出口農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)出口農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略等方面，以期提高考生在農(nóng)產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)際操作能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)環(huán)境

D.天氣變化情況

2.在選擇出口目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.文化差異

C.交通運(yùn)輸條件

D.政治穩(wěn)定性

3.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口的產(chǎn)品策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

C.產(chǎn)品多樣化

D.產(chǎn)品生命周期

4.農(nóng)產(chǎn)品出口的價(jià)格策略中，以下哪項(xiàng)不是定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

5.農(nóng)產(chǎn)品出口的渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.渠道效率

B.渠道成本

C.渠道控制力

D.渠道品牌形象

6.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口的促銷(xiāo)策略？（）

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷(xiāo)

7.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

8.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.明確自身優(yōu)勢(shì)

D.制定營(yíng)銷(xiāo)組合

9.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是品牌建設(shè)的目標(biāo)？（）

A.增強(qiáng)品牌知名度

B.提升品牌美譽(yù)度

C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.降低生產(chǎn)成本

10.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量控制的環(huán)節(jié)？（）

A.原材料采購(gòu)

B.生產(chǎn)過(guò)程

C.產(chǎn)品檢測(cè)

D.市場(chǎng)反饋

11.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.信用風(fēng)險(xiǎn)

D.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

12.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容？（）

A.物流管理

B.采購(gòu)管理

C.生產(chǎn)管理

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

13.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，以下哪項(xiàng)不是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.FCA

14.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容？（）

A.合同標(biāo)的

B.價(jià)格條款

C.交貨條款

D.爭(zhēng)議解決

15.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算時(shí)，以下哪項(xiàng)不是結(jié)算方式？（）

A.信用證

B.付款交單

C.托收

D.現(xiàn)金結(jié)算

16.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易融資的方式？（）

A.信用證融資

B.買(mǎi)方信貸

C.出口信貸

D.股票融資

17.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是保險(xiǎn)類(lèi)型？（）

A.運(yùn)輸保險(xiǎn)

B.產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

C.信用保險(xiǎn)

D.投資保險(xiǎn)

18.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)自留

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

19.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端解決時(shí)，以下哪項(xiàng)不是解決方式？（）

A.談判

B.仲裁

C.訴訟

D.放棄

20.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同履行的要求？（）

A.嚴(yán)格履行合同條款

B.及時(shí)溝通協(xié)調(diào)

C.保留履約證據(jù)

D.遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

21.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易售后服務(wù)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是服務(wù)內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品咨詢(xún)

B.技術(shù)支持

C.培訓(xùn)服務(wù)

D.退換貨處理

22.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)拓展的途徑？（）

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.建立海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

C.合作經(jīng)營(yíng)

D.線(xiàn)上銷(xiāo)售

23.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易品牌推廣時(shí)，以下哪項(xiàng)不是推廣方式？（）

A.線(xiàn)上推廣

B.線(xiàn)下推廣

C.媒體宣傳

D.口碑營(yíng)銷(xiāo)

24.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)容？（）

A.客戶(hù)信息管理

B.客戶(hù)需求分析

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

D.客戶(hù)投訴處理

25.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易信用管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是信用管理措施？（）

A.信用評(píng)估

B.信用擔(dān)保

C.信用保險(xiǎn)

D.信用放款

26.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的措施？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.信用評(píng)估

C.合同審查

D.保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)

27.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易物流管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是物流管理的內(nèi)容？（）

A.運(yùn)輸管理

B.倉(cāng)儲(chǔ)管理

C.包裝管理

D.供應(yīng)鏈管理

28.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容？（）

A.資金籌集

B.資金運(yùn)用

C.資金回收

D.財(cái)務(wù)報(bào)告

29.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易人力資源管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是人力資源管理的任務(wù)？（）

A.人才招聘

B.培訓(xùn)與發(fā)展

C.績(jī)效考核

D.薪酬福利

30.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容？（）

A.企業(yè)價(jià)值觀

B.企業(yè)使命

C.企業(yè)愿景

D.企業(yè)形象

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集的信息包括：（）

A.消費(fèi)者偏好

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政策法規(guī)變化

D.天氣狀況

2.選擇出口目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下因素需要考慮：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

C.文化差異

D.政治穩(wěn)定性

3.農(nóng)產(chǎn)品出口的產(chǎn)品策略包括：（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

C.產(chǎn)品多樣化

D.產(chǎn)品生命周期管理

4.農(nóng)產(chǎn)品出口的價(jià)格策略中，常用的定價(jià)方法有：（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.成本定價(jià)

5.農(nóng)產(chǎn)品出口的渠道策略中，常見(jiàn)的渠道模式有：（）

A.直銷(xiāo)渠道

B.間接渠道

C.分銷(xiāo)渠道

D.代理渠道

6.農(nóng)產(chǎn)品出口的促銷(xiāo)策略包括：（）

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷(xiāo)

7.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量有：（）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

8.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

C.自身產(chǎn)品的特點(diǎn)

D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

9.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)注重的方面有：（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠(chéng)度

D.品牌國(guó)際化

10.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量控制的主要環(huán)節(jié)包括：（）

A.原材料檢驗(yàn)

B.生產(chǎn)過(guò)程控制

C.產(chǎn)品檢測(cè)

D.市場(chǎng)反饋

11.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)包括：（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.信用風(fēng)險(xiǎn)

D.操作風(fēng)險(xiǎn)

12.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注的環(huán)節(jié)有：（）

A.采購(gòu)管理

B.生產(chǎn)管理

C.物流管理

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

13.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.FCA

14.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有：（）

A.合同標(biāo)的

B.價(jià)格條款

C.交貨條款

D.爭(zhēng)議解決

15.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算時(shí)，常用的結(jié)算方式有：（）

A.信用證

B.付款交單

C.托收

D.現(xiàn)金結(jié)算

16.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易融資的方式包括：（）

A.信用證融資

B.買(mǎi)方信貸

C.出口信貸

D.供應(yīng)鏈融資

17.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)時(shí)，常見(jiàn)的保險(xiǎn)類(lèi)型有：（）

