大型超市項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告

第一章合資雙方的基本情況

1.1

合資各方的基本情況

甲方（中方）：··········股份有限公司

注冊(cè)地址：·············高科技生產(chǎn)基地3號(hào)樓

法定代表人：●●先生 職務(wù)：董事長(zhǎng) 國(guó)籍：中華人民共和國(guó)

經(jīng)營(yíng)范圍：承接國(guó)內(nèi)外火力、水力、核能電站工程的總承包，設(shè)備總稱套；制造、銷售動(dòng)力設(shè)備及其配套設(shè)備；電站工程技術(shù)咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓；從事中介服務(wù)；原材料、配套件的代理經(jīng)出口業(yè)務(wù)；進(jìn)出口貿(mào)易（國(guó)家有關(guān)專項(xiàng)規(guī)定除外）；物資供應(yīng)業(yè)；房地產(chǎn)。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：現(xiàn)擁有全資子公司4家，控股子公司2家，職工18,800余人。●●●●●●●股份有限公司是以生產(chǎn)、制造和銷售動(dòng)力設(shè)備和進(jìn)出口貿(mào)易為主多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及動(dòng)力設(shè)備、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)等行業(yè)。

進(jìn)出口額：1998年7911萬(wàn)美元；1999年12855萬(wàn)美元；2000年8289萬(wàn)美元。

出口額：1998年5199萬(wàn)美元；1999年10763萬(wàn)美元；2000年5479萬(wàn)美元。

經(jīng)營(yíng)狀況：●●●●●●●股份有限公司是1994年11月5日經(jīng)國(guó)家體改委批準(zhǔn)在香港上市的上市公司，是享有國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部賦予的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的股份制企業(yè)。公司成立以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況良好，截止2000年12月31日，公司資產(chǎn)總值869,360.8萬(wàn)元人民幣，2000年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額302,891萬(wàn)元人民幣。

綜上所述，●●●●●●●股份有限公司是一家具有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的大型集團(tuán)企業(yè)，符合“外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法”中規(guī)定的中方合營(yíng)者資質(zhì)的要求。

乙方（中方）： 遼寧●●股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“遼寧●●”）

注冊(cè)地址：●●市中山區(qū)人民路71號(hào)

法定代表人：尚書志 職務(wù)：董事長(zhǎng) 國(guó)籍：中國(guó)

經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（國(guó)家規(guī)定的專營(yíng)進(jìn)出口商品和國(guó)家禁止進(jìn)出口等特殊商品除外）；經(jīng)營(yíng)進(jìn)料加工和“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；開展對(duì)銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易；承包本行業(yè)境外工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程，及上述工程所需的設(shè)備、材料出口；對(duì)外派遣本行業(yè)工程、生產(chǎn)及服務(wù)行業(yè)的勞務(wù)人員。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：現(xiàn)擁有4個(gè)貿(mào)易分公司，6家全資控股子公司，遼寧●●股份有限公司是一家集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、金融為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。

進(jìn)出口額：1998年11611萬(wàn)美元；1999年14507萬(wàn)美元；2000年14790萬(wàn)美元出口額：1998年10130萬(wàn)美元；1999年12084萬(wàn)美元；2000年12629萬(wàn)美元

經(jīng)營(yíng)狀況：遼寧●●股份有限公司是于1993年經(jīng)遼寧省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)，在遼寧省針棉毛織品進(jìn)出口公司的基礎(chǔ)上吸收其他法人和內(nèi)部職工入股設(shè)立的定向募集公司，并于1996年8月經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在上海證券交易所上市。公司成立以來(lái)，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，2001年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.14億元人民幣，為上市前公司凈利潤(rùn)的3.16倍。到2001年底，公司總資產(chǎn)14.87億元人民幣，為上市前的3.54倍。

丙方(外方)： (荷蘭)XXX中國(guó)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“XXX”）

注冊(cè)地址：184Overschiestraat,1062XKAmsterdam,TheNetherlands

法定代表人：Mr.JacquesBrunoBadin

正式授權(quán)代表：施榮樂先生（Mr.JeanLucChereau） 職務(wù)：中國(guó)區(qū)總裁 國(guó)籍：法國(guó)

經(jīng)營(yíng)范圍：投資、發(fā)展超市；為法人或其他企業(yè)提供融資、管理咨詢及其他服務(wù)業(yè)務(wù)；獲取、使用或轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)及不動(dòng)產(chǎn)；為法人實(shí)體或同一集團(tuán)中的其他企業(yè)提供資信擔(dān)保。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：XXX于1970年在法國(guó)上市，于1973年開始在海外投資，截止2000年上半年在世界各地包括法國(guó)、西班牙、阿根廷、中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了近700家、平均營(yíng)業(yè)面積約九千平方米的大型超級(jí)市場(chǎng)。各種業(yè)態(tài)的連鎖店共九千余家。1989年至2000年在整個(gè)亞洲地區(qū)開設(shè)了約100家大型超市。XXX集團(tuán)與中國(guó)更有著極為密切的貿(mào)易關(guān)系，僅通過其香港采購(gòu)中心每年直接從中國(guó)進(jìn)口的商品總額在20億元人民幣左右，間接和直接從中國(guó)采購(gòu)商品共計(jì)八十余億元人民幣。

