公益項(xiàng)目策劃書

公益項(xiàng)目策劃書「篇一」

一、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為

可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成耍素的特征，簡析如下：

（一）XX年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小，

客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)

觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意

識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯

區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣

傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

（二）XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：

客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消

費(fèi)逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：

迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，

同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐

漸向以產(chǎn)定銷的路線靠龍。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地

開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時(shí)由于

政府對上地資源進(jìn)行統(tǒng)管理，地價(jià)開始上不，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利

潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨

嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色:

產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一

定市場份額。地域限制m漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)

不斷提升。

銷售特色：

價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市

場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景:下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要

求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更

加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選

擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的

知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

公益項(xiàng)目策劃書「篇二」

（一）、世界杯定制業(yè)務(wù)介紹

1、中國隊(duì)三場比賽現(xiàn)場短信直播定制。2、國隊(duì)三場比賽短信直播套餐定

制。3、世界杯套餐定制。詳細(xì)資料見附件一

（二）、各項(xiàng)業(yè)務(wù)具體號碼編制

世界杯短信直播定制號碼1259013*表：

（三）、世界杯定制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

☆世界杯套餐定制收費(fèi)35元；☆中國隊(duì)三場小組賽套餐定制收費(fèi)20元；

☆定制中國VS哥斯達(dá)黎加收費(fèi)10元☆定制中國VS巴西收費(fèi)10元☆定制中

國VS土耳其收費(fèi)10元

（四）、世界杯定制途徑

?數(shù)字點(diǎn)播1259013*方式定制？通過中國移動網(wǎng)站定制？通過1258移動秘

書定制？龍?zhí)胤?wù)熱線0451—2280772

附件一:

1、國隊(duì)三場比賽現(xiàn)場短信直播每場發(fā)送短信30條左右。

操作介紹：

例如：定制中國VS巴西賽事短信直播，只要撥打12590136即可。

2、定制中國隊(duì)三場比賽短信直播套餐內(nèi)容是：中國VS

哥斯達(dá)黎加；中國VS巴西：中國VS土耳其：

3、世界杯套餐包括中國隊(duì)三場比賽短信直播、戰(zhàn)績捷報(bào)速遞（每場比賽比分

和

出現(xiàn)情況）

4、通過黑龍江省移動網(wǎng)站進(jìn)行世界杯定制操作介紹。操作界面如下：

99999

世界杯套餐定制收費(fèi)35元：中國隊(duì)三場小組賽套餐定制收費(fèi)20元；定制

中國VS哥斯達(dá)黎加收費(fèi)10元定制中國VS巴西收費(fèi)10元定制中國VS土耳其收

費(fèi)10元

手機(jī)號碼

現(xiàn)在定制

用戶按界面提示操作即可。5、1258移動秘書定制操作過程。

用戶可通過1258熱線進(jìn)行所有項(xiàng)目定制，各地市1258相關(guān)人員將用戶的定制

信息填表后，于當(dāng)天18：00之前傳送至龍?zhí)毓尽＃ㄏ嚓P(guān)表格如下所示）注：所

有通過1258熱線定制的業(yè)務(wù)將在24小時(shí)之內(nèi)開通。

手機(jī)密碼

表格如下：

1258移動秘書“世界杯定制”情況日匯總表

地、市填表日期

負(fù)責(zé)人簽名填表人簽名

五、培訓(xùn)資料

為了確保世界杯期間，全面促使我們業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，滿足消費(fèi)者需求，我們對

相應(yīng)人員進(jìn)行培訓(xùn)。（一）短信編輯人員培訓(xùn)內(nèi)容：1、足球?qū)I(yè)用語培訓(xùn)。

2、世界杯簡介資料培訓(xùn)。

3、世界杯32支球隊(duì)資料.，隊(duì)員資料培訓(xùn)。4、短信編輯培訓(xùn)

（二）對1860客服人員、營業(yè)廳營業(yè)員。培訓(xùn)內(nèi)容：

1、體育賽事定制流程培訓(xùn)。包括數(shù)據(jù)流向過程、處理過程、運(yùn)作過程。2、

對短信息的發(fā)送、與信息反饋監(jiān)督進(jìn)行培訓(xùn)。？、對各項(xiàng)賽事定制代碼培訓(xùn)。

世界杯短信直播定制號碼1259013*表：

（三）、1258移動秘書服務(wù)人員。

表格的正確填制；其余培訓(xùn)內(nèi)容同（二）。（四）、各地市市場經(jīng)營部宣傳

人員。整套“世界杯SYS直播”定制方案書資料。

公益項(xiàng)目策劃書「篇三」

“給你一個(gè)五星級的營銷思路”

縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構(gòu)里都設(shè)有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接

觸過，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更

多的是在宣傳策劃里充當(dāng)一名寫手，專業(yè)來說是一名文案策劃，甚至落到工作實(shí)務(wù)

中真正的職能是一名文案。現(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代，最具有代表性的

中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你一個(gè)五星級的家”，

使碧桂園定位清晰銷售斯旺，出現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是

某個(gè)領(lǐng)域里的專者。

陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大

部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但

企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企

業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可

以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個(gè)問題，不難想象到大多數(shù)

投資者對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。

營銷策劃是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包

括有：營銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促

進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃機(jī)構(gòu)，其核心職

能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確

營銷策劃職能范疇。

一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競爭情報(bào)，提供分析報(bào)告并提出相對應(yīng)的措施，為公

司進(jìn)行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應(yīng)建立系統(tǒng)的競爭情報(bào)體系，建議策劃

人員不定期下到市場進(jìn)行信息收集。

二、制定市場營銷戰(zhàn)略，市場管理制度，并執(zhí)行市場推廣方案。策劃部門是一

線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場銷量。策劃工作需要尋找新的

突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并

執(zhí)行各種銷售計(jì)劃。

二、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點(diǎn)工作，按照市場

營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了

解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體

組織活動，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提

升品牌的美譽(yù)度與知名度。

此外，筆者在這里獻(xiàn)丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：1、認(rèn)知企業(yè)

