2025年技術(shù)經(jīng)紀(jì)人高級(jí)面試題庫(kù)一、單選題（每題2分，共10題）題目1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人最重要的核心能力是什么？A.商業(yè)談判技巧B.技術(shù)研發(fā)能力C.市場(chǎng)分析能力D.法律法規(guī)知識(shí)2.在技術(shù)交易過(guò)程中，哪個(gè)階段最需要技術(shù)經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮專業(yè)判斷？A.技術(shù)挖掘階段B.技術(shù)評(píng)估階段C.談判簽約階段D.交易執(zhí)行階段3.以下哪種商業(yè)模式最適合技術(shù)經(jīng)紀(jì)人拓展業(yè)務(wù)？A.高固定收入+低提成B.低固定收入+高提成C.無(wú)固定收入純提成D.期權(quán)激勵(lì)模式4.技術(shù)許可合同中，最需要關(guān)注的法律條款是？A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬B.交易價(jià)格C.競(jìng)業(yè)限制D.違約責(zé)任5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何有效評(píng)估一項(xiàng)技術(shù)成果的市場(chǎng)潛力？A.僅看技術(shù)先進(jìn)性B.僅看市場(chǎng)需求C.技術(shù)與市場(chǎng)匹配度分析D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6.在技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是？A.技術(shù)被仿冒B.市場(chǎng)接受度低C.合作方違約D.政策變化7.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的財(cái)務(wù)知識(shí)不包括？A.成本核算方法B.融資渠道分析C.專利估值模型D.期權(quán)定價(jià)理論8.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人參與IPO過(guò)程中，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是？A.財(cái)務(wù)盡職調(diào)查B.法律合規(guī)審查C.市場(chǎng)估值分析D.投資者關(guān)系維護(hù)9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人常用的溝通工具中，哪個(gè)最適合用于復(fù)雜技術(shù)方案的講解？A.微信群B.郵件C.演示文稿D.視頻會(huì)議10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素是？A.人脈資源積累B.專業(yè)知識(shí)更新C.溝通表達(dá)能力D.以上都是二、多選題（每題3分，共5題）題目1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要掌握的市場(chǎng)分析方法包括？A.SWOT分析B.PEST分析C.技術(shù)路線圖D.競(jìng)爭(zhēng)格局分析2.技術(shù)交易合同中常見(jiàn)的保密條款內(nèi)容有？A.保密范圍B.保密期限C.保密責(zé)任D.違約后果3.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備的談判技巧包括？A.價(jià)值主張構(gòu)建B.策略性提問(wèn)C.利益沖突解決D.談判僵局突破4.技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要協(xié)調(diào)的部門或角色包括？A.研發(fā)部門B.市場(chǎng)部門C.財(cái)務(wù)部門D.法律部門5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能力模型中，核心能力模塊包括？A.技術(shù)理解力B.商業(yè)洞察力C.溝通協(xié)調(diào)力D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估力三、判斷題（每題1分，共10題）題目1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的主要職責(zé)是促成技術(shù)交易雙方達(dá)成合作。（正確）2.所有的技術(shù)成果都適合進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)化。（錯(cuò)誤）3.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不需要具備法律專業(yè)知識(shí)。（錯(cuò)誤）4.技術(shù)許可比技術(shù)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)更低。（正確）5.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該保持對(duì)技術(shù)的持續(xù)學(xué)習(xí)。（正確）6.所有的技術(shù)交易都需要支付許可費(fèi)。（錯(cuò)誤）7.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以代替技術(shù)方進(jìn)行研發(fā)決策。（錯(cuò)誤）8.市場(chǎng)需求決定技術(shù)方向。（錯(cuò)誤）9.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要具備跨文化溝通能力。（正確）10.