（荷蘭）XXX中國(guó)控股有限公司是法國(guó)XXX集團(tuán)根據(jù)荷蘭法律成立的有限責(zé)任公司，是XXX集團(tuán)在荷蘭注冊(cè)的全資子公司，專司向中國(guó)進(jìn)行投資之業(yè)務(wù)。截止2000年上半年在中國(guó)大陸十多個(gè)城市已開設(shè)了多家大型超市。

銷售額（稅后銷售收入）：法國(guó)XXX集團(tuán)1998年為274億歐元，1999年為373億歐元，2000年為648億歐元。

資產(chǎn)額：2000年的總資產(chǎn)為440億歐元。

經(jīng)營(yíng)狀況：法國(guó)XXX集團(tuán)于1959年在法國(guó)成立，是大型超級(jí)市場(chǎng)（Hypermarket）概念的創(chuàng)始者。XXX集團(tuán)在全球零售行業(yè)中的國(guó)際化程度排名第一(即所投資國(guó)家和地區(qū)的數(shù)量為第一)，綜合實(shí)力排名第二位(即年?duì)I業(yè)額)。

甲方、乙方和丙方在本可行性研究報(bào)告中合稱為“各方”，單獨(dú)稱“一方”。

第二章合資企業(yè)基本情況

2.1項(xiàng)目背景 超市的連鎖經(jīng)營(yíng)方式被稱為繼百貨店之后零售業(yè)的又一次重大革命，也是流通企業(yè)組織上和功能上的又一次創(chuàng)新。自1859年美國(guó)創(chuàng)立第一家連鎖店以來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)過了一百多年的發(fā)展，成為了世界上商業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家零售和服務(wù)業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式，在零售業(yè)中居主導(dǎo)地位。1993年美國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額為10795億美元，其中連鎖經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的銷售額占6355億美元，占總零售額的60%左右，而到1999年已占近75%。在日本，連鎖商業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展速度非?？?。1975年連鎖銷售額僅為4兆日元，而到1996年為16兆日元，增長(zhǎng)了4倍。在法國(guó)，首都巴黎擁有各類大型連鎖綜合性超市約180家，銷售額占全市銷售額的75%。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)發(fā)展歷程表明，由于連鎖經(jīng)營(yíng)充分應(yīng)用了社會(huì)化大生產(chǎn)和專業(yè)分工的原理，使商品零售業(yè)適應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，因而在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有強(qiáng)大的生命力和巨大的發(fā)展?jié)摿?，是?shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑之一。國(guó)外在連鎖經(jīng)營(yíng)上積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，是值得我們學(xué)習(xí)的。

改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，生產(chǎn)的社會(huì)化程度逐步提高，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。1999年的社會(huì)消費(fèi)零售總額已近31140億元，僅次于日本，在亞洲居第二，社會(huì)購(gòu)買力基本達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)初期所具備的水平。根據(jù)社會(huì)消費(fèi)零售總額今后10年年均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7%的預(yù)測(cè)，我國(guó)商品零售市場(chǎng)潛力將非常巨大。同時(shí)，現(xiàn)代技術(shù)也開始在我國(guó)流通領(lǐng)域得到了應(yīng)用，通訊、運(yùn)輸?shù)葪l件有了改善，特別是大型商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平有了相當(dāng)大的提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也有了較大的增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)管理日益廣泛地運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，商用軟件和配套設(shè)施正在積極研制和生產(chǎn)。近幾年我國(guó)商業(yè)連鎖業(yè)的快速發(fā)展，也充分說明我國(guó)已具備了加快連鎖商業(yè)發(fā)展的條件。目前，外資零售業(yè)的銷售額僅占全國(guó)商品零售總額的1.2%。根據(jù)我國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放、促進(jìn)商業(yè)企業(yè)的改革和發(fā)展、擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域利用外資試點(diǎn)的政策，這將更加吸引外資在我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的投資，有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界接軌。

中國(guó)實(shí)行改革開放20多年來(lái)，哈爾濱市的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展連續(xù)躍上幾個(gè)新臺(tái)階。2000年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到了1002.7億元，比上年增長(zhǎng)12.4%，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)10359元，比1999年增長(zhǎng)12.2%。

哈爾濱市通過發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，形成了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，從而快速地提高了市內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)的素質(zhì)，積極帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。在全市的經(jīng)濟(jì)總量中，各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整轉(zhuǎn)變，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的比例關(guān)系由1999年的19.9:31.3:48.8轉(zhuǎn)變?yōu)?000年的17.6:33.9:48.5。第三產(chǎn)業(yè)明顯突起，步伐也加快，第三產(chǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)12.4%。根據(jù)哈爾濱市統(tǒng)計(jì)局資料顯示：第三產(chǎn)業(yè)在2000年對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率已達(dá)到44.0%。近幾年來(lái)，第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。

雖然哈爾濱市第三產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，但是和發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家相比，第三產(chǎn)業(yè)還沒有真正意義上的崛起，國(guó)家支持和鼓勵(lì)更多的外商企業(yè)進(jìn)哈爾濱市投資，并出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，這將更加有利于第三產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)哈爾濱市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

為加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作和技術(shù)交流，響應(yīng)黑龍江省政府提出的發(fā)展要求，加速哈爾濱市零售商業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，●●●●●●設(shè)備股份有限公司、遼寧●●股份有限公司、及（荷蘭）XXX中國(guó)控股有限公司經(jīng)過友好協(xié)商，擬在哈爾濱市共同投資興辦現(xiàn)代化的綜合性大型超級(jí)市場(chǎng)，并為此成立一家中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“合資公司”），以充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)，為哈爾濱市及黑龍江省乃至東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，并因此而求得自身的發(fā)展。

