第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑行業(yè)迎來了前所未有的機(jī)遇。在激烈的市場競爭中，承接工程成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了在競爭中脫穎而出，我們決定制定一套完善的承接工程送禮方案，以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。二、方案目標(biāo)1.提升企業(yè)形象：通過送禮活動，展示企業(yè)的專業(yè)性和對客戶的尊重，樹立良好的企業(yè)形象。2.增強(qiáng)客戶信任：通過真誠的送禮，表達(dá)對客戶的感激之情，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任感。3.促進(jìn)合作共贏：通過送禮活動，拉近與客戶的距離，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。三、方案原則1.真誠至上：送禮應(yīng)以真誠為基礎(chǔ)，體現(xiàn)企業(yè)的誠意和對客戶的尊重。2.適度原則：送禮應(yīng)適度，避免過度奢華，以免給客戶帶來壓力。3.創(chuàng)新獨(dú)特：送禮方式應(yīng)具有創(chuàng)新性，給客戶留下深刻印象。4.符合法規(guī)：送禮活動應(yīng)符合國家法律法規(guī)，避免違法行為。四、方案內(nèi)容（一）前期準(zhǔn)備1.調(diào)研分析：對目標(biāo)客戶進(jìn)行深入調(diào)研，了解其喜好、需求和企業(yè)文化，為送禮方案提供依據(jù)。2.制定預(yù)算：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，合理制定送禮預(yù)算，確?；顒禹樌M(jìn)行。3.選定禮品：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，挑選具有針對性的禮品，體現(xiàn)企業(yè)特色和客戶需求。（二）送禮活動方案1.開工儀式送禮-禮品：定制紀(jì)念品（如工程銘牌、定制筆等）-活動流程：在工程開工儀式上，將禮品贈送給客戶，表達(dá)對客戶信任和支持的感謝。2.工程進(jìn)度送禮-禮品：精美禮品（如高檔茶葉、定制工藝品等）-活動流程：在工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如主體結(jié)構(gòu)封頂、竣工驗(yàn)收等，向客戶贈送禮品，表示對工程進(jìn)度的關(guān)注和支持。3.節(jié)日送禮-禮品：節(jié)日特色禮品（如中秋月餅、春節(jié)年貨等）-活動流程：在重要節(jié)日，如中秋節(jié)、春節(jié)等，向客戶贈送節(jié)日禮品，表達(dá)對客戶的祝福和感謝。4.關(guān)鍵時刻送禮-禮品：高檔禮品（如高端電子產(chǎn)品、定制家居等）-活動流程：在工程關(guān)鍵時刻，如客戶生日、重要慶典等，向客戶贈送高檔禮品，表示對客戶的重視和關(guān)懷。（三）送禮方式1.面交禮品：在工程現(xiàn)場或客戶辦公室，親自將禮品交給客戶，體現(xiàn)真誠和尊重。2.郵寄禮品：將禮品郵寄至客戶手中，確保禮品安全送達(dá)。3.電子送禮：通過微信、短信等電子方式，向客戶發(fā)送電子禮品卡，方便快捷。五、方案實(shí)施1.制定詳細(xì)實(shí)施計劃：明確送禮時間、地點(diǎn)、禮品種類、預(yù)算等，確保活動有序進(jìn)行。2.培訓(xùn)工作人員：對參與送禮活動的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保其了解活動流程和注意事項。3.監(jiān)督實(shí)施過程：對送禮活動進(jìn)行全程監(jiān)督，確?；顒有Ч?。六、效果評估1.客戶滿意度調(diào)查：通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式，了解客戶對送禮活動的滿意度。2.合作效果評估：對比送禮活動前后，評估客戶合作意愿的變化。3.企業(yè)形象評估：通過媒體宣傳、行業(yè)評價等方式，評估企業(yè)形象的提升程度。七、總結(jié)承接工程送禮方案是企業(yè)拓展市場、提升競爭力的重要手段。通過精心策劃和實(shí)施，相信這套方案能夠幫助企業(yè)贏得客戶信任，實(shí)現(xiàn)合作共贏。我們將不斷優(yōu)化方案，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第2篇一、前言在當(dāng)今社會，承接工程項目的過程中，送禮作為一種常見的商業(yè)禮儀，往往能夠起到潤滑關(guān)系、增進(jìn)合作的作用。本方案書旨在為承接工程過程中提供一份全面、細(xì)致的送禮方案，以幫助我們在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得客戶信任，順利承接工程項目。二、項目背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。在此背景下，工程項目承接競爭日益激烈，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，成為客戶的首選合作伙伴，成為我們亟待解決的問題。通過合理的送禮策略，可以有效地拉近與客戶的關(guān)系，提高項目中標(biāo)率。三、送禮原則1.合法性原則：送禮必須遵守國家法律法規(guī)，不得涉及賄賂等違法行為。2.適度原則：送禮的金額、物品、方式等應(yīng)適度，避免過度奢華或過于寒酸。3.針對性原則：根據(jù)客戶的需求和喜好，選擇合適的禮物。4.時機(jī)原則：選擇合適的時機(jī)送禮，以達(dá)到最佳效果。四、送禮對象及內(nèi)容1.