MM第5階段（整合業(yè)務(wù)計(jì)劃）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)聯(lián)合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵議題項(xiàng)目回顧

階段知識(shí)講解：方法論、工具與實(shí)踐研討

會(huì)議記錄與紀(jì)要責(zé)任人備注：請(qǐng)?jiān)谕瓿珊笠訣-mail的方式發(fā)送所有顧問(wèn)。紀(jì)要類別責(zé)任人輸出時(shí)間保真記錄會(huì)議結(jié)束后24小時(shí)會(huì)議紀(jì)要：假設(shè)/結(jié)論/遺留問(wèn)題/行動(dòng)項(xiàng)會(huì)議結(jié)束后24小時(shí)分組與角色分工每條產(chǎn)品線為一個(gè)小組確定1名小組長(zhǎng)小組內(nèi)的各個(gè)議題討論的組織，對(duì)不同意見(jiàn)達(dá)成共識(shí)會(huì)后組織形成交付成果向公司高層匯報(bào)并接受質(zhì)詢確定1名記錄員：記錄小組內(nèi)的討論結(jié)果，以word文檔方式，在會(huì)議結(jié)束后統(tǒng)一提交到會(huì)議總記錄員確定1名Excel輸入確定1名報(bào)事貼記錄人項(xiàng)目整體進(jìn)展現(xiàn)狀項(xiàng)目啟動(dòng)診斷調(diào)研與業(yè)務(wù)分析第二階段第一階段第四階段第五階段產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系一期啟動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)流程體系產(chǎn)品規(guī)劃/技術(shù)規(guī)劃體系研發(fā)項(xiàng)目管理體系全面試點(diǎn)與推行第三階段部分模塊試點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織-切換與試點(diǎn)績(jī)效管理體系績(jī)效管理-試點(diǎn)研發(fā)流程框架一期體系設(shè)計(jì)一期試點(diǎn)二期啟動(dòng)需求管理項(xiàng)目結(jié)束需求管理試點(diǎn)整體安排產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)6小時(shí)理念與概念建立業(yè)務(wù)流程\方法\工具（研討并實(shí)施）管理體系設(shè)計(jì)PMT團(tuán)隊(duì)運(yùn)作0.5天產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)作機(jī)制1天技術(shù)規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)2小時(shí)產(chǎn)品規(guī)劃技術(shù)規(guī)劃技術(shù)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作0.5天評(píng)審匯報(bào)0.5天技術(shù)規(guī)劃運(yùn)作機(jī)制1天整體邏輯架構(gòu)與流程2天MM前五個(gè)階段培訓(xùn)+研討+實(shí)戰(zhàn)分三次培訓(xùn)研討，并實(shí)戰(zhàn)技術(shù)規(guī)劃方法與模板研討3天技術(shù)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)MM第6階段培訓(xùn)+研討規(guī)劃模塊總結(jié)匯報(bào)0.5天某省市某省市場(chǎng)細(xì)分組合分析+產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃整合業(yè)務(wù)計(jì)劃+職能規(guī)劃11.24一起做11.25一起做11.23一起做寫(xiě)制度評(píng)審匯報(bào)0.5天規(guī)劃模塊總結(jié)匯報(bào)0.5天模塊評(píng)審一起做關(guān)鍵議題項(xiàng)目回顧

