PAGEPAGE2智慧供水花園養(yǎng)護系統(tǒng)創(chuàng)新項目商業(yè)計劃書第一章公司基本情況1.1項目介紹智慧供水花園養(yǎng)護吳江有限公司計劃于2024年開始試運營，成立于2022年9月，公司位于江蘇省蘇州市吳江區(qū)松陵街道，占地面積100平方米，現(xiàn)主要聚焦于植物的水分養(yǎng)護，主要基于傳感器模塊實現(xiàn)水分的檢測與補充，已逐步形成了完成功能的測試。該項目主打智慧供水節(jié)水戰(zhàn)略，與蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立長期的合作關(guān)系，依托校級科研平臺——物聯(lián)網(wǎng)人才工作室，繼續(xù)深化技術(shù)迭代，專業(yè)從事供水系統(tǒng)的繁育、研發(fā)和銷售。公司建有一個50平方米的工作室和一個500平方米的實訓(xùn)室，采用“網(wǎng)絡(luò)宣傳”的方式，為潛在的小微客戶提供系統(tǒng)使用、故障排查等全周期的產(chǎn)品銷售一體化綜合性技術(shù)服務(wù)，解決了目前市場空白、部分類似產(chǎn)品價格高的、產(chǎn)品無保障等問題。公司累計投入資金0.5萬元，2022年公司嘗試進行系統(tǒng)推廣，計劃銷售額突破0.05萬元，帶動學(xué)生就業(yè)2人。1.2負責人介紹項目負責人：2021年他抱著“精技、善能”的理想，這名00后小伙子報考了蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)，希望畢業(yè)之后能做一名小工程師，在校期間，他積極參加課程實訓(xùn)，積累了較為豐富的經(jīng)驗。1.3創(chuàng)業(yè)足跡2022年09月成立創(chuàng)立團隊，打造體驗式服務(wù)型供水系統(tǒng)；2022年10月成立智慧供水花園養(yǎng)護吳江有限公司籌備小組；2022年11月與蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立合作關(guān)系，進行系統(tǒng)設(shè)計、制造、測試；2022年12月參加校級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽實踐；2023年01月嘗試進行小范圍的股權(quán)融資；2023年02月嘗試進行內(nèi)部的股東股份比例商議；2023年03月選舉CEO、CFO、CTO；1.4注冊地區(qū)江蘇省蘇州市吳江區(qū)鱸鄉(xiāng)南路1237號蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.5注冊資本及股東股份比例0.5萬元1.6主營業(yè)務(wù)家庭、學(xué)校、各類企事業(yè)單位綠植需要智能供水養(yǎng)護的所有場景。

1.7股東股份比例1.8公司架構(gòu)1.9公司人員組成詳情姓名性別年齡籍貫學(xué)歷畢業(yè)院校政治面貌特長

第二章產(chǎn)品基本情況

2.1產(chǎn)品服務(wù)描述隨著科技的日益發(fā)展，人們的衣食住行愈加的智能化，智能家居這一概念意在提高人們的生活水平，自出現(xiàn)以來就廣受市場青睞，必定是未來人們居住環(huán)境的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)代人喜愛在家或者辦公室放置一些盆栽，以達到凈化空氣、美化環(huán)境的作用。但是隨著生活節(jié)奏的加快，人們無法有效地照料家里的盆栽。為解決這類問題，可以使用智能澆花系統(tǒng)，傳統(tǒng)的基于單片機設(shè)計的自動澆花系統(tǒng)大多采用蜂鳴器報警，LCD顯示溫濕度等?？紤]用戶使用的靈活性和移動性，本文運用較為廣泛Android移動終端代替?zhèn)鹘y(tǒng)的PC終端，實現(xiàn)用戶使用Android移動終端對家居的盆栽實現(xiàn)環(huán)境監(jiān)測和澆花水泵控制。本系統(tǒng)實現(xiàn)了用戶使用Android智能手機對盆栽實現(xiàn)監(jiān)測和完成自動澆水。由于不同的植物適合生長的溫濕度環(huán)境不一樣，用戶可以通過移動電話APP設(shè)定盆栽的植物名稱和適合對應(yīng)植物生長的溫度和濕度上下限值。當盆栽的土壤濕度低于它適合的濕度值時，可以選擇自動或手動模式使水泵工作，增加土壤濕度；當濕度達到該植物的濕度上限值時，Android移動終端會收到預(yù)警提示，并控制水泵停止工作。2.2核心技術(shù)該系統(tǒng)主要由澆花系統(tǒng)硬件設(shè)備端和移動控制端組成。系統(tǒng)架構(gòu)示意圖如圖1所示。澆花系統(tǒng)硬件設(shè)備端主要由電源電路、復(fù)位電路、單片機最小系統(tǒng)、土壤濕度電路、空氣溫濕度電路、WiFi通信電路、繼電器驅(qū)動電路組成。移動控制端軟件為采用MVC模式設(shè)計的Android移動APP。2硬件電路及程序設(shè)計本設(shè)計使用的STC89C52RC單片機具有40個引腳，采用圖1系統(tǒng)總體架構(gòu)示意圖圖DIP40封裝。整個系統(tǒng)包括電源電路、復(fù)位電路組成的單片機最小系統(tǒng)，然后進行外圍電路的開發(fā)。土壤的濕度檢測利用YL69模塊得到濕度的模擬量，通過ADC0832模數(shù)轉(zhuǎn)換模塊將獲取的模擬量轉(zhuǎn)化成數(shù)字量傳入單片機，構(gòu)成了一個土壤濕度電路；除了土壤的濕度監(jiān)測，本系統(tǒng)還增加了空氣的溫濕度檢測功能，采用DH-11模塊；繼電器電路只要將對應(yīng)的正負極導(dǎo)通，控制線連接單片機的1個I/O口即可；1個聯(lián)網(wǎng)的模塊，即WiFi模塊電路，只需要將對應(yīng)的正負極線和數(shù)據(jù)發(fā)送/接收線相接。圖2所示為澆花系統(tǒng)的整體架構(gòu)示意圖，程序設(shè)計如圖3所示。2.3.3產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢本系統(tǒng)采用的設(shè)備價格非常實惠，總成本不超過15元，所以組裝成的設(shè)備系統(tǒng)成本控制的很低，更為重要的是，使用方便，技術(shù)成熟可靠。經(jīng)過隨機抽樣調(diào)查，目前未發(fā)現(xiàn)有類似價格低廉。使用性能穩(wěn)定可靠的競爭產(chǎn)品出現(xiàn)。由此可見，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性在一定范圍內(nèi)，可以說是首屈一指。

2.2、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)設(shè)計了一種以Arduino為核心控制芯片的智能澆花系統(tǒng),包括有ArduinoUNO控制芯片,溫濕度傳感器模塊,太陽能供電模塊,LCD顯示模塊,藍牙通信模塊等.該系統(tǒng)運行有兩種模式,一為自動模式,主要是利用土壤濕度傳感器進行實時土壤濕度信息的采集,并通過Arduino對信息進行分析處理,來控制水泵的開啟與關(guān)閉;二為手動模式,系統(tǒng)可通過手機APP來實時獲取土壤信息情況,并根據(jù)實際情況用手機控制適時適量澆花.系統(tǒng)采用太陽能加電池供電的方式,運行安全可靠,適用于所有的盆栽植物,結(jié)構(gòu)簡單,操作方便,成本低,在現(xiàn)實生活中具有很好的應(yīng)用價值.研究水平中等水平，競爭力比較大，目前正在與知名電子廠正在經(jīng)行商討，進行進一步合作。投資費用10萬元，根據(jù)市場情況進一步調(diào)整投資，一、獎勵為主，處罰為輔的原則；二、精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則；三、處罰以“不貳過”為基本原則；四、即時獎勵和定期獎勵相結(jié)合的原則；五、激勵必須符合《員工守則》相關(guān)規(guī)定。

2.3、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)智能制造產(chǎn)業(yè)主要上市公司：目前國內(nèi)智能制造產(chǎn)業(yè)的上市公司主要有浙海德曼(688577)、三豐智能(300276)、埃夫特(688165)、創(chuàng)世紀(300083)、山河智能(002097)、先惠技術(shù)(688155)、哈工智能(000584)、瀚川智能(688022)、福能東方(300173)、漢鐘精機(002158)、華東數(shù)控(002248)、華明裝備(002270)、宇環(huán)數(shù)控(002903)、機器人(300024)等。本文核心數(shù)據(jù)：智能制造相關(guān)政策、智能制造模式、智能制造業(yè)產(chǎn)值我國政策給予智能制造行業(yè)大力支持我國智能制造的發(fā)展起步較晚，最近幾年政府發(fā)布了一系列政策推動智能制造的發(fā)展。2015年，國務(wù)院印發(fā)的《中國制造2025》是我國實施制造強國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領(lǐng)，并隨后出臺了11個配套的實施指南、行動指南和發(fā)展規(guī)劃指南，頂層設(shè)計已基本完成，全面轉(zhuǎn)入實施階段。從《中國制造2025》再到《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》(征求意見稿)的發(fā)布，都是以發(fā)展先進制造業(yè)為核心目標，布局規(guī)劃制造強國的推進路徑。我國我國智能制造行業(yè)相關(guān)政策如下：八大典型智能制造模式應(yīng)用廣泛近幾年，工業(yè)和信息化部持續(xù)組織實施智能制造試點示范專項行動，遴選出一批先行先試的試點示范項目，有效帶動了我國智能制造的發(fā)展。目前應(yīng)用較為廣泛的有八大典型智能制造模式，分別是大規(guī)模個性化定制、產(chǎn)品全生命周期數(shù)字一體化、柔性制造、互聯(lián)工廠、產(chǎn)品全生命周期可追溯、全生產(chǎn)過程能源優(yōu)化管理、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造，網(wǎng)絡(luò)運維服務(wù)。中國工業(yè)企業(yè)智能制造重點部署數(shù)字化工廠根據(jù)德勤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國工業(yè)企業(yè)智能制造五大部署重點依次為：數(shù)字化工廠(63%)、設(shè)備及用戶價值深挖(62%)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(48%)、重構(gòu)生態(tài)及商業(yè)模式(36%)以及人工智能(21%)。從相關(guān)技術(shù)來看，受訪企業(yè)所關(guān)注的相關(guān)技術(shù)包括工業(yè)軟件、傳感器技術(shù)、通信技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析等。受訪企業(yè)所關(guān)注的技術(shù)包括工業(yè)軟件、傳感器技術(shù)、通信技術(shù)、人工智能/機器人、物聯(lián)網(wǎng)平臺、大數(shù)據(jù)、識別技術(shù)、云計算、虛擬制造技術(shù)、3D打印、C2M。中國智能制造業(yè)產(chǎn)值規(guī)模迅速擴大在我國制造行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展趨勢的同時，智能制造行業(yè)成為了驅(qū)動我國制造行業(yè)的主要動力之一。我國通過試點示范應(yīng)用、系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商培育、標準體系建設(shè)等多措并舉，我國制造業(yè)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化智能化水平顯著提升，形成了央地緊密配合、多方協(xié)同推進的工作格局，發(fā)展態(tài)勢良好，供給能力不斷提升。隨著國家對智能制造的大力支持，我國智能制造行業(yè)保持著較為快速的增長速度，2010-2020年，我國智能制造業(yè)產(chǎn)值規(guī)模逐年攀升;2020年，我國智能制造行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模約為25056億元，同比增長18.85%。中國智能制造行業(yè)增長空間巨大中國制造業(yè)產(chǎn)能巨大，但同時又存在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，有強烈的智能化改造需求。智能制造將為設(shè)備和軟件行業(yè)帶來機會，機器人、傳感器、工業(yè)軟件、3D打印等都蘊含百億甚至千億的市場容量。根據(jù)我國智能制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分析，預(yù)計未來幾年我國智能制造行業(yè)將保持15%左右的年均復(fù)合增速，到2026年，我國智能制造行業(yè)市場規(guī)模將達5.8萬億元左右，整體來看，行業(yè)增長空間巨大。以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《智能制造行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

