慢病健康管理服務(wù)項(xiàng)目一商業(yè)計(jì)劃書

Chronicdiseasehealthmanagementservicesprojectcommercialplan

發(fā)起人：凌智電子科技有限公司

日期:2016.11

CONTENTS

?項(xiàng)目引言Projectintroduction

?項(xiàng)目背景Projectbackground

i,'）項(xiàng)目概述Projectoverview

?實(shí)施計(jì)劃Startingplan

融資計(jì)劃Financingplan

一、項(xiàng)目引言

Projectintroduction

項(xiàng)目弓I言Projectintroduction

沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療并不能改變生活!

?我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)整合龐大的醫(yī)患資源，公開信息，利用先進(jìn)的智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變慢病院外管理混亂

不專業(yè)、效率低下的現(xiàn)狀。讓慢病患者長期面對的日常健康管理難題得到解決，真正發(fā)揮預(yù)防、調(diào)養(yǎng)在慢病防控

中的重要作用。

二、項(xiàng)目背景

Projectbackground

項(xiàng)目背景Projectbackground

市場前景分析

/政策導(dǎo)向分析

項(xiàng)目背景：一、市場前景分析

2、剛剛起步的百億級移動醫(yī)療行業(yè)

1、亟待滿足的迫切需求

3、最具潛力的慢病管理項(xiàng)目

1、亟待滿足的迫切需求

《201彈我國衛(wèi)生和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示:

基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量百鬟療機(jī)梅融的墻魏

W甲醫(yī)瞌藪量古醫(yī)國痔懶蹦的7照

三?MOW--------------------------------

線

麒

藍(lán)

Z

倒■占比

■基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)■三甲醫(yī)院■務(wù)層醫(yī)療機(jī)構(gòu)■三甲醫(yī)鐮■■

基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)更多基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)

2、剛剛起步的百億級移動醫(yī)療行業(yè)

Analysys易觀市場監(jiān)測結(jié)果顯示：

2012年至2018年，移動醫(yī)療的市場規(guī)模增長率均保持在45%以上

據(jù)預(yù)測2016年市場規(guī)模將突破103乙，增長率達(dá)到128.6%

移前醫(yī)療行業(yè)正在進(jìn)入啟動期，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。其中，以糖尿病?xì)分領(lǐng)域?yàn)榇淼穆」芾硎袌鲈鲩L尤為迅速

2016-2018年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模預(yù)測探索I8(上世紀(jì)90年代-2013)

短歷了醫(yī)療信忠化、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)化、醫(yī)療移動

互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程后，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)疔企業(yè)數(shù)量逐漸

中規(guī)?；?，產(chǎn)品、服務(wù)趨向多樣化，企業(yè)不斷進(jìn)

國行創(chuàng)

移市場啟動期(2014-2017)

動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療呈現(xiàn)領(lǐng)域細(xì)分化趨勢，；S?

醫(yī)理市場快速發(fā)展.其中，mna分常HIM晨

療?為迅速.

市]高速發(fā)展期(201%)]

場互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場需求增升用戶港透率增加，

產(chǎn)業(yè)犍環(huán)節(jié)更加清晰，市場規(guī)模高速增長

應(yīng)用成熟期

2011201220132014201520152017F2018F市場發(fā)展趨于成熟，進(jìn)入門檻提高，競爭加劇

2、剛剛起步的百億級移動醫(yī)療行業(yè)

在線掛號、在線問診、在線購藥等多種功能的移動醫(yī)療正在顛覆傳統(tǒng)的就醫(yī)模式

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國移動醫(yī)療APP的數(shù)量目前已經(jīng)突破2000款

這些醫(yī)療類的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品正在以春雨潤無聲的姿態(tài)逐漸侵入人們的日常生活，悄悄改變著用戶的使用習(xí)慣。

中國移動醫(yī)療8大細(xì)分領(lǐng)域代表APP舉例

2015年中國移動醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域APP數(shù)才占比

?±ffiffl

?血，除raws

?醫(yī)行。*4昂192%

?如LA7%

?W96%

,掛號69%

隹號

■ismivss%<700

-**4斷口160MW*

體檢

C.