階段知識(shí)講解：方法論、工具與實(shí)踐研討

MM第5階段：整某省市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃某省市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分組合分析開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和規(guī)劃整合優(yōu)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃管理業(yè)務(wù)規(guī)劃并評(píng)估績(jī)效市場(chǎng)與需求StartHere整合業(yè)務(wù)計(jì)劃在產(chǎn)品線(公司范圍內(nèi))對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃中識(shí)別的產(chǎn)品包進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，建立產(chǎn)品包路標(biāo)并明確需要的投資目的獲得高層主管對(duì)第4步完成的業(yè)務(wù)計(jì)劃結(jié)果的意見(jiàn)、方向指示識(shí)某省市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃中的產(chǎn)品包將產(chǎn)品包劃分到不同的產(chǎn)品線在產(chǎn)品線整合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃預(yù)算/資源分配組合決策標(biāo)準(zhǔn)跨產(chǎn)品線整合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行資源分配管理輸出產(chǎn)品包路標(biāo)活動(dòng)優(yōu)化的產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（PLBP）產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo)輸出業(yè)務(wù)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、績(jī)效體系三者之間的協(xié)同與整合是從戰(zhàn)略到執(zhí)行的關(guān)鍵制定公司未來(lái)中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,明確公司某省市場(chǎng)及如何競(jìng)爭(zhēng)設(shè)定量化的、有實(shí)施基礎(chǔ)的總體及年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，并進(jìn)行資源需求預(yù)測(cè)公司高層進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)詢將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為第一年度具體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算作為各職能領(lǐng)域的業(yè)績(jī)合同公司高層嚴(yán)格質(zhì)詢各層級(jí)崗位通過(guò)績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效計(jì)劃，與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)對(duì)接通過(guò)系統(tǒng)有效的激勵(lì)和反饋機(jī)制，建立與戰(zhàn)略一致的工作導(dǎo)向業(yè)務(wù)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃績(jī)效體系本階段主要關(guān)注產(chǎn)品線層面各業(yè)務(wù)計(jì)劃要素的整合，以及對(duì)各職能體系的要求MM對(duì)各職能部門(mén)提出的要求將作為職能部門(mén)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)鍵輸入整合的目的是提高業(yè)務(wù)計(jì)劃的系統(tǒng)性，以及資源的最優(yōu)配置整體范圍內(nèi)的組合排序及選擇消除各部分之間的沖突識(shí)別共用資源，進(jìn)行資源平臺(tái)部署，達(dá)到資源的最優(yōu)配置本階段工作的重點(diǎn)是對(duì)前面四個(gè)階段的成果進(jìn)行整合，并制定進(jìn)一步的路徑規(guī)劃市場(chǎng)產(chǎn)品資源探索探索路徑探索選擇路徑選擇路徑選擇路徑選擇市場(chǎng)細(xì)分某省市場(chǎng)組合分析制定BP整合BP組合分析是本階段重要的工作方法，本階段重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品和資源的選擇一維決策二維決策多維決策市場(chǎng)產(chǎn)品資源本階段工作的工作的關(guān)鍵活動(dòng)及輸出成果某省市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品路標(biāo)產(chǎn)品包整合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃其他業(yè)務(wù)要素整合價(jià)格策略與計(jì)劃整合營(yíng)銷計(jì)劃訂單履行策略與計(jì)劃服務(wù)支持策略與計(jì)劃渠道策略與計(jì)劃各職能整體策略及關(guān)鍵行動(dòng)（三年滾動(dòng)）職能策略規(guī)劃各職能領(lǐng)域戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（年度）制某省市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（三年滾動(dòng)）產(chǎn)品包維度的整合是鏈接客戶需求和運(yùn)營(yíng)的橋梁市場(chǎng)研發(fā)供應(yīng)鏈質(zhì)量財(cái)務(wù)人力資源基礎(chǔ)設(shè)施??市場(chǎng)/需求產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)基某省市場(chǎng)各業(yè)務(wù)要素的整合形成產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.1產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.2產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.3產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.N產(chǎn)品包維度的整合其他業(yè)務(wù)要素的整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃整合后的產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃需要分解到各職能單元，對(duì)相應(yīng)的資源和能力建設(shè)提出要求產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格渠道營(yíng)銷溝通訂單履行服務(wù)支持市場(chǎng)研發(fā)供應(yīng)鏈質(zhì)量/體系財(cái)務(wù)人力資源基礎(chǔ)設(shè)施??