相關(guān)跨界營(yíng)銷理論基礎(chǔ)概述目錄TOC\o"1-3"\h\u5386相關(guān)跨界營(yíng)銷理論基礎(chǔ)概述 1282481.1跨界營(yíng)銷的概念 156901.2跨界營(yíng)銷的分類 2171211.3跨界營(yíng)銷遵循的原則 320728（1）資源匹配的原則 310172（2）品牌效應(yīng)疊加原則 310442（3）目標(biāo)消費(fèi)者一致原則 415425（4）非競(jìng)爭(zhēng)性原則 42533（5）非產(chǎn)品功能互補(bǔ)性原則 425868（6）品牌理念一致原則 413003（7）以消費(fèi)者為中心原則 4270441.4跨界營(yíng)銷的過(guò)程和方法 527594（1）找到適合的合作方 57285（2）合作洽談 59102（3）策劃跨界方案 518342（4）活動(dòng)執(zhí)行。 624867（5）效果評(píng)估與復(fù)盤(pán)。 6116641.5跨界營(yíng)銷注意事項(xiàng) 616148（1）戰(zhàn)略層面 68662（2）戰(zhàn)術(shù)層面 71.1跨界營(yíng)銷的概念跨界營(yíng)銷是擁有共同目標(biāo)消費(fèi)群的兩個(gè)或者兩個(gè)以上不同行業(yè)的企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)更加有效的營(yíng)銷效果而跨界合作的營(yíng)銷新模式，跨界合作的雙方看似毫不相關(guān)，但是卻有著共同的目標(biāo)消費(fèi)群，這就是跨界營(yíng)銷的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上通過(guò)共享雙方資源，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，達(dá)到雙方品牌的協(xié)同發(fā)展，擴(kuò)大各自品牌的張力，或目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)跨界雙方的合作共贏?！翱缃纭眮?lái)源于近些年來(lái)被廣泛提及的英文單詞“Crossover”，“跨界”最初認(rèn)定為不同領(lǐng)域間的企業(yè)為了相同的目標(biāo)進(jìn)行“混搭”。在理論界普遍認(rèn)為跨界營(yíng)銷最早起源于美國(guó)學(xué)者阿德勒（LeeAlder）提出的“共生營(yíng)銷”概念，后來(lái)隨著研究的不斷深入，逐漸衍生出交叉營(yíng)銷、整合營(yíng)銷的概念，跨界營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的有效創(chuàng)新，它將兩個(gè)看似毫不相干的企業(yè)聯(lián)系到一起，為了共同的目標(biāo)而進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，達(dá)到1+1＞2的效果，是一種思路的創(chuàng)新?？缃鐮I(yíng)銷聯(lián)結(jié)了不同領(lǐng)域的企業(yè)，使得越來(lái)越多看起來(lái)毫不相干的企業(yè)或者品牌走向了聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)或者品牌的跨越，走向了資源共享、合作共贏的協(xié)同營(yíng)銷道路，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略上的合作聯(lián)盟，打破了傳統(tǒng)單打獨(dú)斗的營(yíng)銷模式，真正實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，達(dá)到跨界雙方的合作共贏?？缃鐮I(yíng)銷能夠?qū)⒖缃珉p方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮各自企業(yè)的長(zhǎng)處，將各自企業(yè)的核心元素提煉和整合，形成一個(gè)惠及雙方企業(yè)的新元素和更加完整的品牌形象，更加完整表達(dá)雙方企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)訴求，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的核心需求，這能夠使得跨界雙方的品牌形象更具張力，更能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到單一品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)的效果，緩解單一品牌所面對(duì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這也就是跨界營(yíng)銷的核心思路。當(dāng)然這些互補(bǔ)不是產(chǎn)品功能的互補(bǔ)，而是強(qiáng)調(diào)客戶需求和用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，這種互補(bǔ)也促使?fàn)I銷觀念從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，凸顯出跨界營(yíng)銷的核心思想?？缃鐮I(yíng)銷為企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了一條全新的道路。1.2跨界營(yíng)銷的分類作為一種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，跨界營(yíng)銷的出現(xiàn)引起了學(xué)者們的廣泛關(guān)注，眾多的學(xué)者也對(duì)跨界營(yíng)銷進(jìn)行過(guò)了分類：孟躍將跨界營(yíng)銷模式劃分為：第一、以品牌為核心的跨界營(yíng)銷的模式?？缃鐮I(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)跨界雙方的共贏，因?yàn)榭缃珉p方在品牌方面必須匹配，實(shí)現(xiàn)品牌的協(xié)同發(fā)展，避免出現(xiàn)雙方差距過(guò)大形成一方抱另一方大腿的現(xiàn)象。第二、以渠道為核心的跨界營(yíng)銷模式。渠道跨界是指跨界一方借助對(duì)方的渠道發(fā)展產(chǎn)品或者服務(wù)的宣傳和銷售，或者跨界雙方利用彼此的渠道實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的，酒企與婚慶公司聯(lián)合就是典型的渠道跨界。第三、以客戶資源為核心的跨界營(yíng)銷模式。這種跨界是建立在消費(fèi)者的需求日益增多并且越來(lái)越復(fù)雜的基礎(chǔ)之上，企業(yè)為了滿足這種復(fù)雜的需求就需要跨界合作。朱志明將跨界分為：第一、水平跨界?？缃珉p方在目標(biāo)一致的前提下進(jìn)行合作，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)這一條水平線上的合作，強(qiáng)調(diào)整個(gè)水平過(guò)程的完整性：第二、縱向跨界營(yíng)銷。指出跨界雙方企業(yè)在供應(yīng)鏈前后端的合作與聯(lián)盟要注意雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)消費(fèi)群定位以及行動(dòng)上的協(xié)同性：第三、交叉跨界營(yíng)銷。加強(qiáng)合作企業(yè)雙方以及消費(fèi)者三者之間的營(yíng)銷關(guān)系聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)三者之間要形成一個(gè)有效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，促使三者之間順暢的互動(dòng)，達(dá)到三者之間的互利共贏。藍(lán)色創(chuàng)意集團(tuán)將跨界劃分為十類：（1）產(chǎn)品跨界。企業(yè)在產(chǎn)品方面的跨界主要有同行業(yè)產(chǎn)品跨界和跨行業(yè)產(chǎn)品跨界兩種。（2）服務(wù)跨界。這種跨界主要是通過(guò)引入其他行業(yè)的服務(wù)理念和模式，來(lái)擴(kuò)充本企業(yè)的服務(wù)模式。（3）技術(shù)跨界。通過(guò)與其他行業(yè)的技術(shù)合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)技術(shù)方面的革新。（4）設(shè)計(jì)跨界。將其他領(lǐng)域的設(shè)計(jì)與本企業(yè)的設(shè)計(jì)相結(jié)合，創(chuàng)造出全新的設(shè)計(jì)，模糊了設(shè)計(jì)的界限。（5）地域跨界?？缃绲赜蛳拗?，實(shí)現(xiàn)地域品牌向國(guó)內(nèi)或者國(guó)際品牌的跨越。（6）情感跨界。促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)從理性的功能型需求向感性的情感需求跨界。（7）品牌跨界?？此撇幌嚓P(guān)的品牌實(shí)現(xiàn)合作，造就新的品牌。（8）促銷跨界。