市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)1．需求測(cè)量與預(yù)測(cè)就是從量的角度將定性分析準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)換成以產(chǎn)品、區(qū)域、顧客等分類(lèi)來(lái)表示的特定需求的（）。A．產(chǎn)品分析B．區(qū)域調(diào)研C．顧客預(yù)測(cè)D．定量估計(jì)答案：D2．騰訊、百度和阿里巴巴借助彰顯消費(fèi)者個(gè)性化的廣告,各大電商借助各種個(gè)性化搜索,都在強(qiáng)調(diào)充分考慮消費(fèi)者的特性與需求,并且運(yùn)用各種方式來(lái)吸引并留佳顧客,這實(shí)際上實(shí)在從事()A．實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)B．個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)C．廣告促銷(xiāo)D．客戶(hù)維系答案：A3．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)始于識(shí)別目標(biāo)顧客的需求,通過(guò)配置資源和行動(dòng)鏈來(lái)響應(yīng)這些需求,最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造顧客價(jià)值的目標(biāo)。這屬于從()觀點(diǎn)看問(wèn)題。A．供應(yīng)鏈B．信息鏈C．需求鏈D．資源鏈答案：C4．依托運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)等,以用戶(hù)、業(yè)務(wù)、行為三個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,建立行業(yè)用戶(hù)分析模型,提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案的過(guò)程,叫做(A．多元數(shù)據(jù)B．用戶(hù)數(shù)據(jù)C．業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)D．?dāng)?shù)據(jù)洞察答案：D5．供應(yīng)鏈管理因企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的需要,其中節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要?jiǎng)討B(tài)地更新,這就使得供應(yīng)鏈具有明顯的()A．動(dòng)態(tài)性B．復(fù)雜性C．交叉性D．隨機(jī)性答案：A6．對(duì)于品牌差異明顯的產(chǎn)品,消費(fèi)者不愿花長(zhǎng)時(shí)間來(lái)選擇和估價(jià),而是不斷變換所購(gòu)產(chǎn)品的品牌的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型,這屬于()購(gòu)買(mǎi)行為。A．習(xí)慣型B．變換型C．協(xié)調(diào)型D．復(fù)雜型答案：B7．品牌聯(lián)想要善于將品牌與其他因素聯(lián)系起來(lái),從而形成(A．品牌資產(chǎn)B．市場(chǎng)價(jià)值C．品牌效應(yīng)D．客戶(hù)偏好答案：A8．在品牌價(jià)值鏈中,方案乘數(shù)決定營(yíng)銷(xiāo)方案影響()的能力,是方案投資質(zhì)量的函數(shù)A．品牌價(jià)值B．市場(chǎng)份額C．顧客心智D．營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效答案：C9．通過(guò)分析用戶(hù)信息而得出的最度精煉的特征標(biāo)識(shí),叫做(A．用戶(hù)標(biāo)簽B．用戶(hù)屬性C．用戶(hù)標(biāo)識(shí)D．用戶(hù)形象答案：A10．在數(shù)字化時(shí)代,企業(yè)還可以基于行情適應(yīng)和()制定價(jià)格。A．市場(chǎng)需求B．產(chǎn)品成本C．行情協(xié)作D．競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)答案：C11．新產(chǎn)品推銷(xiāo)有時(shí)要花上好幾年的時(shí)問(wèn)才能使銷(xiāo)售額達(dá)到最高水平。因此,企業(yè)不僅要關(guān)注近期銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率,還必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,從戰(zhàn)略角度來(lái)分配()A．營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算B．促銷(xiāo)預(yù)算C．推銷(xiāo)預(yù)算D．資源和時(shí)間答案：B12．在一定時(shí)期對(duì)企業(yè)全部營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行總體效果評(píng)價(jià),不限于評(píng)價(jià)某些問(wèn)題,而是對(duì)全部活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià),這在營(yíng)銷(xiāo)控制中屬于()A．效果測(cè)評(píng)B．績(jī)效評(píng)估C．營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)D．整體評(píng)價(jià)答案：C13．