獵頭知識培訓課件匯報人：XX目錄01獵頭行業(yè)概述02獵頭服務(wù)流程03獵頭業(yè)務(wù)技能04獵頭行業(yè)法規(guī)05獵頭市場策略06獵頭行業(yè)案例分析獵頭行業(yè)概述01行業(yè)定義與特點行業(yè)特點專業(yè)高效保密行業(yè)定義高端人才中介0102行業(yè)發(fā)展歷程起源于二戰(zhàn)人才爭奪，后逐漸引入中國。起源與早期發(fā)展經(jīng)歷市場培育、擴張、黃金發(fā)展及調(diào)整轉(zhuǎn)型期。國內(nèi)發(fā)展階段行業(yè)現(xiàn)狀分析獵頭行業(yè)市場規(guī)模突破800億，年均增長率15%。市場規(guī)模增長大型企業(yè)占主導，中小企業(yè)細分領(lǐng)域形成優(yōu)勢。行業(yè)兩極分化獵頭服務(wù)流程02客戶需求分析01了解職位需求與客戶深入溝通，明確招聘職位的具體要求、職責及期望。02評估企業(yè)文化分析客戶企業(yè)文化，確保推薦人選與企業(yè)價值觀、團隊氛圍相匹配。候選人搜尋與篩選利用招聘網(wǎng)站、社交媒體等多渠道廣泛搜尋合適的候選人。多渠道搜尋根據(jù)崗位要求，對候選人簡歷進行初步篩選，確保匹配度。精準篩選面試與評估通過測試、案例分析等方式，全面評估候選人綜合能力。能力評估安排候選人面試，了解其專業(yè)技能與崗位匹配度。面試環(huán)節(jié)獵頭業(yè)務(wù)技能03溝通與談判技巧有效溝通技巧掌握傾聽與表達，建立信任，促進信息準確傳遞。談判策略運用運用靈活談判策略，平衡雙方利益，達成共贏合作。市場分析能力定期收集并分析行業(yè)報告，掌握市場趨勢和競爭對手動態(tài)。行業(yè)動態(tài)追蹤深入了解客戶需求，分析客戶行業(yè)特點，精準匹配候選人?？蛻粜枨蠖床烊瞬旁u估方法通過情境任務(wù)挖掘候選人能力。驗證履歷，用量表評估性格特質(zhì)。STAR面試法背景與心理測評獵頭行業(yè)法規(guī)04相關(guān)法律法規(guī)01個人信息保護獵頭公司需建立信息管理制度，確保求職者信息保密安全。02合法合規(guī)經(jīng)營獵頭公司應(yīng)遵守勞動法等法規(guī)，發(fā)布真實招聘信息，避免法律風險。合同簽訂與管理洽談起草，審核簽署簽訂流程歸檔跟蹤，變更糾紛管理要點隱私保護與合規(guī)性01遵守數(shù)據(jù)法規(guī)獵頭公司需遵守《個人信息保護法》等，確保信息處理合法合規(guī)。02信息保密措施采用加密、代號、專控等措施，保護人才信息庫安全。獵頭市場策略05市場定位與競爭分析確定目標客戶群，聚焦行業(yè)領(lǐng)域，打造專業(yè)品牌形象。明確市場定位01研究同行策略，識別競爭優(yōu)勢，制定差異化市場策略。競爭對手分析02客戶關(guān)系管理01維護客戶聯(lián)系定期溝通，了解客戶需求，保持緊密合作關(guān)系。02提供個性化服務(wù)根據(jù)客戶需求，提供定制化的人才搜索和推薦服務(wù)。品牌建設(shè)與推廣設(shè)計專業(yè)標識，明確品牌定位，提升獵頭公司在業(yè)界的知名度和信譽。塑造品牌形象01利用社交媒體、行業(yè)論壇、線下活動等渠道，廣泛宣傳，吸引目標客戶群體。多渠道宣傳02獵頭行業(yè)案例分析06成功案例分享成功為某科技公司獵取首席技術(shù)官，助力企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。高端人才尋獵成功為時尚品牌獵得零售高管，實現(xiàn)行業(yè)人才跨界融合?？缧袠I(yè)獵聘失敗案例剖析企業(yè)需求理解偏差，導致推薦人才不匹配，合作失敗。溝通不暢失誤候選人背景調(diào)查不嚴謹，入職后暴露問題，損害企業(yè)利益。背景調(diào)查疏忽案例教學方法論通過真實獵頭案例，