外貿(mào)專員考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語賣方責(zé)任最??？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.CFR2.提單的英文縮寫是（）A.B/LB.L/CC.S/CD.P/I3.一般原產(chǎn)地證書的英文是（）A.COB.FORMAC.GSPD.C/O4.180天遠期信用證屬于（）A.即期信用證B.遠期信用證C.假遠期信用證D.備用信用證5.以下哪個是國際支付方式中的托收（）A.T/TB.L/CC.D/PD.WesternUnion6.FCA術(shù)語下，風(fēng)險轉(zhuǎn)移點是（）A.貨交承運人B.裝運港船上C.目的港船上D.買方倉庫7.匯票的出票人是（）A.付款人B.收款人C.出口商D.進口商8.海關(guān)編碼的英文簡稱是（）A.HSB.VATC.EORID.SDR9.以下哪種不是常用的外貿(mào)電商平臺（）A.AlibabaB.AmazonC.TaobaoD.eBay10.發(fā)盤的英文是（）A.OfferB.InquiryC.Counter-offerD.Acceptance二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于常用貿(mào)易術(shù)語的有（）A.FOBB.CIFC.DAPD.DAT2.國際結(jié)算方式包括（）A.匯款B.托收C.信用證D.現(xiàn)金3.構(gòu)成有效發(fā)盤的條件有（）A.向一個或一個以上特定的人提出B.內(nèi)容十分確定C.表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨D.必須采用書面形式4.以下哪些是提單的作用（）A.貨物收據(jù)B.運輸合同證明C.物權(quán)憑證D.保險憑證5.制作商業(yè)發(fā)票時應(yīng)包含的內(nèi)容有（）A.發(fā)票號碼B.貨物描述C.單價和總價D.買賣雙方信息6.檢驗證書的作用有（）A.作為證明賣方所交貨物符合合同規(guī)定的依據(jù)B.作為海關(guān)驗關(guān)放行的依據(jù)C.作為辦理索賠和理賠的依據(jù)D.作為銀行議付貨款的單據(jù)之一7.常見的貿(mào)易壁壘有（）A.關(guān)稅壁壘B.配額C.反傾銷D.技術(shù)壁壘8.以下哪些屬于不可抗力事件（）A.自然災(zāi)害B.政府禁令C.戰(zhàn)爭D.罷工9.出口退稅的作用有（）A.增強本國商品在國際市場的競爭力B.鼓勵企業(yè)出口創(chuàng)匯C.促進本國經(jīng)濟發(fā)展D.增加國家財政收入10.外貿(mào)函電的特點包括（）A.語言簡潔B.格式規(guī)范C.禮貌得體D.專業(yè)性強三、判斷題（每題2分，共10題）1.在CIF術(shù)語下，賣方負責(zé)辦理保險，所以貨物運輸途中的風(fēng)險由賣方承擔(dān)。（）2.信用證是銀行信用，所以只要提交符合信用證要求的單據(jù)，銀行一定會付款。（）3.發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，發(fā)盤人就不能撤銷。（）4.提單的收貨人一欄填寫“ToOrder”，這種提單是不記名提單。（）5.商業(yè)發(fā)票的日期可以晚于提單日期。（）6.普惠制原產(chǎn)地證書是發(fā)達國家給予發(fā)展中國家出口制成品和半制成品普遍的、非歧視的、非互惠的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度。（）7.逾期接受一定是無效的。（）8.采用D/P托收方式，進口商未付款就不能取得貨運單據(jù)。（）9.保險單的被保險人必須是賣方。（）10.外貿(mào)企業(yè)可以隨意更改商品的海關(guān)編碼。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述FOB和CIF術(shù)語的主要區(qū)別。答案：FOB賣方在裝運港船上完成交貨，不負責(zé)運費和保險費；CIF賣方除在裝運港船上交貨外，還要負責(zé)租船訂艙、支付運費和辦理保險。風(fēng)險都在裝運港船上轉(zhuǎn)移，但費用劃分不同。2.簡述信用證的主要流程。答案：進口商向開證行申請開證，開證行開立信用證并通知出口商所在地通知行，通知行通知出口商。出口商按證要求發(fā)貨制單，交單到指定銀行，銀行審核單據(jù)相符后付款或承兌，開證行向交單行償付，進口商付款贖單。3.簡述發(fā)盤失效的原因。答案：發(fā)盤有效期屆滿；受盤人拒絕或還盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)生不可抗力事件；發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。4.簡述外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的主要途徑。答案：參加國內(nèi)外展會，展示產(chǎn)品找客戶；利用外貿(mào)電商平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息接單；通過海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)報告等開發(fā)潛在客戶；與國外代理商、經(jīng)銷商合作拓展市場。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前貿(mào)易保護主義抬頭的形勢下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？答案：企業(yè)可優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，增強競爭力；拓展新興市場，降低對單一市場依賴；加強合規(guī)管理，應(yīng)對貿(mào)易壁壘調(diào)查；利用電商平臺開展線上貿(mào)易，降低成本。2.討論外貿(mào)業(yè)務(wù)中如何有效防范風(fēng)險？答案：在結(jié)算方式上合理選擇，如信用證降低收匯風(fēng)險；做好客戶資信調(diào)查；了解貿(mào)易國政策法規(guī)變化；貨物運輸中買足保險；合同條款要嚴(yán)謹(jǐn)，明確雙方權(quán)利義務(wù)。3.討論外貿(mào)專員應(yīng)具備哪些核心能力？答案：需具備良好的外語溝通能力，準(zhǔn)確流暢交流；熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能處理各項事務(wù)；掌握國際貿(mào)易知識和法規(guī)；有較強的市場開拓和客戶維護能力，能把握商機。4.討論如何提高外貿(mào)訂單的轉(zhuǎn)化率？答案：優(yōu)化產(chǎn)品展示，突出優(yōu)勢亮點；及時回復(fù)客戶咨詢，提供專業(yè)服務(wù)；給予適當(dāng)價格優(yōu)惠和靈活付款方式；做好客戶跟進，建立良好合作關(guān)系；提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，增強客戶信任。答案一、單項選擇題1.C2.A3.A4.B5.C6.A7.C8.A9.C10.A二、多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABC