2025年技術(shù)經(jīng)紀(jì)人初級(jí)筆試模擬試卷一、單選題（每題1分，共20分）1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)不包括以下哪項(xiàng)？A.技術(shù)轉(zhuǎn)移談判B.市場(chǎng)調(diào)研C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟D.技術(shù)評(píng)估2.下列哪種合同不屬于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的常見(jiàn)合同類型？A.技術(shù)許可合同B.技術(shù)開(kāi)發(fā)合同C.保密協(xié)議D.股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議3.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)評(píng)估時(shí)，不應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下哪項(xiàng)指標(biāo)？A.技術(shù)成熟度B.市場(chǎng)需求規(guī)模C.專利數(shù)量D.研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性4.以下哪種方法不屬于技術(shù)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法？A.問(wèn)卷調(diào)查B.競(jìng)品分析C.專家訪談D.社交媒體數(shù)據(jù)分析5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的法律法規(guī)知識(shí)不包括以下哪項(xiàng)？A.《專利法》B.《合同法》C.《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》D.《公司法》6.技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，以下哪個(gè)階段屬于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人介入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？A.技術(shù)研發(fā)初期B.技術(shù)成果鑒定C.技術(shù)轉(zhuǎn)移談判D.技術(shù)應(yīng)用推廣7.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)包裝時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出以下哪個(gè)要素？A.技術(shù)原理B.技術(shù)優(yōu)勢(shì)C.技術(shù)成本D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)8.以下哪種渠道不屬于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人拓展客戶資源的常用渠道？A.行業(yè)展會(huì)B.技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)C.政府項(xiàng)目申報(bào)D.社交媒體營(yíng)銷9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)談判時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮以下哪個(gè)因素？A.談判技巧B.技術(shù)價(jià)值C.個(gè)人利益D.客戶關(guān)系10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的溝通能力不包括以下哪項(xiàng)？A.語(yǔ)言表達(dá)能力B.談判技巧C.技術(shù)分析能力D.情緒控制能力11.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)推介時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出以下哪個(gè)要素？A.技術(shù)參數(shù)B.技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景C.技術(shù)研發(fā)過(guò)程D.技術(shù)成本結(jié)構(gòu)12.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的市場(chǎng)分析能力不包括以下哪項(xiàng)？A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.技術(shù)生命周期分析D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析13.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)盡職調(diào)查時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下哪個(gè)方面？A.技術(shù)專利情況B.技術(shù)團(tuán)隊(duì)背景C.技術(shù)應(yīng)用案例D.技術(shù)市場(chǎng)前景14.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移談判時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮以下哪個(gè)因素？A.談判策略B.技術(shù)價(jià)值C.個(gè)人利益D.客戶關(guān)系15.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的法律法規(guī)知識(shí)不包括以下哪項(xiàng)？A.《專利法》B.《合同法》C.《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》D.《證券法》16.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)包裝時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出以下哪個(gè)要素？A.技術(shù)原理B.技術(shù)優(yōu)勢(shì)C.技術(shù)成本D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)17.以下哪種渠道不屬于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人拓展客戶資源的常用渠道？A.行業(yè)展會(huì)B.技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)C.政府項(xiàng)目申報(bào)D.社交媒體營(yíng)銷18.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)談判時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮以下哪個(gè)因素？A.談判技巧B.技術(shù)價(jià)值C.個(gè)人利益D.客戶關(guān)系19.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的溝通能力不包括以下哪項(xiàng)？A.語(yǔ)言表達(dá)能力B.談判技巧C.技術(shù)分析能力D.情緒控制能力20.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)推介時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出以下哪個(gè)要素？A.技術(shù)參數(shù)B.技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景C.技術(shù)研發(fā)過(guò)程D.技術(shù)成本結(jié)構(gòu)二、多選題（每題2分，共20分）1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)包括哪些方面？A.技術(shù)轉(zhuǎn)移談判B.市場(chǎng)調(diào)研C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟D.技術(shù)評(píng)估2.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)評(píng)估時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些指標(biāo)？A.技術(shù)成熟度B.市場(chǎng)需求規(guī)模C.專利數(shù)量D.研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性3.技術(shù)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法包括哪些？A.問(wèn)卷調(diào)查B.競(jìng)品分析C.專家訪談D.社交媒體數(shù)據(jù)分析4.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的法律法規(guī)知識(shí)包括哪些？A.《專利法》B.《合同法》C.《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》D.《公司法》5.技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，哪些階段屬于技術(shù)經(jīng)紀(jì)人介入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？A.技術(shù)成果鑒定B.技術(shù)轉(zhuǎn)移談判C.技術(shù)應(yīng)用推廣D.技術(shù)研發(fā)初期6.