視覺營銷VisualMerchandising項(xiàng)目5營造流量視覺引力

任務(wù)1流量入口“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材項(xiàng)目描述

流量入口是從產(chǎn)品到用戶的第一層信息接觸，是流量形成、流量大小的第一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。營造入口對(duì)用戶的吸引力，直接影響后續(xù)的流量形成?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)空的流量入口形式就是內(nèi)容，內(nèi)容的形式可以是文本、圖、聲音、視頻等多種媒體形式。任務(wù)1

流量入口任務(wù)2

直通車推廣任務(wù)3

直通車營銷方案任務(wù)4

直通車圖制作任務(wù)5鉆展推廣任務(wù)6

鉆展?fàn)I銷方案3任務(wù)1流量入口任務(wù)描述

從用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，流量入口模式主要兩種：自主搜索、平臺(tái)或第三方推薦。本項(xiàng)目提取了直通車、鉆展這兩種電商平臺(tái)經(jīng)典的流量入口模式，分別代表搜索模式和推薦模式。廣告投放定向推廣搜索推廣51.廣告投放廣告投放：流量入口形式：圖、文章、標(biāo)題、音頻、視頻、游戲等。流量入口模式搜索模式：以信息需求方為主體推薦模式：以信息提供方為主體以用戶的信息需求為主體，尋找所需要信息的模式以平臺(tái)的信息提供為主體，尋找對(duì)信息有需求、感興趣的用戶的模式站內(nèi)廣告站外廣告定向推廣搜索推廣直通車鉆展廣告圖投放觀看廣告圖不點(diǎn)擊不觀看點(diǎn)擊廣告圖推廣圖設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品投放引擎客戶需求推廣圖關(guān)鍵2.定向推廣依據(jù)：歷史數(shù)據(jù)規(guī)則：定向客戶關(guān)鍵：需求的精準(zhǔn)定位、圖的創(chuàng)意視覺效果類型：鉆展圖、站外廣告圖等3.搜索推廣依據(jù)：較新數(shù)據(jù)（當(dāng)前客戶的搜索數(shù)據(jù)、當(dāng)前的競(jìng)價(jià)、排名數(shù)據(jù)）規(guī)則：當(dāng)前需求數(shù)據(jù)為導(dǎo)引，需求直達(dá)導(dǎo)向。關(guān)鍵：在同類競(jìng)爭(zhēng)廣告圖中突顯，吸引客戶眼球。視覺差異、賣店等。類型：直通車圖、自然搜索排名等小結(jié)流量入口的工作重點(diǎn)：如何能夠吸引消費(fèi)者眼球，提高點(diǎn)擊率，引入更多的流量，是做好推廣的關(guān)鍵之一，是開啟后續(xù)流程的先行環(huán)節(jié)。重點(diǎn)回顧流量入口定向推廣搜索推廣Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項(xiàng)目5營造流量視覺引力

任務(wù)2直通車推廣“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務(wù)2直通車推廣任務(wù)描述

直通車推廣方式是電商平臺(tái)常用的競(jìng)價(jià)型搜索推廣模式。是一款綜合了客戶當(dāng)前需求數(shù)據(jù)和平臺(tái)當(dāng)前同一關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的搜索型推廣，是各大電商平臺(tái)重要的流量入口，是各商家競(jìng)爭(zhēng)的流量重地。直通車圖直通車位直通車競(jìng)價(jià)181.直通車圖推廣方式：免費(fèi)展現(xiàn)、點(diǎn)擊付費(fèi)、付費(fèi)推廣推廣特點(diǎn)：精準(zhǔn)度高，見效快，易操作。直通車客戶訪問流程2.直通車位位置：搜索頁面具體位置：搜索頁的幾個(gè)關(guān)鍵位置【案例】搜索詞：游戲鼠標(biāo)搜索結(jié)果產(chǎn)品直通車位思考：

為什么這幾個(gè)位置會(huì)被劃為直通車位呢？搜索結(jié)果底部產(chǎn)品直通車位店鋪直通車位店鋪車位右側(cè)底部車位選擇PC端直通車位分布3.直通車位競(jìng)價(jià)動(dòng)態(tài)價(jià)格體系制約因素：頁面、位置、時(shí)段、日期等時(shí)空因素、運(yùn)營資金等企業(yè)實(shí)力因素直通車