行動(dòng)支持資源預(yù)算目標(biāo)分解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估本階段工作具體操作步驟產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃公司職能運(yùn)營(yíng)規(guī)劃年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算確定產(chǎn)品組合決策框架（PDC）潛在產(chǎn)品包識(shí)別并進(jìn)行組合評(píng)估部署產(chǎn)品路標(biāo)/開(kāi)發(fā)計(jì)劃123職能間整合CheckpointCheckpoint其他業(yè)務(wù)要素整合4各職能目標(biāo)與行動(dòng)分解及資源需求預(yù)測(cè)資源與能力平臺(tái)部署風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估產(chǎn)品線及各職能年度目標(biāo)確定制定行動(dòng)計(jì)劃和衡量標(biāo)準(zhǔn)Checkpoint預(yù)算制定與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資源需求預(yù)測(cè)5風(fēng)險(xiǎn)分析6確定產(chǎn)品組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）提供一種統(tǒng)一的方法，評(píng)估所有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：制定一種通用的、一致的方法，在潛在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，決策需要和進(jìn)行哪些投資/放棄投資；在公司范圍內(nèi)，確立開(kāi)發(fā)投資優(yōu)先級(jí)，與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，使公司能夠更好地執(zhí)行其戰(zhàn)略方向；提供一種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，所有潛在的項(xiàng)目都將按照該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估假設(shè)是：有限的資源（時(shí)間，財(cái)務(wù)，人力等）強(qiáng)制一個(gè)組織在投資優(yōu)先級(jí)方面必須進(jìn)行嚴(yán)格的決策1產(chǎn)品線項(xiàng)目組合及路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置組合分析關(guān)注某省市場(chǎng)內(nèi)的機(jī)會(huì)分類，而產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)注于機(jī)會(huì)選擇以優(yōu)化組合路標(biāo)ConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeConceptPlanDevelopQualifyLaunchLifeCycleIPDConcept產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品線項(xiàng)目組合產(chǎn)品線路標(biāo)是否某省市場(chǎng)組合分析過(guò)去的戰(zhàn)略市場(chǎng)信息客戶反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息技術(shù)趨勢(shì)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行組合分析制某省市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略和計(jì)劃整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃管理業(yè)務(wù)計(jì)劃，評(píng)估績(jī)效產(chǎn)品線項(xiàng)目組合及路標(biāo)規(guī)劃項(xiàng)目任務(wù)書(shū)？概念計(jì)劃開(kāi)發(fā)驗(yàn)證發(fā)布生命周期不采用組合路標(biāo)管理，產(chǎn)品績(jī)效會(huì)受到負(fù)面影響不愿意取消項(xiàng)目，項(xiàng)目清單中增加了很多項(xiàng)目，缺乏重點(diǎn)太多項(xiàng)目-資源散得很開(kāi)。項(xiàng)目排著長(zhǎng)隊(duì)。實(shí)際的質(zhì)量變差上市時(shí)間推遲故障率更高決策點(diǎn)很薄弱繼續(xù)/取消的決策很差太多重要性低的項(xiàng)目：焦急與修改。好項(xiàng)目缺少資源沒(méi)有拳頭產(chǎn)品太多水平一般的產(chǎn)品沒(méi)有嚴(yán)格的具體標(biāo)準(zhǔn)按照主觀情感，以及“政治需要”來(lái)選擇項(xiàng)目選擇了錯(cuò)誤的項(xiàng)目太多失敗沒(méi)有項(xiàng)目選擇的戰(zhàn)略性標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目沒(méi)有戰(zhàn)略性方向沒(méi)有聚集對(duì)戰(zhàn)略不提供支持不采用組合路標(biāo)管理意味著…直接的結(jié)果最終結(jié)果：新產(chǎn)品績(jī)效差定義權(quán)重框架的操作步驟：對(duì)于不同類別的項(xiàng)目，公司在投資組合，運(yùn)營(yíng)管理方面的策略和重點(diǎn)有所區(qū)別需要對(duì)權(quán)重要素使用不同的權(quán)重方案根據(jù)不同的分類定義分類模型1-1確定項(xiàng)目分類評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目可以給公司帶來(lái)的好處及其成本形成一套屬性和與其相關(guān)的要素，對(duì)不同的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估處理重疊的要素時(shí)一定要小心，如收益和毛利。當(dāng)定義評(píng)估要素時(shí),每個(gè)要素都應(yīng)該是獨(dú)有的1-2定義評(píng)估屬性和要素根據(jù)對(duì)模型的分類，評(píng)估要素在不同分類中應(yīng)該使用不同的權(quán)重例如：某產(chǎn)品的目標(biāo)某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)份額，故應(yīng)降低對(duì)財(cái)務(wù)要素的強(qiáng)調(diào)1-3按類別確定權(quán)重1-1確定項(xiàng)目分類模型示例1：形象占位(份額)利潤(rùn)池試驗(yàn)田補(bǔ)充（從定位角度）示例2：拳頭跟隨阻擊（從競(jìng)爭(zhēng)策略角度）示例3：高端中端低端（從形象定位角度）項(xiàng)目分類模型的確定需要與公司產(chǎn)品投資決策的總體策略一致1-2確定評(píng)估要素示例：以戰(zhàn)略定位分析（SPAN）和財(cái)務(wù)分析（FAN）的要素作為評(píng)估要素市場(chǎng)吸引力競(jìng)爭(zhēng)地位財(cái)務(wù)屬性評(píng)估要素評(píng)估子要素客戶/供應(yīng)商壓力進(jìn)入的威脅直接/間接競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度市場(chǎng)成長(zhǎng)市場(chǎng)空間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額成本結(jié)構(gòu)稅前收益率開(kāi)發(fā)費(fèi)用戰(zhàn)略價(jià)值1-2確定評(píng)估要素示例2：以獲得的價(jià)值和投入的成本兩個(gè)要素進(jìn)行評(píng)估價(jià)值獲取的可能性投入及風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)群體大小同類產(chǎn)品利潤(rùn)率戰(zhàn)略價(jià)值產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司的品類份額產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)周期開(kāi)發(fā)成本技術(shù)成熟度1-3給屬性和要素分配權(quán)重