客戶方主要領(lǐng)導(dǎo)：-禮物內(nèi)容：高端禮品（如：名表、珠寶、名酒等）、定制禮品（如：定制手表、定制禮品盒等）、文化禮品（如：字畫、書法作品等）。-送禮時機(jī)：項目中標(biāo)后、項目啟動前、項目驗(yàn)收前。-送禮方式：親自送禮、委托他人送禮。2.客戶方關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人：-禮物內(nèi)容：實(shí)用禮品（如：辦公用品、家居用品等）、定制禮品（如：定制筆、定制筆記本等）、文化禮品（如：書籍、工藝品等）。-送禮時機(jī)：項目中標(biāo)后、項目啟動前、項目驗(yàn)收前。-送禮方式：親自送禮、委托他人送禮。3.客戶方其他相關(guān)人員：-禮物內(nèi)容：實(shí)用禮品（如：辦公用品、家居用品等）、定制禮品（如：定制筆、定制筆記本等）、文化禮品（如：書籍、工藝品等）。-送禮時機(jī)：項目中標(biāo)后、項目啟動前、項目驗(yàn)收前。-送禮方式：親自送禮、委托他人送禮。五、送禮流程1.前期準(zhǔn)備：了解客戶需求、喜好，確定送禮對象、禮物內(nèi)容、送禮時機(jī)。2.禮物采購：根據(jù)禮物內(nèi)容，選擇合適的供應(yīng)商，確保禮物質(zhì)量。3.送禮實(shí)施：根據(jù)送禮方式，親自或委托他人送禮。4.送禮反饋：了解客戶對禮物的反應(yīng)，及時調(diào)整送禮策略。六、送禮預(yù)算根據(jù)項目規(guī)模、客戶層級、市場行情等因素，制定合理的送禮預(yù)算。具體預(yù)算如下：1.客戶方主要領(lǐng)導(dǎo)：每份禮物預(yù)算約5萬元。2.客戶方關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人：每份禮物預(yù)算約3萬元。3.客戶方其他相關(guān)人員：每份禮物預(yù)算約1萬元。七、風(fēng)險控制1.法律風(fēng)險：確保送禮行為合法合規(guī)，避免涉及賄賂等違法行為。2.道德風(fēng)險：避免送禮過于奢華，以免造成不良影響。3.市場風(fēng)險：關(guān)注市場行情，合理調(diào)整送禮策略。八、總結(jié)承接工程送禮方案書的制定，旨在通過合理的送禮策略，拉近與客戶的關(guān)系，提高項目中標(biāo)率。在實(shí)施過程中，需嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，確保送禮行為合法合規(guī)。同時，關(guān)注市場行情，及時調(diào)整送禮策略，以實(shí)現(xiàn)項目順利承接。九、附件1.禮物清單2.送禮預(yù)算表3.風(fēng)險控制措施本方案書僅供參考，具體實(shí)施過程中，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑行業(yè)競爭日益激烈。為了在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得客戶信任，提高承接工程的成功率，我們特制定本承接工程送禮方案。本方案旨在通過合理的送禮策略，展示我公司的專業(yè)能力和良好形象，為項目的順利承接奠定基礎(chǔ)。二、方案目標(biāo)1.提高公司知名度，樹立良好的企業(yè)形象；2.增強(qiáng)與客戶的溝通與互動，建立長期合作關(guān)系；3.提高承接工程的成功率，擴(kuò)大市場份額；4.促進(jìn)項目順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。三、方案原則1.實(shí)用性：所送禮物應(yīng)具有實(shí)用性，滿足客戶需求；2.價值性：禮物價值適中，不宜過高或過低；3.個性化：根據(jù)客戶特點(diǎn)，定制專屬禮物；4.文化性：體現(xiàn)公司文化，彰顯企業(yè)實(shí)力；5.簡約性：避免過于繁瑣的包裝，注重禮物本身。四、方案內(nèi)容（一）前期準(zhǔn)備1.調(diào)研客戶需求：通過對客戶背景、喜好、需求等方面的了解，制定針對性的送禮方案；2.確定送禮時間：根據(jù)項目進(jìn)度，選擇合適的時機(jī)進(jìn)行送禮；3.制定預(yù)算：根據(jù)公司實(shí)際情況，合理分配送禮預(yù)算；4.選擇禮品供應(yīng)商：選擇信譽(yù)良好、質(zhì)量可靠的禮品供應(yīng)商。（二）送禮環(huán)節(jié)1.初次見面禮：-禮品：精美筆記本、定制筆、公司宣傳冊等；-目的：展示公司形象，增進(jìn)彼此了解；-時機(jī)：項目洽談初期。2.項目中標(biāo)禮：-禮品：高檔茶葉、定制酒、精美工藝品等；-目的：表達(dá)感謝，加深合作；-時機(jī)：項目中標(biāo)后。3.項目實(shí)施過程中的禮：-禮品：節(jié)日禮品、定制禮品等；-目的：維護(hù)客戶關(guān)系，增進(jìn)感情；-時機(jī)：項目實(shí)施過程中，如春節(jié)、中秋節(jié)等。4.項目驗(yàn)收禮：-禮品：定制禮品、高檔禮品等；-目的：表達(dá)感謝，鞏固合作關(guān)系；-時機(jī)：項目驗(yàn)收合格后。（三）送禮方式1.面交：直接將禮物送到客戶手中，體現(xiàn)誠意；2.郵寄：對于距離較遠(yuǎn)的客戶，可以選擇郵寄方式；3.專人送達(dá)：指派專人將禮物送到客戶手中，增加關(guān)注度和信任度。五、方案實(shí)施與監(jiān)控1.制定詳細(xì)的送禮計劃，明確每個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和時間節(jié)點(diǎn)；2.建立送禮檔案，記錄每次送禮的具體情況，包括禮品名稱、價值、贈送時間等；3.定期對送禮效果進(jìn)行評估，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整送禮策略；4.加強(qiáng)與客戶的溝通，