房產(chǎn)銷售工作自我鑒定（14篇）

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇1

我熱愛銷售業(yè)這個行業(yè)，經(jīng)過努力，增強了我對這個行業(yè)的

信心，做一個業(yè)務(wù)員不是我的目標，我要向更高一層發(fā)展而努力，

通過工作的學(xué)習(xí)與努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都

取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更

長足的發(fā)展。

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過

自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，

能夠獨立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識，

并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為

企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企

業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高

素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要

廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起優(yōu)動蕩，公司于20_年與20_公司進行合資,

共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合—公司的員工，以

銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春

節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為—月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最

后以一個月完成合同額一萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗

禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

我今后更該認真總結(jié)，及時反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不

斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共

同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇2

不知不覺，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已大半年的時間了，

這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我積累了很多知識和經(jīng)驗。20_年

是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能

鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人且經(jīng)歷了一份激動、一份喜

悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房

地產(chǎn)“一無所知"的門外人來說，這n年的時間里，收獲很多，

非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的智助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立

完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面自我鑒定。

學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我人生中的第一份正式工

作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售二作，以為看似和房地產(chǎn)有

關(guān)，其實我對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無

所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌

生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市

場，通過努力學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深

深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇3

隨著時間的流逝，20_年的新年鐘聲即將響起，對于走過的

20—年收獲了很多，對工作有了更多新的認識，對自我有了更多

新的要求。20—年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售2組團二棟多

層及部分躍層、1組團4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交

房、1、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團3棟房源的銷售。

為配合公司的工作進度，主要從以下幾方面來做：

一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪

工作。銷售1、2組團的房源時主要是6層及1層較難以銷售，要

對此種戶型做好引導(dǎo)，并及時挖掘潛在客戶，還有對于2組團地

理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引。

小高層銷售主要是對分攤費用較高、公攤面積過大，后期電梯維

護的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起

到立竿見影的效果，擴大客戶對新房完美的想象和憧憬。并對于

三種不一樣面積戶型做好不一樣客戶的引導(dǎo)。經(jīng)過努力和客戶不

斷的深入溝通，取得了必須的收獲。

二、5月份2組團及小高層集中交房，主要做的工作是核對

不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。

對于本年度的工作，在完成的過程中也發(fā)現(xiàn)了自我存在的問

題：

一、沒有嚴格按照接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最

基礎(chǔ)的工作，但也是最難堅持和持之以恒做到的。以后在這方面

要嚴格要求自我，無論對于什么樣的新客戶都要堅持以標準流程

來接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。

二、對于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿足客戶需

求，能夠成交，完成良好的業(yè)績。所以對于客戶的回訪跟進是一

項任重而道遠的工作。沒有成交就沒有業(yè)績。每一位客戶都是潛

在客戶，評價客戶是不能光憑金錢去衡量的。在我的實際工作中，

也有很多原先沒有任何意向的客戶之后成交的，更有很有意向的

客戶因為某些原因未成交的。會出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不

及的，但總的來說，還是工作沒有做到位。所以要不計后果的去

做好回訪，并做好詳細的記錄，終會有成效的，成效也許不是當(dāng)

下，也許在未來的某一天。有時成交會有運氣的成分，但運氣不

會一向眷顧你，最終還是有多少付出就會有多少收獲！

三、沒有一向堅持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，

是公司的窗口，要時刻堅持高度的工作熱情。做好自我的儀容儀

表、堅持微笑、提高自我的親和力。月良好的專業(yè)知識為客戶解

答各種疑惑、辦理各項手續(xù)。不斷的提高自我的業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)