所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營

銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應(yīng)征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；

2、策劃工作不是一個(gè)部門來完成的，需要市場部來配合完成整體或某個(gè)策劃方案

執(zhí)行，因此，策劃不是獨(dú)立的職能或

部門，需要整體的配合；3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的

策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問題，因此，更需要合理薪

酬方式。

給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇，積極自我提

升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；2、策劃工作需要更多的

策劃資源，策劃人員應(yīng)多參與各項(xiàng)不同行.業(yè)不同風(fēng)格活動，積累經(jīng)驗(yàn)；3、大旭思

考、勇敢嘗試、開闊視野、時(shí)尚創(chuàng)新。

策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的

策劃是萬萬不能的。新銳獨(dú)到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運(yùn)作，創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的

產(chǎn)品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營

銷策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競放。

公益項(xiàng)目策劃書「篇四」

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策

略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷

售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確

定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷

團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷

售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

一、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂

的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法閡成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需耍開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按某某的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)

品，到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

二、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第

一手資料'摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作

可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市

場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考

核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面

集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達(dá)80席以上，透

過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)叱和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔

案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供

貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策

劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和

支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商時(shí)，

二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具

有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

四、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)

格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)

等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取

消。

（二）銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)

用、電話費(fèi)用等。

2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟?/p>

資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）

1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。

2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

透過直銷運(yùn)營能夠有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)

行不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)

的基礎(chǔ)。

公益項(xiàng)目策劃書「篇五」

一、市場分析

中國奢侈品消費(fèi)市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望，

世界公認(rèn)的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國市場。據(jù)《胡潤財(cái)富報(bào)告》

稱，中國內(nèi)地千萬富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬人，其中億萬富豪達(dá)5.5萬人，中國的富

豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了

對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。中國市場的奢侈品消費(fèi)也有其有別國外消費(fèi)市場的

特點(diǎn)，主要是：

消費(fèi)人群特點(diǎn)

1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國外基本上都是40歲以上的消費(fèi)

者，但是在中國，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，

小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈

品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬元

買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費(fèi)市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分

人群具備了對世界頂級奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國奢侈品消費(fèi)市場與其它市場

相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購買奢侈品的消費(fèi)者，在

整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十

幾萬，燕至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個(gè)月的工資來購買一件奢侈

品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化

消費(fèi)”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50與左右的奢侈品是購買來送

禮。

L4中國的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正

的富裕階層對奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較

強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是

品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等囚素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級的奢侈品升級的

趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國奢侈品消費(fèi)的另

外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城

市或大城市，對時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚

的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費(fèi)等

領(lǐng)域。

1.5中國奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中

國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他

們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴

的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是

他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

中國市場特點(diǎn)

1.6奢侈品牌要在中國找一個(gè)好的Location不容易。除了上海、北京、深圳

等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭

州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。

1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購買時(shí)

裝雜志來決定購買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引

導(dǎo)作用。

1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超

A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過，隨著氏ay

在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強(qiáng)監(jiān)管力度。

1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國的員工流

動率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足

夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標(biāo)

2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網(wǎng)站樹立信任

感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購物是值得信任的,第三方

資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的.風(fēng)格和網(wǎng)站展

示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。

2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對

網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào).我們會請專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁面設(shè)計(jì)

師來完成頁面設(shè)計(jì)，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3個(gè)性化：對于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性

的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級奢侈品

的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品

的親和力。

2.4立體化展示產(chǎn)品：對于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全

方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、

用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付

安全。

2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、

支付、物流等需求和個(gè)性化需要。

功能模塊

a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修

改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本

操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、

只文字。

c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、

刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵

費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供

物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷

管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌.、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售

地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜

合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產(chǎn)品展示互動系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購買+時(shí)間、已購買的互動按鈕，游客和網(wǎng)

站客戶可以點(diǎn)擊想購買夜鈕，選擇想購買時(shí)間，提交入后臺統(tǒng)計(jì)，無刷新展示到產(chǎn)

品頁面，“想購買”按紐和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時(shí)對供貨商的

市場導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值。“已購買”是實(shí)際的購買數(shù)量。

h、產(chǎn)品購買：根據(jù)中國消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購買增加購買用途按鈕，為購

買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送

禮人。

i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機(jī)制，無登錄

添加購物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購物車，然后引導(dǎo)注冊或直接購買。登錄購買

即客戶先登錄后進(jìn)行購買、確認(rèn)、下單流程。購物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量

情況下采用消息機(jī)制、后臺多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購物車的穩(wěn)

定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物

自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算

賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

1、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識、導(dǎo)購、問答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系

統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他

資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站

進(jìn)行購買。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動操作積累積分，積

分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。

。、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)?/p>

夠增近產(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品

牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

P、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的

產(chǎn)品定制。

q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊用戶可以對產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒

賞內(nèi)容通過后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分

類等分類展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推

薦。

t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵

現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。

u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。

V、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬

戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。

W、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理

等。

X、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁

面。

y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系

統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開

發(fā)。

aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。

開發(fā)相關(guān)

服務(wù)器：5臺。只設(shè)服務(wù)器（1）,數(shù)據(jù)服務(wù)器（1）,寫入服務(wù)器（1）,多媒體服

務(wù)器（1）,映像服務(wù)器（1）。

開發(fā)軟件：MicrosoftSQLServer20xx+MicrosoftVisualStudio20xx

程序語言：C#

其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc——Veryimportantperson.Verypreciousgoods!

