電商學(xué)習(xí)中心直播間貨盤(pán)規(guī)劃實(shí)操：用內(nèi)容與價(jià)值驅(qū)動(dòng)GMV目錄PART01理念先行：理解小紅書(shū)「種草式」直播貨盤(pán)PART02實(shí)操三步法：構(gòu)建高價(jià)值的內(nèi)容型貨盤(pán)PART03貨盤(pán)的復(fù)盤(pán)與迭代：做有“人設(shè)”的長(zhǎng)期生意PART04新商常見(jiàn)組貨誤區(qū)及優(yōu)化策略理念先行：理解小紅書(shū)「種草式」直播貨盤(pán)為什么小紅書(shū)的直播帶貨不一樣?電商學(xué)習(xí)中心潮流趨勢(shì)和消費(fèi)決策，都在小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心2潮流趨勢(shì)發(fā)源地2消費(fèi)決策種草地2潮流趨勢(shì)發(fā)源地2消費(fèi)決策種草地一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市占比40%+19-30歲用戶(hù)占比60%+用戶(hù)瀏覽用戶(hù)瀏覽主陣地雙列呈現(xiàn)搜索收斂雙列呈現(xiàn)用戶(hù)主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值用戶(hù)主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值每個(gè)搜索更加高效效據(jù)來(lái)源：小江書(shū)數(shù)據(jù)平臺(tái)社區(qū)基因決定商業(yè)邏輯電商學(xué)習(xí)中心來(lái)小紅書(shū)是為了發(fā)現(xiàn)好生活，而不是完成一次購(gòu)物任務(wù)直播間是內(nèi)容場(chǎng)，而非單純的交易場(chǎng)小紅書(shū)電商是“生活方式電商”傳統(tǒng)叫賣(mài)直播V.S.小紅書(shū)內(nèi)容直播維度傳統(tǒng)叫賣(mài)式直播小紅書(shū)內(nèi)容式直播核心邏輯貨帶人(靠貨盤(pán)和價(jià)格)人帶貨(靠信任和內(nèi)容)主播角色銷(xiāo)售員、場(chǎng)控專(zhuān)業(yè)的朋友、分享者用戶(hù)心態(tài)被動(dòng)接受、沖動(dòng)消費(fèi)主動(dòng)學(xué)習(xí)、信任消費(fèi)貨盤(pán)重心低價(jià)引流、利潤(rùn)收割價(jià)值互動(dòng)、解決方案話(huà)術(shù)重點(diǎn)限時(shí)秒殺、趕緊下單知識(shí)科普、場(chǎng)景演示款式核心價(jià)值內(nèi)容切入點(diǎn)心態(tài)對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)分類(lèi)互動(dòng)款引發(fā)共鳴，建立人設(shè)分享痛點(diǎn)、實(shí)用技巧“我來(lái)幫你解決一個(gè)問(wèn)題”引流款、福利款主打款提供主力解決方案深度測(cè)評(píng)、場(chǎng)景演繹“我找到了好辦法/產(chǎn)品，分享給你”主推款形象款彰顯品味，塑造專(zhuān)業(yè)工藝故事、生活方式“我們還可以追求更好”利潤(rùn)款電商學(xué)習(xí)中心1套萬(wàn)能爆單排品方式電商學(xué)習(xí)中心選品要點(diǎn)非標(biāo)品優(yōu)先非標(biāo)品優(yōu)先比如：一款萬(wàn)能搭配的絲巾、一個(gè)讓妝容更服帖的粉撲電商學(xué)習(xí)中心互動(dòng)款：你的人設(shè)“敲門(mén)磚”電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容要點(diǎn)教你一個(gè)很多人不知道但一學(xué)就會(huì)的小技巧教你一個(gè)很多人不知道但一學(xué)就會(huì)的小技巧讓用戶(hù)發(fā)出“哇，原來(lái)是這樣!”