籃球俱樂部廣告招商制度

一、總則1.目的為加強本籃球俱樂部廣告招商工作的規(guī)范化管理，充分挖掘俱樂部的商業(yè)價值，提高經(jīng)濟效益，同時提升俱樂部品牌影響力，特制定本制度。2.適用范圍本制度適用于籃球俱樂部全體參與廣告招商工作的員工以及有意向與俱樂部進行廣告合作的客戶。3.俱樂部企業(yè)文化與經(jīng)營理念融入本俱樂部秉持“激情、協(xié)作、超越”的企業(yè)文化，以推廣籃球運動、提升全民身體素質(zhì)為己任，致力于打造具有影響力的籃球文化平臺。在廣告招商工作中，需充分體現(xiàn)俱樂部的文化內(nèi)涵，尋求與俱樂部理念相契合的合作伙伴，實現(xiàn)互利共贏。二、招商人員管理1.招商人員職責(zé)-積極開拓市場，挖掘潛在廣告客戶資源，與客戶建立良好的溝通與合作關(guān)系。-深入了解俱樂部的優(yōu)勢與特色，準(zhǔn)確向客戶傳達俱樂部能夠提供的廣告資源與服務(wù)內(nèi)容。-負(fù)責(zé)廣告招商項目的洽談、合同簽訂及后續(xù)執(zhí)行跟進，確保廣告合作順利進行。2.人力資源管理與績效考核-定期對招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力，包括市場調(diào)研、商務(wù)談判、廣告策劃等方面的技能。-建立完善的績效考核體系，以招商業(yè)績、客戶滿意度、合同執(zhí)行情況等為考核指標(biāo)，對招商人員進行定期評估，根據(jù)考核結(jié)果給予相應(yīng)的獎勵與懲罰。-鼓勵招商人員提出創(chuàng)新性的招商思路與方案，對于有助于提升招商效果的建議給予適當(dāng)獎勵，充分調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性。三、廣告資源管理（事與物）1.廣告資源分類-場館廣告：包括球館內(nèi)的墻面廣告、地面廣告、電子顯示屏廣告等。-球隊廣告：如球隊隊服廣告、訓(xùn)練服廣告、球隊大巴廣告等。-賽事廣告：比賽現(xiàn)場的廣告牌、賽事冠名權(quán)、官方合作伙伴等。-線上廣告：俱樂部官方網(wǎng)站、社交媒體平臺的廣告位等。2.資源評估與定價-定期對各類廣告資源進行評估，綜合考慮俱樂部的知名度、賽事影響力、受眾群體等因素，制定合理的價格體系。-根據(jù)市場動態(tài)和競爭對手情況，適時調(diào)整廣告資源價格，確保價格具有競爭力的同時保證俱樂部的經(jīng)濟效益。3.資源維護與更新-確保廣告展示位置的良好狀態(tài)，及時對損壞或老化的廣告設(shè)施進行維修與更換。-隨著俱樂部的發(fā)展和賽事需求，不斷開發(fā)新的廣告資源，滿足客戶多樣化的需求。四、招商流程管理（事）1.市場調(diào)研-定期開展市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手廣告招商情況以及潛在客戶的需求與意向。-分析市場數(shù)據(jù)，為制定針對性的招商策略提供依據(jù)。2.客戶開發(fā)與洽談-通過多種渠道收集潛在客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫。-主動與潛在客戶取得聯(lián)系，介紹俱樂部的廣告資源與合作優(yōu)勢，邀請客戶實地考察俱樂部。-針對客戶需求，制定個性化的廣告合作方案，與客戶進行深入洽談，解答客戶疑問，爭取達成合作意向。3.合同簽訂與執(zhí)行-雙方達成合作意向后，按照俱樂部合同管理規(guī)定，擬定廣告合作合同，明確雙方權(quán)利與義務(wù)、廣告投放內(nèi)容、投放時間、費用支付方式等條款。-合同簽訂后，及時安排廣告投放的各項準(zhǔn)備工作，確保廣告按時、準(zhǔn)確投放。-定期對廣告投放效果進行監(jiān)測與評估，及時向客戶反饋投放情況，根據(jù)客戶意見進行調(diào)整與優(yōu)化。五、財務(wù)管理（財）1.廣告費用管理-明確廣告費用的收取標(biāo)準(zhǔn)與方式，確保費用及時、足額到賬。-對廣告費用的支出進行嚴(yán)格審核，包括廣告制作費用、投放費用、業(yè)務(wù)提成等，確保費用支出合理、合規(guī)。2.預(yù)算與成本控制-制定年度廣告招商預(yù)算，合理安排招商活動費用、廣告資源開發(fā)費用等。-加強成本控制，通過優(yōu)化招商流程、提高資源利用率等方式降低運營成本，提高廣告招商的經(jīng)濟效益。六、信息管理1.客戶信息管理-建立完善的客戶信息檔案，記錄客戶基本信息、合作歷史、需求偏好等。-定期對客戶信息進行更新與維護，確保信息的準(zhǔn)確性與完整性。2.廣告投放信息管理-詳細(xì)記錄廣告投放的相關(guān)信息，包括投放位置、投放時間、投放內(nèi)容、投放效果評估等。-利用信息化手段對廣告投放信息進行統(tǒng)計與分析，為后續(xù)招商工作提供數(shù)據(jù)支持。七、安全管理（安全）1.廣告設(shè)施安全-定期對廣告設(shè)施進行安全檢查，確保廣告設(shè)施安裝牢固，不存在安全隱患。-在廣告設(shè)施安裝、維護過程中，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，保障施工人員的人身安全。2.廣告內(nèi)容安全-對廣告內(nèi)容進行嚴(yán)格審核，確保廣告內(nèi)容符合法律法規(guī)和社會道德規(guī)范，不含有虛假、低俗、有害等信息。八、社會效益考量1.社會責(zé)任履行-在廣告招商過程中，優(yōu)先選擇具有良好社會形象和社會責(zé)任感的企業(yè)作為合作伙伴，共同傳播積極向上的價值觀。-鼓勵廣告客戶參與俱樂部組織的公益活動，通過廣告合作推動籃球運動的普及與發(fā)展，為社會做出貢獻。2.品牌形象維護-確保廣告合作不會對俱樂部的品牌形象造成負(fù)面影響，維護俱樂部在公眾心目中的良好聲譽。九、文化建設(shè)（文化）1.文化融入廣告-在廣告策劃與設(shè)計中，充分融入俱樂部的籃球文化元素，展現(xiàn)俱樂部的特色與魅力。-通過廣告合作，傳播籃球文化，提升俱樂部的文化影響力。2.內(nèi)部文化建設(shè)-在招