房產(chǎn)銷售工作自我鑒定（14篇）

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇1

我熱愛(ài)銷售業(yè)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)努力，增強(qiáng)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的

信心，做一個(gè)業(yè)務(wù)員不是我的目標(biāo)，我要向更高一層發(fā)展而努力，

通過(guò)工作的學(xué)習(xí)與努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都

取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，以后我會(huì)更加的努力，爭(zhēng)取更

長(zhǎng)足的發(fā)展。

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時(shí)間，在這段時(shí)間里經(jīng)過(guò)

自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，

能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，對(duì)房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認(rèn)識(shí)，

并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為

企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企

業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高

素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要

廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起優(yōu)動(dòng)蕩，公司于20_年與20_公司進(jìn)行合資,

共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合—公司的員工，以

銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春

節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為—月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最

后以一個(gè)月完成合同額一萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗

禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

我今后更該認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不

斷進(jìn)步，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共

同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來(lái)！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇2

不知不覺(jué)，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已大半年的時(shí)間了，

這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20_年

是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能

鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人且經(jīng)歷了一份激動(dòng)、一份喜

悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房

地產(chǎn)“一無(wú)所知"的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這n年的時(shí)間里，收獲很多，

非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的智助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立

完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面自我鑒定。

學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我人生中的第一份正式工

作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售二作，以為看似和房地產(chǎn)有

關(guān)，其實(shí)我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)

所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌

生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市

場(chǎng)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深

深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇3

隨著時(shí)間的流逝，20_年的新年鐘聲即將響起，對(duì)于走過(guò)的

20—年收獲了很多，對(duì)工作有了更多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自我有了更多

新的要求。20—年公司開(kāi)盤(pán)節(jié)奏較慢，主要是銷售2組團(tuán)二棟多

層及部分躍層、1組團(tuán)4棟小高層及部分一層房源、5月份集中交

房、1、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團(tuán)3棟房源的銷售。

為配合公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來(lái)做：

一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪

工作。銷售1、2組團(tuán)的房源時(shí)主要是6層及1層較難以銷售，要

對(duì)此種戶型做好引導(dǎo)，并及時(shí)挖掘潛在客戶，還有對(duì)于2組團(tuán)地

理位置有抗性的客戶，重點(diǎn)是做好異議處理及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的吸引。

小高層銷售主要是對(duì)分?jǐn)傎M(fèi)用較高、公攤面積過(guò)大，后期電梯維

護(hù)的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對(duì)于參觀的客戶能起

到立竿見(jiàn)影的效果，擴(kuò)大客戶對(duì)新房完美的想象和憧憬。并對(duì)于

三種不一樣面積戶型做好不一樣客戶的引導(dǎo)。經(jīng)過(guò)努力和客戶不

斷的深入溝通，取得了必須的收獲。

二、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房，主要做的工作是核對(duì)

不夠，沒(méi)有挖掘足夠多的意向客戶。

對(duì)于本年度的工作，在完成的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自我存在的問(wèn)

題：

一、沒(méi)有嚴(yán)格按照接待流程來(lái)接待每一位客戶。雖然這是最

基礎(chǔ)的工作，但也是最難堅(jiān)持和持之以恒做到的。以后在這方面

要嚴(yán)格要求自我，無(wú)論對(duì)于什么樣的新客戶都要堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)流程

來(lái)接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。

二、對(duì)于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿足客戶需

求，能夠成交，完成良好的業(yè)績(jī)。所以對(duì)于客戶的回訪跟進(jìn)是一

項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。沒(méi)有成交就沒(méi)有業(yè)績(jī)。每一位客戶都是潛

在客戶，評(píng)價(jià)客戶是不能光憑金錢去衡量的。在我的實(shí)際工作中，

也有很多原先沒(méi)有任何意向的客戶之后成交的，更有很有意向的

客戶因?yàn)槟承┰蛭闯山坏?。?huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不

及的，但總的來(lái)說(shuō)，還是工作沒(méi)有做到位。所以要不計(jì)后果的去

做好回訪，并做好詳細(xì)的記錄，終會(huì)有成效的，成效也許不是當(dāng)