2.4、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)在電子產(chǎn)品的國際市場營銷中，應(yīng)通過以下方式同目標客戶建立盡可能多的關(guān)聯(lián):首先，公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告，同時參加各種訂貨會及交易會，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司形象(通過這些方式讓電子企業(yè)能成功司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形篆。迭良好的氛用?？焖俚貥淞⑵鹆嗽陔娮赢a(chǎn)品行業(yè)的形象，為與用戶建立關(guān)聯(lián)營造良好的氛圍。其次，采取把顧客請進來，業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員走出去相結(jié)合的工作方法,傾聽顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。為滿足顧客需求，公司可以組建由工程技術(shù)人員、軟件工程人員，生產(chǎn)技術(shù)人員組成的售后服務(wù)隊伍，他們不但從事簡單的產(chǎn)品故障維修服務(wù)，而且從事對技術(shù)改進和專業(yè)支持(如軟件升級、軟件修改、硬件改進等高附術(shù)內(nèi)服讓客戶用技術(shù)服務(wù)客戶，滿足客戶的要求，在上門服務(wù)中還可以幫助部份客戶培訓(xùn)技術(shù)人員，讓客戶對一般的產(chǎn)品故障能獨立維修，不但滿足客戶之所需，也給企業(yè)降低服務(wù)成本，做到供需雙贏。

2.5、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)智能工廠是實現(xiàn)智能制造的重要載體，主要通過構(gòu)建智能化生產(chǎn)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)化分布生產(chǎn)設(shè)施，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的智能化。智能工廠已經(jīng)具有了自主能力，可采集、分析、判斷、規(guī)劃；通過整體可視技術(shù)進行推理預(yù)測，利用仿真及多媒體技術(shù)，將實境擴增展示設(shè)計與制造過程。系統(tǒng)中各組成部分可自行組成最佳系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，具備協(xié)調(diào)、重組及擴充特性。已系統(tǒng)具備了自我學(xué)習(xí)、自行維護能力。因此，智能工廠實現(xiàn)了人與機器的相互協(xié)調(diào)合作，其本質(zhì)是人機交互。

人機料法環(huán)是對全面質(zhì)量管理理論中的五個影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素的簡稱。人，指制造產(chǎn)品的人員；機，制造產(chǎn)品所用的設(shè)備；料，指制造產(chǎn)品所使用的原材料；法，指制造產(chǎn)品所使用的方法；環(huán)，指產(chǎn)品制造過程中所處的環(huán)境。而智能生產(chǎn)就是以智能工廠為核心，將人、機、法、料、環(huán)連接起來，多維度融合的過程。

在智能工廠的體系架構(gòu)中，質(zhì)量管理的五要素也相應(yīng)的發(fā)生變化，因為在未來智能工廠中，人類、機器和資源能夠互相通信。智能產(chǎn)品“知道”它們?nèi)绾伪恢圃斐鰜淼募毠?jié)，也知道它們的用途。它們將主動地對制造流程，回答諸如“我什么時候被制造的”、“對我進行處理應(yīng)該使用哪種參數(shù)”、“我應(yīng)該被傳送到何處”等問題。

企業(yè)基于CPS和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的智能工廠原型，主要包括物理層、信息層、大數(shù)據(jù)層、工業(yè)云層、決策層。其中，物理層包含工廠內(nèi)不同層級的硬件設(shè)備，從最小的嵌入設(shè)備和基礎(chǔ)元器件開始，到感知設(shè)備、制造設(shè)備、制造單元和生產(chǎn)線，相互間均實現(xiàn)互聯(lián)互通。以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一個“可測可控、可產(chǎn)可管”的縱向集成環(huán)境。信息層涵蓋企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)，包含研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)、物流配送等各類經(jīng)營管理活動，以及由此產(chǎn)生的眾創(chuàng)、個性化定制、電子商務(wù)、可視追蹤等相關(guān)業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上，形成了企業(yè)內(nèi)部價值鏈的橫向集成環(huán)境，實現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的流通和交換。

縱向集成和橫向集成均以CPS和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品、設(shè)備、制造單元、生產(chǎn)線、車間、工廠等制造系統(tǒng)的互聯(lián)互通，及其與企業(yè)不同環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的集成統(tǒng)一，則是通過數(shù)據(jù)應(yīng)用和工業(yè)云服務(wù)實現(xiàn)，并在決策層基于產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)備管理支撐企業(yè)最高決策。這些共同構(gòu)建了一個智能工廠完整的價值網(wǎng)絡(luò)體系，為用戶提供端到端的解決方案。

由于產(chǎn)品制造工藝過程的明顯差異，離散制造業(yè)和流程制造業(yè)在智能工廠建設(shè)的重點內(nèi)容有所不同。對于離散制造業(yè)而言，產(chǎn)品往往由多個零部件經(jīng)過一系列不連續(xù)的工序裝配而成，其過程包含很多變化和不確定因素，在一定程度上增加了離散型制造生產(chǎn)組織的難度和配套復(fù)雜性。企業(yè)常常按照主要的工藝流程安排生產(chǎn)設(shè)備的位置，以使物料的傳輸距離最小。面向訂單的離散型制造企業(yè)具有多品種、小批量的特點，其工藝路線和設(shè)備的使用較靈活，因此，離散制造型企業(yè)更加重視生產(chǎn)的柔性，其智能工廠建設(shè)的重點是智能制造生產(chǎn)線。

二、智能工廠主要建設(shè)模式

由于各個行業(yè)生產(chǎn)流程不同，加上各個行業(yè)智能化情況不同，智能工廠有以下幾個不同的建設(shè)模式。

第一種模式是從生產(chǎn)過程數(shù)字化到智能工廠。在石化、鋼鐵、冶金、建材、紡織、造紙、醫(yī)藥、食品等流程制造領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展智能制造的內(nèi)在動力在于產(chǎn)品品質(zhì)可控，側(cè)重從生產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)起步，基于品控需求從產(chǎn)品末端控制向全流程控制轉(zhuǎn)變。

第二種模式是從智能制造生產(chǎn)單元(裝備和產(chǎn)品)到智能工廠。在機械、汽車、航空、船舶、輕工、家用電器和電子信息等離散制造領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展智能制造的核心目的是拓展產(chǎn)品價值空間，側(cè)重從單臺設(shè)備自動化和產(chǎn)品智能化入手，基于生產(chǎn)效率和產(chǎn)品效能的提升實現(xiàn)價值增長。

第三種模式是從個性化定制到互聯(lián)工廠。在家電、服裝、家居等距離用戶最近的消費品制造領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展智能制造的重點在于充分滿足消費者多元化需求的同時實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)，側(cè)重通過互聯(lián)網(wǎng)平臺開展大規(guī)模個性定制模式創(chuàng)新。

三、智能工廠發(fā)展重點環(huán)節(jié)

智能生產(chǎn)的側(cè)重點在于將人機互動、3D打印等先進技術(shù)應(yīng)用于整個工業(yè)生產(chǎn)過程，并對整個生產(chǎn)流程進行監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集，便于進行數(shù)據(jù)分析，從而形成高度靈活、個性化、網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)業(yè)鏈。

1、3D打印

3D打印是一項顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)，被美國自然科學(xué)基金會稱為20世紀最重要的制造技術(shù)創(chuàng)新。制造業(yè)的全流程都可以引入3D打印，起到節(jié)約成本、加快進度、減少材料浪費等效果。在設(shè)計環(huán)節(jié)，借助3D打印技術(shù)，設(shè)計師能夠獲得更大的自由度和創(chuàng)意空間，可以專注于產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)意和功能創(chuàng)新，而不必考慮形狀復(fù)雜度的影響，因為3D打印幾乎可以完成任何形狀的物品構(gòu)建。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，3D打印可以直接從數(shù)字化模型生成零部件，不需要專門的模具制作等工序，既節(jié)約了成本，又能加快產(chǎn)品上市。此外，傳統(tǒng)制造工藝在鑄造、拋光和組裝部件的過程中通常會產(chǎn)生廢料，而相同部件使用3D打印則可以一次性成形，基本不會產(chǎn)生廢料。在分銷環(huán)節(jié)，3D打印可能會挑戰(zhàn)現(xiàn)有的物流分銷網(wǎng)絡(luò)。未來，零部件不再需要從原廠家采購和運輸，而是從制造商的在線數(shù)據(jù)庫中下載3D打印模型文件，然后在本地快速打印出來，由此可能導(dǎo)致遍布全球的零部件倉儲與配送體系失去存在的意義。

3D打印經(jīng)過了近40年的發(fā)展，龍頭公司開始實現(xiàn)顯著盈利，市場認可度快速上升，行業(yè)收入增長加速。根據(jù)典型的產(chǎn)品生命周期理論，技術(shù)產(chǎn)品從導(dǎo)入期進入成長期的過程中往往表現(xiàn)出加速增長的特征，判斷目前3D打印產(chǎn)業(yè)正在進入加速成長期。

圖表：2008-2015年全球3D打印設(shè)備出貨量增長情況

Source：賽瑞研究

整個3D打印行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大概可分為三個部分，上游基礎(chǔ)配件行業(yè)，3D打印設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、3D打印材料生產(chǎn)企業(yè)和支持配套企業(yè)，下游主要是3D打印的各大應(yīng)用領(lǐng)域。通常意義上的3D打印行業(yè)則主要是指3D打印設(shè)備、材料及服務(wù)企業(yè)。

圖表：3D打印行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

3D打印已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都聚集了一批領(lǐng)先企業(yè)。全球范圍來看，以Stratasys、3DSystems為代表的設(shè)備企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了主導(dǎo)作用，且這些設(shè)備企業(yè)通常能夠提供材料和打印服務(wù)業(yè)務(wù)，如具有較強的話語權(quán)。