合資公司的宗旨是：通過●●●●●●●●股份有限公司、遼寧●●股份有限公司和XXX三方各自的優(yōu)勢(shì)，即哈爾濱●●●●股份有限公司對(duì)哈爾濱市場(chǎng)的透徹了解，廣泛的社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò)及良好的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)資源，以及XXX作為國(guó)際上著名的商業(yè)集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)綜合性大型連鎖超市方面的經(jīng)驗(yàn)及能力，在哈爾濱建立大型連鎖超市，以便在大范圍的食品和生活用品方面增加中國(guó)供貨廠商，特別是哈爾濱市的供應(yīng)商的供應(yīng)能力并使其受益，降低商業(yè)的銷售成本，以最好的質(zhì)量和價(jià)格條件向顧客提供商品，同時(shí)推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品的出口，從而達(dá)到開拓市場(chǎng)，繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的目的。

雙方同意業(yè)態(tài)選擇為大型綜合連鎖超級(jí)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位以工薪階層、中等收入消費(fèi)群體為核心；商品定位以中低檔日用消費(fèi)品為主，合資公司的最大特點(diǎn)是發(fā)揮合資雙方各自的優(yōu)勢(shì)，以人民生活每天必需的生活用品為主，尤其是肉蛋禽菜等鮮活商品占經(jīng)營(yíng)商品的40%，通過集中采購(gòu)、減少流通環(huán)節(jié)等先進(jìn)有效的管理，把安全、衛(wèi)生、新鮮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的商品提供給哈爾濱市民，豐富哈爾濱市民的“菜籃子”，提高哈爾濱市民的生活質(zhì)量。超市采取自選購(gòu)物形式,注重完善一次性購(gòu)物功能。

2.2合資公司概況三方擬成立的合資企業(yè)為一家根據(jù)中國(guó)法律組建的有限責(zé)任公司。三方對(duì)合資公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任應(yīng)以其在合資公司注冊(cè)資本中的出資額為限。合資公司的利潤(rùn)與虧損應(yīng)由三方按其各自在合資公司注冊(cè)資本中所認(rèn)繳的出資比例分享或分擔(dān)。

2.2.1

合資公司的名稱暫定為：中文名稱：哈爾濱XXX超市有限公司,英文名稱：HARBINCARREFOURHYPERMARKETCOMPANYLIMITED

2.2.2

合資公司的法定地址擬定為：中國(guó)哈爾濱市南通大街永平小區(qū)五街區(qū)2.2.3

投資總額：預(yù)計(jì)為貳仟玖佰萬(wàn)美元（US$29,000,000.00）

2.2.4

注冊(cè)資本：依據(jù)上述預(yù)計(jì)的總投資，合資公司的注冊(cè)資本將為壹仟貳佰萬(wàn)美元（US$12,000,000.00）

2.2.5

依據(jù)上述預(yù)計(jì)的注冊(cè)資本，各方出資比例及出資方式：

-

哈爾濱動(dòng)力設(shè)備股份有限公司在合資公司注冊(cè)資本中的出資為216萬(wàn)美元(US$2,160,000.00)，出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公司注冊(cè)資本的百分之十八(18%)。

-

遼寧●●股份有限公司在合資公司注冊(cè)資本中的出資為204萬(wàn)美元（US$2，040,000.00），出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公司注冊(cè)資本的百分之十七（17%）。-

XXX在合資公司注冊(cè)資本中的出資為780萬(wàn)美元(US$7,800,000.00)，出資形式為美元現(xiàn)金，占合資公司注冊(cè)資本的百分之六十五(65%)。

-

●●●●●●備股份有限公司、遼寧●●股份有限公司將以人民幣形式出資，XXX將以美元現(xiàn)匯形式出資，并根據(jù)出資當(dāng)日國(guó)家公布的美元與人民幣牌價(jià)中間價(jià)計(jì)算出資額。各方根據(jù)合資公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，根據(jù)中國(guó)法律的規(guī)定及審批機(jī)關(guān)的同意按比例分期繳付。

-追加資金的籌集：至于公司的投資總額與公司注冊(cè)資本之間的差額，屆時(shí)由合作三方根據(jù)合資合同約定的辦法，向公司提供（包括融資在內(nèi)的）其它合作條件。

2.2.6

商業(yè)類型：商業(yè)零售

2.2.7

商業(yè)業(yè)態(tài)：綜合性大型連鎖超市

2.2.8

經(jīng)營(yíng)范圍1.從事各類商品的零售業(yè)務(wù)及其相關(guān)配套服務(wù)，包括代銷和寄售(涉及許可證等專項(xiàng)商品的零售須另行報(bào)批)；2.從事自營(yíng)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；3.商品加工處理、商品分級(jí)及包裝；4.配套餐飲服務(wù)及其相關(guān)服務(wù)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)；5.商業(yè)店面、商鋪的出租；6.提供與之相關(guān)的附屬服務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢等配套服務(wù)。

2.2.9

合資期限：根據(jù)目前的法律和政策以及雙方協(xié)定，雙方同意合營(yíng)期限為40年。

2.2.10連鎖分店數(shù)量：合資公司擬在3年內(nèi)在哈爾濱市建成3家大型連鎖超市，以期年度經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到10億元人民幣。此后（估計(jì)在隨后的三至五年），根據(jù)國(guó)家規(guī)定和城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將適時(shí)地在哈爾濱市及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)展多家大型超市。

