視覺(jué)營(yíng)銷VisualMerchandising項(xiàng)目6增強(qiáng)視覺(jué)感染力

任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

本項(xiàng)目以一款“計(jì)時(shí)跳繩”作為產(chǎn)品，中小學(xué)生為用戶群體，完成從用戶需求、用戶痛點(diǎn)分析、競(jìng)品調(diào)研分析、產(chǎn)品功能、性能比較分析，進(jìn)行信息分層分級(jí)，根據(jù)主圖區(qū)和詳情區(qū)的展現(xiàn)特點(diǎn)進(jìn)行信息歸類，給出視覺(jué)營(yíng)銷方案和產(chǎn)品拍攝建議，然后由美工完成后期制作，上線測(cè)試的工作流程。任務(wù)1

消費(fèi)主體任務(wù)2

消費(fèi)需求層次任務(wù)3

需求雙因素識(shí)別任務(wù)4

用戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)任務(wù)5

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為任務(wù)6

痛點(diǎn)分析任務(wù)7

主圖基礎(chǔ)任務(wù)8

主圖策劃任務(wù)9

主圖構(gòu)圖分析任務(wù)10詳情頁(yè)版式設(shè)計(jì)任務(wù)11詳情頁(yè)版塊策劃3任務(wù)3需求雙因素識(shí)別任務(wù)描述

消費(fèi)者需求是多維度的，本任務(wù)介紹了雙因素理論，為劃分需求、識(shí)別需求提供了理論依據(jù)。通過(guò)雙因素理論建構(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)需求的雙因素識(shí)別方法，并運(yùn)用于產(chǎn)品需求的識(shí)別與劃分?？蛻艏?lì)理論雙因素理論在視覺(jué)營(yíng)銷中的應(yīng)用雙因素識(shí)別主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別51.客戶激勵(lì)理論赫茨伯格雙因素理論是著名的激勵(lì)理論之一滿意因素、不滿意因素客戶激勵(lì)理論赫茨伯格雙因素理論激勵(lì)因素保健因素導(dǎo)致滿意感的因素導(dǎo)致不滿意感的因素滿意不滿意建構(gòu)消除網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷工作流程，是電商運(yùn)營(yíng)中的核心工作流程。運(yùn)營(yíng)決定視覺(jué)的定位，視覺(jué)反過(guò)來(lái)直接影響運(yùn)營(yíng)的成效。2.雙因素理論在視覺(jué)營(yíng)銷中的應(yīng)用企業(yè)營(yíng)銷力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力用戶體驗(yàn)保健因素

使用價(jià)值

激勵(lì)因素

交換價(jià)值雙因素理論在視覺(jué)營(yíng)銷中的應(yīng)用首先視覺(jué)營(yíng)銷過(guò)程，是消費(fèi)者以視覺(jué)為載體傳遞的營(yíng)銷信息中感知需求被滿足的過(guò)程。一、保健因素使客戶不拒絕購(gòu)買，處于可買可不買的惰性狀態(tài)。消除的是不買的因素二、激勵(lì)因素使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲，處于想買的激活狀態(tài)。建構(gòu)的是想買的因素總最終購(gòu)買的達(dá)成，便是兩股力量的較量與合成3.雙因素識(shí)別保健因素-基本因素激勵(lì)因素-競(jìng)爭(zhēng)因素雙因素識(shí)別常規(guī)劃分激勵(lì)因素保健因素基本因素競(jìng)爭(zhēng)因素行為取向重基本重差異人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我快4.主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別消費(fèi)需求因素搜集-用戶畫像-競(jìng)店產(chǎn)品調(diào)研主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別同價(jià)位競(jìng)品調(diào)研同功能競(jìng)品調(diào)研價(jià)位性能主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別同價(jià)位競(jìng)品調(diào)研同功能競(jìng)品調(diào)研價(jià)位性能主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別同價(jià)位競(jìng)品調(diào)研同功能競(jìng)品調(diào)研價(jià)位性能主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別①產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析：產(chǎn)品關(guān)鍵詞與主圖形影相隨，分析主圖信息的時(shí)候必然面對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。通過(guò)調(diào)研搜集競(jìng)店競(jìng)品的產(chǎn)品關(guān)鍵詞構(gòu)成詞庫(kù)，在詞庫(kù)中通過(guò)詞頻排名，排在前面的詞，一般都是主關(guān)鍵詞，由主關(guān)鍵詞與其他特征詞構(gòu)成長(zhǎng)尾詞，因此保健因素可以從高頻詞中選取。激勵(lì)詞表現(xiàn)在差異化上，可以對(duì)照低頻長(zhǎng)尾詞選取激勵(lì)因素。如上述索維爾的專業(yè)跳繩，同檔次的跳繩是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外作為跳繩大類中的其他產(chǎn)品也是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，參照關(guān)系調(diào)整的情況下，保健因素與激烈因素都會(huì)有相應(yīng)的調(diào)整。主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別②視覺(jué)關(guān)鍵分析：視覺(jué)與產(chǎn)品關(guān)鍵詞有交集，又有其更充分的信息表達(dá)空間，可以通過(guò)4～5幀圖文并茂的視覺(jué)空間傳遞信息。如今的網(wǎng)店系統(tǒng)，更增設(shè)了9秒鐘視頻的動(dòng)感信息空間，來(lái)豐富產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息表達(dá)。保健因素與激勵(lì)因素劃分選取原理與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相同，表達(dá)更充分、更形象，同樣的原理也適用于后續(xù)產(chǎn)品詳情頁(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷中。主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別雙因素法需求劃分主圖產(chǎn)品消費(fèi)需求雙因素識(shí)別保健因素屬于視覺(jué)營(yíng)銷中必要的表達(dá)因素，而激勵(lì)因素屬于視覺(jué)營(yíng)銷表達(dá)更為充分的提