當(dāng)對(duì)評(píng)估屬性和要素進(jìn)行了定義之后，可以根據(jù)不同種類及其不同評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，給屬性和要素分配權(quán)重AttributesEvaluationFactorsEvaluationSub-factorsWeightsMarketAttractivenessMarketSize30%petitiveIntensityCustomer/SupplierPressure15%Direct/Indirectpetition0%ThreatofEntry0%MarketGrowth30%StrategicValue25%100%petitivePositionMarketShare30%ProductAdvantage20%BrandAdvantage20%CostStructure30%100%FinancialDevelopmentExpenses30%IncrementalPTI70%100%Group1Group2Group3Group4MarketAttractiveness20%30%30%60%petitivePosition20%30%40%30%Financial60%40%30%10%100%100%100%100%基于分類模型基于定義的屬性需要作為一組進(jìn)行定義參考模板：《01定義項(xiàng)目決策標(biāo)準(zhǔn)框架》潛在產(chǎn)品包識(shí)別并進(jìn)行組合評(píng)估22-1.確定所有潛在的項(xiàng)目2-2.將項(xiàng)目分成不同的分類種類2-3.根據(jù)權(quán)重對(duì)項(xiàng)目打分2-4.明確項(xiàng)目之間的相互依賴關(guān)系2-5.項(xiàng)目排序并初步選擇投資策略2-1確定所有潛在的項(xiàng)目所有項(xiàng)目，包括新項(xiàng)目和現(xiàn)有項(xiàng)目，都應(yīng)該與關(guān)鍵的項(xiàng)目細(xì)節(jié)一起包括在以下模型當(dāng)中：ProjectProductLineBriefProjectDescriptionDevelopmentPhaseTargetedGADateRevenuePTI%DevelopmentExpensesProject1Project2Project3Project4Project5Project6Project7Project8Project9Project10Project11Project12Project13Project14Project15Project16Project17Project18Project19Project20Project21Project22Project23Project24Project25Project26Project27Project28Project29Project30確定所有項(xiàng)目的清單，既包括新項(xiàng)目，也包括現(xiàn)有項(xiàng)目，以及一些背景信息2-2將項(xiàng)目分成不同的分類種類根據(jù)分類模型將所有項(xiàng)目分成不同組GroupProjIDProjectProductLine11XX1XX2XX3XX4XX5XX6XX7XX8XX9XX10XX11XX12Optical12Optical35Optical26Optical18Optical19Optical210Optical112Optical213Optical417Optical419Optical420Optical形象占位(份額)利潤(rùn)池試驗(yàn)田補(bǔ)充123452-3根據(jù)權(quán)重對(duì)項(xiàng)目打分