■上■。應(yīng)■??在城1愴工Sl?xutM

3、最具潛力的慢病管理項(xiàng)目

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我國移動醫(yī)療商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新、逐步細(xì)化領(lǐng)域

由于慢病患者需要合理的管理模式來協(xié)助完成治療、加強(qiáng)自我管理，這種長期和密切的監(jiān)護(hù)及管理不適

宜由集中化的醫(yī)院來提供，因此慢病管電艮務(wù)開始成主流,代表企業(yè)有掌上糖醫(yī)、365血壓衛(wèi)士家等，均

得到諸多投資機(jī)構(gòu)青睞。

掌上糖醫(yī)\代謝性疾病細(xì)分代表

康復(fù)圈,惡性病轉(zhuǎn)慢性病細(xì)分代表

；i365血壓衛(wèi)士、心腦血管疾病細(xì)分代表?丫料，慢友幫）多病種慢病社區(qū)代表

項(xiàng)目背景：二、消費(fèi)者分析

2、三高及心血管患者主要人群

1、慢病主要人群一

三高人群及心血管患者

1、慢病主要人群—三高及心血管患者人群

國際知名咨詢公司德勤咨詢《2020年健康醫(yī)療預(yù)測報(bào)告》顯示

中國高血壓人口達(dá)到1.6~1.7億人中國"三高"患者人數(shù)正以每年25%速度增長

中國高血脂人口達(dá)到UZ多人以糖尿病為例：五年前糖尿病患者9200萬，四年間多

中國糖尿病患者達(dá)到1.1億人出2200萬人

中國心臟病患者達(dá)到1.2億據(jù)國際糖尿病聯(lián)合會估計(jì),到2030年中國糖尿病患者

將增加多萬，達(dá)到億人。

中國"三高"及心血管患者總?cè)藬?shù)接近5億40001.54

■離皿■■■呆我■心臟翕?■屎嘉......找性（,艮翕）

2、三高及心血管患者主要人群中老年人

根據(jù)國際衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的劃分：

當(dāng)65歲以上的人口占比達(dá)到7%以上社會就處于老齡化

我國已完全步入老齡化，全社會必須直面養(yǎng)老問題

醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)會以每年12.38%~18.16%的速度增漲，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到8萬億元的規(guī)模。

2015年中國人口數(shù)吊:部分?jǐn)?shù)據(jù)

深圳市廣州市廣東省全國

總?cè)丝冢ㄈf人）1137.891350.1110849137349

家庭戶數(shù)（萬戶）368.94450.043097.9540947

平均家庭戶人口2.492.753.253.1

65歲以上（萬人）38.37106.62920.2814374

65歲以上占比（%）3.37%7.90%8.48%10.47%

城鎮(zhèn)人II（萬人）1154.87454.3576750

城鎮(zhèn)人口占比（%）100%85.53%68.71%55.88%

2、三高及心血管患者主要人群中老年人

日常管理?異常診療

財(cái)：頰■?—大現(xiàn)狀：4病社康/診所/自我晦

置、第電視節(jié)目/民間偏方蜘日觸理重癥就醫(yī)三甲雌

聞國：科學(xué)、襁范、m陶亞導(dǎo)致尋常管理熊：小病本愿看，夫焉穗看

階俊彩魂蹦臃制病翩作用

供需嚴(yán)重失調(diào)，亟待新技術(shù)、新產(chǎn)品改變現(xiàn)狀

項(xiàng)目背景：三、政策導(dǎo)向分析

今年，11月20日

新聞聯(lián)播用1分32秒的時間播發(fā)標(biāo)題為“惠民生、補(bǔ)短板，我國提升健康服務(wù)水平”的新聞

其中提到"目前河南、山東、安徽等省都在試點(diǎn)社會力量舉辦醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)以及老年康復(fù)、老年護(hù)理等專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)

預(yù)計(jì)到2017年,我國醫(yī)養(yǎng)結(jié)合政策體系將初步建立"。

項(xiàng)目背景：三、政策導(dǎo)向分析

今年，n月21日

在"第九屆全球健康促進(jìn)大會”開幕式上，李克強(qiáng)發(fā)言并提出四點(diǎn)建議

其中一點(diǎn)是"制定實(shí)施公共政策要向健康偵斜”

中國把衛(wèi)生與健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃中突出健康目標(biāo)，在公共政策制定實(shí)施

中向健康傾斜，在財(cái)政投入上著力保障健康需求。通過政府市場協(xié)同發(fā)力，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

第九屆全球健康促進(jìn)大會

9thGlobalConferenceonHealthPromotion

習(xí)近平

眼中的健盛中國

項(xiàng)目背景：三、政策導(dǎo)向分析

62015-國務(wù)院《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+"彳曰、G財(cái)政投入力度加大：2014年中國投入公共衛(wèi)生補(bǔ);

