外貿(mào)英語核心詞匯歸納外貿(mào)業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)離不開精準(zhǔn)的英語溝通，核心詞匯的準(zhǔn)確理解與運(yùn)用直接影響合同執(zhí)行、款項(xiàng)收付、物流通關(guān)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與跨境電商趨勢(shì)，歸納高頻核心詞匯，解析其適用場(chǎng)景與實(shí)操要點(diǎn)，助力從業(yè)者掃清語言障礙、提升業(yè)務(wù)效率。一、貿(mào)易術(shù)語（INCOTERMS?2020）國(guó)際商會(huì)（ICC）定義的貿(mào)易術(shù)語，明確買賣雙方在風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用上的劃分，是外貿(mào)合同的核心條款。1.EXW（ExWorks）——工廠交貨（指定地點(diǎn)）賣方在工廠/倉(cāng)庫(kù)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人即完成交貨；買方承擔(dān)后續(xù)所有運(yùn)輸、清關(guān)、保險(xiǎn)等費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。適用場(chǎng)景：買方有成熟物流渠道（如大型企業(yè)自提貨物）。示例：`EXWShanghai`表示賣方在上海工廠完成交貨，買方負(fù)責(zé)后續(xù)流程。2.FOB（FreeonBoard）——裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）貨物越過船舷（或裝至船上）時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買方；賣方負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)，買方承擔(dān)海運(yùn)及進(jìn)口清關(guān)。注意：美國(guó)常用“FOB目的地”（風(fēng)險(xiǎn)在目的地轉(zhuǎn)移），需在合同中明確條款。示例：`FOBNingbo`要求賣方將貨物在寧波港裝船，裝船后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。3.CIF（Cost,Insurance,Freight）——成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）賣方負(fù)責(zé)支付到目的港的運(yùn)費(fèi)+最低險(xiǎn)別保險(xiǎn)，貨物裝船后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；進(jìn)口清關(guān)由買方負(fù)責(zé)。提示：保險(xiǎn)責(zé)任僅覆蓋至目的港，買方如需額外保障需自行加保。示例：`CIFLosAngeles`中賣方承擔(dān)到洛杉磯港的海運(yùn)及保險(xiǎn)，買方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)。4.DAP（DeliveredatPlace）——目的地交貨（指定目的地）賣方將貨物在指定目的地交給買方處置（不負(fù)責(zé)卸貨），進(jìn)口清關(guān)由買方負(fù)責(zé)。適用場(chǎng)景：買方希望控制進(jìn)口清關(guān)環(huán)節(jié)（或需在目的地檢驗(yàn)貨物）。示例：`DAPBerlin`要求貨物送至柏林指定地點(diǎn)，買方自行卸貨、清關(guān)。5.DDP（DeliveredDutyPaid）——完稅后交貨（指定目的地）賣方承擔(dān)最大責(zé)任：將貨物送至目的地+完成進(jìn)口清關(guān)+繳納關(guān)稅/稅費(fèi)，買方只需提貨。適用場(chǎng)景：買方希望“一站式”收貨（如小批量零售訂單），但賣方需承擔(dān)清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。示例：`DDPNewYork`中賣方需處理所有進(jìn)口手續(xù)，買方直接提貨。二、支付方式（PaymentTerms）外貿(mào)支付工具的選擇直接影響資金安全，需結(jié)合信任度、訂單規(guī)模靈活選擇。1.T/T（TelegraphicTransfer）——電匯買方通過銀行將款項(xiàng)匯至賣方賬戶，分為預(yù)付款（如`30%T/Tinadvance`）、尾款（如`70%T/TagainstB/Lcopy`）。