保健品品牌整合營銷方案及實施方法Tickets

SystemOfPlus&MinusInformationTechnologyCSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建蜂品帶動保健品行業(yè)進(jìn)入起步階段，人參蜂保健品行業(yè)推向產(chǎn)業(yè)化；太陽神成為第一個真正意義上的保健品品牌?！叭辍焙汀凹t桃K”走“農(nóng)村某省市”之路，創(chuàng)造出營銷奇跡；各種鱉精一枝獨秀；巨人集團(tuán)打某省市場，腦黃金獲得巨大成功。腦白金大走送禮路線，史玉柱獲得第二次成功。中國保健品新元年：葛蘭素史克合并后開始在廣東試水保健品業(yè)，安利紐崔萊與寶潔、生命力、健美生等著名國際品牌迅速發(fā)展中國某省市場。混戰(zhàn)時期：健、NatureMade無限極、安惠、婕斯等品牌混戰(zhàn)某省市場。80年代中后期90年代初90年代1994年2006年2006年-2014年？2000-2015年營養(yǎng)保健品行業(yè)規(guī)模(單位：百萬美元)我國營養(yǎng)保健食品進(jìn)口趨勢圖（單位：百萬美元）2014年我國營養(yǎng)健康食品進(jìn)口額達(dá)到11.79億美元，自2008年以來，年均復(fù)合增長率達(dá)到了19.3%。中國營養(yǎng)保健食某省市場分布圖目前美國進(jìn)口某省市場中，從美國進(jìn)口的保健品占有24.1%某省市場，數(shù)據(jù)表明，中國消費(fèi)者對美國進(jìn)口保健品的信任度較高。某省市消費(fèi)保健品的比例某省市消費(fèi)保健品的比例11999元以下42%11999元以下34%12000-17999元52%12000-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不同年收入家庭消費(fèi)保健品情況從一、某省市縱向比較，年收入18000元以下服用過保健品的比例，某省市明顯高于某省市；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是某省市家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79％。國內(nèi)外網(wǎng)上藥店的滲透率分析2014年美某著名企業(yè)民普及率88%美某著名企業(yè)上藥品、保健品銷售占整個網(wǎng)某省市場過半美某著名企業(yè)上藥品、保健品均接受醫(yī)保支付和電子處方2014年中某著名企業(yè)民普及率62.1%中某著名企業(yè)上藥品、保健品禁止處方藥銷售中某著名企業(yè)上藥品、保健品不能使用醫(yī)保支付和電子處方VS美某著名企業(yè)上藥品、保健品銷售額占整某省市場近30%中某著名企業(yè)上藥品、保健品銷售額占整某省市場不足1%CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建產(chǎn)品/品牌策略產(chǎn)品帶動品牌品牌帶動產(chǎn)品單品驅(qū)動策略處方藥、保健品人群年齡結(jié)構(gòu)19歲以下20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲以上保健品人群年齡集中段藥品人群年齡集中段網(wǎng)購人群年齡集中段網(wǎng)購人群40歲以上僅占10.2%，主要人群集中在18-30歲由于我國人口老齡化和慢性病人群增加，導(dǎo)致用藥人群集中在40歲以上，占70%以上隨著經(jīng)濟(jì)水平和居民對健康意識的提高，保健品人群年輕化趨勢明顯，老年人群依然具某省市某省市場競爭十分激烈不接受被動接受主動選擇購買保健品用戶心理變化產(chǎn)品功能來劃分，大致可分為增強(qiáng)免疫類、緩解體力疲勞類、輔助降血脂類、營養(yǎng)毒補(bǔ)充劑類、輔助降血糖類等。其中以增強(qiáng)免疫類產(chǎn)品為主，大約占據(jù)37%左右。此外，補(bǔ)鈣類、蛋白粉、補(bǔ)血類也占據(jù)著很大一部分份額。市場上保健品類別品種分析

購買保健品的用戶群體主要選擇品類集中于增強(qiáng)身體免疫力、補(bǔ)鈣類保健產(chǎn)品，比例分別為88%和36%，另外美容選擇比例也達(dá)到27%，改善壓力和睡眠分別為25%和19%，其它選擇也主要集中在調(diào)節(jié)身體機(jī)能上。抽樣對象：購買使用健康用品的人群；樣本數(shù)量：728份有效樣本（N=728）；數(shù)據(jù)收集：手機(jī)App在線問卷調(diào)查，時間：2014年。消費(fèi)者購買保健品的功能需求0201增強(qiáng)免疫力88%0403美容養(yǎng)顏27%補(bǔ)鈣36%改善睡眠緩解壓力分解有害氣體養(yǎng)心護(hù)肝殺菌消毒調(diào)節(jié)三高順腸通便減肥促進(jìn)消化美國直郵（正品）工廠直供（性價比）生產(chǎn)實力（質(zhì)量）核心功效（產(chǎn)品本身）CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建隨著時代變化，船票幫Zipi打通更多入口打通蘋某省市場，獲取蘋果高端用戶打通安卓11個主某省市場開通支付寶服務(wù)窗，提升變現(xiàn)能力打通百度直達(dá)號入口，增加品牌信任感建立微信官網(wǎng)、微信商城，一鍵下單安卓AppAPPStore更多入口支付寶服務(wù)窗百度直達(dá)號微信支付寶服務(wù)窗提高企業(yè)變現(xiàn)能力微信平臺引流新客戶分享裂變傳播APP客戶端沉淀用戶服務(wù)用戶百度直達(dá)號增強(qiáng)品牌信任度…CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建ZiPi…種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶…種子用戶種子用戶種子用戶種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶用戶用戶用戶種子用戶種子用戶用戶用戶種子用戶種子用戶…意見領(lǐng)袖好友好友好友好友好友好友好友好友好友好友好友好友目標(biāo)客戶意見領(lǐng)袖好友好友好友好友好友好友好友好友好友好友好友好友目標(biāo)客戶鼓吹手品牌官網(wǎng)營銷推廣電話營銷團(tuán)隊線上線下渠道招商微信/APP營銷天貓/京東/淘寶等平臺12345品牌官網(wǎng)建設(shè)百度競價推廣SEO推廣優(yōu)化微信擴(kuò)散品牌傳播APP沉淀服務(wù)用戶分銷傳播模式擴(kuò)散管理分銷隊伍提升用戶粘性挖掘忠實用戶提高單用戶利用價值提升品牌知名度搶占傳統(tǒng)電商某省市場份額搶占傳統(tǒng)渠道用戶拓展線下終端提升品牌平臺搭建線上推廣平臺拓展4-6位8-10位20~30位完善線上平臺\產(chǎn)品體系推廣運(yùn)營形成軌道進(jìn)入主流B2C平臺活動階段團(tuán)隊人數(shù)階段目標(biāo)電銷項目15-20位建立分銷隊伍渠道拓展30-40位進(jìn)入線下商超實體會員用戶目標(biāo)\1萬會員用戶10萬會員用戶5萬會員用戶15萬會員用戶時間2個月6個月6個月4個月4個月2015年12月2016年1月2016年3月2016年5月2016年8月最專業(yè)的健康方案提供商CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略預(yù)算估計平臺搭建微商項目部網(wǎng)絡(luò)推廣部外呼增值部電商運(yùn)營部網(wǎng)絡(luò)推廣文案策劃運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)客服倉庫發(fā)貨SEO專員SEM專員電商運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)客服網(wǎng)絡(luò)推廣外呼主管電話銷售渠道拓展部渠道拓展招商專員CSWADI方案框架010305020406市場和行業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和定位營銷推廣策略