動的指導(dǎo)意見》資金1304億元人民幣，相當(dāng)于2003年的12倍

>2015-國務(wù)院辦公廳《全國醫(yī)療衛(wèi)生^務(wù)體系規(guī)劃>疾病防控體系日漸完善：截止2013年底，中國工業(yè)

綱要（2015-2020年）》國家、省、市、縣四級疾病防控機(jī)構(gòu)4787個，共有

>2014-衛(wèi)計(jì)委辦公廳《中國居民慢性病與營養(yǎng)監(jiān)測疾病防控人員24.5萬人

發(fā)工作方案（試行）》>探索慢病防治新機(jī)制：建立"政府主導(dǎo)、部門協(xié)作、

>2013-國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意動員社會、全民參與”的慢病防治新工作機(jī)制，截

見》止2014年底，已建成265個國家級示范區(qū)，542個

>2012-衛(wèi)生部等15部門《中國慢性病防治工巖迎濟(jì)工省級示范區(qū)

（（2012-2015年）》\和竇

政策建設(shè)

制度投入

三、項(xiàng)目概述

Projectoverview

項(xiàng)目概述Projectoverview

SWOT分析

項(xiàng)目概述：一、項(xiàng)目簡介

慢性病健康管理I艮務(wù)項(xiàng)目：硬件+軟件，實(shí)現(xiàn)慢病由防到治的全程專業(yè)管理

?藍(lán)牙血壓計(jì)

?藍(lán)牙血氧儀

?藍(lán)牙血糖儀

智能

?藍(lán)牙心電監(jiān)測儀＜

硬件

/社區(qū)服慢病健康

~務(wù)中心>>>管理系統(tǒng)

智能

軟件上,

業(yè)務(wù)對象：

?患者+患者家屬

?醫(yī)生、醫(yī)療客服

科啥PP?社康、醫(yī)院

?體檢/康復(fù)機(jī)構(gòu)貫穿慢病防治全線的

020私人醫(yī)療平臺

?相關(guān)政府行政部門

?藥企/藥房

項(xiàng)目概述:項(xiàng)目簡介

智能硬件APP軟件

實(shí)現(xiàn)便捷的慢病自我管理——體驗(yàn)一站式慢病醫(yī)療服務(wù)

安卓系統(tǒng)、iOS系統(tǒng)

藍(lán)牙血壓計(jì)、藍(lán)牙血氧儀、藍(lán)牙血糖儀、藍(lán)牙心電監(jiān)護(hù)儀:

患者/患者家屬端、醫(yī)護(hù)/客服人員端

基礎(chǔ)測量，自主式采集個健康數(shù)據(jù)記錄、異常數(shù)據(jù)提醒、疾病風(fēng)險評估、在線問診

咨詢、導(dǎo)診、掛號、預(yù)約、商城購藥、患者交流、客服回

訪（電話回訪）

社區(qū)服務(wù)中心

一基于慢病患者的。20綜合服務(wù)平臺

日常管理——智能設(shè)備采集、APP記錄、社區(qū)服務(wù)中心'線下跟蹤服務(wù)

異常就醫(yī)一APP導(dǎo)診、預(yù)約、掛號

服藥購藥一APP購藥、APP服藥指導(dǎo)、社區(qū)服務(wù)中，雌下指導(dǎo)

社區(qū)服務(wù)中心：

跟蹤患者病情，增進(jìn)互動交流，提供設(shè)備購買、維修、基礎(chǔ)^測、健康咨詢、藥物銷售、用藥指導(dǎo)等服務(wù)，并

一對一建立個人健康檔案，全平臺共享

項(xiàng)目概述：一、項(xiàng)目簡介

線上

APP率魯=站式履翁《廣度》

項(xiàng)目概述：二、商業(yè)模式

項(xiàng)目初期零售收入：4大硬件設(shè)備銷售，單品預(yù)期毛?050%

翻醫(yī)井翻電保健黃品餡售

ABB單窗版入；讖鬃寡FW*

Q項(xiàng)目成長期

社區(qū)服務(wù)中心營運(yùn)收入：包括自營收入（產(chǎn)品銷售+會員費(fèi)）和加盟業(yè)務(wù)收入

資本運(yùn)作：多輪融資或上市0

項(xiàng)目概述：三、競爭對手分析

具體移動慢痛

慢住病病種盈利方式代表企業(yè)

痰疾核心服備

代謝類疾病糖尿病6

■血域、血壓等數(shù)