圖表：2015年全球工業(yè)級/專業(yè)級3D打印設(shè)備出貨量TOP5企業(yè)

Source：賽瑞研究整理

2、人機交互

未來各類交互方式都會進行深度融合，使智能設(shè)備會更加自然地與人類生物反應(yīng)及處理過程同步，包括思維過程、動覺，甚至一個人的文化偏好等，這個領(lǐng)域充滿著各種各樣新奇的可能性。

人與機器的信息交換方式隨著技術(shù)融合步伐的加快向更高層次邁進，新型人機交互方式被逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)制造領(lǐng)域。具體表現(xiàn)在智能交互設(shè)備柔性化和智能交互設(shè)備工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用這兩個方面。在生產(chǎn)過程中，智能制造系統(tǒng)可獨立承擔分析、判斷、決策等任務(wù)，突出人在制造系統(tǒng)中的核心地位，同時在工業(yè)機器人、無軌agv等智能設(shè)備配合下，更好發(fā)揮人的潛能。機器智能和人的智能真正地集成在一起，互相配合，相得益彰。本質(zhì)是人機一體化。

3、傳感器

中國已經(jīng)基本形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，在材料、器件、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等各方面水平不斷完善，自主產(chǎn)品已達6000種，國內(nèi)建立了三大傳感器生產(chǎn)基地，分別為：安徽基地，陜西基地和黑龍江基地。政府對國內(nèi)傳感器產(chǎn)業(yè)提出了加快力度加快發(fā)展的指導(dǎo)方針，未來的傳感器發(fā)展將向著智能化的方向改善。

4、工業(yè)軟件

智能工廠的建設(shè)離不開工業(yè)軟件的廣泛應(yīng)用。工業(yè)軟件包括基礎(chǔ)和應(yīng)用軟件兩大類，其中系統(tǒng)、中間件、嵌入式屬于基礎(chǔ)技術(shù)范圍，并不與特定工業(yè)管理流程和工藝流程緊密相關(guān)，以下提到的工業(yè)軟件主要指應(yīng)用軟件，包括運營管理類、生產(chǎn)管理類和研發(fā)設(shè)計類軟件等。

在《中國制造2025》的大背景下，工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、加快兩化融合成為大勢所趨，工業(yè)軟件以及信息化服務(wù)的需求仍將繼續(xù)增加，中國繼續(xù)保持著全球工業(yè)軟件市場增長生力軍的地位。

具體來看，2016年我國工業(yè)軟件行業(yè)中產(chǎn)品研發(fā)類如CAD、CAE、CAM、CAPP等占比約為8.3%，信息管理類如ERP、CRM、HRM等，占比約為15.5%；生產(chǎn)控制類如MES、PCS、PLC等占比約為13.2%；其余63%均為嵌入式軟件開發(fā)。

分區(qū)域來看，華北、華東是工業(yè)軟件應(yīng)用最多的區(qū)域，合計占到全國一半左右，具體到省市來看，北京、上海、廣東、江蘇是工業(yè)軟件實力雄厚的區(qū)域，約占中國工業(yè)軟件市場規(guī)模的一半以上。廣泛應(yīng)用MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、APS（先進生產(chǎn)排程）、PLM(產(chǎn)品生命周期管理)、ERP(企業(yè)資源計劃)、質(zhì)量管理等工業(yè)軟件，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場的可視化和透明化。在新建工廠時，可以通過數(shù)字化工廠仿真軟件，進行設(shè)備和產(chǎn)線布局、工廠物流、人機工程等仿真，確保工廠結(jié)構(gòu)合理。在推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，必須確保工廠的數(shù)據(jù)安全和設(shè)備和自動化系統(tǒng)安全。在通過專業(yè)檢測設(shè)備檢出次品時，不僅要能夠自動與合格品分流，而且能夠通過SPC（統(tǒng)計過程控制）等軟件，分析出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因。

積夢智能自主研發(fā)的智能工廠平臺（JIMP）致力于通過大數(shù)據(jù)解決工業(yè)制造中的設(shè)備監(jiān)控、設(shè)備效率、質(zhì)量管控、流程優(yōu)化、人員效率等生產(chǎn)過程中的問題。通過自研的硬件系統(tǒng)解決人、設(shè)備和物料之間的關(guān)聯(lián)，通過數(shù)字工廠模型和大數(shù)據(jù)模型給客戶解決生產(chǎn)問題，讓管理者可以通過數(shù)據(jù)進行方向決策，讓技術(shù)人可以通過數(shù)據(jù)解決生產(chǎn)問題，讓工人可以通過數(shù)據(jù)提升工作效率，以數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)。

5、云制造

云制造即制造企業(yè)將先進的信息技術(shù)、制造技術(shù)以及新興物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等交叉融合，工廠產(chǎn)能、工藝等數(shù)據(jù)都集中于云平臺，制造商可在云端進行大數(shù)據(jù)分析與客戶關(guān)系管理，發(fā)揮企業(yè)最佳效能。

圖片展示了云制造的概念，以及從傳統(tǒng)制造，到智能制造，到智慧制造，到今天的云制造的過程。

我們國內(nèi)，可以看到有航天科工集團開發(fā)的面向航天復(fù)雜產(chǎn)品的集團企業(yè)云制造服務(wù)平臺，接入了集團下屬各院所和基地擁有豐富的制造資源和能力；中車集團面向軌道交通裝備的集團企業(yè)云制造服務(wù)平臺，打通了軌道車輛、工程機械、機電設(shè)備、電子設(shè)備及相關(guān)部件等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、修理和服務(wù)等業(yè)務(wù)；面向中小企業(yè)的云制造平臺，也陸續(xù)出現(xiàn)在了裝備制造、箱包鞋帽等行業(yè)領(lǐng)域。