根據(jù)對(duì)要素的解釋，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)評(píng)估要素進(jìn)行打分。只要所有項(xiàng)目都使用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就可以使用“高－中－低”來(lái)評(píng)分。市場(chǎng)吸引力要素名稱要素描述分值提議的定義（示例）市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)機(jī)會(huì)的相對(duì)規(guī)模高、中、低高：大于50億人民幣中：10~50億人民幣低：小于10億人民幣競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度子要素1：來(lái)自客戶/供應(yīng)商的壓力高、中、低三個(gè)子要素一起考慮。某省市場(chǎng)情況的了解，將給出一個(gè)高、中、低的定性評(píng)估。子要素2：直接/間接競(jìng)爭(zhēng)高、中、低子要素3：進(jìn)入威脅高、中、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率機(jī)會(huì)的相對(duì)增長(zhǎng)率高、中、低高：大于80%中：20~80%低：小于20%策略價(jià)值公司參與的策略價(jià)值高、中、低根據(jù)對(duì)產(chǎn)品定位的了解，將給出一個(gè)高、中、低的定性評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位的評(píng)分競(jìng)爭(zhēng)地位要素名稱要素描述分值提議的定義（示例）市場(chǎng)份額某省市場(chǎng)份額高、中、低高：大于50%中：20~50%低：小于20%產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比的相對(duì)優(yōu)勢(shì)高、中、低根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解和比較，給出一個(gè)高、中、低的定性評(píng)估品牌優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的相對(duì)品牌形象高、中、低根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的了解和比較，給出一個(gè)高、中、低的定性評(píng)估成本結(jié)構(gòu)公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)高、中、低根據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本結(jié)構(gòu)的了解和比較，給出一個(gè)高、中、低的定性評(píng)估財(cái)務(wù)要素是一個(gè)關(guān)鍵的評(píng)估要素財(cái)務(wù)要素將基于一個(gè)五年期的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)……項(xiàng)目1名稱20082009201020112012總計(jì)收入銷售和一般管理費(fèi)用（SG&A）開(kāi)發(fā)費(fèi)用稅前收益財(cái)務(wù)要素名稱要素描述分值提議的定義（示例）開(kāi)發(fā)費(fèi)用項(xiàng)目的規(guī)模高、中、低高：小于1千萬(wàn)人民幣中：1~5千萬(wàn)人民幣低：大于5千萬(wàn)人民幣漸增稅前利潤(rùn)（PTI）基于投資，項(xiàng)目所帶來(lái)的額外收益高、中、低根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中該項(xiàng)目可能達(dá)到的產(chǎn)品稅前收益，給一個(gè)高、中、低的定性評(píng)估舉例：某產(chǎn)品線的項(xiàng)目評(píng)估分級(jí)該產(chǎn)品線接下來(lái)的項(xiàng)目都是按照評(píng)估要素進(jìn)行分級(jí)的市場(chǎng)吸引力競(jìng)爭(zhēng)地位財(cái)務(wù)項(xiàng)目ID市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)激烈程度市場(chǎng)成長(zhǎng)價(jià)值125689101213171920XX1XX2XX3XX4XX5XX6XX7XX8XX9XX10XX11XX12LLLLHLLMHLMLHHMHMMMHHLMHLMLMHHLMLHMLMLLLLMMLHLMMMMLLMMHMHMMHLMMMHMHMMMHLMMMMHMMLHMMMMMHMMLLHHMMMMMLLHLLHLMLMMMMHMLLLLMHM戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌結(jié)構(gòu)成本費(fèi)用開(kāi)發(fā)稅前收益率市場(chǎng)份額2-4明確項(xiàng)目之間的相互依賴關(guān)系項(xiàng)目間的依賴關(guān)系將影響組合路標(biāo)，因?yàn)楦叻謹(jǐn)?shù)的項(xiàng)目可能會(huì)對(duì)其他項(xiàng)目有很大的依賴性項(xiàng)目1項(xiàng)目4項(xiàng)目6項(xiàng)目7項(xiàng)目2項(xiàng)目5項(xiàng)目3項(xiàng)目11項(xiàng)目8項(xiàng)目9項(xiàng)目10項(xiàng)目13項(xiàng)目12項(xiàng)目16項(xiàng)目17項(xiàng)目14項(xiàng)目15項(xiàng)目18項(xiàng)目19需要確定不同項(xiàng)目間的依賴關(guān)系。在該例子中，無(wú)論項(xiàng)目10、15和17的分值是多少，它們都是關(guān)鍵項(xiàng)目ABB對(duì)A有很大依賴性ABB對(duì)A有一定程度的依賴性圖例：舉例：某產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單依賴關(guān)系：項(xiàng)目8對(duì)項(xiàng)目17