下，也許在未來(lái)的某一天。有時(shí)成交會(huì)有運(yùn)氣的成分，但運(yùn)氣不

會(huì)一向眷顧你，最終還是有多少付出就會(huì)有多少收獲！

三、沒(méi)有一向堅(jiān)持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，

是公司的窗口，要時(shí)刻堅(jiān)持高度的工作熱情。做好自我的儀容儀

表、堅(jiān)持微笑、提高自我的親和力。月良好的專業(yè)知識(shí)為客戶解

答各種疑惑、辦理各項(xiàng)手續(xù)。不斷的提高自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)

本事。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自我，影響自我工作

的熱情。

20__年將是新的一年，期望能在以上幾方面做到改善，補(bǔ)缺

補(bǔ)差，以全新的面貌來(lái)迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。真心的祝愿公

司一年比一年好，明年會(huì)取得更好的成績(jī)！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇4

我作為銷售部門(mén)的一名新員工，剛來(lái)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知

識(shí)不是很精通，但深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企

業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以

更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更

要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前

沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，

并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，使銷售二作更為困難，我積極配合

公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，

在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

由于公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，工作量較大，面對(duì)工作量的增加

以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都

要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的‘工作，我進(jìn)入角色并且嫻

熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程

中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得

益彰，無(wú)一差錯(cuò)。

此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總

結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的

三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，

這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇5

繁忙而有序的工作，在不知不覺(jué)種又迎來(lái)了新的一年，回想

這一年的工作歷程，作為—公司的一名員工，我深深感到—公司

蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。我是—公司銷售部門(mén)的一名普通

員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新

環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公

司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為銷售部中的我，深深覺(jué)到自己身肩重任。作為公司的門(mén)

面，公司的窗口。

自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以我提高

自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自

己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)

的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名

合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程，都是我對(duì)銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。

所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。辛勤

的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入—公

司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)

取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好。

作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟

進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累

造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷售，

期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度，都抱以充分

的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更

上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是

我最值得驕傲的。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人受挫時(shí)，態(tài)度最能反

映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的

不完善。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得

勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳

印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵

達(dá)終點(diǎn)。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇6

我叫，來(lái)自，我是從一年—月份禾到—房地產(chǎn)工作，在我來(lái)

的第一個(gè)月看到有的同事發(fā)工資發(fā)了6千多，當(dāng)時(shí)我就告訴自己:

別人能做到的，你也一樣能做到。從此我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，

工作中有了激情，可以說(shuō)我很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我的努力，

我做到了，而且還超過(guò)了當(dāng)時(shí)的最好業(yè)務(wù)員，這樣更加增強(qiáng)了我

對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心，做一個(gè)業(yè)務(wù)員不是我的目標(biāo)，我要向更高一

層發(fā)展而努力，所以我就在平時(shí)工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)要作為一個(gè)管

理者所要具備的條件與素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并向其他人學(xué)習(xí)，

有一句話說(shuō)的很好：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵。。

我也要做一名將軍，我在時(shí)刻準(zhǔn)備著機(jī)會(huì)的到來(lái)。

現(xiàn)在我的機(jī)會(huì)來(lái)了，公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)也給了我這

個(gè)機(jī)會(huì)，從單方面來(lái)說(shuō)，我所在的地區(qū)銷售市場(chǎng)前景一片光明。

城里的房?jī)r(jià)已經(jīng)沒(méi)有太大的突破，地鐵線正在建設(shè)，在不久的將

來(lái)這里的交通將會(huì)有一個(gè)飛躍性的轉(zhuǎn)變，交通是促進(jìn)一個(gè)城市發(fā)

展的源動(dòng)力。

我對(duì)市場(chǎng)充滿了信心，對(duì)公司更是充滿了信心，特別是晉升

的這些日子，使我大大加強(qiáng)了我的組織能力和凝聚力，將所有員

工對(duì)工作的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，想要?jiǎng)?chuàng)造高業(yè)績(jī)，工作氣氛很重要，

