25年上半年增長(zhǎng)oi%o，下半年生意占比預(yù)估ou'o,開好局,開播享紅利,下半年穩(wěn)贏40%+同比增長(zhǎng)68%商家直播GMV同比同比增長(zhǎng)68%70%+達(dá)人直播GMV同比110%+商品卡GMV同比80%+年終促短視頻GMV同比年終促雙11蓄水雙11大促雙旦禮遇雙11蓄水雙11大促雙旦禮遇秋冬上新秋冬上新用戶蓄水用戶運(yùn)營(yíng)是差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵抓手，2025年H1用戶規(guī)訂單單價(jià)人均訂單用戶數(shù)訂單單價(jià)人均訂單用戶數(shù)2024年H12025年H12024年H12025年H1動(dòng)作：9-12月推進(jìn)使用的功能有新人禮金、定向人群-復(fù)購(gòu)券、滿贈(zèng)工具等營(yíng)銷工具類別工具名稱工具定位產(chǎn)品展示路運(yùn)營(yíng)建議（配置位置：抖店-營(yíng)銷工具）使用效果店鋪拉新新人禮金店鋪新客專享的立減活動(dòng),幫助商家快速拉新,提升新客轉(zhuǎn)化商品卡運(yùn)營(yíng)，小樣商品，客單價(jià)建議0-10元之間店鋪新客支付轉(zhuǎn)化率+83%，商家訂單+84%，顯著提升了商家商品曝光PV+134%提升復(fù)購(gòu)定向人群-復(fù)購(gòu)券商家通過(guò)對(duì)指定人群發(fā)券進(jìn)行人群運(yùn)營(yíng),提升用戶粘性商品卡運(yùn)營(yíng)，更好提升老客復(fù)購(gòu)1.場(chǎng)景一：針對(duì)「店鋪已購(gòu)用戶」發(fā)券（近365天在本店下過(guò)單的用戶）2.場(chǎng)景二：針對(duì)「商品已購(gòu)用戶」發(fā)券（近180天內(nèi)購(gòu)買了圈選商品且近10天無(wú)圈選商品購(gòu)買行為的用戶）3.場(chǎng)景三：針對(duì)「流失挽回用戶」發(fā)券（曾在本店下過(guò)單，但近30天無(wú)購(gòu)買及互動(dòng)的用戶）刺激老客下單轉(zhuǎn)化71%商品新機(jī)制滿贈(zèng)工具通過(guò)送贈(zèng)品的方式給用戶福利,吸引用戶購(gòu)買直播間口播宣傳商品卡GMV滲透為35%，直播GMV滲透為52%；贈(zèng)品提升店鋪支付UV+38%，顯著提升了商家商品曝光PV贈(zèng)品+139%下半年應(yīng)季/爆發(fā)類目趨勢(shì)-家居服套裝(室內(nèi)空調(diào)房)-油污清潔劑(暑期家庭清潔高峰)-兒童牛仔褲(開學(xué)季爆發(fā))一-一-w-兒童牛仔褲(開學(xué)季預(yù)熱)-眼霜/涂抹面膜(秋冬護(hù)膚、護(hù)膚大促爆發(fā))-雙11爆發(fā)類目（囤貨、高價(jià)格帶類目-貓凍干零食(寵物新年禮)7月8月9月10月11月12月1月商品趨勢(shì)：300元以上高價(jià)格帶商品，流量與GMV明顯提升?低價(jià)市場(chǎng)供給集中、競(jìng)爭(zhēng)激烈，高價(jià)市場(chǎng)存在結(jié)構(gòu)性的供給缺失。?數(shù)據(jù)顯示，300元以上高價(jià)格帶商品在供給和GMV趨勢(shì)上持續(xù)上漲，卷動(dòng)流量對(duì)比大盤增加107%，GMV占比從13%->25%。因此，建議填補(bǔ)高價(jià)商品供給，激活高端消費(fèi)潛力。300+價(jià)格帶支付GMVGMV占比高價(jià)格帶供給方向1：套裝/套組/禮盒款"一站式解決"的省心感與"超值"的獲得感特色節(jié)日下禮盒套裝的購(gòu)物需求會(huì)暴增雙旦禮遇季年貨節(jié)禮遇季雙旦禮遇季年貨節(jié)禮遇季禮遇需要長(zhǎng)期不斷直播推送給用戶，在大促的爆發(fā)期間結(jié)合優(yōu)惠券更多做收割，年貨節(jié)盤點(diǎn)禮遇直播場(chǎng)次100+場(chǎng)，其中50w玩具智自動(dòng)擋無(wú)弦電吉他共計(jì)7場(chǎng)50w玩具智自動(dòng)擋無(wú)弦電吉他共計(jì)7場(chǎng)50w場(chǎng