2.2.11風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和利潤(rùn)分配：

合資公司經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)，按中國(guó)法律的規(guī)定及政府給予的其他優(yōu)惠條件，在繳納利潤(rùn)所得稅后，合資公司每年應(yīng)提取的企業(yè)儲(chǔ)備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工獎(jiǎng)勵(lì)與福利基金（簡(jiǎn)稱“三項(xiàng)基金”）的比例，由董事會(huì)根據(jù)合資公司的經(jīng)營(yíng)狀況討論決定。三項(xiàng)基金的每年提取數(shù)額不應(yīng)低于法律規(guī)定的最低數(shù)額。

合資公司在納稅并提取了三項(xiàng)基金以后的可分配利潤(rùn)按甲方18%、乙方17%、丙方65%的比例進(jìn)行分配，利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)決定。

2.3

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

序號(hào)指標(biāo)名稱數(shù)量單位一工程建設(shè)方案L總用地面積12000平方米2總建筑面積36000平方米3停車場(chǎng)面積12000平方米4供電4000KVA5供水150噸／日6人員編制1500人二工程投資和資金來(lái)源

1項(xiàng)目總投資2641萬(wàn)美元(1)建設(shè)投資2369萬(wàn)美元A固定資產(chǎn)1045萬(wàn)美元B遞延資產(chǎn)1244萬(wàn)美元C開辦費(fèi)80萬(wàn)美元(2)建設(shè)期利息30萬(wàn)美元(3)流動(dòng)資金242萬(wàn)美元2資金來(lái)源(項(xiàng)目總資金)2641萬(wàn)美元（1）注冊(cè)資金1200萬(wàn)美元

其中：甲方（哈動(dòng)力）216萬(wàn)美元

乙方（遼寧成大）204萬(wàn)美元

丙方（XXX）780萬(wàn)美元（2）銀行貸款544萬(wàn)美元

其中：長(zhǎng)期貸款242萬(wàn)美元

流動(dòng)資金貸款302萬(wàn)美元（3）自有資金：897萬(wàn)美元三財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)(依據(jù)2004年至2010年預(yù)測(cè))

1年均銷售收入114580萬(wàn)元人民幣2年均總成本93726萬(wàn)元人民幣3年均利潤(rùn)總額1864萬(wàn)元人民幣4年均所得稅918萬(wàn)元人民幣5投資利潤(rùn)率8.5%6資本金利潤(rùn)率18.8%7銷售收入利潤(rùn)率1.6%8財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(稅后,i=12.2%)9988萬(wàn)元人民幣9動(dòng)態(tài)投資回收期(稅后)7-8年10貸款償還期(含建設(shè)費(fèi))2-3年

2.4本可行性研究報(bào)告編制的依據(jù)

1、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》；2、國(guó)家《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》及其實(shí)施條例；3、合資三方簽署的《合資意向書》；4、《經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》第二版；5、《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法》；6、《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》：7、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》；8、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局《零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見(試行)》；9、《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》(1990—2000)；10、《哈爾濱市統(tǒng)計(jì)年鑒》（1999，2000）；11、國(guó)家有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)定額；12、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委辦公廳《關(guān)于編制外商投資商業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（代項(xiàng)目建議書）有關(guān)問題的通知》

第三章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性

3.1本項(xiàng)目符合哈爾濱市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,本項(xiàng)目所在地哈爾濱市是黑龍江省省會(huì)城市，是全省政治、文化、經(jīng)濟(jì)金融中心，是中國(guó)內(nèi)陸的開放城市，具有良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境；日益興旺發(fā)達(dá)的商品零售市場(chǎng)在深度、廣度和容量方面都呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

本項(xiàng)目的中方是黑龍江省和遼寧省的著名企業(yè)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的知名度，且十分熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

合資外方是一家世界著名的跨國(guó)公司，其信譽(yù)和資金實(shí)力較雄厚；通過引進(jìn)外方在該行業(yè)國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷理念和管理機(jī)制，使本項(xiàng)目對(duì)比目前國(guó)內(nèi)業(yè)已存在的同類市場(chǎng)模式，在管理體制和經(jīng)營(yíng)方式上可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于完善哈爾濱地區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。

3.2能夠引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)商業(yè)現(xiàn)代化。

法國(guó)XXX是歐洲第一和全世界第二位的大型跨國(guó)零售企業(yè)集團(tuán)，在經(jīng)營(yíng)大型綜合性超市方面在世界上處于領(lǐng)先地位。本項(xiàng)目不僅能引進(jìn)外資，而且員工培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施將培養(yǎng)一批當(dāng)?shù)厣虡I(yè)管理人才。XXX憑借其先進(jìn)的現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，豐富多樣化的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)于提高中方管理水平、促進(jìn)我國(guó)商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)化和現(xiàn)代化將產(chǎn)生積極的示范和推動(dòng)作用。特別是在中國(guó)即將加入世界貿(mào)易組織的形勢(shì)下，在哈爾濱市以合資的方式引進(jìn)XXX，將加速國(guó)有商業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理、營(yíng)銷技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的步伐，大大提高國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)于加快我市商業(yè)設(shè)施的建設(shè)和改造，帶動(dòng)我市高檔商業(yè)設(shè)施的發(fā)展，增強(qiáng)城市的綜合服務(wù)功能和進(jìn)一步改善投資環(huán)境，將起到積極的促進(jìn)作用。