本事。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自我，影響自我工作

的熱情。

20__年將是新的一年，期望能在以上幾方面做到改善，補缺

補差，以全新的面貌來迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。真心的祝愿公

司一年比一年好，明年會取得更好的成績！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇4

我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知

識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企

業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以

更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更

要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前

沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，

并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，使銷售二作更為困難，我積極配合

公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，

在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加

以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都

要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的‘工作，我進入角色并且嫻

熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程

中做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得

益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總

結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的

三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，

這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇5

繁忙而有序的工作，在不知不覺種又迎來了新的一年，回想

這一年的工作歷程，作為—公司的一名員工，我深深感到—公司

蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。我是—公司銷售部門的一名普通

員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新

環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公

司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。

作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重任。作為公司的門

面，公司的窗口。

自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以我提高

自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自

己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場

的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名

合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。

所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。辛勤

的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入—公

司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進

取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好。

作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟

進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累

造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，

期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度，都抱以充分

的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能?/p>

上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是

我最值得驕傲的。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人受挫時，態(tài)度最能反

映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的

不完善。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得

勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳

印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵

達終點。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇6

我叫，來自，我是從一年—月份禾到—房地產(chǎn)工作，在我來

的第一個月看到有的同事發(fā)工資發(fā)了6千多，當(dāng)時我就告訴自己:

別人能做到的，你也一樣能做到。從此我對這個行業(yè)充滿了信心，

工作中有了激情，可以說我很熱愛這個行業(yè)，后來經(jīng)過我的努力，

我做到了，而且還超過了當(dāng)時的最好業(yè)務(wù)員，這樣更加增強了我

對這個行業(yè)的信心，做一個業(yè)務(wù)員不是我的目標，我要向更高一

層發(fā)展而努力，所以我就在平時工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)要作為一個管

理者所要具備的條件與素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)問題，并向其他人學(xué)習(xí)，

有一句話說的很好：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個好士兵。。

我也要做一名將軍，我在時刻準備著機會的到來。

現(xiàn)在我的機會來了，公司給了我這個機會，市場也給了我這

個機會，從單方面來說，我所在的地區(qū)銷售市場前景一片光明。

城里的房價已經(jīng)沒有太大的突破，地鐵線正在建設(shè)，在不久的將

來這里的交通將會有一個飛躍性的轉(zhuǎn)變，交通是促進一個城市發(fā)

展的源動力。

我對市場充滿了信心，對公司更是充滿了信心，特別是晉升

的這些日子，使我大大加強了我的組織能力和凝聚力，將所有員

工對工作的激情調(diào)動起來，想要創(chuàng)造高業(yè)績，工作氣氛很重要，

了解每一個人的心理，對客戶從細節(jié)抓起，如何讓客戶選擇你這

是一個很有針對性的問題，我們要從著裝，言談舉止，對行業(yè)的

專業(yè)性，每一件事都很重要。我們還要逐漸的完善自己。

相信汗水不會白流，曾經(jīng)的低落和高潮都是那么的美，那么

的值得我們?nèi)セ貞?。從中總結(jié)經(jīng)驗，這會讓一個人變得成熟起來，

成功是信念與行動的結(jié)合品，最值得回憶的是儂奮斗的過程，果

實是必不可少的，要知道那些成熟的背后，是別人意想不到的辛

勞付出。

經(jīng)過這些年的工作，我總結(jié)出了一句話：“人生，沒有捷徑J

相信我可以。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇7

進入—縣福滿花園項目已有一年？。20_年的主要工作是協(xié)

助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努

力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工

作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將2020—年度工作情

景鑒定如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20_年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理

人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地

產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)

助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常

銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計

08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄

電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客

戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不

清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作

有必須影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)

據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20_年7月27日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面

文件和電子檔案兩種。到20_年11月8日選房活動后，對已銷

售的商品房的認購書檔案、商鋪（vip增值確認書）、款申請書、退

款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和

電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開

應(yīng)對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文

件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對

已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、

已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不

出現(xiàn)一房兩賣的情景。

5、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人

員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)

理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交

流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶

提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶

的進取性。

六、08年工作存在問題

雖然08年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不

足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面

的不足之處；戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。

房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加

強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸

總的提醒才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會自我去找事做。對

數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。

自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力，我們會做得更好。

期望09年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇8

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方

面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)

導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷

售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，

企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所

以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上

更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個

房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我

已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起優(yōu)動蕩，公司于—年與—公司進行合資，共

同完成銷售工作。在這段時間，我進取配合—公司的員工，以銷

售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)

前策劃完成了廣告宣傳，為—月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終

以一個月完成合同額—萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗

禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

下旬公司與—公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的

飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋

執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任

銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系

統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每

一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，

我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)

