鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下寧夏新農(nóng)人主播營銷策略研究一、緒論在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，新農(nóng)人主播作為一種新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，通過直播平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售和宣傳，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。然而，新農(nóng)人主播在營銷過程中面臨諸多挑戰(zhàn)，如市場競爭、消費(fèi)者需求多樣化、直播內(nèi)容同質(zhì)化等。因此，研究新農(nóng)人主播的營銷策略具有重要的現(xiàn)實意義。（一）研究背景鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是中國政府提出的一項重要戰(zhàn)略，旨在推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善農(nóng)民生活水平、促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展2017年10月，中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會正式提出了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，新農(nóng)人主播作為一種新型營銷模式，成為推動農(nóng)產(chǎn)品銷售、提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。因此，研究新農(nóng)人主播營銷策略對于推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有重要意義。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是我國新時代實現(xiàn)全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程中的一項重要戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略旨在破解農(nóng)村發(fā)展難題，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，從而實現(xiàn)全體人民共同富裕。2018年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》正式發(fā)布，明確了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總體要求和重點(diǎn)任務(wù)。從2017年到2020年，鄉(xiāng)村振興工作取得巨大進(jìn)展，基本確立鄉(xiāng)村振興工作的制度和政策體系。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年全國農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到16,021元，同比增長9.6%。同時，農(nóng)村貧困人口減少到551萬人，貧困發(fā)生率降至0.6%。這些數(shù)據(jù)表明，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略取得了初步成效。政府鼓勵農(nóng)民發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。同時，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，包括農(nóng)村道路、水利、電力、通信等，提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施水平。加強(qiáng)農(nóng)村教育醫(yī)療資源投入，提高農(nóng)村教育和醫(yī)療服務(wù)水平，縮小城鄉(xiāng)差距。加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)，治理農(nóng)村環(huán)境污染，提高農(nóng)村生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。加強(qiáng)鄉(xiāng)村治理體系建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村基層組織改革，提高鄉(xiāng)村治理能力。鼓勵優(yōu)秀人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興提供人才支持。回顧?quán)l(xiāng)村振興發(fā)展歷程，每一次國家相關(guān)文件的出臺，每一次國家政策的調(diào)整都標(biāo)志著黨中央對這項系統(tǒng)工程的重視。總之，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一項長期的、系統(tǒng)的工程，需要政府、企業(yè)和農(nóng)民共同努力，才能實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民生活水平的不斷提高。而近年來隨著智能手機(jī)、移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體平臺的迅猛發(fā)展以及短視頻影像敘事愈發(fā)便捷，底層農(nóng)民群體獲得了更多的傳播話語權(quán)。他們通過各種渠道積極發(fā)聲，主動傳播鄉(xiāng)村信息。他們不再是“敘事客體”，而逐漸成為鄉(xiāng)村“敘事主體”。他們不再是沉默的“他人”，而是擁有了更多自我表達(dá)的可能性?，F(xiàn)如今，農(nóng)村地區(qū)聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面優(yōu)化，我國現(xiàn)有行政村已實現(xiàn)“村村寬帶通”，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率高。農(nóng)民群體通過互聯(lián)網(wǎng)獲取外界信息變得越來越便捷，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播自己的思想和聲音變得越來越便捷，逐漸獲得農(nóng)村敘事表達(dá)主動權(quán)。（二）研究目的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是我國實現(xiàn)全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程中的一項重要戰(zhàn)略，對促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升農(nóng)村生活水平具有重要意義。本研究以寧夏地區(qū)為例，旨在深入分析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下新農(nóng)人主播營銷的現(xiàn)狀、問題及對策，以期為寧夏新農(nóng)人主播營銷提供有益的借鑒和啟示。分析了寧夏新農(nóng)人主播營銷的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。