A.運(yùn)輸保險(xiǎn)

B.產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

C.信用保險(xiǎn)

D.投資保險(xiǎn)

18.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)自留

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

19.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端解決的方式包括：（）

A.談判

B.仲裁

C.訴訟

D.調(diào)解

20.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同履行的要求包括：（）

A.嚴(yán)格履行合同條款

B.及時(shí)溝通協(xié)調(diào)

C.保留履約證據(jù)

D.遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，首先要明確______。

2.選擇出口目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮______、______、______等因素。

3.農(nóng)產(chǎn)品出口的產(chǎn)品策略包括______、______、______等。

4.農(nóng)產(chǎn)品出口的價(jià)格策略中，常用的定價(jià)方法有______、______、______等。

5.農(nóng)產(chǎn)品出口的渠道策略中，常見(jiàn)的渠道模式有______、______、______等。

6.農(nóng)產(chǎn)品出口的促銷(xiāo)策略包括______、______、______等。

7.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量有______、______、______、______等。

8.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮______、______、______等因素。

9.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)注重的方面有______、______、______、______等。

10.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量控制的主要環(huán)節(jié)包括______、______、______等。

11.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______、______等。

12.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注的環(huán)節(jié)有______、______、______、______等。

13.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有______、______、______、______等。

14.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有______、______、______、______等。

15.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算時(shí)，常用的結(jié)算方式有______、______、______、______等。

16.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易融資的方式包括______、______、______、______等。

17.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)時(shí)，常見(jiàn)的保險(xiǎn)類(lèi)型有______、______、______、______等。

18.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括______、______、______、______等。

19.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端解決的方式包括______、______、______、______等。

20.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同履行的要求包括______、______、______、______等。

21.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易售后服務(wù)時(shí)，應(yīng)注重的方面有______、______、______、______等。

22.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)拓展的途徑包括______、______、______、______等。

23.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易品牌推廣時(shí)，常用的推廣方式有______、______、______、______等。

24.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容有______、______、______、______等。

25.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易信用管理時(shí)，應(yīng)采取的措施包括______、______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，只需要關(guān)注產(chǎn)品方面的信息。（）

2.選擇出口目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，文化差異對(duì)市場(chǎng)選擇沒(méi)有影響。（）

3.農(nóng)產(chǎn)品出口的產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品創(chuàng)新可以增加產(chǎn)品的附加值。（）

4.農(nóng)產(chǎn)品出口的價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。（）

5.農(nóng)產(chǎn)品出口的渠道策略中，直銷(xiāo)渠道可以減少中間環(huán)節(jié)的成本。（）

6.農(nóng)產(chǎn)品出口的促銷(xiāo)策略中，廣告宣傳不需要考慮目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。（）

7.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理變量是唯一考慮的細(xì)分依據(jù)。（）

8.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

9.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，品牌知名度越高越好。（）

10.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量控制時(shí)，不需要關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題。（）

11.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是最佳的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。（）

12.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，物流管理是唯一需要關(guān)注的環(huán)節(jié)。（）

13.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)下風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)。（）

14.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易合同履約時(shí)，不需要考慮合同條款的準(zhǔn)確性。（）

15.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算時(shí)，信用證是最安全的結(jié)算方式。（）

16.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易融資時(shí)，出口信貸是唯一的融資方式。（）

17.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)時(shí)，信用保險(xiǎn)是必須的保險(xiǎn)類(lèi)型。（）

18.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)自留不是可行的策略。（）

19.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端解決時(shí)，訴訟是唯一的選擇。（）

20.農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易售后服務(wù)時(shí)，不需要關(guān)注客戶(hù)滿(mǎn)意度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析我國(guó)某農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)如何制定有效的出口營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.闡述農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，如何應(yīng)對(duì)文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

3.分析農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮哪些關(guān)鍵因素，并舉例說(shuō)明。

4.結(jié)合當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，探討農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義帶來(lái)的影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某水果出口企業(yè)面臨以下問(wèn)題：產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上受到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，品牌知名度不高，出口渠道單一。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)采取哪些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題：某農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)，其出口的農(nóng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)受到食品安全問(wèn)題的質(zhì)疑。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，并采取措施恢復(fù)消費(fèi)者信心。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)

2.市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化差異、政治穩(wěn)定性

3.產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品多樣化

4.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

5.直銷(xiāo)渠道、間接渠道、分銷(xiāo)渠道、代理渠道

6.廣告宣傳、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)

7.地理變量、人口變量、心理變量、行為變量

8.目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

9.品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度、品牌國(guó)際化

10.原材料檢驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程控制、產(chǎn)品檢測(cè)、市場(chǎng)反饋

11.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)

12.采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

13.FOB、CIF、DDP、FCA

14.合同標(biāo)的、價(jià)格條款、交貨條款、爭(zhēng)議解決

15.信用證、付款交單、托收、現(xiàn)金結(jié)算

16.信用證融資、買(mǎi)方信貸、出口信貸、供應(yīng)鏈融資

17.運(yùn)輸保險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)、投資保險(xiǎn)

18.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)自留、風(fēng)險(xiǎn)控制

19.談判、仲裁、訴訟、調(diào)解

20.嚴(yán)格履行合同條款、及時(shí)溝通協(xié)調(diào)、保留履約證據(jù)、遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

21.產(chǎn)品咨詢(xún)、技術(shù)支持、培訓(xùn)服務(wù)、退換貨處理

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