額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千

萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過

程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)

驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將

二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其

他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員

工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在

日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇9

我叫，是房產(chǎn)銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的一

個個人工作自我鑒定。

工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷

努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和

巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅持售樓原則，維護公司的

形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主

動向比自己有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)

比較熟悉的掌握銷售流程。

平穩(wěn)走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交

流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意

圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少

數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細一點，講解聲音大一

點，微笑多一點，主動幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學(xué)識外，也存在一些工作上的不足。

學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴

重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟c經(jīng)驗望在以后

的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心。

今后我將更努力，將本項目做好的同時，發(fā)掘其它的項目繼

往開來。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇10

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多？，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)

下，我開始對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)

方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個

的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有

所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經(jīng)購

房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷

售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的

前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加

強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為

客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一

些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的

動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同

時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進

行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能

夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望

及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售

中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂腌反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，

即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)

導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。

第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)

家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不

好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)

度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、

經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、

悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么

樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第十一、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、

堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。

總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與

領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和

進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，

進取的向著目標前進！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇11

轉(zhuǎn)眼間，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這

短短學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產(chǎn)不平

凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)

務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，

最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一

無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲頗豐，非常感謝

公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職

工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前

學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實

我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到

這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司

領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努

力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡

上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得

有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的

有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平

靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂

得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就

是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的

人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、

積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類

知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，

相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有

心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分

證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回

過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，

我們照樣堅持下來了。當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息

息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余

我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱

進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到

位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露

出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心

和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，

總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了

我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不

及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵

蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往

會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的

方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺

更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，

否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或

自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以

后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的

問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還

可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，

揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭

中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇12

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。

雖然自我的水平有限，但還是想把自我的一些東西寫出來，即從

中發(fā)現(xiàn)得到提高，也能夠從中找到自我需要學(xué)習(xí)的地方，完善自

我的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的

銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所

提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經(jīng)購房

的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售

心得。在那里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，可是

期望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期

工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加

強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為

客戶做好幾種方案，便于客戶研究及開盤的銷售，使客戶的選擇

性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的

動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同

時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進

行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能

夠放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適

當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不

好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)

度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、

經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、

悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么

樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自我的目標，入斷堅定自我勇往直前、堅

持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地

出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心

競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心

競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)

你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳

槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有

經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方

向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在

前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，

運氣總有用盡的一天。

選擇進入房地產(chǎn)也是出于我對銷售的熱愛和對房產(chǎn)的興趣。

因為我明白任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下，僅

有你感興趣你才會向往，僅有你喜歡你才會努力。記得在應(yīng)聘時

領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么句話：“你對銷售喜歡很好，對房產(chǎn)感興趣更

好，但請別忘了，你能夠?qū)W習(xí)，但這不是慈善機構(gòu)”。剛剛踏進

去的我聽到句話感覺有點刺耳，我明白自我對房地產(chǎn)方面的專業(yè)

知識不是很精通，并且對于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始

接觸客戶時連項目說辭都很難脫口而出。

一段時間下來，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒

有用的，更多的還是實踐，但實踐不等于實驗，因為對于公司來

說每一個客戶都是“上帝”，如果你把客戶當(dāng)成實驗品，那你得

需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢

進入工作狀態(tài)后，我一向努力學(xué)習(xí)，讓自我更快的把房產(chǎn)銷

售涉及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自我的腦海里，認真的接

待每一個客戶，把握每一機會，經(jīng)過一段時間的磨練和累計的經(jīng)

驗，逐漸了解了房產(chǎn)的市場和公司的制度。還明白在給客戶介紹

時的一言一行都必須研究公司的實際情景和公司的利益，必須掌

握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。

剛進公司時正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動蕩對于博望

來說沒有多大的影響。我們興博大道的房價今年一向處于高升狀

態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多的博望人都

不明白本公司在開發(fā)、銷售。在下半年公司意識到宣傳，加強了

廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績。中心區(qū)在今年連漲

了兩次價格，現(xiàn)已只剩2號樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為

高興的是府前區(qū)從價格出來到此刻兩個月不到，2號樓和3號樓

門面已售95%,工程進度也很快。

我今年共銷售門面23套，住宅8套，銷售金額930多萬元

｛不包括未知價格｝。這個業(yè)績離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離,

我要更加的努力，加強自我的銷售技巧水平，把公司的利益放在

第一位。

對于20—年的工作鑒定后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問題：興博大

道一期項目｛中心區(qū)｝1號樓至今未動工，工程進度太慢，讓很多客

戶都不滿意，大部分客戶都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦

理時間過長，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。期望公司

能夠解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。

回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)

