想開家書店日勺開店流程進(jìn)貨渠道

圖書進(jìn)貨渠道基本有三：一是從出版社直接進(jìn)貨；二是從書商手里進(jìn)貨；三

是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。作為初始經(jīng)營日勺書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做

法,批發(fā)市場(chǎng)日勺現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣減少5~8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書

首輪發(fā)售日勺時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給某些書商并予以較大的折扣額度，如與有實(shí)

力的固定書商保持良好口勺合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要尤其注意的是，無論

是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采用的都是,'可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)

格按書籍既有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。

此外講一下怎樣開書店：

一般來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅小區(qū)、大學(xué)區(qū)、商

業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)

客流和固定日勺客流都非常重要，因此，最佳選擇小區(qū)或大學(xué)區(qū)周圍有車站、快餐

店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的小區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量防

止過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在

有關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍

二、申請(qǐng)

1.選好店址后，由書店所在地日勺區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。

2.工商局核名。i現(xiàn)階段純個(gè)人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注

冊(cè)資金10萬元，或者注冊(cè)有限責(zé)任企業(yè)，注冊(cè)資金30萬元。）

3.到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)

開具日勺許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。

4.工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營業(yè)執(zhí)照。

5.稅務(wù)登記

6.開業(yè)

定位與選址這是開店的首要同步也是互為依存的兩個(gè)問題，例如先明確書店定

位然后有目的地尋找店址，力爭(zhēng)最大程度地鎖定目的顧客群體；而假如已經(jīng)有了特

定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍既有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營類

目，同步根據(jù)他們?nèi)丈紫M(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛

樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅小區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的）

開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重

要，因此，最佳選擇小區(qū)或大學(xué)區(qū)周圍有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背

靠穩(wěn)定的小區(qū)讀者群體日勺地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量防止過多的暢銷書，而寫字樓附

近太學(xué)術(shù)化日勺書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在有關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功

倍?！揪C合書店】包羅萬象，類似于新華書店、書城等。【特色書店】特色書

店，假如狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店。實(shí)際上，''銷售

與服務(wù)”涵蓋了諸多種層面，它可以是價(jià)格上日勺、銷售種類上口勺、經(jīng)營模式上日勺及

服務(wù)特色上的）等等。與連鎖店相比，此類書店對(duì)店主來說自由度較大，可以充足

體現(xiàn)個(gè)人日勺意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較

多的）廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。特價(jià)書店顧名思義，此類書店在價(jià)

格上做文章。目前的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書

店便成了愛書者的心頭好。別認(rèn)為廉價(jià)沒好貨，這些特價(jià)書店往往緊跟時(shí)尚時(shí)

尚，價(jià)格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書

店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的）書籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)

吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。專業(yè)書店指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其有關(guān)

領(lǐng)域書籍日勺書店。這種書店一般都帶有濃郁的開辦者個(gè)人思想，同步開辦者多有行

業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強(qiáng)，提

供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的

最大特色。主題書店指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書

店。此類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其

特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。氣氛書

店指在經(jīng)營書籍的同步為消費(fèi)者提供更舒適口勺閱讀、交談等環(huán)境的書店。此類書

店在某種程度上更像一種書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主?！具M(jìn)貨渠

道】對(duì)于所有需要自己進(jìn)貨日勺特色書店老板，既有圖書進(jìn)貨渠道基本有三：一是

從出版社直接進(jìn)貨；二是從書商手里進(jìn)貨；三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。作為初始經(jīng)

營口勺書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨

日勺折扣減少5?8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售日勺時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包

給某些書商并予以較大口勺折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，

則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要尤其注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本

上采用的都是“可調(diào)不退”日勺供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍既有折扣。但若碰上所進(jìn)書

為樣書、絕版書則不退不換。【服務(wù)】對(duì)特色書店來說，在買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形

成，價(jià)格日勺比拼與進(jìn)貨渠道都相稱的狀況下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書店促成、保持與挖

掘新老客戶日勺必要手段。例如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適

度與書籍分類口勺擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書籍的熟悉度等等，這都是一般層面的服務(wù)范

圍。同步，還可

以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，例如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、

訂書、尋書、送書等。尤為值得一提日勺是，特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視

日勺。它代表了你日勺競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版

社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的）消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)

理解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)?！酒渌袛?shù)】一、當(dāng)

人們口勺消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。

在環(huán)境原因正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采用了多種經(jīng)營的方式，例如為書

店附加咖啡吧與茶座，它不僅是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)

談判日勺絕佳之地。二、除了平常日勺銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講

座、匯報(bào)會(huì)，評(píng)書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響。三、網(wǎng)上書店。經(jīng)

濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同步也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作

為宣傳與銷售B勺良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也

激發(fā)了更大的）購置欲望。【風(fēng)險(xiǎn)提醒】在劇烈日勺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書店的）經(jīng)營與