目前，寧夏新農(nóng)人主播營銷取得了一定的成績，但仍處于起步階段。一些新農(nóng)人主播通過直播、短視頻等新媒體手段，宣傳和銷售農(nóng)產(chǎn)品，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售額。本研究系統(tǒng)分析了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下寧夏新農(nóng)人主播營銷的現(xiàn)狀、問題及對策。通過實施上述對策，可以有效推動寧夏新農(nóng)人主播營銷的發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。本研究對于推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有重要意義，也為其他地區(qū)的新農(nóng)人主播營銷提供了一定的借鑒和啟示。（三）研究意義鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是我國農(nóng)村發(fā)展的重要戰(zhàn)略，旨在推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，提高農(nóng)民的生活水平，實現(xiàn)農(nóng)村全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化。在這一戰(zhàn)略背景下，新農(nóng)人主播成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要力量，他們通過網(wǎng)絡(luò)平臺，將農(nóng)產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。而且可以提高農(nóng)民群體的經(jīng)濟(jì)水平和生活水平，助力鄉(xiāng)村振興。講好農(nóng)村故事，傳播好農(nóng)村聲音，建設(shè)和美鄉(xiāng)村，都離不開人的作用的發(fā)揮。本研究以寧夏新農(nóng)人主播為研究對象，旨在探討在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，如何優(yōu)化新農(nóng)人主播的營銷策略。研究內(nèi)容包括新農(nóng)人主播的現(xiàn)狀分析、營銷策略的構(gòu)建與實施、以及營銷策略效果的評估。本研究通過對新農(nóng)人主播的現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)他們在營銷過程中存在一定的問題，針對這些問題，本研究提出了一系列優(yōu)化策略，加強(qiáng)營銷知識的培訓(xùn)、豐富營銷手段、提升品牌意識，優(yōu)化短視頻內(nèi)容創(chuàng)新性、提高商品標(biāo)準(zhǔn)化、解決顧客需求等。（四）研究方法本文采用文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法兩種研究方法。通過文獻(xiàn)研究法來整理主播營銷策略相關(guān)概念，并且通過問卷調(diào)查法來了解寧夏新農(nóng)人主播營銷策略現(xiàn)狀和營銷策略存在的問題，以此來獲取研究分析的數(shù)據(jù)。文獻(xiàn)研究法是指通過搜集、鑒別、整理文獻(xiàn)，并通過對文獻(xiàn)的研究形成對事實的科學(xué)認(rèn)識的方法。通過整理歸納文獻(xiàn)，獲得本研究中寧夏新農(nóng)人主播營銷策略的概念和理論基礎(chǔ)，完成本研究支持框架。問卷調(diào)査法是指通過向被調(diào)查者發(fā)放事先設(shè)計好的調(diào)查表并由被調(diào)查者填寫，回收和處理調(diào)查數(shù)據(jù)從而獲得所需要信息的方法。問卷共設(shè)置十六個問題，其中包括十道單選題和六道多選題，問卷通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，面向所有短視頻使用者發(fā)放，以期得到更具普遍性的調(diào)查結(jié)果，收集關(guān)于消費(fèi)者購買頻率、購買地點(diǎn)（超市、農(nóng)貿(mào)市場、網(wǎng)上等）、購買量以及是否愿意為寧夏農(nóng)產(chǎn)品支付溢價的信息。確定市場上對寧夏農(nóng)產(chǎn)品的總體需求量，以及需求在不同地區(qū)、不同季節(jié)的變化，通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析提高短視頻質(zhì)量，讓更多的人了解寧夏，提高知名度，購買到好的產(chǎn)品。二、相關(guān)概念及理論概述（一）相關(guān)概念1.新農(nóng)人“新農(nóng)人”涵蓋了從城市回歸的人們，他們不僅是普通勞動者，也是擁有夢想、追求自我價值實現(xiàn)的人。與傳統(tǒng)時代的農(nóng)民相比，“新農(nóng)人”主要新在幾個方面：第一，新的觀念，懂得利用新媒體平臺發(fā)表意見和看法；第二，新的謀生手段，善于利用互聯(lián)網(wǎng)獲取經(jīng)濟(jì)效益；第三，新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，他們摒棄傳統(tǒng)精耕細(xì)作的模式，利用新技術(shù)手段推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。他們不再是傳統(tǒng)年代的農(nóng)民，而是擁有全新的思維方式與視野、掌握獨(dú)特技能技藝新時代農(nóng)民。他們有自己的追求，并為之堅守。他們積極融入互聯(lián)網(wǎng)時代，主動擁抱時代變化，通過多種途徑、多種形式展示自身形象，展示鄉(xiāng)村風(fēng)貌?！靶罗r(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)時代的一個重要產(chǎn)物，他們不僅擁有先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維、信息技術(shù)和營銷策略，而且積極利用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣本地特色農(nóng)產(chǎn)品。他們不再處于被動地位，而是善于主動表達(dá)，是“三農(nóng)”短視頻創(chuàng)作的核心力量。他們不再受限于傳統(tǒng)的小農(nóng)觀念，而是擁抱新的思維模式，以及利用自身的經(jīng)歷和技能去激勵和引導(dǎo)周邊的貧困群眾，表現(xiàn)出樂觀、開朗、勇敢的精神狀態(tài)。他們幫助城鄉(xiāng)建立聯(lián)系，促進(jìn)財富、科技等流入鄉(xiāng)村，激發(fā)鄉(xiāng)村發(fā)展活力，從而為鄉(xiāng)村振興助力。2.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在新時代背景下實施的一項重大戰(zhàn)略，其主要目標(biāo)是推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展。這一戰(zhàn)略的核心在于通過城鄉(xiāng)融合發(fā)展，提升農(nóng)村的生活水平，保障國家的糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，同時促進(jìn)農(nóng)村社會的和諧穩(wěn)定。