的感嘆，從而關(guān)注你讓用戶(hù)發(fā)出“哇，原來(lái)是這樣!”的感嘆，從而關(guān)注你電商學(xué)習(xí)中心互動(dòng)款：你的人設(shè)“敲門(mén)磚”電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容要點(diǎn)19.9元絲巾話(huà)術(shù)示例姐妹們，絲巾不僅能系在脖子上，今天教你們幾種超姐妹們，絲巾不僅能系在脖子上，今天教你們幾種超實(shí)用的系法，第一種系在包包的手提帶子，XXXX,瞬間讓你的包更優(yōu)雅上檔次，第二種系在頭發(fā)上，XXXX,你看法式復(fù)古風(fēng)就拿捏了，拍照超級(jí)出片!(現(xiàn)場(chǎng)快速演示2系法)是不是很簡(jiǎn)單?一學(xué)就會(huì)!今天下單這一條絲巾，相當(dāng)于同時(shí)買(mǎi)了一個(gè)包飾、一個(gè)發(fā)帶和一條項(xiàng)鏈，性?xún)r(jià)比絕了?；?dòng)款案例拆解··示例店鋪：茶具品類(lèi)top1直播間·選品要點(diǎn)：玻璃茶葉罐，價(jià)格5元·內(nèi)容要點(diǎn)：茶葉的儲(chǔ)存、茶具的裝飾等知識(shí)和技巧￥5已售27先用后付退貨包運(yùn)費(fèi)退貨包運(yùn)費(fèi)承諾48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，晚發(fā)必賠福建泉州包郵>退貨包運(yùn)費(fèi)升級(jí)版極速退款|7天無(wú)理由退貨>商品評(píng)價(jià)20品質(zhì)4.5>店鋪內(nèi)其他商品評(píng)價(jià)100+已售罄，加入心愿單客服購(gòu)物車(chē)小紅書(shū)秋上新跨店每滿(mǎn)300減30小紅書(shū)市集|秋上新每滿(mǎn)300-30搜索商品或序號(hào)訂單購(gòu)物車(chē)客服輪玻璃窗花茶葉罐E078去購(gòu)買(mǎi)海棠花茶盤(pán)海棠花茶盤(pán)退貨包運(yùn)費(fèi)極速退款7天無(wú)理由退貨友好市集牡丹花變色圓茶盤(pán)退貨包運(yùn)費(fèi)極速退款7天無(wú)理由退貨￥598田去購(gòu)買(mǎi)友好市集胭脂紅汝窯銅釘蓋碗茶杯三才碗人氣泡茶碗帶蓋gw退貨包運(yùn)費(fèi)極速退款7天無(wú)理由退貨去逛逛>#電商購(gòu)物*內(nèi)容來(lái)源講師經(jīng)驗(yàn)，僅供參考電商學(xué)習(xí)中心主打款：你的信任“承重墻”電商學(xué)習(xí)中心選品要點(diǎn)能體現(xiàn)你專(zhuān)業(yè)選品能力、有差異化賣(mài)點(diǎn)的品。能體現(xiàn)你專(zhuān)業(yè)選品能力、有差異化賣(mài)點(diǎn)的品。電商學(xué)習(xí)中心主打款：你的信任“承重墻”電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容要點(diǎn)服飾：做面料測(cè)試、版型講解、多場(chǎng)景搭配美妝：做成分配方解析、上妝手法教學(xué)、持妝測(cè)試食品：講產(chǎn)地故事、烹飪教程、熱量營(yíng)養(yǎng)分析目標(biāo)：讓用戶(hù)覺(jué)得“你太懂了，買(mǎi)你推薦的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”目標(biāo)：讓用戶(hù)覺(jué)得“你太懂了，買(mǎi)你推薦的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”主打款案例拆解·示例店鋪：服飾品類(lèi)top1直播間·