云制造為制造業(yè)信息化提供了一種嶄新的理念與模式，云制造作為一種初生的概念，其未來具有巨大的發(fā)展空間。但云制造的未來發(fā)展仍面臨著眾多關(guān)鍵技術(shù)的挑戰(zhàn)，除了對于云計算、物聯(lián)網(wǎng)、語義Web、高性能計算、嵌入式系統(tǒng)等技術(shù)的綜合集成，基于知識的制造資源云端化、制造云管理引擎、云制造應(yīng)用協(xié)同、云制造可視化與用戶界面等技術(shù)均是未來需要攻克的重要技術(shù)。1、制訂成本標準。成本標準是成本控制的準繩，成本標準首先包括成本計劃中規(guī)定的各項指標。但成本計劃中的一些指標都比較綜合，還不能滿足具體控制的要求，這就必須規(guī)定一系列具體的標準。確定這些標準的方法，大致有三種：（1）計劃指標分解法。即將大指標分解為小指標。分解時，可以按部門、單位分解，也可以按不同產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的工藝階段或零部件進行分解，若更細致一點，還可以按工序進行分解。（2）預(yù)算法。就是用制訂預(yù)算的辦法來制訂控制標準。有的企業(yè)基本上是根據(jù)季度的生產(chǎn)銷售計劃來制訂較短期的（如月份）的費用開支預(yù)算，并把它作為成本控制的標準。采用這種方法特別要注意從實際出發(fā)來制訂預(yù)算。（3）定額法。就是建立起定額和費用開支限額，并將這些定額和限額作為控制標準來進行控制。在企業(yè)里，凡是能建立定額的地方，都應(yīng)把定額建立起來，如材料消耗定額、工時定額等等。實行定額控制的辦法有利于成本控制的具體化和經(jīng)?；?。在采用上述方法確定成本控制標準時，一定要進行充分的調(diào)查研究和科學(xué)計算。同時還要正確處理成本指標與其他技術(shù)經(jīng)濟指標的關(guān)系（如和質(zhì)量、生產(chǎn)效率等關(guān)系），從完成企業(yè)的總體目標出發(fā)，經(jīng)過綜合平衡，防止片面性。必要時。還應(yīng)搞多種方案的擇優(yōu)選用。2、監(jiān)督成本的形成。這就是根據(jù)控制標準，對成本形成的各個項目，經(jīng)常地進行檢查、評比和監(jiān)督。不僅要檢查指標本身的執(zhí)行情況，而且要檢查和監(jiān)督影響指標的各項條件，如設(shè)備、工藝、工具、工人技術(shù)水平、工作環(huán)境等。所以，成本日?？刂埔c生產(chǎn)作業(yè)控制等結(jié)合起來進行。成本日常控制的主要方面有：（1）材料費用的日?？刂?。車間施工員和技術(shù)檢查員要監(jiān)督按圖紙、工藝、工裝要求進行操作，實行首件檢查，防止成批報廢。車間設(shè)備員要按工藝規(guī)程規(guī)定的要求監(jiān)督設(shè)備維修和使用情況，不合要求不能開工生產(chǎn)。供應(yīng)部門材料員要按規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實行限額發(fā)料，監(jiān)督領(lǐng)料、補料、退料等制度的執(zhí)行。生產(chǎn)調(diào)度人員要控制生產(chǎn)批量，合理下料，合理投料，監(jiān)督期量標準的執(zhí)行。車間材料費的日?？刂?，一般由車間材料核算員負責，它要經(jīng)常收集材料，分析對比，追蹤原因，并會同有關(guān)部門和人員提出改進措施。（2）工資費用的日常控制。主要是車間勞資員對生產(chǎn)現(xiàn)場的工時定額、出勤率、工時利用率、勞動組織的調(diào)整、獎金、津貼等的監(jiān)督和控制。此外，生產(chǎn)調(diào)度人員要監(jiān)督車間內(nèi)部作業(yè)計劃的合理安排，要合理投產(chǎn)、合理派工、控制窩工、停工、加班、加點等。車間勞資員（或定額員）對上述有關(guān)指標負責控制和核算，分析偏差，尋找原因。（3）間接費用的日常控制。車間經(jīng)費、企業(yè)管理費的項目很多，發(fā)生的情況各異。有定額的按定額控制，沒有定額的按各項費用預(yù)算進行控制，如采用費用開支手冊、企業(yè)內(nèi)費用券（又叫本票、企業(yè)內(nèi)流通券）等形式來實行控制。各個部門、車間、班組分別由有關(guān)人員負責控制和監(jiān)督，并提出改進意見。上述各生產(chǎn)費用的日?？刂?，不僅要有專人負責和監(jiān)督，而且要使費用發(fā)生的執(zhí)行者實行自我控制。還應(yīng)當在責任制中加以規(guī)定。這樣才能調(diào)動全體職工的積極性，使成本的日?？刂朴腥罕娀A(chǔ)。3、及時糾正偏差。針對成本差異發(fā)生的原因，查明責任者，分別情況，分別輕重緩急，提出改進措施，加以貫徹執(zhí)行。對于重大差異項目的糾正，一般采用下列程序：（1）提出課題。從各種成本超支的原因中提出降低成本的課題。這些課題首先應(yīng)當是那些成本降低潛力大、各方關(guān)心、可能實行的項目。提出課題的要求，包括課題的目的、內(nèi)容、理由、根據(jù)和預(yù)期達到的經(jīng)濟效益。（2）討論和決策。課題選定以后，應(yīng)發(fā)動有關(guān)部門和人員進行廣泛的研究和討論。對重大課題，可能要提出多種解決方案，然后進行各種方案的對比分析，從中選出最優(yōu)方案。4、通過生產(chǎn)管理控制生產(chǎn)成本基于整個生產(chǎn)過程的控制，掌握生產(chǎn)過程中的物流、信息流和資金流的實時流轉(zhuǎn)動態(tài)，把握生產(chǎn)企業(yè)人員、設(shè)備、物料、工藝等資源有效的利用于生產(chǎn)過程，從事前、事中、事后控制生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本。既可實現(xiàn)對連續(xù)制造企業(yè)的管理，又實現(xiàn)對離散制造業(yè)的生產(chǎn)管理，并能完成對區(qū)別于連續(xù)制造企業(yè)和離散制造企業(yè)的復(fù)雜混合型企業(yè)的生產(chǎn)管理。生產(chǎn)制造企業(yè)通過訂單制定生產(chǎn)計劃，主要分為主生產(chǎn)計劃、MRP物料需求計劃和相應(yīng)的排產(chǎn)計劃。生產(chǎn)計劃的制定要求生產(chǎn)物料信息、產(chǎn)能信息和工藝管理信息可靠、準確、詳實。生產(chǎn)物料信息不僅包含了一般生產(chǎn)物料的基本信息，同時結(jié)合生產(chǎn)制造企業(yè)的實際需求對各種專業(yè)、特殊的bom信息進行管理，了解詳盡的物料結(jié)構(gòu)；產(chǎn)能信息的分析，將加工單位、人員、設(shè)備、場地等信息有效的集合，科學(xué)分析為排產(chǎn)計劃制定提供合理數(shù)據(jù)，客觀上拉動了生產(chǎn)；工藝信息對生產(chǎn)工藝和工序信息進行管理的同時設(shè)定工藝標準的參數(shù)，明確了MRP物料需求計劃中所需物料的信息，MRP物料需求計劃也因此更加合理、更具保障力。排產(chǎn)計劃的制定每段工期時間都根據(jù)主生產(chǎn)計劃的交貨為最終生產(chǎn)完工期，以此倒推，科學(xué)安排每個環(huán)節(jié)和每個生產(chǎn)周期的時間，綜上所述，生產(chǎn)活動開展之前，生產(chǎn)過程需要的時人、機、物以及合理的時間計劃等資源的合理利用，摒棄傳統(tǒng)的人為經(jīng)驗式的管理，取而代之的則是，科學(xué)、合理、高效的信息化自動管理。根據(jù)生產(chǎn)計劃，車間進行領(lǐng)料和派工，進入生產(chǎn)過程，而此時在生產(chǎn)過程中的人員、設(shè)備、場地、物料、每個工藝標準和每一道工序都已自動生成唯一的計算機代碼，并以代碼的形式在整個生產(chǎn)過程中進行信息流轉(zhuǎn)和記錄，生產(chǎn)過程全程可追溯生產(chǎn)。此外，軟件采用了工業(yè)條碼技術(shù)，成為計算機代碼的載體，這樣使得生產(chǎn)過程全程可控，實現(xiàn)了可視化生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中的所有信息都能夠?qū)崟r掌握，促進生產(chǎn)計劃的調(diào)整，防止信息人為傳遞時造成信息失真、冗余和虛假。而產(chǎn)品質(zhì)量也可以通過生產(chǎn)過程中得到控制，前一道工序出現(xiàn)問題將不能進行下一道工序，從事中控制產(chǎn)品質(zhì)量，防止資源浪費，有效控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)合格率。系統(tǒng)自動記錄下來的各種數(shù)據(jù)，生成報表，為生產(chǎn)企業(yè)各種考核提供依據(jù)，而企業(yè)可以依據(jù)報表數(shù)據(jù)按照考核制度，進行考核。5、通過MES系統(tǒng)控制生產(chǎn)成本通過MES系統(tǒng)進行管理，管理部門和操作人員可以根據(jù)訂單首先制訂出主生產(chǎn)計劃，由主生產(chǎn)計劃的交貨時間作為最終的完工時間，以此倒推，制定出生產(chǎn)周期和排產(chǎn)時間。操作者通過MES系統(tǒng)制定MRP物料需求計劃和排產(chǎn)計劃，首先要對物料信息和工藝信息進行管理；物料信息的管理除了對產(chǎn)品物料的基礎(chǔ)信息進行管理之外，對于一些具有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，工藝工序繁瑣，生產(chǎn)形式多樣等特點的生產(chǎn)行為，MES系統(tǒng)還對其各種BOM信息進行管理，包括了工程BOM、裝配BOM、工程裝配BOM、裝箱BOM等等，在生產(chǎn)之前就能夠?qū)Ξa(chǎn)品結(jié)構(gòu)有深入的了解，在設(shè)置工藝和工序時便能獲得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息支持，而對于工藝和工序進行管理，不僅有基礎(chǔ)的工藝管理要求同時結(jié)合工序和工藝標準，根據(jù)工藝要求的工序和物料，科學(xué)可靠的自動制定出排產(chǎn)計劃和MRP物料需求計劃，高效準確，提高整體效率。作為生產(chǎn)過程生產(chǎn)實施階段，傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)將生產(chǎn)開始到完工轉(zhuǎn)出之間的過程，都稱之為“黑箱操作”階段，也就是說所有生產(chǎn)資料從第一道工序開始直至成為產(chǎn)品轉(zhuǎn)出整個生產(chǎn)過程，不清楚生產(chǎn)物料的流轉(zhuǎn)情況，不清楚每道工序的完成情況，不清楚生產(chǎn)過程中損耗的實際情況，不清楚生產(chǎn)過程中人員和設(shè)備的實際運行情況，人為的信息傳遞方式，造成信息失真、冗余和虛假，所以導(dǎo)致了監(jiān)督控制無力，信息混亂，效率降低，生產(chǎn)合格率下降，資源浪費生產(chǎn)成本增加。現(xiàn)在通過MES系統(tǒng)，生產(chǎn)過程中的人員、設(shè)備、場地、物料、每個工藝標準和每一道工序都已自動生成唯一的計算機代碼，并以代碼的形式在整個生產(chǎn)過程中進行信息流轉(zhuǎn)和記錄，生產(chǎn)過程全程可追溯生產(chǎn)。此外，MES系統(tǒng)采用了工業(yè)條碼技術(shù)，成為計算機代碼的載體，這樣使得生產(chǎn)過程全程可控，實現(xiàn)了可視化生產(chǎn)。而產(chǎn)品質(zhì)量也可以通過生產(chǎn)過程中得到控制，前一道工序出現(xiàn)問題將不能進行下一道工序，從事中控制產(chǎn)品質(zhì)量，防止資源浪費，有效控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)合格率。

2.6、管理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。).1團隊組織結(jié)構(gòu)注冊資本：10萬元。公司股本結(jié)構(gòu)表項目金額（萬元）比例（%）自有資金10100%5.2部門職能介紹公司負責人：決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案，制定公司年度財務(wù)預(yù)算決算方案。團隊整體運營：擬定公司基本管理制度，主持協(xié)調(diào)公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計劃。產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)：改良現(xiàn)有的草莓脫毒苗生產(chǎn)流程，進一步提高澆花系統(tǒng)檢測手段，加強生產(chǎn)示范基地配套管理。市場營銷：負責客戶拓展，廣告策劃及制作宣傳，調(diào)查收集市場信息，并分析預(yù)測及規(guī)劃未來市場，開發(fā)新的服務(wù)項目，形成公司特色。財務(wù)會計：資金籌集，日常會計工作，資金監(jiān)管核算，財務(wù)分析及計劃，申報繳納各種稅款，提交公司利潤分配方案?；毓芾恚贺撠熋摱静葺绶庇氐纳a(chǎn)、管理。公司負責人：李彥團隊整體運營：楊曉飛技術(shù)研發(fā)：王玉杰市場營銷：張傲然基地管理：李彥財務(wù)管理：魯靖

2.7、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)2、投資分析：1公司注冊資本10萬，擬定本公司技術(shù)占15%，49%通過外來投資，即24.5萬。根據(jù)當前快餐行業(yè)的消費市場，固定資產(chǎn)投資2萬，其中設(shè)備購置7萬，廠房租賃1萬?？偼顿Y擬定第一年分四階段完成投入：第一季度2.5萬，第二季度1萬，第三季度1萬第四季度5萬。③加盟店融資。從投入期到成熟期，我們不斷地將部分稅后利潤用作追加廣告費，完善銷售等項目的費用，20%的稅后利潤固定為產(chǎn)品開發(fā)投入，這一段時間我們的市場將會得到進一步的擴大3、財務(wù)計劃：公司建立初期為有限責任公司，注冊資本為10萬。資金來源資金形式技術(shù)股自籌資金風(fēng)險投資金額75001800024500股份15%36%49%資金欠缺引起的公司無法按計劃經(jīng)行，可以單獨以門店為生產(chǎn)基地，小規(guī)模經(jīng)營。因行業(yè)問題造成經(jīng)營空間壓縮，退出市場，本品的設(shè)備可以高價轉(zhuǎn)讓，與此同時，生產(chǎn)方法可折和成相應(yīng)價值進行轉(zhuǎn)讓。公司無法獨立經(jīng)營時，可以以知識產(chǎn)權(quán)進行入股經(jīng)營。2.8、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)風(fēng)險投資的退出：退出行業(yè)式轉(zhuǎn)型策略可能面對的風(fēng)險應(yīng)對策略融資風(fēng)險招商加盟融資可降低風(fēng)險投資比例，增加可操作性產(chǎn)品市場認知度低新品上市，具有活力，并有一定傳統(tǒng)市場存在，增加廣告宣傳力度。競爭品繁多相互替代運用差異的產(chǎn)品品種，差異化的市場品牌定位和差異化的商業(yè)運作模式。工業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備要求高核心設(shè)備屬自主產(chǎn)權(quán)（關(guān)鍵設(shè)備的自行研制），公司擁有其獨享權(quán)，并且依靠蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院通信與信息工程系的技術(shù)支持行業(yè)進入門檻低產(chǎn)品企業(yè)標準化方案的推出與申請專利的保護，樹立門檻減少競爭者，打造品牌。市場啟動有阻力CMN戰(zhàn)術(shù)打造樣板市場。

2.9、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)發(fā)展目標：1.2023年在昆明完成一期主體工廠建設(shè)。預(yù)計可實現(xiàn)銷售額11.25萬，凈利潤1.67萬。2.2024年開始在蘇州推廣，預(yù)計可實現(xiàn)銷售額18.97萬，凈利潤6.389萬。3.2025年追加投資，對原有工廠進行擴建，預(yù)計實現(xiàn)銷售額達到29.95萬，凈利潤7.42萬元。4.2026年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，將進一步擴大再生產(chǎn)，在蘇州工業(yè)區(qū)建立自己的基地。預(yù)計實現(xiàn)銷售額達到45萬，2027年，在江南地區(qū)成為成熟品牌，預(yù)計實現(xiàn)銷售額達到75萬，凈利潤30萬元。

