2025年大學營銷策劃期末考試試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種營銷渠道適合推廣高端奢侈品？A.超市B.網(wǎng)絡直播C.精品專賣店D.便利店答案：C2.市場細分的依據(jù)不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素答案：C3.營銷策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.預算D.執(zhí)行答案：B4.產(chǎn)品生命周期中銷量增長最快的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B5.以下不屬于促銷手段的是（）A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)D.營業(yè)推廣答案：C6.企業(yè)為了滿足市場需求并獲得利潤而進行的與市場有關的經(jīng)營活動是（）A.市場營銷B.市場調(diào)研C.產(chǎn)品設計D.售后服務答案：A7.品牌最持久的含義是價值、文化和（）A.個性B.利益C.屬性D.使用者答案：A8.以下哪種定價方法屬于成本導向定價？A.需求差異定價法B.目標利潤定價法C.隨行就市定價法D.認知價值定價法答案：B9.市場定位的關鍵是（）A.找出競爭優(yōu)勢B.宣傳產(chǎn)品特色C.選擇目標市場D.制定營銷策略答案：A10.以下屬于網(wǎng)絡營銷的是（）A.電視廣告B.報紙廣告C.搜索引擎營銷D.戶外廣告答案：C二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.營銷策劃的原則包括（）A.創(chuàng)新性原則B.可行性原則C.效益性原則D.系統(tǒng)性原則答案：ABCD2.影響消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素答案：ABCD3.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：ABCD4.常見的廣告媒體有（）A.電視B.報紙C.雜志D.網(wǎng)絡答案：ABCD5.市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.質(zhì)量定位答案：ABC6.促銷組合的要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系答案：ABCD7.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試D.商業(yè)分析答案：ABCD8.品牌的作用有（）A.便于消費者識別產(chǎn)品B.維護企業(yè)權益C.有助于樹立企業(yè)形象D.增加產(chǎn)品附加值答案：ABCD9.以下屬于關系營銷特點的有（）A.注重長期關系B.高度重視顧客服務C.強調(diào)合作D.以交易為導向答案：ABC10.網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢包括（）A.傳播范圍廣B.成本低C.互動性強D.針對性強答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.營銷策劃就是做廣告。（×）2.市場細分越細越好。（×）3.產(chǎn)品的價格越高，利潤就一定越高。（×）4.人員推銷是最古老的促銷方式。（√）5.品牌一旦樹立就不會改變。（×）6.市場定位就是給產(chǎn)品找個位置。（×）7.促銷的目的就是提高銷量。（√）8.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（×）9.網(wǎng)絡營銷可以完全取代傳統(tǒng)營銷。（×）10.關系營銷只注重與顧客的關系。（×）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述營銷策劃的一般流程。答案：一般流程為：明確策劃目標，進行市場調(diào)研分析，產(chǎn)生創(chuàng)意并制定方案，評估和選擇方案，制定實施計劃，最后進行效果評估與反饋。2.簡述品牌定位的步驟。答案：首先分析目標市場需求，再研究競爭對手定位，接著挖掘自身品牌優(yōu)勢，最后確定品牌獨特定位，并通過傳播強化該定位。3.簡述新產(chǎn)品定價的策略。答案：有撇脂定價策略，上市初期定高價獲取高額利潤；滲透定價策略，以低價迅速占領市場；適中定價策略，價格介于兩者之間，兼顧利潤與市場份額。4.簡述促銷活動策劃需考慮的因素。答案：要考慮促銷目標，明確想達成的效果；目標受眾特點，包括需求、消費習慣等；促銷時間和地點，以及促銷預算，合理安排資源。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論社交媒體對營銷策劃的影響。答案：社交媒體拓展傳播渠道，精準觸達受眾，互動性強利于了解需求，能快速傳播品牌信息、引發(fā)話題。但也存在信息繁雜、口碑易失控等問題，企業(yè)需善用其優(yōu)勢并應對挑戰(zhàn)。2.分析大數(shù)據(jù)在營銷策劃中的應用。答案：大數(shù)據(jù)可助力精準定位目標客戶，分析消費行為偏好。依此制定個性化營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品和服務。還能評估營銷效果，及時調(diào)整策略，提高營銷效率與效益。3.探討綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的意義。答案：綠色營銷順應環(huán)保趨勢，符合消費者環(huán)保需求，提升企業(yè)形象與聲譽。能吸引綠色消費者，拓展市場，還可推動企業(yè)技