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，首先要注重產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有發(fā)展壯大了產(chǎn)業(yè)，才能提供更多的就業(yè)機(jī)會，增加農(nóng)民的收入來源。此外，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。人才引進(jìn)是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要組成部分。農(nóng)村發(fā)展需要各類人才，包括農(nóng)業(yè)科技人才、經(jīng)營管理人才、文化藝術(shù)人才等。通過引進(jìn)人才，可以提升農(nóng)村的人力資本水平，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。文化繁榮是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。文化是一個地區(qū)的靈魂，只有繁榮了文化，才能提升地區(qū)的軟實力，吸引更多的人來到農(nóng)村發(fā)展。同時，文化的繁榮也有助于提升農(nóng)民的精神風(fēng)貌，增強(qiáng)他們的文化自信。生態(tài)宜居是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要要求。農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境是農(nóng)民生活質(zhì)量的重要保障，只有保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，才能讓農(nóng)民生活得更加健康、舒適。因此，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求我們堅持綠色發(fā)展，推動農(nóng)村的生態(tài)文明建設(shè)。組織振興是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要支撐。農(nóng)村的組織包括政府組織、集體經(jīng)濟(jì)組織、社會組織等，只有這些組織健康，才能推動農(nóng)村的各項事業(yè)有序發(fā)展。因此，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求我們加強(qiáng)農(nóng)村組織的建設(shè)，提升組織的活力和效能。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性、全面的戰(zhàn)略，它要求我們在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才引進(jìn)、文化繁榮、生態(tài)宜居、組織振興等多個方面下功夫，只有這樣，才能真正實現(xiàn)農(nóng)村的全面進(jìn)步和農(nóng)民的全面發(fā)展。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略發(fā)展導(dǎo)向圖3.新媒體營銷新媒體營銷是一種在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下崛起的營銷方式，它利用了新媒體工具進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。新媒體營銷的主要特點(diǎn)包括互動性強(qiáng)、傳播速度快、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)以及成本相對低廉。這些特點(diǎn)使得新媒體營銷成為提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量的有效手段。互動性強(qiáng)是新媒體營銷的一大特點(diǎn)。通過社交媒體、內(nèi)容平臺、直播平臺等多種形式，企業(yè)與消費(fèi)者之間可以實現(xiàn)實時互動，消費(fèi)者可以隨時提出問題或反饋，企業(yè)也可以及時回應(yīng)消費(fèi)者的需求，從而提升消費(fèi)者的購物體驗。傳播速度快是新媒體營銷的另一個顯著特點(diǎn)。借助于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播，企業(yè)的營銷信息可以在短時間內(nèi)迅速擴(kuò)散到大量的潛在消費(fèi)者群體中，從而提升品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。此外，新媒體營銷能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位。通過大數(shù)據(jù)分析、搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)，企業(yè)可以準(zhǔn)確地識別和定位潛在消費(fèi)者，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。新媒體營銷的成本相對低廉。相較于傳統(tǒng)的營銷方式，如報紙、電視廣告等，新媒體營銷的成本要低很多。這使得更多的中小企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)得起營銷活動，從而提高其市場競爭力和銷售業(yè)績。新媒體營銷具有互動性強(qiáng)、傳播速度快、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)以及成本低廉等優(yōu)勢，使其成為現(xiàn)代企業(yè)提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量的有效手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，新媒體營銷在未來將發(fā)揮越來越重要的作用，為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會和價值。4.主播營銷在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，主播營銷作為一種新興的營銷方式逐漸崛起。主播營銷主要是指通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺上的主播進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售的活動。主播通過自身獨(dú)特的魅力、專業(yè)知識和互動能力吸引粉絲，并利用直播、短視頻、微博、微信等新媒體平臺，向粉絲推薦產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。主播營銷具有高度的互動性。在直播過程中，主播可以與觀眾實時互動，了解觀眾的需求和反饋，并根據(jù)觀眾的需求進(jìn)行實時調(diào)整，從而提高觀眾的購物體驗。主播營銷的傳播速度快。借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺，主播的直播內(nèi)容可以迅速傳播到廣大觀眾群體中，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。此外，主播營銷能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位。通過大數(shù)據(jù)分析、搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)，主播可以準(zhǔn)確地識別和定位潛在消費(fèi)者，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。