目錄

1執(zhí)行總結(jié).....................................................錯誤!未定義書簽。

公司簡介..............................................錯誤!未定義書簽。

投資機會..............................................錯誤!未定義書簽。

2公司.........................................................錯誤!未定義書簽。

醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)門戶.........................錯誤!未定義書簽。

醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué)會資源的合理利用.....................錯誤!未定義書簽。

遠景規(guī)劃與長期目標(biāo).............................................錯誤!未定義書簽。

遠景規(guī)劃........................................錯誤!未定義書簽。

中期目標(biāo)........................................錯誤!未定義書簽。

長期目標(biāo)........................................錯誤!未定義書簽。

股權(quán)結(jié)構(gòu)..............................................錯誤!未定義書簽。

公司歷史..............................................錯誤!未定義書簽。

3產(chǎn)品與服務(wù)...................................................錯誤!未定義書簽。

現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)........................................錯誤!未定義書簽。

公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向......................................錯誤!未定義書簽。

?？凭W(wǎng)................................................錯誤!未定義書簽。

專科網(wǎng)概述......................................錯誤!未定義書簽。

傳統(tǒng)分會服務(wù)模式...............................錯誤!未定義書簽。

專科網(wǎng)提供的服務(wù)...............................借誤!未定義書簽。

專科網(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)）.......................錯誤!未定義書簽。

社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)............................................錯誤!未定義書簽。

社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的服務(wù)模式...........................錯誤!未定義書簽。

社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù)...........................錯誤!未定義書簽。

4市場分析.....................................................錯誤!未定義書簽。

醫(yī)療行業(yè)市場環(huán)境分析..................................錯誤!未定義書簽。

傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu).........................................錯誤!未定義書簽。

醫(yī)療行業(yè)市場大小及增長趨勢.....................錯誤!未定義書簽。

細分市場分析...................................................錯誤!未定義書簽。

醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)......................................錯誤!未定義書簽。

社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)......................................錯誤!未定義書簽。

健康網(wǎng)..........................................錯誤!未定義書簽。

醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)、網(wǎng)上醫(yī)院、網(wǎng)上藥店等...............錯誤!未定義書簽。

競爭分析..............................................錯誤!未定義書簽。

相關(guān)法律、法規(guī)........................................錯誤!未定義書簽。

5公司戰(zhàn)略及實施..............................................錯誤!未定義書簽。

公司戰(zhàn)略定位..........................................錯誤!未定義書簽。

競爭策略..............................................錯誤!未定義書簽。

成長策略..............................................錯誤!未定義書簽。

實施計劃..............................................錯誤!未定義書簽。

市場推廣計劃...................................................錯誤!未定義書簽。

銷售計劃..............................................錯誤!未定義書簽。

定價策略........................................錯誤!未定義書簽。

銷售渠道策略....................................錯誤!未定義書簽。

促銷策略........................................錯誤!未定義書簽。

6公司運營體系.................................................錯誤!未定義書簽。

核心業(yè)務(wù)流程..........................................錯誤!未定義書簽。

商業(yè)運行模式.................................................錯誤!未定義書簽。

員工招聘..............................................錯誤!未定義書簽。

項目管理..............................................錯誤!未定義書簽。

7公司組織和管理...............................................錯誤!未定義書簽。

組織結(jié)構(gòu)與人員狀況....................................錯誤!未定義書簽。

現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)與人員.............................錯誤!未定義書簽。

未來組織結(jié)構(gòu)與人員.............................錯誤!未定義書簽。

核心管理層............................................錯誤!未定義書簽。

合作關(guān)系..............................................錯誤!未定義書簽。

與?？品謺暮献麝P(guān)系...........................錯誤!未定義書簽。

與醫(yī)藥廠商的合作關(guān)系...........................錯誤!未定義書簽。

人力資源發(fā)展規(guī)劃......................................錯誤!未定義書簽。

員工發(fā)展的原則..................................錯誤!未定義書簽。

人力費源開發(fā)戰(zhàn)略...............................錯誤!未定義書簽。

8私募的股權(quán)結(jié)構(gòu)...............................................錯誤!未定義書簽。

概述..................................................錯誤!未定義書簽。

資金需求..............................................錯誤!未定義書簽。

9財務(wù)計劃.....................................................錯誤!未定義書簽。

總論..................................................錯誤!未定義書簽。

銷售收入..............................................錯誤!未定義書簽。

成本及費用............................................錯誤!未定義書簽。

運營成本........................................錯誤!未定義書簽。

運營費用........................................錯誤!未定義書簽。

管理費用........................................錯誤!未定義書簽。

無形資產(chǎn)攤銷....................................錯誤!未定義書簽。

價值分析及投資回報....................................錯誤!未定義書簽。

10風(fēng)險因素.....................................................錯誤!未定義書簽。

公司相關(guān)風(fēng)險........................................錯誤!未定義書簽。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險......................................錯誤!未定義書簽。

經(jīng)濟、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險.........................錯誤!未定義書簽。

其它潛在風(fēng)險........................................錯誤!未定義書簽。

1執(zhí)行總結(jié)

1.1公司簡介

“中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”是國家計委立項的“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、

重點項目。中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡稱“公司”）是為此項目成立的合資公

司。公司是由中華醫(yī)學(xué)會下屬機構(gòu)中華醫(yī)學(xué)會科技發(fā)展中心和中社網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司下屬