)次，利用流量加持+節(jié)日氛圍種草+家清類目-邁潔斯順佳洗護(hù)清潔專賣店應(yīng)季品「羽絨服清洗液」，從大促開打前12月1日開始籌備，結(jié)合冬日應(yīng)季穿衣清洗問(wèn)題，前期直播對(duì)用戶進(jìn)行蓄水，并一路借勢(shì)應(yīng)季類目直播曝光UV提升2倍，GMV提升7.5倍；商品的曝光到點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化提寵物用品童裝童鞋毛絨布藝類玩具洗護(hù)清潔玩具樂器寵物用品童裝童鞋毛絨布藝類玩具洗護(hù)清潔玩具樂器護(hù)膚個(gè)護(hù)彩妝工具高價(jià)格帶供給方向2：高客單價(jià)商品/商品搭配"投資式消費(fèi)"與"一步到位"的升級(jí)感OOTD”、“新手養(yǎng)寵大禮包”。這種搭配購(gòu)買一次性解決了某個(gè)場(chǎng)景下的所兼容性與一致性保證由商家或平臺(tái)提供的搭配，確保了產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性（如針對(duì)某種膚質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的最佳時(shí)機(jī)消費(fèi)升級(jí)的最佳時(shí)機(jī)寵物用品寵物貓/狗童裝童鞋兒童電動(dòng)車洗護(hù)清潔玩具樂器寵物用品寵物貓/狗童裝童鞋兒童電動(dòng)車洗護(hù)清潔玩具樂器護(hù)膚水+乳+霜水+乳+霜個(gè)護(hù)彩妝工具粉底液/膏粉底液/膏高價(jià)格帶供給方向3：囤貨裝/大容量"單價(jià)最低"的精明感單次使用成本最低：這是最核心的驅(qū)動(dòng)力。大容量/囤貨裝的“克單價(jià)”、“毫升單價(jià)”通單次使用成本最低：這是最核心的驅(qū)動(dòng)力。大容量/囤貨裝的“克單價(jià)”、“毫升單價(jià)”通常是最低的。下半年大促活動(dòng)折扣進(jìn)一步放大這種優(yōu)勢(shì)。對(duì)于“斤斤計(jì)較”的成熟消費(fèi)者來(lái)成人紙尿褲香氛噴霧寵物用品貓糧/狗糧貓砂洗護(hù)清潔囤貨裝/大容量商品示例成人紙尿褲香氛噴霧寵物用品貓糧/狗糧貓砂洗護(hù)清潔護(hù)膚涂抹面膜次拋精華個(gè)護(hù)衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾彩色隱形眼鏡彩色隱形眼鏡新品趨勢(shì)：基于CPV開品趨勢(shì)的商品，是普通新品銷售效率的12倍平臺(tái)整合商品屬性多維度指標(biāo)，給出具備前瞻平臺(tái)整合商品屬性多維度指標(biāo)，給出具備前瞻GMV 護(hù)膚：精細(xì)化場(chǎng)景細(xì)分，科技賦能體驗(yàn)升級(jí)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)精準(zhǔn)化與場(chǎng)景細(xì)分分膚質(zhì)/分齡定制方案（如油痘肌套裝、初老眼霜）替全時(shí)段覆蓋（晨間抗氧+夜間修護(hù)）成研發(fā)方向科技賦能體驗(yàn)升級(jí)劑型創(chuàng)新（次拋精華、凍干面膜）提升活性與便精準(zhǔn)化與場(chǎng)景細(xì)分分膚質(zhì)/分齡定制方案（如油痘肌套裝、初老眼霜）替全時(shí)段覆蓋（晨間抗氧+夜間修護(hù)）成研發(fā)方向科技賦能體驗(yàn)升級(jí)劑型創(chuàng)新（次拋精華、凍干面膜）提升活性與便8月新品/CPV趨勢(shì)案例貼圖-賣點(diǎn)：通過(guò)院線給到效果背書，“黑科技”個(gè)護(hù)：聚焦安全與成分升級(jí)、功效精準(zhǔn)化、場(chǎng)景化創(chuàng)新，深化科技驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)安全與成分升級(jí)醫(yī)護(hù)級(jí)衛(wèi)生巾、零添加染發(fā)膏等崛起，反映消費(fèi)者對(duì)功效精準(zhǔn)化安全與成分升級(jí)醫(yī)護(hù)級(jí)衛(wèi)生巾、零添加染發(fā)膏等崛起，反映消費(fèi)者對(duì)功效精準(zhǔn)化場(chǎng)景化創(chuàng)新情緒場(chǎng)景：香氛精油沐浴露、IP彩瞳滿足悅己科技驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)護(hù)發(fā)素逐漸被發(fā)膜/精油替代，因修護(hù)效率更高假發(fā)透氣網(wǎng)底、磁吸設(shè)計(jì)提升佩戴舒適度8月新品/CPV趨勢(shì)案例貼圖-賣點(diǎn)：契合消費(fèi)者對(duì)健康、溫和成分的2.