為了達(dá)成銷售目標(biāo)而在營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行促銷手段的跨界。（9）渠道跨界。借助其他行業(yè)或者企業(yè)的渠道，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的銷售，如“薇姿”化妝品放棄傳統(tǒng)的商場(chǎng)或者超市的渠道，利用藥店渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。（10）傳播跨界。改變傳統(tǒng)的傳播方式，采用其他更加驚奇和獨(dú)特的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播的效果。1.3跨界營(yíng)銷遵循的原則（1）資源匹配的原則每個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力各不相同，因?yàn)橹挥匈Y源匹配的跨界雙方差異性才會(huì)更小更有利于合作的實(shí)現(xiàn)，資源匹配簡(jiǎn)單的說(shuō)就是跨界雙方在競(jìng)爭(zhēng)能力、財(cái)力、品牌影響力、消費(fèi)群體、規(guī)模等等各個(gè)方面的綜合實(shí)力的匹配，才能更好的實(shí)現(xiàn)協(xié)同的效果，才能更好的取得1+1＞2的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。（2）品牌效應(yīng)疊加原則這種品牌效應(yīng)疊加就好像俗話說(shuō)的英雄配寶劍，寶劍雖好，但只有在英雄的手上才能更好的發(fā)揮其應(yīng)有的威力，英雄很強(qiáng)，配上好的寶劍，那么英雄的戰(zhàn)斗力就會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，同樣，每個(gè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)形成自身的品牌影響力，當(dāng)兩個(gè)品牌進(jìn)行跨界合作時(shí)，能夠使得雙方的品牌影響力產(chǎn)生疊加效應(yīng)，雙方相互補(bǔ)充，相得益彰，共同推動(dòng)跨界雙方品牌影響力的提升，共同將對(duì)方的威力發(fā)揮到了極致。如果說(shuō)英雄的戰(zhàn)斗力為1，寶劍的戰(zhàn)斗力也為1，那么英雄配寶劍的戰(zhàn)斗力絕對(duì)會(huì)上漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2。（3）目標(biāo)消費(fèi)者一致原則有共同的消費(fèi)群體就會(huì)有共同的營(yíng)銷目標(biāo)，這就產(chǎn)生了合作的可能性。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的條件下具有共同的消費(fèi)群體是實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（4）非競(jìng)爭(zhēng)性原則有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)不可能達(dá)成這一目標(biāo)，跨界營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的前提條件就是跨界雙方不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果兩個(gè)企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么就會(huì)有利益沖突關(guān)系，而跨界營(yíng)銷通過(guò)跨界雙方資源共享，互相借助對(duì)方的品牌影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)自身品牌的提升，最終實(shí)現(xiàn)跨界雙方的合作共贏。（5）非產(chǎn)品功能互補(bǔ)性原則非產(chǎn)品互補(bǔ)性原則是指跨界雙方，通過(guò)雙方品牌的影響力、渠道、共同宣傳等方式，吸引共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，提升各自品牌的影響力，以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，達(dá)到各自銷售目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。（6）品牌理念一致原則品牌是企業(yè)在消費(fèi)者心目中那個(gè)的特別的記號(hào)，每當(dāng)提到某個(gè)產(chǎn)品時(shí)就會(huì)聯(lián)想到某一個(gè)品牌。