網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項(xiàng)目運(yùn)營

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組成3.1網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開

發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。

3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、

商務(wù)接洽

3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策

劃

3.5網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價(jià)排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告

(PPC、CPS)等

運(yùn)營建議

a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。

b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。

線上服務(wù)

b.l售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。

b.2售中：每個(gè)購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助

購買功能。

b.3售后：所有商品無條件在7日內(nèi)無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電

話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。

線下服務(wù)：

b.4物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任

何一個(gè)細(xì)節(jié)。

b.5專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品

尊貴和客戶的尊貴。

c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和

尊貴。

c.1線驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線

驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號及相關(guān)憑證到體驗(yàn)

店取貨。線驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。

d、盡量滿足客戶心理需求

購買奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之

間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對于不同需求商品

可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送

禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從

根本上信任網(wǎng)站，也會繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。

e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，

讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹立團(tuán)

隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基

礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會成功。

四、預(yù)算投入

第一年支出預(yù)算

目標(biāo)：平臺上統(tǒng)，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營必需的各種

資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營銷方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月

的市場營銷和市場推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程

序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)IS09001管理體系建立。

a.開發(fā)成本（4個(gè)月）

4.1項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁面設(shè)計(jì)師（2

人），系統(tǒng)分析師（1人），高級程序開發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫（1人），系統(tǒng)測試工程

師（2人）,共12人。

4.2開發(fā)周期：4人月。

4.3人力成本：項(xiàng)目經(jīng)理月薪1W,美工4K*2,頁面設(shè)計(jì)師4K*2,系統(tǒng)分析師

8K,高級程序員5K*3,系統(tǒng)測試工程師5K*2.在整個(gè)開發(fā)周期的人力成本為：30W.

完善技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)至20人左右，用于網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站開發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)

開發(fā)。首年技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)成本約140Wo

b.運(yùn)營成本

物流團(tuán)隊(duì)組成：1人物流主管,3個(gè)物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及

物流管理。

網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：1立臺經(jīng)理，4個(gè)平臺運(yùn)營人員。

商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1主管，3策劃人員。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)：1主管，3網(wǎng)絡(luò)營銷人員。

以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8K,團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5K.一年費(fèi)用100.8W.聘請公司運(yùn)營總

監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間展開工作。好枕頭年薪20W。

市場運(yùn)作費(fèi)用：投資200W,用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。

c.其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用（約11萬），行政成本等。

第一年共計(jì)投資：約610W。

第二年支出預(yù)算

目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融

資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開放平臺，完成網(wǎng)站b輪供銷商招

商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供捎模式向購銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站

ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司IS09001管理體系-

d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲運(yùn)配送部，組建倉儲物流

團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊BVI公司，完善公司財(cái)務(wù)

制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000W.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。

e.加大市場推廣力度：建立線驗(yàn)店，加大線上、線下市場運(yùn)作力度和投資力

度，預(yù)計(jì)投資1億左右。

f.其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營成本）

投資約20xxW,用于升級網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。

第二年共計(jì)投資約：1億3千萬

第三年支出預(yù)算

目標(biāo)：繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商

的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與部門之間合作，加大資本運(yùn)

作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國

際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝；二、十大珠寶；三、

十一大皮具；四、十大頂級名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品；

八、十大高爾夫球具;九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;

十大頂級煙具;十大打火機(jī)品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機(jī)

品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架

構(gòu)，確立IS09001管理體系。

按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)

現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場，建設(shè)自有配送團(tuán)

隊(duì)。第四年投資約15億。

第五年：實(shí)現(xiàn)美國納斯達(dá)克上市。

五、預(yù)期收益

1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級品牌供應(yīng)商繳納每年100W的平臺服務(wù)費(fèi)用，二級

品牌50W平臺服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場費(fèi)全免。

第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進(jìn)場，首年服務(wù)費(fèi)1折，

約收益4000321118Wo

第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬，僅此一

項(xiàng)，第一?年可實(shí)現(xiàn)盈利.

第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬。

第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)

費(fèi)約5億。

2、廣告費(fèi)用:

第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。

第二年：約20xx萬，營業(yè)額約10億。第三年：約1億，營業(yè)額約50億。

第四年：約3億，營業(yè)額約200億。

第五年：約10億。營業(yè)額約500億。

3^購銷產(chǎn)品利潤o

第一年：0

第二年：約1000萬。

第三年：約1億。

第四年：約5億。

第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬美元。

第三年：b輪融資約1億美元。

第四年：C輪融資約1.5億美元。

第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計(jì)劃虧損100萬。

第二年：可盈利5000萬-1億。

第三年：計(jì)劃盈利2億左右。

第四年：計(jì)劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬股ADS,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利

超30億。

六、合作形式（項(xiàng)目開發(fā)）

1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測試

標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。誤供5臺服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開發(fā)費(fèi)用：21萬。

2、我方只負(fù)責(zé)開發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序

開發(fā)費(fèi)用：11萬。

3、團(tuán)隊(duì)合作：我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需

投資和運(yùn)營投資，我方占一定的項(xiàng)目股份。

4、我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營

投資，我方需要啟動資金2萬元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。

公益項(xiàng)目策劃書「篇六」

一、活動簡介

由XXXX主辦，XXXX承辦的第四屆XXXX辯論賽。這次的活動持續(xù)時(shí)間很長，

活動的時(shí)間跨度將達(dá)到一個(gè)月，一共會進(jìn)行8場次的精彩比賽，每場次預(yù)計(jì)最少能

吸引到一百人次以上的觀眾。

這次活動的宣傳時(shí)間跨度（四周以上），和被宣傳人次數(shù)量（直接到場共一千

人次，外圍宣傳不計(jì)），都是一學(xué)年內(nèi)極其少有的。并且該活動是XXXX第一個(gè)全

院性大型活動，新生參與度很高，在比賽中進(jìn)行宣傳，對新生很容易產(chǎn)生先入為主

的永久性宣傳效果。且該活動宣傳成本較低，較時(shí)間跨度，影響人次而言，極具贊

助價(jià)值。

二、活動內(nèi)容

1.活動主題：XXXX

2.活動時(shí)間：xxxx年10月（活動持續(xù)一個(gè)月）

3.宣傳時(shí)間：九月中旬至十一月初

4.活動地點(diǎn)：xxxx

三、外圍宣傳

1）手繪海報(bào)和電子海報(bào)：（有效宣傳時(shí)間：4周）

我們將在活動期間在校內(nèi)各宣傳欄內(nèi)粘貼海報(bào)，海報(bào)主要是甜品店的宣傳內(nèi)