的項目公司邦盛有限公司及赤壁金同投資管理有限公司共同合資。

醫(yī)學(xué)網(wǎng)。定位為“專科分會和醫(yī)生活動的園地”，通過與中華醫(yī)學(xué)會及中華醫(yī)學(xué)會所

屬的各?？品謺献鳎行ЫM織?？品謺Y源，將分會日常面對醫(yī)務(wù)人員的學(xué)術(shù)交流、臨床

研究、醫(yī)療指導(dǎo)等活動實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，從而帶動分布在全國各地的專業(yè)醫(yī)務(wù)人員上網(wǎng)，為之提

供免費服務(wù)，利用專業(yè)醫(yī)生對醫(yī)學(xué)網(wǎng)的依賴，吸引醫(yī)療器械廠商實現(xiàn)最終收益。在公司運營

中貫穿“信息+商務(wù)”的商業(yè)模式，形成資金、信息、技術(shù)、用戶、服務(wù)、管理等多種資源

的共享和協(xié)調(diào)。總之，公司是以站點為依托，通過整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，為廠商提供服務(wù)；同

時使醫(yī)學(xué)網(wǎng)的醫(yī)學(xué)資源產(chǎn)生增值與功能擴散，開展針對社區(qū)的醫(yī)療服務(wù)，從而產(chǎn)生巨大的商

業(yè)價值。

公司的目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會

公眾的中國國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強的網(wǎng)絡(luò)集群。

1.2自2000年7月成立以來，公司成長迅速，目前擁有名員工,

在網(wǎng)上、網(wǎng)下已頗具影響力。公司希望通過私募方式，以股

權(quán)融資萬元，用于相關(guān)技術(shù)的開發(fā)、人才的招募和其他

運營活動。公司相信，這將為投資者提供一個參與中國醫(yī)學(xué)

行業(yè)電子商務(wù)活動并獲取豐厚回報的極佳機會。

1.3投資機會

政府背景

中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在國家計委社會司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，由國家信息中心承擔(dān)具

體建設(shè)任務(wù)。作為中社網(wǎng)垂直門戶之一的醫(yī)學(xué)網(wǎng)，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范

工程、重點項目，具有其它醫(yī)學(xué)類網(wǎng)站無法具備的強大社會資源和后盾。

資源獨特

由中華醫(yī)學(xué)會（國內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強的醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)術(shù)機構(gòu)）作為網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)的

主要提供者。

潛力巨大的市場

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）有關(guān)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截止到2000

年1月，中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達到890萬人，其中醫(yī)護人員占上網(wǎng)人數(shù)的比例為%（約18

萬人）。根據(jù)衛(wèi)生部《1998年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》1998年全國衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)（含

診所）為3141萬個，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家6000多家，醫(yī)藥分銷商17000家。..........醫(yī)學(xué)

網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將能在這一市場中獲取相當(dāng)大的份額。

創(chuàng)新的服務(wù)

通過公益服務(wù)，獲取資源；充分整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，產(chǎn)生商業(yè)利益。

網(wǎng)絡(luò)集群

中社網(wǎng)門戶向各專業(yè)網(wǎng)提供統(tǒng)一的定制化服務(wù)功能模塊和客戶平臺；同時，醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中

社網(wǎng)其它主網(wǎng)結(jié)合，子網(wǎng)之間形成資源共享、優(yōu)勢互補。

無強大競爭對手

目前在此領(lǐng)域尚不存在競爭對手。政府背景和中華醫(yī)學(xué)會的獨特資源也使公司在未來同可能

的對手競爭時具有獨特的競爭優(yōu)勢。

清晰的退出策略

2公司將力爭在年內(nèi)在上市，為風(fēng)險投資提供?

出機制。

3公司

3.1醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中社網(wǎng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)門戶

中社網(wǎng)是國家計委批準(zhǔn)建設(shè)的一個包括人口、教育、勞動就業(yè)、衛(wèi)生、社會保障、體育、

文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供

給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。

醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)集群中一個面向醫(yī)務(wù)工作者的專業(yè)性醫(yī)學(xué)網(wǎng)站，中社

網(wǎng)將為醫(yī)學(xué)網(wǎng)的發(fā)展提供強大的資源后盾。

3.2醫(yī)學(xué)網(wǎng)對中華醫(yī)學(xué)會資源的合理利用

中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個

省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬專科學(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。

公司與中華醫(yī)學(xué)會良好的合作關(guān)系，一方面為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供龐大的專業(yè)資源，另一方面,

為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供了一個宣傳、營銷的平臺。

專業(yè)內(nèi)容

圖2-2對中華醫(yī)學(xué)會濟源利用圖

3.3遠景規(guī)劃與長期目標(biāo)

3.3.1遠景規(guī)劃

2.1.2公司致力于成為面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應(yīng)用范圍最大，影響力

最強的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群。

2.1.3中期目標(biāo)

2.1.4中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程的完成：50個?？品謺暇W(wǎng)，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系和健康網(wǎng)良

好運行

2.1.5長期目標(biāo)

以醫(yī)學(xué)網(wǎng)為平臺，形成50—60個子網(wǎng)站集群。開展醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)，成為國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)

生領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的旗艦品牌。

3.4股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司股權(quán)結(jié)構(gòu)見圖2-1o

3.5公司歷史

中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程啟動

中社網(wǎng)與中華醫(yī)學(xué)會簽訂合作協(xié)議，中華醫(yī)學(xué)會專業(yè)網(wǎng)得到衛(wèi)生部批準(zhǔn)

中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工程在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)布

4產(chǎn)品與服務(wù)

4.1現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)

圖3-1醫(yī)學(xué)網(wǎng)主頁

醫(yī)學(xué)網(wǎng)現(xiàn)有網(wǎng)站是面向全國醫(yī)務(wù)人員，醫(yī)院，醫(yī)藥相關(guān)廠商，患者及健康人群的專

