本科市場營銷考試真題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.消費者購買過程中介入程度低、品牌差異小的購買行為屬于（）A.復雜購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調購買行為D.習慣性購買行為3.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)差異D.市場差異4.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關性5.當產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業(yè)為鼓勵顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買而酌情降低其基本價格的策略是（）A.折扣定價策略B.地區(qū)定價策略C.心理定價策略D.差別定價策略7.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷8.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務信息，幫助消費者認識商品或勞務的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者購買欲望及購買行為的活動是（）A.促銷B.廣告C.公關D.營業(yè)推廣9.波士頓矩陣中，市場增長率高、相對市場占有率低的業(yè)務單位是（）A.明星類B.金牛類C.問題類D.瘦狗類10.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.多樣化市場營銷策略答案：1.C2.D3.B4.C5.C6.A7.A8.A9.C10.A二、多項選擇題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費者市場的特點有（）A.分散性B.差異性C.多變性D.替代性E.非專業(yè)性3.市場定位的主要策略有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.迎頭定位4.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.產(chǎn)品開發(fā)6.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)E.消費者心理7.分銷渠道的類型包括（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道E.多級渠道8.促銷組合的構成要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系E.直接營銷9.企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略包括（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異性市場營銷戰(zhàn)略C.集中性市場營銷戰(zhàn)略D.分散性市場營銷戰(zhàn)略E.整體性市場營銷戰(zhàn)略10.市場營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標市場B.顧客需求C.協(xié)調營銷D.盈利能力E.推銷技巧答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABC10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題，20分）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求彈性較小。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）4.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）5.成本導向定價法是一種以成本為中心的定價方法。（）6.直接渠道是消費品銷售的主要方式。（）7.人員推銷的缺點是成本較高。（）8.企業(yè)進行促銷活動的最終目的是提高銷售額。（）9.無差異市場營銷策略適用于需求差異較大的產(chǎn)品。（）10.社會市場營銷觀念強調企業(yè)利益、消費者利益和社會利益的統(tǒng)一。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.√8.×9.×10.√四、簡答題（每題5分，共4題，20分）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過強力推銷來獲利；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過滿足需求來獲利，出發(fā)點、重點和手段都不同。2.簡述影響消費者購買行為的主要因素。答案：主要因素有文化因素，如文化、亞文化等；社會因素，像相關群體、家庭等；個人因素，包含年齡、職業(yè)等；心理因素，如動機、感知等。3.簡述產(chǎn)品組合策略類型。答案：有擴大產(chǎn)品組合，增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目；縮減產(chǎn)品組合，剔除部分項目；產(chǎn)品線延伸，包括向上、向下和雙向延伸；產(chǎn)品線現(xiàn)代化等策略。4.簡述促銷的作用。答案：促銷能傳遞信息，溝通產(chǎn)需；激發(fā)需求，擴大銷售；突出特點，強化優(yōu)勢；樹立形象，鞏固市場，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場的影響力。五、討論題（每題5分，共4題，20分）1.結合實際，討論企業(yè)應如何進行市場定位。答案：企業(yè)要先明確潛在競爭優(yōu)勢，分析自身與對手。選準競爭優(yōu)勢，考慮成本與價值。傳播定位，通過廣告、公關等讓定位深入消費者心中。如蘋果公司定位高端科技、創(chuàng)新體驗。2.舉例說明新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要性。答案：新產(chǎn)品開發(fā)可滿足新需求，開拓新市場，如智能手機的不斷更新。還能提升競爭力，像特斯拉開發(fā)新能源汽車。也有助于保持品牌活力，防止被市場淘汰。3.討論企業(yè)在選擇分銷渠道時應考慮哪些因素。答案：需考慮產(chǎn)品因素，如體積、價值等；市場因素，像市場規(guī)模、分布等；企業(yè)自身