亦谷（YIGUE）品牌二次增長戰(zhàn)略法式浪漫與東方美學的融合升級之路2025年8月CONTENTS目錄品牌概述與發(fā)展歷程01產(chǎn)品體系與市場表現(xiàn)02行業(yè)格局與競爭分析03品牌優(yōu)勢與現(xiàn)存挑戰(zhàn)04二次增長戰(zhàn)略框架05戰(zhàn)略實施路徑與預期成果06總結與行動計劃0701品牌核心定位·品牌名稱:亦谷（YIGUE）|創(chuàng)立時間:2001年·所屬公司:上海索雅時裝有限公司·定位:中高端女裝，融合法式浪漫與東方美學·核心客群:25-35歲注重品質(zhì)與設計感的都市職場女性01發(fā)展歷程里程碑1993創(chuàng)始人杭州武林路起步正式注冊“亦谷”品牌20012003總部遷至上海，開啟品牌化運作定位“淑女裝”市場，更新視覺系統(tǒng)20062012終端店鋪超500家，年復合增長40%上?；春Ｂ?00㎡旗艦店開業(yè)20132025參與浙江國際時尚周，展示新中式系列02產(chǎn)品體系與設計特色設計理念“簡約，自然，舒適”，注重剪裁與細節(jié)風格特點法式浪漫風情與東方含蓄美的結合核心品類連衣裙（占銷售額35%）、上衣與針織衫、褲裝與半裙、小禮服系列YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略02產(chǎn)品體系與設計特色價格區(qū)間主力300-1500元，高端定制1500-5000元設計特色西方設計線條與亞洲手工裁剪結合，2025年新品融入蘇繡、水墨印花等新中式元素YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略03市場表現(xiàn)與渠道布局門店規(guī)模巔峰時期超500家，直營店100家（一線核心商圈），加盟店400余家銷售業(yè)績2012年銷售額5億元（線上5000萬元），上?；春Ｂ菲炫灥昴昴繕?500萬元YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略03市場表現(xiàn)與渠道布局線上表現(xiàn)天貓旗艦店粉絲80萬+，爆款單品月銷9000+件市場地位國內(nèi)淑女裝領軍品牌，華東地區(qū)市場份額領先2025年亦谷線上線下銷售占比YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略04行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢市場規(guī)模2024年中國女裝市場規(guī)模達到1.2萬億元，預計2025年將增長至1.5萬億元，展現(xiàn)出強勁的消費潛力。增長趨勢中高端女裝市場表現(xiàn)尤為突出，年復合增長率高達8.7%，成為拉動行業(yè)增長的核心動力。YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略04行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢消費特征線上購物占比53.3%，可持續(xù)時尚需求增長23%，個性化定制需求增長15%競爭格局CR10品牌市占率26.3%，市場集中度逐步提升2025年女裝消費趨勢YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略04主要競爭對手分析·國際輕奢品牌:Coach、KateSpade等以設計溢價擠壓市場·快時尚品牌:ZARA、H&M以快速上新和低價爭奪年輕客群·本土品牌:

茵曼、裂帛通過線上深耕與差異化風格競爭亦谷挑戰(zhàn):需強化中西融合設計與全渠道優(yōu)勢應對雙重擠壓YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略05品牌核心優(yōu)勢解析設計差異化中西融合風格形成獨特辨識度，“法式碎花連衣裙”連續(xù)3年天貓淑女裝TOP10渠道布局線上線下全渠道覆蓋，一線城市核心商圈布局YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略05品牌核心優(yōu)勢解析供應鏈管理1500+核心供應商，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)67天（優(yōu)于行業(yè)98天）會員體系核心會員復購率40%+，沉淀20萬高價值用戶YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略05品牌優(yōu)勢數(shù)據(jù)對比指標亦谷表現(xiàn)行業(yè)平均優(yōu)勢差距門店坪效（元/㎡/年）12,0008,500+41%會員復購率40%+25%+15%新品貢獻率35%28%+7%庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)67天98天-32%YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略06現(xiàn)存挑戰(zhàn)與問題·市場競爭:

快時尚品牌以快速上新和低價策略爭奪年輕客群，國際輕奢品牌則憑借設計溢價擠壓中高端市場?！ぞ€上沖擊:

線上渠道銷售占比已達53%，對品牌線下價格體系造成一定沖擊，影響品牌溢價?！齑鎵毫?

傳統(tǒng)零售模式下，庫存周轉(zhuǎn)效率有待提升，當前周轉(zhuǎn)天數(shù)為98天。2025年亦谷庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)對比(傳統(tǒng)模式)YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略06現(xiàn)存挑戰(zhàn)與問題品牌老化年輕消費者吸引力不足，Z世代占比僅18%（行業(yè)平均35%），品牌形象亟待年輕化升級。質(zhì)量問題2025年消費者投訴產(chǎn)品起球、脫毛等問題，抖音平臺投訴率同比上升12%，影響品牌口碑。YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略07二次增長戰(zhàn)略框架雙引擎驅(qū)動:設計差異化+數(shù)字化運營品牌傳播年輕化與場景化滲透商品企劃精準定位與爆款打造設計創(chuàng)新文化融合與可持續(xù)升級產(chǎn)品開發(fā)功能性與場景延伸渠道拓展全域融合與下沉市場銷售運營數(shù)字化與精細化管理08戰(zhàn)略實施路徑短期(0-6個月)目標◆完成品牌視覺升級◆小紅書粉絲突破5萬◆線上營收占比達50%資源投入年預算2000萬元，重點投入設計研發(fā)（40%）與數(shù)字營銷（35%）YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略08戰(zhàn)略實施路徑中期(1-2年)目標新中式系列營收占比25%，下沉市場新增門店50家長期(3年)目標會員數(shù)突破50萬，重回中高端女裝TOP10（目標市占率3.5%）YIGUE·品牌二次增長戰(zhàn)略09總結與行動計劃