業(yè)站點，主要提供以下幾個方面的內(nèi)容服務(wù)：

新聞：提供醫(yī)學(xué)領(lǐng)域重要的時事新聞、醫(yī)學(xué)新聞和本站動態(tài)

學(xué)術(shù)：學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)期刊、在線會場

醫(yī)療：提供醫(yī)療信息及咨詢服務(wù)。包括臨床疾病、醫(yī)技熱線、護理園地、醫(yī)生手

冊、醫(yī)生論壇、遠程醫(yī)療

教學(xué)：提供醫(yī)學(xué)教育講座、考核、認證；醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育的信息。包括醫(yī)學(xué)講座、

學(xué)分教育、自我考核、進修信息、院校動態(tài)、教學(xué)錄像

科研：提供科研信息和相關(guān)的咨詢指導(dǎo)。包括論文指導(dǎo)、文獻檢索、科研協(xié)作、

實驗室設(shè)備

管理：提供法律、法規(guī)，醫(yī)改動態(tài)信息及醫(yī)用軟件、醫(yī)院管理信息系統(tǒng)

藥械：提供藥品管理、國家用藥目錄、新特藥介紹、生物制品與試劑介紹

社區(qū)：（社區(qū)醫(yī)療）

導(dǎo)航：國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站與本網(wǎng)內(nèi)容導(dǎo)航

國內(nèi)、外合作的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站：、、中國導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國醫(yī)院信息網(wǎng)

中社網(wǎng)其它子網(wǎng)：勞動網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等

此外，醫(yī)學(xué)網(wǎng)還提供以下功能：

討論區(qū)

動態(tài)智能醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫查詢系統(tǒng)

視頻：網(wǎng)上在線直播或點播醫(yī)學(xué)錄像及教學(xué)錄像

網(wǎng)上調(diào)查

期刊訂閱：根據(jù)瀏覽者要求，分類、定期、發(fā)送本網(wǎng)的EMAIL電子期刊

醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要服務(wù)群體及服務(wù)：

醫(yī)院：學(xué)術(shù)活動、醫(yī)改信息、管理信息、多媒體傳播平臺

醫(yī)務(wù)人員：定位垂直門戶網(wǎng)站向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供對醫(yī)學(xué)資料、繼續(xù)教育、交流、

協(xié)同工作、來自廠商的信息、購物消費等個性化服務(wù)

商家：網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融資等服

務(wù)

公眾：網(wǎng)上醫(yī)療信息、虛擬醫(yī)生（咨詢、診療）、網(wǎng)上購藥訂單等與網(wǎng)下社區(qū)服務(wù)的結(jié)

合

4.2公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向

圖3-2醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述

4.3“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務(wù)人

員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社

區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)”；隨著公司進一步

的發(fā)展，將不斷推出其它專科網(wǎng)。同時，醫(yī)學(xué)網(wǎng)將充分發(fā)揮

其特殊的媒體價值為廠商提供有效的服務(wù)。

4.4“健康網(wǎng)”是立足于“醫(yī)學(xué)網(wǎng)”業(yè)已組織過的醫(yī)學(xué)專家資源,

是在專業(yè)資源的使用上進行擴展；健康網(wǎng)在形態(tài)上擁有獨立

域名，在組織結(jié)構(gòu)、管理、人員設(shè)置及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺與醫(yī)學(xué)

網(wǎng)保持高度統(tǒng)一。

4.5?？凭W(wǎng)

4.5.1?？凭W(wǎng)概述

醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為醫(yī)學(xué)專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)上的網(wǎng)站群。?？凭W(wǎng)通過與

中華醫(yī)學(xué)會及其下屬分會合作，計劃將醫(yī)學(xué)會的76個分會網(wǎng)絡(luò)化.建立各個分會組織活動、

學(xué)術(shù)活動的平臺。同時,通過這一平臺，向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用

漢語的醫(yī)生、護士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家

提供服務(wù)，獲取商業(yè)價值，

加強醫(yī)學(xué)會、各?？品纸M職工能與資源的管理能力，擴大?？品謺挠绊懥Γ槐阌卺t(yī)院

獲取信息，加強內(nèi)部管理；便于醫(yī)務(wù)人員有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；便于業(yè)內(nèi)商家獲取更多

的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學(xué)網(wǎng)獲取商業(yè)價值。

4.5.2傳統(tǒng)分會服務(wù)模式

中華醫(yī)學(xué)會是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者的群眾性學(xué)術(shù)團體?？偛吭O(shè)在北京，全國30個省、

市'自治區(qū)均設(shè)有分會。會員40萬，所屬?？茖W(xué)會75個，專業(yè)學(xué)組176個。一直以來?？?/p>

學(xué)會的活動主要都是在網(wǎng)下組織進行。

評價產(chǎn)品品繼續(xù)

會、醫(yī)學(xué)

信息教育

發(fā)布

會

4.5.3專科網(wǎng)提供的服務(wù)

?？凭W(wǎng)服務(wù)群體

?？凭W(wǎng)主要服務(wù)群體：?？茖W(xué)會、醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)院、廠商、公眾

群體對專科網(wǎng)的需求

專科分會的需求

分會宣傳

分會學(xué)術(shù)活動（交流/培訓(xùn)）

圖3-3?？茖W(xué)會主要活動

分會組織活動（虛擬會員/協(xié)會會員）

醫(yī)務(wù)人員的需求

跟蹤行業(yè)動態(tài)

同行之間交流

參加學(xué)術(shù)會議

醫(yī)療支持

接受繼續(xù)教育

獲取數(shù)據(jù)'資料

學(xué)度專業(yè)期刊

行業(yè)政策、法規(guī)

