自考專業(yè)(市場營銷學)測試卷考試時間：90分鐘；命題人：教研組考生注意：1、本卷分第I卷（選擇題）和第Ⅱ卷（非選擇題）兩部分，滿分100分，考試時間90分鐘2、答卷前，考生務必用0.5毫米黑色簽字筆將自己的姓名、班級填寫在試卷規(guī)定位置上3、答案必須寫在試卷各個題目指定區(qū)域內相應的位置，如需改動，先劃掉原來的答案，然后再寫上新的答案；不準使用涂改液、膠帶紙、修正帶，不按以上要求作答的答案無效。第I卷（選擇題30分）一、單選題（10小題，每小題2分，共計20分）1、（單選題）在消費過程中，通過人們的消費活動才能把商品或服務從市場轉移給（）

A.生產者

B.經營者

C.消費者

D.促銷商

正確答案：C

2、（單選題）件雜貨成組運輸的最理想形式是（）

A.鐵路運輸

B.公路運輸

C.零擔運輸

D.集裝箱運輸

正確答案：D

3、（單選題）對于無家可歸者、流動勞工等人群的市場調查，用一般的抽樣方法很難獲得適用的樣本，此時可采用（）

A.任意抽樣

B.判斷抽樣

C.配額抽樣

D.滾雪球抽樣

正確答案：D

4、（單選題）根據生命周期理論，當市場競爭異常激烈，市場占有率和收益率達到最高水平時，此時該零售業(yè)態(tài)處于（）

A.創(chuàng)新期

B.增長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案：B

5、（單選題）KG公司在九寨溝地震后捐款1000萬元，引發(fā)當地媒體的竟相報道，該企業(yè)的營銷傳播行為屬于（）

A.廣告

B.銷售促進

C.公共關系

D.人員推銷

正確答案：C

6、（單選題）影響消費者選擇購買商品的最根本因素是（）

A.收入水平

B.社會文化

C.心理因素

D.消費需要

正確答案：A

7、（單選題）從談判每一方的角度來看其利益都有改進，一方的利益的増加并不是來自另一方利益的損失，指的是（）

A.囚徒困境

B.雙贏

C.聯合收益

D.非贏即輸

正確答案：C

8、（單選題）下列選項中，不屬于應對利率風險的技術手段是（）

A.利用遠期交易

B.利用平衡法

C.利用期權交易

D.利用利率期貨市場

正確答案：B

9、（單選題）第二次世界大戰(zhàn)后，服務性生產是——的觀點被普遍采納（）

A.第三產業(yè)

B.第二產業(yè)

C.第一產業(yè)

D.流通業(yè)

正確答案：A

10、（單選題）商品廣告成功的基礎在于（）

A.商品的包裝是否新穎

B.廣告費用是否合理

C.商品品質是否優(yōu)質

D.能否引起消費者的注意

正確答案：D

二、多選題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（多選題）非隨機抽樣的特點有（）

A.靈活

B.按隨機原則抽取樣本

C.簡單

D.省費用

E.選擇誤差大

正確答案：ACDE

2、（多選題）銷售談判的過程一般包括（）

A.開局階段

B.報價階段

C.磋商階段

D.成交階段

E.售后服務階段

正確答案：ABCD

3、（多選題）有效市場細分的條件是（）

A.可測量性

B.可比較性

C.可進入性

D.可盈利性

E.可區(qū)分性

正確答案：ACDE

4、（多選題）1910年后，促使中國廣告迅速發(fā)展的因素有（）

A.政府予以高度重視

B.民族工商業(yè)的發(fā)展

C.廣告意識的覺醒

D.科技水平的提高

E.與周邊國家關系的改善

正確答案：BCD

5、（多選題）消費者意志品質的基本特征主要體現在（）

A.自覺性

B.自制性

C.堅韌性

D.果斷性

E.多元性

正確答案：ABCD

第Ⅱ卷（非選擇題70分）三、填空題（5小題，每小題2分，共計10分）1、（填空題）電子商務網絡主要由兩種網絡組成，一是電子商務商流、信息流、_____網絡，二是_____。

正確答案：資金流、配送網絡

2、（填空題）市場機制的作用，本質上是______作用的表現形式。

正確答案：價值規(guī)律

3、（填空題）在簡單商品流通條件下W—G轉化能否成功，已含有______的可能性。

正確答案：經濟危機

4、（填空題）商品流通企業(yè)集團以______為主要功能。

正確答案：商品購銷

5、（填空題）花色品種變化復雜、市場需求多變、挑選性強的商品適宜于采用_____采購方式。

正確答案：市場

四、簡答題（5小題，每小題10分，共計50分）1、（問答題）簡述技術貿易的特點。

正確答案：概括起來，技術貿易具有以下特點：

(1)技術貿易是在技術所有權受到愛護的前提下發(fā)生。

(2)技術商品能夠進行多次轉讓交易。

(3)技術貿易的當事雙方通常是“同行”。因為只有是同行，技術的買方才會對應用轉讓技術制造和銷售產品感愛好，而且也才有能力使用該技術制造和銷售產品。

(4)技術貿易談判所涉及的內容更復雜和更廣泛。

(5)技術貿易是當事雙方一個較長期的合作過程。

(6)技術貿易的當事者無重復購買和銷售的行為。在技術貿易中，由于技術商品非物質化的存在形狀，它的使用沒有物質磨損，只有精神磨損。

2、（問答題）名詞解釋：補償貿易

正確答案：承諾技術輸入方以有關產品來償付購買技術和設備的費用，這種技術經營形式稱為補償貿易。

3、（問答題）名詞解釋：惡性竄貨

正確答案：是指中間商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷產品的行為。惡性竄貨最常用的方法是降價銷售產品，中間商以低于生產商規(guī)定的價格向非轄區(qū)傾銷產品。

4、（問答題）簡述運用市場機制配置資源的優(yōu)勢。

正確答案：(1)提高了決策效率，降低了決策成本;

(2)促進了生產的發(fā)展;

(3)使稀缺資源得到較為有效的利用;

(4)有利于完善產業(yè)結構。

5、（問答題）簡述制定較高(或較低)的轉移價格的作用。

正確答案：能夠達到更廣泛的經營目的：①躲避稅收，使整個公司納稅最小化;②幸免或減少各種經濟及政治風險;③實行經營資源的全球凋整;④在合資經營條件下，保證本公司獲得更多利潤。

五、計算題（1小題，每小題10分，共計10分）1、（計算題）某投資人擬購入一種面值1000元，票面利率6%的1年期債券。4-86/87

(1)假定按每張1020元的價格購入該債券，并持有到期。求債券的到期收益率為多少?

(2)購入該債券并持有到期，要求的必要報酬率為5%，則該債券的價格為多少時該投資人能夠購入?(要求寫出公式)

正確答案：（1）債券到期收益率=(當期收益+持有期收益)÷購買價格

=[1000×6%+(1000-1020)]÷1020

≈3.92%