共計6.1億人口，其中印尼、菲律賓、越南分別占總?cè)丝诘?6%/19%/17%。從各國總?cè)丝谠鏊賮砜?，印尼、馬來西亞、菲律1%/2%/1%/1%/持平/1%，人口總數(shù)呈現(xiàn)正增長趨勢。年齡結(jié)構(gòu)來看，印尼、菲律賓、越南、馬來西亞的年齡中位數(shù)均在30歲左右，30歲以下人口分布占比分別為47%/55%/42%/43%。同時，東南亞有3000多萬華裔人群，對國內(nèi)品牌的認(rèn)知度相對較高。泰國印尼泰國新加坡菲律賓越南馬0n東盟各國人均可支配收入以及零售消費(fèi)規(guī)模保持個位數(shù)增長，印度尼西亞菲律賓越南90%泰國馬來西亞新印度尼西亞菲律賓越南90%泰國馬來西亞新0人均可支配收入（千美元）15-23年人均可支配收入CAGR新加坡馬來西亞泰國菲律賓越南印尼0印尼越南泰國菲律賓n東南亞處于工業(yè)化、服務(wù)業(yè)快速發(fā)展階段，勞動人口占比逐年提升。東南亞國家紡織、服裝、電子裝配等勞動密集型制造業(yè)發(fā)展迅速，同時餐飲、旅游等服務(wù)業(yè)為大量勞動人口提供就業(yè)機(jī)會，根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，新加坡是勞動人口占比最大的國家，勞動人口占比達(dá)61%，10-23年CAGR為1.5%。泰國、越南、柬埔寨等國家勞動人口占比均在50%以上，其中馬來西亞、東帝汶、柬埔寨、菲律賓等國家勞動人口10-23年CAGR均超過2%。n勞動人口占比大的地區(qū)天然適合培育發(fā)展提神充能的能量飲料。早年中國能量飲料的興起伴隨著中國基建項(xiàng)目的快速增長，西部大開發(fā)、中部崛起等，大量藍(lán)領(lǐng)勞動人口涌入；泰國紅牛的創(chuàng)立之初也恰好遇到該國工業(yè)高速發(fā)展的黃金時代。勞動人口對提神、補(bǔ)充體力的功能需求較強(qiáng)，東南亞國家勞動人口占比較大，為能量飲料圖表7：2023年東南亞勞動人口占比泰國 00n零售渠道以線下為主，電商增速較快?1）從不同類型渠道來看，東南亞主要國家多以傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道等線下場景為主，傳統(tǒng)渠道中夫妻雜貨店占主要份額，現(xiàn)代渠道中以專賣店、便利店為主。馬來西亞、新加坡、泰國的渠道分布相對較均勻，便利店、超市等現(xiàn)代渠道占比較大，?2）東南亞電商渠道占比不大，但增速相對較快，2018-2023年印尼、泰國、菲律賓、越南等國家電商規(guī)模CAGR均在30%以上，電商平臺以Shopee、Lazada、Amazon為主，Shopee基本占印尼泰國新加坡菲律賓越南馬來西亞印尼泰國越南菲律賓馬來西亞新加坡611.0299.6202.279.145.0規(guī)模占比45.2%22.1%19-24年CAGR36.8%34.9%35.6%市占率40.0%23.4%46.5%24.1%44.1%25.3%tokopediatiktok36.5%21.9%sheintiktok4.6%4.2%tiktokzalorazaloraappstore4.1%amazon4.8% n14-24年東南亞市場軟飲料零售額CAGR為2.2%，其中越南、菲律賓軟飲料行業(yè)增長最快。東南亞位于炎熱的熱帶地區(qū)，常年當(dāng)?shù)鼐用駧缀跞甓加欣滹嬓枨?，軟飲料基本不存在淡旺季之分，根?jù)歐睿數(shù)據(jù)，2024年東南亞整體軟飲料零售額約為2872億元，14-24年軟飲料零售額CAGR為2.2%。其中印尼、菲律賓軟飲料零售額超700億，為東南亞地區(qū)軟飲料規(guī)模最大的兩個國家，增速最快的為越南、菲律賓，14-24年CAGR分別為5.7%/4.3%。