個性化服務(wù)

醫(yī)院的需求

參加國家級的學(xué)術(shù)會議

了解醫(yī)改、醫(yī)院管理政策

醫(yī)療法律糾紛咨詢

多媒體傳輸平臺

遠程會議

遠程會診

大型醫(yī)療器械信息（醫(yī)院院長的需求）

廠商的需求

臨床基礎(chǔ)資料

產(chǎn)品廣告

產(chǎn)品推廣活動

企業(yè)形象宣傳

醫(yī)務(wù)人員、病人對產(chǎn)品的意見反饋

產(chǎn)品開發(fā)支持

專家用藥意見

公眾的需求

網(wǎng)上醫(yī)藥信息

網(wǎng)上診療信息

醫(yī)生及衛(wèi)生機構(gòu)統(tǒng)計信息

?？凭W(wǎng)提供的服務(wù)

對學(xué)會提供的服務(wù)主要包括：宣傳平臺、學(xué)術(shù)活動平臺、BBS論壇、遠程教育、組織平

臺（發(fā)展虛擬組織、發(fā)展實際組織）等。

對醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動態(tài)、遠程會議、遠程會診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、

電子期刊以及個性化定制服務(wù)以及BBS論壇等。

對醫(yī)院提供的服務(wù)主要包括：國家級學(xué)術(shù)會議活動、醫(yī)改、醫(yī)院管理信息、醫(yī)療法律糾

紛咨詢、多媒體傳播平臺（遠程會議、遠程會診）、提供大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品信息等。

對醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)商家提供的服務(wù)主要包括：資料庫、冠名欄目、產(chǎn)品推廣空間、廣告空間、

醫(yī)生和病人對產(chǎn)品的反饋、網(wǎng)上與網(wǎng)下調(diào)查及市場咨詢、BBS論壇、藥品臨床試驗公用平臺、

專家用藥咨詢等服務(wù)。

對大眾提供的服務(wù)主要包括：醫(yī)療領(lǐng)域信息、醫(yī)學(xué)常識、專家咨詢'醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等。

?？凭W(wǎng)服務(wù)模式

網(wǎng)下

圖3-3專科網(wǎng)服務(wù)模式圖

?？凭W(wǎng)贏利模式

?？凭W(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)

合的特點而具有良好的盈利前景。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：

醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣

醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學(xué)取龐大

的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)和更

多的大眾。

數(shù)據(jù)發(fā)掘

醫(yī)學(xué)網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關(guān)于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有

商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應(yīng)的企業(yè)與機構(gòu)。

與醫(yī)療相關(guān)的電子商務(wù)

其它

包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的不斷深入.公司將可以在醫(yī)學(xué)網(wǎng)的

平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。

以廠商支付的空間費和廣告費為主要的收入來源；其他收入則來源于實時教學(xué)、實時會議、

交易機會、虛擬主機等特色服務(wù)，以及網(wǎng)站設(shè)計、開發(fā)、系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)等非主營業(yè)務(wù)

收入。

4.5.4?？凭W(wǎng)服務(wù)示例（腫瘤網(wǎng)）

1.腫瘤網(wǎng)提供的主要服務(wù)：

2.腫瘤分會的學(xué)術(shù)活動

3.腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫

4.腫瘤分會的國際交流

腫瘤分會的學(xué)術(shù)活動

協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)會議，提前6個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學(xué)術(shù)會議的信息，包括：會

議內(nèi)容、時間、地點、截止口期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等;

國際腫瘤學(xué)術(shù)研究最新動態(tài)、國際會議論文集（中、英文）、出國信息；國際會議進展情況

（會議議題、相關(guān)內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等

協(xié)助腫瘤分會組織學(xué)術(shù)會議：

會議籌備工作，幫助辦理有關(guān)論文投遞工作、反饋會議籌備組關(guān)于投遞論文的評審意見。

會議進展中的管理工作：一方面是會務(wù)管理給你工作包括：在線的會議報名、在線投稿、會

后調(diào)查反饋表、另一方面是會場管理，采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結(jié)合的方式，對于參加會議的人員提

供.網(wǎng)上BBS方式進行學(xué)術(shù)會議主題的討論、征稿的討論、會后有關(guān)主題的繼續(xù)討論

;同時以在線會場（視頻）和虛擬會場的方式滿足未與會者的需求：以文字或視頻的方式實

時報道的網(wǎng)下會議、開設(shè)主會場和分會場、論壇交流，

有關(guān)機構(gòu)批準(zhǔn)，儀器設(shè)備、廠家的贊助，會務(wù)組負責(zé)資金支持、與會人員的食宿、差旅的安

排，會議后議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。這些歷次會議的相關(guān)資

料經(jīng)整理分類形成數(shù)據(jù)庫可以作為歷史資料提供文字/視頻形式的查詢服務(wù)

協(xié)助學(xué)術(shù)會務(wù)部組織學(xué)術(shù)會議

對于廠商的贊助，提供相應(yīng)的回報：

醫(yī)學(xué)網(wǎng)通過在會上對廠商及其產(chǎn)品與服務(wù)的推介和宣傳，以及為廠商和科研機構(gòu)提供合作

的平臺等服務(wù)，獲得廠商的贊助，這些信息：即將舉辦的學(xué)術(shù)會議、贊助方式、贊助條件等,

廠商可以在網(wǎng)上相應(yīng)的頻道查詢。

對廠商的產(chǎn)品性能、價格等比較的評價服務(wù)

腫瘤分會的數(shù)據(jù)庫的建立和完善

通過對業(yè)內(nèi)動態(tài)、學(xué)術(shù)會議、專科醫(yī)院的病案等資料的累積、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不

斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值將增大。

醫(yī)學(xué)文獻檢索庫：主要是從國內(nèi)外文獻、期刊雜志、網(wǎng)站、專利數(shù)據(jù)庫、醫(yī)學(xué)會會務(wù)組、科

研院所等處搜集國內(nèi)外各類包括臨床、實用等文獻資料形成數(shù)據(jù)庫，提供給醫(yī)務(wù)人員。

病案庫：集中分會、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫,

為醫(yī)務(wù)人員對各類病情的診療提供指導(dǎo)。我們設(shè)計了一套病案自動更新的機制

醫(yī)生個人資料庫

?醫(yī)生個人資料（姓名、年齡、所屬專業(yè)、醫(yī)院、職稱、職務(wù)、我的病歷、臨床時間、

以往執(zhí)醫(yī)聲譽、愛好、對專業(yè)研究領(lǐng)域的特殊需求

?個性化訂制服務(wù)

醫(yī)學(xué)上的基本定式、共識

?醫(yī)學(xué)辭典

繼續(xù)教育試題庫

?不同等級醫(yī)生考試試題解答

?網(wǎng)上測試

?試題庫

藥械庫

?藥品介紹（處方藥、非處方藥、名稱、療效、劑量、參考價）

?廠商介紹（藥品生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品介紹、原料、成品）

?醫(yī)院對藥品的使用

腫瘤醫(yī)療、科研院所資料庫

?各大醫(yī)院、科研院校的主要情況（概況、特色、成果）

統(tǒng)計資料庫

?年鑒

?經(jīng)分析、挖掘、整理的數(shù)據(jù)

提供目前Internet網(wǎng)上相對缺乏的數(shù)據(jù)庫信息

如病案庫和醫(yī)生個人檔案

針對醫(yī)生最強烈的數(shù)據(jù)庫需求，力求達到完備

深度資料整理、研究盡量具有權(quán)威性

搜索速度快，使用便捷

根據(jù)個人預(yù)設(shè)需求自動發(fā)送

更新周期短

承先網(wǎng)病妻庫

表37病案庫自動更新機制

國際交流（一）

分類具體內(nèi)容傳統(tǒng)人群E化后人群需求來源渠道競爭情況

教育,培訓(xùn)公派少，自費多，遠程教育（付費）政府醫(yī)業(yè)網(wǎng)

進修、學(xué)

參觀訪問基礎(chǔ)研究容易聯(lián)系院校信息網(wǎng)上檢索

習(xí)

學(xué)會交流35歲以下教授需求信息產(chǎn)需發(fā)布

機會

人員交流多為廠商贊助付費合作項目派生

國內(nèi)組織接受邀請論文收集北京國際交流網(wǎng)醫(yī)業(yè)網(wǎng)

國際會議學(xué)術(shù)帶頭人確定會議信息醫(yī)學(xué)情報研究所

碩士、博士論文作者索取會議資料行業(yè)協(xié)會

國際會

現(xiàn)場直播（實時報道）主辦單位

議

與會者

網(wǎng)上信息

會務(wù)組

頂尖人物國家間合作項目聯(lián)系試劑供求政府渠道

科研合

民間合作少拓展合作空間/信息網(wǎng)上檢索

作項目

基金信息

資料信期刊互換協(xié)會個人定制服務(wù)鏈接

息交流個人查詢個人迅速了解國外研究動態(tài)中文提供

遠程會診醫(yī)院信息發(fā)布國內(nèi)大醫(yī)

國際會

互聯(lián)網(wǎng)實時國際會診院由自身

診

的平臺

國際交流（二）

E化后人群需競爭情

分類具體內(nèi)容傳統(tǒng)人群來源渠道

求況

國內(nèi)外專家來醫(yī)院間信息發(fā)布

臨床合作往廠商宣傳

病人國際診療

贊助醫(yī)院間成立基金廠商名錄

贊助交流的項

國外醫(yī)療廠商市場

目

廣告部

國際設(shè)立基金義務(wù)人員基金介紹國際組織

國際基金

的了解、申請基金申請國家有關(guān)部門

各國主要的交醫(yī)務(wù)人員各國通訊錄即聯(lián)盟

國際組織交流

流組織數(shù)據(jù)庫

（留學(xué)生組織）

4.6社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)

4.6.1社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)的服務(wù)模式

4.6.2社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)提供的服務(wù)

5市場分析

5.1醫(yī)疔行業(yè)市場環(huán)境分析

5.1.1傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)

醫(yī)院

藥店

行業(yè)協(xié)會（醫(yī)學(xué)會，藥學(xué)會）

政府（衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部）

圖3-1傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖

5.1.2醫(yī)疔行業(yè)市場大小及增長趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、中國醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進和普及，電子商務(wù)在全社會

和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及呈現(xiàn)出快速增長的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價值逐步被醫(yī)藥衛(wèi)生及

相關(guān)行業(yè)內(nèi)廠商認識，商家e化程度迅速增長，利用互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動日趨普遍。

目標(biāo)群體特點、數(shù)量、E化程度及增長速度分析：

醫(yī)藥學(xué)校/學(xué)院

全國共有重點醫(yī)學(xué)院校44所，醫(yī)學(xué)院在校學(xué)生人數(shù)：本科21萬、專科7萬、中專49

萬；醫(yī)學(xué)院教師人數(shù)：教授5601人、副教授10793人、講師12490人、助教7278人、教員

1734人

上網(wǎng)條件

研究所全國共有醫(yī)學(xué)科學(xué)研究機構(gòu)423家，對再培訓(xùn)的需求，年參加學(xué)術(shù)會議/

所，訂閱期刊的投入

國內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu)國內(nèi)衛(wèi)生機構(gòu)包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。根據(jù)中國衛(wèi)生部《1998