第三章花卉自動澆水器項目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）設(shè)計了一款基于Arduino的自動澆花系統(tǒng)，用以實現(xiàn)無人照看花卉時自動澆花系統(tǒng)。本設(shè)計是通過檢測土壤的濕度，對花卉進行適量澆水。主要核心有Arduino和溫濕度傳感器以及控制電路構(gòu)成。本設(shè)計分為智能澆水和手動澆水兩個部分：智能澆水部分是通過Arduino程序設(shè)定澆水的上下限值于DHT11送人單片機的土壤濕度進行比較，當?shù)陀谙孪拗禃r，Arduino輸出一個信號控制電磁閥打開，開始澆水，高于上限值時再由Arduino輸出一個信號控制電磁閥關(guān)閉，停止?jié)菜皇謩硬糠滞ㄟ^軟件程序設(shè)定定時澆水的時間與澆水的量。第一季度生產(chǎn)2000個，后面看銷售情況生產(chǎn)。價格：30元/個

二、產(chǎn)品特性該裝置適合家庭陽臺，天臺，庭院等場地的使用，它結(jié)構(gòu)簡單，操作方便，能實現(xiàn)濕度的自動控制，也可以作為家庭外出長期度假自動給花補水的一個自動化裝置。

三、產(chǎn)品商標注冊情況商標于2023年1月20號在市民服務(wù)中心成功注冊。

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期一年為一代更新周期

五、產(chǎn)品標準一個土壤濕度傳感器，一個水泵，一個水管，一個電池，一個繼電器，一個液晶顯示器，一個Arduino開發(fā)板，足量的連接線。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料制造熱敏電阻的材料大多數(shù)是各種金屬的氧化物，如氧化銅、氧化鐵、氧化鋁、氧化錳、氧化鈷、氧化鎳及氧化錸等。將上述各種氧化物按一定成型，然后在一定溫度下煅燒，使其成為堅固致密的整體，最后澆上金屬粉末，并焊上引線就成了。

七、產(chǎn)品加工工藝拋光、磨砂、噴涂、噴漆、烤漆、電鍍

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備內(nèi)層：涂布機，曝光機，棕化線，蝕刻線，顯影線，開料機（用于PP剪裁）；AOI掃描機（用于內(nèi)層線路檢驗。）

壓合：壓合線（用于多層板制作），打靶機（對板）

鉆孔：數(shù)控鉆孔機，上PIN釘機，打磨機（磨邊），磨鉆頭機，超聲波清洗機（用于鉆頭清洗），大型吸塵器（用于抽走鉆孔過程中產(chǎn)生的塵埃，這個不是一般大的，整個車間都要用到，每個接口對上每臺機器。）

一銅：沉銅線，一銅線，（包括前后處理）

線路：干膜前處理機，干膜顯影機，貼膜機，曝光機，對板桌，菲林光繪機，菲林顯影機，還有菲林檢驗需要的放大鏡，菲林筆，生產(chǎn)中需要用到的菲林水，菲林紙。板架（顯影后的板必須插架，防止板面刮傷，杜絕品質(zhì)問題）

二銅：電鍍線，蝕刻線，（剝錫，剝膜）線，（包括前后處理），

防焊絲?。悍篮盖疤幚砭€，防焊顯影機，板架（前處理后的板必須插架，且戴手套拿板，防止板面氧化，前處理的板在刷板過后閑置不得超過12小時），防焊絲印機，塞孔鋁片，刮刀，烤箱（用來預(yù)烤），曝光機，對板桌，網(wǎng)版，烤箱（后烤，將防焊綠油烤干）

文字絲?。壕W(wǎng)板，文字絲印機，網(wǎng)板曝光機，網(wǎng)板風(fēng)干架，網(wǎng)板清洗池，刮刀，烤箱。（文字后烤）

表面處理：分不同的表面處理需要不同的生產(chǎn)線；松香：OSP生產(chǎn)線；化金：前處理，后處理，化金線；化錫：前處理，后處理，化錫線。噴錫：前處理，后處理，噴錫機

九、核心生產(chǎn)設(shè)備波峰焊，剪腳機，流水線，抽風(fēng)機，貼片機

十、研究與開發(fā)

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介智能澆花系統(tǒng)配合智能家居APP，可以在手機上實現(xiàn)遠程澆花。一鍵開啟或關(guān)閉，即使身在外地，也能隨時照顧家中花草。擔心遠程澆花無法控制水量，現(xiàn)場感不夠的用戶，還可以選智能攝像頭。通過手機，實時查看澆花現(xiàn)場，根據(jù)花草的品種和習(xí)性，控制澆水量，讓每一株花草都能獲得充足的水分，自由地生長。定時澆花記錄可查你是否因為工作繁忙而常常忘記澆花？你是否因為懶散貪睡而常常錯過澆花？嘟嘟智能澆花系統(tǒng)的定時澆花功能，讓他們不需浪費時間，也能呵護花草的健康。通過智能家居APP，可以設(shè)置澆花的時長、時間和周期，讓澆花更智能！

2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性智慧小車，單片機技術(shù)，電子制圖，CAD制圖，Android案例開發(fā)項目實戰(zhàn)

3.研發(fā)計劃及時間表

4.知識產(chǎn)權(quán)策略1.加強企業(yè)自身知識產(chǎn)權(quán)管理體系建設(shè)。企業(yè)可以根據(jù)自身特點和發(fā)展目標，自己或委托專業(yè)機構(gòu)構(gòu)建符合自身發(fā)展特色的知識產(chǎn)權(quán)管理體系，并建立完善相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)管理制度和管理流程。對企業(yè)研發(fā)成果通過專利申請、技術(shù)秘密等方式進行保護，制定知識產(chǎn)權(quán)運用、風(fēng)險管控等程序，形成科學(xué)、合理、有效的知識產(chǎn)權(quán)管理體系。2.做好研發(fā)過程中的保護措施。企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)過程中，由于研發(fā)尚未完成，尚不能申請專利保護，因此一定要注意對商業(yè)秘密的保護，以避免他人利用企業(yè)研究成果搶先完成產(chǎn)品研發(fā)，搶先申請專利。產(chǎn)品研發(fā)完成后，還可根據(jù)不同產(chǎn)品的特點，采取專利、商標、著作權(quán)、知名商品特有包裝、裝潢等方式進行全方位的知識產(chǎn)權(quán)保護。3.建立健全的知識產(chǎn)權(quán)檔案。知識產(chǎn)權(quán)檔案是侵權(quán)糾紛中的重要法律證據(jù)，健全完備的知識產(chǎn)權(quán)檔案可有效地應(yīng)對侵權(quán)訴訟。健全完整的知識產(chǎn)權(quán)檔案包括研發(fā)活動的研發(fā)記錄、知識產(chǎn)品評審資料、專利申請文件交底書等與研發(fā)成果相關(guān)的所有資料和文件。需要注意的是，具體的企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)檔案應(yīng)根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)活動的特點進行整理歸納，保證各類資料文件的完整完備，以更好地防范和應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況物聯(lián)網(wǎng)soEasy，Android案例開發(fā)項目實戰(zhàn)，RFID技術(shù)與應(yīng)用；

6.無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等）商標知識產(chǎn)權(quán)；知識產(chǎn)權(quán)；

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持售后服務(wù)管理目的為規(guī)范售后服務(wù)工作，滿足用戶的的需求，保證用戶在使用我公司產(chǎn)品時，能發(fā)揮最大的效益，提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，提高產(chǎn)品的市場占有率，制定售后服務(wù)管理制度和工作流程二、售后服務(wù)內(nèi)容1根據(jù)合同及技術(shù)協(xié)議的要求，對保修期內(nèi)，因產(chǎn)品的制造，裝配及材料等質(zhì)量問題造成各類故障或零件損壞，無償為用戶維修或更換相應(yīng)零配件2對保修期外的產(chǎn)品，通過銷售中心報價（包括零零件，人員出差等）費用迅速，果斷排除故障，讓用戶滿意3對合同中要求進行安裝調(diào)試的，在規(guī)定的時間內(nèi)，組織人員對產(chǎn)品進行安裝調(diào)試及對用戶工作人員進行培訓(xùn)4定期組織人員對重點銷售區(qū)域和重點客戶進行走訪，了解產(chǎn)品的使用情況，征求用戶對產(chǎn)品在設(shè)計，裝配，工藝等方面的意見5宣傳我公司的產(chǎn)品及配件三、售后服務(wù)的標準及要求1售后服務(wù)人員必須樹立用戶滿意是檢驗服務(wù)工作標準的理念，要揭盡全力為用戶服務(wù)，覺不允許頂撞用戶和與用戶發(fā)生口角2在服務(wù)中積極，熱情，耐心的解答用戶提出的各種問題，傳授維修保養(yǎng)常識，用戶問題無法解答時，應(yīng)耐心解釋，并及時報告售后服務(wù)總部協(xié)助解決3服務(wù)人員應(yīng)舉止文明，禮貌待人，主動服務(wù)，和用戶監(jiān)理良好的關(guān)系4接到服務(wù)信息，應(yīng)在24小時內(nèi)管復(fù)，需要現(xiàn)場服務(wù)的，在客戶規(guī)定的時間內(nèi)到達現(xiàn)場，切實實現(xiàn)對客戶的承諾5決不允許服務(wù)人員向用戶索要財務(wù)或變相提出無理要求6服務(wù)人員對產(chǎn)品發(fā)生的故障，要判斷準確，及時修復(fù)，不允許同一問題重復(fù)修理的情況7服務(wù)人員完成工作任務(wù)后，要認真仔細填寫“售后服務(wù)報告單”，必須讓用戶填寫售后服務(wù)滿意度調(diào)查表8對于外調(diào)產(chǎn)品，或酉亡的質(zhì)量問題，原則上由售后服務(wù)總部協(xié)調(diào)采購部由外協(xié)廠家解決9重大質(zhì)量問題，反饋公司有關(guān)部門予以解決10建立售后服務(wù)來電來函的登記，做好售后服務(wù)誠追記錄，以及費用等各項報表

