創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱美麗容貌化妝品創(chuàng)業(yè)者姓名湯迎新日期2013年01月20日通信地址廣東省汕尾市城區(qū)汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵政編碼516600電真電子郵件397701749@qq目錄一、企業(yè)概況································································（1）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況··············································（2）三、市場評估··································································（3）四、······························································（10）五、······························································（12）六、固定資產(chǎn)··································································（13）七、流動資金（月）····························································（15）八、銷售收入預(yù)測（12個月）················································九、銷售和成本計劃···························································十、現(xiàn)金流量計劃······························································一、企業(yè)概況隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代，而根據(jù)我對汕尾市場的考察發(fā)現(xiàn)，這邊的女性對容裝特別講究，對新事物也特別喜歡，我采用實體店與虛擬網(wǎng)絡(luò)店相結(jié)合，擴(kuò)展我的銷售面積。“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，實體店在這樣的背景下，更增加了店的名氣，我選址在汕尾城區(qū)五十米大道新開發(fā)明媚御庭店鋪，這樣保證了我銷售價格。美麗容貌化妝品網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區(qū)里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。如，自然堂，丹資，雅芳，妮維雅。我們進(jìn)行了問卷調(diào)查，對市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我采用實體店和網(wǎng)絡(luò)店結(jié)合經(jīng)營將主營商品在網(wǎng)絡(luò)宣傳和在市區(qū)主要人流量大的地方宣傳。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。公司類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□√其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：家庭里媽媽在超市化妝品裝柜，我經(jīng)常幫忙，在耳熏目染下對化妝品品牌和銷售有了一定了解熟悉！在暑假期間在一家韓國化妝品品牌裝柜做過銷售專員，對顧客心理有一定的了解。與各系的學(xué)生會、干事在商業(yè)街有過合作，積累了一定的經(jīng)驗，資金，人脈，并且鍛煉了我更具有很強(qiáng)的能力，恒心，毅力。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：教育背景：現(xiàn)為汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生學(xué)習(xí)課程：大二時期：動態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計圖片圖像處理設(shè)計心理學(xué)教師口語等大三時期：影視編輯教育學(xué)投資與理財證券與投資三、市場評估目標(biāo)顧客描述：網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強(qiáng)的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區(qū)里一些愛美女性，我的商品分為中檔和高檔，我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子。市場容量的變化趨勢：隨著計算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律方面還是安全方面，都足以讓消費者相信電子商務(wù)。而實體店有針對性的根據(jù)汕尾女性喜好，消費水平，膚色妝扮，一些知名品牌在市場越受歡迎，特別是一些愛美，愛化妝的女性，對化妝品情有獨鐘，促進(jìn)化妝品銷量的一路飆升！競爭對手的主要優(yōu)勢：1.遍布大大小小的精品超市和精品商店，都會附帶銷售一些化妝品，同時一些大型超市跟進(jìn)，也都渴望從市場上分得一份羹。這也給我們開店加重了競爭壓力。2.通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站，同時，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。3.大型超市的品牌專柜經(jīng)驗豐富，有相當(dāng)數(shù)量的老顧客。4.豐富的網(wǎng)店宣傳手段，和經(jīng)營網(wǎng)店的相關(guān)技術(shù)。實體店，有固定的交易場所，擁有一定的顧客群體。競爭對手的主要劣勢：1.對于實體店，若投入多，有庫存壓力。受到店面面積的限制，商品種類不齊全。2.對于網(wǎng)上商店，由于受物流渠道的限制，對偏遠(yuǎn)城市的運(yùn)費成本高。3.只有簡單的文字和照片介紹，未能打破顧客的顧慮，影響消費數(shù)額。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.了解產(chǎn)品的特性。2.了解消費者的需求。3.價格低，節(jié)省時間，不需花費大量時間去選購商品。4.保證產(chǎn)品質(zhì)量，消除消費者的顧慮。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.經(jīng)驗不足，管理水平不高。由于創(chuàng)辦時間較短，在運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗不足，對出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時由于建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到建設(shè)和管理。2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高新開店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。3.網(wǎng)店技術(shù)和宣傳方法。四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征匯緣坊對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格匯緣坊100300350販賣美麗200300400藍(lán)色星期天400500562愛美麗200300350折扣銷售節(jié)慶時打折優(yōu)惠促銷。