營銷模塊后臺(tái)直通車推廣模塊直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名結(jié)果直通車推廣策略天地人時(shí)間-位置-資金投入/設(shè)計(jì)創(chuàng)作直通車競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果。總之，直通車視覺營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作。直通車推廣策略位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作重點(diǎn)回顧直通車圖直通車位直通車競(jìng)價(jià)直通車推廣策略Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項(xiàng)目5營造流量視覺引力

任務(wù)3直通車營銷方案“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務(wù)3直通車營銷方案任務(wù)描述

根據(jù)直通車推廣基本策略，明確直通車推廣基本因子，從推廣產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)三個(gè)維度進(jìn)行直通車營銷方案的策劃與設(shè)計(jì)，生成直通車視覺營銷方案。直通車圖策劃關(guān)鍵競(jìng)品差異化分析賣點(diǎn)提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)拍攝建議391.直通車圖策劃關(guān)鍵策劃關(guān)鍵：推廣產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)關(guān)鍵問題：What，Who，How推廣產(chǎn)品What目標(biāo)客戶Who活動(dòng)how明確推廣的產(chǎn)品，及產(chǎn)品的品牌、關(guān)鍵功能、特征品質(zhì)參數(shù)、場(chǎng)景推薦等。明確產(chǎn)品推廣的目標(biāo)客戶群體，及群體的各類特征參數(shù)。針對(duì)目標(biāo)客戶制定相應(yīng)的出價(jià)體系，商家要采用的方式、力度、途徑，以及推廣產(chǎn)品的時(shí)間段。策劃關(guān)鍵【案例】

游戲鼠標(biāo)【案例描述】【營銷方案】小胡根據(jù)年輕客戶群體的需求，計(jì)劃于暑假前夕推出游戲鼠標(biāo)新品，并準(zhǔn)備打造成爆款，帶動(dòng)店鋪的整體銷量。根據(jù)年輕游戲客戶群體的購物習(xí)慣與網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，小胡準(zhǔn)備采用直通車推廣引流。綜合考慮競(jìng)價(jià)成本、廣告位之后，小胡選定直通車推廣方案?！景咐?/p>

游戲鼠標(biāo)【基本參數(shù)預(yù)定】【小貼士】直通車圖推廣的目標(biāo)是同類目下的競(jìng)爭(zhēng)推廣，因此在產(chǎn)品圖創(chuàng)意基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的各類特征與周邊同類產(chǎn)品特征的差異化要顯著，優(yōu)勢(shì)要明顯；針對(duì)的目標(biāo)客戶群體特征要突出。策劃之前的競(jìng)品分析是首要的工作重點(diǎn)?！拘≠N士】2.競(jìng)品差異化分析核心：搜索關(guān)鍵詞特點(diǎn)：相同、相似關(guān)鍵詞搜索集合元素的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率【步驟1】