選品要點(diǎn)：鉆石套奢級(jí)裙套裝，價(jià)格980元·內(nèi)容要點(diǎn)：小紅書(shū)小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心共3款>共3款>已售151￥980已售151加入會(huì)員再減20鉆石套"奢級(jí)進(jìn)口珠片紗雙面提花亮片針織開(kāi)衫/背心/裙加入會(huì)員再減20鉆石套"奢級(jí)進(jìn)口珠片紗雙面提花亮片針織開(kāi)衫/背心/裙退貨包運(yùn)費(fèi)退貨包運(yùn)費(fèi)預(yù)售45天內(nèi)發(fā)貨，晚發(fā)必賠上海包郵>退貨包運(yùn)費(fèi)升級(jí)版極速退款|7天無(wú)理由退貨>面料品牌材質(zhì)成分加入購(gòu)物車(chē)立即購(gòu)買(mǎi)電商學(xué)習(xí)中心形象款：你的品牌“天花板”電商學(xué)習(xí)中心選品要點(diǎn)電商學(xué)習(xí)中心形象款：你的品牌“天花板”電商學(xué)習(xí)中心內(nèi)容要點(diǎn)··講故事、談理念。講述設(shè)計(jì)靈感、工藝匠心、品牌價(jià)值觀(guān)。·目標(biāo)：拔高心智，吸引高價(jià)值用戶(hù)，讓用戶(hù)因?yàn)檎J(rèn)可你的品味而持續(xù)追隨。形象款案例拆解··示例店鋪：服飾品類(lèi)top2直播間·選品要點(diǎn)：100%綿羊皮外套，價(jià)格2280元·內(nèi)容要點(diǎn)：頂級(jí)材質(zhì)、大師級(jí)工藝、時(shí)尚設(shè)計(jì)理念、品牌的價(jià)值觀(guān)念￥2280已售457皮挺括有形飯高口拾立領(lǐng)夾克皮衣外套 退貨包運(yùn)費(fèi)升級(jí)版極速退款|7天無(wú)理由退貨品牌材質(zhì)成分安服加入購(gòu)物車(chē)安服加入購(gòu)物車(chē)購(gòu)物車(chē)立即購(gòu)買(mǎi)電商學(xué)習(xí)中心關(guān)注關(guān)注時(shí)尚服飾榜第2名小紅書(shū)市集|秋上新每滿(mǎn)300-30搜索商品或序號(hào)訂單購(gòu)物車(chē)客服全部友好市集秒殺中退貨包運(yùn)費(fèi)7天無(wú)理由退貨友好市集退貨包運(yùn)費(fèi)7天無(wú)理由退貨到手價(jià)￥149￥2997天無(wú)理由退貨極速退款回看講解到手價(jià)￥￥199￥399關(guān)注并秒殺秒殺友好市集回看講解到手價(jià)￥680￥1280關(guān)注并秒殺里斯本冬日”極速退款極速退款回看講解退貨包運(yùn)費(fèi)小紅書(shū)秋上新去逛逛>關(guān)注并秒極速退款*內(nèi)容來(lái)源講師經(jīng)驗(yàn)，僅供參考實(shí)操三步法：構(gòu)建高價(jià)值的電商學(xué)習(xí)中心從0到1搭建高價(jià)值的內(nèi)容型貨盤(pán)電商學(xué)習(xí)中心第一步選品即內(nèi)容——你的產(chǎn)品有“故事”嗎?第二步排品即編劇——模塊化直播腳本編劇法第三步話(huà)術(shù)即分享——做用戶(hù)的“資深朋友”第一步：選品即內(nèi)容(互動(dòng)款)自檢清單自檢清單·它是否瞄準(zhǔn)了一個(gè)明確的用戶(hù)痛點(diǎn)?·我能否在1分鐘內(nèi)展示出它的實(shí)用性和效果?·它的價(jià)格是否無(wú)壓力，能降低互動(dòng)門(mén)檻?·它是否為非標(biāo)品，需要我的講解才能體現(xiàn)價(jià)值?