賒賬銷售一般情況下不進(jìn)行賒賬銷售。3.地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）汕尾市城區(qū)五十米大道名門御庭8號商鋪30㎡（2）選擇該地址的主要原因：接近消費群體，節(jié)省租金成本，消費群體集中，顧客消費水平高更容易讓消費者知道我們的產(chǎn)品和工作態(tài)度，方便跟消費者交流，推新廣店的知名度。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√□最終消費者√零售商批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：A.從關(guān)注盈利性交易向關(guān)注顧客終身價值轉(zhuǎn)變。通過設(shè)計產(chǎn)品和價格以期在顧客的終身消費中獲利。a.顧客保留率。b.顧客權(quán)益。B．從以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)向以顧客滿意為目標(biāo)轉(zhuǎn)變。4.促銷人員推銷各學(xué)校繁華地帶設(shè)點成本預(yù)測1200元廣告拉橫幅宣傳，發(fā)傳單和發(fā)公司名片成本預(yù)測1200元公共關(guān)系宣傳，策劃，形象樹立成本預(yù)測2000元營業(yè)推廣推廣業(yè)務(wù)成本預(yù)測3400元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：√個體工商戶有限責(zé)任公司個體獨資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理2500元/月員工銷售員1000元/月+業(yè)績提成企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用無需辦理任何營業(yè)執(zhí)照、許可證0元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計費用財產(chǎn)保險200元六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦5300015000桌子、凳子5套3001500電燈380240網(wǎng)銀卡+u盾370210飲水機(jī)18080交換機(jī)15050合應(yīng)商名稱地址電話或傳真方紅廣州市天河區(qū)**妮深圳市寶安區(qū)***134159135392.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）二手面包車31300039000踏板摩托車236007800自行車2150300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長安面包店廣州百通輪胎貿(mào)用專車店深圳市寶安區(qū)***134159158383.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅4200800電腦4500020000文具若干200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真南拓網(wǎng)絡(luò)廣州東路科技市偉天河區(qū)文化廣場附近135385939154.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備155801560交通工具00辦公家具和設(shè)備00合計155801560七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）丹姿化妝品若干20100自然堂若干50200相宜本草若干40400溫碧泉若干70200宜美坊若干80200春紀(jì)若干85200體育類產(chǎn)品若干10400供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州市靚彩虹化妝品貿(mào)易廣州市白云區(qū)機(jī)場路013632489587玩具批發(fā)廠廣東省汕頭市澄海區(qū)075482724576上?；瘖y品總代理批發(fā)貿(mào)易廣州市嘉定區(qū)美容化妝品批發(fā)城0155106806072.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2500元/月雇員工資1000元/月租金1200場地租金營銷費用600主要是推廣費用公用事業(yè)費維修費100主要是計算機(jī)的維護(hù)保險費200登記注冊費其他40網(wǎng)費等合計5640八、銷售收預(yù)測（12個月）銷售情況銷售的產(chǎn)品和服務(wù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計丹姿銷售數(shù)量7580828895981051121221351421561290平均單價303030302030303030303030360月銷售收入22502400246026402850294031503360366040504260468038700洗護(hù)類銷售數(shù)量1501521551621651721801882002152262352200平均單價303030303030303030303030360月銷售收入45004560465048604950516054005640600064506780705066000保養(yǎng)累銷售數(shù)量68707578828895981051181261321135平均單價202020202020202020202020240月銷售收入13601400150015601700176019001960210023602520264022760合計銷售總量2933023123283453853803984274684945324682銷售總收入811083608610906095009860104501096011760128601356014370127460九、銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計項目銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售收入811083608610906095009860104501096011760128601356014370127460成本業(yè)主工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用6006006006006006006006006006006006007200公共事業(yè)費維修費0000010000000100200折舊費1301301301301301301301301301301301301560貸款利息0000000000000保險費0000000000000登記注冊費0000000000000原材料（列出項目）丹姿化妝品90096098010561140117612601344146016201704187215476自然堂15001520155016201650172018001880200021502260235022000相宜本草544560600624656704760784840944100810569080總成本904492709340953096769830100501023810530109441120211508121162利潤9439107304701763040072212301916235828626298稅費企業(yè)所得稅0000000000000個人所得稅0000000000000其他稅0000000000000凈收入（稅后）0000000000000項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金50000490564814647416469464677