手機銷售方案

手機銷售方案1

一、活動時間：

20某某年12月20日-20某某年1月31日

二、活動主題：

“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

三、活動機型：

愛我12、榮事達\，3等4.0屏智能手機

四、具體宣傳安排：

第一部分：宣傳方案

（一）戶外官傳

1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機賣場附近臨街

店面、小區(qū)、坪鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進行宣傳單頁的發(fā)放，人員可以利用倒

班人員進行此項工作，中原數(shù)碼負責(zé)帶隊并監(jiān)督發(fā)放效果。

2、廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進行全天循環(huán)播放。

責(zé)任部門：中原數(shù)碼負責(zé)音頻文件制作萬安移動負責(zé)播放安排及播放效果

監(jiān)督

完成時間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨

獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一

部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，

還送美的微波爐--臺?！罢媲榛仞?，超值巨獻”如果您是移動客戶，請馬

上進店咨詢，心動不如行動，大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費

贈送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變，禮品數(shù)量在變，禮品有

限，送完為止！

活動地址：萬安移動各大手機賣場、指定專營店。咨詢電話：。

3、短信宣傳：針對活動廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動宣傳短

信。貢任部門：萬安移動

完成時間：12月27日、12月28日、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”大屏智能手機、永久山

地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領(lǐng)取。

4^led顯示屏：

各活動廳店門楣循環(huán)播放“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火

熱進行中：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移

動用戶，請馬上到活

動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止！”

責(zé)任部門：萬安移動（自辦廳班長，各活動廳店業(yè)主）

完成時間：12月26日前（播放時間截止到12月31日，具體看辦理情況）

5、戶外媒體：縣城，坪鎮(zhèn)周邊移動廣告位適量制作活動噴繪（萬安移動）

責(zé)任部門：萬安移動

完成時間：12月26日前（懸掛時間至20年：月31日）

6、自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪（是否使用待定）

內(nèi)容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火熱進行中：大屏智

能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到

活動廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止！”等（待參考）

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前

7、流動宣傳車：

聘請2臺宣傳車進行戶外宣傳，重點是城區(qū)和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求車體進行全

方位包裝（噴繪及擴音喇叭聲音），同時散發(fā)活動宣傳單頁

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。

完成時間：車輛聯(lián)系12月26口前完成，車輛包裝12月27口前完成（包車

時間12月27口一12月29□）

責(zé)任部門：中原數(shù)碼。

完成時間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā)

9、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動，穿插進行

本次活動的宣傳。

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼。

完成時間：12月27日前

（二）營業(yè)廳外宣傳

1、營業(yè)廳門前：彩虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地

毯，門口懸掛氣球拱門布置氛圍

2、營業(yè)廳入口：舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā)，各大廠家業(yè)務(wù)

員、臨促派發(fā)宣傳單

3、帳篷、太陽傘擺

放：營業(yè)廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于

禮品展示和造勢。（縣公司負責(zé)聯(lián)系場地）

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主

完成時間：12月28F18點前

（三）營業(yè)廳內(nèi)宣傳

1、營業(yè)廳內(nèi)：適當位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進行軟裝飾

2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動宣傳方案

3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個

4、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機擺放在營業(yè)廳醒目位置并安排專

人進行收款、派發(fā)

5、條幅懸掛，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火熱進行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，禮品有

限，送完為止！

責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動廳店業(yè)主

完成時間：12月27日前

第二部分：活動促銷方案

（四）活動促銷方案

1、活動時間：20年12月20日-20年1月31日

2、活動主題：“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

（九）著裝要求：

移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

（十）費用預(yù)算

宣傳費用分攤：待定

手機銷售方案2

親愛的同學(xué)們，你們好，我們是海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，為了了解

大學(xué)城手機銷售連鎖店的市場，我們誠懇的請求各位同學(xué)參與本次問卷調(diào)查，

謝謝

1.您的性別

女生

男生

2.您通常會通過什么渠道來購買手機某

品牌官方專賣店

二手手機市場

上網(wǎng)購買

手機銷售連鎖店

移動、聯(lián)通公司

其他

3.請問您愿意購買什么價位的手機

1000元以下

1000^20某某元

20某某~3000元

3000元以上

4.提到手機您腦子里出現(xiàn)的笫一個品牌某

諾基亞

摩托羅拉

三星

索尼愛立信

蘋果

其它

5.您一般多久更換一次手機？某

不到一年

一年左右

兩年左右

三年左右

三年以上

6.您對手機的了解渠道是什么？某

電視

報紙

宣傳單

網(wǎng)絡(luò)

同學(xué)朋友之間的互相交流

賣場廣告

宣傳活動

其它

7.您愿意在附近的大學(xué)城購買手機么？某

一般上市區(qū)買，感覺有保障

如果性價比高的話，愿意去購買

會去看看，看好了然后上市區(qū)買

8.您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”大學(xué)城手機連

鎖店嗎？某

不希望

希望

很期待

9.您更換手機的原因主要是什么某

外觀好，款式新

用起來更方便

可支配生活費的提高

身份地位的象征

別人有了，我也要有

手機銷售方案3

一、活動時間：

20某某年9月8日一20某某年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行

業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動

可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮

點，能夠有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷

量；

4、廣告媒介：宣法單頁（A4）,店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動資料：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路

人參加活動；

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期

望，從而調(diào)動顧客參與用心性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位

有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號

碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教

師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機油獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽

獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購

條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機圖；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者