企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員、廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面的投入產(chǎn)出情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)、調(diào)控的過(guò)程,叫做A．營(yíng)銷(xiāo)效率控制B．營(yíng)銷(xiāo)組合監(jiān)測(cè)C．營(yíng)銷(xiāo)組合評(píng)估D．營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)控答案：A14．在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下,年輕人是新產(chǎn)品和新技術(shù)的最先試用者和()A．變革者B．決策者C．影響者D．購(gòu)買(mǎi)者答案：A15．隨著決策人數(shù)的增加,個(gè)人對(duì)結(jié)果應(yīng)負(fù)的責(zé)任減少了,這導(dǎo)致()A．個(gè)人免責(zé)B．集體負(fù)責(zé)C．集體領(lǐng)導(dǎo)D．貴任分散答案：D16．營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究以滿足人民日益增長(zhǎng)的()需要為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),A．美好生活B．生存發(fā)展C．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D．社會(huì)經(jīng)濟(jì)答案：A17．以?xún)r(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo),是以人為本的營(yíng)銷(xiāo)屬于().A．營(yíng)銷(xiāo)1.0B．營(yíng)銷(xiāo)2.0C．營(yíng)銷(xiāo)3.0D．營(yíng)銷(xiāo)4.0答案：C18．企業(yè)承諾傳遞給顧客以滿足其需求的一組利益和價(jià)值,叫做()A．價(jià)值主張B．利益組合C．客戶(hù)利益D．客戶(hù)價(jià)值答案：A19．一個(gè)企業(yè)或組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而預(yù)測(cè)顧客需要,并引導(dǎo)滿足其需要的物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到顧客的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程,屬于(A．市場(chǎng)調(diào)查B．市場(chǎng)預(yù)測(cè)C．微觀營(yíng)銷(xiāo)D．客戶(hù)服務(wù)答案：C20．臺(tái)灣科技大學(xué)信息管理系特聘教授盧希鵬曾首創(chuàng)一個(gè)術(shù)語(yǔ),來(lái)表述運(yùn)用智能科技,讓消費(fèi)者隨時(shí)、隨地、隨處、隨支付、隨渠道、隨心所欲消費(fèi)的商業(yè)趨勢(shì),這就是()A．電子支付B．移動(dòng)支付C．隨經(jīng)濟(jì)D．共享經(jīng)濟(jì)答案：C21．1好酒不怕巷子深,屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)理念?(A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念B．推銷(xiāo)觀念C．產(chǎn)品觀念D．生產(chǎn)觀念答案：C22．在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指(A．一定比率的利潤(rùn)B．一定比率的價(jià)格C．固定比率的利潤(rùn)D．固定比率的成本答案：A23．波士頓矩陣法中,橫軸上的數(shù)值0.9表示(A．戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率為90%B．戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的90%C．戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的10%D．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率的90%答案：B24．下列哪種定價(jià)方法屈于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法()A．日標(biāo)定價(jià)法B．認(rèn)知價(jià)格定價(jià)法C．反向定價(jià)法D．投標(biāo)定價(jià)法答案：D25．按每完成100元銷(xiāo)售額需要多少錢(qián)廣告費(fèi)來(lái)計(jì)算和決定廣告預(yù)算的方法是(A．量力而行法B．目標(biāo)任務(wù)法C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D．銷(xiāo)售百分比法答案：D26．對(duì)于品牌差異明顯的產(chǎn)品,消費(fèi)者不愿花長(zhǎng)時(shí)間來(lái)選擇和估價(jià),而是不新變換所購(gòu)產(chǎn)品的品牌的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型,這種購(gòu)買(mǎi)行為是()A．習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為B．變換型購(gòu)買(mǎi)行為C．協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為D．