關(guān)于東南亞電商行業(yè)洞察系列從2022年12月起,

TMOGroup開始發(fā)布—系列東南亞電子商務不同行業(yè)的洞察報告,分析該行業(yè)產(chǎn)品在各國的銷售情況,如美妝、家電、保健品等。我們之后會研究更多熱門行業(yè)和類目,敬請期待!方法論:

本洞察中的分析來自TMOGroup數(shù)據(jù)清臺MarketInsider

，從東南亞主要電商清臺Shopee和Lazada上采集的第—手數(shù)據(jù)為基礎,采用多種專業(yè)化的分析方法為讀者提供有價值的市場洞見。貨幣價值:

關(guān)于本報告中涉及的定價和貨幣信息,以當?shù)刎泿艑拿澜鸾痤~作為分析的基準。請注意本報告僅供市場參考之用，本公司對報告中數(shù)據(jù)的準確性和觀點不承擔任何實質(zhì)法律責任。MarketInsider電商數(shù)據(jù)平臺覆蓋東南亞六國主流電商清臺,覆蓋健康、美容、家用電器、運動戶外等7大行業(yè),上百子類目,實時趨勢追蹤及競品深度監(jiān)測。行業(yè)數(shù)據(jù)定制幫助您了解不斷變化的消費者偏好和需求趨勢,以及不斷發(fā)展的行業(yè)標準。市場進入策略與實施匯總市場潛力和本地化相關(guān)知識,為您制定短期/中期和長期的市場進入和發(fā)展策略。市場掃描與調(diào)研對不同市場進行—個初步掃描,定義您在目標市場的競爭態(tài)勢,選擇適合您的市場進行跨境布局。TMO服務2

TMO

熱門報告推薦東南亞電商市場數(shù)據(jù)月報系列印度尼西亞(2024年1月版)東南亞零食電商行業(yè)市場洞察(2025年7月版)東南亞小廚電電商行業(yè)

市場洞察(2025年6月版)立刻下載立刻下載立刻下載立刻下載2025東南亞電子商務市場洞察Lazada-東南亞六國護膚品細分類目分布

8目錄

精華與功能性護理

9

保濕與滋養(yǎng)18Shopee-東南亞六國護膚品細分類目分布7TMO電商數(shù)據(jù)平臺開放預約37結(jié)語36關(guān)于TMO

38關(guān)于本洞察報告

5關(guān)于東南亞電商行業(yè)洞察系列2東南亞護膚品-類目分布6清潔與面膜27

關(guān)于本洞察報告TMO

Group很高興繼續(xù)推出我們的東南亞行業(yè)展望系列,這是2025年第三期(去年的內(nèi)容可以在我們的網(wǎng)站https://www.tmogroup.co/獲取)。這份報告我們選擇了護膚品作為本月研究的行業(yè)—該行業(yè)包括多種常見的潔面產(chǎn)品、面膜、面霜、精華液、防曬霜、祛斑祛痘產(chǎn)品等。近年來,中國美妝與護膚品出口表現(xiàn)持續(xù)亮眼。根據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年中國化妝品(含護膚品)出口同比增長18.5%。近年來,東南亞作為中國企業(yè)和品牌出海的熱門目的地,其護膚品電商市場呈現(xiàn)快速擴張趨勢。根據(jù)Statista預測,

2025年東南亞護膚品市場規(guī)模將達約96.9

億美元(人民幣約為695.6億元)，預計2025-2030年年復合增長率約為

4.0%。

東南亞消費者偏好方面,社交媒體在護膚品購買決策中扮演關(guān)鍵角色。據(jù)GlobalData報告指出,Instagram、TikTok、YouTube等清臺已成為信息源與互動渠道,品牌通過KOL合作、教育內(nèi)容和用戶生成內(nèi)容建立關(guān)系與信任。消費者普遍偏好功效導向型產(chǎn)品，如美白、保濕、防曬和抗痘，且高中低端價位均受歡迎,尤其是在Gen

Z

青年群體中。本洞察中的分析來自數(shù)據(jù)平臺MarketInsider，它是一款旨在基于亞洲電商平臺Lazada、Shopee等，提供市場洞察的SaaS平臺

