東方港灣·圣誕期間活動(dòng)方案推薦我們在為東方港灣規(guī)劃圣誕檔活動(dòng)方案時(shí)，一直在想：是否只是一次公關(guān)活動(dòng)這么簡單？能不能有點(diǎn)新意和延續(xù)性，進(jìn)而為銷售加分，為品牌加分？所以，在做這個(gè)案子時(shí)，我們將它當(dāng)作Event來考慮，以策略為指引，借此完成一次品牌跳躍。源于西方的圣誕節(jié)，在中國卻大受歡迎，給我們提供了什么樣的思考？思考一：國內(nèi)大眾對西方節(jié)日的全面接受，代表著國民生活水平的提高、民眾觀念的更新；另一方面，中國加入WTO后，西方文化勢必將對中國年輕族群的觀念進(jìn)行沖擊，在中國大地上我們將看到中西文化大融合的趨勢思考二：西方節(jié)日倍受商家追捧,成假日經(jīng)濟(jì)的重大由頭,商家對青年這一消費(fèi)群特別看重；思考三：青年人的熱某省市場節(jié)日注入了商業(yè)的條件,某省市場奠定了存在的基礎(chǔ).思考四：媒體的造勢,形成了某省市場氣候和促銷的契機(jī).圣誕節(jié)+房地產(chǎn)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？針對潛在的新客戶，圣誕節(jié)可以作為促銷的由頭，利用圣誕節(jié)的機(jī)會(huì)更新促銷手法，在節(jié)日的誘導(dǎo)下，在向客戶進(jìn)行節(jié)日祝福時(shí)，向他們進(jìn)行利益點(diǎn)誘惑，從而促進(jìn)銷售。針對老業(yè)主，可以通過節(jié)日，加強(qiáng)與他們的溝通，增進(jìn)開發(fā)商與業(yè)主的感情，贏取消費(fèi)者對樓盤的親和力，提高樓盤本身的美譽(yù)度，獲取社會(huì)的良好反響。為下一步的銷售創(chuàng)造更好的契機(jī)。對于廣告宣傳而言，圣誕節(jié)新奇的公關(guān)活動(dòng)，為宣傳提供了源頭，為節(jié)日促銷廣告提供了吸引受眾的條件和延續(xù)廣告效應(yīng)的方式。東方港灣面臨的挑戰(zhàn)某省市場環(huán)境,供大于求,壓力較大江景概念的運(yùn)用被競爭對手搶得先機(jī)競爭對手實(shí)力和某省市場效果競爭對手的促銷策略和輔助銷售手段同類房競爭激烈同區(qū)域樓盤存在一定的挑戰(zhàn)大石壩的地域優(yōu)勢漸被人們所認(rèn)識,房產(chǎn)開發(fā)日漸火暴.出現(xiàn)了一批花園小區(qū),對東方港灣形成了一定的挑戰(zhàn).主要競爭對手,鴻程山水家園1期已經(jīng)完工,形成了較成熟某省市場。與東方港灣一橋之隔的沙坪壩,是房產(chǎn)開發(fā)的火熱之地,向來競爭激烈,對東方港灣有一定的影響.圣誕節(jié)活動(dòng)存在的挑戰(zhàn)同類房產(chǎn)開發(fā)商會(huì)推出各自的活動(dòng),促進(jìn)銷售,對東方港灣的活動(dòng)內(nèi)容要求更高,以形成獨(dú)有特色,贏取社會(huì)更大反響.要求活動(dòng)形式的推陳出新和實(shí)用有效.東方港灣如何應(yīng)對挑戰(zhàn)核心競爭力（品牌）江景價(jià)格英倫風(fēng)情港灣燈風(fēng)漁火、清波逐流、延綿流暢處處江景、地理特征、建筑特征、安全、燈火輝煌、幸福、夢想（概念渲染、多樣宣傳手法）較有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢、促銷策略異國風(fēng)情、英倫品質(zhì)教育方式、生活情調(diào)物業(yè)管理、建筑風(fēng)格尋找魔法石·歡樂就在這一刻——哈利·波特魔法石驚現(xiàn)東方港灣圣誕之夜歡迎進(jìn)入哈利·波特魔法世界主題釋義：本次活動(dòng)以“尋找魔法石”為活動(dòng)主線，并貫穿活動(dòng)始終。借助哈利·波特II即將上演的影響，在圣誕期間，推出尋找魔法石的主題推廣活動(dòng)，在廣告策略的助勢下，贏取活動(dòng)給消費(fèi)者帶來的輿論話題?；顒?dòng)內(nèi)容：音樂、游藝（游園活動(dòng)，設(shè)小游戲）、自助餐、圣誕節(jié)主題景觀、魔術(shù)表演、圣誕節(jié)燭光大典、圣誕節(jié)小業(yè)主歌唱比賽等。12月15日活動(dòng)廣告宣傳：“哈利·波特魔法石驚現(xiàn)東方港灣，圣誕之夜魔法石滿足您九大愿望”12月12日12月24日凡此期間購房者，將獲得圣誕大禮，在大禮中，有機(jī)會(huì)得到魔法石，在圣誕之夜魔法石可滿足您五大愿望已購房的業(yè)主，將獲得圣誕禮物，禮物中有可能得到魔法石，在圣誕之夜魔法石可滿足愿望。1月6日圣誕平安夜活動(dòng)詳見后延續(xù)魔法石贈(zèng)送大禮活動(dòng)媒體運(yùn)作，獲取廣泛影響與電影院合作特約播放哈利·波特II，在媒體上特約關(guān)于哈利波特的所有報(bào)道，以東方港灣名義制作小禮品贈(zèng)送平安夜活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容：1、在戶外開辟區(qū)域播放電影《哈利·波特II》2、邀請雜技團(tuán)魔術(shù)師表演魔術(shù)、小丑表演3、邀請小朋友參加節(jié)目表演，獲得圣誕禮物神奇魔法石（1）、“小鬼當(dāng)家——今天我最行”小朋友親手制作比賽：開辟比賽區(qū)域，邀請小朋友比賽做模型、智力游戲、裝扮圣誕老人（2）、“圣誕快樂——我們的歌聲”歌詠比賽：開辟比賽區(qū)域，邀請小朋友參加圣誕歌演唱比賽（節(jié)日前，對各單元小朋友歸隊(duì)，培訓(xùn)，在圣誕節(jié)由各家長帶隊(duì)參加比賽。）4、共渡今宵——圣誕節(jié)化裝舞會(huì)、節(jié)目表演5、圣誕大餐——圍坐在圣誕樹，共進(jìn)圣誕大餐。圣誕歌演唱、雜技表演。6、圣誕幸運(yùn)神——魔法石神奇魔力圓您愿望7、圣誕老人圣誕禮物大派送：設(shè)定時(shí)間，關(guān)暗燈光，叫小朋友閉上眼睛，圣誕老人出現(xiàn)，贈(zèng)送小禮品。1、基本物料準(zhǔn)備：圣誕樹、彩燈布置、魔法石設(shè)計(jì)、禮品、音響設(shè)備、餐飲、圣誕老人服飾、電影放映機(jī)、圣誕景觀設(shè)計(jì)、裝飾墻等、請柬設(shè)