品類來看，東南亞地區(qū)瓶裝水、碳酸飲料行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先，2023年市場規(guī)模分別為803/773億元，即飲咖啡、能量飲料行業(yè)增長最快，0?1）東南亞各國主要飲料品類以碳酸飲料、包裝水為主。馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡飲料主品類多以碳酸飲料、包裝水為主。略有不同的是印尼市場即飲茶占比較大，越南市場中能量飲料為飲料主品類。?2）各國飲料龍頭多為外來品牌，全球品牌占據(jù)市場主要份額。全球跨國飲料公司如可口可樂、百事、雀巢成為各國的飲料主品牌。新加坡市場日本品牌的Pokka果汁市占率為14.8%，印尼市場法國品牌達(dá)能包裝水市占率為18.3%，菲律賓市場美國品牌可口可樂碳酸馬來西亞馬來西亞11.7%9.3%6.9%6.8%4.8%菲律賓18.7%10.9%8.3%8.0%越南8.5%6.9%4.8%可口可樂雪碧Cactus可口可樂可口可樂可口可樂雪碧百事MountainDew紅牛魔爪Twister雀巢LaVie雀巢Number1可口可樂零卡可口可樂達(dá)能AquaAleAleTehGelas可口可樂雀巢碳酸飲料碳酸飲料包裝水碳酸飲料碳酸飲料碳酸飲料包裝水碳酸飲料碳酸飲料碳酸飲料包裝水能量飲料能量飲料包裝水能量飲料果汁碳酸飲料碳酸飲料碳酸飲料碳酸飲料包裝水包裝水檸檬茶碳酸飲料紅茶碳酸飲料碳酸飲料速溶沖飲碳酸飲料/美國美國美國美國菲律賓菲律賓美國美國美國泰國美國瑞士瑞士美國美國法國法國英國印尼泰國美國美國美國瑞士新加坡14.8%6.1%4.7%印尼18.3%8.5%4.6%3.4%11.9%9.5%9.4%4.7%泰國量飲料整體零售額約為306億元，14-24?成長型市場——柬埔寨、越南：越南是能量飲料規(guī)模最大的市場，其次為柬埔寨，同時兩國也是能量飲料增長最快的市場，14-24年越南、柬埔寨能量飲料零售額CAGR均為12%、9%，遠(yuǎn)快于東南亞能量飲料行業(yè)整體。從人均飲用量來看，柬埔寨、越南能量飲料人均飲用量領(lǐng)先，人年均飲用量分別為354/108元，勞動人口人均飲用量分別?潛力型市場——菲律賓、印尼：整體受當(dāng)?shù)匚幕绊?，生活?jié)奏較慢，但人口多、產(chǎn)品較落后、未實(shí)現(xiàn)能量飲料8006004002000比22%20%比22%20%2%2%n越南消費(fèi)者對咖啡因接受度較好，能量飲料消費(fèi)基礎(chǔ)強(qiáng)。從消費(fèi)特點(diǎn)當(dāng)?shù)厝嗣裼兴偃芸Х蕊嬘昧?xí)慣，根據(jù)Mibrand的統(tǒng)計，越南目前有超過50萬家咖啡店，越南人民對咖啡因的需求較強(qiáng)。同時越南人均可支配收入處于東南亞地區(qū)靠后水平，消費(fèi)產(chǎn)品訴求更以高性價比為導(dǎo)向，據(jù)NinjaVan統(tǒng)計，越南是東南亞六國中網(wǎng)購客單價最低的國家，客單價為23美元，是新加坡的1/4水平。越南勞動人口眾多，位居?xùn)|南亞第二，勞動人口占總?cè)丝诘?6.9%，因此含咖啡因、具有提神充能作用的能量飲料在越南有深厚的消n越南為東南亞能量飲料必爭之地，整體規(guī)模及但增速領(lǐng)先，2023年軟飲料行業(yè)整體規(guī)模402億元，13-23年CAGR為6.8%，其中能量飲料、碳酸飲料、即飲茶是越南軟飲料銷售額前三的細(xì)分品類。同時越南是東南亞能量飲料規(guī)模體量最大、增長最快的市場，2024年越南能量飲料行業(yè)規(guī)模107.5億元，14-24年CAGR為12.0%。2024年越南能量飲料人均飲用量為108元，勞動人口人均飲用量為178元，領(lǐng)先于其他東南亞國家。00n越南能量飲料行業(yè)集中度較高，紅牛穩(wěn)占市占率第一位置。越南能量飲料龍頭紅牛占據(jù)市場份額為42.3%，2024年CR3達(dá)到83.3%，其中泰國天絲的紅牛以及越南最大的本土飲料企業(yè)THP集團(tuán)旗下Number1份額逐步提升，三得利百事旗下產(chǎn)品Sting份額下滑較明顯。