搜索關(guān)鍵詞：機(jī)械游戲鼠標(biāo)，查詢結(jié)果【步驟2】根據(jù)目標(biāo)直通車位，進(jìn)行競(jìng)品區(qū)域圈定直通車競(jìng)品差異化分析步驟【步驟3】競(jìng)品區(qū)域差異化分析。方框區(qū)域范圍，為競(jìng)爭(zhēng)排位的重點(diǎn)調(diào)研區(qū)域。【競(jìng)品常規(guī)信息調(diào)研】直通車競(jìng)品差異化分析步驟【分析要點(diǎn)】【背景】【產(chǎn)品】【構(gòu)圖】【文案】【信息分層】【熱詞】相對(duì)各種豐富絢麗的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，根據(jù)主體優(yōu)先原則，主圖設(shè)計(jì)中通常采用簡潔的背景，常選用黑白灰作為產(chǎn)品背景色。選擇純色還是場(chǎng)景，可以結(jié)合競(jìng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)、廣告活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意。一般選擇設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)、款式比較新的款式或經(jīng)典款。經(jīng)典款一般是品牌性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，更易引起用戶的共鳴。主體優(yōu)先原則，一般都會(huì)以大尺寸產(chǎn)品圖呈現(xiàn)；構(gòu)圖靈活多變，可以與場(chǎng)景、文案等結(jié)合搭配。文案起到落筆點(diǎn)睛的效果，有提亮的作用。品牌性強(qiáng)的產(chǎn)品，品牌標(biāo)識(shí)是必須的。品牌是產(chǎn)品性能價(jià)值的凝聚體，具有高于產(chǎn)品的品牌力量；直通車主圖作為廣告圖，文案是形成視覺引力的核心要素。主圖的視覺焦點(diǎn)集中，對(duì)視覺的吸引力更強(qiáng)，因此主圖的視覺焦點(diǎn)不能太多，或者過于分散。當(dāng)信息點(diǎn)較多時(shí)，可以進(jìn)行信息分層設(shè)計(jì)，使散點(diǎn)信息以不同信息層次聚合成為統(tǒng)一的視覺場(chǎng)與焦點(diǎn)指向。不同層次信息的視覺表現(xiàn)可以通過字體大小、顏色、行距、間距等屬性來調(diào)節(jié)。指主圖中常用的一些關(guān)鍵詞，從表3-4競(jìng)品調(diào)研數(shù)據(jù)分析，大部分熱詞可以分為產(chǎn)品、促銷兩個(gè)大類。產(chǎn)品詞可以細(xì)分為性能詞、應(yīng)用場(chǎng)景詞等，促銷詞可以細(xì)分為折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)送、活動(dòng)等。熱詞常作為拍攝、策劃、文案的創(chuàng)作點(diǎn)。因此，調(diào)研階段應(yīng)多搜集熱詞并分類，組成詞庫。使用不同瀏覽器，為何相同搜索詞得到的直通車排名結(jié)果不同？【思考】【思考】【技術(shù)分析】（1）針對(duì)淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)訪問高峰問題，淘寶網(wǎng)采用靜態(tài)內(nèi)容加速的CDNWebCache服務(wù)器，CDN節(jié)點(diǎn)嘗試使用定制低功耗服務(wù)器來替換傳統(tǒng)服務(wù)器，主要功能是在空閑時(shí)間，對(duì)靜態(tài)的網(wǎng)頁和圖片進(jìn)行讀/寫操作，保留副本。（2）采用CDN優(yōu)化技術(shù)的淘寶搜索結(jié)果，針對(duì)每種瀏覽器有相應(yīng)的服務(wù)器結(jié)果緩存，因?yàn)楦鰿DN服務(wù)器結(jié)果保存時(shí)間不同，比如A瀏覽器的查詢結(jié)果和B瀏覽器的查詢結(jié)果便會(huì)存在查詢時(shí)間差，由于淘寶大數(shù)據(jù)，該時(shí)間差的查詢結(jié)果存在數(shù)據(jù)差異。因此，使用不同瀏覽器搜索相同關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果排名上會(huì)存在差異。3.賣點(diǎn)提取提取源：熱詞庫提取方式：多組賣點(diǎn)，生成多個(gè)營銷主題，備案【賣點(diǎn)提取】賣點(diǎn)信息分組提取4.