亦谷（YIGUE）品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略法式浪漫與東方美學(xué)的融合升級(jí)之路2025年8月CONTENTS目錄品牌概述與發(fā)展歷程01產(chǎn)品體系與市場(chǎng)表現(xiàn)02行業(yè)格局與競(jìng)爭(zhēng)分析03品牌優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)存挑戰(zhàn)04二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略框架05戰(zhàn)略實(shí)施路徑與預(yù)期成果06總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃0701品牌核心定位·品牌名稱:亦谷（YIGUE）|創(chuàng)立時(shí)間:2001年·所屬公司:上海索雅時(shí)裝有限公司·定位:中高端女裝，融合法式浪漫與東方美學(xué)·核心客群:25-35歲注重品質(zhì)與設(shè)計(jì)感的都市職場(chǎng)女性01發(fā)展歷程里程碑1993創(chuàng)始人杭州武林路起步正式注冊(cè)“亦谷”品牌20012003總部遷至上海，開(kāi)啟品牌化運(yùn)作定位“淑女裝”市場(chǎng)，更新視覺(jué)系統(tǒng)20062012終端店鋪超500家，年復(fù)合增長(zhǎng)40%上海淮海路600㎡旗艦店開(kāi)業(yè)20132025參與浙江國(guó)際時(shí)尚周，展示新中式系列02產(chǎn)品體系與設(shè)計(jì)特色設(shè)計(jì)理念“簡(jiǎn)約，自然，舒適”，注重剪裁與細(xì)節(jié)風(fēng)格特點(diǎn)法式浪漫風(fēng)情與東方含蓄美的結(jié)合核心品類連衣裙（占銷售額35%）、上衣與針織衫、褲裝與半裙、小禮服系列YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略02產(chǎn)品體系與設(shè)計(jì)特色價(jià)格區(qū)間主力300-1500元，高端定制1500-5000元設(shè)計(jì)特色西方設(shè)計(jì)線條與亞洲手工裁剪結(jié)合，2025年新品融入蘇繡、水墨印花等新中式元素YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略03市場(chǎng)表現(xiàn)與渠道布局門店規(guī)模巔峰時(shí)期超500家，直營(yíng)店100家（一線核心商圈），加盟店400余家銷售業(yè)績(jī)2012年銷售額5億元（線上5000萬(wàn)元），上?；春Ｂ菲炫灥昴昴繕?biāo)1500萬(wàn)元YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略03市場(chǎng)表現(xiàn)與渠道布局線上表現(xiàn)天貓旗艦店粉絲80萬(wàn)+，爆款單品月銷9000+件市場(chǎng)地位國(guó)內(nèi)淑女裝領(lǐng)軍品牌，華東地區(qū)市場(chǎng)份額領(lǐng)先2025年亦谷線上線下銷售占比YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略04行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模2024年中國(guó)女裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.2萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至1.5萬(wàn)億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力。增長(zhǎng)趨勢(shì)中高端女裝市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)8.7%，成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略04行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)消費(fèi)特征線上購(gòu)物占比53.3%，可持續(xù)時(shí)尚需求增長(zhǎng)23%，個(gè)性化定制需求增長(zhǎng)15%競(jìng)爭(zhēng)格局CR10品牌市占率26.3%，市場(chǎng)集中度逐步提升2025年女裝消費(fèi)趨勢(shì)YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略04主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析·國(guó)際輕奢品牌:Coach、KateSpade等以設(shè)計(jì)溢價(jià)擠壓市場(chǎng)·快時(shí)尚品牌:ZARA、H&M以快速上新和低價(jià)爭(zhēng)奪年輕客群·本土品牌:

茵曼、裂帛通過(guò)線上深耕與差異化風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)亦谷挑戰(zhàn):需強(qiáng)化中西融合設(shè)計(jì)與全渠道優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)雙重?cái)D壓YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略05品牌核心優(yōu)勢(shì)解析設(shè)計(jì)差異化中西融合風(fēng)格形成獨(dú)特辨識(shí)度，“法式碎花連衣裙”連續(xù)3年天貓淑女裝TOP10渠道布局線上線下全渠道覆蓋，一線城市核心商圈布局YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略05品牌核心優(yōu)勢(shì)解析供應(yīng)鏈管理1500+核心供應(yīng)商，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)67天（優(yōu)于行業(yè)98天）會(huì)員體系核心會(huì)員復(fù)購(gòu)率40%+，沉淀20萬(wàn)高價(jià)值用戶YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略05品牌優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)對(duì)比指標(biāo)亦谷表現(xiàn)行業(yè)平均優(yōu)勢(shì)差距門店坪效（元/㎡/年）12,0008,500+41%會(huì)員復(fù)購(gòu)率40%+25%+15%新品貢獻(xiàn)率35%28%+7%庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)67天98天-32%YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略06現(xiàn)存挑戰(zhàn)與問(wèn)題·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):

快時(shí)尚品牌以快速上新和低價(jià)策略爭(zhēng)奪年輕客群，國(guó)際輕奢品牌則憑借設(shè)計(jì)溢價(jià)擠壓中高端市場(chǎng)?！ぞ€上沖擊:

線上渠道銷售占比已達(dá)53%，對(duì)品牌線下價(jià)格體系造成一定沖擊，影響品牌溢價(jià)?！?kù)存壓力:

傳統(tǒng)零售模式下，庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率有待提升，當(dāng)前周轉(zhuǎn)天數(shù)為98天。2025年亦谷庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)對(duì)比(傳統(tǒng)模式)YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略06現(xiàn)存挑戰(zhàn)與問(wèn)題品牌老化年輕消費(fèi)者吸引力不足，Z世代占比僅18%（行業(yè)平均35%），品牌形象亟待年輕化升級(jí)。質(zhì)量問(wèn)題2025年消費(fèi)者投訴產(chǎn)品起球、脫毛等問(wèn)題，抖音平臺(tái)投訴率同比上升12%，影響品牌口碑。YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略07二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略框架雙引擎驅(qū)動(dòng):設(shè)計(jì)差異化+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)品牌傳播年輕化與場(chǎng)景化滲透商品企劃精準(zhǔn)定位與爆款打造設(shè)計(jì)創(chuàng)新文化融合與可持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)功能性與場(chǎng)景延伸渠道拓展全域融合與下沉市場(chǎng)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)字化與精細(xì)化管理08戰(zhàn)略實(shí)施路徑短期(0-6個(gè)月)目標(biāo)◆完成品牌視覺(jué)升級(jí)◆小紅書粉絲突破5萬(wàn)◆線上營(yíng)收占比達(dá)50%資源投入年預(yù)算2000萬(wàn)元，重點(diǎn)投入設(shè)計(jì)研發(fā)（40%）與數(shù)字營(yíng)銷（35%）YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略08戰(zhàn)略實(shí)施路徑中期(1-2年)目標(biāo)新中式系列營(yíng)收占比25%，下沉市場(chǎng)新增門店50家長(zhǎng)期(3年)目標(biāo)會(huì)員數(shù)突破50萬(wàn)，重回中高端女裝TOP10（目標(biāo)市占率3.5%）YIGUE·品牌二次增長(zhǎng)戰(zhàn)略09總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