并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客

到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝

通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前

通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的

溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、

如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶

等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有交好的溝通，確定其具體時

間。

手機銷售方案4

活動時間：

20某某年12月20n-20某某年I月31F1

活動主題：

“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動

活動內(nèi)容：

a、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一

部；

b、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一

臺。（299送手表以及賣場自身活動）

說明：

以上促銷活動涉及的手機、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈送的

環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動公司提供（12月26日前到位）；

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元。

活動安排：

時間：20某某年：2月26口早上8:10分

地點：萬安移動公司

參加人員：全體參與活動人員

活動流程：

1、手機、山地車、微波爐配送流程。

2、收款流程。

3、導(dǎo)串號、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。

責(zé)任部門：萬安移動，中原數(shù)碼

完成時間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事

宜

說明：活動主要分為三天，12月27日（周五）預(yù)熱，28、29為重點促銷

日，具體看天氣和人流量機動安排。

其他事項

（一）具體人員分工明細表：萬安移動，中原數(shù)碼。

（二）餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門：萬安移

動，中原數(shù)碼

完成時間：12月27日中午前

著裝要求：

移動公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗

費用預(yù)算

宣傳費用分攤：待定

手機銷售方案5

、

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

--、

三、

1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）;

2,該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占

40%;

3.總收入二崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎

勵與補貼；

4.鹵位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；

5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績

效分數(shù)100分；(詳見附件一)

6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)

100分；

7.個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；

四、

1.個人業(yè)績提成標準：

(1)基礎(chǔ)值標準(完成銷售額L4萬元―1.8萬元)(2)第一挑戰(zhàn)值標準

(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元一3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。

2.提成率標準(如下圖):

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并

簽字確認。而在R月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%,則視為完

成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%

提成。

五.⑴

職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資二標準職能獎勵工資某實

得職能獎勵分+100

(2)

效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資二標準效能獎勵工資某

實得效能獎勵分+100

(3)

話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元/月。

六.

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;

第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500

元。

(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此

類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款

1000-20某某元，甚至送司法機關(guān)處理。（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密

按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.

當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有

晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一

個子職級。

附件一

上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心市場銷售部員工職能績效考核表

被考核人部門年月日

手機銷售方案6

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工某某多人，下屬有移動電話，數(shù)

碼產(chǎn)品，電話機，sint,塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997

年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次

被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認

名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府

評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深

圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

一、廣告目標：

五一黃金周對天時達手機進行促銷

二、目標市場：

銷售促進策略

三、主題：

天時達手機

四、促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場促銷）

（一）促銷時間：

五月一日-----五月七日

（二）促銷地點：

牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影

響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

（三）現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的

標語都不相同），一共三個條幅。

2.舞臺布置：

x背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五.一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏

色）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)

大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。

舞臺前在搜個氣模

3.柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海很

真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費

者）

每個柜臺有兩位銷售員

（四）人員選取

1.舞臺人員選取

舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量

“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行

審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電

力方面的問題，好即時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的）。

2.柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她

們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷

售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，

經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩

人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)杰度

和銷售業(yè)績）。

（五）服裝的選取

1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還

不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并

佩帶柜臺銷售人員的標志。

（六）舞臺表演

1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快

的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與（孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注

意），可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左

耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一

邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第

一，第二等（這樣能夠上觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感）。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格

高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽

默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果）。

4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)

揮，刺激消費者購買。

（七）獎品

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手

表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知

度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的‘，運用樂隊引起消費者的注

意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者

的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

手機銷售方案7

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何

促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動「

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷

活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商

家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標

準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的

讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤

期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者

會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再

降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉

辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低丁成本價或者稍高丁成本

價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價

機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人

氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤

很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混

亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品

牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促

銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時、展示涉及的面比較

廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果

大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人

員的用心性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解

更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適

合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機銷售方案8

一、活動時間：

20某某年9月8日一20某某年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌.，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行

業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動

可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方

案。

四、準備工作:

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮

點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷

量；

4、廣告媒介：宣芍單頁（A4）,店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路

人參加活動；

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希

望，從而調(diào)動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位

有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號

碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教

師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；

（待定）

6、舉行店內(nèi)購機油獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽

獎：

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團

購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭：

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7.11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

9月9口下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者

并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店而通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客

到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；

現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；

禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；

交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分二部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的

溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、

如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假H再次進行促銷（如八月十五，國慶

等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有曳好的溝通，確定其具體時

間。

手機銷售方案9

一、市場背景

（一）三星品牌介紹

當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有

高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市

場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更

美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，

一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大

大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國

際著名節(jié)日，黃金假E消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物

在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標

借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市

場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三

星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們末三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其

他高端品牌一樣的高貢、時尚、典雅品牌。

三、活動主題

“二星，你我同行”

四、活動時間

某某年5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動理念

（―?）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，

寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主

題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的

顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（-）差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否

搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，

諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告己司空見慣，T篇-律，對消費

者的影響效果不大。

六、營銷辦法

（一）折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh

Sale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

（三）限時購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力

之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢

火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

（四）贈送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者

要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法

常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

（五）具體實施安排

七、具體實施安排

（一）前期準備工作

1、信息發(fā)布

（1）報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)

布。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時

間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當天8：00

準時開始，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避

免惹些不必要麻煩。

（2）電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為

主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

（3）移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達

火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人

知道此活動。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛

圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1）提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中

心顯眼處，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。

3、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)

助C

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負責(zé)洽談，確定各項的順利開展。

（二）活動中工作安排

1、廣告宣傳

（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次

活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費

者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

（2）在商場外懸珪印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場外懸珪“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金

券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)口氣氛。

（3）當天購物滿3000元可辦理VIP,V1P可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)

上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的

各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）

（三）注意事項

1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。

2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷

成本再次提高。

5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成

負面效應(yīng)。

6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

八、損益分析

（一）成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促

銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該

品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假H消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始

濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會

想乘著促銷的時機去看看有沒有