創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)目標(biāo)：視覺焦點(diǎn)方法：差異化差異類型：信息差異、視覺差異……常用差異化設(shè)計(jì)法則直通車主圖常用差異化設(shè)計(jì)法則【角色距離】崗位壁壘角色距離觀測(cè)視角思維差異表達(dá)差異運(yùn)營與視覺的距離店家與消費(fèi)者的距離客服與客戶的距離M與N的距離【角色距離】（1）不同角色對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的角色任務(wù)、角色術(shù)語都需要有基本了解，以便實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確、更深入的信息傳達(dá)與溝通。（2）策劃設(shè)計(jì)之前，要有足夠的競(jìng)店調(diào)研、目標(biāo)客戶定位與客戶心理特征、需求分析等。（3）在制作完成后配有測(cè)試環(huán)節(jié)，從消費(fèi)者的角色體驗(yàn)進(jìn)行視覺點(diǎn)擊測(cè)試?！続B款測(cè)試】客戶需求的不確定性心理情感的深度產(chǎn)品信息的維度不同側(cè)重點(diǎn)的主題策劃不同款主圖最簡單的直通車測(cè)試方法【AB款測(cè)試】A款A(yù)點(diǎn)擊率B款B創(chuàng)意、B樣式最簡單的直通車測(cè)試方法同一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)A創(chuàng)意、A樣式B點(diǎn)擊率【AB款測(cè)試】直通車主圖策劃方案5.拍攝建議產(chǎn)品拍攝：數(shù)據(jù)采集目標(biāo)：突出質(zhì)感、沉浸感和代入感拍攝建議游戲鼠標(biāo)拍攝參數(shù)建議直通車競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果?？傊蓖ㄜ囈曈X營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作?！鹃_放式課堂練習(xí)】機(jī)械游戲鼠標(biāo)直通車視覺營銷方案策劃問題描述：以“機(jī)械游戲鼠標(biāo)”為搜索關(guān)鍵詞，在淘寶、天貓平臺(tái)上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品直通車主圖進(jìn)行調(diào)研。直通車競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果。總之，直通車視覺營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作?！鹃_放式課堂練習(xí)】機(jī)械游戲鼠標(biāo)直通車視覺營銷方案策劃數(shù)據(jù)記錄：（1）記錄前3頁搜索結(jié)果，截圖，并用框圖分別在3個(gè)搜索頁上標(biāo)出牽動(dòng)你第一視覺的圖片，第一視覺圖片可以不止1張。（2）記錄第一視覺產(chǎn)品。分別截取3個(gè)頁面的第一視覺圖片的放大圖，并記錄相應(yīng)店鋪名稱、級(jí)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。直通車競(jìng)價(jià)排名屬于運(yùn)營范疇的工作環(huán)節(jié)，排名搶位獲取的是位置、時(shí)段的優(yōu)勢(shì)，之后的工作重心就是圖片本身的視覺效果?？傊?，直通車視覺營銷構(gòu)成環(huán)節(jié)就是：位置選擇+時(shí)段選擇+圖片視覺呈現(xiàn)的策劃與制作?！鹃_放式課堂練習(xí)】機(jī)械游戲鼠標(biāo)直通車視覺營銷方案策劃數(shù)據(jù)分析：從背景、產(chǎn)品、構(gòu)圖、文案、信息分層、熱詞等幾個(gè)要點(diǎn)對(duì)搜集的第一視覺產(chǎn)品進(jìn)行分析。方案策劃：根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行最吸引你的“機(jī)械游戲鼠標(biāo)”直通車視覺營銷方案策劃，主要包括產(chǎn)品直通車推廣基本參數(shù)預(yù)定，推廣關(guān)鍵詞設(shè)定，廣告圖背景（場(chǎng)景）選取，構(gòu)圖要求，廣告圖呈現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、文案創(chuàng)意、視覺焦點(diǎn)設(shè)置、風(fēng)格期望等。注意方案的整體排版效果。重點(diǎn)回顧直通車圖策劃關(guān)鍵競(jìng)品差異化分析賣點(diǎn)提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)拍攝建議Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項(xiàng)目5營造流量視覺引力