而品牌理念就是企業(yè)向消費(fèi)者們傳達(dá)的一種信號(hào)，能夠讓消費(fèi)者們記住并認(rèn)可的信號(hào)，當(dāng)跨界雙方在品牌理念上一致時(shí)，跨界營(yíng)銷才能夠建立雙方品牌的聯(lián)想，實(shí)現(xiàn)跨界雙方品牌的相互促進(jìn)、相互提升。讓消費(fèi)者們每當(dāng)提到跨界一方的品牌時(shí)，就能夠聯(lián)想到跨界另一方的品牌。（7）以消費(fèi)者為中心原則營(yíng)銷也經(jīng)歷了從產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，而跨界營(yíng)銷實(shí)施的基礎(chǔ)就是跨界雙方擁有共同的目標(biāo)消費(fèi)群，所以跨界營(yíng)銷的核心關(guān)注點(diǎn)也必須是消費(fèi)者，以消費(fèi)者的核心需求為轉(zhuǎn)移，要加強(qiáng)消費(fèi)者的感受與體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品服務(wù)。1.4跨界營(yíng)銷的過(guò)程和方法根據(jù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案的合作過(guò)程和方法，在其基礎(chǔ)上總結(jié)和創(chuàng)新出跨界營(yíng)銷操作五步法。（1）找到適合的合作方跨界營(yíng)銷是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的行業(yè)進(jìn)行合作，如何選擇合適的合作方是非常重要的，在尋找合適的合作方之前一定要做好充足的準(zhǔn)備，一定要明確自身品牌在此次跨界營(yíng)銷活動(dòng)中目標(biāo)，目標(biāo)越具體越好，但是太過(guò)不能太空泛。在目標(biāo)明確之后要進(jìn)行自我認(rèn)知，分析現(xiàn)在所處的狀況和地位，分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。例如：安踏運(yùn)動(dòng)鞋與故宮的跨界合作，安踏的的目標(biāo)就是希望通過(guò)與故宮和合作來(lái)擴(kuò)大自己品牌的影響力和提升品牌的潮流度。而故宮與安踏品牌的合作目標(biāo)就是通過(guò)安踏這個(gè)年輕的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)提升自身在年輕群體中的影響力和覆蓋面。再明確是自身跨界營(yíng)銷的目標(biāo)下，需要進(jìn)一步分析如果要達(dá)成這樣的目標(biāo)，那么跨界合作的雙方需要投入多少人力、物力等等，這些東西在尋求跨界合作方時(shí)要了然于心。（2）合作洽談通過(guò)第一步自我認(rèn)知和跨界合作的目標(biāo)明確，也知道了需要完成目標(biāo)所投入的多少，在尋求跨界合作方時(shí)要盡可能尋找與自身品牌相等或者相似等級(jí)的品牌進(jìn)行合作，如果一個(gè)小眾品牌與一個(gè)全國(guó)知名品牌進(jìn)行合作，這其實(shí)是不可能出現(xiàn)的合作，除非這個(gè)小眾品牌與大眾品牌有著特殊的關(guān)系或者小眾品牌的產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ?。在與同級(jí)別或者相似級(jí)別的品牌方合作時(shí)，既要把握好自身的標(biāo)準(zhǔn)，又要為另一方著想，需要搞清楚另一方需求是什么，再說(shuō)這次合作對(duì)另一方的好處有什么。另外，即使自身的品牌處于不利的地位，也要有自身的底線和標(biāo)準(zhǔn)，在談判過(guò)程中要有自我品牌的優(yōu)勢(shì)感，整個(gè)談判要不卑不亢。（3）策劃跨界方案跨界營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)步驟具體包括跨界產(chǎn)品定位及包裝、跨界市場(chǎng)策略及落地等兩個(gè)步驟，具體如下：①跨界產(chǎn)品定位及包裝：一進(jìn)行梳理，主要分析跨界產(chǎn)品的特點(diǎn)、跨界產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)、跨界產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、跨界產(chǎn)品目標(biāo)人群等。需要解決的主要問(wèn)題就是我們主要推廣的跨界產(chǎn)品是什么？推廣的節(jié)奏和時(shí)間怎樣？