容。海報(bào)內(nèi)容可根據(jù)商家的不同要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如繪制貴店的地圖，注明貴店的

活動標(biāo)語等。根據(jù)要求，海報(bào)上的要點(diǎn)為：桌游，攝影，外語，DIY。由專人設(shè)計(jì)

師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。

2）橫幅：（有效宣傳時(shí)間：4周）

我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話地址和DIY介紹。橫

幅的長度，顏色等可以根據(jù)店方要求進(jìn)行調(diào)整。

3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：（有效宣傳時(shí)間：兩個(gè)月以上）

在xxxx網(wǎng)頁中建立專欄（浮動小廣告）、xx論壇中發(fā)帖。

4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）

由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)宣傳單，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負(fù)責(zé)宣

傳單的發(fā)放和張貼利用。

四、賽時(shí)宣傳

5）現(xiàn)場布置：（有效宣傳人次：100x8）

辯論賽場數(shù)較多，觀看人次較多，場地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果，

如在觀眾席上放置宣傳單，會員卡，折價(jià)券等，入口處貼海報(bào)，決賽氣球上寫活動

標(biāo)語等，商家自己也可有自己的方案。

6）賽前、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

我們會將甜品店的資料和照片（包括桌游現(xiàn)場，聚會現(xiàn)場，DIY現(xiàn)場，外語交

流，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時(shí)用大屏幕的方

式進(jìn)行播放，對歐式甜品店進(jìn)行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。

7）獎品、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

獎品可以由甜品店提供，可印有甜品店的標(biāo)志。甜品店也可提供會員卡，抵價(jià)

券等作為比賽禮品

五、商家獲益點(diǎn)

1.為歐式甜品店提供相應(yīng)的宣傳，并闡明其贊助身份。

2.在以后主辦各種活動時(shí)會優(yōu)先考慮與本次活動的贊助商合作。

3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。歐

式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來達(dá)到最佳宣傳效果。

4.其他權(quán)利可由歐式甜品店提出，共同協(xié)商。

六、預(yù)計(jì)效果

全校師生了解該次活動的歐式甜品店的名稱，經(jīng)營項(xiàng)目，地址，電話等信息，

知道在甜品店可以DIY然點(diǎn)。

xxxx基本了解本次活動歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色

項(xiàng)目（外語角，攝影交流基地，桌游廣場，DIY制作培訓(xùn)交流坊）等詳細(xì)信息，

超過1000人次以上的學(xué)生知道歐式甜品店的詳細(xì)資料，包括詳細(xì)地址，店內(nèi)

裝潢，店內(nèi)特色糕點(diǎn)，和各色特色項(xiàng)目，并對新生起到先入為主的宣傳效果。

我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解，并在同類商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉

的貴店。

在所有被宣傳對象心中留下較深映像，并起到二次宣傳的長遠(yuǎn)有利影響。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算

總計(jì)：佰柒拾陸圓人民幣

xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力，讓商家以最少的資金實(shí)現(xiàn)

最好的宣傳效果！

聯(lián)系人：XXX

XXXX年X月XX日

公益項(xiàng)目策劃書「篇七」

展覽項(xiàng)目階段策劃按照展覽的類型和特點(diǎn)，展覽項(xiàng)目周期劃分為四個(gè)階段，即

展覽啟動階段、展覽規(guī)劃階段、展覽執(zhí)行階段以及展覽總結(jié)評估階段。完整的展覽

項(xiàng)目策劃過程就是這些階段的總和。

一、展覽啟動階段

展覽啟動階段是展覽進(jìn)度管理過程的起點(diǎn)，這一階段又可以進(jìn)一步分為調(diào)研、

構(gòu)思、立項(xiàng)等三個(gè)階段。

1、展覽調(diào)研階段

市場需求是展覽項(xiàng)目產(chǎn)生的前提，項(xiàng)目調(diào)研主要以識別市場需求為目的，針對

需求確定展覽項(xiàng)目的主題。對行業(yè)市場的調(diào)研主要包括具有參展需求的產(chǎn)品類型、

某類產(chǎn)品的參展需求規(guī)模，周邊地區(qū)同類項(xiàng)目的舉辦情況，以及舉辦該主題展覽項(xiàng)

目的資源優(yōu)勢等；對觀眾組織的市場調(diào)研主要包括擬參展產(chǎn)品的吸引力及市場需求

規(guī)模，核心的客源市場的優(yōu)勢等。

2、展覽構(gòu)思階段

展覽構(gòu)思是以展覽項(xiàng)目調(diào)研階段所得出的需求結(jié)果為導(dǎo)向，提出創(chuàng)意并確定展

覽主題，并對該主題項(xiàng)目的投資目標(biāo)、功能、范圍以及各主要因素進(jìn)行初步界定。

具體包括以下幾點(diǎn)。

（1）確定展覽主題。展覽組織機(jī)構(gòu)在客戶需求識別的基礎(chǔ)上，需要考慮：周

邊地區(qū)近期內(nèi)是否舉辦同類展會；本地區(qū)是否具有舉辦該主題展覽的資源優(yōu)勢，能

夠辦出特色；自身是否具有舉辦該主題展覽的實(shí)力，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力、場館設(shè)施等。

（2）構(gòu)思相關(guān)項(xiàng)目內(nèi)容。包括展覽項(xiàng)目投資的目標(biāo)、背景及意義，項(xiàng)目投資

的功能及價(jià)值，項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)境和配套設(shè)施條件，項(xiàng)目的成本及資源約束，項(xiàng)目資