任務(wù)4直通車圖制作“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務(wù)4直通車圖制作任務(wù)描述

完成“游戲鼠標(biāo)”項(xiàng)目營銷方案、競(jìng)品差異化分析、賣點(diǎn)提取、創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)、拍攝建議之后，以“鼠標(biāo)”為搜索詞，從關(guān)鍵詞、色彩、視覺構(gòu)圖等維度展開直通車主圖創(chuàng)作深入調(diào)研，搜集素材，開啟“游戲鼠標(biāo)”直通車主圖創(chuàng)作基本流程，更深刻地領(lǐng)會(huì)直通車圖的創(chuàng)作意圖。本任務(wù)包括兩部分：直通車圖的制作與測(cè)試。直通車圖直通車圖項(xiàng)目制作流程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)擊率測(cè)試701.直通車圖構(gòu)成場(chǎng)景、模特、產(chǎn)品、文案場(chǎng)景-背景場(chǎng)景，通常是指產(chǎn)品主體所在空間，常用“背景”，但背景更多適用于二維平面設(shè)計(jì)，欲使整體效果的空間維度更豐富，建議選用場(chǎng)景圖。主體-產(chǎn)品-模特文案主體，通常由產(chǎn)品或模特構(gòu)成，模特通常有指向、增強(qiáng)畫面動(dòng)態(tài)、增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)力等效果。文案，則對(duì)整體表現(xiàn)力起到了提亮效果，對(duì)主題起到點(diǎn)睛作用。2.直通車項(xiàng)目制作流程完整流程【步驟1】素材采集與整理

①產(chǎn)品、模特的拍攝圖，經(jīng)過分類打包、初修處理。

②背景、場(chǎng)景的圖片，經(jīng)過分類、處理。

③裝飾元素，包括筆刷、形狀、圖案、光影效果等。

④字體，包括各種英文字體、中文字體等，除系統(tǒng)自帶字體外，還可下載安裝外部字體等。

【步驟2】整體構(gòu)圖針對(duì)前期視覺營銷策劃案，進(jìn)行產(chǎn)品圖、背景等視覺元素的基本構(gòu)圖搭配、調(diào)試，形成草圖方案。制作流程具體步驟【步驟3】素材創(chuàng)作-場(chǎng)景設(shè)計(jì)與制作完成整體構(gòu)圖、素材收集與整理后，開始進(jìn)行素材創(chuàng)作，包括產(chǎn)品圖的精修處理，背景、場(chǎng)景圖案的融合、特效等創(chuàng)作。【步驟4】主體與場(chǎng)景融合精創(chuàng)之后的素材與場(chǎng)景，進(jìn)行主體與場(chǎng)景融合、調(diào)試?！静襟E5】文案設(shè)計(jì)與制作文案設(shè)計(jì)與制作包括文案內(nèi)容、字體、顏色、字號(hào)、位置等的設(shè)計(jì)與調(diào)試?！静襟E6】點(diǎn)擊率測(cè)試主圖完成后，需要進(jìn)行點(diǎn)擊率測(cè)試。測(cè)試方式分為局部測(cè)試和上線測(cè)試兩個(gè)階段。3.項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)直通車圖制作4.點(diǎn)擊率測(cè)試內(nèi)部測(cè)試上線運(yùn)營測(cè)試內(nèi)部測(cè)試學(xué)生本身就是一個(gè)消費(fèi)群體視覺第一焦點(diǎn)與點(diǎn)擊率的小樣本測(cè)試深度調(diào)研，讓學(xué)生回憶并描述用戶體驗(yàn)過程【內(nèi)測(cè)方案】在課程班級(jí)內(nèi)選擇30～50名學(xué)生，作為顧客樣本，進(jìn)行點(diǎn)擊測(cè)試，記錄測(cè)試數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)分布，然后按點(diǎn)擊率進(jìn)行排序。大學(xué)生群體正是電競(jìng)的主流群體，群體需求與特征與所選鼠標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體一致。現(xiàn)班級(jí)參加測(cè)試樣本空間40人，測(cè)試圖片6張，包含競(jìng)價(jià)排位周邊的4款、團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)的A、B兩款。局部點(diǎn)擊測(cè)試結(jié)果內(nèi)部測(cè)試測(cè)試訪談各組學(xué)生訪談、評(píng)析匯總上線運(yùn)營測(cè)試AB款測(cè)試流程上線運(yùn)營測(cè)試AB款測(cè)試流程重點(diǎn)回顧直通車圖項(xiàng)目構(gòu)成直通車圖項(xiàng)目制作流程項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)擊率測(cè)試Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項(xiàng)目5營造流量視覺引力

任務(wù)5鉆展推廣“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務(wù)5鉆展推廣任務(wù)描述