3.3合資超市的成立將起到活躍哈爾濱市經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)市內(nèi)其他行業(yè)發(fā)展的作用。外資的進(jìn)入，帶來(lái)雄厚的資金，總投資的增加將使總需求增加，外資進(jìn)入哈爾濱市，將增加哈爾濱市投資規(guī)模，使總需求增加，使民族經(jīng)濟(jì)的多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)得以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

（1）合資超市完全是以市場(chǎng)需求作為選擇商品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格規(guī)范與供貨商的合作關(guān)系，制定明確的付款制度，從而打破國(guó)內(nèi)零售業(yè)在買方條件下長(zhǎng)期形成的代銷賒購(gòu)體系，有利于降低供貨商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和商品價(jià)格。一方面可以以最好的質(zhì)量和價(jià)格條件向顧客提供商品，極大地方便我省人民的生活；另一方面，作為商業(yè)企業(yè)的零售業(yè)，其商品絕大多數(shù)來(lái)源于國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)和工業(yè)企業(yè)。由于大型綜合超市在大范圍的食品和生活用品上的迅速流通，更多的訂貨將給國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)和工業(yè)企業(yè)帶來(lái)好利，從而加大黑龍江省食品加工業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、輕工業(yè)等行業(yè)的發(fā)展步伐，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)等也將從中受益。

（2）黑龍江省素有“糧食大省”、“綠色食品基地”的美譽(yù)，可以通過XXX公司龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，把黑龍江特色產(chǎn)品帶到全國(guó)乃至全世界，這不僅可以推動(dòng)黑龍江綠色產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展、改善流通環(huán)節(jié)，而且對(duì)宣傳黑龍江，讓黑龍江更多的企業(yè)跨出國(guó)門、走向國(guó)際市場(chǎng)都起到了積極作用。另外，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代化的消費(fèi)理念，可以增強(qiáng)人民環(huán)保意識(shí)，例如：蔬菜生產(chǎn)現(xiàn)代化程度的提高，將徹底改變傳統(tǒng)蔬菜消費(fèi)模式，減少蔬菜的黃葉、雜桿等城市垃圾，并將之作為肥料循環(huán)利用，對(duì)合作雙方不僅會(huì)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且能促進(jìn)哈爾濱旅游城市的市容整潔。黑龍江是邊境省份，地處平原地帶，雖有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，但也存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的情況，我們可以通過XXX公司這個(gè)世界先進(jìn)的大企業(yè)的帶動(dòng)，從而達(dá)到開拓市場(chǎng)，繁榮民族經(jīng)濟(jì)的目的。

（3）從對(duì)居民消費(fèi)的影響看，可以起到刺激居民消費(fèi)的作用。在目前買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，消費(fèi)者變得較為理智的今天，零售企業(yè)如不采取適應(yīng)性的銷售策略將難以推動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)。而外資零售企業(yè)所興起的低價(jià)風(fēng)潮和全新的銷售風(fēng)格使消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買欲望，加大消費(fèi)。（4）從就業(yè)看，可以提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，使部分下崗工人得以再就業(yè)（如哈爾濱市肉聯(lián)廠大量工人下崗，廠房閑置，冷凍設(shè)備大量擱置，哈爾濱XXX超市有限公司的成立將推動(dòng)采購(gòu)、冷凍、加工副食品等行業(yè)的發(fā)展，給下崗工人更多的就業(yè)機(jī)會(huì)），同時(shí)培養(yǎng)鍛煉出一批素質(zhì)較高的管理人才。

（5）可以增加稅收，增加財(cái)政收入。

3.4能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)品的出口，增加相關(guān)企業(yè)的外匯收入。

據(jù)估計(jì)，XXX集團(tuán)現(xiàn)在每年從中國(guó)采購(gòu)的出口商品總額達(dá)10億美元，并已在香港和上海設(shè)立出口采購(gòu)中心，還將在全國(guó)各中心城市設(shè)立出口采購(gòu)辦事處，協(xié)調(diào)商品出口。

第四章市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

4.1哈爾濱市概況和發(fā)展規(guī)劃

4.1.1哈爾濱市概況及優(yōu)勢(shì)

哈爾濱市是黑龍江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，也是中國(guó)內(nèi)陸的開放城市。哈爾濱市總面積為53068平方公里，市區(qū)面積1660平方公里，分為7個(gè)行政區(qū)和12個(gè)縣市，總?cè)丝?41萬(wàn)人，市區(qū)人口348萬(wàn)人。自中國(guó)實(shí)行改革開放政策以來(lái)，哈爾濱市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各方面均得到迅猛發(fā)展。截止2000年，哈爾濱市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為1003億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為10359元。全市固定資產(chǎn)投資254億元。財(cái)政總收入85.3億元。全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額455億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5632元人民幣，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出4508元人民幣。農(nóng)民人均純收入2477元人民幣。2000年，哈爾濱市接待海外旅游者15.5萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯5772萬(wàn)美元。2000年，農(nóng)林牧漁業(yè)增長(zhǎng)3.8%，工業(yè)總產(chǎn)值年增長(zhǎng)率20.2%，全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)零售總額累計(jì)為455億元，比1995年增長(zhǎng)85.0%。

改革開放以來(lái)，哈爾濱市加快了商貿(mào)、金融、交通、運(yùn)輸、郵電，房地產(chǎn)、旅游等第三產(chǎn)業(yè)建設(shè)，哈爾濱市國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康地發(fā)展，綜合實(shí)力不斷躍上新臺(tái)階。我們具有的優(yōu)勢(shì)：

