主題中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主題中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案「篇一」策劃目標(biāo)：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到30%。活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛(ài)情趣香送你濃濃情活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類(lèi)似）活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷(xiāo)售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。一、前言在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式平淡缺乏新意，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為大中專(zhuān)院校的學(xué)生，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情和愛(ài)情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式，避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，贏取可觀利潤(rùn)。二、本策劃書(shū)建議實(shí)施期本策劃書(shū)廣告預(yù)算以RMB2000元為范圍。（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶(hù)之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅，比如以愛(ài)情為主題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛(ài)情的元素，強(qiáng)化愛(ài)情的主題，其他感情主題月餅類(lèi)似。學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：1、大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒(méi)適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師有一種強(qiáng)烈的情感依托。2、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來(lái)博取對(duì)方的好感和肯定。3、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是他們最期待的。4、師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力，購(gòu)買(mǎi)禮品送給老師。（二）商業(yè)機(jī)會(huì)1、主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。2、禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng)新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。3、趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。4、學(xué)校內(nèi)部將有專(zhuān)人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣。（三）消費(fèi)者接受性1、學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi)，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。2、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿(mǎn)足他們的需求心理和價(jià)格承受心理。3、通過(guò)學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力，淡化了商業(yè)氣息。4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿(mǎn)足不同的需求和感情表達(dá)方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式。三、市場(chǎng)研究（一）設(shè)定對(duì)象1、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng)，主推：高檔型，價(jià)格在80—150元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈，主推中檔型，價(jià)格在50—80元為主。2、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔，價(jià)格為5—20元。3、師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺(jué)，主推中高檔，價(jià)格為80—150元為主。（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，搶占商機(jī)。（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下工夫，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）（一）動(dòng)機(jī)1、嘗試新月餅口味。2、享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。3、感受主題月餅帶來(lái)的饋贈(zèng)方式的新穎性。（二）性格1、容易接受新生事物。2、追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。3、對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì)1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的A3海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動(dòng)口號(hào)：“親情、友情與愛(ài)情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來(lái)表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿(mǎn)足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ)言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆo人耳目一新的感覺(jué)。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。（二）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷8月1—8月30日（三）其他活動(dòng)：1、可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景。2、“生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，可以在購(gòu)買(mǎi)人生日期間憑有效證件和購(gòu)買(mǎi)收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。（情人節(jié)祝福提前送類(lèi)似）主題中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案「篇二」一、總結(jié)中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)。因此，這個(gè)時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的好機(jī)會(huì)。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)市場(chǎng)的各種因素，對(duì)即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷(xiāo)售建議。二、背景市場(chǎng)分析（1）背景分析根據(jù)中國(guó)社會(huì)研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)近10個(gè)城市的20xx人如何度過(guò)中秋節(jié)的問(wèn)卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴。如今，普通人不再滿(mǎn)足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費(fèi)稱(chēng)為“月光經(jīng)濟(jì)”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購(gòu)物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，但可以預(yù)期的是，中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日。（2）市場(chǎng)分析隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國(guó)家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開(kāi)始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情，表達(dá)慶賀的方式。因此，預(yù)計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越多樣化。月餅作為普通消費(fèi)者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來(lái)問(wèn)候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢(shì)非常誘人，空房間的巨大市場(chǎng)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力和需求，使其成為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三、市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品定位味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁，是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。