年我國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況簡報》（以下簡稱《簡報》），1998年全國衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)（含診所）

為3141萬個，其中：醫(yī)疔機構(gòu)萬個，預(yù)防保健機構(gòu)萬個，醫(yī)學(xué)科研和教育機構(gòu)萬個，其他

衛(wèi)生機構(gòu)萬個。1998年醫(yī)療機構(gòu)中，醫(yī)院16468個（其中：縣及縣以上醫(yī)院15277個），占

機構(gòu)總數(shù)的%,衛(wèi)生院萬個（其中農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院萬個），占機構(gòu)總數(shù)的％，門診部3928

個，診所、醫(yī)務(wù)室萬個，療養(yǎng)院、所503個。1998年預(yù)防保健機構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機構(gòu)4018

個，專科防治所、站1889個，保健機構(gòu)2724個，藥品檢驗所、室2020個。這部分用戶的

e化程度目前為％。

醫(yī)務(wù)人員醫(yī)務(wù)人員包括衛(wèi)生機構(gòu)中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科

研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)廠商中的研究開發(fā)人員等。根據(jù)《簡報》，1998年全國醫(yī)務(wù)

人員總數(shù)達萬人。1998年全國醫(yī)生達萬人，護師、士達萬人。1998年全國師級衛(wèi)生技術(shù)人

員萬人，士級衛(wèi)生技術(shù)人員萬人，員級衛(wèi)生技術(shù)人員萬人。這部分用戶的e化程度目前為

2%。

業(yè)內(nèi)商家包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)

品或系統(tǒng)供應(yīng)商等。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家6000多家，醫(yī)藥分銷商17000家。（需進一步補充）這部

分用戶的e化程度目前為機

醫(yī)藥廠商全國共6000多廠家，其中中藥1000多家；部分廠家同時生產(chǎn)新藥、普藥

及原料藥；新藥多由廠家自有的銷售隊伍直接向終端推廣（按批價75%出售），或大扣率讓

利給代理商，由其推廣（按批價30-40%）；普藥多以成本價銷售；1999年前6個月：

-藥品廣告億

-醫(yī)療服務(wù)廣告億

-醫(yī)療器械廣告億

分銷商

全國分銷商共17000家,預(yù)計三年內(nèi)會消減到10000家以下

分銷商分為四級：一級站共5家，跨全國經(jīng)營；二級站、三級站為省、市級；四級

站為區(qū)縣級

每季度由一級站出面組織全國藥品交易會，使全國的廠家與商家見面，是藥品營銷

的關(guān)鍵舞臺

從業(yè)務(wù)上，分銷商分為經(jīng)銷商：僅做藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，扣率為10-20%；代

理商：全面代理（包括營銷、推廣），扣率為30—50舟

各級經(jīng)銷商均有上下游整合、橫向整合的趨勢。即上游買廠，下游收購藥店，橫向

跨地區(qū)收購各地藥批

分銷商受國家藥監(jiān)局監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)，并須通過國家GSP認證

藥店

十萬家藥店，包括中西藥店

20%以上已形成連鎖藥店，以上海華氏（已超過1000家），廣州采芝林，深圳一致

等為龍頭

從業(yè)人員：5%大專以上，95%為中專以下

大型連鎖藥店已基本上電腦

藥店銷售額占全社會藥品總量已超過20%

藥店分為：集中型龍頭大店，即獨立綜合型藥店，如：白塔寺等，連鎖店以及單個

藥店

藥店經(jīng)營的差價為15%

患者

數(shù)量（1998）

診療人次：億人次

入院人數(shù)：4995萬人

大病種

城市：惡性腫瘤、腦血管病、心臟病、呼吸系病、損傷和中毒、消化系病、內(nèi)分泌、

營養(yǎng)、代謝及免疫疾病、泌尿、生殖系病、精神病、神經(jīng)病

農(nóng)村：呼吸系病,腦01管病、惡性腫瘤、心臟病、損傷和中毒、消化系病、泌尿、生殖

系病、肺結(jié)核、新生兒病、傳染病

目前互聯(lián)網(wǎng)在衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用

在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用

收集病人資料，保持與病人的溝通

提供遠程醫(yī)療咨詢、遠程診斷和遠程手術(shù)

查詢資料

開展跨地區(qū)和國際間的合作項目

開展遠程教育和提供各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)

