國際商務(wù)談判（InternationalBusinessNegotiation）課程基本信息課程編號(hào)：15062250課程總學(xué)時(shí)：32實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：16學(xué)時(shí)課程性質(zhì)：選修課程屬性:創(chuàng)業(yè)教育類開設(shè)學(xué)期：第6學(xué)期適用專業(yè)：商務(wù)英語對先修的要求：學(xué)生應(yīng)具備基礎(chǔ)的商務(wù)知識(shí)；國際商務(wù)概論，商務(wù)英語口語，商務(wù)英語視聽說對后續(xù)的支撐：為學(xué)生進(jìn)行和商務(wù)談判相關(guān)的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供基礎(chǔ)一、課程的教學(xué)理念、性質(zhì)、目標(biāo)和任務(wù)本課程突出“應(yīng)用性”、“實(shí)務(wù)性”、“操作性”特征，詳細(xì)介紹商務(wù)談判的基本要素、流程和發(fā)展趨勢，各國的文化特色和社交禮儀、談判的策略技巧和談判溝通、交易磋商和合同的簽訂等具體的商務(wù)談判流程。該門課程采用邊學(xué)邊練的教學(xué)方法，通過模擬訓(xùn)練來達(dá)到熟悉商務(wù)談判的基本知識(shí)和業(yè)務(wù)操作流程，掌握談判的策略和技巧，提高學(xué)生的英語運(yùn)用能力，為其他應(yīng)用課程的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也訓(xùn)練學(xué)生的商務(wù)能力。同時(shí)，本課程通過不同商務(wù)背景下的商務(wù)談判模擬，幫助學(xué)生熟悉國際商務(wù)談判的基本知識(shí)和策略技巧，加深學(xué)生對我國當(dāng)代國際商務(wù)談判的了解，正確認(rèn)識(shí)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程和內(nèi)在規(guī)律，提高學(xué)生的價(jià)值觀、道德觀和責(zé)任感，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義情感和參與社會(huì)主義現(xiàn)代化的使命感，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)術(shù)能力，為其他應(yīng)用課程的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、課程教學(xué)的基本要求1.理論知識(shí)方面：掌握談判的基本概念、熟悉談判的基本特征、了解談判與沖突、掌握分配式談判的戰(zhàn)略、熟悉分配式談判的戰(zhàn)術(shù)和立場。學(xué)習(xí)對立談判戰(zhàn)略和談判策略，掌握整合式談判的戰(zhàn)略，熟悉整合式談判的過程和主要步驟，了解整合式談判的重要影響因素。理解商業(yè)利益與商業(yè)立場、主要矛盾和次要矛盾的區(qū)別。掌握談判戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略計(jì)劃，熟悉談判流程，了解談判戰(zhàn)略的實(shí)施準(zhǔn)備。了解商務(wù)談判中如何溝通和溝通什么，掌握如何在商務(wù)談判中改善溝通，熟悉談判結(jié)束前的特別溝通。談判戰(zhàn)略和談判策略，利益觀和合作意識(shí)，理解商業(yè)利益與商業(yè)立場、主要矛盾和次要矛盾的區(qū)別。了解權(quán)力對于談判者的重要性、掌握權(quán)力的定義，以及權(quán)力的來源、熟悉如何與較強(qiáng)的一方談判。了解商務(wù)談判中倫理的含義和重要性，掌握商務(wù)談判過程中會(huì)出現(xiàn)的倫理問題，熟悉商務(wù)談判使用欺騙策略的動(dòng)機(jī)、效果。了解談判關(guān)系的定義、熟悉已有談判研究在關(guān)系情景下的適用性、掌握管理關(guān)系談判的關(guān)鍵要素、掌握多方談判與團(tuán)隊(duì)談判的定義、了解多方談判的本質(zhì)、熟悉多方談判的管理。熟悉國際商務(wù)談判的定義、概念化文化與談判，掌握文化對談判活動(dòng)的影響，了解文化敏感高的談判策略。掌握商務(wù)談判的基本結(jié)構(gòu)，熟悉如何抓住談判的主要矛盾，了解商務(wù)談判的基本原則。2.實(shí)驗(yàn)技能方面：能將以上理論知識(shí)應(yīng)用到不同的商務(wù)談判中，進(jìn)行具體的商務(wù)談判。三、課程的教學(xué)設(shè)計(jì)1.教學(xué)設(shè)計(jì)說明本課程是一門理論和實(shí)踐結(jié)合的操作課程，既要掌握相應(yīng)的國際商務(wù)談判理論，也要靈活實(shí)施談判策略和語言技巧。課程將采用的是邊學(xué)邊練的教學(xué)模式，分成兩個(gè)步驟：1.教師課堂上講解國際商務(wù)談判的理論知識(shí)、談判技巧、談判策略等；2.基于課堂講授內(nèi)容，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，根據(jù)具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，可以在課堂進(jìn)行，可在課下進(jìn)行，也可以在線上進(jìn)行。