熟悉鉆展的定向推廣特點(diǎn)，明確鉆展圖、鉆石展位及鉆展競(jìng)價(jià)邏輯的基本概念，明確鉆展推廣中客戶群體定向、點(diǎn)擊率影響因子的作用，明確鉆展圖中各創(chuàng)意維度的工作內(nèi)容。鉆展圖鉆展定向鉆石展位鉆展的作用鉆展的競(jìng)價(jià)邏輯客戶群體定向點(diǎn)擊率影響因子創(chuàng)意維度分析871.鉆展圖場(chǎng)景、模特、產(chǎn)品、文案鉆展圖黑框內(nèi)鉆展圖黑框內(nèi)鉆展圖黑框內(nèi)2.鉆展定向特定人群按展現(xiàn)量收費(fèi)：千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)單品推廣

全店推廣人群定向鉆展定向托管計(jì)劃系統(tǒng)推薦計(jì)劃系統(tǒng)推廣計(jì)劃CPM展現(xiàn)扣費(fèi)鉆展定向流程圖3.鉆石展位展示工具：美觀整齊、吸引目光、促成消費(fèi)鉆展后臺(tái)“資源位”：站內(nèi)資源位、全網(wǎng)資源鉆展投放位置鉆石展位+各個(gè)頻道大尺寸展位鉆展圖尺寸鉆石展位4.鉆展的作用主動(dòng)出擊or被動(dòng)展現(xiàn)挖掘潛在客戶、重溫老客戶思考：