掌上雌

搪記錄和分析■智能硬件、耗材、藥

品等醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售

■在線問診

心血管疾病高血壓收入

■送下就醫(yī)A

■健康管理服務(wù)收入陰旗血壓血旺管豕

■生活習(xí)慣指導(dǎo)

■健康險控費(fèi)分成收入

■用藥提醒

惡性病質(zhì)性疾病腫痛■廣告收入O

,社交服務(wù)康復(fù)展風(fēng)鈴麗

其他或多種慢性胃舄、■健康管理

疾病服務(wù)平臺肝病等

腎斗士40醫(yī)療

以傳統(tǒng)硬件企業(yè)為代表：

?硬件+軟件模式即智能硬件與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相結(jié)合模式更受青睞

?基于其硬件優(yōu)勢，其服務(wù)更傾向于數(shù)據(jù)采集、用戶社區(qū)交流模式

?數(shù)據(jù)異常建議、后續(xù)轉(zhuǎn)診、服藥、日常保健等關(guān)鍵服務(wù)缺失

?未形成慢病健康管理全線閉環(huán)，還停留在自診自測+在線問診階段，全平臺項(xiàng)目尚未出現(xiàn)

項(xiàng)目概述：三、競爭對手分析

以掌上糖醫(yī)為代表的“硬件+軟件”慢病管理產(chǎn)品分析

硬件功能：

智能插件，升圾傳統(tǒng)血糖儀獲得藍(lán)牙傳輸功能智能硬件+軟件

支持強(qiáng)生、拜耳、雅培、羅氏智能插件銷售（線下為主）

軟件功能：慢病管理+商業(yè)保險

健遜慢病商業(yè)保險利潤提成

在線咨詢主要功能商業(yè)模式

健康資訊、食譜

社交互動

硬件：

用戶量:插件僅屬于過度設(shè)備，僅支持進(jìn)口品牌，隨著用戶需求升級將逐

注冊用戶一接近百萬漸被新一代智能測量設(shè)備取代

插件用戶一數(shù)十萬

軟件：

盈利：以慢病日常管理簡化服務(wù)、用戶交流為主，醫(yī)師、醫(yī)院等專業(yè)服

突破千萬，保險提成是主要來源務(wù)尚不成熟.日常管理中的異常指標(biāo)后續(xù)醫(yī)療服務(wù)尚未布局.

現(xiàn)狀成果弊端不足

融資情況：盈利模式：

A輪：1500萬美元商保合作模式，用戶導(dǎo)入、盈利收入醫(yī)師資源都依賴于保險產(chǎn)

品即與保險公司的合作深度.后期更傾向提供附帶個性化服務(wù)的

健康保險產(chǎn)品，而非真正意義上的慢病管理全平臺

項(xiàng)目概述：三、競爭對手分析

同類慢病管理項(xiàng)目融資情況情況一覽表

融及時間公司名稱融奧金額投資方

2014.11箱護(hù)士A輪贅千萬人民幣賽富孔洲、創(chuàng)新工場

2015.6掌控糖尿病60co萬人民幣未透露

2015.6醫(yī)您助手天使輪1000萬人民幣普華資本

2015.6血糖高管60co萬人民幣翰宇藥業(yè)

2015.10掌上糖醫(yī)A輪：500萬美元IDG領(lǐng)投、平安創(chuàng)投、經(jīng)緯中國跟投

2015.12微糖B輪數(shù)千萬美元醫(yī)遮云領(lǐng)頭

2016.1橙醫(yī)生A輪500萬人民幣昆藥集團(tuán)