通過本課程的學(xué)習(xí)，希望學(xué)生們不僅了解和掌握國際商務(wù)理論和談判策略，更關(guān)鍵的是能夠自主學(xué)習(xí)，根據(jù)模擬案例訓(xùn)練商務(wù)談判技能，做到配合談判團(tuán)隊(duì)制定和實(shí)施談判策路，針對談判對手的商務(wù)風(fēng)格和性格特征有效運(yùn)用談判技巧，取得預(yù)設(shè)的談判目標(biāo)。2.課程目標(biāo)及對畢業(yè)要求的支撐（表格正文宋體小五號(hào)字體）序號(hào)課程目標(biāo)畢業(yè)要求1目標(biāo)1：使學(xué)生掌握國際商務(wù)談判的理論知識(shí)、談判技巧、談判策略。452目標(biāo)2：使學(xué)生能夠進(jìn)行不同背景信息的國際商務(wù)談判活動(dòng)。83目標(biāo)3：使學(xué)生能夠?qū)嶋H處理國際商務(wù)談判各個(gè)階段的突發(fā)性狀況，進(jìn)行有效管理。79四、理論教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配（32學(xué)時(shí)）第一章談判的本質(zhì)學(xué)時(shí)數(shù)：2教學(xué)目標(biāo)：掌握談判的基本概念、熟悉談判的基本特征、了解談判與沖突教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：商務(wù)談判的基本特征主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：掌握談判的基本概念理解：談判情境的特征掌握：互賴關(guān)系、相互調(diào)整、價(jià)值索取和價(jià)值創(chuàng)造、沖突、有效的沖突管理熟練掌握：談判與沖突教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第二章對立型談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：掌握分配式談判的戰(zhàn)略，熟悉分配式談判的戰(zhàn)術(shù)和立場，了解硬式棒球法。通過對對立談判戰(zhàn)略和談判策略的介紹，加深學(xué)生對于價(jià)值觀、利益觀和責(zé)任感的認(rèn)識(shí)，理解集體利益和個(gè)人利益的區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：對立型談判的戰(zhàn)術(shù)主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：對立型談判情形理解：承諾、結(jié)束談判、強(qiáng)硬戰(zhàn)略掌握：談判中所持立場熟練掌握：戰(zhàn)術(shù)型任務(wù)教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第三章整合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：掌握整合式談判的戰(zhàn)略，熟悉整合式談判的過程和主要步驟，了解整合式談判的重要影響因素。通過對整合式談判戰(zhàn)略和談判策略的介紹，加深學(xué)生對于利益觀和合作意識(shí)的認(rèn)識(shí)，理解商業(yè)利益與商業(yè)立場、主要矛盾和次要矛盾的區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：整合式談判的過程主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：整合式談判過程理解：促成整合式談判的因素掌握：整合式談判過程的關(guān)鍵步驟熟練掌握：為什么合作型談判難以實(shí)現(xiàn)？教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第四章談判：戰(zhàn)略和計(jì)劃學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：掌握談判戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略計(jì)劃，熟悉談判流程，了解談判戰(zhàn)略的實(shí)施準(zhǔn)備，通過對談判戰(zhàn)略和計(jì)劃的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和社會(huì)價(jià)值觀，加深對于國家利益、企業(yè)利益和個(gè)人利益的的認(rèn)識(shí)，弘揚(yáng)中國精神。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：談判戰(zhàn)略目標(biāo)的制定依據(jù)和核心主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：準(zhǔn)備實(shí)施階段理解：理解談判的流程：進(jìn)程與階段掌握：目標(biāo)—推動(dòng)談判策略的焦點(diǎn)熟練掌握：戰(zhàn)略—實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體計(jì)劃教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第五章感知、認(rèn)知和情感學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：掌握商務(wù)談判中的感知、認(rèn)知與情緒、了解商務(wù)談判中的認(rèn)知偏差、熟悉管理談判中的錯(cuò)誤感知和認(rèn)知偏差教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：商務(wù)談判的認(rèn)知偏差主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：感知、框架理解：談判中的認(rèn)知偏差掌握：情緒、情感和談判熟練掌握：應(yīng)對談判中的錯(cuò)誤感知和認(rèn)知偏差教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第六章溝通學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：了解商務(wù)談判中如何溝通和溝通什么，掌握如何在商務(wù)談判中改善溝通，熟悉談判結(jié)束前的特別溝通。通過對談判戰(zhàn)略和談判策略的介紹，加深學(xué)生對于利益觀和合作意識(shí)的認(rèn)識(shí)，理解商業(yè)利益與商業(yè)立場、主要矛盾和次要矛盾的區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：如何在商務(wù)談判中改善溝通主要教學(xué)內(nèi)容及要求：、了解：談判中要溝通什么？理解：談判中如何進(jìn)行溝通？掌握：談判結(jié)束時(shí)特殊的溝通考慮熟練掌握：談判中如何提高溝通質(zhì)量？教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第七章發(fā)現(xiàn)并利用談判權(quán)利學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：了解權(quán)力對于談判者的重要性、掌握權(quán)力的定義，以及權(quán)力的來源、熟悉如何與較強(qiáng)的一方談判教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：如何與權(quán)力較強(qiáng)的一方談判主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：為什么權(quán)力對于談判很重要理解：權(quán)力的定義掌握：權(quán)力的來源——人們?nèi)绾潍@得權(quán)力熟練掌握：應(yīng)對更具有權(quán)力的人教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第八章談判中的倫理學(xué)時(shí)數(shù)：2教學(xué)目標(biāo)：了解商務(wù)談判中倫理的含義和重要性，掌握商務(wù)談判過程中會(huì)出現(xiàn)的倫理問題，熟悉商務(wù)談判使用欺騙策略的動(dòng)機(jī)、效果。通過對商務(wù)談判倫理的介紹，加深學(xué)生對于利益觀和道德觀的認(rèn)識(shí)，理解誠信守法、愛國愛崗。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：使用欺騙策略的動(dòng)機(jī)和效果以及應(yīng)對策略主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：對倫理的定義及其為什么與談判有關(guān)？理解：為什么使用欺騙性戰(zhàn)術(shù)：動(dòng)機(jī)與結(jié)果掌握：談判中會(huì)產(chǎn)生哪些倫理行為的問題？熟練掌握：談判者應(yīng)如何應(yīng)對對方的欺騙行為？教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第九章談判中的關(guān)系學(xué)時(shí)數(shù)：2教學(xué)目標(biāo)：了解談判關(guān)系的定義、熟悉已有談判研究在關(guān)系情景下的適用性、掌握管理關(guān)系談判的關(guān)鍵要素教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：管理關(guān)系談判的關(guān)鍵要素主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：談判關(guān)系理解：談判關(guān)系的特征掌握：已有談判研究在關(guān)系情景下的適用性熟練掌握：管理關(guān)系談判的關(guān)鍵要素教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第十章多方談判與團(tuán)隊(duì)談判學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：掌握多方談判與團(tuán)隊(duì)談判的定義、了解多方談判的本質(zhì)、熟悉多方談判的管理教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：管理多方談判主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：多方談判、團(tuán)隊(duì)談判理解：多方談判的本質(zhì)掌握：準(zhǔn)備多方談判熟練掌握：管理多方談判教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第十一章國際談判與跨文化談判學(xué)時(shí)數(shù)：3教學(xué)目標(biāo)：熟悉國際商務(wù)談判的定義、概念化文化與談判，掌握文化對談判活動(dòng)的影響，了解文化敏感高的談判策略。