2015-2024年紅牛、Sting、Number1市場份額分別+13.2/-13.8/+2.2pct。n紅牛主打高功效性，第二梯隊(duì)以高性價比產(chǎn)品突圍。紅牛以高?；撬帷⒖Х纫蚝?，強(qiáng)功能效果迅速獲得越南市場份額，越南紅牛背靠泰國天絲集團(tuán)，于1980s進(jìn)入越南市場，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)的渠道實(shí)力、品牌影響力。Sting以草莓果味功能飲料為主打產(chǎn)品，口味酸甜、性價比相對較高。Number1是越南THP集團(tuán)旗下主打的三款飲品之一，公司主打“零度即飲茶”、“DrThanh花草茶”以及Number1能量飲料三款產(chǎn)品，Number1同樣主打高性價比，是紅牛以外少有的份額提升的品牌。天絲紅牛怪獸飲料Samurai百事Sting力保健其他40200紅牛StingWake-up產(chǎn)品圖含量125mg/100ml115mg/330ml56mg/100ml/價格3元/250ml2.9元/330ml2.7元/330ml2.6元/330ml背景主營功能飲料起家百事集團(tuán)子品牌越南最大本土飲料企業(yè)THP旗下三大系列產(chǎn)品之飲茶起家wake-up，后被越南最大的本土零售企業(yè)馬山集團(tuán)收購歐睿數(shù)據(jù)，2023年印尼軟飲料行業(yè)規(guī)模達(dá)775億元，其中瓶裝水、即飲茶以及碳酸飲料為飲用核心品類。即飲與當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)相關(guān)，印尼第一大宗教為伊斯蘭教，本地人每周需要多次禱告，工作需為禱告讓行，印尼本地人多有“不卷、不加班”的觀念。因此對咖啡因的需求較低，咖啡因主要攝入人群為印尼華人。同時印尼地邊小攤較多，通常低收入勞動人群更傾向于選擇路邊沖泡型能量飲料，從而導(dǎo)致印尼002023市場規(guī)模13-23年CAGR瓶裝水302.62.3%即飲茶167.11.1%碳酸飲料66.0-2.3%果汁59.72.6%固體飲料42.6-3.2%亞洲特殊飲品29.42.7%運(yùn)動飲料28.0-1.7%即飲咖啡26.413.2%能量飲料-0.5%n泰國兩大能量飲料龍頭排名印尼市場前二，缺乏高性價比且品質(zhì)優(yōu)秀的頭部品牌。印尼能量飲料市場競爭格局高度分散，龍頭天絲紅牛市占率為40.4%，第二梯隊(duì)為泰國飲料公司Osotspa的M-150，CR3為53.5%，近些年頭部兩大品牌紅牛、M-150市場份額逐步萎縮，眾多小品牌踴躍。同時，印尼少部分能量飲料產(chǎn)品為粉末形態(tài)，包括PowerF、Panther等，產(chǎn)品定價僅傳統(tǒng)能量飲料產(chǎn)品的1/10，但產(chǎn)品不含?；撬岬忍砑游?，產(chǎn)品品質(zhì)、功效性較差。n印尼能量飲料市場中小品牌眾多，市場仍較分散。印尼主要能量飲料產(chǎn)品中牛磺酸含量偏高，紅牛每瓶產(chǎn)品含1000mg?；撬幔琈-150每瓶含600mg，功效性紅牛來自于泰國天絲集團(tuán)，排名第二的M-150是泰國頭部飲料上市公司Osotspa，早年經(jīng)營藥房起家，而后經(jīng)營日本“力保健”進(jìn)軍能量飲料領(lǐng)域。第二梯隊(duì)的PowerF、Panther均為印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，主要收入來源均為個護(hù)。印尼市場小品牌眾多，2024年小品牌以40.5%的占比超過龍頭紅牛。