復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為答案：B27．問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是(A．高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B．高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率C．低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D．低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率答案：A28．付費(fèi)贈(zèng)送、折價(jià)優(yōu)待、包裝促銷(xiāo)等促銷(xiāo)活動(dòng)都屬手()A．人員推銷(xiāo)B．廣告C．銷(xiāo)售促進(jìn)D．公共關(guān)系答案：C29．同一渠道中不同層次的渠道成員之間發(fā)生的沖突叫做(A．垂直渠道沖突B．水平渠道沖突C．多渠道沖突D．傳統(tǒng)渠道沖突答案：A30．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。其中,從改善經(jīng)營(yíng)或取得最佳經(jīng)營(yíng)效益的目的出發(fā),通過(guò)分析各種模型,幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員分析復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的信息子系統(tǒng)是A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)B．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)答案：C31．營(yíng)銷(xiāo)就是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)和管理,以形成有價(jià)值的(A．市場(chǎng)潛力B．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)C．供求關(guān)系D．顧客關(guān)系答案：D32．4R組合不屬于普通營(yíng)銷(xiāo)組合的延展,與原來(lái)的4p組合沒(méi)有邏輯上的對(duì)應(yīng)和延續(xù)關(guān)系。它專(zhuān)門(mén)用于()A．關(guān)聯(lián)交易B．反應(yīng)需求C．客戶(hù)反饋D．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)答案：D33．科特勒曾指出,在互聯(lián)互通時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)組合的機(jī)念變得更加需要用戶(hù)的參與。他將4P組合重新定義為4C,包括()A．顧客需求B．共同創(chuàng)造C．方便客戶(hù)D．購(gòu)買(mǎi)成本答案：B34．通過(guò)評(píng)估倫理行為后果的成本與收益,專(zhuān)注于“最大多數(shù)人的最大化利益”的個(gè)人道德觀念,叫做(A．道德主義B．實(shí)用主義C．權(quán)利主義D．理想主義答案：B35．營(yíng)銷(xiāo)洞見(jiàn)是指有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)象背后的原因及其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者具有啟示性的(,A．需求信息B．市場(chǎng)動(dòng)態(tài)C．營(yíng)銷(xiāo)啟迪D．診斷信息答案：D36．定性研究具有探索性、診斷性和預(yù)測(cè)性等特點(diǎn),它并不追求精確的結(jié)論,而只是了解問(wèn)題之所在,摸清情況,得出(A．診斷結(jié)果B．預(yù)測(cè)估值C．感性認(rèn)識(shí)D．理性判斷答案：C37．隨著信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,社會(huì)生活中又誕生了一個(gè)新的群體即(),它主要基于虛擬社區(qū)而非地域性社區(qū)A．區(qū)域群體B．虛擬群體C．社區(qū)群體D．信息群體答案：B38．在一個(gè)群體中,個(gè)體參與群體行為時(shí)其原有的個(gè)性特征完全消隱在群體之中的過(guò)程,叫做()A．從眾行為B．去個(gè)性化C．遵從群體D．成熟化答案：B39．為了使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路,企業(yè)需要從各方面賦子產(chǎn)品一定的特色,樹(shù)立產(chǎn)品鮮明的市場(chǎng)形象,以求讓顧客形成穩(wěn)定的認(rèn)知和特殊的(〕A．習(xí)慣B．偏愛(ài)C．行動(dòng)D．知曉答案：B40．調(diào)研、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)的了解程度和投入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的資金,是評(píng)價(jià)其()能力的重要內(nèi)容A．生應(yīng)B．創(chuàng)新C．資金D．營(yíng)銷(xiāo)答案：D41．在考察企業(yè)融資能力時(shí),必須考慮企業(yè)在金融方面的()的質(zhì)量和能力。A．人力資源B．研究開(kāi)發(fā)C．創(chuàng)新發(fā)展D．科學(xué)研究答案：A42．為了充分滿足顧客需求,在最經(jīng)濟(jì)的水平下進(jìn)行生產(chǎn)和提供服務(wù),把企業(yè)各部門(mén)在研制質(zhì)量、維持質(zhì)量和提高質(zhì)量的活動(dòng)集成為一體的有效方法,叫做()A．