主播營銷的成本相對較低。相較于傳統(tǒng)的營銷方式，如報紙、電視廣告等，主播營銷的成本要低很多。這使得更多的中小企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)得起營銷活動，從而提高其市場競爭力和銷售業(yè)績。主播營銷的成功離不開以下幾個關(guān)鍵因素：主播的個人魅力和專業(yè)知識是吸引粉絲和實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。主播需要具備一定的專業(yè)知識，以便在直播過程中回答觀眾的問題，提高觀眾對產(chǎn)品的信任度。主播的互動能力是主播營銷的關(guān)鍵。主播需要具備良好的互動能力，與觀眾建立緊密的情感聯(lián)系，從而提高觀眾的購買意愿。最后，主播需要善于利用直播、短視頻、微博、微信等新媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過多渠道的推廣，可以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售。主播營銷作為一種新興的營銷方式，具有互動性強(qiáng)、傳播速度快、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)以及成本低廉等優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，主播營銷在未來將發(fā)揮越來越重要的作用，為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會和價值。5.營銷策略營銷策略在企業(yè)運(yùn)營中占據(jù)著至關(guān)重要的地位，它是一套為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)而精心設(shè)計的規(guī)劃和行動方案。營銷策略涉及多個關(guān)鍵領(lǐng)域，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略等。通過實施有效的營銷策略，企業(yè)能夠更好地識別目標(biāo)市場，打造具有競爭力的產(chǎn)品，制定合理的價格策略，以及選擇適當(dāng)?shù)拇黉N渠道和手段。市場定位是營銷策略的基礎(chǔ)。企業(yè)需要充分了解目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn)，以便精準(zhǔn)地定位自己的市場地位。市場定位不僅要考慮產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，還要關(guān)注消費(fèi)者的心理需求。只有準(zhǔn)確的市場定位，才能幫助企業(yè)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。產(chǎn)品策略是營銷策略的核心。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，制定出具有競爭力的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略不僅包括產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等方面，還包括產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、性價比等要素。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。接著，價格策略是營銷策略的重要組成部分。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場需求、競爭態(tài)勢等因素，制定合理的價格策略。價格策略不僅要考慮企業(yè)的盈利需求，還要關(guān)注消費(fèi)者的支付意愿。合理的價格策略有助于提高企業(yè)的市場份額和盈利能力。在促銷策略方面，企業(yè)需要通過各種宣傳和推廣手段，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。促銷策略包括廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直接營銷等多種形式。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場需求，選擇合適的促銷渠道和手段，以提高市場的認(rèn)可度和消費(fèi)者的購買意愿。渠道策略是營銷策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、消費(fèi)者的需求和市場的情況，選擇合適的分銷渠道。渠道策略不僅要考慮渠道的數(shù)量和布局，還要關(guān)注渠道的運(yùn)營效率和盈利能力。合適的渠道策略有助于提高產(chǎn)品的銷售量和市場份額。營銷策略是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵途徑。一套合適的營銷策略能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)地識別目標(biāo)市場，打造有競爭力的產(chǎn)品，制定合理的價格，選擇合適的促銷渠道和手段。通過實施有效的營銷策略，企業(yè)可以不斷提升品牌影響力，增加市場份額，提高銷售收入，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須重視營銷策略的研究和制定，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境，贏得競爭優(yōu)勢。（二）理論概述新農(nóng)人是指具備新理念、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新生產(chǎn)組織方式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營者。他們從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)等各環(huán)節(jié)，以這些環(huán)節(jié)為主要收入來源，且收入水平高于所在地區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。新農(nóng)人的特色在于他們有農(nóng)業(yè)情懷、追求適度規(guī)模、持續(xù)發(fā)展性和防風(fēng)險能力。他們?yōu)猷l(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，是解決“鄉(xiāng)村兩問”的關(guān)鍵，即培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，成為推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心力量。新農(nóng)人在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上具有生態(tài)自覺和可持續(xù)發(fā)展意識，關(guān)愛環(huán)境和保護(hù)生物多樣性。他們具備知識、懂經(jīng)營、會管理，并熱愛學(xué)習(xí)。新農(nóng)人是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的帶頭人，踐行推動三農(nóng)新發(fā)展和食品安全事業(yè)發(fā)展，承擔(dān)歷史使命并具有行動力。