注明：以上公司融資數(shù)據(jù)來源于媒體公開報(bào)道

項(xiàng)目概述:犯、SWOT分析

實(shí)施計(jì)劃

Projectoverview

實(shí)施計(jì)劃Startingplan

當(dāng)前進(jìn)度

實(shí)施計(jì)劃：一、整體計(jì)劃

項(xiàng)目成長運(yùn)營期

黑對線下服務(wù)中心進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制，將性病健康管理

2018年-服務(wù)系統(tǒng)推向全國

服務(wù)中心孵化期

積累一定數(shù)員的慢病服務(wù)對象后，以恒病用戶居住A

點(diǎn)為核心建立社區(qū)服務(wù)中心，將慢病僧康管理服務(wù)管，.2017.7-12月

系統(tǒng)擴(kuò)展為涵蓋日常管理、異常診療、服藥護(hù)理指‘限小

導(dǎo)、效果跟蹤四大模塊的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系

智能硬件推廣期

JL以院線、社康為切入點(diǎn)，推廣慢病檢測

2017.1-6月設(shè)備以售賣藍(lán)牙血壓計(jì)、藍(lán)牙血氧儀、

曩由藍(lán)牙血糖儀和藍(lán)牙心電檢測^的方式將

慢病健康管理服務(wù)系統(tǒng)推向市場

項(xiàng)目籌備期

打通慢病檢測設(shè)備、手機(jī)端app、云端服務(wù)器、

醫(yī)療客服、院線社康5大模塊，建立慢病健康管

理服務(wù)系統(tǒng)的初步模型洼備投入市場2016-2017

實(shí)施計(jì)劃：二、第一階段—項(xiàng)目籌備期

■周期：1年，2016-2017

■目標(biāo)：完成硬件研發(fā)、軟件開發(fā)調(diào)試、數(shù)據(jù)庫建立和醫(yī)師、客服資源接入

■資源支持：硬件設(shè)備生產(chǎn)商、軟件系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、全科醫(yī)師資源、醫(yī)療客服資源

APP軟件開發(fā):安卓、ios兩套系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸、記錄、分析等基礎(chǔ)功能

硬彳牛設(shè)備調(diào)試：藍(lán)牙血壓計(jì)、藍(lán)牙血氧儀、藍(lán)牙血糖儀和藍(lán)牙心電檢測儀,

測試采集準(zhǔn)確性及數(shù)據(jù)傳輸穩(wěn)定性

簽約醫(yī)師：三甲醫(yī)院權(quán)威全科醫(yī)師，協(xié)助醫(yī)療數(shù)據(jù)庫建立及優(yōu)化，提

供異常指標(biāo)處理建議，為患者一對一咨詢提供建議

培訓(xùn)醫(yī)療客服：接收患者一對一咨詢，反饋醫(yī)U耕跟蹤回宜,對異常指標(biāo)

患者電話跟蹤就診用藥等后續(xù)處理情況

實(shí)施計(jì)劃：三、第二階段—智能硬件推廣期

■周期：6個月，2017年1-6月

■目標(biāo)：與10家醫(yī)療相關(guān)機(jī)構(gòu)建立合作，累計(jì)1萬+終端用戶

■資源支持：各渠道銷售人員、大項(xiàng)目資源開發(fā)團(tuán)隊(duì)（有政府、院線資源）

推廣渠道：藥房、社康、體檢康復(fù)中心、醫(yī)院、線上商城、政府機(jī)構(gòu)（保健辦、慢病防

治中心、老齡工作委員會）6大渠道，以線下為主

推廣方式：政府推廣采購、藥房醫(yī)療機(jī)構(gòu)零售、跨部門路演會俏、線上直銷4大方式

實(shí)施計(jì)劃：四、第三階段—服務(wù)中心孵化期

■周期：6個月，2017年7-12月

■目標(biāo)：建立L2個社區(qū)服務(wù)中心樣板店，服務(wù)人數(shù)破10萬

■資源支持：社區(qū)服務(wù)中心場地(150-200nf),多功能專業(yè)檢測設(shè)備(1-2臺)/店，專職客服3-5名/店，

常駐醫(yī)師1-2名/店,店長1名/店

樣板示范：增強(qiáng)合作信心，吸引更多社康、醫(yī)療原豆機(jī)構(gòu)加入社區(qū)中心建設(shè)

一時一售后：為用戶提供線下咨詢、到店買藥、線下個人慢病管理情況跟蹤等服務(wù)

二次銷售：通過社區(qū)活動、宣講等形式，推薦相關(guān)保健品/康復(fù)器械

增值月民務(wù)：定期舉辦專家講座，免費(fèi)慢病防治、養(yǎng)生保健課程

:為慢病患者提供現(xiàn)在交流互動場所，定期舉辦活動，交流各自保健，1＞得

實(shí)施計(jì)劃：五、當(dāng)前進(jìn)度

以上項(xiàng)目由1名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、1名產(chǎn)品經(jīng)理、2名硬件工程師、2名軟件工程師，僅用半年時間全部完成

五、融資計(jì)劃

Financingplan

融資計(jì)劃Financingplan

出資方要求

融資計(jì)劃：一、融資需求

新增人員

工資

年擬新增人員

?1,758,0002017

市場人員銷售人員

1-2家社區(qū)服務(wù)健康大數(shù)據(jù)庫

2人2人

中心籌建費(fèi)用搭建費(fèi)用GS3

?177,100

300W?100,000簽約醫(yī)師客服人員

3人8人

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