優(yōu)點(diǎn)：速度快、手續(xù)簡(jiǎn)便；缺點(diǎn)：買方風(fēng)險(xiǎn)（預(yù)付款后賣方不交貨）或賣方風(fēng)險(xiǎn)（發(fā)貨后買方拒付尾款）。適用：長(zhǎng)期合作、信任度高的訂單（如老客戶補(bǔ)貨）。2.L/C（LetterofCredit）——信用證銀行基于買方申請(qǐng)，向賣方出具的付款承諾：賣方提交符合信用證條款的單據(jù)，銀行即付款。類型：即期信用證（`SightL/C`，見單即付）、遠(yuǎn)期信用證（`UsanceL/C`，指定日期付款）。優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)低（銀行信用擔(dān)保）；缺點(diǎn)：手續(xù)復(fù)雜、費(fèi)用高（銀行手續(xù)費(fèi)+單證制作成本）。示例：`IrrevocableSightL/C`即不可撤銷即期信用證，賣方交單后銀行立即付款。3.D/P（DocumentsagainstPayment）——付款交單托收方式：賣方通過銀行向買方交單，買方付款后才能取得單據(jù)提貨。類型：即期D/P（見單即付）、遠(yuǎn)期D/P（承諾付款日期后付款）。風(fēng)險(xiǎn)：買方可能拒付，導(dǎo)致貨物滯留港口（需承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、滯港費(fèi)）。4.D/A（DocumentsagainstAcceptance）——承兌交單買方承兌匯票后即可取得單據(jù)，匯票到期時(shí)付款。風(fēng)險(xiǎn)極高：買方可能到期不付款，賣方只能通過法律途徑追償。適用：老客戶、高利潤(rùn)訂單（如`D/A30daysaftersight`即見票后30天付款）。三、物流與運(yùn)輸（Logistics&Transportation）涵蓋海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)的關(guān)鍵術(shù)語，直接影響貨物交付效率與成本。1.海運(yùn)術(shù)語B/L（BillofLading）：提單，兼具“貨物收據(jù)+運(yùn)輸合同+物權(quán)憑證”功能。類型：正本提單（`OriginalB/L`，提貨憑證）、電放提單（`TelexReleaseB/L`，無單放貨）、貨代提單（`HouseB/L`，需換單提貨）。示例：`Fullsetofcleanon-boardB/L`即全套清潔已裝船提單（無破損、無污染記錄）。ETA（EstimatedTimeofArrival）：預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間；ETD（EstimatedTimeofDeparture）：預(yù)計(jì)離港時(shí)間。示例：`ETAHamburg15thOct`表示預(yù)計(jì)10月15日到漢堡港。FCL（FullContainerLoad）：整箱貨（貨主單獨(dú)使用一個(gè)集裝箱）；LCL（LessthanContainerLoad）：拼箱貨（與其他貨主拼箱，按體積/重量計(jì)費(fèi)）。2.空運(yùn)術(shù)語AWB（AirwayBill）：空運(yùn)單，貨物收據(jù)+運(yùn)輸合同，但非物權(quán)憑證（提貨憑身份證）。類型：主運(yùn)單（`MasterAWB`，航空公司出具）、分運(yùn)單（`HouseAWB`，貨代出具）。Consolidation：集運(yùn)（將多個(gè)小批量貨物集中運(yùn)輸，降低成本）。3.陸運(yùn)與多式聯(lián)運(yùn)LTL（LessthanTruckload）：零擔(dān)運(yùn)輸（貨物不足一整車）；FTL（FullTruckload）：整車運(yùn)輸。MultimodalTransport：多式聯(lián)運(yùn)（如“海空聯(lián)運(yùn)”`Sea-Air`、“鐵陸聯(lián)運(yùn)”`Rail-Road`），需使用多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)（`MultimodalTransportDocument`）。四、單證與文件（Documents&Paperwork）外貿(mào)通關(guān)、結(jié)匯的核心憑證，需確?！皢螁我恢隆巫C一致”。賣方出具的貨物價(jià)值、數(shù)量、規(guī)格憑證，需注明嘜頭、貿(mào)易術(shù)語、付款方式等。2.PackingList——裝箱單詳細(xì)說明貨物包裝、數(shù)量、重量、尺碼的單據(jù)，需與發(fā)票、提單完全一致。類型：重量單（`WeightList`）、尺碼單（`MeasurementList`）（根據(jù)客戶需求提供）。