XX物業(yè)市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)制度(討論稿)1.2.為進(jìn)一步提升公司內(nèi)外部人員參與承接外部物業(yè)項(xiàng)目（指非集團(tuán)開(kāi)發(fā)的物業(yè)項(xiàng)目，以下簡(jiǎn)稱外部項(xiàng)目）的積極性，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，從而確保公司中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的順利完成，特制訂本制度。本制度適用于XX物業(yè)總部及各城市物業(yè)公司專(zhuān)職市場(chǎng)發(fā)展員工和協(xié)助市場(chǎng)拓展工作的企業(yè)內(nèi)外部人員承接物業(yè)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)職從事市場(chǎng)拓展工作的員工（無(wú)論編制在公司總部還是在項(xiàng)目）。主業(yè)團(tuán)隊(duì)：主要從事物業(yè)服務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)，非專(zhuān)職及兼職從事市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)的員工(含各城市物業(yè)公司分管市場(chǎng)拓展的企業(yè)發(fā)展部或運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人）。3.2標(biāo)志性項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)費(fèi)單價(jià)高于人民幣4元/平方米/月，且年度物業(yè)服務(wù)費(fèi)營(yíng)收大于人民幣960萬(wàn)元的。建筑面積大于8萬(wàn)平方米以上的辦公及商業(yè)樓宇，且年度物業(yè)服務(wù)費(fèi)營(yíng)收大于人民幣1000萬(wàn)元的非住宅物業(yè)。4.1.獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)與企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)以及企業(yè)當(dāng)年工作計(jì)劃要求相一致的原則。4.2.獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)與實(shí)際承接物業(yè)項(xiàng)目盈利水平、個(gè)人價(jià)值貢獻(xiàn)相掛鉤的原則。4.3.通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到對(duì)內(nèi)外部人員承接外部項(xiàng)目、尤其是標(biāo)志性項(xiàng)目的激勵(lì)作用。5.1.1.在XX物業(yè)授權(quán)范圍內(nèi)審批、發(fā)布市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度；5.1.2.審核、審批各城市物業(yè)公司主業(yè)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)分配方式；5.1.3.審核、審批各城市物業(yè)公司的年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放金額；5.2.各城市物業(yè)公司5.2.2.在本制度的框架方案內(nèi)，擬定、提報(bào)城市物業(yè)公司主業(yè)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)分配方式；5.2.3.統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)拓展相關(guān)數(shù)據(jù)，用于核算年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金；5.2.4.根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，核算獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金、提報(bào)總部企業(yè)發(fā)展中心部經(jīng)報(bào)總經(jīng)理審批后，完成獎(jiǎng)6.1.1XX物業(yè)總經(jīng)理根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)，每年12月之前下達(dá)下年度分解的市拓發(fā)展目標(biāo)和公司承接標(biāo)志性項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，以及鼓勵(lì)與限制發(fā)展的區(qū)域，總部企業(yè)發(fā)展中心及各城市物業(yè)公司據(jù)此編制并實(shí)施相關(guān)市場(chǎng)拓展工作；6.1.2新接物業(yè)市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)主要指：新接物業(yè)管理委托服務(wù)項(xiàng)目、顧問(wèn)項(xiàng)目及案場(chǎng)項(xiàng)目；6.1.3若超出目標(biāo)市場(chǎng)范圍（包含物業(yè)類(lèi)型范圍或地域范圍）承接物業(yè)項(xiàng)目的，企業(yè)發(fā)展中心和各城市物業(yè)公司市場(chǎng)部應(yīng)及時(shí)書(shū)面報(bào)告報(bào)公司總經(jīng)理，須經(jīng)過(guò)XX物業(yè)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施市場(chǎng)拓展和續(xù)約的具體工作。6.2.1.年總收入＝年保障收入（月薪×12+績(jī)效工資）+年度市拓發(fā)展激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)；6.3.1.外部承接物業(yè)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算方法基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)金額單一業(yè)主簽訂合同標(biāo)志性項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)上浮不可疊年毛利率×17.2%6.3.2.基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)金額的計(jì)算說(shuō)明外部承接物業(yè)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)＝正常年度項(xiàng)目年毛利額（應(yīng)扣除項(xiàng)目攻關(guān)費(fèi)及外部人員一次性傭金的年度分?jǐn)傎M(fèi))×13%;項(xiàng)目年毛利額=年?duì)I業(yè)收入-年?duì)I業(yè)成本（不含總部及各城市物業(yè)公司管理費(fèi)用分?jǐn)偅?