地位如何借助新媒體營銷目標運營主策略當社媒平臺成為汽車品牌連接用戶的重要渠道，MINICOOPER亟待一場社媒營銷風暴以用戶價值驅(qū)動，通過差異化的新營銷模式品效銷全鏈路經(jīng)營，才是MINI生意增長的關(guān)鍵舉措運營現(xiàn)狀運營現(xiàn)狀矩陣體系不完善沒有形成車型亮點標簽經(jīng)典品牌矩陣體系不完善沒有形成車型亮點標簽經(jīng)典品牌內(nèi)容價值沒發(fā)揮品牌熱度沒有形成轉(zhuǎn)化力運營關(guān)鍵點運營關(guān)鍵點好內(nèi)容有爆點矩陣放大器品效銷閉環(huán)將MINICooper經(jīng)典品牌故事年輕化敘事構(gòu)建社媒矩陣體系，放大品牌影響力結(jié)差異化營銷策略“大品牌公關(guān)”+“用戶口碑生態(tài)營銷”雙軌運營“我是好品牌/車型”“我是好品牌/車型”“我有好車型”“我車的體驗賊爽”“幫我Oopportunity機會人群aware了解人群appeal吸引人z群ask種草人群act購買人群advocate擁躉人群造造強強重重建立口碑背書，促進轉(zhuǎn)介紹全面壓強社媒重點渠道，進行全鏈路、全場景運營，實現(xiàn)品效一體，助力全面壓強社媒重點渠道，進行全鏈路、全場景運營，實現(xiàn)品效一體，助力整體節(jié)奏酷朋友們集結(jié)啦解鎖更多酷朋友們集結(jié)啦解鎖更多酷朋友酷朋友招募及時承接上市階段的流量，助力MINICO全新電動MINI全新電動MINICOOPER上市新車上市預熱，吸引全網(wǎng)關(guān)注，引發(fā)熱議結(jié)合新車上市，建立電動MINI產(chǎn)品心智持續(xù)新車曝光，精準種草高效線索收割主題 內(nèi)容聲量、A1、A2人群資產(chǎn)品牌搜索量、A3人群量資產(chǎn)、CPA3 A3人群、線索量、付費CPL直播間OLED大圓屏花式玩法種草傳播微博藍V20家聯(lián)動酷品牌們一起造勢明星話題實時熱榜直播間OLED大圓屏花式玩法種草傳播微博藍V20家聯(lián)動酷品牌們一起造勢明星話題實時熱榜微博外圍熱搜招聘JD發(fā)布運營傳播規(guī)劃KOL達人招募玩家一起來KOL上市現(xiàn)場解讀/達人直播KOL達人持續(xù)種草KOC內(nèi)容持續(xù)種草KOB自制內(nèi)容指引以賽代練賦能指導百家KOB種收一體百城KOB自播線上課程培訓競賽新直播間籌備期賬號搭建、鑄型優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作前期種草MINI官方直播間60天不斷播：種收一體，精準線索獲客庫伯杯“第二現(xiàn)場”云游直播持續(xù)日播獲客車型口碑全程引導和維護預熱期-微博抖音提升A1-A2人群的認知曝光-微博-官方招聘事件微博沖榜2傳事件擴散事件擴散「垂類報道+趣味視頻」提升官方線上招募玩家熱度，「垂類報道+趣味視頻」提升官方線上招募玩家熱度，實現(xiàn)用戶影響的持續(xù)擴大，投放20+位達人持續(xù)預熱#我的夢中情崗原來在秦皇島#話題曝光量35#我的夢中情崗原來在秦皇島#話題曝光量3500w+,微博話題秦皇島熱搜榜第1名，在榜超24小時#一條正經(jīng)招聘硬控我3秒#話題曝光量1700w+,互動量4.7w+預熱期-微博抖音提升A1-A2人群的認知曝光-抖音-全新賬號搭建種草沉淀精準用戶畫像+KOB賦能（持續(xù)賦能）原創(chuàng)短視頻共發(fā)布700+條AIGC原創(chuàng)短視頻共發(fā)布700+條AIGC視頻共發(fā)布600+條總曝光100w+，總互動1w+總場觀16w+賬號搭建：完成MINI官方直播間搭建，全新MINI官方直播間為全新車型開啟專屬賬號用于日常短視頻內(nèi)容種草+直播拔草和用戶關(guān)系更親密……MINICOOPER種草講解短視頻MINICOOPER趣味玩法種草短視頻MINICOOPER事件玩法短視頻……微博：21家藍V聯(lián)動+于謙XMINI話題傳播總曝光1600w+，閱讀量150w+#有圓人玩在一起#話題曝光量500w+，互動量3#有圓人玩在一起#話題曝光量500w+，互動量3#于謙老師接梗太city了#話題曝光量2000w+，互動量8.3#論接梗賽道的擁擠程度#話題曝光量590w+，互動量3.2抖音：短視頻引流+第一視角云游發(fā)布會+KOL聯(lián)動直播7.6Adam專業(yè)解讀MINI產(chǎn)品演變歷史7.6呂宸娓娓道來MINI為何一直經(jīng)典短視頻持續(xù)引流7.6Adam專業(yè)解讀MINI產(chǎn)品演變歷史7.6呂宸娓娓道來MINI為何一直經(jīng)典短視頻持續(xù)引流7.7全