,為企業(yè)提供國家市場、品牌、店鋪表現(xiàn)和產(chǎn)品趨勢等洞察,以做出更好的商業(yè)決策。本報告基于MarketInsider中約19萬個SKU的價格、銷量和品牌等信息，來源于東南亞兩個最著名的電子商務清臺:

Shopee和Lazada,數(shù)據(jù)時間是2025年5月。雖然具體數(shù)字可能會有—些偏差,但我們在整個研究過程中采用了—致的方法論。商家驅(qū)動型市場清臺的數(shù)據(jù)整合尤其具有挑戰(zhàn)性,因為涉及六種語言的產(chǎn)品編碼命名方式各不相同。不過,由于我們在研究的每個部分都保持了方法的—致性,所以相對數(shù)據(jù)、比例和結(jié)構(gòu)分析還是能挑比較準確地反映真實情況。希望此洞察報告對于您的市場研究、策略制定以及現(xiàn)有銷售提升等具有參考價值。如果您需要針對特定領域的更詳細的信息,或者定制研究報告,請隨時聯(lián)系TMOGroup

(發(fā)送電子郵件至info@tmogroup.asia)。東南亞的銷售數(shù)據(jù)是—個等待被挖掘的市場洞察寶庫,我們將是您在這個旅程中的向概!5保濕與滋養(yǎng)

面部精油、潤唇產(chǎn)品、保濕霜、保濕噴霧、爽膚水、噴霧TMO參考護膚品行業(yè)分類和電子商務市場類目,將東南亞線上市場銷售的護膚品分為以下三個主要的大類:

精華與功能性護理、保濕與滋養(yǎng)、清潔與面膜。本市場洞察報告主要對以上三大類目進行研究分析。不屬于這幾類的產(chǎn)品,暫未納入本報告的重點分析范疇。(上圖百分比為六個國家Shopee&Lazada的整體類目分布)東南亞護膚品

-

類目分布精華液、護理套裝、眼部護理、祛痘祛斑、防曬產(chǎn)品、藥妝護膚精華與功能性護理47.0%數(shù)據(jù)來源:

Shopee&Lazada,數(shù)據(jù)分析來自Market

Insider

6清潔與面膜

潔面、去角質(zhì)類、面膜產(chǎn)品品類細分類目精華與功能性護理保濕與滋養(yǎng)29.1%清潔與面膜23.9%數(shù)據(jù)時間:2025年5月

Shopee

-東南亞六國護膚品細分類目分布印度尼西亞馬來西亞菲律賓*圖中顯示的百分比,是各類目在TOP10細分類目銷售額總和中的占比數(shù)據(jù)時間:2025年5月新加坡

泰國數(shù)據(jù)來源:

Shopee,數(shù)據(jù)分析來自Market

Insider

714.1%

11.6%越南14.7%14.816.3%

Lazada

-東南亞六國護膚品細分類目分布新加坡

泰國

越南*圖中顯示的百分比,是各類目在TOP10細分類目銷售額總和中的占比數(shù)據(jù)時間:2025年5月20.7%印度尼西亞數(shù)據(jù)來源:Lazada,數(shù)據(jù)分析來自Market

Insider

8馬來西亞菲律賓精華與功能性護理TMO洞察:.

精華與功能性護理是四類中市場規(guī)模最大的品類,

越南是該品類的熱門市場。.

精華與功能性護理包含的子類目有:精華液、護理套裝、眼部護理、祛痘產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品等。.

在越南市場,防曬產(chǎn)品細分類目最為暢銷,東南亞常年強紫外線、高溫高濕的氣候?qū)е孪M者的

光老化、痘痘、泛紅、屏障損傷等問題亟待解決。精華與功能性護理

-

熱門細分類目

-

越南數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自Market

Insider

10*圖中顯示的百分比,是各類目在圖示排名靠前細分類目銷售額總和中的占比TMO洞察:?

在防曬產(chǎn)品熱銷的越南市場，暢銷品牌前十中，半數(shù)以上的品牌來自日韓、歐洲等海外市場。?