（1）生產(chǎn)資料和消費(fèi)者的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：哈爾濱是省會(huì)城市，人口眾多，人口流動(dòng)性大，市場(chǎng)購(gòu)買力較大。哈爾濱市區(qū)每平方公里人口密度為2096人。2000年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)零售總額455億元,比上年增長(zhǎng)10.4%。

（2）政策優(yōu)勢(shì)：哈爾濱是內(nèi)陸開放城市，在政策上，中央政府給予了大力支持-比如放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)興辦服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地與內(nèi)外貿(mào)易流通企業(yè)的聯(lián)合與合作。

（3）科研優(yōu)勢(shì)：全市有各類專業(yè)技術(shù)人員達(dá)37.6萬(wàn)人，2000年科技投入經(jīng)費(fèi)13.9億元，組織實(shí)施各類科技計(jì)劃項(xiàng)目共262項(xiàng)，取得各類科技成果917項(xiàng)。

（4）相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：商貿(mào)輻射周邊各國(guó)，是中國(guó)連接俄羅斯及東北亞國(guó)際大通道的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。

（5）金融中心優(yōu)勢(shì)：2000年金融機(jī)構(gòu)存款余額1257億元，各項(xiàng)貸款余額為1050億元。

（6）交通便利優(yōu)勢(shì):2000年哈爾濱市的交通狀況大為改觀，全年城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成投資35億元，比上年增長(zhǎng)98.7%。全長(zhǎng)30.5公里的機(jī)場(chǎng)高速公路全線通車，連接全市六個(gè)區(qū)的二環(huán)快速干道西線、南線、東線23.4公里一期工程竣工投入使用，二期工程將于2001年10月全線通車。

（7）通信優(yōu)勢(shì)：哈爾濱市郵電快速發(fā)展，2000年完成郵電業(yè)務(wù)總量52.5億元，比上年增長(zhǎng)24.8%。全市本地局用程控交換機(jī)容量達(dá)194.7萬(wàn)門，市話機(jī)普及率達(dá)81.3%。哈爾濱郵電通訊形成了以程控交換機(jī)、數(shù)字微波、光纖傳輸為主，設(shè)備技術(shù)先進(jìn)的電信網(wǎng)和以郵運(yùn)自辦，郵件計(jì)算機(jī)處理為主的現(xiàn)代郵政網(wǎng)。全市郵電系統(tǒng)移動(dòng)通訊用戶達(dá)101萬(wàn)戶。全省實(shí)現(xiàn)了省地縣通信程控化，全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和86%的行政村通了電話。以哈爾濱為中心，四通八達(dá)的現(xiàn)代交通運(yùn)輸網(wǎng)和多種通信手段相結(jié)合的郵電通信網(wǎng)已基本形成。

（8）旅游資源優(yōu)勢(shì)：哈爾濱市以冰雪旅游和人文景觀為主的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。2000年推出的冰雪大世界等景區(qū)、景點(diǎn)，以及生態(tài)游、金源文化游等特色旅游產(chǎn)品吸引了國(guó)內(nèi)外游客。得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。2000年，哈爾濱市接待海外旅游者15.5萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯5772萬(wàn)美元；旅游業(yè)已成為哈爾濱市最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)。每年舉辦的冰雪節(jié)使哈爾濱市的城市建設(shè)、交通、通訊、旅游和聲譽(yù)更上了一個(gè)新臺(tái)階。

旅游發(fā)展情況一覽表

年份國(guó)際旅游

旅游收入(萬(wàn)元)旅游人數(shù)(人次)旅游外匯收入(萬(wàn)美元)19851004591992365681990120387281237943199513245140215319519991446064442806492000155083577288722

4.1.2哈爾濱市發(fā)展規(guī)劃

為發(fā)揮哈爾濱省會(huì)城市和中心城市的作用，哈爾濱市政府調(diào)整和優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)城市綜合服務(wù)功能，努力形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力和地方特色的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局，充分發(fā)揮省會(huì)城市的帶頭作用，改善全市的軟硬件投資環(huán)境，努力提高對(duì)外開放水平，逐步把哈爾濱建設(shè)成為綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，人民生活富裕、社會(huì)文明的現(xiàn)代化城市。

哈爾濱市把對(duì)內(nèi)開放和對(duì)外開放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環(huán)境為重點(diǎn)，招商引資，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，加快開發(fā)建設(shè)，提高效益；另一方面通過加強(qiáng)城市地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但要實(shí)現(xiàn)哈爾濱的遠(yuǎn)景目標(biāo)，就要加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設(shè)商業(yè)設(shè)施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式。

4．2哈爾濱市商業(yè)設(shè)施的發(fā)展

哈爾濱市經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放不斷推進(jìn)，流通領(lǐng)域發(fā)生了歷史性的變化，市場(chǎng)的供求關(guān)系得到根本改善，大市場(chǎng)、大流通的經(jīng)營(yíng)格局已基本形成；把商業(yè)服務(wù)工作作為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)以來(lái)，促進(jìn)了哈爾濱市商業(yè)設(shè)施的改善和商業(yè)的繁榮，尤其是商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及設(shè)施建設(shè)取得了前所未有的好成績(jī)。

1990——2000年哈爾濱商業(yè)概況

年份社會(huì)商品銷售總額（萬(wàn)元）產(chǎn)按經(jīng)濟(jì)類型分（萬(wàn)元）

國(guó)有其它199098760043470055290019911137700530800606900199213365004350009015001993156390041990011440001994199180054840014434001995245840062857918298211996295012364667523034481997339552465649027390341998377582369143130843921999411940372236833970352000