系統(tǒng)集成B．質(zhì)量系統(tǒng)集成C．系統(tǒng)管理D．全面質(zhì)量管理答案：D43．市場(chǎng)乘數(shù)決定品牌的()所呈現(xiàn)的價(jià)值借由股東價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)的程度,它取決于財(cái)務(wù)分析者和投資者的行為。A．市場(chǎng)績(jī)效B．.市場(chǎng)份額C．.投資價(jià)值D．.股東價(jià)值答案：A44．圍繞校心企業(yè),通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制,從采購(gòu)原材料開(kāi)始,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,最后由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式,這就是(A．分銷(xiāo)渠道B．營(yíng)銷(xiāo)渠道C．貿(mào)易渠道D．供應(yīng)鏈答案：D45．在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù),根據(jù)定位算法購(gòu)買(mǎi)、投放廣告的過(guò)程,叫做(A．銷(xiāo)售促進(jìn)B．智能廣告C．程序化廣告D．公共關(guān)系答案：C46．企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷(xiāo)售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷(xiāo)售額的百分比以及銷(xiāo)售人員的平均成本,然后對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售額進(jìn)行預(yù)測(cè),從而確定銷(xiāo)售人員的數(shù)量。這種確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模的方法是()A．能力分解法B．銷(xiāo)售百分比法C．任務(wù)分解法D．量力而行法答案：B47．企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),在特定的環(huán)境中,按照總體計(jì)劃所擬定的一系列行動(dòng)方案,叫做()A．營(yíng)銷(xiāo)方案B．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃C．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略D．營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行答案：C48．從木企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比,叫做(A．顧客忠誠(chéng)度B．市場(chǎng)占有率C．顧客滲透率D．顧客選擇性答案：C49．用于評(píng)估不同屬性對(duì)消費(fèi)者的相對(duì)重要性,以及不同屬性水平給消費(fèi)者帶來(lái)的效用的統(tǒng)計(jì)分析方法,叫做()A．屬性評(píng)估B．聯(lián)合分析C．效用統(tǒng)計(jì)D．屬性權(quán)重答案：B50．借助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品認(rèn)知的管理過(guò)程,叫做()A．品牌認(rèn)知B．品牌識(shí)別C．品牌營(yíng)銷(xiāo)D．客戶(hù)認(rèn)知答案：C51．在交換雙方中,如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換,則前者稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)者,后者稱(chēng)為()A．采購(gòu)者B．潛在顧客C．影響者D．使用者答案：B52．企業(yè)承諾傳遞給顧客以滿足其需求的一組利益和價(jià)值,叫做()A．價(jià)值主張B．.利益組合C．客戶(hù)利益D．.客戶(hù)價(jià)值答案：A53．最容易滋生產(chǎn)品觀念的莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí),此時(shí)企業(yè)最容易出現(xiàn)(A．自滿情緒B．產(chǎn)品創(chuàng)新C．營(yíng)銷(xiāo)近視D．客戶(hù)忠誠(chéng)答案：C54．杰拉爾德?扎特曼和菲利普?科特勒最早提出將營(yíng)銷(xiāo)原理運(yùn)用于保護(hù)環(huán)境、改善營(yíng)養(yǎng)、使用安全常等具有重大意義的社會(huì)目標(biāo),這一重要概念叫做(A．環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)B．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)C．生活質(zhì)量D．安全營(yíng)銷(xiāo)答案：B55．營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。其中,向管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（）。A．營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)B．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C．營(yíng)銷(xiāo)研宄系統(tǒng)D．