收集和處理各種有關(guān)信息

在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用

信息收集

數(shù)據(jù)處理

信息分析

新聞組的廣泛應(yīng)用：promed―maiI

1999年,有超過十個省市已建立網(wǎng)上醫(yī)院（CNNIC）

醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企目前尚無法令人滿意：

郵購無法快速解除病人的需求

網(wǎng)上醫(yī)院無法使人信任網(wǎng)上支付

醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)有上市成功的案例

美國醫(yī)藥網(wǎng)概況

月.包括強生公司、GF醫(yī)療系統(tǒng)公司、Rcxter國際公司以及Ahhc十十實驗室聯(lián)手組建

一家電子商務(wù)網(wǎng)站，以增強供應(yīng)商與客戶間的聯(lián)系，并降低公司運營成本。互聯(lián)網(wǎng)個人用戶

通過該網(wǎng)站購買衛(wèi)生保健產(chǎn)品無須繳納手續(xù)費，而通過網(wǎng)站交易的供應(yīng)商需繳納相應(yīng)費用。

此舉顯示由醫(yī)藥廠商聯(lián)合組織交易平臺的網(wǎng)站將大量出現(xiàn)。

一新浪科技美國在線、、等二十個著名在線保健網(wǎng)站網(wǎng)站組成的組織一Hi-Ethics（保

健互聯(lián)網(wǎng)道德規(guī)范）宣布完成一部道德守則，來保證消費者在互聯(lián)網(wǎng)上找到可靠的保健信

息。

一新浪科技臺灣醫(yī)藥網(wǎng)概況

臺灣的一般大眾健康咨訊(衛(wèi)教)網(wǎng)站網(wǎng)頁在以往三年中有了顯著的發(fā)展：這些網(wǎng)站依其

開發(fā)者的不同可以分為五類：

(1)個人目前較受歡迎，但資金、信息的瓶頸阻礙進一步發(fā)展。

(2)綜合醫(yī)院此類的綜合醫(yī)院網(wǎng)站在數(shù)量上占大多數(shù)，但內(nèi)容品質(zhì)水準(zhǔn)各醫(yī)院間各有

差異。

(3)衛(wèi)生行政機構(gòu)政府機構(gòu)推動力度較大。

(4)特定疾病的協(xié)會或基金會；

(5)商業(yè)性的網(wǎng)站網(wǎng)頁。

臺灣的衛(wèi)生教育網(wǎng)站雖然在進度上比國外網(wǎng)站進度上稍慢一些，但成長速度極快。

醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企的綜述

美國BancorpPiperJaffray調(diào)查,美國每年花費在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元上,有230

億美元是純粹的流通費用如果使用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù),能節(jié)約110億美元。

由于中國醫(yī)藥市場的混亂,流通環(huán)節(jié)費用比例更高！

互聯(lián)網(wǎng)在國外衛(wèi)生領(lǐng)域的成功案例

擁有龐大的健康醫(yī)療行業(yè)覆蓋面，提供的服務(wù)從病人到醫(yī)生'醫(yī)院、

保險廠商、雇主及相關(guān)的醫(yī)療組織，以為由于行業(yè)內(nèi)通暢的溝通的互動，

使其能提供更好的服務(wù)。

擁有強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等方面給予強有力的支持

三家世界領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)出版商發(fā)起成立的合資公司，提供超過50家出版商

和行業(yè)組織的刊物及相關(guān)信息

贏利模式依靠專業(yè)人員的訂閱費，沒有任何廠商的廣告或贊助

收費標(biāo)準(zhǔn)：年訂閱費200美金，月訂閱費20美金，學(xué)生和住院醫(yī)生減半，備有團體會員計

劃

5.2細分市場分析

5.2.1醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng)

結(jié)核病院

100個

精神病院

481個

傳染病院

中醫(yī)醫(yī)院

120個總數(shù)：3854個

2444個

來源：統(tǒng)計年鑒

圖3-2專業(yè)醫(yī)院的分布

人員群體大小2001年e化程度2001年預(yù)測上網(wǎng)群

體

主任委員15100515

主任委員助手75100%75

委員、地區(qū)帶頭人65100%65

骨干100020%200

會員醫(yī)師200015%300

非會員醫(yī)師1000015%1500

合計2155

表3-1腫瘤網(wǎng)調(diào)查結(jié)果

5.2.2社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)

醫(yī)療機構(gòu)

醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量總計：萬，大中型醫(yī)院260家左右、縣級以上醫(yī)院萬家、縣級以下醫(yī)院萬

家

用于教學(xué)和科研的費用（每年每家醫(yī)院）：

教學(xué)：10—28萬

科研：37—800萬

衛(wèi)生技術(shù)人員的數(shù)量（1998年）總計萬；護師、護士萬人；醫(yī)生萬人（來源：統(tǒng)計年鑒）

醫(yī)院藥品經(jīng)營差價規(guī)定為15%,但實際在30%

目前醫(yī)院60%業(yè)務(wù)收入來源于藥品器械,40舟來源于診療

醫(yī)院不能經(jīng)營保健品，但可以開藥店

部分省市醫(yī)院已開始實行統(tǒng)一競標(biāo)采購

衛(wèi)生機構(gòu)床位數(shù)

總數(shù)萬張，醫(yī)院萬張；療養(yǎng)院、所萬張；其它衛(wèi)生機構(gòu)萬張。（來源：統(tǒng)計年鑒）

全科醫(yī)生

全科醫(yī)生的數(shù)量（目前為止,北京市無一全科醫(yī)生）

增長率：由二級醫(yī)院的內(nèi)科和中醫(yī)科轉(zhuǎn)型得來，到2003年為止北京市的全科醫(yī)生將達

到1000名，2005年將有14萬（，現(xiàn)有的城鎮(zhèn)社區(qū)的個數(shù)）或萬（按二級醫(yī)院中內(nèi)科和中

醫(yī)科醫(yī)生的數(shù)量）

?服務(wù)功能：

?對多發(fā)病和常見病進行及時的診斷

?社區(qū)漫病防治

?社區(qū)免疫接種功能

?社區(qū)婦幼保健功能

?社區(qū)計劃生育技術(shù)指導(dǎo)

?社區(qū)脆弱人群保障

?社區(qū)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督管理功能

服務(wù)形式

?坐堂就診

?設(shè)點就醫(yī)

?對居民進行健康檢查

?對來院病人提供醫(yī)療及健康教育

培訓(xùn)地點

?北二醫(yī)

?北醫(yī)醫(yī)院

?協(xié)和醫(yī)院

5.2.3健康網(wǎng)