年?duì)I業(yè)稅金及附加，上述項(xiàng)目年毛利額由各城市物業(yè)公司會(huì)同總部財(cái)務(wù)管理部、總部企業(yè)發(fā)展中心、總部運(yùn)營(yíng)管理中心、總部行政人事中心核定（下同），收繳率均按該上一年度該類(lèi)型物業(yè)全年平均累計(jì)收繳率計(jì)算。6.3.3.基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)金額的上浮說(shuō)明與單一業(yè)主簽訂物業(yè)管理委托合同期限三年以上（含三年）的，可在原獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)上浮不超過(guò)25％，總部企業(yè)發(fā)展中心審核，公司總經(jīng)理審批確認(rèn)最終上浮比新接標(biāo)志性住宅、非住宅項(xiàng)目的，可在原獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)上上浮不超過(guò)30%，特殊項(xiàng)目采取一事一議，由城市物業(yè)公司企業(yè)發(fā)展部/運(yùn)營(yíng)管理部提交專(zhuān)題報(bào)告，總部企業(yè)發(fā)展中心審核，XX物業(yè)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)上浮不可疊加，如存在多種上浮因素時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)取其中高值。外部新接物業(yè)項(xiàng)目獲得政策性以外的前期綜合開(kāi)辦費(fèi)用（含前期介入費(fèi)、一次性開(kāi)荒費(fèi)、一次性驗(yàn)收費(fèi)、遞延資產(chǎn)/固定資產(chǎn)類(lèi)物品采購(gòu)和物業(yè)服務(wù)中心裝修補(bǔ)貼費(fèi)等）、或項(xiàng)目交付前托管費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元且公司有凈收益的，可視情況增加不超過(guò)凈收益總額10%的獎(jiǎng)勵(lì)金額。3總部企業(yè)發(fā)展中心獎(jiǎng)勵(lì)金額=∑各城市物業(yè)公司外部承接物業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額×30%個(gè)人年度市場(chǎng)拓展激勵(lì)金額=總部企業(yè)發(fā)展中心獎(jiǎng)勵(lì)金額×個(gè)人分配比例×個(gè)人績(jī)效系數(shù)（高于1統(tǒng)一按1計(jì)算）×總部企業(yè)發(fā)展中心指標(biāo)完成率（高于100%統(tǒng)一按100%計(jì)算）各城市物業(yè)公司獎(jiǎng)勵(lì)金額=∑各城市物業(yè)公司外部承接物業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額×70%市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)個(gè)人年度市場(chǎng)拓展激勵(lì)金額=∑個(gè)人參與的外部承接物業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額×個(gè)人分配比例×個(gè)人績(jī)效系數(shù)（高于1統(tǒng)一按1計(jì)算）×本城市物業(yè)公司市場(chǎng)發(fā)展指標(biāo)完成率（高于100%統(tǒng)一按100%計(jì)算）主業(yè)團(tuán)隊(duì)中分管市場(chǎng)拓展的運(yùn)營(yíng)管理部或企業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人個(gè)人年度市場(chǎng)發(fā)展激勵(lì)金額=∑個(gè)人參與的外部承接物業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額×個(gè)人分配比例×本地區(qū)/城市物業(yè)公司市場(chǎng)發(fā)展指標(biāo)完成率（高于100%統(tǒng)一按100%計(jì)算）主業(yè)團(tuán)隊(duì)中其他員工個(gè)人年度市場(chǎng)發(fā)展激勵(lì)金額=∑個(gè)人參與的外部承接物業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額×個(gè)人分配比例市場(chǎng)拓展高級(jí)經(jīng)理機(jī)動(dòng)分配額●如由于員工個(gè)人績(jī)效系數(shù)低于1所結(jié)余的獎(jiǎng)金額度自動(dòng)轉(zhuǎn)入機(jī)動(dòng)分配額中●物業(yè)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)機(jī)動(dòng)分配獎(jiǎng)金可直接用于獎(jiǎng)勵(lì)總部、各城市物業(yè)公司在市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)中有突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。在客戶關(guān)系維護(hù)中起到關(guān)鍵作用，并對(duì)最終獲取項(xiàng)目有決定性影響的人員涉及投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)參與的人員，包括我司擬派管理人員或參與答辯的人員、代表陪標(biāo)公司參與投人每次不低于300元●如由于員工個(gè)人績(jī)效系數(shù)低于1所結(jié)余的獎(jiǎng)金自動(dòng)轉(zhuǎn)入機(jī)動(dòng)分配額中?！窀鞣猪?xiàng)提獎(jiǎng)比例中結(jié)余部分，則該項(xiàng)比例將分配到其他項(xiàng)比例中或取消?！裨谕葍r(jià)值貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上，各地區(qū)/城市物業(yè)公司在進(jìn)行獎(jiǎng)金分配時(shí)，原則上應(yīng)向市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行傾斜?？?jī)效結(jié)果績(jī)效結(jié)果及以上對(duì)應(yīng)系數(shù)市場(chǎng)發(fā)展指標(biāo)完成率=面積指標(biāo)完成率×50%+營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)完成率×30%+毛利潤(rùn)指標(biāo)完成率×20%（年度考核指標(biāo)不包含的分項(xiàng)指標(biāo)比例將按考核指標(biāo)所占比例分?jǐn)傆?jì)入考核分項(xiàng)指標(biāo)中）。獎(jiǎng)勵(lì)審批：地區(qū)/城市物業(yè)公司市場(chǎng)部根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出承接物業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金額及分配方案，經(jīng)各城市物業(yè)公司各職能部門(mén)、總經(jīng)理審核后（項(xiàng)目正式接管地區(qū)/各城市物業(yè)公司完整年度的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生毛利率不得低