新農(nóng)人還注重法人化經(jīng)營，多注冊有家庭農(nóng)場、合作社、公司等法人組織。他們的經(jīng)營理念新穎，不延續(xù)傳統(tǒng)做法，而是采用新的生產(chǎn)和經(jīng)營方式。新農(nóng)人具有寬廣的知識面和開闊的視野，對新事物敏感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于創(chuàng)新。他們將其他行業(yè)的經(jīng)營理念、管理方式、技術(shù)手段、商業(yè)模式靈活運(yùn)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的改革創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。此外，新農(nóng)人作為農(nóng)村的“新細(xì)胞”，他們的生產(chǎn)生活活動已突破地域局限，成為聯(lián)通城鄉(xiāng)的紐帶，是產(chǎn)業(yè)振興的重要推動力量3。新農(nóng)人的出現(xiàn)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的積極信號，他們不僅為農(nóng)業(yè)帶來了新的活力，也為農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型提供了新的思路和實踐案例。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，新農(nóng)人的角色和影響力將會進(jìn)一步增強(qiáng)。同時，他們也面臨著諸如體系建設(shè)不完善、市場環(huán)境復(fù)雜等挑戰(zhàn)，需要政策支持和社會各方的共同努力來克服這些問題。三、寧夏新農(nóng)人主播營銷策略現(xiàn)狀調(diào)查分析（一）寧夏新農(nóng)人主播發(fā)展現(xiàn)狀寧夏新農(nóng)人主播營銷雖然仍處于起步階段，但已經(jīng)取得了一定的成果。新農(nóng)人主播們通過利用直播、短視頻等新媒體工具，有效地宣傳和銷售農(nóng)產(chǎn)品，從而提升了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售額。同時，一些地方政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)也緊跟潮流，紛紛加入新媒體營銷的隊伍，通過與主播合作，推廣地方特色農(nóng)產(chǎn)品，并取得了良好的效果。盡管取得了這些成績，寧夏新農(nóng)人主播營銷仍然面臨一些問題和挑戰(zhàn)。主播素質(zhì)參差不齊是一個不容忽視的問題。部分主播在專業(yè)知識、溝通能力和直播技巧方面有所欠缺，這會影響到直播營銷的效果。內(nèi)容創(chuàng)新不足也是一個需要解決的問題。當(dāng)前的直播內(nèi)容較為單一，缺乏新穎性和趣味性，難以吸引和留住觀眾。此外，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和服務(wù)滯后也是影響新農(nóng)人主播營銷發(fā)展的重要因素。為解決上述問題，有必要采取一系列措施來提升新農(nóng)人主播的營銷能力和水平。應(yīng)加強(qiáng)對主播的培訓(xùn)和選拔，提高主播的整體素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括專業(yè)知識、溝通技巧、直播技巧等。應(yīng)鼓勵主播創(chuàng)新直播內(nèi)容，提高直播的吸引力和趣味性?？梢酝ㄟ^舉辦創(chuàng)意大賽、分享成功經(jīng)驗等方式激發(fā)主播的創(chuàng)意。最后，應(yīng)加強(qiáng)新媒體營銷知識的普及和傳播，提高新農(nóng)人主播對新媒體營銷的認(rèn)識和理解?？梢酝ㄟ^舉辦講座、研討會、線上課程等多種形式，普及新媒體營銷知識。（二）調(diào)查設(shè)計調(diào)查范圍本次調(diào)查主要是為了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下寧夏新農(nóng)人主播營銷策略研究的相關(guān)內(nèi)容。一是了解收集被調(diào)查者基本信息，其中包括被調(diào)查者年齡、月收入、所在地區(qū)；二是了解鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下寧夏新農(nóng)人主播營銷策略，包括購買原因、銷售渠道；三是了解影響因素有哪些。本問卷選用120個樣本數(shù)據(jù)作為支持，調(diào)查寧夏18~60歲視頻愛好者的消費(fèi)群體。調(diào)查內(nèi)容通過問卷收集短視頻愛好者對于寧夏農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，問卷內(nèi)容包括性別、年齡、所在地區(qū)、月收入、購買原因、了解渠道、電商平臺購買次數(shù)、購買場所、產(chǎn)品類型、寧夏農(nóng)產(chǎn)占比、接受價格、滿意程度以及建議等幾個方面進(jìn)行調(diào)查。問卷設(shè)計調(diào)查“新農(nóng)人”自媒體短視頻受眾群體對于寧夏農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)的基本需求和便利及滿意程度為目的進(jìn)行問卷設(shè)計與發(fā)放，問卷共設(shè)置十七個問題，分為兩個部分，其中十五道單選題主要調(diào)查顧客基本信息和對于農(nóng)產(chǎn)品需求、場所以及購買占比、調(diào)查顧客滿意程度以及顧客建議，后面二道多選題主要調(diào)查購買農(nóng)產(chǎn)品的顧慮以及哪些方面需要加強(qiáng)改進(jìn)。（三）問卷發(fā)放與回收本問卷于2024年12月25日通過微信、抖音等平臺發(fā)布問卷，截止2024年1月20日，期限1個月，共回收問卷120份，剔除數(shù)據(jù)異常以及重復(fù)數(shù)據(jù)等無效問卷12份，最終回收來自寧夏市的有效問卷108份，問卷有效率為90%，問卷結(jié)果用于分析“新農(nóng)人”自媒體短視頻受眾在觀看視頻的態(tài)度以及對于寧夏農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。（四）結(jié)果分析從問卷調(diào)查結(jié)果分析，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寧夏新農(nóng)人主播這個角色和影響力缺乏提高，宣傳不到位以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量可能存在問題。從所在地區(qū)、月收入、購買農(nóng)產(chǎn)品的原因、了解農(nóng)產(chǎn)品上市渠道、購買電商平臺農(nóng)產(chǎn)品次數(shù)、購買農(nóng)產(chǎn)品的場所、購買農(nóng)產(chǎn)品類型、購買寧夏農(nóng)產(chǎn)品占比、農(nóng)產(chǎn)品接受價格、包裝類型、農(nóng)產(chǎn)品整體滿意程度、便利程度、購買產(chǎn)品的主要顧慮和加強(qiáng)方面等。1.