健康人

人群的年齡分布：

0?14歲：億

15?64歲：億

65歲以上：億

保健

蓋洛普調(diào)查顯示：65$的人將健康放在首位，以99年底中國網(wǎng)民890萬統(tǒng)計，近580

萬對醫(yī)療健康類網(wǎng)站有訪司需求，如：計算對其父母、朋友等親屬輻射，客戶群應(yīng)在1500

力以上

美國的GomezAdvisors宣稱.網(wǎng)絡(luò)用戶訪問保健網(wǎng)站的主要動機是

當(dāng)身邊的人出現(xiàn)健康問題時，及時獲得相關(guān)的醫(yī)療信息，在調(diào)查的

12000在線用戶中，77席的人通過網(wǎng)絡(luò)查詢保健信息

5.2.4醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)、網(wǎng)上醫(yī)院、網(wǎng)上藥店等

以往B2B交易收費陷阱：大量重復(fù)性交易使交易雙方在第一次交易后.甩開網(wǎng)站，離線

進行

解決方案：ASP開發(fā)，免費贈送、安裝，使交易的一切手續(xù)都在網(wǎng)上進行，與交易方內(nèi)部管

理體系吻合的交易系統(tǒng)軟件

目前制約網(wǎng)上醫(yī)院發(fā)展的幾個因素：

藥品物流配送體系不完善，郵購時間過長

公眾對網(wǎng)上醫(yī)院接受不夠

網(wǎng)上診斷與咨詢服務(wù)質(zhì)量不能保證

網(wǎng)上醫(yī)院的發(fā)展具有極好的前景

據(jù)美國權(quán)威機構(gòu)預(yù)測.近幾年網(wǎng)上醫(yī)院將有快速發(fā)展

國內(nèi)物質(zhì)水平提高，對健康、醫(yī)療的要求越來越高，網(wǎng)上醫(yī)院提供了實時、無時間

地域限制的服務(wù)越來越受到公眾接受

醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展需要通過互聯(lián)網(wǎng)這種新型的媒介實現(xiàn)信息共享、實時交流

5.3競爭分析

競爭對手主要包括：

傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)服務(wù)提供者：如醫(yī)學(xué)書籍、報刊出版商.組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生

機構(gòu)等和借助互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)提供類似的或替代性服務(wù)的服務(wù)提供商

分類特點數(shù)量主要競爭對手優(yōu)勢劣勢

金衛(wèi)網(wǎng)涉及面過寬，內(nèi)容不深，

提供醫(yī)療、藥品消費者可以獲得各方

難以吸引醫(yī)務(wù)人員

綜合網(wǎng)站60健康123

及健康信息面的知識

導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)

提供醫(yī)學(xué)知識針對醫(yī)務(wù)人員,定位明缺乏真正有價值的信息

醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)10醫(yī)學(xué)生之家

信息為主確來源

范圍過窄.不利于產(chǎn)生流

中國骨質(zhì)疏松定位明確，易于實施

量和知名度

?？凭W(wǎng)站針對某種疾病7

網(wǎng)

知名度不足，功能不夠強

醫(yī)藥搜索引

提供搜索引擎5邁博健康搜索滿足某一特定需求大

擎網(wǎng)

致力于建立電子商務(wù)粘度不高，受到原有分銷

提供藥品與器邁博生物醫(yī)藥

平臺，盈利前景明確商的抵觸

醫(yī)藥商品網(wǎng)14

械信息網(wǎng)

圖4-1目前基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者的主要情況

并非網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，重

借助門戶網(wǎng)站的流量，

門戶網(wǎng)站的醫(yī)視不足，擁有的醫(yī)療資源

方便消費者瀏覽

門戶網(wǎng)站3首都在線

療頻道不夠

此行業(yè)商業(yè)潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環(huán)境下，公司的優(yōu)、劣勢:

優(yōu)勢劣勢機會威脅

表4-1醫(yī)學(xué)網(wǎng)SWOT分析

中社網(wǎng)品牌優(yōu)勢進入市場較晚，個別公司醫(yī)務(wù)人員、廠商等客戶國內(nèi)市場不成熟

較強的資源整合能力已搶先占領(lǐng)市場份額.形群體的e化程度在迅速國外競爭對手的進入

定位明確，對象系統(tǒng)清成一定的競爭壁壘增長,需求很大

晰無成型的業(yè)務(wù)模式可以目前競爭者實施能力

政府背景模仿，許多工作需要摸索不足，國內(nèi)尚無已形成

中華醫(yī)學(xué)會提供的龐大無成型的業(yè)務(wù)模式可以規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手

資源模仿，許多工作需要摸索從事醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥領(lǐng)域的

信息服務(wù)需要、中國衛(wèi)

生部、中國信息產(chǎn)業(yè)部

及其他有關(guān)政府部門

的審批

5.4相關(guān)法律、法規(guī)

國內(nèi)正在進行的醫(yī)疔衛(wèi)生制度改革

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革（加速發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)），給了公民治病更多選擇的權(quán)利,

醫(yī)院的競爭更加激烈

醫(yī)療機構(gòu)配套改革（增加藥品采購的透明度）

醫(yī)藥分家將提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)在醫(yī)院收入中的匕重，醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)水平將越來越

大地決定收入

衛(wèi)生監(jiān)督體制改革，醫(yī)務(wù)人員將為醫(yī)療事故承擔(dān)更多的個人責(zé)任

執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度（對執(zhí)業(yè)醫(yī)師的要求更加嚴格，要求更大范圍內(nèi)開展培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)

教育）

藥品分類管理，非處方藥的發(fā)展使自我診療、藥店零購越來越多被人

所接受

6公司戰(zhàn)略及實施

6.1公司戰(zhàn)略定位

專小

?？凭W(wǎng)

醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)

內(nèi)容深度-----------------------------------------------------