有很強(qiáng)的依賴項(xiàng)目12對(duì)項(xiàng)目10有很強(qiáng)的依賴結(jié)果依賴關(guān)系確定以后，制定該產(chǎn)品線經(jīng)過(guò)權(quán)重的項(xiàng)目清單組依賴關(guān)系分?jǐn)?shù)項(xiàng)目ID項(xiàng)目產(chǎn)品線181.6052XX1XX2XX3XX4XX5XX6XX7XX8XX9XX10XX11XX12Optical177.2009Optical368.8005Optical262.40010Optical459.60017Optical456.40519Optical156.4008Optical254.80013Optical450.40020Optical146.00012Optical141.6001Optical233.8006Optical500005000000295101719813201216分?jǐn)?shù)BHWS2-5將項(xiàng)目進(jìn)行排序，并確定初步的投資策略（1）

結(jié)合各項(xiàng)組合評(píng)估，形成整體分?jǐn)?shù)（2）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步排序投資持有觀望舍棄BHWS（3）依據(jù)排序及其他信息對(duì)初步選擇投資策略參考模板：《02項(xiàng)目組合評(píng)估與管理表》部署產(chǎn)品包路標(biāo)/開(kāi)發(fā)計(jì)劃3PlatformV2.0startQuitelaunchPriceDownQuiteSeries2PlatformV1.0startQuitelaunchSeries13-1確定產(chǎn)品路標(biāo)的結(jié)構(gòu)布局3-2進(jìn)一步明確產(chǎn)品概貌3-3明確資源與約束關(guān)系，優(yōu)化項(xiàng)目組合并完善產(chǎn)品路標(biāo)3-1確定產(chǎn)品路標(biāo)的結(jié)構(gòu)布局3-1確定產(chǎn)品路標(biāo)的結(jié)構(gòu)布局層次化系列化平臺(tái)化根據(jù)組合和產(chǎn)品的復(fù)雜程度，對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行分層管理，并建立相應(yīng)的路標(biāo)結(jié)構(gòu)針對(duì)系列產(chǎn)品的共同需求，探索和定義產(chǎn)品的共同要素，形成產(chǎn)品平臺(tái)針對(duì)具有共同或類似核心需求的目標(biāo)群體，布局產(chǎn)品系列層次化產(chǎn)品路標(biāo)的層次化布局公司級(jí)（C）業(yè)務(wù)管理管理團(tuán)隊(duì)：IRB直接支撐團(tuán)隊(duì)：C-PMT、ITMT下級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：PL-IPMT、SPDT產(chǎn)品線級(jí)（PL）業(yè)務(wù)管理管理團(tuán)隊(duì)：PL-IPMT直接支撐團(tuán)隊(duì)：PL-PMT、PL-TMT、PL-LMT下級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：PF-IPMT、SPDT/TDT/PRT/TRT產(chǎn)品族（PF）業(yè)務(wù)管理管理團(tuán)隊(duì)：PF-BMT直接支撐團(tuán)隊(duì)：無(wú)下級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：PDT產(chǎn)品級(jí)業(yè)務(wù)管理管理團(tuán)隊(duì)：PDT直接支撐團(tuán)隊(duì)：無(wú)下級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：無(wú)跨產(chǎn)品線平臺(tái)跨產(chǎn)品族平臺(tái)跨產(chǎn)品系列平臺(tái)、平臺(tái)華為的業(yè)務(wù)分層管理模式產(chǎn)品路標(biāo)的層次化布局：確定路標(biāo)規(guī)劃的層次及要素Function1產(chǎn)品線/PL產(chǎn)品族/PF系列/S型號(hào)/M規(guī)格/VRCFunction2Function3Function4Function5產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3Executive產(chǎn)品線級(jí)CFT公司級(jí)CFT產(chǎn)品族CFT產(chǎn)品系列CFT產(chǎn)品型號(hào)CFT產(chǎn)品規(guī)格CFT產(chǎn)品管理的層級(jí)結(jié)構(gòu)通常決定于業(yè)務(wù)規(guī)模和復(fù)雜度3-1確定產(chǎn)品路標(biāo)的結(jié)構(gòu)布局層次化系列化平臺(tái)化根據(jù)組合和產(chǎn)品的復(fù)雜程度，對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行分層管理，并建立相應(yīng)的路標(biāo)結(jié)構(gòu)針對(duì)系列產(chǎn)品的共同需求，探索和定義產(chǎn)品的共同要素，形成產(chǎn)品平臺(tái)針對(duì)具有共同或類似核心需求的目標(biāo)群體，布局產(chǎn)品系列系列化在產(chǎn)品線路標(biāo)中進(jìn)行系列化布局PlatformV2.0startQuitelaunchPriceDownQuiteSeries2PlatformV1.0startQuitelaunchSeries1?。hinkPad產(chǎn)品線的系列化布局SL系列R系列T系列W系列X系列Q2’11IntelConsumerUltra-ThinMobileProcessorFeatures&Benefits(HuronRiverDualCoreProducts)ProofPointsCache(L3)Max

FrequencyProcessorMaxDDRTurbo***4MBTDP17Wi7-2657M/i7-2617MMaxBasefreq:1.6GHzSCturbo:upto2.7GHz3MB17Wi5-2537M#of

Cores#ofThreadsUltra-ThinPerformanceUltra-ThinPerformanceBasefreq:1.4GHzSCturbo:upto2.3GHzBatteryLifeTurboTurbo13331333GFX10U36002MB18W800Basefreq:1.2GHzUltra-ThinEntry4-way**4-way**IntegratedIntel?HDGraphicswithdynamicfrequencyIntel?HDGraphics3000Intel?HDGraphics3000高性能中等性能低性能某閃存卡產(chǎn)品的系列化布局專業(yè)玩家專用LX

PRO專業(yè)攝影使用LXPROSDHCClass10最高達(dá)20MB/s讀寫(xiě)速度效能玩家專用LX系列性價(jià)比平衡某省市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格SDXC

UHS-ISDHCSDXC

UHS-IILX系列SDHCClass10LX系列SDXCUHS-ILX系列SDXCUHS-II標(biāo)準(zhǔn)(Signature)系列SDHCClass6SDHCClass4iPhone4s的系列外殼三星的系列電視系列化的基礎(chǔ)是滿足具有部分共同需求的各某省市場(chǎng)用戶需求Seg.1Seg.2Seg.3常見(jiàn)的系列劃分方式：外觀性能某種功能特性（或多個(gè)功能特性的組合）目標(biāo)用戶針對(duì)具有同樣或類似核心需求的目標(biāo)用戶群（不某省市場(chǎng)或一某省市場(chǎng)內(nèi)的不同客戶群），運(yùn)用系列化產(chǎn)品予以覆蓋核心需求3-1確定產(chǎn)品路標(biāo)的結(jié)構(gòu)布局層次化系列化平臺(tái)化根據(jù)組合和產(chǎn)品的復(fù)雜程度，對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行分層管理，并建立相應(yīng)的路標(biāo)結(jié)構(gòu)針對(duì)系列產(chǎn)品的共同需求，探索和定義產(chǎn)品的共同要素，形成產(chǎn)品平臺(tái)針對(duì)具有共同或類似核心需求的目標(biāo)群體，布局產(chǎn)品系列平臺(tái)化在產(chǎn)品線路標(biāo)中進(jìn)行系列化布局PlatformV2.0startQuitelaunchPriceDownQuiteSeries2PlatformV1.0startQuitelaunchSeries1??！產(chǎn)品平臺(tái)：系列產(chǎn)品共同要素的集合產(chǎn)品1c基本模塊1/基本技術(shù)1基本模塊2/基本技術(shù)2核心模塊m/核心技術(shù)n產(chǎn)品1產(chǎn)品3產(chǎn)品1b產(chǎn)品1a產(chǎn)品2某省市場(chǎng)2某省市場(chǎng)1某省市場(chǎng)3時(shí)間軸大眾汽車的產(chǎn)品平臺(tái)：A4,Fahrgesrell大眾汽車的產(chǎn)品平臺(tái)：A4,Unterbau大眾汽車最新的產(chǎn)品平臺(tái)：MQB大眾汽車各代平臺(tái)之間的演化及應(yīng)用Plattform5D-Klasseund