被調(diào)查者分布統(tǒng)計分析圖一所在地區(qū)在上述表格中我們可以看出，有絕大一部分人來自農(nóng)村，最主要的原因可能是農(nóng)村消費(fèi)水平不高，在網(wǎng)上平臺消費(fèi)價格相對較低沒有中大型超市支持農(nóng)村人消費(fèi)，也可能主要的消費(fèi)來源就是農(nóng)貿(mào)市場和網(wǎng)上購物平臺，從農(nóng)村所占比例85.19%不難看出，農(nóng)村人消費(fèi)的主流來源還是網(wǎng)上購物平臺，而14.81%的城里人選擇網(wǎng)上購物平臺的原因可能是刷短視頻可能會刷到感興趣的產(chǎn)品，經(jīng)過和超市價格比對，選擇自己認(rèn)為新鮮的好吃農(nóng)產(chǎn)品和所用到的性價比較高的產(chǎn)品。2.購買農(nóng)產(chǎn)品原因調(diào)查分析圖二購買農(nóng)產(chǎn)品的原因在所有原因中，有52.78%的人選擇了“安全健康”，這是最主要的因素。這表明消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品時非常關(guān)注食品的安全性和健康影響，這也符合當(dāng)前消費(fèi)者對高質(zhì)量生活追求的趨勢。分別有15.74%和6.48%的消費(fèi)者選擇了“品質(zhì)保障”和“種類豐富”作為購買農(nóng)產(chǎn)品的因素，說明這些也是消費(fèi)者考慮的重要方面。良好的品質(zhì)和多樣的選擇可以滿足不同消費(fèi)者的需求。分別有7.41%的消費(fèi)者選擇了“口感”，這部分消費(fèi)者可能更注重食品的味覺體驗。同時，有17.5%的消費(fèi)者選擇了“其他”，這部分可能包括了一些不便于分類的具體原因，或者是調(diào)查中未涵蓋的因素。消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品時最的是產(chǎn)品的安全健康，其次是品質(zhì)保障和種類豐富。這也提醒農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者在生產(chǎn)銷售過程中，應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，同時提供多樣化的產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的需求。在宣傳和營銷中，可以著重強(qiáng)調(diào)這些方面，以吸引和保持消費(fèi)者的關(guān)注和信任。3.農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道結(jié)果分析圖三您聽說或了解農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道是提供的數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)人（52.78%）選擇在超市或商場購買農(nóng)產(chǎn)品。這可能是因為超市或商場提供了直觀的購物環(huán)境，消費(fèi)者可以親自挑選新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。其次是手機(jī)短視頻投放，這個渠道影響了18.52%的消費(fèi)者，這表明數(shù)字媒體和社交媒體在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用日益增強(qiáng)，通過短視頻平臺，生產(chǎn)者能直接向消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和生長環(huán)境。線上購物平臺占比11.11%，說明雖然網(wǎng)上購物在家居生活中越來越普及，但在購買農(nóng)產(chǎn)品方面，可能由于擔(dān)心網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮度，使用這一渠道的消費(fèi)者相對較少。通過同事朋友告知的占4.63%，這可能包括了口碑傳播，以及通過社交網(wǎng)絡(luò)獲取產(chǎn)品信息的情況?！捌渌鼻勒急?2.96%，這部分可能包括了諸如社區(qū)團(tuán)購、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品直銷店等多種其他途徑。傳統(tǒng)的線下購物渠道（超市或商場）仍然占據(jù)了主導(dǎo)地位，而線上渠道雖然在增長，但尚未成為主流的農(nóng)產(chǎn)品購買方式。這可能與農(nóng)產(chǎn)品自身的特性有關(guān)，例如新鮮度、品質(zhì)保證等，使得消費(fèi)者更傾向于選擇可以親自查看和挑選的購物方式。同時，這也反映出農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的多樣化，以及數(shù)字媒體在營銷中的潛力。此外，新媒體在政策宣傳方面也發(fā)揮著重要作用。政府部門可以通過新媒體平臺及時發(fā)布政策信息，讓農(nóng)民了解國家政策，享受政策紅利，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展。4.購買農(nóng)產(chǎn)品時影響因素調(diào)查分析圖四購買農(nóng)產(chǎn)品時存在的影響因素從數(shù)據(jù)不難看出，新鮮程度29%這是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，幾乎三分之一的受訪者表示他們在購買農(nóng)產(chǎn)品時最擔(dān)心的是產(chǎn)品的新鮮程度。這可能是因為新鮮產(chǎn)品通常被認(rèn)為更健康、口感更好，并且營養(yǎng)價值更高。對本地產(chǎn)品的可替代性不高15%相對較少的受訪者表示他們擔(dān)心本地產(chǎn)品的可替代性。這可能意味著大多數(shù)消費(fèi)者能夠找到他們需要的本地產(chǎn)品，或者他們不太關(guān)心產(chǎn)品是否來自本地。食品安全無法保證25%接近四分之一的受訪者擔(dān)心食品安全問題。這是一個重要的問題，因為它關(guān)系到消費(fèi)者的健康和福祉。食品安全問題可能包括農(nóng)藥殘留、污染、添加劑使用等。價格過高21%的受訪者認(rèn)為價格是他們在購買農(nóng)產(chǎn)品時的一個主要顧慮。價格敏感的消費(fèi)者可能會尋找更便宜的替代品，或者減少購買量以節(jié)省開支。剩下的10%的受訪者可能有其他的顧慮，這些顧慮可能包括產(chǎn)品的品種、供應(yīng)的穩(wěn)定性、包裝、品牌信譽(yù)等?？偨Y(jié)來說，消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品時最關(guān)心的是產(chǎn)品的新鮮程度和食品安全，其次是價格和本地產(chǎn)品的可替代性。這些數(shù)據(jù)可以幫助農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和零售商了解消費(fèi)者的需求和擔(dān)憂，從而調(diào)整他們的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足市場的需求。例如，供應(yīng)商可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全標(biāo)準(zhǔn)來增加消費(fèi)者的信任，同時考慮價格策略以吸引價格敏感的消費(fèi)者。5.期待農(nóng)產(chǎn)品哪個方面最需要提高調(diào)查分析圖五農(nóng)產(chǎn)品哪個方面最需要提高通過調(diào)查分析53.7%超過一半的受訪者表示希望農(nóng)產(chǎn)品的種類更加豐富。這表明消費(fèi)者對多樣化的農(nóng)產(chǎn)品有較高的需求，可能是因為不同的飲食習(xí)慣、口味偏好或是尋求健康和營養(yǎng)的多樣性。