金的籌措及調(diào)配計(jì)劃，預(yù)目投資的風(fēng)險(xiǎn)及化解方法，項(xiàng)目的實(shí)施與管理，項(xiàng)目實(shí)施

后預(yù)期的總體效益等。

（3）實(shí)施可行性研究。主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：一是從市場角度，分析該主題的

展覽項(xiàng)目的市場前景；二是從技術(shù)、設(shè)計(jì)的角度，分析憑借現(xiàn)有的硬件和軟件基礎(chǔ)

舉辦展覽項(xiàng)目的可行性；三是從財(cái)物的角度，分析對該項(xiàng)目投資的合理性。項(xiàng)目可

行性研究要本著實(shí)事求是的原則，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的方法進(jìn)行，既可自己完成，也可

委托專業(yè)咨詢公司完成。

3、展覽立項(xiàng)階段

展覽項(xiàng)目通過可行性論證后，需要向政府有關(guān)部門進(jìn)行申報(bào)，核準(zhǔn)后才能啟

動，這是避免重復(fù)辦展、保證項(xiàng)目質(zhì)量的有效手段。展覽項(xiàng)目的正式立項(xiàng)意味著展

覽項(xiàng)目啟動階段基本結(jié)束。

二、展覽規(guī)劃階段

展覽規(guī)劃是引導(dǎo)項(xiàng)目管理工作向目標(biāo)方面發(fā)展的，息體設(shè)想，這一過程主要包

括制訂展覽計(jì)劃和實(shí)施分解設(shè)計(jì)。

1、制訂展覽項(xiàng)目計(jì)劃

制訂項(xiàng)目計(jì)劃先要預(yù)先立項(xiàng)，它是展覽項(xiàng)目規(guī)劃的首要工作，即展覽組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)展覽靈碩。

項(xiàng)目目標(biāo)，對執(zhí)行預(yù)目中的各項(xiàng)工作任務(wù)做出的周密安排。一個(gè)簡單的展覽計(jì)

劃包括兩點(diǎn)：

（1）明確展覽項(xiàng)目目標(biāo)

根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)在項(xiàng)目蜘劃中明確展覽項(xiàng)目的目標(biāo)或T作仟

務(wù)。

（2）確定展覽范圍

①參展商規(guī)模的確定，展覽項(xiàng)目的招展范圍、參展商類型、層次、數(shù)量等。

②觀眾范圍的確定，觀眾的類別、購買力水平、數(shù)量等。

③展覽服務(wù)的確定，為滿足客戶需求和實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，向參展商和觀眾提供的

服務(wù)。

（3）估算展覽項(xiàng)目時(shí)間

為了使展覽組織機(jī)溝和目標(biāo)客戶在成本約束下發(fā)揮最大的時(shí)間效率，需科學(xué)估

算承辦展覽項(xiàng)目需花費(fèi)的時(shí)間，這是展覽項(xiàng)目計(jì)劃中不可或缺的內(nèi)容。包括兩個(gè)方

面：一是估算每項(xiàng)活動從開始到完成所需要的時(shí)間，二是估算展覽項(xiàng)目的總體進(jìn)

度。

（4）編制展覽項(xiàng)E預(yù)算

項(xiàng)目預(yù)算是控制成本的有效手段。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)展覽項(xiàng)目范圍，對

人、財(cái)、物等各項(xiàng)資源進(jìn)行配置，并進(jìn)行合理的，總體與分項(xiàng)預(yù)算。展覽項(xiàng)目預(yù)算

主要包括三個(gè)方面：

①人力資源預(yù)算。整個(gè)展覽項(xiàng)目需要哪些人才以及各類人才.的.需求數(shù)量；這

些專業(yè)人員從何而來；如何合理配置人員，形成高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

②物力資源預(yù)算。完成該展覽項(xiàng)目需要什么樣的專業(yè)展覽設(shè)施，什么樣的配套

服務(wù)設(shè)施以及何種高新技術(shù)等，資金成本估算，即對由人力資源成本和物力資源成

本構(gòu)成的直接項(xiàng)目成本進(jìn)行預(yù)算。

2、進(jìn)行項(xiàng)目分解設(shè)計(jì)

項(xiàng)R分解是將展覽頊目整體分解成易于管理和控制的若干個(gè)子項(xiàng)A或工作任

務(wù)，實(shí)際上就是給出明確的展覽項(xiàng)目范圍。如一個(gè)展覽項(xiàng)目可以分解為招展項(xiàng)目、

招商項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目，這一階段的任務(wù)就是分別對三個(gè)子項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（1）招展項(xiàng)目設(shè)計(jì)。招展項(xiàng)目是展覽項(xiàng)目中的一個(gè)重要子項(xiàng)目，展覽項(xiàng)目成

功與否在很大程度.上取決于參展商的數(shù)量和質(zhì)量。不同類型與規(guī)模的展覽對參展商

的檔次要求不同，展覽組織機(jī)構(gòu)在招展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與策劃上側(cè)重有所不同。根據(jù)國

際展覽聯(lián)盟要求，國際性展覽的境外參展商比例應(yīng)超過展位的20%,因此需加強(qiáng)海

外的招展力度。在專業(yè)展覽中，招展項(xiàng)目則更多以“組團(tuán)形式”，即通過國內(nèi)外的

政府辦事機(jī)構(gòu)或各類協(xié)會，集體組織參展。這種形式能有效增強(qiáng)展覽的可信度，提

高招展效率，因而這種方式被廣泛采用。

（2）觀眾項(xiàng)目設(shè)計(jì)。展覽活動不僅需要參展商的參與，更需要一大批高質(zhì)量

的觀眾和貿(mào)易商，形成較大的交易量，有效地收回投資。觀眾項(xiàng)目設(shè)計(jì)主要涉及觀

眾組織與招商促銷計(jì)劃。不同類型的展會，在觀眾組織上選擇策略不同。非專業(yè)性

展會，應(yīng)采取靈活的組織方式組織觀眾，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)采取辦法積極鼓勵普通觀眾的參