Mid-SizeBentley產(chǎn)品平臺(tái)的構(gòu)建：以共用為目的，在共同需求和技術(shù)解決方案間形成映射關(guān)系解決方案共同需求部署產(chǎn)品包路標(biāo)/開(kāi)發(fā)計(jì)劃3PlatformV2.0startQuitelaunchPriceDownQuiteSeries2PlatformV1.0startQuitelaunchSeries13-1確定產(chǎn)品路標(biāo)的結(jié)構(gòu)布局3-2進(jìn)一步明確產(chǎn)品概貌3-3明確資源與約束關(guān)系，優(yōu)化項(xiàng)目組合并完善產(chǎn)品路標(biāo)3-2進(jìn)一步明確產(chǎn)品概貌3-2進(jìn)一步明確產(chǎn)品概貌

PlatformV2.0startQuitelaunchPriceDownQuiteSeries2PlatformV1.0startQuitelaunchSeries1明確產(chǎn)品概貌產(chǎn)品名稱/或型號(hào)產(chǎn)品名稱/或型號(hào)目標(biāo)群體客戶關(guān)鍵利益/獨(dú)特優(yōu)勢(shì)主要競(jìng)品3-2進(jìn)一步明確產(chǎn)品概貌

PlatformV2.0startQuitelaunchPriceDownQuiteSeries2PlatformV1.0startQuitelaunchSeries1明確產(chǎn)品概貌“恬”系列韓風(fēng)音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品名稱/或型號(hào)目標(biāo)群體客戶關(guān)鍵利益/獨(dú)特優(yōu)勢(shì)主要競(jìng)品：高中、大學(xué)在校女生，生活費(fèi)相對(duì)充裕純凈、恬淡、素雅的造型具有明顯優(yōu)勢(shì)的音樂(lè)效果（低音作為賣點(diǎn)）依托Android的內(nèi)置應(yīng)用，可從便捷獲取高音質(zhì)音樂(lè)部署產(chǎn)品包路標(biāo)/開(kāi)發(fā)計(jì)劃3PlatformV2.0startQuitelaunchPriceDownQuiteSeries2PlatformV1.0startQuitelaunchSeries13-1確定產(chǎn)品路標(biāo)的結(jié)構(gòu)布局3-2進(jìn)一步明確產(chǎn)品概貌3-3明確資源與約束關(guān)系，優(yōu)化項(xiàng)目組合并完善產(chǎn)品路標(biāo)3-3明確資源與約束關(guān)系，優(yōu)化項(xiàng)目組合并完善產(chǎn)品路標(biāo)3-3明確資源與約束關(guān)系，優(yōu)化項(xiàng)目組合并完善產(chǎn)品路標(biāo)經(jīng)PDC初步?jīng)Q策后的項(xiàng)目清單產(chǎn)品路標(biāo)市場(chǎng)時(shí)令約束開(kāi)發(fā)資源約束競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)間約束依賴關(guān)系約束技術(shù)儲(chǔ)備約束某省市場(chǎng)時(shí)令變量某省市場(chǎng)淡旺季變化的季節(jié)特征、重大營(yíng)銷事件等，形成對(duì)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)布周期的約束示例：某家電某省市場(chǎng)時(shí)令變量五一黃金周十一黃金周元旦春節(jié)明確競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)間約束：關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷年產(chǎn)品發(fā)布規(guī)律，并預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間，形成應(yīng)對(duì)策略示例：某IT企業(yè)分析的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品Q1Q2Q3Q4春季發(fā)布會(huì)秋季發(fā)布會(huì)與技術(shù)路標(biāo)協(xié)同，保持一致的節(jié)奏此技術(shù)路標(biāo)可能包括企業(yè)自身的技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品預(yù)研、技術(shù)開(kāi)發(fā)，以及上游供應(yīng)商的產(chǎn)品路標(biāo)121.1345識(shí)別與技術(shù)項(xiàng)目有依賴關(guān)系的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目明確各種可獲取的資源，建立CutoffLineQ1Q2Q3Q4$30M3203000h$40M3803000h$50M4206000h$60M5006000h整合各種產(chǎn)品機(jī)會(huì)和約束條件，進(jìn)一步選擇和優(yōu)化產(chǎn)品路標(biāo)PlatformV2.0產(chǎn)品路標(biāo)畫(huà)布CharterQuitelaunchPriceDownQuiteSeriesXPlatformV1.0CharterQuitelaunchSeriesYPlatformV1.0CostDown20%產(chǎn)品路標(biāo)中的各個(gè)元素系列名稱及層次1平臺(tái)名稱、版本2產(chǎn)品概貌3產(chǎn)品路線及策略點(diǎn)4關(guān)系5時(shí)間刻度6體現(xiàn)產(chǎn)品線的系列化布局產(chǎn)品平臺(tái)名稱、演變關(guān)系描述產(chǎn)品的目標(biāo)群體、客戶關(guān)鍵利益、差異化優(yōu)勢(shì)等開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵里程碑點(diǎn)某省市(GA)、Costdow某省市等重大的策略點(diǎn)，通常以圖形符號(hào)表示平臺(tái)與平臺(tái)、平臺(tái)與產(chǎn)品、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的演變或替代關(guān)系不同的關(guān)系可用不同的形式的連接線表示時(shí)間周期整合其他業(yè)務(wù)要素4產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.1產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.2產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.3產(chǎn)品包渠道訂單履行定價(jià)技術(shù)支持營(yíng)銷推廣Seg.N產(chǎn)品路標(biāo)渠道策略與計(jì)劃訂單履行策略與計(jì)劃定價(jià)策略與計(jì)劃技術(shù)支持略與計(jì)劃營(yíng)銷推廣策略與計(jì)劃總體資源需求預(yù)測(cè)5產(chǎn)品路標(biāo)渠道策略與計(jì)劃訂單履行策略與計(jì)劃定價(jià)策略與計(jì)劃技術(shù)支持略與計(jì)劃營(yíng)銷推廣策略與計(jì)劃研發(fā)關(guān)鍵的支撐行動(dòng)關(guān)鍵資源/能力發(fā)展市場(chǎng)關(guān)鍵的支撐行動(dòng)供應(yīng)鏈關(guān)鍵的支撐行動(dòng)others關(guān)鍵的支撐行動(dòng)關(guān)鍵資源/能力發(fā)展關(guān)鍵資源/能力發(fā)展關(guān)鍵資源/能力發(fā)展參考工具模板制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃6具有不確定性的：假設(shè)、趨勢(shì)判斷、預(yù)測(cè)、評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境的突變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、客戶的策略變化或突發(fā)事件重大的技術(shù)變革必要時(shí)，產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃中還應(yīng)增加相應(yīng)的規(guī)劃內(nèi)容產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃模板（示例）一、概述使命、愿景及目標(biāo)績(jī)效/機(jī)會(huì)差距某省市場(chǎng)及業(yè)務(wù)評(píng)估A某省市場(chǎng)/見(jiàn)解宏觀環(huán)境分析某省市場(chǎng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品包分析客戶分析B\業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與支持原理客戶選擇細(xì)分與組合分析價(jià)值陳述總結(jié)活動(dòng)范圍獲取價(jià)值/價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制增長(zhǎng)管理三、業(yè)務(wù)計(jì)劃A\業(yè)務(wù)計(jì)劃要素產(chǎn)品包價(jià)格/條款銷售渠道集成營(yíng)銷宣傳技術(shù)支援訂單履行B\績(jī)效/機(jī)會(huì)差距C\建立組織的能力關(guān)鍵任務(wù)與流程正式的組織機(jī)構(gòu)人力、技能及文化四、績(jī)效評(píng)估A\財(cái)務(wù)評(píng)估B\風(fēng)險(xiǎn)分析總結(jié)整體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃五、運(yùn)作子計(jì)劃A\集成營(yíng)銷宣傳子計(jì)劃B\技術(shù)支持子計(jì)劃C\分銷渠道管理子計(jì)劃關(guān)鍵議題項(xiàng)目回顧

階段知識(shí)講解：方法論、工具與實(shí)踐研討

研討1：PDC框架

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確定分類模型討論依據(jù)：MM課程及前述講解過(guò)程前期已形成的結(jié)論組內(nèi)研討：40分鐘研討與聚焦：60分鐘St