（2）目標(biāo)市場(chǎng)作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者，以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)。具體分類(lèi)如下：（3）銷(xiāo)售渠道1.對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶(hù)需求，抓住機(jī)會(huì)下單。2.以各類(lèi)商場(chǎng)、食品店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的代銷(xiāo)優(yōu)惠條件。（4）營(yíng)銷(xiāo)建議1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品，但通常賣(mài)得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷(xiāo)售力量，擴(kuò)大產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道。2.爭(zhēng)取時(shí)間優(yōu)勢(shì)，先發(fā)制人，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。四、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析（A）機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)分析由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品，月餅總能吸引消費(fèi)者的注意力，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。（2）威脅和劣勢(shì)分析面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越來(lái)越大。尤其是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至沒(méi)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，這是一般銷(xiāo)售最大的劣勢(shì)。（3）問(wèn)題分析1.面對(duì)市面上琳瑯滿(mǎn)目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力？2.如何克服中秋市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)的信息不對(duì)稱(chēng)？3.中秋節(jié)過(guò)后，月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷(xiāo)售？五、具體行動(dòng)計(jì)劃（1）早期階段，研究階段。從我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況入手，跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是重要的目標(biāo)市場(chǎng)，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)。（2）中期，分配階段。根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，派出銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪和詢(xún)價(jià)，在預(yù)期機(jī)房?jī)?nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。（3）后期，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求、意見(jiàn)和建議，爭(zhēng)取二次訂單，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。六、風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)修改方案，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，在銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)入A段加強(qiáng)對(duì)月餅這一食品安全的控制。主題中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案「篇三」一、目的通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己提高公司知名度為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)二、思想中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái)，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。三、現(xiàn)場(chǎng)布置中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景。1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn)，不會(huì)顯得單調(diào)。2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。（舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。）3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠（刀旗宮燈），渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容6、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列8、樓梯口及顯眼處張貼廣告四、營(yíng)銷(xiāo)策略1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在本店聚餐可享受5—6折（根據(jù)本店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)），可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上本店的名稱(chēng)、電話、地址）。5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。五、活動(dòng)優(yōu)惠所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份3：消費(fèi)滿(mǎn)200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶(hù)及部分小姐贈(zèng)送咖啡券6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品7：9：00———————17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份六、獎(jiǎng)品設(shè)置9月28日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）10月1日：價(jià)值1800元（贊助商禮品或者其他）10月2日：價(jià)值800元（贊助商禮品或者其他）10月3日：價(jià)值800元（贊助商禮品或者其他）七、廣告宣傳外圍1、條幅20條2、氣模3個(gè)3、宣傳單8000份（夾報(bào)5000份）（沿街發(fā)放，沿街張貼3000份）4、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。內(nèi)圍1、服務(wù)員宣傳2、海報(bào)活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)和定做的物品：月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國(guó)旗30面小國(guó)旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干。主題中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案「篇四」一、目標(biāo)任務(wù)1、客房：xx萬(wàn)元/年2、餐飲：xx萬(wàn)元/年3、起止時(shí)間：自xx年x月——xx年x月二、形勢(shì)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，全市酒店約有家，預(yù)計(jì)還會(huì)再增加酒店數(shù)量的增多，顧客的選擇性也增多了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。2、與我酒店同類(lèi)型的酒店有：場(chǎng)的。三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1、我酒店地理位置好，位于，距離市中心與車(chē)站都較近。同時(shí)交通方便，可以之間前往本市的各大旅游景點(diǎn)。2、餐廳硬件設(shè)備齊全，方便召開(kāi)宴會(huì)。3、會(huì)議設(shè)施配備齊全，能夠更好的進(jìn)行商務(wù)會(huì)談和公司的會(huì)議。4、客房條件先進(jìn)，各類(lèi)設(shè)施齊全，數(shù)量相對(duì)較多，能夠滿(mǎn)足大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)住宿。5、酒店新開(kāi)張，知名度不高。6、周邊同類(lèi)酒店以及高星酒店較多，競(jìng)爭(zhēng)多。四、市場(chǎng)客源分析1、會(huì)議——由于周邊的公司相對(duì)較多，會(huì)議需求大，針對(duì)于這一特點(diǎn)，可以加大對(duì)企事業(yè)單位的宣傳力度。2、團(tuán)隊(duì)——由于酒店地理位置佳，接待旅游團(tuán)的可能性大。3、散客——餐飲與客房的設(shè)施設(shè)備齊全，能夠滿(mǎn)足客人的需求。五、不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)方案1、“五一”、“十一”黃金周：提前制定營(yíng)銷(xiāo)方案，爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)游客以及相應(yīng)的散客。2