自考專業(yè)(電子商務(wù))考前沖刺練習(xí)題考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務(wù)必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內(nèi)相應(yīng)的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準(zhǔn)使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題32分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）不同類型的計算機(jī)其指令的編碼規(guī)則是不同的，但都由以下兩部分構(gòu)成【】

A.操作碼和指令碼

B.邏輯地址碼和物理地址碼

C.指令碼和指令動作碼

D.操作碼和操作數(shù)地址碼

正確答案：D

2、（單選題）數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的三級模式結(jié)構(gòu)和兩級映象功能，使得數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)具有較高的（）

A.事務(wù)并發(fā)性

B.數(shù)據(jù)獨立性

C.設(shè)備獨立性

D.事務(wù)隔離性

正確答案：B

3、（單選題）下列選項中，關(guān)于樣式單的說法錯誤的是()

A.樣式單不區(qū)分大小寫

B.樣式單中可以有注釋語句

C.樣式單中未聲明的屬性和方法將被忽略

D.如果字符間超過一個空格則

正確答案：A

4、（單選題）生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取()的策略

A.直銷

B.獨家分銷

C.密集分銷

D.選擇分銷

正確答案：C

5、（單選題）“流水線”式結(jié)構(gòu)的信息系統(tǒng)常見于（）

A.業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)

B.決策支持系統(tǒng)和業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)

C.辦公信息系統(tǒng)和事務(wù)處理系統(tǒng)

D.管理信息系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)

正確答案：A

6、（單選題）lOBASE-T使用標(biāo)準(zhǔn)的RJ-45接插件與3類或5類非屏蔽雙絞線連接網(wǎng)卡與集線器。網(wǎng)卡與集線器之間的雙絞線長度最大為()。

A.15m

B.50m

C.100m

D.500m

正確答案：C

7、（單選題）下列關(guān)于股份有限公司組織機(jī)構(gòu)表述正確的是

A.股東會不是常設(shè)機(jī)構(gòu)，但對外代表公司

B.公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立董事會秘書和獨立董事

C.監(jiān)事會中職工代表的比例不得低于2/3

D.董事會有權(quán)制定公司的經(jīng)營計劃、投資方案、召集股東大會

正確答案：D

8、（單選題）用戶網(wǎng)上培訓(xùn)屬于電子商務(wù)網(wǎng)站基本功能里的（）

A.產(chǎn)品展示

B.網(wǎng)上結(jié)算

C.網(wǎng)上訂購

D.售后服務(wù)

正確答案：D

9、（單選題）在數(shù)據(jù)庫技術(shù)中，未提交的隨后又被撤消的數(shù)據(jù)稱為

A.錯誤數(shù)據(jù)

B.冗余數(shù)據(jù)

C.過期數(shù)據(jù)

D.臟數(shù)據(jù)

正確答案：D

10、（單選題）客戶關(guān)系管理的英文縮寫是（）

A.CRM

B.ERP

C.CSS

D.GPRS

正確答案：A

二、多選題（4小題，每小題3分，共計12分）1、（多選題）訂立價格條款應(yīng)注意的問題有（）。

A.貿(mào)易術(shù)語的選擇

B.計價貨幣的選擇

C.考慮品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動幅度

D.根據(jù)時間差調(diào)整定價

E.密切關(guān)注市場價格動態(tài)

正確答案：ABCDE

2、（多選題）下列財產(chǎn)能夠作為合伙人出資的有（）A.人民幣現(xiàn)金B(yǎng).實物C.專利技術(shù)D.勞務(wù)E.股票正確答案：ABCD3、（多選題）對SSL提供支持的服務(wù)器有（）A.NetscapecommunicatorB.MircrosoftInternetExploreC.MicrosoftIISD.LotusNotesServerE.MS-DOS正確答案：ABCD4、（多選題）電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營特色分析的主要內(nèi)容包括（）

A.盈虧狀況分析

B.營銷方法分析

C.支付方式分析

D.物流配送方式分析

E.經(jīng)營風(fēng)險分析

正確答案：BCD

第Ⅱ卷（非選擇題68分）三、填空題（3小題，每小題3分，共計9分）1、（填空題）發(fā)票;發(fā)貨單n.i_______________正確答案：invoice2、（填空題）計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的三個主要組成部分是主機(jī)、通信子網(wǎng)和______。正確答案：通信協(xié)議3、（填空題）可行性包括四個方面，分別是：運行可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、______和社會環(huán)境可行性。正確答案：技術(shù)可行性四、判斷題（3小題，每小題5分，共計15分）1、（判斷題）如果買方想采用鐵路運輸，愿意辦理出口清關(guān)手續(xù)并承擔(dān)其中的費用，買方可以采用FCA貿(mào)易術(shù)語。正確答案：錯誤2、（判斷題）郵件回復(fù)中，收件人欄會自動填寫,主題欄為空白，需用戶填寫。

正確答案：

錯誤

3、（判斷題）垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。

正確答案：

正確

5、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）已知關(guān)系模式：學(xué)生(學(xué)號，姓名，性別，年齡，系別)，用關(guān)系代數(shù)查詢中文系的男學(xué)生的學(xué)號、姓名、年齡。

正確答案：Ⅱ?qū)W號，姓名年齡(σ系別=‘中文’性別=‘男’(學(xué)生))

2、（問答題）簡述要約與要約邀請的區(qū)別。

正確答案：要約與要約邀請二者的法律后果是截然不同的：對于要約而言，如果對方做出了承諾，要約人即負(fù)有與之訂立合同的義務(wù)，否則即應(yīng)承擔(dān)締約過失責(zé)任;)要約在有些情況下是不得撤銷的，對于要約邀請，其發(fā)出人則不負(fù)有這些義務(wù)，他完全可以自由地決定是否接受對方的意思表示，也可以隨時地撤銷其已發(fā)出的意思表示。

3、（問答題）名詞解釋：遠(yuǎn)程支付

正確答案：遠(yuǎn)程支付是指通過無線移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)送支付指令(如網(wǎng)銀、電話銀行、手機(jī)支付等)或借助支付工具(如通過郵寄、匯款)進(jìn)行的支付服務(wù)。

4、（問答題）怎樣銷售這批珠寶?

位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費者還不了解它。對他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)理希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價格購進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價格。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。

在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產(chǎn)品系列。不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。”希拉準(zhǔn)備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售。”希拉很疑惑，“現(xiàn)價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎?”

問題：

(1).希拉對這批珠寶采取了哪些營銷策略?銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么?

(2).貝克爾為什么提高售價?

(3).結(jié)合案例，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。

正確答案：(1)希拉對這批珠寶采取的營銷策略：

在商品方面，選擇了造型獨特、款式新穎尚未經(jīng)營的珍珠質(zhì)寶石；

在定價方面，采取了在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上加平均利潤的成本導(dǎo)向定價方法及降價策略;

在促銷方面，采取了突出陳列和加強人員推銷。

銷售失敗的關(guān)鍵原因：定價與其他營銷策略不協(xié)調(diào)，與人們質(zhì)優(yōu)價高心理認(rèn)知不符。

(2)因為：珠寶商品的需求特性;消費者價值認(rèn)知的主觀性;高價與目前其他營銷策略相協(xié)調(diào)。

(3)企業(yè)定價要考慮：

內(nèi)外部影響因素：內(nèi)部有定價目標(biāo)、營銷組合、產(chǎn)品成本；外部有市場結(jié)構(gòu)、需求價格彈性、市場競爭。