與，不收門票，并在展會期間穿插節(jié)目表演和抽獎等活動，以吸引觀眾。專業(yè)性很

強(qiáng)的展會，設(shè)計(jì)時(shí)需考慮以專業(yè)人士參加為主，特別是展覽期間的專業(yè)活動設(shè)計(jì)，

以避免熱鬧有余而收獲不大的現(xiàn)象。

（3）服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)?，F(xiàn)代展覽以商業(yè)化運(yùn)作為主，商業(yè)化的運(yùn)作給展覽組織

機(jī)構(gòu)提出了越來越高的要求，細(xì)致周到的服務(wù)成為展覽項(xiàng)目成功的保證。因此，服

務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)是展覽項(xiàng)目規(guī)劃過程中的一個(gè)重要內(nèi)容。服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則是：急參

展商之所急，想觀眾之所想，提供完備的服務(wù)。一個(gè)國際性展覽項(xiàng)目的配套服務(wù)設(shè)

計(jì)，不僅包括展會的常規(guī)性服務(wù)，還包括一些個(gè)性化服務(wù)。

三、展覽項(xiàng)目執(zhí)行階段

展覽項(xiàng)目執(zhí)行階段是一個(gè)使展覽項(xiàng)目在既定的項(xiàng)目時(shí)間和項(xiàng)目預(yù)算中執(zhí)行的動

態(tài)過程，主要包括展覽頃目控制和調(diào)整兩個(gè)環(huán)節(jié)。

1、展覽項(xiàng)目控制

展覽項(xiàng)目控制是對展覽項(xiàng)口管理活動及其效果進(jìn)行的衡量、監(jiān)督和校正的過

程，其目的是為了規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)行，確保項(xiàng)目計(jì)劃按照既定的目標(biāo)和預(yù)算得以順利實(shí)

施。展覽項(xiàng)目控制主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

(1)項(xiàng)目任務(wù)監(jiān)控。為了使展覽項(xiàng)目順利實(shí)施，應(yīng)該對展覽項(xiàng)目涉及的各項(xiàng)

工作任務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、尋找差距，以便及時(shí)調(diào)整，保證項(xiàng)目按計(jì)

劃執(zhí)行。監(jiān)控內(nèi)容如下：

①當(dāng)前項(xiàng)目計(jì)劃的完成情況。

②已完成任務(wù)的復(fù)雜程度和所占比例。

③已完成工作任務(wù)的質(zhì)量。

④項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作水平。

⑤展覽場館的運(yùn)作和展館設(shè)施的使用情況等。

(2)項(xiàng)目成本控制。是展覽項(xiàng)目控制的核心，成本一旦失控，項(xiàng)目就難以在

預(yù)算內(nèi)完成。因此，展覽項(xiàng)目應(yīng)該建立相應(yīng)的財(cái)物捽制制度，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中進(jìn)

行核算和成本控制。展覽項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵在于經(jīng)常及時(shí)地分析成本績效，即把

實(shí)際已經(jīng)完成的工作任務(wù)和花費(fèi)相同數(shù)量成本計(jì)劃完成的工作任務(wù)相比較，盡早發(fā)

現(xiàn)實(shí)際成本和預(yù)算成本之間的差異。

2、展覽項(xiàng)目調(diào)整項(xiàng)目，急是處在變化的環(huán)境之中，通過項(xiàng)目控制發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的

實(shí)際執(zhí)行過程與計(jì)劃任務(wù)之間存在的偏差，及時(shí)做出調(diào)整。展覽項(xiàng)目調(diào)整主要包括

兩個(gè)方面的內(nèi)容：①展覽項(xiàng)目人員的調(diào)整；②展覽項(xiàng)目預(yù)算的調(diào)整。

公益項(xiàng)目策劃書「篇八」

一、用實(shí)證的科學(xué)手段深度研究細(xì)分市場

客源市場是景區(qū)的生命線，景區(qū)所策劃的旅游產(chǎn)品、項(xiàng)目必須要適應(yīng)市場的需

求，這就需要在策劃前期慎重研究細(xì)分市場。旅游市場調(diào)研必須依靠實(shí)證的科學(xué)方

法，對客源地結(jié)構(gòu)、游客結(jié)構(gòu)差異、游客需求差異、服務(wù)要求差異、游客購買行

為、游客消費(fèi)行為、時(shí)間安排、消費(fèi)能力、旅游組織方式等等進(jìn)行定性定量相結(jié)合

的實(shí)證研究。旅游市場研究，要求以細(xì)分的實(shí)證的數(shù)據(jù)為依托，研究市場構(gòu)成的各

個(gè)環(huán)節(jié)要素，開發(fā)旅游市場專門技術(shù)，建立規(guī)范的旅游市場預(yù)測技術(shù)。

二、以人為本，設(shè)計(jì)游憩模式

旅游資源的優(yōu)勢不等于市場的優(yōu)勢，關(guān)鍵落到產(chǎn)品的打造上。產(chǎn)品吸引力半徑

多大，則市場輻射半徑就有多大。產(chǎn)品吸引核的打造，最重要的是對游客旅游產(chǎn)品

購買心理與游憩感受的深度理解。人本主義方法論，是游憩方式設(shè)計(jì)的靈魂。現(xiàn)在

的生活己經(jīng)不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視覺、聽覺、味覺、

觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。以人為本，設(shè)計(jì)出互動體驗(yàn)、親和吸

引、情境感悟、個(gè)性娛樂的旅游產(chǎn)品，形成旅游項(xiàng)目的市場核心競爭力，是項(xiàng)目設(shè)

計(jì)追求并執(zhí)行的原則和目標(biāo)。

三、追求獨(dú)創(chuàng)奇異，形成獨(dú)特性賣點(diǎn)