營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)答案：B56．以獲得一定報(bào)酬為目的,基于陌生人的、存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式叫做()A．互聯(lián)經(jīng)濟(jì)B．共贏經(jīng)濟(jì)C．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)D．共享經(jīng)濟(jì)答案：D57．企業(yè)可以由營(yíng)銷(xiāo)信息生成的對(duì)顧客和市場(chǎng)的全新理解為基礎(chǔ),創(chuàng)造顧客價(jià)值,建立和維系顧客關(guān)系,這種全新理解叫做()A．顧客需求B．顧客洞察C．關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)D．顧客價(jià)值答案：B58．消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品的主要區(qū)別就在于()不同。A．購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)B．.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量C．購(gòu)買(mǎi)目的D．.購(gòu)買(mǎi)價(jià)格答案：C59．在確定產(chǎn)品定位和顧客偏好的過(guò)程中,企業(yè)可以從消費(fèi)者那里了解產(chǎn)品的重要屬性、自有品牌的市場(chǎng)位置、其他品牌的市場(chǎng)位置。利用這些資料,可以建立(),這是一種從兩個(gè)維度描述產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心目中地位的方法。A．定位圖B．感知圖C．位置圖D．屬性圖答案：B60．企業(yè)要想了解競(jìng)爭(zhēng)者在流動(dòng)性和現(xiàn)金流方面的特點(diǎn),可以通過(guò)考察公開(kāi)的(,來(lái)實(shí)現(xiàn)。A．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B．.財(cái)務(wù)報(bào)告C．現(xiàn)金流量D．.流動(dòng)資金答案：B61．產(chǎn)品自身內(nèi)在質(zhì)量所形成的特色優(yōu)勢(shì)及其體現(xiàn)形式,叫做（）。A．產(chǎn)品特征B．產(chǎn)品質(zhì)量C．產(chǎn)品設(shè)計(jì)D．應(yīng)品款式答案：A62．顧客對(duì)所有關(guān)于品牌的想法和感覺(jué),叫做(),它會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的反應(yīng)方式,產(chǎn)生不同的意識(shí)、聯(lián)想、態(tài)度、依戀和行動(dòng),進(jìn)而影響到企業(yè)品牌溢價(jià)、市場(chǎng)份額、盈利能力等。A．顧客心智B．品牌意識(shí)C．品牌態(tài)度D．品牌依戀答案：A63．企業(yè)經(jīng)常以某一價(jià)格出售一組產(chǎn)品,例如智能手機(jī)、平板電腦、計(jì)算機(jī)、旅游套餐等,這一組產(chǎn)品的價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。這叫做()定價(jià)。A．需求組合B．天天平價(jià)C．應(yīng)品捆綁D．互聯(lián)網(wǎng)答案：C64．在推銷(xiāo)過(guò)程中,銷(xiāo)售人員要確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)者的需求,并通過(guò)自己的努力去滿足購(gòu)買(mǎi)者的各種需求,使雙方能從公平交易中獲取各自的利益。由此觀之,推銷(xiāo)也是一種()生產(chǎn)性活動(dòng)。A．輔助性B．便利性C．服務(wù)性D．生產(chǎn)性答案：D65．企業(yè)采取一系列行動(dòng),使實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作與原計(jì)劃盡可能一致,通過(guò)不斷審核和信息反鎖,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷修正完善,以確保取得最佳營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效,這叫做()A．營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行B．戰(zhàn)略控制C．營(yíng)銷(xiāo)審核D．營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)答案：B66．用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際銷(xiāo)售之間的關(guān)系的一種方法,叫做()A．繢效測(cè)量B．績(jī)效測(cè)評(píng)C．績(jī)效評(píng)估D．銷(xiāo)售分析答案：D67．利用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、模式識(shí)別等技術(shù),從大量含有噪聲的數(shù)據(jù)中提取有效信息的過(guò)程,叫做(A．探宄因果B．?dāng)?shù)據(jù)挖掘C．?dāng)?shù)據(jù)收集B.