了解每一個(gè)人的心理，對(duì)客戶從細(xì)節(jié)抓起，如何讓客戶選擇你這

是一個(gè)很有針對(duì)性的問(wèn)題，我們要從著裝，言談舉止，對(duì)行業(yè)的

專業(yè)性，每一件事都很重要。我們還要逐漸的完善自己。

相信汗水不會(huì)白流，曾經(jīng)的低落和高潮都是那么的美，那么

的值得我們?nèi)セ貞?。從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)讓一個(gè)人變得成熟起來(lái)，

成功是信念與行動(dòng)的結(jié)合品，最值得回憶的是儂奮斗的過(guò)程，果

實(shí)是必不可少的，要知道那些成熟的背后，是別人意想不到的辛

勞付出。

經(jīng)過(guò)這些年的工作，我總結(jié)出了一句話：“人生，沒(méi)有捷徑J

相信我可以。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇7

進(jìn)入—縣福滿花園項(xiàng)目已有一年？。20_年的主要工作是協(xié)

助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努

力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自我的工

作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將2020—年度工作情

景鑒定如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20_年3月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理

人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地

產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)

助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常

銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄

電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客

戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不

清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作

有必須影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)

據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20_年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面

文件和電子檔案兩種。到20_年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷

售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書(shū)）、款申請(qǐng)書(shū)、退

款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和

電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)

應(yīng)對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文

件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)

已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、

已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不

出現(xiàn)一房?jī)少u的情景。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人

員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)

理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交

流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶

提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶

的進(jìn)取性。

六、08年工作存在問(wèn)題

雖然08年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不

足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自我知識(shí)面

的不足之處；戶型更改的過(guò)程也明白了自我對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。

房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加

強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸

總的提醒才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會(huì)自我去找事做。對(duì)

數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。

自身的寫(xiě)作本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，經(jīng)過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。

期望09年的銷售成績(jī)比08年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇8

我是銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方

面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)

導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷

售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，

企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所

以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上

更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)

房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我

已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起優(yōu)動(dòng)蕩，公司于—年與—公司進(jìn)行合資，共

同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我進(jìn)取配合—公司的員工，以銷

售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)

前策劃完成了廣告宣傳，為—月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終

以一個(gè)月完成合同額—萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗

禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。

下旬公司與—公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的

飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋

執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任

銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系

統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每

一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，

我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)

額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千

萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)

程中每月的工作鑒定和每周例會(huì)，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)

驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將

二期房屋全部清盤(pán)，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其

他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員

工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在

日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇9

我叫，是房產(chǎn)銷售部的員工，以下是我對(duì)個(gè)人工作所做的一

個(gè)個(gè)人工作自我鑒定。

工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身不斷

努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和

巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的

形象及聲譽(yù)，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主

動(dòng)向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤(pán)觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)

比較熟悉的掌握銷售流程。

平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，交

流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購(gòu)房心理及意

圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少

數(shù)客戶不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一

點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足。

學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒(méi)有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)

重欠缺，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟c經(jīng)驗(yàn)望在以后

的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評(píng)及關(guān)心。

今后我將更努力，將本項(xiàng)目做好的同時(shí)，發(fā)掘其它的項(xiàng)目繼

往開(kāi)來(lái)。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇10

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多？，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)

下，我開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對(duì)銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)

方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開(kāi)盤(pán)，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個(gè)

的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有

所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購(gòu)

房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷

售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的

前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加

強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為

客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一

些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的

動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自我的專業(yè)性，同

時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)

行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能

夠放心的購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望

及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售

中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂腌反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，

即是業(yè)務(wù)精英出身，各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)

導(dǎo)的指出，皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。

第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí)，銷售人員及時(shí)雜學(xué)

家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛(ài)好，以便于銷售。

第十、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不

好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)

度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、

經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、

悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么

樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、

堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這半年多來(lái)，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)，但這與

領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅(jiān)持對(duì)工作的熱情和

進(jìn)取性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，

進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇11

轉(zhuǎn)眼間，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這

短短學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20_是房地產(chǎn)不平

凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)

務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，

最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一

無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲頗豐，非常感謝

公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職

工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前

學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)

我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到

這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司

領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努

力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡

上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得

有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的

有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平

靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂

得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就

是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的

人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、

積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類

知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，

相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有

心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分

證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回

過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，

我們照樣堅(jiān)持下來(lái)了。當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息

息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余

我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱

進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到

位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露

出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心

和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，

總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了

我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不

及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵

蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往

會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的

方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)