45478557453673802488

2000年哈爾濱市主要百貨零售企業(yè)銷售情況單位:萬(wàn)元企業(yè)名稱

商品銷售凈額

比上年增長(zhǎng)（%）1.哈爾濱市中央商城集團(tuán)公司7300415.682.哈爾濱秋林股份有限公司610201.113.哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司30779-12.934.黑龍江遠(yuǎn)大購(gòu)物中心有限公司2909071.185.黑天鵝冰箱冰柜商場(chǎng)2535778.336.黑龍江隆馬特商業(yè)有限公司1945851.657.哈爾濱市道里菜市場(chǎng)150127.218.哈爾濱新世界百貨商場(chǎng)1350725.329.哈爾濱哈客隆連鎖倉(cāng)買有限責(zé)任公司1279455.7410．哈爾濱正陽(yáng)家電商場(chǎng)10595

哈爾濱是重要發(fā)展城市，商業(yè)近幾年來(lái)有很大的發(fā)展，但其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平等都無(wú)法同當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市相比，就是同國(guó)內(nèi)如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。哈爾濱的現(xiàn)代化大型超市剛剛開始發(fā)展，然而從哈爾濱市獨(dú)特的地理位置、消費(fèi)需求和資源開發(fā)上，都具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿Α墓?jié)假日期間，哈爾濱大型綜合購(gòu)物超市銷售火爆的場(chǎng)景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是哈爾濱經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費(fèi)水平日益增長(zhǎng)的必然需求。

4．3哈爾濱市商品消費(fèi)市場(chǎng)分析

改革開放以來(lái)，哈爾濱市國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入顯著提高，商品零售額日益增加，社會(huì)購(gòu)買力增長(zhǎng)迅猛。哈爾濱市職工年平均工資水平已由1990年以前2049元以下，提高到2000年的6980元人民幣。哈爾濱市職工總數(shù)到2000年為258萬(wàn)人，職工工資總額達(dá)149億元，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5632元；人均消費(fèi)性支出為4508元；本市居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，居民生活水平顯著提高。1990——2000年社會(huì)消費(fèi)品零售額及構(gòu)成

（按用途、經(jīng)濟(jì)類型分）單位：萬(wàn)元%

年份

合計(jì)按用途分按經(jīng)濟(jì)類型分食品類衣著類用品類燃燒類國(guó)有經(jīng)濟(jì)其他經(jīng)濟(jì)199098760043.521.830.83.844.056.01991113770042.219.136.22.546.753.31992133650042.519.135.92.532.567.51993156390043.219.434.43.126.873.21994199180046.219.331.92.627.572.51995245840044.919.732.32.625.674.41996295012344.819.932.63.121.978.11997339552445.119.033.32.619.380.71998377582344.719.733.12.518.381.71999411940343.919.134.52.517.582.52000454785543.619.034.92.516.483.6

同時(shí),從居民家庭的基本收支情況反映出商品市場(chǎng)的顯著變化。

1990-2000年哈爾濱市居民家庭基本收支情況

年份調(diào)查戶數(shù)(戶)

數(shù)(戶)戶均家庭人口(人)人均實(shí)際收入(元)

可支配收入(元)人均實(shí)際支出(元)消費(fèi)支出(元)19903003.31386.81386.81369.11254.019913003.41527.21527.21529.11391.719923003.31801.21801.21798.31594.919933003.32205.52205.52207.22014.619943003.32980.32977.13015.22735.919953003.33706.73706.73800.63337.519963003.24098.84098.84043.53581.119973003.14245.84233.44020.03438.219983003.14465.74449.54680.83844.019993003.05049.05032.55025.04216.020003003.05661.55632.05354.44508.3

從表中的城市住戶調(diào)查資料顯示，2000年，哈爾濱市居民家庭人均可支配收入5632元，比1980年增長(zhǎng)了12.84倍，在崗職工平均工資總額149億元。2000年，哈爾濱居民人均實(shí)際支出5354.4元，同時(shí)消費(fèi)支出的結(jié)構(gòu)也有較大改變。

哈爾濱市居民家庭平均每人年消費(fèi)性支出結(jié)構(gòu)單位：元年份人均消費(fèi)支出(元)食品穿著家庭用品醫(yī)療保健交通通訊娛樂教育居住雜項(xiàng)19973438.21870.3361.198.2272.9155.6275.3310.294.719983844.01927.0406.2158.0333.5190.9338.7359.7130.119994216.01928.7413.6163.7403.5230.8429.5491.7154.420004508.31944.0494.4214.2431.8290.2552.1394.9186.8

從上表我們可以看出：居民的年消費(fèi)性支出快速遞增，這充分說明了哈爾濱市消費(fèi)品零售市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿蜔o(wú)限的商機(jī)。為了更大限度地滿足人民對(duì)物質(zhì)生活日益增長(zhǎng)的需求，哈爾濱市的零售業(yè)需要改變現(xiàn)狀，擴(kuò)大流通領(lǐng)域的發(fā)展。所以超市、連鎖企業(yè)的成立和發(fā)展是極具重要性和十分必要的。

4.4哈爾濱市商業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

隨著哈爾濱經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，市民生活水平的提高，市民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也日趨合理，人們需要從追求數(shù)量擴(kuò)張型向追求質(zhì)量和品牌型轉(zhuǎn)變，而商業(yè)發(fā)展也隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。人民的消費(fèi)檔次明顯提高，消費(fèi)也追求品質(zhì)化、個(gè)性化、高檔化和舒適化。