3.CertificateofOrigin(CO)——原產(chǎn)地證證明貨物原產(chǎn)國(guó)/地區(qū)，用于享受關(guān)稅優(yōu)惠（如東盟FORME、智利FORMF）。類型：一般原產(chǎn)地證（`CO`）、普惠制原產(chǎn)地證（`FORMA`，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家的關(guān)稅優(yōu)惠）。4.BillofEntry——報(bào)關(guān)單向海關(guān)申報(bào)貨物信息、價(jià)值、稅號(hào)的單據(jù)，分為進(jìn)口報(bào)關(guān)單（`ImportBillofEntry`）、出口報(bào)關(guān)單（`ExportBillofEntry`）。5.InsurancePolicy/Certificate——保險(xiǎn)單/保險(xiǎn)憑證CIF、CIP術(shù)語下賣方需提供，注明險(xiǎn)別（如一切險(xiǎn)`AllRisks`、平安險(xiǎn)`FPA`）、保險(xiǎn)金額（通常為發(fā)票金額的110%）。五、商務(wù)談判與合同（BusinessNegotiation&Contract）談判環(huán)節(jié)與合同條款的核心詞匯，決定交易的權(quán)責(zé)與利益分配。1.Inquiry——詢盤買方對(duì)貨物價(jià)格、規(guī)格、數(shù)量的詢問（如`CouldyousendusyourlatestinquiryforModelX?`）。2.Offer/Quotation——發(fā)盤/報(bào)價(jià)賣方對(duì)詢盤的回復(fù)，包含價(jià)格、數(shù)量、有效期等，分為實(shí)盤（`FirmOffer`，有約束力）、虛盤（`Non-firmOffer`，無約束力）。示例：`Weofferyou1000setsat$100/set,CIFShanghai,validfor7days.`（實(shí)盤，7天內(nèi)有效）。3.Counter-Offer——還盤買方對(duì)發(fā)盤的修改（如調(diào)整價(jià)格、數(shù)量、付款方式），如`Yourpriceistoohigh,wecounter-offer$95/set.`4.Acceptance——接受買方同意發(fā)盤或還盤的條件，合同即成立（如`Weacceptyourcounter-offerof$95/set.`）。5.ContractTerms——合同條款價(jià)格條款：`UnitPrice`（單價(jià)）、`TotalAmount`（總金額）；質(zhì)量條款：`Qualityaspersample`（按樣品質(zhì)量）、`Tolerance±5%`（質(zhì)量公差±5%）；包裝條款：`Packedincartons`（紙箱包裝）、`seaworthypacking`（海運(yùn)適載包裝）；仲裁條款：`ArbitrationinShanghai`（爭(zhēng)議在上海仲裁）。近年興起的電商外貿(mào)術(shù)語，反映外貿(mào)模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。1.B2B/B2CB2B（BusinesstoBusiness）：企業(yè)對(duì)企業(yè)（如阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China）；B2C（BusinesstoConsumer）：企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（如亞馬遜、eBay、Shein）。2.SKU/MOQSKU（StockKeepingUnit）：庫(kù)存保有單位（商品的最小庫(kù)存單元，如“每個(gè)顏色-尺碼組合為一個(gè)SKU”）；MOQ（MinimumOrderQuantity）：最小訂單量（賣方要求的最低采購(gòu)量，如`MOQis100piecesperstyle`）。3.FBA/OverseasWarehouseFBA（FulfillmentbyAmazon）：亞馬遜物流（賣家將貨物送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，由其負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服）；OverseasWarehouse：海外倉(cāng)（賣家在目標(biāo)市場(chǎng)建立/租賃的倉(cāng)庫(kù)，提前備貨實(shí)現(xiàn)本地配送，如`ShipfromUSwarehouse`可加快交貨速度）。4.Dropshipping代發(fā)貨（賣家接單后，由供應(yīng)商直接發(fā)貨給買家，無需囤貨）