電商學(xué)習(xí)中心家居百貨榜第1名搜索商品或序號(hào)#電商購(gòu)物下次開(kāi)播去逛逛>全部友好市集輪玻璃窗花茶葉罐E078去購(gòu)買(mǎi)海棠花茶盤(pán)海棠花茶盤(pán)￥600田去購(gòu)買(mǎi)方奶牡丹花變色圓茶盤(pán)碗人氣泡茶碗帶蓋gw退貨包運(yùn)費(fèi)極速退款7天無(wú)理由退貨￥598田去購(gòu)買(mǎi)電商學(xué)習(xí)中心第一步：選品即內(nèi)容(主打款)電商學(xué)習(xí)中心·它是否有清晰的差異化賣(mài)點(diǎn)(設(shè)計(jì)/成分/工藝/功能)?￥980加入會(huì)員再減20￥980加入會(huì)員再減20·我的供應(yīng)鏈能否保證穩(wěn)定的品質(zhì)和庫(kù)存?退貨包運(yùn)費(fèi)退貨包運(yùn)費(fèi)預(yù)售45天內(nèi)發(fā)貨，晚發(fā)必賠|上海包郵>加入購(gòu)物車(chē)立即購(gòu)買(mǎi)加入購(gòu)物車(chē)立即購(gòu)買(mǎi)占比40%-60%(預(yù)留庫(kù)存款比例，10%-30%)第一步：選品即內(nèi)容(形象款)自檢清單自檢清單·它是否能代表我想要的品牌調(diào)性?·它背后是否有動(dòng)人的故事或精湛的工藝可講?·我是否愿意并且能夠?yàn)樗母邇r(jià)值感辯護(hù)?·即使它銷(xiāo)量不高，我是否依然認(rèn)為值得展示?電商學(xué)習(xí)中心￥2280已售457友好市集>“林肯公園”輕奢100綿羊皮挺括有形飯高口拾立領(lǐng)夾克皮衣外套 品牌材質(zhì)成分>已選：英皮M>加入購(gòu)物車(chē)立即購(gòu)買(mǎi)加入購(gòu)物車(chē)立即購(gòu)買(mǎi)告別時(shí)間表，擁抱“內(nèi)容模塊”一告別時(shí)間表，擁抱“內(nèi)容模塊”一直播不是按分鐘走的腳本，而是由多個(gè)內(nèi)容模塊組成的沉浸式體驗(yàn)。直播不是按分鐘走的腳本，而是由多個(gè)內(nèi)容模塊組成的沉浸式體驗(yàn)。根據(jù)你的品類(lèi)和人設(shè)，像搭積木一樣自由組合這些模塊。電商學(xué)習(xí)中心電商學(xué)習(xí)中心【破冰模塊】目標(biāo)：建立共鳴，拉停留適用款：互動(dòng)款適用款：互動(dòng)款內(nèi)容形式：輕知識(shí)分享、痛點(diǎn)吐槽、抽獎(jiǎng)互動(dòng)、快速答疑時(shí)長(zhǎng)建議：約5-10分鐘(可根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整)【種草模塊】目標(biāo)：提供解決方案，建立專(zhuān)業(yè)信任適用款：主打款適用款：主打款內(nèi)容形式：深度測(cè)評(píng)、場(chǎng)景化演繹、知識(shí)科普、對(duì)比實(shí)驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)建議：每個(gè)主打款建議預(yù)留5-10分鐘的深度講解時(shí)間電商學(xué)習(xí)中心電商學(xué)習(xí)中心【升華模塊】目標(biāo)：輸出價(jià)值觀(guān)，塑造品牌形象。適用款：形象款適用款：形象款內(nèi)容形式：講述工藝故事、設(shè)計(jì)師訪(fǎng)談、理念傳達(dá)、生活方式展示。時(shí)長(zhǎng)建議：3-5分鐘，可穿插在種草模塊之間作為調(diào)劑?！纠m(xù)航模塊】【續(xù)航模塊】目標(biāo)：維持直播間熱度，承接新流量。適用款：互動(dòng)款/另一個(gè)主打款內(nèi)容形式：返場(chǎng)爆款、回答共性問(wèn)題、輕量級(jí)互動(dòng)、上新。使用時(shí)機(jī)：當(dāng)在線(xiàn)人數(shù)或互動(dòng)率下滑時(shí)，及時(shí)插入此模塊拉數(shù)據(jù)。