圖表27：印尼主要能量飲料品牌及份額變化（%）402015201620172018201920202021202220232024紅牛M-150Powe含量600mg600mg/每瓶不含價格2.7元/150ml2.7元/150ml0.38元/200ml0.38元/200ml背景主營功能飲料起家泰國Osotspa主保健品等，做發(fā)能力突出印尼最大的個護(hù)日化用品公司，主要收入來源為洗滌用是印尼領(lǐng)先的個護(hù)消食品飲料、藥品等33個品牌n泰國為東南亞能量飲料重點(diǎn)市場，消費(fèi)規(guī)模逐步趨于飽和，2014-2024年泰國能量飲料規(guī)模增長趨緩。泰國是東南亞軟飲料發(fā)展的主力市場之一，歐睿統(tǒng)計2023年泰國軟飲料行業(yè)規(guī)模達(dá)653億元，13-23年CAGR為1.5%，其中以瓶裝水、碳酸飲料為核心品類，2023年行業(yè)規(guī)模分別為236/213億元。能量飲料為泰國市場規(guī)模排名第三的飲料子品類，2024年泰國能量飲料市場規(guī)模為55億元，14-24年CAGR為0.4%，泰國能量飲料市場增長趨緩。泰國人民平均每天消耗高達(dá)23茶匙的糖，是世衛(wèi)組織（WHO）推薦攝入量的4倍，泰國政府多次提升糖稅來解決國民攝糖過量。在流汗過多導(dǎo)致脫水的情況下，泰國人相比起飲用味道比較淡的水，泰國人更愿意選擇含糖的能量飲料。同時，泰國勞動人口眾多，勞動人口占總?cè)丝诘?6.9%，僅次于該比例排名第一的新002023市場規(guī)模13-23年CAGR碳酸飲料46.841.24.9%n泰國能量飲料三強(qiáng)爭霸格局，市場格局穩(wěn)定。泰國能量飲料市場中Osotspa集團(tuán)的M-150、卡拉寶和天絲紅牛三大飲料龍頭合計占據(jù)83.8%的市場份額，其中排名首位的Osotspa集團(tuán)M-150市占率為44.5%，卡拉寶以27.3%的市占率排名第2，天絲紅牛以11.7%的市占率排名第3。近10年泰國能量飲料幾乎沒有增長，同時CR3變化不大，2024年CR3n泰國能量飲料產(chǎn)品包裝以早年小玻璃瓶為主，龍頭持續(xù)嘗試高端化升級、品類延伸等方式突破能量飲料主品緩的困境。包括Osotspa集團(tuán)、carabao、天絲TC集團(tuán)，Osotspa集團(tuán)能量飲料業(yè)務(wù)收入占其整體的84.8%，其中M-150為第一大單品，也是最早推出的能力飲料產(chǎn)品，于1985年推出。Carabao能量飲料業(yè)務(wù)占該集團(tuán)的收入比例為91.1%，2014年開始拓展運(yùn)動飲料、即飲咖啡等業(yè)務(wù)。天絲集團(tuán)能力飲料業(yè)務(wù)收入占到其整體的29%左右，1990年性價比產(chǎn)品產(chǎn)品圖價格卡拉寶天絲紅牛性價比產(chǎn)品產(chǎn)品圖價格卡拉寶天絲紅?？ɡ瓕毺旖z紅牛天絲Ready卡拉寶天絲紅牛奧地利紅牛其他奧地利紅牛3-3.5元/150ml3-3.5元/150ml3-3.5元/150ml3-3.5元/150ml3-3.5元/150ml3-3.5元/150ml中高端產(chǎn)品Shark天絲Ready 中高端產(chǎn)品Shark天絲Ready產(chǎn)品圖價格4元/150ml4元/250mln泰國能量飲料龍頭Osptspa：泛功能飲料飲料品類擴(kuò)張，健康化發(fā)展方向明晰。以泰國能量飲料龍頭Osotspa集團(tuán)為例，其飲料板塊擁有能量飲料、運(yùn)動飲料以及功能飲料三大品類，2023年Osotspa集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入260.6億泰銖（約56.3億元），18-23年收入CAGR為1.4%，2023年凈利率為9%。公司能量飲料與運(yùn)動飲料收入共計占比為84.8%，其中M-150為第一大單品，2024年市占率為44.5%，WHITESHARK在M-150的基礎(chǔ)上添加維C，2024年市占率為1.6%。同時，公司于2007年后陸續(xù)推出功能性飲料產(chǎn)品，包括含有大豆肽的PEPTEIN，與日本企業(yè)合作的0糖產(chǎn)品C-VITT及科低糖可爾必思飲料。