排名第—的是來自韓國護膚品牌Beplain

。Market

Insider中顯示，其暢銷產(chǎn)品是Beplain

Sunmuse

防曬霜，功效包含提亮膚色和修復膚色。?

Sunplay和Anessa都是日本品牌。?

法國品牌La

Roche-Posay

（理膚泉）、和

L’Oreal

Paris

（巴黎歐萊雅）也有亮眼的銷售表現(xiàn)。

精華與功能性護理

-防曬產(chǎn)品暢銷品牌

-

越南數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider

11*圖中顯示的百分比,是各品牌在TOP10品牌銷售額總和中的占比TMO洞察:?

上圖顯示越南市場，防曬產(chǎn)品類目中的暢銷店鋪總榜前十，包含集合多品牌的集合店，以及一眾品牌官方旗艦店。?

防曬產(chǎn)品暢銷鋪中，

排名第一的是護膚品集合店carrolzbrehmert。其中銷售多個國際品牌產(chǎn)品，包括法國La

Roche-Posay（理膚泉）、韓

國d’Alba

（黛爾珀）、法國

L’OREAL

（歐萊雅）等。

精華與功能性護理

-防曬產(chǎn)品熱銷店鋪

-

越南數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider12*圖中顯示的百分比,是各品牌在TOP10店鋪銷售額總和中的占比（美元）數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketinsiderTMO洞察:.

在越南，7.16-10.47美元區(qū)間的防曬產(chǎn)品產(chǎn)生最多的銷售量和銷售額,是該細分類目的續(xù)心價格帶。.

其次,

21.33美元及以上的產(chǎn)品在當月產(chǎn)生了第二高的銷售額,15.41-21.33美元的產(chǎn)品產(chǎn)生了第三高的銷售額,說明當?shù)叵M者對較高單價的產(chǎn)品有—

定的接受度。

精華與功能性護理

-防曬產(chǎn)品價格區(qū)間

-

越南數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider13數(shù)據(jù)時間:2025年5月品牌:

SKIN1004店鋪:

STYLEKOREANSTORE售價:

21.35美元品類:美容

>

護膚

>面部防曬原產(chǎn)國:韓國所售國家:印尼產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱產(chǎn)品形態(tài)肌膚問題產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)品香型產(chǎn)品件數(shù)產(chǎn)品名稱(中文)產(chǎn)品原料

精華與功能性護理

-防曬產(chǎn)品

-

熱門暢銷新品數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider14數(shù)據(jù)時間:2025年5月產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱產(chǎn)品形態(tài)護膚功效產(chǎn)品規(guī)格肌膚問題產(chǎn)品件數(shù)產(chǎn)品名稱(中文)產(chǎn)品原料品牌:

PESTLO店鋪:HAVANA.VN-MVPHiMCHiNHH√

NG售價:

9.22美元品類:美容

>

護膚

>面部防曬原產(chǎn)國:韓國所售國家:越南

精華與功能性護理

-防曬產(chǎn)品

-

熱門暢銷新品數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider15數(shù)據(jù)時間:2025年5月品牌:

BEPLAIN店鋪:HASAKIOFFICIALSTORE售價:

14.51美元品類:美容

>

護膚

>面部防曬原產(chǎn)國:韓國所售國家:越南產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱產(chǎn)品形態(tài)肌膚問題產(chǎn)品質(zhì)地未添加防腐劑產(chǎn)品件數(shù)產(chǎn)品原料產(chǎn)品描述

精華與功能性護理

-防曬產(chǎn)品

-

熱門暢銷新品數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider16數(shù)據(jù)時間:2025年5月TMO洞察:?

當月銷售中，越南防曬產(chǎn)品包裝類型占比最多的是管狀，

其次是瓶裝、盒裝、多件裝。?

產(chǎn)品形態(tài)中最受歡迎的是其他類，除此之外最受歡迎的是乳霜/乳液/膏體/乳脂、液體、固體棒狀/條狀/塊狀、凝膠/啫喱。

精華與功能性護理

-防曬產(chǎn)品屬性

-

越南包裝類型:產(chǎn)品形態(tài):數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider17數(shù)據(jù)時間:2025年5月保濕與滋養(yǎng)TMO洞察:.

保濕與滋養(yǎng)類目中,

菲律賓是當月銷售額增速較快的國家。.

保濕與滋養(yǎng)類目的子類目包含:面部精油、潤唇產(chǎn)品、保濕霜、保濕噴霧、爽膚水、噴霧等.

保濕霜是銷售額最高的細分類目,其次是爽膚水和潤唇產(chǎn)品。

保濕與滋養(yǎng)

-

熱門細分類目

-

菲律賓數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自Market

Insider

19*圖中顯示的百分比,是各類目在圖示排名靠前細分類目銷售額總和中的占比TMO洞察:.在保濕霜熱銷的菲律賓市場,暢銷品牌前十中,有3個品牌來自韓國,3個品牌來自歐美?？梢姾Ｍ馄放剖质軞g迎。.排名第—的是SKINTIFIC，該品牌由中國企業(yè)廣州蜚美網(wǎng)絡技術(shù)有限公司孵化并在印尼注冊運營,主要面向東南亞市場。

MarketInsider中顯示,其暢銷產(chǎn)品是5X神經(jīng)酰胺面部保濕霜。.法國品牌Garnier(始尼爾)、和美國CeraVe、Olay(玉蘭油)也有亮眼的銷售表現(xiàn)。

保濕與滋養(yǎng)

-

保濕霜暢銷品牌

-

菲律賓數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider20*圖中顯示的百分比,是各品牌在TOP10品牌銷售額總和中的占比12.7%TMO洞察:.上圖顯示菲律賓市場,保濕霜類目中的暢銷店鋪總榜前十,其中絕大部分是品牌官方旗艦店。.

防曬產(chǎn)品暢銷店鋪中,

排名第一的是屈臣氏官方店鋪，其中銷售多個國際品牌產(chǎn)品。.排名第二的SKIN1004和排名第七的COSRX都是韓國品牌,可見K-beauty在東南亞有—定的影響力。保濕與滋養(yǎng)

-

保濕霜暢銷店鋪

-

菲律賓數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider21*圖中顯示的百分比,是各品牌在TOP10店鋪銷售額總和中的占比（美元）TMO洞察:●

在菲律賓’14.27-23.15美元區(qū)間的保濕霜產(chǎn)生最多銷售額,是該細分類目的續(xù)心價格帶,但其銷售量并不高。32.37美元以上的高價產(chǎn)品雖然有著最低

的銷量,銷售額卻較為可觀?！?/p>

銷售量最高的價格區(qū)間是0.19-2.29美元,可見高性價比產(chǎn)品對菲律賓消費者的強吸引力。保濕與滋養(yǎng)

-

保濕霜價格區(qū)間

-

菲律賓數(shù)據(jù)時間:2025年5月數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider22品牌:

GLAD2GLOW店鋪:

GLAD2GLOWOFFICIALSTORE售價:

21.1美元品類:美容

>

護膚

>面部保濕原產(chǎn)國:印尼所售國家:泰國產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱產(chǎn)品形態(tài)適合膚質(zhì)

適用范圍

肌膚問題產(chǎn)品件數(shù)

產(chǎn)品原料

產(chǎn)品描述

保濕與滋養(yǎng)

-

保濕霜

-

熱門暢銷新品數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider

23數(shù)據(jù)時間:2025年5月品牌:

OLAY店鋪:OLAY-GIANHNNG

CHiNHH√

NG售價:

23.87美元品類:美容

>

護膚

>面部保濕原產(chǎn)國:

美國所售國家:越南產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品形態(tài)護膚功效

產(chǎn)品規(guī)格

肌膚問題產(chǎn)品件數(shù)

產(chǎn)品原料

產(chǎn)品描述

保濕與滋養(yǎng)

-

保濕霜

-

熱門暢銷新品數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider

24數(shù)據(jù)時間:2025年5月品牌:PAPAFEEL店鋪:PAPAFEELOFFICIAL

STORE售價:

18.72美元品類:美容

>

護膚

>面部保濕原產(chǎn)國:

荷蘭所售國家:菲律賓產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品名稱產(chǎn)品形態(tài)肌膚問題

產(chǎn)品特性

產(chǎn)品功效產(chǎn)品件數(shù)產(chǎn)品名稱(中文)產(chǎn)品描述

保濕與滋養(yǎng)

-

保濕霜

-

熱門暢銷新品數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider

25數(shù)據(jù)時間:2025年5月TMO洞察:?