發(fā)展必然不是一蹴而就日勺事情，并非有了濃厚的愛好與資金支持就一定只賺不賠，

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。1,出版社、書商與批發(fā)商日勺“可調(diào)不

退”供書政策有也許導(dǎo)致大批量進(jìn)貨導(dǎo)致囤積，經(jīng)驗(yàn)者提議“數(shù)量少，勤跑腿”日勺采

購方式。2,個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一種夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有尤其偏好

口勺專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗(yàn)者

提議經(jīng)營者一定要基本B勺財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。3,盜版書充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致

了一定程度日勺市場(chǎng)混亂，同步也會(huì)給采購者帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者提議經(jīng)營者

一定要具有專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。4,圖書市場(chǎng)是一種變幻莫測(cè)日勺消費(fèi)類市場(chǎng).它

有其自身日勺發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者提議經(jīng)營者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱

潮和方向，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

想開書店的請(qǐng)注意：盈利的書店是這樣開的開店手續(xù)其實(shí)開家書店的手續(xù)并不

復(fù)雜，假如開口勺是零售店，則要先去所在區(qū)文化局申請(qǐng)“出版物經(jīng)營許可證”?然后

去區(qū)工商局辦理營業(yè)執(zhí)照。目前有的省市的區(qū)縣可以辦理并聯(lián)審批，即可直接在工

商局辦理許可證和營業(yè)執(zhí)照，沒有什么大問題的話，一般在5個(gè)工作日內(nèi)就可以完

畢。假如要同步賣光碟口勺話，就必須再去文化局審批一種“音像制品許可證其他

日勺手續(xù)和一般零售店沒有區(qū)別。另一方面，經(jīng)營者必須通過“出版物發(fā)行職業(yè)資格

考核注意事項(xiàng)目前看來，私人開書店經(jīng)營好的還是比較少。其實(shí)不是開書店不

能盈利，而是懂書店經(jīng)營之道的人不多。因此，奉勸你開書店時(shí)注意如下幾種問

題.?定位書店日勺定位最佳比當(dāng)?shù)匚幕瘹夥丈愿咭稽c(diǎn)，這樣讀者會(huì)欣賞你的書

店。定位太高，讀者會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，定位太低讀者會(huì)不理你。例如店堂音樂，輕緩

是一定日勺，最佳是世界經(jīng)典名曲。?開特色書店諸多老板雖然開店賣書，但卻不

懂得自己該賣什么書.能賣給誰。成果就文藝書幾本，學(xué)術(shù)書幾本，輔導(dǎo)教材塞

塞，再進(jìn)幾本暢銷書充充門面。這樣的I書店沒特色，沒優(yōu)勢(shì)，怎么能留住顧客？因

此書店開得比較成功的，均有自己的獨(dú)門“秘笈”?；蛘呖康蛢r(jià)，廉價(jià)但實(shí)惠，對(duì)于

已經(jīng)成為商品日勺書來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人彈眼落睛，蜂擁而至或者有個(gè)性，服

務(wù)尤其，你給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗碛胁坏降姆?wù)，也是一種比較有

效的方式。?注意購書環(huán)境不要認(rèn)為書上架就可以了。實(shí)際上，買書看的人，不

光是要買書，更重要日勺是一種氣氛，一種交流。例如書店能給顧客提供獨(dú)到的推

薦，例如買書者能在書店和老板交流交流某些心得。書店只有出色，才能吸引顧

客。?開特價(jià)書店諸多書蟲均有淘書日勺經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書店就是他們很好的淘書場(chǎng)

所。特價(jià)書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價(jià)格往往低于書籍定價(jià)的二

分之一。并且，特價(jià)書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅

有學(xué)生，工作人士和退休老頭也不少。?開休閑書店開一間像咖啡館同樣日勺休閑

書店。店口勺面積不用大，帶洗手間，裝

修最佳用舒適透光H勺屋頂，靠墻擺一溜書架，重要賣某些文化、旅游類書籍及

畫冊(cè)，原價(jià)發(fā)售。中間都是沙發(fā)或椅子，諸多白領(lǐng)階層都喜歡在假日去到一種修

整日勺場(chǎng)所，花上一種下午，捧一疊自己喜歡口勺書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里可

以賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還可以出租場(chǎng)地、搞展覽，飲料可以賣貴點(diǎn)，把

書店經(jīng)營成一種獨(dú)特的文化聚會(huì)場(chǎng)所，相信會(huì)有諸多顧客光顧。?成本控制為了

減少成本，可以租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店日勺裝修簡(jiǎn)樸為

主，素墻，一般書架，簡(jiǎn)易書桌，5萬元左右就可以搞定。書店的兩側(cè)墻是一溜到

頂?shù)臅?；在本來砌墻口勺地方，?/p>