更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，

否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或

自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以

后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的

問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還

可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，

揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇12

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。

雖然自我的水平有限，但還是想把自我的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從

中發(fā)現(xiàn)得到提高，也能夠從中找到自我需要學(xué)習(xí)的地方，完善自

我的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的

銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所

提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自我那些已經(jīng)購(gòu)房

的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售

心得。在那里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，可是

期望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期

工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加

強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為

客戶做好幾種方案，便于客戶研究及開(kāi)盤(pán)的銷售，使客戶的選擇

性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的

動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自我的專業(yè)性，同

時(shí)也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)

行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能

夠放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適

當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不

好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)

度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、

經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、

悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么

樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，入斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)

持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地

出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心

競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心

競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)

你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳

槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有

經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方

向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在

前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，

運(yùn)氣總有用盡的一天。

選擇進(jìn)入房地產(chǎn)也是出于我對(duì)銷售的熱愛(ài)和對(duì)房產(chǎn)的興趣。

因?yàn)槲颐靼兹魏稳俗鍪裁词露家⒃谙矏?ài)和興趣的前提下，僅

有你感興趣你才會(huì)向往，僅有你喜歡你才會(huì)努力。記得在應(yīng)聘時(shí)

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)了這么句話：“你對(duì)銷售喜歡很好，對(duì)房產(chǎn)感興趣更

好，但請(qǐng)別忘了，你能夠?qū)W習(xí)，但這不是慈善機(jī)構(gòu)”。剛剛踏進(jìn)

去的我聽(tīng)到句話感覺(jué)有點(diǎn)刺耳，我明白自我對(duì)房地產(chǎn)方面的專業(yè)

知識(shí)不是很精通，并且對(duì)于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開(kāi)始

接觸客戶時(shí)連項(xiàng)目說(shuō)辭都很難脫口而出。

一段時(shí)間下來(lái)，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒(méi)

有用的，更多的還是實(shí)踐，但實(shí)踐不等于實(shí)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)

說(shuō)每一個(gè)客戶都是“上帝”，如果你把客戶當(dāng)成實(shí)驗(yàn)品，那你得

需要多少個(gè)實(shí)驗(yàn)品來(lái)讓你成為一名合格的銷售員工呢

進(jìn)入工作狀態(tài)后，我一向努力學(xué)習(xí)，讓自我更快的把房產(chǎn)銷

售涉及到的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能融入到自我的腦海里，認(rèn)真的接

待每一個(gè)客戶，把握每一機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和累計(jì)的經(jīng)

驗(yàn)，逐漸了解了房產(chǎn)的市場(chǎng)和公司的制度。還明白在給客戶介紹

時(shí)的一言一行都必須研究公司的實(shí)際情景和公司的利益，必須掌

握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。

剛進(jìn)公司時(shí)正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動(dòng)蕩對(duì)于博望

來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的影響。我們興博大道的房?jī)r(jià)今年一向處于高升狀

態(tài)。在前幾個(gè)月里公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多的博望人都

不明白本公司在開(kāi)發(fā)、銷售。在下半年公司意識(shí)到宣傳，加強(qiáng)了

廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績(jī)。中心區(qū)在今年連漲

了兩次價(jià)格，現(xiàn)已只剩2號(hào)樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為

高興的是府前區(qū)從價(jià)格出來(lái)到此刻兩個(gè)月不到，2號(hào)樓和3號(hào)樓

門(mén)面已售95%,工程進(jìn)度也很快。

我今年共銷售門(mén)面23套，住宅8套，銷售金額930多萬(wàn)元

｛不包括未知價(jià)格｝。這個(gè)業(yè)績(jī)離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離,

我要更加的努力，加強(qiáng)自我的銷售技巧水平，把公司的利益放在

第一位。

對(duì)于20—年的工作鑒定后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問(wèn)題：興博大

道一期項(xiàng)目｛中心區(qū)｝1號(hào)樓至今未動(dòng)工，工程進(jìn)度太慢，讓很多客

戶都不滿意，大部分客戶都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦

理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。期望公司

能夠解決這類問(wèn)題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。

回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)

