國際市場營銷學自考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.國際市場營銷的市場主體是（）A.企業(yè)B.政府C.個人D.行業(yè)協(xié)會2.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越低，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A.越低B.越高C.不一定D.不變3.國際市場營銷活動中，選擇目標市場的基礎(chǔ)和前提是（）A.市場細分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場分析4.企業(yè)把目標集中在一個或少數(shù)幾個子市場的策略，被稱為（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略5.以下屬于國際市場直接渠道的是（）A.通過國外零售商銷售B.通過國外代理商銷售C.企業(yè)在國外設(shè)辦事處銷售D.通過國外經(jīng)銷商銷售6.企業(yè)以高價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略7.產(chǎn)品已被大多數(shù)消費者接受，銷售增長開始減緩，表明產(chǎn)品處于（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.按照消費者的生活方式、個性等變量細分市場，屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分9.在國際市場營銷中，最容易導致企業(yè)出現(xiàn)文化沖突的是（）A.語言差異B.宗教信仰C.價值觀差異D.風俗習慣10.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化答案：1.A2.B3.A4.C5.C6.B7.C8.C9.C10.A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營銷環(huán)境不同B.營銷對象不同C.營銷手段不同D.營銷難度不同E.營銷風險不同2.影響國際市場消費者購買行為的文化因素包括（）A.文化B.亞文化C.社會階層D.家庭E.動機3.國際市場細分的標準有（）A.地理標準B.人口標準C.心理標準D.行為標準E.經(jīng)濟標準4.國際產(chǎn)品的定價方法有（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.心理導向定價法E.隨行就市定價法5.國際市場促銷方式包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營銷6.國際市場營銷的政治環(huán)境包括（）A.政治體制B.政治穩(wěn)定性C.政府對外來者的態(tài)度D.政治干預(yù)E.國際關(guān)系7.企業(yè)進入國際市場的方式有（）A.出口進入方式B.契約進入方式C.投資進入方式D.聯(lián)盟進入方式E.代理進入方式8.國際市場產(chǎn)品的整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品9.國際市場品牌策略有（）A.全球統(tǒng)一品牌策略B.多品牌策略C.母子品牌策略D.簽注式品牌策略E.品牌聯(lián)合策略10.影響國際市場渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場因素C.企業(yè)自身因素D.競爭因素E.環(huán)境因素答案：1.ABCDE2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCDE7.ABC8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.國際市場營銷就是把產(chǎn)品賣到國外去。（）2.不同國家的消費者對同一產(chǎn)品的需求偏好可能不同。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.產(chǎn)品的生命周期在不同國家的市場上表現(xiàn)相同。（）5.企業(yè)在國際市場上采用標準化產(chǎn)品策略一定能降低成本。（）6.國際市場廣告不需要考慮文化差異。（）7.直接出口進入國際市場的企業(yè)需要具備更強的國際市場營銷能力。（）8.國際市場公共關(guān)系的主要對象是國外的消費者。（）9.企業(yè)的全球營銷戰(zhàn)略就是在全球市場采用完全相同的營銷策略。（）10.國際市場上，價格是影響消費者購買決策的唯一因素。（）答案：1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別。答案：國際市場營銷主體是企業(yè)，國際貿(mào)易主體是國家或地區(qū)。國際市場營銷側(cè)重于企業(yè)產(chǎn)品進入國際市場的銷售活動；國際貿(mào)易涉及商品跨國的交易活動，范圍更廣，還包括購進。2.國際市場產(chǎn)品定價需考慮哪些因素？答案：需考慮成本，包括生產(chǎn)成本、運輸?shù)荣M用；市場需求狀況，需求大定價可高些；競爭因素，對手價格有影響；還有政策法規(guī)、匯率波動等因素。3.企業(yè)進入國際市場的契約進入方式有哪些？答案：主要有許可證貿(mào)易，授權(quán)對方使用技術(shù)等；特許經(jīng)營，授權(quán)使用品牌等開展經(jīng)營；合約管理，為國外企業(yè)提供管理服務(wù)；合約生產(chǎn)，委托當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品。4.簡述國際市場調(diào)研的主要內(nèi)容。答案：包括市場環(huán)境調(diào)研，如政治、經(jīng)濟、文化等；消費者需求調(diào)研，了解購買行為等；競爭對手調(diào)研，掌握其產(chǎn)品、價格等策略；產(chǎn)品調(diào)研，評估自身產(chǎn)品表現(xiàn)及改進方向。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在國際市場營銷中如何應(yīng)對文化差異帶來的挑戰(zhàn)。答案：企業(yè)要深入了解目標市場文化，尊重當?shù)亓曀?、價值觀等。產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合文化特色，廣告宣傳契合當?shù)匚幕^念。招聘和培養(yǎng)熟悉當?shù)匚幕娜瞬?，調(diào)整營銷策略，避免文化沖突，更好滿足市場需求。2.分析國際市場產(chǎn)品的品牌策略選擇依據(jù)。答案：依據(jù)產(chǎn)品特點，如標準化產(chǎn)品可選全球統(tǒng)一品牌；目標市場差異，差異大則多品牌。企業(yè)資源和戰(zhàn)略也有關(guān)，資源有限選集中策略。還要看競爭狀況，競爭激烈時創(chuàng)新品牌策略吸引消費者。3.探討國際市場渠道設(shè)計要考慮的關(guān)鍵因素。答案：產(chǎn)品因素如體積、重量、價值等影響渠道長度；市場因素包括市場規(guī)模、分布等；企業(yè)自身實力、營銷經(jīng)驗決定渠道控制程度；競爭因素需參考對手