推廣過(guò)程中采用以什么樣的方式進(jìn)行推廣？通過(guò)哪些渠道進(jìn)行推廣？主要從這四個(gè)問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)。二跨界產(chǎn)品分析，主要的跨界產(chǎn)品介紹、核心利益點(diǎn)、性能、特定、印象等五個(gè)方面進(jìn)行分析。三跨界產(chǎn)品市場(chǎng)分析，主要是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析包括競(jìng)品的特點(diǎn)、亮點(diǎn)、市場(chǎng)背景等三個(gè)方面進(jìn)行分析。四用戶調(diào)研，主要包括現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)者分析、消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)分析、消費(fèi)者的喜好和滿意度等三個(gè)方面進(jìn)行分析。五跨界產(chǎn)品定位，結(jié)合消費(fèi)者分析、產(chǎn)品所產(chǎn)生出的定位。六創(chuàng)意展現(xiàn)，主要包含選擇符合的目標(biāo)消費(fèi)者群體的主要特征，通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者的喜好的方式進(jìn)行產(chǎn)品的有形展示。②市場(chǎng)推廣及宣傳：一策略思考，基于跨界產(chǎn)品的定位，根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)運(yùn)作及用戶洞察，進(jìn)行策略思考，得出主要的策略。二推廣規(guī)劃，首先制定一個(gè)總策略和進(jìn)行的時(shí)間軸，分為不同的階段，每個(gè)階段有不同的主題對(duì)應(yīng)不同的事件和不同的階段的用戶。最后根據(jù)用戶不同推廣渠道也會(huì)不同。傳播策略及落地：主要包括傳播策略、傳播話題、話題以及渠道等。（4）活動(dòng)執(zhí)行。在經(jīng)過(guò)一系列的策劃活動(dòng)之后，接下來(lái)的就是一些系列的活動(dòng)的落地和執(zhí)行。主要有四步：一及時(shí)溝通和隨時(shí)調(diào)整方案，明確資源的實(shí)時(shí)跟進(jìn)。二產(chǎn)品活動(dòng)的預(yù)熱與推廣。三活動(dòng)的執(zhí)行、數(shù)據(jù)的檢測(cè)和優(yōu)化調(diào)整。四活動(dòng)結(jié)果的確認(rèn)和效果評(píng)估。（5）效果評(píng)估與復(fù)盤(pán)。復(fù)盤(pán)的核心價(jià)值，有兩點(diǎn)價(jià)值。其一是評(píng)估產(chǎn)品活動(dòng)的效果好還是不好，是否達(dá)成了我們對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期；其二是面向未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展，評(píng)估和分析在產(chǎn)品活動(dòng)當(dāng)中做得好的地方還有不好的地方，對(duì)做的好的地方給予肯定，不好的地方為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果需要進(jìn)行分析以及總結(jié)一些規(guī)律，可以作為將來(lái)做活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。1.5跨界營(yíng)銷注意事項(xiàng)下面將從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面進(jìn)行分析跨界營(yíng)銷應(yīng)注意的事項(xiàng)。（1）戰(zhàn)略層面1）明確目的品牌跨界成為一種“風(fēng)潮”，這種風(fēng)潮的帶動(dòng)下下，還真有不少品牌盲目跟風(fēng)，但是他們所謂的“品牌跨界”只是僅僅停留在了“聯(lián)合推廣”的層面，只是把雙方的Logo疊放在一起，或者簡(jiǎn)單的更換一下包裝而已，這樣就算是一場(chǎng)跨界營(yíng)銷活動(dòng)。其實(shí)這樣的跨界活動(dòng)，實(shí)際效果自然不是太理想。要真正做到有效果的跨界營(yíng)銷，就要明確跨界的目的是什么，搞清楚品牌現(xiàn)階段跨界合作的訴求是什么，是為了改善品牌形象亦或是提升品牌價(jià)值，又或者是為了獲得不同階層的用戶，品牌的不同的訴求就決定了跨界的方式不同。