十二、項目地理位置與背景蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，位于美麗的太湖之濱、蘇州灣畔，是長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)內(nèi)唯一的公辦高職院校。學(xué)院原名南京郵電大學(xué)吳江職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)院前身之一的江蘇省吳江師范學(xué)校成立于1922年，辦學(xué)歷史悠久，文化積淀深厚。學(xué)院以“養(yǎng)德、修能、精技”為校訓(xùn)，以落實立德樹人為根本任務(wù)，錨定高質(zhì)量發(fā)展、內(nèi)涵式建設(shè)的戰(zhàn)略方向，深化職業(yè)教育類型定位的各項改革創(chuàng)新工作，致力德技并修、學(xué)用并舉的教學(xué)理念，在服務(wù)長三角一體化發(fā)展國家戰(zhàn)略、服務(wù)地方經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮重要作用。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有智慧財經(jīng)學(xué)院（經(jīng)濟貿(mào)易系）、現(xiàn)代商務(wù)學(xué)院（管理工程系）、通信電子學(xué)院（通信與信息工程系）、智能制造學(xué)院（電氣與電子工程系）、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院（計算機科學(xué)與技術(shù)系）、人文社科學(xué)院（基礎(chǔ)課部、外語系、體育部），以及馬克思主義學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等教學(xué)機構(gòu)。全日制在校生6000余人，教職工285人，高級職稱教師79人，開設(shè)專業(yè)25個，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)群是江蘇省高職院校高水平專業(yè)群建設(shè)項目。學(xué)院致力建設(shè)多層次辦學(xué)體系，設(shè)有本科教育、?？平逃?、繼續(xù)教育等不同教育類型。其中，3+2本科專業(yè)2個，海外本科專業(yè)1個。學(xué)院面向全國多個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）開展招生，設(shè)有高招、社招、3+3、對口單招、注冊入學(xué)等不同招生方式。學(xué)院大力實施“三教”改革、課程思政建設(shè)工作，推進“崗課賽證”育人機制變革，創(chuàng)新打造“四有”課堂，強化“雙師型”人才培養(yǎng)，形成了教學(xué)能力大賽、學(xué)生技能大賽的獨特品牌優(yōu)勢和綜合競賽實力，多次獲評江蘇省職業(yè)院校教學(xué)大賽最佳組織獎。學(xué)院深入推進“一系一品牌”卓越計劃、“一師一企、一專業(yè)一產(chǎn)業(yè)”深耕計劃，打造“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)基地”、“智能制造人才培養(yǎng)基地”、“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人才培養(yǎng)基地”三大特色基地，做大做強產(chǎn)教融合影響力和貢獻度。建成公司5G+數(shù)字化人才產(chǎn)教融合基地、江蘇省工匠學(xué)院（吳江）、勞模精神?工匠精神研究院、長三角一體化示范區(qū)文旅融合人才培養(yǎng)基地、大中小學(xué)立德樹人教學(xué)研究協(xié)同創(chuàng)新中心等一批重大合作項目，著力加強內(nèi)涵建設(shè)、品牌建設(shè)、特色建設(shè)，提升學(xué)院的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展力。學(xué)院著眼國之大者，各方面取得長足發(fā)展，獲評江蘇省園林式單位、江蘇省精神文明建設(shè)工作先進單位、江蘇省高校文明宿舍、江蘇省高校文明食堂、江蘇省平安校園、江蘇省五四紅旗團委建設(shè)單位、江蘇省公共機構(gòu)節(jié)能示范單位、蘇州市文明單位等榮譽稱號。

第四章花卉自動澆水器項目產(chǎn)品市場分析

二、產(chǎn)品原料市場分析溫濕度傳感器下游應(yīng)用領(lǐng)域涉及到食品加工、煙草加工、藥品儲存、數(shù)據(jù)中心、消費電子、家電、汽車、儀器儀表、工業(yè)控制、冷鏈物流、農(nóng)業(yè)溫室大棚、動物養(yǎng)殖、檔案管理、文物管理、科研等眾多行業(yè)。不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)貪穸葌鞲衅鞯男阅芤蟠嬖诓町?，因此溫濕度傳感器產(chǎn)品規(guī)格多樣。普通溫濕度傳感器技術(shù)壁壘低，而高精度溫濕度傳感器技術(shù)壁壘高。普通溫濕度傳感器可以應(yīng)用在家庭、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，而工業(yè)控制、儀器儀表等領(lǐng)域?qū)Νh(huán)境溫度、濕度監(jiān)控嚴格，因此需要高精度溫濕度傳感器。在全球范圍內(nèi)，溫濕度傳感器生產(chǎn)商主要有瑞士Sensirion、瑞士泰科電子、瑞士意法半導(dǎo)體、荷蘭恩智浦、德國博世、德國英飛凌、德國大陸、美國霍尼韋爾、美國安費諾、美國Sensata、美國德州儀器、美國InvenSense、美國亞德諾半導(dǎo)體、日本TDK、日本村田、日本歐姆龍、日本松下等。新思界行業(yè)分析人士表示，2016-2021年，全球濕度傳感器市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為11.5%；2021-2026年，預(yù)計全球溫度傳感器市場將以4.9%左右的年均復(fù)合增速增長。在部分應(yīng)用領(lǐng)域中，溫濕度傳感器可以替代單獨的溫度傳感器、濕度傳感器使用，而在部分應(yīng)用領(lǐng)域中，溫濕度傳感器具有較高的不可替代性?？偟膩砜?，溫濕度傳感器行業(yè)未來發(fā)展前景良好。

三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標市場分析）國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2010-2016年我國澆花系統(tǒng)產(chǎn)量較為穩(wěn)定，2017年-2019年，受庫存、天氣，以及三四級市場需求提升的影響下，我國澆花系統(tǒng)產(chǎn)量不斷增加，2019年澆花系統(tǒng)產(chǎn)量達到頂峰為21.2萬臺。受疫情影響，2020年中國澆花系統(tǒng)產(chǎn)量達到20.6萬臺，同比下降8.3%。2021年，經(jīng)濟有所好轉(zhuǎn)，1-11月澆花系統(tǒng)產(chǎn)量為22.4萬臺，同比上升11.4%

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析2.澆花設(shè)備行業(yè)分渠道銷售占比分渠道來看，2021年1-9月我國澆花設(shè)備線上市場銷售額達0.1億元，占總銷售額的47%；線下市場銷售額達657億元，占總銷售額達53%。線上的銷額增幅要優(yōu)于線下，占總銷售額的47%；但線下依舊是推新賣貴的主戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理3.澆花設(shè)備線上市場（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從線上市場來看，澆花設(shè)備線上產(chǎn)品銷售份額最大的是澆花設(shè)備，占線上市場的66.7%；其次為柜機變頻，占市場的28.7%。智能澆花設(shè)備市場份額進一步壓縮，較去年同期下降7.49個百分點。數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理（2）細分品類均價從均價來看，2021年3季度澆花設(shè)備線上市場中智能澆花設(shè)備價格最高，均價達36元，較上季度增長6元；其次為手動澆花設(shè)備，均價達32元，較上季度增長3元。柜機定頻澆花設(shè)備均價較上季度下降23元。數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理4.澆花設(shè)備線下市場（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從線下市場來看，澆花設(shè)備線下產(chǎn)品銷售份額最大的也是智能澆花設(shè)備，占線下市場的64.7%；其次為柜機變頻，占市場的34.3%。智能澆花設(shè)備市場份額進一步壓縮，較去年同期下降5.62個百分點。數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理（2）細分品類均價從均價來看，2021年3季度澆花設(shè)備線下市場中智能澆花設(shè)備價格最高，均價達37元，較上季度下降4元；其次為手動澆花設(shè)備，均價達34元，較上季度增長1元。數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理4.澆花設(shè)備行業(yè)出口情況2020年，新冠病毒疫情席卷全球，全球經(jīng)濟遭遇重創(chuàng)，澆花設(shè)備需求明顯下降，澆花設(shè)備企業(yè)也開始停工停產(chǎn)，中國家用澆花設(shè)備出口受到一定沖擊。隨著我國疫情的有效控制，澆花設(shè)備企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但國外疫情仍較艱難，海外澆花設(shè)備需求開始上升，出口量出現(xiàn)上漲。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年1-10月我國澆花設(shè)備出口量461萬臺，同比增長11%；出口金額0.03億美元，同比增長15.9%。

五、競爭對手情況與分析

1.競爭對手情況1.澆花設(shè)備行業(yè)品牌集中度從企業(yè)方面來看，澆花設(shè)備線上、線下市場集中度均較高。2021年1-9月澆花設(shè)備線上市場零售額前三企業(yè)為公司、百度、海爾，市場份額分別為31.2%、30.4%、10.9%。前三企業(yè)市場份額高達72.5%。2021年1-9月澆花設(shè)備線下市場零售額前三企業(yè)為公司、百度、海爾，市場份額分別為335.6%、33.3%、14.6%。前三企業(yè)市場份額高達83.5%。

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較2017年一季度末阿里巴巴5068.12億元人民幣，騰訊4357.38億元，公司2016年末總資產(chǎn)是4436.34億元，從資產(chǎn)上看三者相差并不多，屬于同一量級。從利潤方面來講，2017財年阿里巴巴432.24億元，2016年騰訊410.95億元，公司370.52億元，公司有些掉隊，但是還有追上的可能。從誰能沖出國門來講，公司，去年營收5215億元人民幣，海外市場占比一半以上。阿里2017財年營業(yè)收入1582.73億元，海外市場占比近四分之一。騰訊去年營業(yè)收入1523.44億元，而海外市場占比5.23%。三一重工：產(chǎn)品銷售模式主要有直銷模式和經(jīng)銷商銷售模式兩種，直銷模式是指直接銷售給終端客戶；經(jīng)銷商銷售模式是指公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商再銷售給終端客戶。中聯(lián)重科：公司已存在的銷售模式有一般信用銷售、融資租賃和按揭。

通過按揭和融資租賃模式的銷售金額占工程機械板塊收入的比重為9.58%、11.38%

九、行業(yè)準則與政策環(huán)境分析

在經(jīng)歷了2008年全球金融危機之后，實體經(jīng)濟的重要性被重新認知，以制造業(yè)為核心的實體經(jīng)濟才是保持國家競爭力和經(jīng)濟健康發(fā)展的基礎(chǔ)——這已經(jīng)是世界各國的共識。2.在經(jīng)歷了2020年全球新冠疫情之后，中國制造業(yè)從傳統(tǒng)依靠人口紅利的局面一去不復(fù)返，——傳統(tǒng)制造業(yè)正面臨重要轉(zhuǎn)型關(guān)口。3.為了振興中國制造業(yè)，國務(wù)院于2015年出臺《中國制造2025》作為制造強國戰(zhàn)略的行動綱領(lǐng)，并明確以“智能制造”為主攻方向。智能制造是搶占未來經(jīng)濟和科技發(fā)展制高點的戰(zhàn)略選擇，更是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。4.目前中國智能制造仍面臨關(guān)鍵裝備與核心零部件受制于人、中小企業(yè)難以融入智能制造浪潮、大部分企業(yè)缺少智能制造的文化內(nèi)核等重大挑戰(zhàn)，制造業(yè)企業(yè)要順應(yīng)趨勢，提前規(guī)劃，明確目標，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造、5G等新模式、新技術(shù)帶來的新機遇，以“立足當前，著眼長遠”的原則，分階段、持續(xù)性地實施智能化轉(zhuǎn)型。外部環(huán)境分析1.先進制造業(yè)國家戰(zhàn)略計劃美國創(chuàng)建了“國家制造業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”，由美國商務(wù)部、國防部等部門出資，在全國范圍內(nèi)建立制造業(yè)創(chuàng)新中心，旨在構(gòu)建制造業(yè)“產(chǎn)政學(xué)研”聯(lián)合的基礎(chǔ)平臺并形成創(chuàng)新智能制造生態(tài)體系2.“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略德國在汽車工業(yè)和自動化工程方面的強大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展和應(yīng)用信息物理系統(tǒng)（CPS），旨在提升制造業(yè)智能化水平，以智能工廠、智能生產(chǎn)、智能物流為三大主題。