主要產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)推出時間效地從食物中吸收能量，并提升大腦功能。為年輕一代、新經(jīng)濟(jì)工作者推出。WHITE能量飲料WHITE能量飲料2010年非碳酸能量飲料，含有?；撬帷⒄崽?、維生素2010年力保健味，高達(dá)1000mg的優(yōu)質(zhì)日本?；撬?。力保健運(yùn)動飲料運(yùn)動飲料2007年2007年 功能飲料C-VITT含有每日推薦攝入量的200%的維生素C，無糖。2012年 2012年2012年能量飲料能量飲料功能性飲料%%市占率收入增速收入增速0開始公司逐步開拓東南亞、非洲、東歐、北美等海外市場，其中海外市場銷售收入主要來自于緬甸、老撾和印尼三大市場，目前公司已是緬甸、老撾、印尼的能量飲料市場龍頭，越南作為公司海外拓展的第二梯隊(duì)市場，同樣做到市占率靠前位置。2023年公司海外營收達(dá)49.8億泰銖（約人民幣10.7億元），占公司總收入比例為18.7%，18-23年CAGR為4.5%，2023年海外收入占比相比2018年提升2.3pct。同時公司海外制定5年海外收入增長2倍的戰(zhàn)略目標(biāo)，將公司主要增長極錨定其他潛力國家市場。0業(yè)整體零售額為120.2億元，14-24年CAGR為6.9%，其中能量飲料為柬埔寨第一大品類，占到軟飲料行業(yè)整體的50%。2024年柬埔寨能量飲料行業(yè)零售額為60.3億元，14-24年CAGR為9.3%，柬埔寨是東南亞能量飲料增長最快n百事Sting定位年輕消費(fèi)者，捕捉潮流風(fēng)口實(shí)現(xiàn)差異化突圍。Sting為柬埔寨能量飲料行業(yè)市占率第一的品牌，2022年以前泰國卡寶拉市占率排名第一，韓國bacchus排名第二。Sting定位高性價比，并依托優(yōu)秀的品牌傳播策略在2022年反超卡拉寶，2024年百事Sting市占率達(dá)66.8%。Sting定位年輕潮流消費(fèi)群體，贊助柬埔寨各大電競賽事，簽署當(dāng)紅饒舌歌手為代言人，產(chǎn)品果味濃郁，受到年輕人喜愛。60.39.3%29.75.1%3.4%9.67.4%2.411.3%2.62.8%120.26.9%002024年運(yùn)動飲料市場規(guī)模（億元）運(yùn)動飲料占軟飲料行業(yè)比例2024年運(yùn)動飲料市場規(guī)模（億元）運(yùn)動飲料占軟飲料行業(yè)比例類的延伸。東南亞運(yùn)動飲料市場以美國、日本品牌占比較大，第一大市場印尼運(yùn)動飲料龍頭為寶礦力水特，增長最快的越南市場主要品牌為百事7-up；泰國、馬來西亞則以當(dāng)?shù)仄放茷橹?，泰國運(yùn)動飲料主要品牌為天絲旗下的Sponsor，馬來西亞為當(dāng)?shù)仄放?00plus。圖表43：東南亞運(yùn)動飲料市場規(guī)模及增速運(yùn)動飲料行業(yè)（億美元）同比增泰國泰國?未來3年復(fù)合增速：假設(shè)越南、緬甸未來3年復(fù)合增速略有回落至10%，柬埔寨未來3年增速回落至8%，印尼、菲律賓保持過去5年復(fù)合增速4%/2%。?東鵬市占率假設(shè)：1）印尼市場格局較分散，預(yù)計東鵬市占率提升空間較大，對標(biāo)龍一東鵬市占率提升至30%；2）其次為柬埔寨、菲律賓市場，柬埔寨的百事Sting市占率快速提升，由此可見后來者可通過年輕消費(fèi)者滲透率提升從而實(shí)現(xiàn)彎道超車，菲律賓市場龍一為本地品牌Cobra，未被泰國能量飲料龍頭或者傳統(tǒng)全球飲料品牌占據(jù)主導(dǎo)，因此東鵬市占率亦有較大提升空間，預(yù)計東鵬可對標(biāo)早期Sting，在柬埔寨、菲律賓市場均可提升至20%左右；3）越南市場規(guī)模大但競爭相對更激烈，預(yù)計東鵬市占率對標(biāo)Number1至15%左右。