數(shù)據(jù)挖掘D．?dāng)?shù)據(jù)集成答案：B68．?dāng)?shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的慣常做法是,首先定義營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,之后采集對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù),然后根據(jù)確定的分析模型進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、驗(yàn)證假設(shè),在此基礎(chǔ)上進(jìn)行（）。A．?dāng)?shù)據(jù)挖掘B．商業(yè)解讀C．科學(xué)實(shí)驗(yàn)D．營(yíng)業(yè)分析答案：B69．?dāng)?shù)字化時(shí)代最具影響力的亞文化群是YWN,其中包括(A．老年人B．富裕階層C．網(wǎng)民D．煙民答案：C70．工廠、車(chē)間、辦公室等建筑物以及發(fā)電機(jī)、鉆床、電梯、大型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等重型設(shè)備屬于()A．設(shè)施設(shè)備B．重型設(shè)備C．配套設(shè)備B.重型設(shè)備D．電動(dòng)設(shè)備答案：A71．有效市場(chǎng)由構(gòu)成。()A．人口B．購(gòu)買(mǎi)愿望C．產(chǎn)品D．購(gòu)買(mǎi)力E．品牌答案：ABD72．企業(yè)戰(zhàn)略一般分為-一(三個(gè)層次。()A．職能戰(zhàn)略B．總體戰(zhàn)略C．財(cái)務(wù)戰(zhàn)略D．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略答案：ABD73．國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定,有兩個(gè)并行的原則,即。(A．銷(xiāo)售優(yōu)先B．搶先注冊(cè)C．注冊(cè)在先D．生產(chǎn)優(yōu)先E．使用在先答案：CE74．市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括A．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略B．過(guò)程差異化戰(zhàn)略C．人員差異化戰(zhàn)略B.過(guò)程差異化戰(zhàn)略D．服務(wù)差異化戰(zhàn)略E．形象差異化戰(zhàn)略答案：ACDE75．市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略有A．緊密跟隨B．距離跟隨C．挑戰(zhàn)跟隨D．選擇跟隨E．超越跟隨答案：ABD76．包裝策略主要有()A．類(lèi)似包裝B．.配套包裝C．.等級(jí)包裝D．.雙重用途包裝E．.附贈(zèng)品包裝答案：ABCDE77．企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí),依據(jù)情況的不同,可以選擇的決策有(。(A．?dāng)U大產(chǎn)品組合B．.產(chǎn)品項(xiàng)目現(xiàn)代化C．縮滅產(chǎn)品組合D．.產(chǎn)品延伸E．.產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)代化答案：ACDE78．成本導(dǎo)向定價(jià)法包括等幾種具體方法,A．成本加成定價(jià)法B．目標(biāo)定價(jià)法C．增量分析定價(jià)法D．反向定價(jià)法E．投標(biāo)定價(jià)法答案：ABC79．戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的4P是指(A．調(diào)研B．.劃分C．.公關(guān)D．.優(yōu)先E．.定位答案：ABDE80．對(duì)渠道成員的管理,主要是對(duì)中間商進(jìn)行A．選擇B．.控制C．.激勵(lì)D．.評(píng)估E．.協(xié)調(diào)答案：ACD81．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶(hù)、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的一種和A．制度B．.活動(dòng)C．政策D．.過(guò)程E．.理念答案：BAD82．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)是需求管理,常見(jiàn)的需求狀況主要有(。(A．負(fù)需求B．.無(wú)需求C．.潛伏需求D．.下降需求E．.上升需求答案：ABCD83．宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響微觀環(huán)境及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一系列巨大的社會(huì)力量和自然環(huán)境,主要包括A．人口B．.經(jīng)濟(jì)C．.政治與法律D．.科技與文化E．.自然生態(tài)答案：ABCDE84．企業(yè)可以采取形式實(shí)現(xiàn)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。()A．許可證貿(mào)易B．購(gòu)并C．興建D．特許經(jīng)營(yíng)E．合約答案：BC85．消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中可能扮演的角色有A．發(fā)起者B．影響者C．決定者D．購(gòu)買(mǎi)者E．使用者答案：ABCDE86．市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展,所經(jīng)歷的階段包括(。()A．生產(chǎn)觀念階段B．產(chǎn)品觀念階段C．大量營(yíng)銷(xiāo)階段D．產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)階段E．