的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓

我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)

習(xí)更多的管理知識(shí)，這又將是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我必須會(huì)好

好把握，并且做好自我的本職工作。

在進(jìn)入房產(chǎn)之后我看到了對(duì)生活的活力、期望，也許之前的

自我跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自

我徹底沒(méi)有了那種思想，最終明白為什么大城市里的女人盡管老

公是開(kāi)公司的也會(huì)出去上班，因?yàn)榭孔晕冶瓤咳魏稳藦?qiáng)，并且人

在社會(huì)上磨練的多了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也逐漸變強(qiáng)了，也充實(shí)了自我，

不會(huì)脫離社會(huì)。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟(jì)利益也比一般的工作收獲多

很多。這讓我更加的愛(ài)上了房產(chǎn)銷售。

新的一年也即將來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有

與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自我的競(jìng)爭(zhēng)。給自我制定

新的目標(biāo)，讓公司和自我的利益都有一個(gè)大豐收。

期望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)

品牌，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇13

不知不覺(jué)，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已大半年的時(shí)間了，

這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20_年

是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能

鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人且經(jīng)歷了一份激動(dòng)、一份喜

悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對(duì)房

地產(chǎn)“一無(wú)所知"的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這n年的時(shí)間里，收獲很多，

非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的智助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立

完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面自我鑒定。

學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我人生中的第一份正式工

作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有

關(guān)，其實(shí)我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)

所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌

生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市

場(chǎng)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深

深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，

開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些

內(nèi)容真的有不一樣的感觸。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的

道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的

心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻於家鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)

控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面

對(duì)工作和生活。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。今后我將進(jìn)

一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一

名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,

為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

房產(chǎn)銷售工作自我鑒定篇14

冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門(mén)口，回想起我的20_年慢慢

的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲

了許多。從前線一名青澀的置業(yè)顧問(wèn)到此刻的銷售主管。完成

了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)到一個(gè)全新充滿未知和挑

戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。在—獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既

離不開(kāi)這一年多來(lái)在—的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的

支持和幫忙密不可分。

20_年七月份，剛走出社會(huì)的我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，本來(lái)

就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_(kāi)始而更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，

不斷的鍛煉自我使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒(méi)有什么都不去努力就能成功

的事。

在20_年七月份，我有幸加入—,在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全

面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，—在—的

品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人本事和

業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了

一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

20—年n月io日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)

我到——年來(lái)的一次鑒定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始一一鼎盛公元完

美開(kāi)盤(pán)，4小時(shí)全部售罄。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅，幾個(gè)月來(lái)

的日日夜夜的辛苦，每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑！

不知不覺(jué)，入職已有一年多?；叵胍呀?jīng)過(guò)去的20_年，在一

年里，我在—獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感激的不單

是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒(méi)有

太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎

湃的活力和初入社會(huì)積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)

期，我做過(guò)水暖銷售，做過(guò)銷售顧問(wèn)。從事了很多和銷售有關(guān)的

工作。感激銷售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入也是你的

細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的工作者成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作

人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是那枯燥無(wú)味的知識(shí)。

在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化

的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能

很快適應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)的主角。直到之后晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我

在管理上學(xué)到更多的知識(shí)。

在任職銷售主管期間，自身有著管理知識(shí)的匱乏，是她用女

性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟

我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中

適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，

從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個(gè)崗位上越來(lái)越勝任。

晉職以來(lái)，從對(duì)銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其

實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。

接觸銷售主管的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的

多，管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，

越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)

奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成

熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能

在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@

樣一群同事，我才能在管理部門(mén)方面迅速提升自我。俗話說(shuō)，近

朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛小@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才

給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

在11月10號(hào)鼎盛公元盛大開(kāi)盤(pán)后，因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾?/p>

政策的改變，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問(wèn)題客戶的產(chǎn)生，當(dāng)我們?cè)?/p>

為各種問(wèn)題客戶之間頭腦脹痛時(shí)，大家并沒(méi)有泄氣，而是進(jìn)取想

各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)

的重要性，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自我的帶頭

榜樣，讓自我的團(tuán)