供應(yīng)商可以通過引入更多種類的產(chǎn)品來滿足這一需求。有68.52%近七成的受訪者認(rèn)為價格是他們考慮的一個重要因素。這意味著價格對消費(fèi)者的購買決策有很大的影響。為了吸引消費(fèi)者，供應(yīng)商可能需要考慮提供折扣、促銷活動或是降低成本以提供更具競爭力的價格。47.22%不到一半的受訪者認(rèn)為購買便利性是一個重要因素。這可能包括提供線上購物選項、增加零售點(diǎn)或者延長營業(yè)時間等。供應(yīng)商可以通過提高購買便利性來吸引更多顧客。有71.3%受訪者非常關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)。這是消費(fèi)者最關(guān)心的問題之一，因為它直接關(guān)系到健康。供應(yīng)商需要確保他們的產(chǎn)品符合高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量和安全要求，并且通過相應(yīng)的認(rèn)證和標(biāo)簽來向消費(fèi)者傳達(dá)這些信息。49.07%受訪者認(rèn)為新鮮度和保質(zhì)期是他們在購買農(nóng)產(chǎn)品時的重要考慮因素。新鮮的產(chǎn)品通常被認(rèn)為更健康、口感更好，并且營養(yǎng)價值更高。供應(yīng)商可以通過改進(jìn)供應(yīng)鏈管理、使用保鮮技術(shù)或者提供更快的產(chǎn)品輪換來保持產(chǎn)品的新鮮度。四、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下寧夏新農(nóng)人主播營銷策略存在的問題（一）營銷策略不合理在寧夏，新農(nóng)人主播營銷是近年來農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的一大亮點(diǎn)。通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，新農(nóng)人將當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品推向更廣闊的市場，提高了產(chǎn)品的知名度和銷售業(yè)績。然而，在這一過程中，也暴露出了一些問題，尤其是在營銷策略的合理性方面。一些新農(nóng)人主播在營銷過程中缺乏明確的策略指導(dǎo)。他們往往憑借個人熱情和直觀感受來決定營銷方向，而沒有結(jié)合專業(yè)的市場分析。這導(dǎo)致他們的營銷活動往往缺乏系統(tǒng)性和長期性，難以形成穩(wěn)定的客戶群體，也無法在市場中形成有力的競爭力。通過圖一被調(diào)查者分布統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析可以看出現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品購買的主流客戶有85.19%聚焦在農(nóng)村，而只有14.81%客戶在城市，這就說明了部分主播對市場調(diào)研不足，這讓他們難以準(zhǔn)確把握市場需求和目標(biāo)受眾。在產(chǎn)品選擇、推廣方式、價格定位等方面，缺乏深入的了解和分析，使得營銷效果不盡如人意。有時候，他們推出的產(chǎn)品并不符合市場需求，或是營銷手段未能觸及到目標(biāo)受眾，從而影響了銷售業(yè)績。（二）主播缺乏營銷知識在寧夏新農(nóng)人主播營銷中，主播營銷不高是一個亟待解決的問題。這不僅包括專業(yè)知識不足，如對農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場趨勢等了解不深，還體現(xiàn)在溝通表達(dá)能力欠佳，無法有效傳遞產(chǎn)品價值和吸引潛在顧客。根據(jù)圖三中農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道結(jié)果分析的數(shù)據(jù)不難看出主播對于農(nóng)產(chǎn)品的上市渠道了解不夠清晰有53%的客戶流向商場和超市，而手機(jī)是視頻投放為18%、線上購物平臺為11%，兩個總和加起來也才只有29%，此外，新媒體操作技能的缺乏也使得新農(nóng)人主播難以充分利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺和工具來擴(kuò)大營銷影響力。專業(yè)知識不足導(dǎo)致新農(nóng)人主播在營銷過程中難以突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，無法滿足消費(fèi)者的需求。溝通表達(dá)能力的欠佳則可能使得主播在直播過程中無法吸引和維持觀眾的注意力，影響營銷效果。而新媒體操作技能的不足，比如不熟悉直播軟件、社交媒體運(yùn)營等，會限制主播在網(wǎng)絡(luò)平臺上的活動范圍和影響力，從而影響產(chǎn)品的曝光度和銷售。（三）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不足農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不足是制約寧夏新農(nóng)人主播營銷發(fā)展的重要因素之一。在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場中，品牌的力量愈發(fā)顯著，一個強(qiáng)大的品牌能夠提升產(chǎn)品的知名度和信任度，從而吸引更多的消費(fèi)者，提高市場份額。然而，寧夏許多農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)卻相對滯后，存在一些亟待解決的問題。品牌建設(shè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量保障。這意味著農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售過程中，可能存在質(zhì)量參差不齊的情況，根據(jù)圖二中購買農(nóng)產(chǎn)品時影響因素調(diào)查分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果安全健康占53%、品質(zhì)保障占16%，影響了品牌的整體形象。沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者難以形成對品牌的固定認(rèn)知，這也限制了品牌效應(yīng)的形成和發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)在市場推廣和宣傳方面存在不足。新農(nóng)人主播在營銷過程中，需要有強(qiáng)有力的品牌作為支撐，才能更好地傳遞產(chǎn)品價值和吸引消費(fèi)者。然而，由于品牌建設(shè)不足新農(nóng)人主播在推廣產(chǎn)品時缺乏足夠的說服力，圖四中購買農(nóng)產(chǎn)品時影響因素調(diào)查分析產(chǎn)品新鮮程度29%、食品安全25%，所以難以形成良好的市場口碑。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還需要注重文化和故事的融入。品牌不僅僅是一個標(biāo)識，更是一種情感和文化的傳遞。寧夏擁有豐富的農(nóng)業(yè)文化和歷史，將這些元素融入品牌建設(shè)中，可以增加品牌的獨(dú)特性和吸引力。然而，目前寧夏許多農(nóng)產(chǎn)品品牌在文化內(nèi)涵的挖掘和傳播方面還做得不夠。（四）政策支持不夠政策支持不夠也是影響寧夏新農(nóng)人主播營銷發(fā)展的一個重要因素。