目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)階段答案：CDE87．品牌是一個(gè)集合概念,它包括A．品牌形象B．品牌資產(chǎn)C．品牌名稱(chēng)D．品牌價(jià)值E．品牌標(biāo)志答案：CE88．成本導(dǎo)向定價(jià)法包括幾種具體方法。A．成本加成定價(jià)法B．目標(biāo)定價(jià)法C．反向定價(jià)法D．增量分析定價(jià)法E．投標(biāo)定價(jià)法答案：ABD89．促銷(xiāo)的具體方式包括A．市場(chǎng)細(xì)分B．.人員推銷(xiāo)C．.廣告D．.公共關(guān)系E．.銷(xiāo)售促進(jìn)答案：BCDE90．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,是較為基礎(chǔ)的類(lèi)型。A．新產(chǎn)品計(jì)劃B．廣告計(jì)劃C．年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃D．人員招聘計(jì)劃E．財(cái)務(wù)計(jì)劃答案：AC91．管理大師彼得?德魯克認(rèn)為企業(yè)的兩個(gè)主要功能是A．生產(chǎn)B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C．采購(gòu)D．財(cái)務(wù)管理E．創(chuàng)新答案：BE92．以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念包括A．生產(chǎn)觀念B．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念C．推銷(xiāo)觀念D．產(chǎn)品觀念E．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念答案：ACD93．SWOT分析法是指對(duì)的分析。A．機(jī)會(huì)B．威脅C．優(yōu)勢(shì)D．劣勢(shì)E．環(huán)境答案：ABCD94．消費(fèi)者行為的調(diào)節(jié)因素有A．生理因素B．生活方式C．品牌差異D．消費(fèi)者參與E．經(jīng)濟(jì)因素答案：CD95．分銷(xiāo)渠道不包括A．供應(yīng)商B．.制造商C．.中間商D．.輔助商E．消費(fèi)者答案：AD96．人員推銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)基本要素是。A．需求B．購(gòu)買(mǎi)力C．推銷(xiāo)人員D．推銷(xiāo)對(duì)象E．推銷(xiāo)品答案：CDE97．國(guó)內(nèi)顧客市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可以分為A．生產(chǎn)者市場(chǎng)B．消費(fèi)者市場(chǎng)C．中間商市場(chǎng)D．政府市場(chǎng)E．非盈利組織市場(chǎng)答案：ABCDE98．企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有等方式。(S并購(gòu)式成長(zhǎng)A．并購(gòu)式成長(zhǎng)B．密集化成長(zhǎng)C．一體化成長(zhǎng)D．多角化成長(zhǎng)E．內(nèi)生式成長(zhǎng)答案：BCD99．價(jià)格折讓包括(A．促銷(xiāo)折讓B．.數(shù)量折讓C．現(xiàn)金折讓D．.季節(jié)折讓E．.以舊換新折讓答案：AE100．現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)包括.()A．應(yīng)業(yè)化B．.專(zhuān)業(yè)化C．.規(guī)?；疍．.網(wǎng)絡(luò)化E．自動(dòng)化答案：ABCDEnull號(hào)內(nèi)。每小題1分,共10分)101．1人類(lèi)的欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基石。()A．正確B．錯(cuò)誤答案：B102．總體戰(zhàn)略又稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。()A．正確B．錯(cuò)誤答案：B103．公共關(guān)系不需要向媒體支付費(fèi)用。()A．正確B．錯(cuò)誤答案：A104．一般而言,產(chǎn)品形式具有最長(zhǎng)的生命周期。()A．正確B．錯(cuò)誤答案：B105．經(jīng)紀(jì)人是分銷(xiāo)渠道成員。()A．正確B．錯(cuò)誤答案：A106．經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),生產(chǎn)者都希望采用能使最終顧客廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式,將產(chǎn)品送到市場(chǎng),這也意味著使用較長(zhǎng)的渠道.()A．正確B．錯(cuò)誤答案：B107．產(chǎn)品定價(jià)的下限通常取決于產(chǎn)品成本()A．正確B．錯(cuò)誤答案：A108．對(duì)單位價(jià)值較低的日常用品的促銷(xiāo)比較適合拉式策略,()A．正確B．錯(cuò)誤答案：A109．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只能被動(dòng)地接受外部環(huán)境的影響。()A．正確B．錯(cuò)誤答案：B110．差異化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略()A．正確B．錯(cuò)誤答案：A111．人們常常把賣(mài)方稱(chēng)為行業(yè)()A．正確B．錯(cuò)誤答案