面解讀庫伯杯現(xiàn)場及全新電動MINICOOPER購車權(quán)益收割上市流量熱度7.6號高曝光種草，講解庫伯杯和MINI品牌歷史受好評延續(xù)期-多內(nèi)容聯(lián)動，最大化放大品牌聲量，促進精微博：于謙兒化音話題事件#北京的文化輸出已經(jīng)nextlevel了#話題曝光量3400w+,微博話題北京同城延續(xù)期-多內(nèi)容聯(lián)動，最大化放大品牌聲量，促進精抖音-60天不間斷傳播持續(xù)種草引流延續(xù)期-多內(nèi)容聯(lián)動，最大化放大品牌聲量，促進精抖音-KOL達人投放延續(xù)期-多內(nèi)容聯(lián)動，最大化放大品牌聲量，促進精抖音-KOC長尾種草抖音總曝光760w+，互動量2.5w+抖音總曝光760w+，互動量2.5w+延續(xù)期-多內(nèi)容聯(lián)動，最大化放大品牌聲量，促進精IWOM-抖音+微博用戶圍繞“相聲發(fā)布會太會整活了”"國貨聯(lián)動強強“神仙工作想去”“MINI新車好酷獨特21家聯(lián)名海報（部分短視頻內(nèi)容截圖（部分持續(xù)討論發(fā)酵話題出圈，多圈層持續(xù)參與討論擴大話題聲量，深化市場種草效應與曝光度，有效鞏固品牌車型價值，品牌影響力全面爆發(fā)，讓MINICOOPER快速出圈汽車熱榜第1名在榜時間超72h汽車熱榜第6名在榜時間超48h汽車熱榜第1名在榜時間超72h汽車熱榜第6名在榜時間超48h根據(jù)21家藍V聯(lián)動飽和式發(fā)布實現(xiàn)賬號內(nèi)容數(shù)據(jù)激增，有效刺激用戶互動積極性，聯(lián)動期間官方博文互動占比較日常運營提升566%，引起用戶共創(chuàng)，也引來了聯(lián)動官方下場，再次成功助力品牌擴散項目亮點3-線索經(jīng)營“量、質(zhì)合一”，打造抖音種打造抖音獲客閉環(huán)體系：構(gòu)建集種草與收割于一體的種收營銷生態(tài)系統(tǒng)，基于多渠道設置轉(zhuǎn)化目標，提升高意向用戶的互動和轉(zhuǎn)化頻次，主動引導+投放抓取+AI工具提效，實現(xiàn)了有效的引流和銷售轉(zhuǎn)化預熱期→上市期→延續(xù)期，三階段持續(xù)賦能：通過社群線上陪跑+培訓課提升認知，制定針對性的課程和培訓，圍繞短直漲流獲客能力重點培訓，通過駐店對門店定向指導來進行狀態(tài)調(diào)整和技能優(yōu)化輔導，超90%經(jīng)銷商參與新車上市運營傳播關(guān)鍵賦能動作關(guān)鍵賦能動作通過KOL投放，跑通并實現(xiàn)科學化達人投放經(jīng)營路徑，有效實現(xiàn)投放策略的降本增效，綜合CPA3降至0.150.134..74%~19.92%****50.163.33%~14.95%***69.850.148.26%~15.78%***4.38優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特征：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特征：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容特征：有文化有氛圍有文化有氛圍在自然流量的前提下，頭部KOL相較尾部KOL成本低推增量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在自然流量的前提下，頭部KOL相較尾部KOL成本低推增量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容J01頭部KOL3流量投放是必要頭部達人高效果腰尾達人破圈層優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提效率J05尾部KOL尾部非車KOL相較頭腰尾車KOL頭腰部車尾部車尾部非車新增A3CPA3推利用巨量云圖工具，通過“星圖達人+內(nèi)容熱推”的協(xié)同應用，跑通“選人選題材→壓強爆款擴A3→復制爆款降成本”的科學化達人投放經(jīng)營路徑，實現(xiàn)車型聲量爆發(fā)與A3人群增長的降本增效推推推星客戶對投放效率顯著提升給予高度評價，將預算從20萬增加至40萬，進一KOB賦能中，結(jié)合平臺熱門引流素材、賣點混剪、上市發(fā)布會等創(chuàng)作1200+條MINICOOPER短視頻+指引群內(nèi)下發(fā)，實現(xiàn)定制化批量素材迅速產(chǎn)出，簡化終端門店領(lǐng)取和發(fā)布的鏈路，助力產(chǎn)品上市迅速曝光和種草秦皇