4）緬甸市場由于內(nèi)部原因預(yù)計市占率提升較慢，泰國市場考慮能量飲料市場趨于飽和且三強(qiáng)鼎立格局穩(wěn)定、品牌認(rèn)知基礎(chǔ)扎n空間測算：按前文假設(shè)測算預(yù)計東鵬在東南亞市場能量飲料收入規(guī)模有望達(dá)50億元，其中越南、柬市場，收入規(guī)模分別為21/15億元，其次為菲律賓、印尼市場，收入規(guī)模均百事Sting/龍一市占率44.50%//未來三年CAGR0東鵬市占率00266 菲律賓頭部品牌價格相近，價格在2.5-3元/330ml左右。泰國、印尼價格偏貴，2.7-3元左右/150ml。越南、柬埔寨市場均呈現(xiàn)第二梯隊(duì)品牌差異化崛起的現(xiàn)象，如越南市場第二梯隊(duì)Number1以2.7元/330ml更高性價比、PET瓶裝產(chǎn)品與龍一紅牛的金罐裝進(jìn)行差異化競爭，柬埔寨市場Sting定位高性價比，贊助熱門電競賽事，用果味濃郁的產(chǎn)品收獲年輕消費(fèi)者喜愛，市占率在2022年反超卡拉寶，2024年獲得67%的市場份額。東鵬產(chǎn)品定價4元/500ml，產(chǎn)品具備性價n東南亞市場格局未定，缺乏絕對領(lǐng)先龍頭。東南亞主要能量飲料市場的頭部萬家中全球品牌僅百事一家，據(jù)歐睿統(tǒng)計百事Sting在主要市場合計零售額為75.7億元，占據(jù)東南亞能量飲料份額榜首；其次為三家泰國飲料公卡拉寶以及Osptspa，三家公司零售額分別為59.9/28.6/26.2億元，其中上市公司Osptspa2023年整體營收為56億元左右，其余當(dāng)?shù)仄放茝馁Y金實(shí)力以及品牌基礎(chǔ)均相對薄弱。東南亞能量飲料市場缺乏有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先品牌，并未像軟飲料其他子品類如包裝水、碳酸飲料、果汁等被全球化品牌壟斷，加上東南亞市場仍處于快速成長期，給到中國品牌后來者居上的機(jī)會，有望憑借高性價比、更符合消費(fèi)場景的包裝形態(tài)等差排序企業(yè)國別越南柬埔寨泰國印尼菲律賓1百事Sting美國2.9元/330ml2.9元/330ml2.8元/320ml2天絲紅牛泰國3元/250ml3元/150ml2.7元/150ml3卡拉寶泰國2.5元/250ml3元/150ml4泰國3元/150ml2.7元/150ml5Number1越南2.7元/330ml6Cobra菲律賓2.6元/330ml排序越南柬埔寨泰國印尼菲律賓合計1百事Sting美國40.3//2天絲紅牛泰國45.5/3卡拉寶泰國///28.64泰國//24.5/26.25Number1越南////6Cobra菲律賓//// 資料來源：Euromonitor，太平洋證券研究院整理（紅色字體為全球品牌，藍(lán)色為泰n借鑒成功的出海品牌艾雪：2023年艾雪在印尼的銷售額近30億元，公司自2015年開拓印尼市場，在印尼以34%的市場份額穩(wěn)居行業(yè)第一，覆蓋印尼50%-60%消費(fèi)者，2021年公司被蒙牛收購后增速進(jìn)一步提升，2023年銷售額同比增長近50%。n艾雪在印尼市場已做到行業(yè)龍一位置，回顧艾雪開拓印尼市場做對了哪些？1）開拓外來創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商，渠道活力、積極性高，構(gòu)建自身分銷優(yōu)勢；2）產(chǎn)品定位高性價比契合當(dāng)?shù)叵鲁潦袌鱿M(fèi)水平；3）供應(yīng)鏈以及當(dāng)?shù)貑T工團(tuán)隊(duì)充分KA（大型商超）的競爭，聚焦占印尼人口選暢銷單品（如芒果、西瓜口味）。供應(yīng)鏈本地布局：在東南亞自建4家現(xiàn)代化工廠，采用國際化生產(chǎn)冰柜頭發(fā)：為印尼100多個城市的社區(qū)免費(fèi)提品（如足球冰淇淋、咖啡杯造型亞運(yùn)會、2022