電商直播對(duì)美妝產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素研究摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商直播已成為美妝產(chǎn)品銷售的新渠道。本研究旨在探討電商直播對(duì)美妝產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響因素。通過(guò)文獻(xiàn)綜述和實(shí)證分析，本文構(gòu)建了一個(gè)包含主播信譽(yù)、互動(dòng)性、產(chǎn)品展示、促銷策略、觀眾參與度等因素的理論模型，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。結(jié)果表明，主播的專業(yè)性與信譽(yù)顯著正向影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿；直播間的互動(dòng)性和觀眾參與度也對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿有積極作用；而產(chǎn)品的詳盡展示與吸引人的促銷策略能夠增強(qiáng)這種影響。此外，消費(fèi)者個(gè)體差異如購(gòu)物享受感和品牌忠誠(chéng)度也在模型中起到了調(diào)節(jié)作用。本研究為美妝品牌在電商直播領(lǐng)域的營(yíng)銷實(shí)踐提供了理論依據(jù)，并為后續(xù)相關(guān)研究指明了方向。關(guān)鍵詞：電商直播；美妝產(chǎn)品；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿；促銷策略ResearchonemployeemotivationandtraininginMixueIceCityAbstract:ThispaperfocusesonMichelleIceCityandstudiesitsstaffmotivationandtraining.ThroughtheanalysisoftheemployeeincentivestrategyandtrainingsystemofMixueIceCity,itisfoundthatthekeytoitssuccessliesintheestablishmentofasetofeffectiveemployeeincentivemechanismandtrainingsystem.Byprovidingcompetitivesalaryandbenefits,agoodworkingenvironmentandfairpromotionopportunities,MixueIceCitystimulatesemployees'workenthusiasmandinnovationability.Atthesametime,MichelleIceCityalsopaysattentiontothetraininganddevelopmentofemployees,throughregulartrainingandlearning,toimprovetheprofessionalskillsandservicelevelofemployees.Theseresearchresultshavecertainreferencevalueforhowtoeffectivelymotivateemployeesandimprovetheirabilityinothercateringenterprises.Keywords:MixueIceCity,employeeincentivetraining,compensationandbenefits,workingenvironment,andpromotionopportunities目錄TOC\o"1-3"\h\u20289一、引言 I參考文獻(xiàn)[1]吳月雙,劉鵬,蔡明承.基于SEM模型的美妝產(chǎn)品直播中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2021,No.949(16):53-55.DOI:10.14013/ki.scxdh.2021.16.019.[2]劉佳,鄒韻婕,劉澤溪.基于SEM模型的電商直播中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿影響因素分析[J].統(tǒng)計(jì)與決策,2021,37(07):94-97.DOI:10.13546/ki.tjyjc.2021.07.019.[3]劉思奇.KOL直播營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者進(jìn)口美妝類產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2021.DOI:10.27175/ki.gjxcu.2021.000802.[4]張藝菲,周作濤.影響消費(fèi)者線上直播購(gòu)買(mǎi)化妝品行為因素分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2022,No.777(07):118-120.DOI:10.19932/ki.22-1256/F.2022.07.118.[5]李玉璽,葉莉.電商直播對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響——基于冰山模型及SOR模型的實(shí)證分析[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2020,No.2244(12):5-8.DOI:10.16834/ki.issn1009-5292.2020.12.002.[6]張寶生,張慶普,趙辰光.電商直播模式下網(wǎng)絡(luò)直播特征對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響——消費(fèi)者感知的中介作用[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2021,35(06):52-61.DOI:10.14089/11-3664/f.2021.06.005.[7]劉洋,李琪,殷猛.網(wǎng)絡(luò)直播購(gòu)物特征對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響研究[J].軟科學(xué),2020,34(06):108-114.DOI:10.13956/j.ss.1001-8409.2020.06.17.[8]閆秀霞,董友衡,張萌萌等.直播帶貨對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響研究——以感知價(jià)值為中介[J].價(jià)格理論與實(shí)踐,2021,No.444(06):137-140.DOI:10.19851/11-1010/f.2021.06.113.[9]劉鳳軍,孟陸,陳斯允等.網(wǎng)紅直播對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)