第五章花卉自動澆水器項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略當前，“制造強國”進入全面部署、加快實施、深入推進的新階段，企業(yè)對于實現(xiàn)智能轉(zhuǎn)型愿望迫切。我國雖然確立了以智能制造為主攻方向，但尚未形成清晰的智能制造發(fā)展戰(zhàn)略，特別是發(fā)展的技術(shù)路線，我們對于“為什么發(fā)展智能制造？什么是智能制造？怎么發(fā)展智能制造？”還需要進行深入的研究和謀劃。廣大企業(yè)在智能制造的理性認識、發(fā)展方向、工作重點、路徑選擇、實施策略等方面還存在許多困惑和誤區(qū)。要推動我國智能制造持續(xù)、健康、快速發(fā)展，必須把握世界技術(shù)發(fā)展趨勢，提出適合中國國情的智能制造發(fā)展戰(zhàn)略，特別是發(fā)展的技術(shù)路線，明確智能制造發(fā)展的戰(zhàn)略目標、方針和優(yōu)先行動，加快推進中國制造智能轉(zhuǎn)型，進而實現(xiàn)我國由制造大國向制造強國的轉(zhuǎn)變。

二、公司發(fā)展戰(zhàn)略一、聚焦戰(zhàn)略公司堅持壓強原則，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。在管理上最容易犯錯的一個假設(shè)，就是假設(shè)自己比別人聰明，什么都想做，什么都想做好，這是不可能的。如果假設(shè)自己比別人笨，這就對了。真正的企業(yè)家做企業(yè)，要像武大郎開店，應(yīng)該雇比自己個子高的人，下屬的能力都應(yīng)該比自己強。要聚焦在自己的業(yè)務(wù)上，不能撒胡椒面兒，少管別人的事情，放棄機會主義。手掌打出去的力量，不如揮拳的力量，揮拳的力量不如針扎下去的力量，目的是突破，不是拍一下就完了。保持這個定力是不容易的，周邊各色人等會拿著各種投資機會來誘惑、游說企業(yè)家，都想利用你的平臺，拉你去做各種事情，沒有定力和遠見的企業(yè)家很難聚焦。1、在資源分配上向優(yōu)秀人員傾斜在資源分配上，應(yīng)努力消除資源合理配置與有效利用的障礙。我們認識到對人、財、物這三種關(guān)鍵資源的分配，首先是對優(yōu)秀人才的分配，對于有杰出貢獻的人才給多少回報，企業(yè)對他都是虧欠的，因為他對于企業(yè)、社會的貢獻是無法衡量的。公司的方法是使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權(quán)和必要的資源去實現(xiàn)分派給他們的任務(wù)。人和人在貢獻上會有很天壤之別，在智力和社會貢獻、組織貢獻上的差距是無窮大的?？萍紕?chuàng)新人才的能量無限大，一個天才做出來的突破式創(chuàng)新成果，一下子能應(yīng)用到全世界，他一個人就走在了人類的最前面，其他人都不用弄這個事情了，直接就把你們?nèi)繙绲袅?，所以現(xiàn)在公司拼命地在全世界選拔、招攬?zhí)觳牛亟鹌赣锰觳诺哪贻p科學(xué)家和工程師。2、做萬物互聯(lián)、萬物感知和萬物智能公司要在這三個方面實現(xiàn)突破，這三做都是網(wǎng)絡(luò)狀的業(yè)務(wù)，公司要做的是連接，比別人的業(yè)務(wù)維度要高?；ヂ?lián)要敢于領(lǐng)先；感知聚焦在連接和邊緣計算、分部計算等；智能聚焦在云計算、大數(shù)據(jù)智能平臺、智慧終端。3、公司的三不不做應(yīng)用，因為能力有限；不碰數(shù)據(jù)，因為涉及隱私保護；不做股權(quán)投資，因為四點原因：資本運作以戰(zhàn)略投資為目的，幫助公司獲得關(guān)鍵技術(shù)和能力；收購的目的是彌補主航道的競爭力不足，不是多元化經(jīng)營；不開展以財務(wù)回報為目的的產(chǎn)業(yè)投資；不以公司風(fēng)險投資部門的局部價值最大化為目標；公司不支持、不鼓勵、不參與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。這些都是公司為自己規(guī)定的業(yè)務(wù)邊界，不是賺不賺錢的問題，而是無法控制，會消耗主航道的資源和精力。做什么是為了生存和發(fā)展，不做什么是為了活著，不找死。人是喜歡冒險的，尤其是心智不成熟的人和孩子，什么準備都不做，就跑到深山里去，死了都不知道怎么回事兒，做企業(yè)不能這樣，經(jīng)營有風(fēng)險，必須控制這個風(fēng)險，想一些辦法把風(fēng)險控制到最小，要么先做第二，讓別人跑前頭去，就算前面有坑，別人先掉下去了，再踩著烈士的足跡前行。不是要做最先進的，戰(zhàn)略周全的企業(yè)一定是紅、藍、黃軍都有，配合起來，死掉一個，其他部隊還能繼續(xù)往前走，保持企業(yè)的有生力量，一定要活下去。管理上要盡量簡單一些，簡單了容易控制，太復(fù)雜就麻煩了。產(chǎn)品和市場領(lǐng)域，公司走的路線是市場開拓，聚焦在一個領(lǐng)域，拼命走向全世界。這樣走簡單，因為地域擴展簡單，行業(yè)擴展太復(fù)雜。市場開拓的困難是市場瓶頸，新品開發(fā)的困難是技術(shù)瓶頸，多元經(jīng)營的困難是管控瓶頸。市場瓶頸相對來說容易突破，最難的是多元經(jīng)營，根本管控不了，因為換一個行業(yè)，不同的東西太多了。二、市場戰(zhàn)略公司的市場定位是業(yè)界最佳設(shè)備供應(yīng)商。市場地位是市場營銷的核心目標，不要滿足于總體銷售額的增長，必須清楚公司每種主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額是多大，應(yīng)該達到多大。特別是新產(chǎn)品、新興市場的市場份額和銷售份額更為重要。品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和市場份額是支撐市場地位的關(guān)鍵要素。三、速度戰(zhàn)略：經(jīng)營模式公司的經(jīng)營模式是抓住機遇，靠研發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性價比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的、席卷式的市場營銷，在最短的時間內(nèi)形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取機會窗的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。按照這一經(jīng)營模式的要求建立組織結(jié)構(gòu)和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。在設(shè)計中構(gòu)建技術(shù)、質(zhì)量、成本和服務(wù)優(yōu)勢，是公司競爭力的基礎(chǔ)。日本產(chǎn)品的低成本、德國產(chǎn)品的穩(wěn)定性、美國產(chǎn)品的先進性，是公司趕超的基準。機會窗稍縱即逝，為了抓住機會窗的超額利潤，速度很重要，節(jié)奏的快慢很重要，時間軸是速度戰(zhàn)略最重要的制勝因素，因為領(lǐng)先的研發(fā)是投了大筆錢的，必須從時間窗內(nèi)的超額利潤收回利潤。時間窗利潤賺到了，等過了時間窗，再賣白菜價也沒有關(guān)系了。五個一目標：PO前處理一天，從訂單到發(fā)貨準備一周，所有產(chǎn)品從訂單確認到客戶指定地點一個月，軟件從客戶訂單到下載準備一分鐘，站點交付驗收一個月。圍繞五個一目標，打通相關(guān)流程和IT系統(tǒng)，加速提升從簽訂高質(zhì)量合同、快速準確交付，到加速回款的端到端項目經(jīng)營能力。四、研發(fā)戰(zhàn)略：研究開發(fā)政策顧客價值的演變趨勢引導(dǎo)著公司的產(chǎn)品方向。公司的產(chǎn)品開發(fā)遵循在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛開放合作的原則，在選擇研發(fā)項目時，敢于打破常規(guī)，走別人沒有走過的路。要善于利用有節(jié)制的混沌狀態(tài)，尋求對未知領(lǐng)域研究的突破；要完善競爭性的理性選擇程序，確保開發(fā)過程的成功。如果一個企業(yè)毛利很低，想大筆投研發(fā)也投不了，所以賺到時間窗的超額利潤，顯得尤為重要。五、標準戰(zhàn)略行業(yè)標準對公司公司是一項戰(zhàn)略性工作，是領(lǐng)軍產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動力。保護市場準入，實現(xiàn)專利防御，構(gòu)筑全球品牌，支持互聯(lián)互通，提升研發(fā)質(zhì)量和促進多邊合作，最終目標則是依托國內(nèi)外標準組織，為行業(yè)作貢獻，以構(gòu)筑健康的生態(tài)系統(tǒng)，與業(yè)界同行共享市場利益。為實現(xiàn)這個目標，公司在集團層面設(shè)行業(yè)標準部，每個BU設(shè)相應(yīng)的標準專利部，專職標準隊伍人數(shù)超過四百人，形成了技術(shù)水平高、能穩(wěn)定從事行業(yè)標準制訂的專家群體。標準戰(zhàn)略賺的不是錢，而是行業(yè)的話語權(quán)，不是出來一張圖紙、一個技術(shù)，而是為行業(yè)確立標準，技術(shù)是第一生產(chǎn)力，標準是如何使用技術(shù)的一套規(guī)則，一項技術(shù)能不能用、怎么用，要聽標準的。你的企業(yè)為行業(yè)貢獻了多少標準，大家去了解一下，貢獻標準的價值就是企業(yè)獲得權(quán)力的價值。在這方面，公司作出了突出貢獻。六、投資戰(zhàn)略公司中短期的投資戰(zhàn)略仍堅持產(chǎn)品投資為主，以期最大限度地集中資源，迅速增強公司的技術(shù)實力、市場地位和管理能力。在制定重大投資決策時，不一定追逐今天的高利潤項目，而是關(guān)注有巨大潛力的新興市場和新產(chǎn)品的成長機會。不從事任何分散公司資源和高層管理精力的非相關(guān)多元化經(jīng)營。別的公司都喜歡買資產(chǎn)，喜歡搞并購。公司經(jīng)常做的事情好像是反著來的，賣了不少資產(chǎn)，當孩子養(yǎng)，當豬賣，換回來錢再投入到主業(yè)中，玩兒命再干。七、國際化戰(zhàn)略上帝就是干這個活兒的，跨國大公司的組織文化體現(xiàn)的就是人種和文化的大融合，什么都有，兼容并包。上面這張公司公司員工合影還不是最新的，現(xiàn)在的公司員工什么膚色的都有，操什么口音的都有，愛吃什么的都有，你都得去折騰，管理者就要高一維去思考，要把這些來自世界各國的員工變成公司的奮斗者，這個事業(yè)很有挑戰(zhàn)性，在管理上必須有更大的胸懷和包容。視野國際化、觀念國際化、思維方式國際化、技能國際化，國際化了的企業(yè)什么樣兒？地圖：辦公室掛著的一定有世界地圖，而不是在指著一幅中國地圖規(guī)劃戰(zhàn)略。視野：一定是國際化的視野，東南亞市場如何，北美市場如何，歐洲市場如何。語言：企業(yè)的官方語言、文件可能是雙語，公司報刊很多也是雙語的。如果一個企業(yè)的用語全是中文，它應(yīng)該不是個國際化程度很高的企業(yè)。在AI時代，不管你說什么語言，機器都能給你轉(zhuǎn)換出來，不需要再花費那么多時間去學(xué)語言。貨幣：企業(yè)的大多數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)和指標可能是美元做計量單位，而不僅僅是人民幣。時間：成為全球化企業(yè)時，這個企業(yè)可能是24小時運轉(zhuǎn)，其資金、人員、信息周轉(zhuǎn)是不停息的。所以效率高，因為運轉(zhuǎn)是不停息的。員工：你可以在這個企業(yè)看到多個國籍、多種膚色的員工。僅僅用為了賺錢，無法解釋公司員工的行為。一部分海外市場的環(huán)境異常艱苦、多變，要有很強的敬業(yè)意識才能在這種草莽的惡劣環(huán)境里堅持下來，努力尋找打開市場的機會。八、競合戰(zhàn)略與友商共同發(fā)展，既是競爭對手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。我們增加市場份額，就意味著從別人手中奪取份額，所以我們就要韜光養(yǎng)晦，為公司在國際市場上創(chuàng)造良好的生存環(huán)境和發(fā)展空間。近年來，公司與國際同行在諸多領(lǐng)域攜手合作取得共贏，分享成功及其果實的事實，實現(xiàn)了和而不同，和諧以求共生共長，不同以相輔相成，這是東方古老的智慧。公司將建立廣泛的利益共同體，長期合作，相互依存，共同發(fā)展。

