商業(yè)策劃書范文4篇這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件,我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書,加以匯總整理,并參照國際慣例,撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱,以供參考。項目引資(包括游樂項目的引資)過程中,國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書,用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時,一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書,也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例,商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下:首先,請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個原因:①要清晰、簡要、準確地描述你的公司,目前的狀況及將要計劃怎樣。②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究,悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用,對你自己也是一個很有價值的工具,一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題,通過解決這些問題,使撰寫商業(yè)計劃書的過程,成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面,是否都需要采用,完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運用自己的判斷,決定在你的計劃中采用哪些要點。你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面,但應避免太多的注意細節(jié),以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面,要做到全面和綜合;另一方面,對要點要做到確定和簡潔;一份五十頁的計劃書,對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關注,商業(yè)計劃書應采用一種清晰、全面的格式。請記住:一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面:一個廣闊的市場,一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式:經(jīng)理概述公司歷史市場研究與銷售戰(zhàn)略(市場計劃)生產(chǎn)與制造計劃(或設計與工程計劃)研究與發(fā)展管理財務報告1.經(jīng)理概述:一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務方面與眾不同的特征,以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額,所希望的籌資形式,籌得資金將用于何種目的,以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設工程耗資最為昂貴,而后期的生產(chǎn)或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。2.公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史,如公司成立于何時,怎樣成立的,成立時期的地址和現(xiàn)在的地址(包括公司合并或分設的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/)。發(fā)起的股東及領導人,公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動,從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人,以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在,對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度,這些問題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來避免同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發(fā)生?3.生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積,說明財產(chǎn)屬于自有或租用,包括租用條件,列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平,運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主?簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程,包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動?介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法,簡要描述主要的生產(chǎn)原料,誰是原材料的主要供應商?供應商位于何處及年購買量為多少?購買是否享受折扣?“自制或外購"的決定是怎樣做出的?同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何?介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模,描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/,雇員是否屬于工會（如果是,給出工會代表的姓名與地址）?道德的一般水準及雇員的流動比率?在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。4.設計與工程計劃（適合于游樂場,主題公園等服務類項目)工程項目的地理位置、地形特點、占地面積,說明土地使用權,列舉該項目所有的主要設備,包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產(chǎn),屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/,規(guī)劃設計及工程建設單位的資質(zhì)及運行。簡要解釋項目工程的建設過程,規(guī)劃的主要技術指標,實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發(fā),建設期的劃分和投入比例,分期建設的原因及運作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式,介紹管理服務人員規(guī)模,員工是否屬于工會?道德的一般水準及員工的業(yè)務水準?員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。5.市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要,商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的,市場研究與銷售戰(zhàn)略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的,這一點非常關鍵,所有的銷售預測以及對雇員人數(shù)的預測,資本投資需要,購置場地需要,會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向,而非以產(chǎn)品為導向,清楚地描述你的業(yè)務,你所營銷的商品或服務,營銷渠道及區(qū)域,準確地說明產(chǎn)品項目或服務是怎樣到達顧客手中,顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識,并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務的特別好處。在所有可能的地方,將從你的產(chǎn)品或服務中獲得的好處,以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化,在適當?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客,他們?nèi)绾畏植嫉模磕阌卸嗌倭鲃淤~戶,以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)]的？對特定的行業(yè),如大型游樂場、主題公園等,可以做一綜合性的觀點表述,市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃。現(xiàn)實地評價你的競爭對手,描述其它的主要公司及他們目前的舉動,他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額,優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務相比,你所提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)越性,揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢,你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務項目尚有缺陷,請說明,你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務項目,比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略(包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是,是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務以適應變化的市場,你將有何作為？在來年,你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能,新技術的開發(fā),政府調(diào)控的可能變化,進、出口配額,勞動力供應等。說明對產(chǎn)品或服務的保護,通過貿(mào)易秘密、專利、版權或商標保護你的財產(chǎn)權利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成,設備的安裝,貿(mào)易展示的日期,或開業(yè)日期,訂購生產(chǎn)所需原料,生產(chǎn)的開始,接受訂單,銷售商品的發(fā)送,以應收賬款形式接受付款等?！盃I銷之星"商業(yè)模擬大賽策劃書商業(yè)策劃書范文3篇|返回目錄一、活動前言對中國經(jīng)濟騰飛的歷史機遇,各類企業(yè)林立,具有強大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出,而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質(zhì)。此次"營銷之星"商業(yè)模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺,讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍,從而強化自己的社會責任感,學會更多做人做事的道理。二、活動目的1.通過"營銷之星"商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等,為同學們今后參加"雙選會"積累經(jīng)驗,并為以后步入社會增加經(jīng)驗。2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣,提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力,讓真正的人才能有用武之地,特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。三、活動組織機構(gòu)設置策劃主辦單位:信陽農(nóng)專大學生i購營銷社初賽海選環(huán)節(jié)(11月19號周六下午2點至·5點)1.初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié);自我介紹:每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己;現(xiàn)場推銷:選手使用預先準備好的東西向現(xiàn)場觀眾進行虛擬推銷(也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法);評委提問:每次現(xiàn)場推銷之后,評委對選手的表現(xiàn)提出一個問題,選手有1分鐘的時間回答評委的問題。2、初賽舉行按選手編號依次進行,并由評委進行了10分制打分,所有評委的分數(shù)相加得選手的總分（評分標準是:選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）；3.中間插入有獎競答節(jié)目,猜對者贈送精美禮品一份；4.每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)(如有分數(shù)相同的評委再次打分);5.現(xiàn)場觀眾參與有獎競猜活動,競猜誰將是決賽當中的冠軍,并寫上自己的名,在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現(xiàn)場抽獎活動,10位觀眾可以獲得精美禮品。(三)銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)(11月26-27日于校園內(nèi)進行推銷大賽)1.選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊,選好本組未來2天要銷售的物品,并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。2、整個活動過程,每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份;3.我協(xié)會將在推銷現(xiàn)場設綜合服務平臺,專供顧客給選手服務質(zhì)量進行打分4.活動結(jié)束當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額,并通過銷售額對選手進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是：滿分50分,銷售額、利潤各占20分,服務態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分)。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名,例如銷售額（或利潤)第一名者得滿分,第二名19分,第三名18分依次遞減。(四)決賽環(huán)節(jié)(12月2號晚上7點至8點30分公交一)1.12名選手在決賽中抽取案例,并陳述自己的解決辦法,評委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分,滿分50分。2.選手在案例分析中的分數(shù)與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數(shù)進行加總,根據(jù)分數(shù)高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現(xiàn)場選出;3、中間插入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié),互動內(nèi)容為趣味問答(問題內(nèi)容主要為營銷方面的知識,也包括各方面的不同問題）,答對者均可獲得精美禮品一份;4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾,共計5名,觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份;5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎,未能得獎的六位選手獲得鼓勵大學生i購營銷社xx年10月3號怎樣寫好商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書范文4篇|返回目錄第一,用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點,或者存在一個什么問題,以及這個問題有多嚴重,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,抄上一些報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?比如,現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重,你有一個產(chǎn)品能解決這個問題,只需要一句話說清楚就可以。第二,你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產(chǎn)品,能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能?第三,你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四,說明你的競爭力。為什么這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如果這件事誰都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以,關鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。第五,再論證一下這個市場有多大,你認為這個市場得未來是怎么樣?第六,說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎么掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系,投資人比你有經(jīng)驗,告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。第七,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣。不要