電商學(xué)習(xí)中心模塊法直播腳本設(shè)計(jì)案例展示電商學(xué)習(xí)中心設(shè)計(jì)師服飾直播間破冰模塊：聊“周一通勤穿衣難”,用絲巾的3種系法(互動(dòng)款)教快速提升時(shí)尚感的技巧(5min)深度講解“神褲”(主打款):從版型、面料到多種場(chǎng)景搭配，坐下、蹲下、轉(zhuǎn)身，講解版型如何藏肉，對(duì)比普通褲子(5-續(xù)航模塊：“剛才很多姐妹問(wèn)小個(gè)子能穿嗎?”主播現(xiàn)場(chǎng)搭配平底鞋演示(5min)解析“襯衫”(主打款)的抗皺工藝和真絲混紡技術(shù)，“抗皺測(cè)試”揉搓襯衫后抖開(kāi)，講解三醋酸面料知識(shí)，搭配演示(5-10min)升華模塊升華模塊：展示“西服套裝”(形象款),講述時(shí)尚理念，款式背后的設(shè)計(jì)故事(5min)“看完旗袍再看回我們的神褲，是不是覺(jué)得性?xún)r(jià)比超高?最后20件庫(kù)存!”(1-3min)*內(nèi)容來(lái)源講師經(jīng)驗(yàn)，僅供參考第三步：話(huà)術(shù)即分享——主打款話(huà)術(shù)一一“9塊9包郵!趕緊拍一號(hào)鏈接!“9塊9包郵!趕緊拍一號(hào)鏈接!”?“分享一個(gè)系絲巾的小技巧，能讓基礎(chǔ)款衣服立馬變得有風(fēng)格。今天直播間準(zhǔn)備了10條給大家體驗(yàn)一下，扣'想學(xué)’我教你們。”第三步：話(huà)術(shù)即分享——主打款話(huà)術(shù)一一“這個(gè)褲子顯瘦，姐妹們買(mǎi)它!”“這個(gè)褲子顯瘦，姐妹們買(mǎi)它!”?“蘋(píng)果形身材的姐妹，選褲子最怕腰腹這里鼓包。大家看它的剪裁，這里有一個(gè)省道處理，能把肉肉完美收進(jìn)去。我坐下給你們看.”→核心：展示你為什么懂，而不是催她為什么買(mǎi)。一X“這件旗袍很貴，但是很好!”?“這件旗袍用的是香云紗，面料需要經(jīng)過(guò)30多次的純植物染浸和陽(yáng)光晾曬，所以每一件的紋理都是獨(dú)一無(wú)二的。它更像是一件可以穿的藝術(shù)品，傳承的是東方的美學(xué)和手藝人的時(shí)間?！薄诵模菏圪u(mài)一種生活方式和審美追求。貨盤(pán)的復(fù)盤(pán)與迭代：做有“人設(shè)”的長(zhǎng)期生意復(fù)盤(pán)關(guān)鍵指標(biāo)：關(guān)注“內(nèi)容價(jià)值”電商學(xué)習(xí)中心直播復(fù)盤(pán)的4個(gè)核心維度直播復(fù)盤(pán)的4個(gè)核心維度·內(nèi)容吸引力：人均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率(評(píng)論/分享)·人設(shè)健康度：轉(zhuǎn)粉率、粉絲回訪(fǎng)率·轉(zhuǎn)化健康度：UV價(jià)值、GPM(千次觀(guān)看成交)·貨盤(pán)效能：不同款式的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率核心數(shù)據(jù)觀(guān)者人數(shù)2,765基礎(chǔ)信息商品1D:6866【珍珠葉老【珍珠葉老商品ID:682【珍珠葉老互動(dòng)人數(shù)②592人均停留時(shí)長(zhǎng)9分38秒商品推薦語(yǔ)暫無(wú)舉薦語(yǔ)暫無(wú)舉薦語(yǔ)暫無(wú)舉薦酒暫無(wú)舉薦語(yǔ)暫無(wú)舉薦語(yǔ)399未開(kāi)價(jià)支付額310,531庫(kù)存命支付人數(shù)⑦觀(guān)看支付率②4.16%新端粉絲人數(shù)②封面圖點(diǎn)率8.88%平均在線(xiàn)人數(shù)②關(guān)注率②停留605人數(shù)占比⑦35.33%傭金率支付金額支付商品件數(shù)商卡光次數(shù)商品點(diǎn)擊率(次數(shù))②加購(gòu)件數(shù)專(zhuān)W39萬(wàn)0.00%6W39萬(wàn)0.00%60.00%0.00%￥1.548.00￥1.