因此，在“建設(shè)大市場(chǎng)、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通”的我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體目標(biāo)指引下，哈爾濱市商業(yè)將向多格局、多層次的商業(yè)服務(wù)體系和形式多樣的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的方向發(fā)展。哈爾濱市已具備發(fā)展超市連鎖店企業(yè)的經(jīng)濟(jì)條件。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售業(yè)所面對(duì)的是日益成熟的，具有較高松散性和流動(dòng)性的消費(fèi)群體，市場(chǎng)消費(fèi)正在發(fā)生巨變，消費(fèi)內(nèi)容的多元化、消費(fèi)層次的復(fù)雜化和購(gòu)買行為的理性化，需要零售企業(yè)樹立科學(xué)、整體的營(yíng)銷觀念，而超級(jí)市場(chǎng)這種新興的商業(yè)業(yè)態(tài)采用現(xiàn)代化的組織管理和合理的物流分配，使?fàn)I業(yè)工作快捷準(zhǔn)確，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了商品價(jià)格，加快了購(gòu)物的快捷性、便利性，市民可一次性購(gòu)買到所需的生活用品，適應(yīng)了社會(huì)的快節(jié)奏發(fā)展，大大方便了人們的生活，使人們?cè)谧非笊钋槿ぃ非缶裣硎艿耐瑫r(shí)，在購(gòu)物和消費(fèi)中獲得全方位消費(fèi)體會(huì)與感受。所以，哈爾濱市的超市潛力巨大，前景樂觀，并將越來(lái)越受到人們的歡迎。

此外，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)市場(chǎng)取代百貨商店成為零售業(yè)的主導(dǎo)業(yè)態(tài)是必然的規(guī)律。超級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入高成長(zhǎng)期的主要條件是：（1）人均國(guó)民收入達(dá)到1000-1500美元；（2）恩格爾系數(shù)降低到50%以下；（3）電冰箱已經(jīng)普及、汽車進(jìn)入家庭使居民家庭有可能定期外出大量購(gòu)物；（4）食品工業(yè)、日用品工業(yè)、包裝工業(yè)達(dá)到一定規(guī)模與水平。上述條件哈爾濱基本都達(dá)到了，盡管汽車普及率還較發(fā)達(dá)國(guó)家為低，但私家車的絕對(duì)量已達(dá)到一定規(guī)模，加上公共交通工具，可為居民外出購(gòu)物提供便捷的交通服務(wù)。所有這些，都預(yù)示哈爾濱正在進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)、特別是大型超市的高成長(zhǎng)期。

第五章合資公司的組織管理和經(jīng)營(yíng)方式

5.1組織管理構(gòu)架

鑒于XXX在經(jīng)營(yíng)超市領(lǐng)域以及在管理方式上處于世界領(lǐng)先地位，并具有多年豐富的經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目選擇的主營(yíng)業(yè)態(tài)是大型綜合連鎖超級(jí)市場(chǎng)（Hypermarket），其具有以下經(jīng)營(yíng)特征：

1、商品定位以中低檔消費(fèi)品為主，面向工薪階層、中等收入的消費(fèi)群體；2、全部采用自選購(gòu)物形式，環(huán)境寬敞舒適；3、經(jīng)營(yíng)商品品種眾多（大約20000-30000種商品），內(nèi)容豐富，注重一次性購(gòu)物的功能；4、食品類商品在商品結(jié)構(gòu)中所占比重大，流通速度快；5、營(yíng)業(yè)面積大，每一大型超市營(yíng)業(yè)面積為9000平方米左右。合資公司將根據(jù)市場(chǎng)情況和自身發(fā)展?fàn)顩r，在法律和政策允許的前提下，適當(dāng)開發(fā)便利店、超級(jí)市場(chǎng)、小型廉價(jià)超市、會(huì)員式超市等其它業(yè)態(tài)，力求形成較為完善的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，滿足各階層消費(fèi)者多層次的需求。我們期盼：業(yè)態(tài)豐富、管理較有經(jīng)驗(yàn)的XXX進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，對(duì)促進(jìn)本市商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)化、現(xiàn)代化、高效化進(jìn)程將起到積極的推動(dòng)作用。

5.2

經(jīng)營(yíng)方式

合資公司的經(jīng)營(yíng)方式是以較低的價(jià)格和較大的批量、銷售優(yōu)質(zhì)的食品及其它消費(fèi)品。這種經(jīng)營(yíng)方式的主要特點(diǎn)在于規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)、電腦化管理及集中物流配送。

5.2.1規(guī)?；?jīng)營(yíng)

合資公司大型超市的店址將選在哈爾濱市人口密集的地區(qū)，每個(gè)店的營(yíng)業(yè)面積在9000平方米左右，為節(jié)省開支，降低商品成本，店內(nèi)不注重裝飾，為便于經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，力求商場(chǎng)布局合理，商品宜專業(yè)化、系列化陳列，以方便顧客自選購(gòu)物，每個(gè)店均設(shè)有免費(fèi)停車場(chǎng)。

由于實(shí)行廠家進(jìn)貨且商品流轉(zhuǎn)迅速，可實(shí)現(xiàn)每天向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異、保證新鮮的商品。由于采取從產(chǎn)地大批量進(jìn)貨的經(jīng)營(yíng)方式，加上科學(xué)化的大型超市管理手段，可保證合