的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓

我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)

習(xí)更多的管理知識，這又將是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我必須會好

好把握，并且做好自我的本職工作。

在進入房產(chǎn)之后我看到了對生活的活力、期望，也許之前的

自我跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自

我徹底沒有了那種思想，最終明白為什么大城市里的女人盡管老

公是開公司的也會出去上班，因為靠自我比靠任何人強，并且人

在社會上磨練的多了，社會經(jīng)驗也逐漸變強了，也充實了自我，

不會脫離社會。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟利益也比一般的工作收獲多

很多。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。

新的一年也即將來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有

與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。給自我制定

新的目標，讓公司和自我的利益都有一個大豐收。

期望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)

品牌，開發(fā)新的項目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財富。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇13

不知不覺，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已大半年的時間了，

這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我積累了很多知識和經(jīng)驗。20_年

是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能

鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人且經(jīng)歷了一份激動、一份喜

悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房

地產(chǎn)“一無所知"的門外人來說，這n年的時間里，收獲很多，

非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的智助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立

完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面自我鑒定。

學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我人生中的第一份正式工

作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有

關(guān)，其實我對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無

所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌

生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市

場，通過努力學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深

深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，

開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些

內(nèi)容真的有不一樣的感觸。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的

道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的

心態(tài)很重要，因為我們每天都要面對形形色色的人和物，要學(xué)會

控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面

對工作和生活。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。今后我將進

一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一

名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,

為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇14

冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門口，回想起我的20_年慢慢

的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對于我來說收獲

了許多。從前線一名青澀的置業(yè)顧問到此刻的銷售主管。完成

了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從銷售的戰(zhàn)場上來到一個全新充滿未知和挑

戰(zhàn)的職場舞臺。在—獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既

離不開這一年多來在—的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的

支持和幫忙密不可分。

20_年七月份，剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，本來

就懷揣著夢想的我也因為工作的開始而更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，

不斷的鍛煉自我使我認識這個世界沒有什么都不去努力就能成功

的事。

在20_年七月份，我有幸加入—,在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全

面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，—在—的

品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人本事和

業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了

一個良好的基礎(chǔ)。

20—年n月io日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對

我到——年來的一次鑒定，更是一個全新的開始一一鼎盛公元完

美開盤，4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來

的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上總算露出了久違的微笑！

不知不覺，入職已有一年多。回想已經(jīng)過去的20_年，在一

年里，我在—獲得的實在太多太多，說也說不完，要感激的不單

是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒有

太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎

湃的活力和初入社會積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時

期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。從事了很多和銷售有關(guān)的

工作。感激銷售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有機會踏入也是你的

細心栽培，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產(chǎn)工作

人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是那枯燥無味的知識。

在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化

的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能

很快適應(yīng)置業(yè)顧問的主角。直到之后晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我

在管理上學(xué)到更多的知識。

在任職銷售主管期間，自身有著管理知識的匱乏，是她用女

性特有的細膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟

我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中

適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，

從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。

晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其

實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。

接觸銷售主管的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的

多，管理知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，

越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭

奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成

熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能

在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這

樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自我。俗話說，近

朱者赤近墨者黑，因為有—這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才

給了我成長所需的養(yǎng)份。

在11月10號鼎盛公元盛大開盤后，因為一些不成熟因素和

政策的改變，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問題客戶的產(chǎn)生，當(dāng)我們在

為各種問題客戶之間頭腦脹痛時，大家并沒有泄氣，而是進取想

各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團隊

的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發(fā)揮自我的帶頭

榜樣，讓自我的團