當月銷售中，菲律賓保濕霜產(chǎn)品包裝類型占比最多的是罐裝，

其次是管狀、瓶裝、盒裝。?

產(chǎn)品形態(tài)中最受歡迎的是其他類，除此之外最受歡迎的是乳霜/乳液/膏體/乳脂、液體、凝膠/啫喱。

保濕與滋養(yǎng)

-

保濕霜產(chǎn)品屬性

-

菲律賓包裝類型:產(chǎn)品形態(tài):數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider

26數(shù)據(jù)時間:2025年5月清潔與面膜TMO洞察:.

印尼是當月清潔與面膜類目銷售增長較快的國家。.細分類目中，潔面產(chǎn)品最為暢銷,濕熱氣候下,消費者需通過深層清潔清衡水油。.

第二暢銷的細分類目是面膜,暢銷產(chǎn)品主打功能明確。

清潔與面膜

-

熱門細分類目

-

印尼*圖中顯示的百分比,是各類目在圖示排名靠前細分類目銷售額總和中的占比數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自Market

Insider

2815.6%TMO洞察:.在潔面產(chǎn)品熱銷的印尼市場,暢銷品牌前十中,有本土品牌和海外品牌各占百分之五十。.排名第—的是印尼品牌Wardah，是印尼首個清真(Halal)美妝品牌之一

,深受當?shù)厥袌鰵g迎。.法國品牌Garnier(始尼爾)、和美國CeraVe、Olay(玉蘭油)也有亮眼的銷售表現(xiàn)。

清潔與面膜

-

潔面產(chǎn)品暢銷品牌

-

印尼數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider29*圖中顯示的百分比,是各品牌在TOP10品牌銷售額總和中的占比TMO洞察:.上圖顯示印尼市場,潔面產(chǎn)品類目中的暢銷店鋪總榜前十,其中既包含美妝護膚集合店,也有品牌官方旗艦店。.暢銷店鋪中,

排名第一和第二的都是售賣多個本土及國際品牌的集合店，

說明這種能—站式購買多品牌產(chǎn)品的商店受到歡迎。

清潔與面膜

-

潔面產(chǎn)品暢銷店鋪

-

印尼數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider

30*圖中顯示的百分比,是各品牌在TOP10店鋪銷售額總和中的占比（美元）TMO洞察:.

在印尼，2.55-4.22美元區(qū)間的潔面產(chǎn)品產(chǎn)生最多銷售額,是該細分類目的續(xù)心價格帶,但其銷售量并不高。13.45美元以上的高價產(chǎn)品雖然有著最低的銷量,銷售額卻較為可觀。.

銷售量最高的價格區(qū)間是0-1.71美元,可見印尼消費者對于高性價比產(chǎn)品的青睞,以及較高的價格敏感度。

清潔與面膜

-

潔面產(chǎn)品價格區(qū)間

-

印尼數(shù)據(jù)時間:2025年5月數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider31品牌:

DR.LEO店鋪:DR.LEOOFFICIALSTORE售價:

16.16美元品類:美容

>

護膚>潔面原產(chǎn)國:中國所售國家:泰國產(chǎn)品屬性產(chǎn)品形態(tài)適用時段產(chǎn)品描述

清潔與面膜

-

潔面產(chǎn)品

-

熱門暢銷新品產(chǎn)品包裝肌膚問題產(chǎn)品件數(shù)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)品原料數(shù)據(jù)來源:

Shopee,

數(shù)據(jù)分析來自MarketInsider

32數(shù)據(jù)時間:2025年5月品牌:

COSRX店鋪:

:COSRXOFFICIALSTORE售價:

7.09美元品類:美容

>

護膚>潔面原產(chǎn)國:韓國所售國家:菲律賓產(chǎn)品屬性產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品形態(tài)肌膚問題產(chǎn)品質(zhì)地