548.000.00%6340.00%634￥1.497.00￥1.497.005.14%5.14%￥99.00￥99.000.00%60.00%6K0.0000.00%60.00%6K0.0002X0.00X0.00數(shù)據(jù)解讀：人均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)電商學(xué)習(xí)中心·<1分鐘：內(nèi)容吸引力不足，場(chǎng)景、貨盤(pán)節(jié)奏或主播話(huà)術(shù)需大調(diào)·1-2.5分鐘：合格，但仍有優(yōu)化空間·>2.5分鐘：非常優(yōu)秀，內(nèi)容粘性很強(qiáng)，用戶(hù)愿意聽(tīng)你分享直播間詳情核心數(shù)據(jù)觀(guān)看人數(shù)⑦互動(dòng)人數(shù)⑦人均停留時(shí)長(zhǎng)②支付金額②支付人數(shù)⑦觀(guān)看支付率②4.16%新增粉絲人數(shù)②封面圖點(diǎn)擊率②8.88%平均在線(xiàn)人數(shù)②關(guān)注率⑦停留60s人數(shù)占比⑦35.33%·<1%:人設(shè)塑造或貨盤(pán)價(jià)值感不足，用戶(hù)沒(méi)有關(guān)注你的理由3%:不錯(cuò)，用戶(hù)認(rèn)可你的分享和貨盤(pán)·3%:非常成功，你的專(zhuān)業(yè)人設(shè)和有價(jià)值的內(nèi)容打動(dòng)了用戶(hù)⊙已結(jié)束2025/06/2510:06:42開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)03:21:50⊙已結(jié)束2025/06/2510:06:42開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)03:21:5038,345支付金額/元?jiǎng)?chuàng)建目標(biāo)2粉絲支付金額封面圖點(diǎn)擊率新增粉絲人數(shù)新增粉絲人數(shù)關(guān)注率2.19%觀(guān)看支付率2.38%直播間曝光人數(shù)352,783人均停留時(shí)長(zhǎng)36秒支付轉(zhuǎn)化率電商學(xué)習(xí)中心·是內(nèi)容吸引來(lái)的用戶(hù)不精準(zhǔn)?(看轉(zhuǎn)粉率)·還是內(nèi)容好但貨盤(pán)或轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)出問(wèn)題?(看商品點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率)直播間詳情核心數(shù)據(jù)觀(guān)看人數(shù)②支付金額②支付人數(shù)②新增粉絲人數(shù)②封面圖點(diǎn)擊率②平均在線(xiàn)人數(shù)②停留60s人數(shù)占比②加購(gòu)物車(chē)次數(shù)②觀(guān)看支付率②支付轉(zhuǎn)化率②2,816101,713147568.56%9738.99%185.22%21.88%一一排查與優(yōu)化方向排查與優(yōu)化方向·檢查貨盤(pán)：是否用了強(qiáng)互動(dòng)款快速破冰?痛點(diǎn)抓得準(zhǔn)嗎?·檢查主打款演示：是枯燥介紹，還是有趣的、有價(jià)值的場(chǎng)景化展示?·檢查主播狀態(tài)：是充滿(mǎn)分享熱情，還是念稿機(jī)器?轉(zhuǎn)粉率低怎么辦?一一一排查與優(yōu)化方向排查與優(yōu)化方向·產(chǎn)品層面：價(jià)格是否過(guò)高?詳情頁(yè)是否說(shuō)清了價(jià)值?·內(nèi)容層面：直播講解是否打透了痛點(diǎn)?信任鋪墊足夠嗎?(可看回放)·服務(wù)層面：售后政策、物流體驗(yàn)是否讓用戶(hù)有疑慮?