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的收入與交易金額成正比。（正確）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共5題）題目1.簡(jiǎn)述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人與技術(shù)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系。2.描述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人評(píng)估一項(xiàng)技術(shù)成熟度的標(biāo)準(zhǔn)和方法。3.解釋技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何平衡交易雙方的利益沖突。4.闡述技術(shù)經(jīng)紀(jì)人參與跨境技術(shù)交易需要特別注意的問(wèn)題。5.說(shuō)明技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何建立和維護(hù)技術(shù)交易資源庫(kù)。五、案例分析題（每題10分，共2題）題目1.某高校研發(fā)出一項(xiàng)新型材料技術(shù)，但市場(chǎng)應(yīng)用前景不明朗。作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)分析：-應(yīng)如何評(píng)估該技術(shù)的市場(chǎng)潛力？-如何設(shè)計(jì)合理的交易模式？-可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施？2.某企業(yè)計(jì)劃引進(jìn)一項(xiàng)專利技術(shù)，但技術(shù)方要求苛刻的保密條款。作為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，請(qǐng)分析：-如何評(píng)估保密條款的合理性？-如何平衡雙方利益？-如何設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制方案？答案一、單選題答案1.D2.B3.B4.A5.C6.C7.D8.C9.C10.D二、多選題答案1.A,B,D2.A,B,C,D3.A,B,C,D4.A,B,C,D5.A,B,C,D三、判斷題答案1.正確2.錯(cuò)誤3.錯(cuò)誤4.正確5.正確6.錯(cuò)誤7.錯(cuò)誤8.錯(cuò)誤9.正確10.正確四、簡(jiǎn)答題答案1.技術(shù)經(jīng)紀(jì)人與技術(shù)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系-區(qū)別：技術(shù)經(jīng)紀(jì)人主要促成技術(shù)交易雙方達(dá)成合作，側(cè)重于交易撮合與關(guān)系維護(hù)；技術(shù)營(yíng)銷則專注于將技術(shù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，側(cè)重于市場(chǎng)推廣與銷售。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要更全面的技術(shù)與商業(yè)知識(shí)，而技術(shù)營(yíng)銷更偏重市場(chǎng)策略與銷售技巧。-聯(lián)系：兩者都需理解技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，都需具備溝通協(xié)調(diào)能力，都服務(wù)于技術(shù)商業(yè)化過(guò)程。2.評(píng)估技術(shù)成熟度的標(biāo)準(zhǔn)和方法-標(biāo)準(zhǔn)包括：技術(shù)可行性、市場(chǎng)適用性、經(jīng)濟(jì)合理性、政策合規(guī)性。-方法包括：技術(shù)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)、市場(chǎng)調(diào)研、專家評(píng)審、對(duì)標(biāo)分析。3.平衡交易雙方利益沖突-明確雙方核心訴求，構(gòu)建共同利益框架。-設(shè)計(jì)靈活的交易條款，如分期付款、收益分成。-引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，增加客觀性。-建立有效的溝通機(jī)制，及時(shí)解決分歧。4.跨境技術(shù)交易注意事項(xiàng)-知識(shí)產(chǎn)權(quán)差異，如專利保護(hù)范圍不同。-法律法規(guī)差異，如合同法、稅法規(guī)定。-文化差異，如談判風(fēng)格、商業(yè)習(xí)慣。-匯率風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣兌換波動(dòng)。5.建立技術(shù)交易資源庫(kù)-分類整理技術(shù)資源，按技術(shù)領(lǐng)域、成熟度等分類。-建立信息更新機(jī)制，定期更新技術(shù)動(dòng)態(tài)。-引入智能匹配系統(tǒng)，提高資源對(duì)接效率。-建立反饋機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化資源質(zhì)量。五、案例分析題答案1.新型材料技術(shù)評(píng)估與交易-市場(chǎng)潛力評(píng)估：通過(guò)行業(yè)報(bào)告、專家咨詢、小范圍試用等方式評(píng)估市場(chǎng)需求。-交易模式設(shè)計(jì)：可考慮許可+服務(wù)模式，降低技術(shù)方風(fēng)險(xiǎn)。-風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)：技術(shù)被替代風(fēng)險(xiǎn)，可提供持續(xù)技術(shù)支持；市場(chǎng)