化平淡為輝煌，化腐朽為神奇，語不驚人誓不休，景不震撼不出手。說到底旅

游者尋求的就是獨(dú)特奇異，以差異化為基礎(chǔ)的創(chuàng)意聯(lián)想，一旦達(dá)到獨(dú)特性之時(shí)，吸

引核形成了，獨(dú)特性賣點(diǎn)就產(chǎn)生了，產(chǎn)品吸引力才得以形成。項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)該拒絕平

庸。以無窮智慧，推動想象力和創(chuàng)造力，在旅游悟性和超前意識引導(dǎo)下，展開激情

創(chuàng)意，就能形成出奇制勝的市場賣點(diǎn)和商業(yè)感召力。

四、深度挖掘地脈文脈人脈，用情境化體驗(yàn)化娛樂化設(shè)計(jì)產(chǎn)品

資源的價(jià)值，來源于地質(zhì)地貌、生態(tài)環(huán)境，來源于歷史文化、民俗文化，也來

源于現(xiàn)實(shí)的人脈關(guān)系、往來結(jié)構(gòu)。深度挖掘一個(gè)區(qū)域的積淀，挖掘現(xiàn)實(shí)中紛繁現(xiàn)象

背后的'商機(jī)，才能把資源的本體價(jià)值充分的顯現(xiàn)出來。只有結(jié)合市場需求，才能

把本體價(jià)值顯露為商業(yè)價(jià)值。資源價(jià)值的體現(xiàn)，必須形成可消費(fèi)、可遠(yuǎn)程傳播銷售

的產(chǎn)品。最受游客歡迎的游憩方式，是情境化、體驗(yàn)式、娛樂化的產(chǎn)品。因此，用

故事、用情感意境展示景觀、用娛樂化手段包裝項(xiàng)目，都是旅游設(shè)計(jì)最有效的技術(shù)

手段。

五、遵循產(chǎn)業(yè)特性，再造管理流程，實(shí)現(xiàn)效率提升

旅游景區(qū)管理，從國有事業(yè)單位逐步走向市場化、民營化，需要有科學(xué)的流程

與規(guī)范。中國景區(qū)管理，正在進(jìn)入一個(gè)流程再造的新時(shí)期!項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)該特別重視

旅游開發(fā)與經(jīng)營中管理流程的科學(xué)設(shè)計(jì)，只有遵循好的流程進(jìn)行管理，才可能形成

良性的旅游運(yùn)作。

六、以投資商和銀行為導(dǎo)向，包裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)融資

資源再好，不轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品也沒用；產(chǎn)品再好，不包裝也無法融資。無論是政府

進(jìn)行招商引資，還是企業(yè)融資，對產(chǎn)品的包裝，具有特別重要的意義。俗話說：三

分長相，七分打扮。問題在于如何打扮。項(xiàng)目設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該對投資商及銀行等資金

資本擁有者非常了解，堅(jiān)持以投資商和銀行的思維方式及理念為前提，以他們的需

求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品的招商及融資包裝。

公益項(xiàng)目策劃書「篇九」

土木與環(huán)境工程學(xué)院20xx屆五月花海

策劃書

土木與環(huán)境工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

20xx年3月30日

一、報(bào)名方式：

1、大一學(xué)生以班級為單位班名參加比賽（合計(jì)35個(gè)參賽隊(duì)伍左右）。

2、大二學(xué)生以專業(yè)為單位報(bào)名參加比賽（每專業(yè)廠2班參加，合計(jì)30個(gè)參賽

隊(duì)伍左右）

3、報(bào)名參賽的班級先選好參賽歌曲（每個(gè)參賽隊(duì)伍兩首歌，其中一首必須是

《光榮啊，中國共青團(tuán)》）。提前20天到25天練習(xí)比賽的歌曲。

4、參賽隊(duì)伍將選好的歌曲名報(bào)給組織部。

二、初賽

初賽開始時(shí)間：5月4號

地點(diǎn)一：如琴湖畔

時(shí)間:16:00到18:00

準(zhǔn)備工作：

1、秘書處，提前一到兩周把五月花海的橫幅弄好，在15:20將所需的比賽物

品（桌布、席卡、橫幅、音響、繩子、透明膠等）準(zhǔn)備齊全，并拿到如琴湖畔。

（負(fù)貢人：張干）

2、組織部協(xié)同宣傳、生活、體育等部門將桌椅、帳篷等物品在15:20之前準(zhǔn)

備好

3、信息部在比賽之前準(zhǔn)備好信息的采集的工具（單反相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)

等），并在比賽的過

程中及時(shí)的采集信息，上傳到我們院的微博微信的網(wǎng)絡(luò)平臺上。（負(fù)責(zé)人：汪

?。?/p>

4、文藝部負(fù)責(zé)節(jié)E安排和音樂的配置等。（負(fù)責(zé)人：夏亞軍）

主持人：兩個(gè)或四個(gè)（一男一女或兩男兩女）需請的評委老師：待定

比賽規(guī)則:

1、演唱的歌曲必須完整流暢，無中途重唱、停唱現(xiàn)象。（20分）

2、演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一：能準(zhǔn)確地把握音準(zhǔn)節(jié)奏，咬字清晰。（20

分）

3、演唱形式編排新穎，積極向上，能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的蓬勃朝氣。（30）

4、參賽隊(duì)伍精神風(fēng)貌好，服裝整潔、大方，組織有序，紀(jì)律嚴(yán)明。（30）

備注：以班級人數(shù)為基數(shù)，少一人扣1分。（注：在班級最終得分的基礎(chǔ)上扣

取）

比賽程序：

1、下午三四節(jié)沒課的在15:50到達(dá)比賽地點(diǎn)（請參賽班級的輔導(dǎo)員到時(shí)提前

通知下，避免遲到）。

2、每隊(duì)參賽的隊(duì)伍的比賽時(shí)間在10分鐘左右。

大概可以讓10^12個(gè)參賽隊(duì)伍進(jìn)行比賽。下午18:00結(jié)束。

3、18:00結(jié)束后工作人員將比賽的用具都物歸原處。

4、第二天下午16:00繼續(xù)，直到參賽隊(duì)伍都唱完為止。

初賽地點(diǎn)二:階梯教室（如217、216）時(shí)間:晚自習(xí)時(shí)間（18:初、21:00）

入場方式：

1、同時(shí)開兩個(gè)階梯教室，將216作為比賽場地。前后門都開。217做候場室

（可容三個(gè)參賽隊(duì)伍），其它在自己的班級等候，進(jìn)場時(shí)由前門進(jìn)后出。（比賽結(jié)