通過對談判文化介紹，加深學(xué)生對于國際文化、經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系的認(rèn)識(shí)，理解商業(yè)利益與商業(yè)文化、尊重互助的意義。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：文化對于談判活動(dòng)的影響主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：國際談判：藝術(shù)性和科學(xué)性、概念化文化與談判理解：究竟是什么令國際談判如此不同掌握：文化對談判活動(dòng)的影響：管理角度熟練掌握：文化敏感度高的談判策略教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2-3小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。第十二章談判中的最佳實(shí)踐學(xué)時(shí)數(shù)：2教學(xué)目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的基本結(jié)構(gòu)，熟悉如何抓住談判的主要矛盾，了解商務(wù)談判的基本原則。通過對談判實(shí)踐介紹，加深學(xué)生對于價(jià)值觀、全局觀的把握，理解商業(yè)利益與商業(yè)立場、主要矛盾和次要矛盾的區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：抓住談判的主要矛盾主要教學(xué)內(nèi)容及要求：了解：對談判的基本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析、準(zhǔn)備充分理解：積極管理聯(lián)盟、享用并維護(hù)聲譽(yù)掌握：研究最佳替代方案、隨時(shí)準(zhǔn)備中止談判、牢記理性與公正是相對的熟練掌握：抓住談判的主要矛盾、牢記無形因素的存在、不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)教學(xué)組織與實(shí)施：第1小時(shí)以教師講授相關(guān)商務(wù)談判理論、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判策略等知識(shí)；第2小時(shí)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，進(jìn)行“以學(xué)生為中心”的針對性商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，最大限度地讓學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判訓(xùn)練，以提升學(xué)生的商務(wù)談判能力和處理談判中突發(fā)狀況的能力。五、課程思政本課程在介紹國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)和理論之外，更注重學(xué)生實(shí)際國際商務(wù)談判能力的培養(yǎng)和提高。在進(jìn)行國際商談判案例分析、模擬實(shí)訓(xùn)的過程中，教師會(huì)選取具有政治認(rèn)同、家國情懷、文化素養(yǎng)、憲法法治意識(shí)、道德修養(yǎng)等思政元素的國際商務(wù)談判背景信息，例如，中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化背景信息、中國企業(yè)家精神背景信息、中國國家經(jīng)濟(jì)政策背景信息等等，進(jìn)行課程思政教學(xué)改革。六、教材及教學(xué)參考書1.選用教材：國際商務(wù)談判,羅伊.列維奇,機(jī)械工業(yè)出版社，2014年2.參考書：（1）國際商務(wù)談判，張燕主編,立信會(huì)計(jì)出版社，2012年（2）國際商務(wù)談判，劉宏、白樺，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2011（3）國際商務(wù)談判，朱春燕、陳俊紅、孫林巖,清華大學(xué)出版社,2011（4）國際商務(wù)談判：理論、案例分析與實(shí)踐（英文版第五版），白遠(yuǎn)，中國人民大學(xué)出版社，20183.推薦網(wǎng)站：（1）中華人們共和國商務(wù)部，/（2）歐盟，https://europa.eu/（3）全國經(jīng)濟(jì)管理院校工