商品信息的海洋中，如何出現(xiàn)？如何上岸？直通車和鉆展，你會(huì)如何選擇使用？5.鉆展的競(jìng)價(jià)邏輯競(jìng)價(jià)邏輯：CPM模式與CPC模式CPM按展現(xiàn)收費(fèi)（CPM）：精準(zhǔn)化圈定人群（1）CPM模式即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。出價(jià)公式：出價(jià)=CPC×CTR×1000。具體收費(fèi)方法演算：CPMCPM舉例（1）商家出價(jià)10元，那么廣告展現(xiàn)被瀏覽1000次收費(fèi)10元，不滿1000次系統(tǒng)自動(dòng)折算。展現(xiàn)次數(shù)由鉆展系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，在鉆展后臺(tái)報(bào)表中可以查看實(shí)際扣費(fèi)=下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1CPC是自己在后臺(tái)的出價(jià)設(shè)置，系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個(gè)預(yù)估CPM去與其他商家競(jìng)爭(zhēng)。CPM價(jià)格高的優(yōu)先展示，競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格。CPC按展現(xiàn)收費(fèi)（CPC）：點(diǎn)擊成本可控。（2）CPC模式即展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。CPC競(jìng)價(jià)模式，將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。用折算后的CPM出價(jià)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高的優(yōu)先展示。CPM=CPC×CTR×1000CPC是店家設(shè)置出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)參考鉆展創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會(huì)參考同行在相同定向、資源位上的平均CTR作為初始CTR；在投放過程中，用最新的CTR來修正預(yù)估CTR。鉆展三因子展位-人群-鉆展圖總鉆展是按展現(xiàn)率收費(fèi)的，同等展現(xiàn)量情況下，鉆展圖片的點(diǎn)擊率越高，單次點(diǎn)擊成本越低，鉆展的投入產(chǎn)出比越高。展位和人群是外變量圖片是相對(duì)確定的量，點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)在圖片上展位人群鉆展圖平臺(tái)環(huán)境店家創(chuàng)意拓展思考問題描述：？根據(jù)鉆展位的競(jìng)價(jià)特征可以得到鉆展圖的設(shè)計(jì)關(guān)鍵：【圖】+【文】→【鉆展圖創(chuàng)意】（1）圖→產(chǎn)品信息→吸引眼球→細(xì)節(jié)要突出質(zhì)感→帶點(diǎn)反差（2）文→文案部分→吸引點(diǎn)擊→文案要有利益點(diǎn)、跟客戶有關(guān)消費(fèi)者購物，首先關(guān)心的是看到的東西與要買的東西是否密切相關(guān)；其次人們通常對(duì)一些反差、變化類的信息異常關(guān)心。所以，創(chuàng)意的關(guān)鍵是：跟消費(fèi)者的關(guān)注信息有關(guān)，跟消費(fèi)者常識(shí)產(chǎn)生反差。淘寶首焦每張圖的輪播時(shí)間為5秒，因此網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者接收信息時(shí)間一般最多5秒，文案要精練、清楚、簡單，短時(shí)間內(nèi)直達(dá)客戶內(nèi)心。在這5秒鐘的時(shí)間里顧客還要對(duì)收到的信息和經(jīng)驗(yàn)信息進(jìn)行即時(shí)分析、綜合，做出判斷與決定，顧客的經(jīng)驗(yàn)信息會(huì)包含大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息，價(jià)格信息等。客戶心里擁有一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)庫，而這些賣點(diǎn)與客戶內(nèi)心的需求之間，有一個(gè)關(guān)聯(lián)度序列，關(guān)聯(lián)度最高的賣點(diǎn)，就是客戶的痛點(diǎn)需求。拓展思考思考與分析：？思考：如何運(yùn)用圖與文創(chuàng)出意，讓客戶瀏覽后生出意，是鉆展圖的使命。很多創(chuàng)意做得很是華麗，那么是不是要請(qǐng)一些專業(yè)的設(shè)計(jì)人員來做創(chuàng)意圖？分析：很多時(shí)候，這是一個(gè)誤區(qū)，并不是圖片越華麗、越有創(chuàng)意，點(diǎn)擊率就越好。鉆展創(chuàng)意的核心：發(fā)出一個(gè)信號(hào)，號(hào)召消費(fèi)者趕緊行動(dòng)購買!創(chuàng)意可以吸引眼球，駐足觀看，但并不意味著后續(xù)的點(diǎn)擊。但顧客需要一個(gè)點(diǎn)擊理由，才會(huì)有后續(xù)的點(diǎn)擊行為。文案創(chuàng)意：走心文案，抓住消費(fèi)者的心，洞察消費(fèi)者內(nèi)心的秘密花園。小貼士5秒鐘文案*鉆展圖展現(xiàn)的勝出點(diǎn)是時(shí)間。短暫的時(shí)間里產(chǎn)生很強(qiáng)的信息對(duì)撞，需要文案顯身手：（1）鮮明深刻的主題文案創(chuàng)意。（2）熟讀易記且讓人過目不忘。（3）文案與圖形的完美統(tǒng)一。思考：一個(gè)經(jīng)常訪問你店鋪的人和一個(gè)“小白”，哪種人群的點(diǎn)擊率更高？分析：點(diǎn)擊率跟定向人群有關(guān)。對(duì)店鋪有好感的老客戶都會(huì)習(xí)慣性進(jìn)去看看，而小白客戶，除非有特別吸引自己的東西，不然被選擇點(diǎn)擊的概率是很低的。6.客戶群體定向客戶群體定向：滿足某種特點(diǎn)條件群體需求不斷變化，需要不斷的檢測(cè)定向7.點(diǎn)擊率影響因子影響點(diǎn)擊率的因子：圖、位置、定向目標(biāo)、區(qū)域、時(shí)間、投放價(jià)格、促銷活動(dòng)8.創(chuàng)意維度分析素材選取加工設(shè)計(jì)創(chuàng)意維度分析重點(diǎn)回顧鉆展圖鉆展定向鉆石展位鉆展的作用鉆展的競(jìng)價(jià)邏輯客戶群體定向點(diǎn)擊率影響因子創(chuàng)意維度分析Thanks！ShanonTeamQQ369044515視覺營銷VisualMerchandising項(xiàng)目5營造流量視覺引力

任務(wù)6鉆展?fàn)I銷方案“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材任務(wù)6鉆展?fàn)I銷方案任務(wù)描述

明確定向型廣告營銷模式的關(guān)鍵，明確鉆展推廣基本因子，從推廣產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、活動(dòng)三維度進(jìn)行鉆展?fàn)I銷方案的策劃與設(shè)計(jì)，生成鉆展視覺營銷方案。鉆展?fàn)I銷關(guān)鍵賣點(diǎn)提取創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)鉆展圖制作116