新商常見(jiàn)組貨誤區(qū)(一):把小紅書(shū)當(dāng)清貨渠道小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心堆砌過(guò)季品、滯銷(xiāo)品、無(wú)關(guān)聯(lián)的低價(jià)貨，缺乏內(nèi)容主線(xiàn)堆砌過(guò)季品、滯銷(xiāo)品、無(wú)關(guān)聯(lián)的低價(jià)貨，缺乏內(nèi)容主線(xiàn)新商常見(jiàn)組貨誤區(qū)(一):把小紅書(shū)當(dāng)清貨渠道小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心本質(zhì)誤解了小紅書(shū)電商的核心是“發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)”。誤解了小紅書(shū)電商的核心是“發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)”。它不僅是滿(mǎn)足用戶(hù)已知的購(gòu)物需求(如搜索購(gòu)買(mǎi)),選品優(yōu)化策略：用“內(nèi)容視角”重構(gòu)你的貨盤(pán)問(wèn)“誰(shuí)，在什么特別的情境下，最需要這個(gè)產(chǎn)品?”案例·“媽媽包里的救命好物”:不僅僅是濕巾，而是能快速清潔、安撫情緒的便攜小物。·“露營(yíng)氛圍感神器”:便攜磁吸燈、可折疊水壺等，強(qiáng)調(diào)戶(hù)外場(chǎng)景的便捷與格調(diào)。選品優(yōu)化策略：用“內(nèi)容視角”重構(gòu)你的貨盤(pán)怎么做怎么做抓住平臺(tái)正在興起的生活方式趨勢(shì)和審美趨勢(shì)。關(guān)注小紅書(shū)熱搜詞、官方活動(dòng)、頭部博主動(dòng)態(tài)，看什么“風(fēng)”正在刮。案例··多巴胺穿搭→色彩明亮的襪子、發(fā)箍等低單價(jià)配飾，降低趨勢(shì)嘗試門(mén)檻?！ゐB(yǎng)發(fā)熱潮→不僅賣(mài)洗發(fā)水，更推薦頭皮按摩梳、真絲發(fā)圈、發(fā)際線(xiàn)粉等體驗(yàn)型產(chǎn)品?！ぽp養(yǎng)生→便攜艾灸盒、可加熱眼罩、草本茶包等“養(yǎng)生懶人神器”。新商常見(jiàn)組貨誤區(qū)(二):人設(shè)不穩(wěn)，貨盤(pán)飄忽今天賣(mài)女裝，明天賣(mài)家居個(gè)護(hù)，貨盤(pán)品類(lèi)混亂今天賣(mài)女裝，明天賣(mài)家居個(gè)護(hù)，貨盤(pán)品類(lèi)混亂新商常見(jiàn)組貨誤區(qū)(二):人設(shè)不穩(wěn)，貨盤(pán)飄忽選品優(yōu)化策略：圍繞“人設(shè)標(biāo)簽”做垂直貨盤(pán)電商學(xué)習(xí)中心核心策略核心策略·所有產(chǎn)品都應(yīng)服務(wù)于同一個(gè)核心人群和核心需求·定位「女生大碼身材顯瘦穿搭顧問(wèn)」·定位「女生大碼身材顯瘦穿搭顧問(wèn)」包顯瘦的，買(mǎi)就完事了包顯瘦的，買(mǎi)就完事了小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心互動(dòng)款小紅書(shū)市集小紅書(shū)市集秋上新每滿(mǎn)300-30去逛逛>【夏款上新】微胖mm短袖T恤女2025新款顯瘦遮肉辣妹上衣大碼退貨包運(yùn)費(fèi)3000+人加購(gòu)3個(gè)月內(nèi)1000+人購(gòu)買(mǎi)200+預(yù)計(jì)14小時(shí)發(fā)貨承諾48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，晚發(fā)必賠>廣東廣州包郵退貨包運(yùn)費(fèi)升級(jí)版極速退款|7