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)包裝時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出哪些要素？A.技術(shù)優(yōu)勢(shì)B.技術(shù)原理C.技術(shù)成本D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)7.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人拓展客戶資源的常用渠道包括哪些？A.行業(yè)展會(huì)B.技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)C.政府項(xiàng)目申報(bào)D.社交媒體營(yíng)銷8.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)談判時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮哪些因素？A.談判策略B.技術(shù)價(jià)值C.個(gè)人利益D.客戶關(guān)系9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的溝通能力包括哪些？A.語(yǔ)言表達(dá)能力B.談判技巧C.技術(shù)分析能力D.情緒控制能力10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)推介時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出哪些要素？A.技術(shù)參數(shù)B.技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景C.技術(shù)研發(fā)過(guò)程D.技術(shù)成本結(jié)構(gòu)三、判斷題（每題1分，共10分）1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)是技術(shù)轉(zhuǎn)移談判。（×）2.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)評(píng)估時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)成熟度。（√）3.技術(shù)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法包括問(wèn)卷調(diào)查和專家訪談。（√）4.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的法律法規(guī)知識(shí)包括《專利法》和《合同法》。（√）5.技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人只在技術(shù)轉(zhuǎn)移談判階段介入。（×）6.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)包裝時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（√）7.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人拓展客戶資源的常用渠道包括行業(yè)展會(huì)和技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)。（√）8.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)談判時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮個(gè)人利益。（×）9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的溝通能力包括語(yǔ)言表達(dá)能力和談判技巧。（√）10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)推介時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出技術(shù)成本結(jié)構(gòu)。（×）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共10分）1.簡(jiǎn)述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)。2.簡(jiǎn)述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)評(píng)估時(shí)需要關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo)。五、論述題（每題15分，共30分）1.論述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移談判時(shí)應(yīng)遵循的原則和策略。2.論述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行有效的技術(shù)包裝和推介。答案一、單選題答案1.C2.D3.C4.D5.D6.C7.B8.D9.B10.C11.B12.D13.A14.B15.D16.B17.D18.B19.C20.B二、多選題答案1.A、B、D2.A、B、C、D3.A、B、C、D4.A、B、C、D5.A、B、C6.A、B7.A、B、C、D8.A、B、D9.A、B、D10.A、B三、判斷題答案1.×2.√3.√4.√5.×6.√7.√8.×9.√10.×四、簡(jiǎn)答題答案1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)包括技術(shù)轉(zhuǎn)移談判、市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)評(píng)估、技術(shù)包裝和推介、技術(shù)盡職調(diào)查等。技術(shù)轉(zhuǎn)移談判是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的核心工作，需要具備良好的談判技巧和策略；市場(chǎng)調(diào)研是為了了解市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)評(píng)估是為了確定技術(shù)的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)包裝和推介是為了讓技術(shù)更易于被市場(chǎng)接受；技術(shù)盡職調(diào)查是為了確保技術(shù)的合法性和可行性。2.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)評(píng)估時(shí)需要關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo)包括技術(shù)成熟度、市場(chǎng)需求規(guī)模、專利數(shù)量、研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、技術(shù)成本、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。技術(shù)成熟度是指技術(shù)的開(kāi)發(fā)程度和市場(chǎng)接受程度；市場(chǎng)需求規(guī)模是指技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；專利數(shù)量是指技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況；研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是指研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和穩(wěn)定性；技術(shù)成本是指技術(shù)的研發(fā)成本和市場(chǎng)推廣成本；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指技術(shù)的失敗風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。五、論述題答案1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移談判時(shí)應(yīng)遵循的原則和策略包括：-平等互利原則：談判雙方應(yīng)平等互利，共同尋求利益最大化；-誠(chéng)實(shí)信用原則：談判雙方應(yīng)誠(chéng)實(shí)守信，提供真實(shí)信息；-互利共贏原則：談判雙方應(yīng)尋求共贏，避免單方面獲利；-靈活應(yīng)變?cè)瓌t：談判過(guò)程中應(yīng)根據(jù)情況靈活應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整策略；-專業(yè)原則：談判雙方應(yīng)具備專業(yè)知識(shí)，確保談判的專業(yè)性和有效性。談判策略包括：-了解對(duì)方需求：充分了解對(duì)方的利益訴求和談判底線；-明確自身目標(biāo)：明確自己的利益訴求和談判目標(biāo)；-制定談判計(jì)劃：制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括談判策略和應(yīng)對(duì)措施；-保持良好溝通：與對(duì)方保持良好溝通，及時(shí)解決分歧；-尋求第三方支持：必要時(shí)尋求第三方支持，如律師或?qū)＜摇?.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行有效的技術(shù)包裝和推介包括：-了解市場(chǎng)需求：充分了解市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，確定技術(shù)的市場(chǎng)定位；-技術(shù)包裝：將技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)參數(shù)等進(jìn)行系統(tǒng)包裝，使其更具吸引力；-技術(shù)推介