束的班進(jìn)班級自習(xí)）

2、在216比賽的隊(duì)伍唱完后由后門出去，217候場室的參賽隊(duì)伍由216前門

進(jìn)入，排好隊(duì)列，準(zhǔn)備比賽。

3、同時(shí)，工作人員給在教室等候的其中一個(gè)參賽班級的班長打電話，讓其同

其班的班委將隊(duì)伍帶由后門帶到217候場室等候。

公益項(xiàng)目策劃書「篇十」

會議主題：XXXX項(xiàng)目施工中事宜及進(jìn)度要求

日期：XXXX年XX月XX日

時(shí)間：14:00-15:30

地點(diǎn)：xxxx商貿(mào)城XX辦公室

出席人：XX也業(yè)XXX、XXX,監(jiān)理XXX,XX建筑XXX,分包單位XXX、XXX

記錄：XXX

會議要點(diǎn)：項(xiàng)FI分包單位組織機(jī)構(gòu)人員及工作中有關(guān)事宜和工期進(jìn)度要求。

會議議程

一、完善場地臨建工作

二、及時(shí)做好原始資料整理工作

三、做好各種防護(hù)工作，確保安全生產(chǎn)

四、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決、道路開口事宜

五、樁基單位和檢測單位有關(guān)工作

六、前期報(bào)建工作準(zhǔn)備

紀(jì)要內(nèi)容

一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開工程例會，每

月開一次總結(jié)會議。

二、（D根據(jù)施工平面圖合理布置并繪制場地臨建及堆場的平面布置圖，完善

各種臨建房（如：木工棚、鋼筋制作棚等）,要求XX月XX日完工;

（2）各種臨建房用水、用電安裝應(yīng)安標(biāo)化工地要求進(jìn)行配置安裝；

（3）加快臨時(shí)道路及沖洗臺（要有圖紙）的施工，要求xx月xx日完工。

三、（D各類資料要同時(shí)跟進(jìn)（a、預(yù)制鋼筋碎樁基出廠合格證;b、基樁性能檢

驗(yàn)評定結(jié)果）；

⑵施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表（附：施工組織設(shè)計(jì)方案）

⑶施工測量放線報(bào)驗(yàn)申請表；

⑷工程定位測量記錄；（由監(jiān)理單位、施工測量單位、承包單位鑒定、蓋章）;

⑸樁基性能檢測報(bào)告及打樁施工方案;

(6)規(guī)劃局定位放線及紅線坐標(biāo)點(diǎn)的書面文字，(簽字蓋章)由xxx協(xié)同周著來

辦理。

四、(D臨時(shí)用電變壓器的圍護(hù)，圍欄高xx-xx米，安門配鎖；

(2)xx路高壓線防護(hù)措施的落實(shí)和施工；

(3)臨時(shí)用房最好避開高壓線，如果安檢部門認(rèn)可最好要按避雷器(完全接

地)。

五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側(cè)圍墻邊，不超過1米栽

一排。

(2)打樁中發(fā)現(xiàn)的一些問題，總包單位應(yīng)會同建設(shè)、設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理單位共

同研究對策及時(shí)解決，如問題仍解決不了，應(yīng)及時(shí)停工調(diào)整施工方案。

(3)完善各項(xiàng)報(bào)建、報(bào)驗(yàn)工作，提前和質(zhì)檢站溝通聯(lián)系拿工程編號；(4)編制總

進(jìn)度計(jì)劃及月、旬進(jìn)度計(jì)劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部：

(5)大工山路主入口道路開口七月底完成；

(6)涌珠泉路南北頭設(shè)置減速帶和警識標(biāo)志。

六、望今后工作中建設(shè)單位、總包單位、分包單位、監(jiān)理單位等要精誠合作、

團(tuán)結(jié)一致，努力完成各自的工作任務(wù)。

XXXX年XX月XX日

公益項(xiàng)目策劃書「篇十一」

一、項(xiàng)目的簡要介紹

二、項(xiàng)目的內(nèi)容

1、立項(xiàng)依據(jù)：

根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。

2、項(xiàng)目意義：

就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述。

3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：

就項(xiàng)口的內(nèi)容和口標(biāo)進(jìn)行闡述。

4、項(xiàng)目可行性分析：

⑴對項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條

件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

5、需求預(yù)測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項(xiàng)目采用的方法。

就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：

就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：

⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

（2）本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價(jià)格變化等。

2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對象，和預(yù)計(jì)市

場份額：⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價(jià)格、主要銷售對象

⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進(jìn)行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家

列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計(jì)劃新上的類似頊目，替代產(chǎn)品的情況

列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在

威脅。

5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：

6、影響產(chǎn)品市場的主要因素：

就能夠影響產(chǎn)品市場的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

⑴人員培訓(xùn)

就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證

就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

4、當(dāng)?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。

5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：

6、原材料供應(yīng)的來源、價(jià)格、質(zhì)量：

7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：

9、生產(chǎn)設(shè)施的‘環(huán)境因素和應(yīng)對措施。

六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

1、項(xiàng)目投資和資金安排：

2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測：

就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤、資金流動、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：

2、當(dāng)?shù)卣畬υ擁?xiàng)目可以提供的鼓勵措施和支