配有專利證書/檢測(cè)報(bào)告/使用前后對(duì)比等-賣點(diǎn)：持久留香、大師級(jí)調(diào)香，愉悅情緒、提升感官體驗(yàn)彩妝工具：技術(shù)驅(qū)動(dòng)，聚焦場(chǎng)景細(xì)分與成分升級(jí)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)技術(shù)驅(qū)動(dòng)磁吸假睫毛、固態(tài)香膏等創(chuàng)新形態(tài)爆發(fā)場(chǎng)景細(xì)分技術(shù)驅(qū)動(dòng)磁吸假睫毛、固態(tài)香膏等創(chuàng)新形態(tài)爆發(fā)場(chǎng)景細(xì)分成分升級(jí)養(yǎng)膚成分（玻尿酸、煙酰胺）融入彩妝全品類8月新品/CPV趨勢(shì)案例貼圖-賣點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多種效果，應(yīng)對(duì)多個(gè)洗護(hù)清潔：注重情感價(jià)值與功能融合，聚焦場(chǎng)景細(xì)分行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)情感價(jià)值與功能融合香氛經(jīng)濟(jì)席卷家清領(lǐng)域，洗衣液調(diào)香向沙龍場(chǎng)景細(xì)分情感價(jià)值與功能融合香氛經(jīng)濟(jì)席卷家清領(lǐng)域，洗衣液調(diào)香向沙龍場(chǎng)景細(xì)分下沉市場(chǎng)主導(dǎo)高性價(jià)比（洗衣粉＜10元/kg、抽紙248月新品/CPV趨勢(shì)案例貼圖1.懸掛式抽紙/洗臉巾等依然在增長(zhǎng)，童裝童鞋：功能科技主導(dǎo)，追求性價(jià)比和潮流設(shè)計(jì)，小眾品類專業(yè)化行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)功能科技主導(dǎo)防曬/速干/涼感/三防技術(shù)滲透率提升，戶外性價(jià)比與設(shè)計(jì)平衡清倉(cāng)折扣拉動(dòng)大尺碼銷售，潮流元素（工裝風(fēng)功能科技主導(dǎo)防曬/速干/涼感/三防技術(shù)滲透率提升，戶外性價(jià)比與設(shè)計(jì)平衡清倉(cāng)折扣拉動(dòng)大尺碼銷售，潮流元素（工裝風(fēng)小眾品類專業(yè)化8月新品/CPV趨勢(shì)案例貼圖-類目：羽絨服、毛衣/針織衫、兒童休寵物用品：聚焦健康精細(xì)化需求與情感消費(fèi)升級(jí)，小眾品類爆發(fā)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)健康精細(xì)化老年/處方糧、基因檢測(cè)定制服務(wù)崛起，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)成競(jìng)小眾品類爆發(fā)情感消費(fèi)升級(jí)健康精細(xì)化老年/處方糧、基因檢測(cè)定制服務(wù)崛起，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)成競(jìng)小眾品類爆發(fā)情感消費(fèi)升級(jí)8月新品/CPV趨勢(shì)案例貼圖-賣點(diǎn)：以鮮肉為核心原料，搭配優(yōu)質(zhì)成-賣點(diǎn)：以專業(yè)檢測(cè)報(bào)告、疫苗接種、售后保障等提升可信度-賣點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