三、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)1）由研發(fā)部門要求員工每天查看國際國內(nèi)最新的科技文章或者新的專利，找出亮點，提供給研發(fā)部門的副總。

（2）企業(yè)的營銷部門查看網(wǎng)絡(luò)資源，包括國內(nèi)外大型的物聯(lián)網(wǎng)站上有哪些新應(yīng)用的提出，有哪些企業(yè)提出了哪些新的需求。也按每周的方式提供給營銷部門的副總。

（3）最后，由企業(yè)老總們開會的時候提出，找出有價值的信息。

四、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)其安全管理分為風(fēng)險控制（工藝風(fēng)險）與文化建設(shè)（行為安全）兩個大方面。只有將安全管理體系與企業(yè)綜合管理體系融為一體，通過安全管理的提升，促進了企業(yè)綜合管理水平的提高，才能實現(xiàn)了設(shè)備可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量、運營效率、行業(yè)口碑、員工忠誠度等多方面的效益。具體而言，使用是杜邦安全管理體系，其可以細化為22個關(guān)鍵要素，每個要素都有細化的標準/規(guī)程與最佳實踐，而且只有當22個要素有機互動，共同作用時，整個系統(tǒng)才能得以有效運作。詳細來講，§文化建設(shè)（行為安全）工作的要素包括：強有力的，可見的管理層承諾、切實可行的安全工作方針和政策、挑戰(zhàn)性的安全目標和指標、直線組織的安全職責、綜合性的安全組織、專業(yè)安全人員的支持、高標準的安全表現(xiàn)、持續(xù)性安全培訓(xùn)及改進、有效的雙向溝通、有效的員工激勵機制、有效的安全行為審核與再評估、全面的傷害和事故調(diào)查與報告§風(fēng)險控制（工藝風(fēng)險）工作的要素包括：人員變更管理、承包商安全管理、緊急響應(yīng)和應(yīng)急計劃、質(zhì)量保證、啟用前安全檢查、機械完成性、設(shè)備變更管理、工藝安全信息、工藝風(fēng)險分析、技術(shù)變更管理

五、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)成本構(gòu)成：土壤濕度傳感器，土壤濕度傳感器，水泵，水管，電池，繼電器，液晶顯示器，Arduino開發(fā)板，連接線。1.生產(chǎn)成本：公司需要考慮生產(chǎn)每個產(chǎn)品的成本，包括原材料成本、生產(chǎn)人員工資、運輸成本等。2.競爭對手的價格：公司需要考慮其競爭對手的價格。如果你的競爭對手的價格比你的價格低很多，那么客戶就會選擇購買競爭對手的產(chǎn)品。3.目標群體：公司需要考慮目標客戶的收入水平。如果你的客戶主要是高收入人群，那么價格可以相應(yīng)地調(diào)高。4.市場需求：公司需要考慮市場對產(chǎn)品的需求。如果市場需求高，公司可以考慮調(diào)高價格。5.其他因素：公司還需要考慮一些其他因素，例如營銷策略、品牌知名度、經(jīng)濟環(huán)境、政策法規(guī)

六、產(chǎn)品市場營銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)設(shè)置線下授權(quán)門店，派專門的人員進行指導(dǎo)，代理人向總公司交加盟費和保證金，授權(quán)門店只能購買總公司的器材，要按照總公司要求經(jīng)行裝修。

八、產(chǎn)品銷售計劃3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，產(chǎn)品是市場營銷中最重要也是最基本的要素，任何企業(yè)的根本目標是創(chuàng)造滿足市場需求得產(chǎn)品。此外，產(chǎn)品策略決定一個企業(yè)是否有發(fā)展前景以及是否會獲得消費者的接受，還會直接或間接地影響其他營銷組合要素的管理。3.2價格策略在市場營銷組合中，價格是促成交易的最直接的因素，也是企業(yè)最容易調(diào)整的因素。合理的價格能為企業(yè)帶來收益，能提高企業(yè)在市場的占有率，因此，企業(yè)要制定合理的價格策略。1）心理定價策略——尾數(shù)定價（零頭定價）心理學(xué)研究表明，價格尾數(shù)的微小差別能夠顯著影響消費者的購買行為，一般認為，尾數(shù)為9的價格最受歡迎。根據(jù)消費者這種心理特點，把電子產(chǎn)品的定價尾數(shù)為“9、99”，尾數(shù)定價捉住了消費者的求廉心理，對消費者具有一定的刺激作用。2）滲透定價滲透定價是指在把產(chǎn)品的價格定得比較低（相比同類產(chǎn)品），吸引大量顧客購買，以達到滲透市場、提高市場占有率的目的。3.3分銷策略分銷渠道指的是企業(yè)通過適當?shù)臅r間、地點，以適當?shù)膬r格，合適的銷售渠道把產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給消費者的途徑或通道，從而滿足市場的需求。1）線上線下相結(jié)合公司目前的銷售方式是線上與向下相結(jié)合，線上有平臺向消費者提供產(chǎn)品，更加方便快捷，滿足生活速度飛快的現(xiàn)下，節(jié)省消費者時間，同時；而線下也開設(shè)有“智能澆花系統(tǒng)之家”門店，給消費者提供產(chǎn)品的體驗；同時，無論線上還是線下，都開設(shè)有“分期付款”等付款方式，滿足現(xiàn)在“先用后付”的消費觀念，大大地滿足了市場的需求，提高了市場的占有率。3.4促銷策略促銷策略是指企業(yè)綜合運用人員進行推銷、廣高、銷售促進和公共關(guān)系等手段，使消費者和企業(yè)進行雙向溝通，刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為，從而達到擴大銷售目的的活動。1）召開新品發(fā)布會公司的每一款新產(chǎn)品的上市，都會召開發(fā)布會，華麗的舞臺，十幾家的媒體，超清的大屏幕上介紹著新產(chǎn)品的優(yōu)點，進而微博直播、微博頭條，足以引起廣大的消費者的關(guān)注。

第六章花卉自動澆水器項目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

一、項目產(chǎn)品制造情況

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4.主要原材料供應(yīng)商情況

二、項目優(yōu)勢分析1.設(shè)備的智能化與互聯(lián)要想實現(xiàn)制造的智能化要求，必須從設(shè)備終端開始實行。通過將智能終端設(shè)備引入到車間的生產(chǎn)現(xiàn)場中，并采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將各個終端設(shè)備互聯(lián)互通，實現(xiàn)各種設(shè)備之間的智能感知與互聯(lián)，為最終實現(xiàn)智能制造奠定物理基礎(chǔ)。2.數(shù)據(jù)的實時性智能制造的智能車間是一個高度自動化的現(xiàn)場，因此，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的各種生產(chǎn)信息更加需要實時獲取，分布在車間的智能設(shè)備保證了智能車間生產(chǎn)的自動化。如果生產(chǎn)線中某一個工位的信息不能夠?qū)崟r地獲取，現(xiàn)場的數(shù)據(jù)便不能及時地展現(xiàn)給管理層，相應(yīng)的企業(yè)的管理層也不能及時地做出決策與調(diào)度，后續(xù)的生產(chǎn)就不能被準確的安排，這將導(dǎo)致生產(chǎn)效率的降低。3.生產(chǎn)管理的集成化生產(chǎn)管理的集成不僅包括前端設(shè)備的實時數(shù)據(jù)與后臺管理系統(tǒng)關(guān)系數(shù)據(jù)的集成，還包括生產(chǎn)中各業(yè)務(wù)流程的集成等，這樣更加便于對管理模塊的維護，從而更好地實現(xiàn)智能制造。4.網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)同制造智能制造結(jié)合了先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，因此智能車間的生產(chǎn)管理需要支持網(wǎng)絡(luò)化的功能。通過網(wǎng)絡(luò)，分布在不同地方的生產(chǎn)車間可以實現(xiàn)實時信息的互聯(lián)互通，協(xié)同完成全部的生產(chǎn)活動，使得生產(chǎn)過程的管理更加敏捷化。5.數(shù)據(jù)的分析與反饋車間的智能設(shè)備保證了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的自動實時獲取，在這之外，還需要對數(shù)據(jù)進行實時的分析、處理等操作，并實時的將處理的結(jié)果反饋給管理層，實現(xiàn)整個生產(chǎn)的閉環(huán)控制，為實現(xiàn)智能制造中的智能決策提供數(shù)據(jù)支持。

三、項目弱勢分析在技術(shù)上要自主研發(fā)，突破裝配和軟件技術(shù)的瓶頸，同時要關(guān)注整個生態(tài)鏈中的核心技