雙方品牌甚至可以有短期、中期、長(zhǎng)期的品牌合作的策略意識(shí)，在合作的方式上可以有產(chǎn)品上的聯(lián)合，渠道上的聯(lián)合，亦或是有類似的核心理念支持跨界，如果沒(méi)有明確的品牌合作的目的，簡(jiǎn)單的疊加的跨界活動(dòng)只能算媒體資源置換。2）精準(zhǔn)定位在跨界營(yíng)銷活動(dòng)制定之前，需要對(duì)自身進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，其中包括對(duì)合作品牌的定位，對(duì)自身品牌的定位，以及對(duì)跨界合作時(shí)的目標(biāo)群體的定位。比如，有必要知道跨界合作雙方的目標(biāo)消費(fèi)人群的某些主要的特征，詳細(xì)分析跨界合作雙方的顧客，并對(duì)顧客的品牌應(yīng)用習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣不能說(shuō)是一清二楚但是了然于胸是必須要做到的。具體來(lái)說(shuō)，需要做到以下的3條跨界守則：吸引注意力，不管是包裝形式還是到平臺(tái)策略，都需要時(shí)時(shí)吸引消費(fèi)者的注意力；消費(fèi)者和品牌理念的需求趨同性，即品牌調(diào)性保持一致，最大程度減少跨界合作雙方的共同產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的“違和感”；精準(zhǔn)互補(bǔ)，主要包括客群的精準(zhǔn)互補(bǔ)和資源、技術(shù)上的精準(zhǔn)互補(bǔ)。3）出其不意跨界營(yíng)銷就是聯(lián)合不同品牌之間的元素進(jìn)行融合產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)來(lái)制造爆點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者的獵奇心理和求知欲始終停留在沒(méi)聽(tīng)過(guò)的事情上，只有打破常規(guī)，讓客戶產(chǎn)生新奇感。這樣一來(lái)，越是具有“落差感”的品牌進(jìn)行跨界合作，產(chǎn)生的話題更能引起消費(fèi)者討論和想象，擴(kuò)大跨界合作雙方的品牌影響力。但部分品牌為了尋求反差，與自身品牌差異較大的品類進(jìn)行合作，如果合作太過(guò)了，反而會(huì)造成對(duì)品牌雙方的損害。也佐證了，反差需要在跨界合作的品牌雙方間具有共性的基礎(chǔ)上建立合作。（2）戰(zhàn)術(shù)層面1）找準(zhǔn)合作對(duì)象什么樣的品牌才是合適跨界合作的合作對(duì)象呢?跨界營(yíng)銷的核心是“共而不同”，具體而言，可以從以下5個(gè)方面選擇合作伙伴：受眾相似或者互補(bǔ)；產(chǎn)品利益點(diǎn)互補(bǔ)，跨界合作的品牌之間需要存在某種品牌之間的共性，跨界行為才能更好的發(fā)揮合作品牌之間的協(xié)同合作效應(yīng)；品牌價(jià)值，跨界合作的雙方品牌需要具有一定的品牌知名度和用戶基礎(chǔ)，這樣的跨界合作才能在較大范圍的用戶群體中引發(fā)討論和共鳴；品牌美譽(yù)度，選擇品牌美譽(yù)度較好的品牌進(jìn)行跨界合作，以避免因跨界合作的失敗導(dǎo)致對(duì)本品牌造成的負(fù)面影響?？缃绾献鞯钠放菩杈邆湓掝}性，才能借助廣大用戶的涉獵心理，不斷發(fā)酵傳播；2）內(nèi)在聯(lián)結(jié)確定如果要完成一次高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的跨界營(yíng)銷活動(dòng)，很關(guān)鍵也是很主要的一點(diǎn)就是確定跨界合作品牌之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)點(diǎn)。主要的方法如下：聯(lián)結(jié)元素，即兩種跨界品牌之間的某些關(guān)鍵之間元素形成互相強(qiáng)化的效果，如德克士與氣味圖書(shū)館跨界合作推出了“德克士煙熏之語(yǔ)”香水，為“南美煙熏雞腿堡”新品上市準(zhǔn)備了相當(dāng)?shù)脑掝}度和熱點(diǎn)，德克士美食的香味、香水的植物香和圖書(shū)的書(shū)香氣三者之間的連接點(diǎn)就是都具有具體的氣味元素；場(chǎng)景聯(lián)結(jié)，即跨界品牌合作之間的使用場(chǎng)景能夠產(chǎn)生交叉的效應(yīng)，比如2016年，亞朵酒店和網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合推出“睡音樂(lè)主題酒店”的跨界快閃酒店產(chǎn)品活動(dòng)，在酒店中聽(tīng)