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，需要政府相應(yīng)的政策支持和引導(dǎo)，包括資金扶持、培訓(xùn)機(jī)會、市場開拓、品牌建設(shè)等方面的支持。圖四中購買農(nóng)產(chǎn)品時影響因素調(diào)查分析數(shù)據(jù)有21%客戶反應(yīng)價格過高，所以降低價格過高問題，政策支持的不足會限制新農(nóng)人主播營銷的發(fā)展空間。問題的存在，使得寧夏新農(nóng)人主播營銷在實施過程中遇到了不少困難。圖三中農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道結(jié)果分析增加種類占6%、提升口感占7%。為了解決這些問題，政府需要從多個角度出發(fā)，制定嚴(yán)格統(tǒng)一的審核標(biāo)準(zhǔn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，包括制定合理的營銷策略、提升主播素質(zhì)、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和加大政策支持力度等。通過這些措施，可以有效推動寧夏新農(nóng)人主播營銷的發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施貢獻(xiàn)力量。五、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下寧夏新農(nóng)人主播營銷對策（一）制定合理的營銷策略為了提高寧夏新農(nóng)人主播營銷的效果，首先需要進(jìn)行市場調(diào)研。通過深入了解市場現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求，可以更好地把握市場發(fā)展趨勢，為制定營銷策略提供有力支持。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確目標(biāo)受眾，這包括對受眾的年齡、性別、地域、消費(fèi)習(xí)慣等方面進(jìn)行細(xì)致分析，以便制定更有針對性的營銷計劃。制定有針對性的營銷計劃是提高新農(nóng)人主播營銷效果的關(guān)鍵。在這一過程中，應(yīng)充分考慮寧夏當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品特色和市場需求，制定切實可行的營銷策略。例如，可以開展線上線下相結(jié)合的營銷活動，利用社交媒體平臺和電商平臺拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品曝光度。同時，還可以通過舉辦農(nóng)產(chǎn)品展會、開展農(nóng)業(yè)旅游等方式，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購買寧夏農(nóng)產(chǎn)品。在營銷計劃中，創(chuàng)新營銷手段至關(guān)重要。利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，可以為企業(yè)提供精準(zhǔn)的營銷策略。通過對消費(fèi)者購買記錄、瀏覽行為等數(shù)據(jù)的挖掘和分析，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合和定價策略。此外，還可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，開展個性化營銷，提高消費(fèi)者的購買滿意度。開展多元化的促銷活動也是提高新農(nóng)人主播營銷效果的有效手段。通過舉辦各種優(yōu)惠活動、農(nóng)產(chǎn)品品鑒、直播互動等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高產(chǎn)品銷量。同時，還可以通過與知名主播、網(wǎng)紅合作，借助其影響力，提升寧夏農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。建立長期的品牌戰(zhàn)略是提高新農(nóng)人營銷效果的重要保障。在這一過程中，企業(yè)應(yīng)注重品牌形象的塑造，統(tǒng)一品牌視覺識別系統(tǒng)，傳遞品牌價值觀。此外，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和忠誠度。通過線上線下的品牌推廣活動，讓更多人了解和認(rèn)可寧夏農(nóng)產(chǎn)品，從而提高市場份額。（二）提高主播營銷水平為了提升新農(nóng)人主播的專業(yè)水平，從而提高營銷效果，關(guān)鍵在于培養(yǎng)他們的專業(yè)能力和互動技巧。這需要通過定期的培訓(xùn)和教育活動來實現(xiàn)。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋新媒體營銷知識、直播技巧、產(chǎn)品展示與推廣、以及溝通表達(dá)能力的提升等多個方面。新媒體營銷知識的培訓(xùn)是必要的。新農(nóng)主播需要了解和掌握新媒體平臺的運(yùn)作機(jī)制和營銷策略，包括內(nèi)容創(chuàng)作、賬號管理、數(shù)據(jù)分析等。通過學(xué)習(xí)新媒體營銷的基本原理，主播能夠更有效地利用這些平臺來推廣產(chǎn)品，吸引目標(biāo)受眾。直播技巧的培訓(xùn)同樣重要。直播是一種實時互動的營銷方式，主播需要掌握如何進(jìn)行有效的直播表達(dá)、如何與觀眾互動、如何處理直播中的突發(fā)情況等技能。通過專業(yè)的直播技巧培訓(xùn)，主播能夠在直播過程中更加自信和專業(yè)，提升觀眾的觀看體驗。產(chǎn)品展示與推廣的培訓(xùn)也是提升新農(nóng)人主播素質(zhì)的關(guān)鍵。主播需要學(xué)會如何準(zhǔn)確地介紹和展示產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢等，以及如何運(yùn)用營銷策略來吸引消費(fèi)者購買。通過培訓(xùn)，主播能夠更好地理解產(chǎn)品，更有效地推廣銷售。此外，溝通表達(dá)能力的提升也不容忽視。新農(nóng)人主播需要具備良好的溝通和表達(dá)能力，以便在與觀眾互動時能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息，以及有效地回應(yīng)觀眾的問題和建議。通過溝通表達(dá)能力的培訓(xùn)，主播能夠更好地與觀眾建立聯(lián)系，增強(qiáng)影響力。除了專業(yè)知識培訓(xùn)，還應(yīng)該提供實踐機(jī)會，讓新農(nóng)人主播能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用到實際直播中。這可以通過模擬直播、實際直播操作、以及反饋和評估等方式來實現(xiàn)。通過實踐，主播能夠不斷提升自己的直播技能，增強(qiáng)對觀眾的吸引力和影響力。（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是提升產(chǎn)品附加值和市場競爭力的重要手段。寧夏應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和推廣，制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝設(shè)計，以及通過新媒體平臺進(jìn)行品牌故事講述和情感營銷，建立品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。同時，應(yīng)通過認(rèn)證