)與口感提升，針對(duì)寵物需求提供玩具樂器：AI技術(shù)融合，聚焦情感價(jià)值升級(jí)與教育功能強(qiáng)化行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)行業(yè)綜合趨勢(shì)總結(jié)AI技術(shù)融合情感價(jià)值升級(jí)成人玩具占比提升（毛絨治愈系）；文化IP成溢價(jià)核教育功能強(qiáng)化AI技術(shù)融合情感價(jià)值升級(jí)成人玩具占比提升（毛絨治愈系）；文化IP成溢價(jià)核教育功能強(qiáng)化），8月新品/CPV趨勢(shì)案例貼圖-賣點(diǎn)：詳細(xì)介紹商品玩法，強(qiáng)調(diào)新手友好，考慮消費(fèi)者直播提升：做好開播前預(yù)熱+開播中用戶互動(dòng)開播前/中發(fā)視頻開播前/中發(fā)視頻直播前/中發(fā)短視頻，GMV提升10%+?直播當(dāng)天前3小時(shí)開始，每個(gè)小時(shí)建議發(fā)布1條直播內(nèi)容強(qiáng)直播換場(chǎng)景直播換場(chǎng)景直播換場(chǎng)景，流量提升30%+，看播時(shí)長(zhǎng)提升62%根據(jù)上新/貨品規(guī)劃，營(yíng)銷活動(dòng)主題安排，每個(gè)月嘗試2+場(chǎng)景直播中掛載福袋直播中掛載福袋且GMV提升越明顯；其中是否使用福袋0到1的影響直播廣告投放直播廣告投放?大場(chǎng)/大促：提前3天開啟投放，主力賬號(hào)提前“有效測(cè)試”；提前一天標(biāo)記【大場(chǎng)直播規(guī)劃】。?投放夠3天時(shí)長(zhǎng)，建議全天投放全域，每天最低投放時(shí)長(zhǎng)不得少于直播時(shí)長(zhǎng)的一半?直播間整體GMV提升15%20%?新粉/新客成交占比提升15~20%&&做出好看的電商短視頻，三條路徑扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)短視頻內(nèi)容提供單獨(dú)流量隊(duì)列扶持好內(nèi)容、好商品對(duì)短視頻內(nèi)容提供單獨(dú)流量隊(duì)列扶持好內(nèi)容、好商品用戶愛看是基礎(chǔ)，真正的好內(nèi)容才能激活流量 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)之外能產(chǎn)生決策和偏好影響信息的多少和質(zhì)量 總體提供的視聽感受 個(gè)性風(fēng)格和價(jià)值主張 商品和品牌本身的新鮮度、潮流性、影響力大促中短視頻付費(fèi)投流ROI效果更好ROI對(duì)比大促前提升11%，展示->支付提大促中短視頻付費(fèi)投流ROI效果更好ROI對(duì)比大促前提升11%，展示->支付提大促ROI趨勢(shì)圖大促短視頻展示->支付圖好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)短視頻如何做彩妝護(hù)膚個(gè)護(hù)家清童裝童鞋玩具樂器寵物用品信息真實(shí)有用形式有意思★★★★★知識(shí)有干貨★功能看得見★★★★背書信得過(guò)★★★優(yōu)惠真好價(jià)★★趨勢(shì)品★★★★★★★新品★★★視聽氛圍良好配樂有特色★★★畫面超吸睛★★★★★創(chuàng)作風(fēng)格獨(dú)特大咖來(lái)種草★★生活品鑒官★★★萌寵來(lái)出演★做抖音電商：內(nèi)容熱點(diǎn)是“風(fēng)口”，抓住就能“飛上天”鄧紫棋小說(shuō)鄧紫棋小說(shuō)柯南小卡wakuku柯南小卡wakuku二次元IP明星主理人+115%破千萬(wàn)二次元IP明星主理人+115%破千萬(wàn)潮玩熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)為什么效果好？用戶有熱情+平臺(tái)有扶持熱點(diǎn)詞熱度熱點(diǎn)詞熱度系列熱點(diǎn)推動(dòng)搜索指數(shù)暴漲7.16#程瀟生日wakuku也出鏡了下7.11#杜華和帶wakuku的帥哥跳舞7.11#杜華和帶wakuku的帥哥跳舞7.14#今日份快樂是wakuku給的7.14#今日份快樂是wakuku給的平臺(tái)扶持平臺(tái)扶持全域流量扶持，從內(nèi)容到商品都扶持！做好熱點(diǎn)三步走熱榜Top50實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn)熱搜詞排行榜熱搜榜|飆升榜商品機(jī)會(huì)品類趨勢(shì) STEP熱榜Top50實(shí)時(shí)上升熱點(diǎn)熱搜詞排行榜熱搜榜|飆升榜商品機(jī)會(huì)品類趨勢(shì)藍(lán)V發(fā)視頻|多品牌互動(dòng)V評(píng)論互動(dòng)|控評(píng)|屏蔽詞設(shè)置人貨場(chǎng)挖熱點(diǎn)多維挖掘判斷潛力熱點(diǎn)（T-7天）抖音熱榜云圖熱點(diǎn)TopQuery詞熱搜榜羅盤洞察品類營(yíng)銷看后搜人找貨-搜索全域承接（藍(lán)V發(fā)視頻|多品牌互動(dòng)V評(píng)論互動(dòng)|控評(píng)|屏蔽詞設(shè)置人貨場(chǎng)挖熱點(diǎn)多維挖掘判斷潛力熱點(diǎn)（T-7天）抖音熱榜云圖熱點(diǎn)TopQuery詞熱搜榜羅盤洞察品類營(yíng)銷看后搜人找貨-搜索全域承接（T+14天）短視頻配小藍(lán)詞小藍(lán)詞引導(dǎo)搜索搜索承接主播話術(shù)蹭熱點(diǎn)直播連麥互動(dòng)商品標(biāo)題掛接熱點(diǎn)組貨/價(jià)格調(diào)整發(fā)布熱點(diǎn)短視頻短直聯(lián)動(dòng)承接看后搜空間和潛力巨大，搜索流量激發(fā)交易增量38億（同比+25%）抖音日均搜索PV抖音電商日均搜索PV37%看后搜貢獻(xiàn)抖音電商搜索看后搜運(yùn)營(yíng)3步走-看后搜運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)貨架場(chǎng) 商品卡GMV同比*25年618期間貨架場(chǎng)大盤表現(xiàn) 商品卡GMV同比*25年618期間貨架場(chǎng)大盤表現(xiàn) 超值購(gòu)GMV同比猜喜商城GMV同比商城GMV同比搜索GMV同比免費(fèi)貨架公域流量占比35%品牌和達(dá)人的經(jīng)營(yíng)陣地累計(jì)權(quán)重+全域打標(biāo)+搜索前置政策扶持、經(jīng)營(yíng)成本低、增加收入渠道、機(jī)會(huì)空間大1、商品入池（獲取曝光資格滿足店鋪/商品/治理基礎(chǔ)門檻2、銷售表現(xiàn)（提升曝光量級(jí)免費(fèi)貨架公域流量占比35%品牌和達(dá)人的經(jīng)營(yíng)陣地累計(jì)權(quán)重+全域打標(biāo)+搜索前置政策扶持、經(jīng)營(yíng)成本低、增加收入渠道、機(jī)會(huì)空間大1、商品入池（獲取曝光資格滿足店鋪/商品/治理基礎(chǔ)門檻2、銷售表現(xiàn)（提升曝光量級(jí)累積銷量和優(yōu)化價(jià)格3、商品優(yōu)化（提升轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化頭圖/標(biāo)題/商詳頁(yè)猜你喜歡方法論：猜喜運(yùn)營(yíng)3要素抖店猜你喜歡準(zhǔn)入要求：猜喜準(zhǔn)入要求2、確保價(jià)格力：報(bào)名價(jià)相較商家同款商品在其格更有競(jìng)爭(zhēng)力3、避免一個(gè)id下添加過(guò)多規(guī)格，增加比價(jià)不通過(guò)通過(guò)錯(cuò)品錯(cuò)規(guī)格及贈(zèng)品避免站外比價(jià)2、多引流：通過(guò)短視頻、直播間引流，使得流量?jī)r(jià)值最大化3、善營(yíng)銷：裝修營(yíng)銷兩手抓、提高轉(zhuǎn)化快速出單4、勤優(yōu)化：定期復(fù)盤調(diào)整主推商品3、爆單加速：?積極報(bào)名超值購(gòu)、秒殺等頻道活動(dòng)?商品卡廣告投放：可投放至商城猜你喜歡和搜索的流量位，撬動(dòng)免費(fèi)流量商城渠道