目錄TOC\o"1-3"\h\u9226摘要 318038ABSTRACT 4249851緒論 7318541.1研究背景 7196851.2研究目的 719321.3研究意義 7262771.3.1理論意義 788621.3.2實(shí)際意義 839921.4國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 881681.4.1國外研究現(xiàn)狀 8315961.4.2國內(nèi)研究研究現(xiàn)狀 8197021.5研究的主要內(nèi)容 10204251.6研究方法 10138061.6.1文獻(xiàn)研究法 10309311.6.2對(duì)比分析法 10196071.6.3案例分析法 11180812相關(guān)概念和理論基礎(chǔ) 12226392.1盈利能力 12172702.2盈利能力分析 121242.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 13288692.4競爭優(yōu)勢理論 1312283蘇泊爾盈利能力分析 14187523.1公司及業(yè)務(wù)介紹 14114483.1.1蘇泊爾公司簡介 1462803.1.2蘇泊爾公司發(fā)展現(xiàn)狀 14226233.2蘇泊爾盈利能力指標(biāo) 15320573.2.1利潤點(diǎn) 15222713.2.2利潤對(duì)象 15205753.2.3利潤來源 16289503.2.4銷售杠桿 16178223.3蘇泊爾盈利能力現(xiàn)狀 16195603.3.1銷售毛利率分析 16290773.3.2總資產(chǎn)利潤率 18167373.3.3凈資產(chǎn)收益率 1941513.3.4同行業(yè)營業(yè)收入 20134253.4現(xiàn)行長期盈利能力現(xiàn)狀 21295033.4.1競爭者分析 21233753.4.2自身競爭優(yōu)勢 222294蘇泊爾盈利能力存在的問題 23218284.1資產(chǎn)運(yùn)營效率偏低 23116354.2需要完善客戶評(píng)價(jià)制度 23304524.3需要完善應(yīng)收賬款催收制度 24282835蘇泊爾盈利能力的優(yōu)化策略 25279615.1內(nèi)部價(jià)值鏈優(yōu)化 25237335.2積極拓展銷售渠道 25143495.3關(guān)注客戶需求 2586545.4增加客戶黏性 26178196研究結(jié)論 2731154參考文獻(xiàn) 28摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)逐漸成為新的消費(fèi)模式，小家電以外觀精致、用途的便捷性，充分發(fā)揮線上的銷售優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大線上市場規(guī)模。在大環(huán)境影響下，小家電行業(yè)發(fā)展迅速，依靠電商營銷，因技術(shù)簡單，容易被效仿，不具備長期的競爭能力。越來越多的企業(yè)加入小家電行業(yè)并紛紛效仿成功模式，整個(gè)行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品種類和數(shù)量的增加上，更體現(xiàn)在對(duì)市場份額的爭奪上，要想脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展，要更多的關(guān)注企業(yè)內(nèi)部與外部管理，為此提高經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)獲得長期收益。在競爭的視角下，小家電領(lǐng)域的市場爭奪顯得尤為劇烈。眾多實(shí)力均衡的對(duì)手相互角逐，加之潛在新進(jìn)入者的威脅不斷，這無疑進(jìn)一步激化了市場競爭的緊張程度。在這樣的環(huán)境下，小家電企業(yè)在發(fā)展過程中不可避免地遭遇了更大的挑戰(zhàn)和壓力。然而，正是這種激烈的市場競爭，也促使小家電企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以應(yīng)對(duì)市場的變化，從而抓住發(fā)展的機(jī)遇。在這一過程中，消費(fèi)者對(duì)小家電產(chǎn)品的需求展現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，不僅關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用功能，還對(duì)外觀設(shè)計(jì)、智能化程度等方面提出了更高要求。這種需求的多樣化無疑為市場帶來了新的增長點(diǎn)，為小家電企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。通過不斷滿足消費(fèi)者多樣化的需求，小家電企業(yè)可以不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力，從而抓住市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。蘇泊爾作為家電行業(yè)中著名的典型企業(yè)之一，在此環(huán)境中，蘇泊爾如何提高盈利能力、如何應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)如何抓住發(fā)展機(jī)遇等，成為蘇泊爾解決的問題。關(guān)鍵詞:盈利能力；小家電；營業(yè)收入ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofsocialeconomy,networkconsumptionhasgraduallybecomeanewmodeofconsumption,smallhouseholdapplianceswithexquisiteappearanceandeaseofuse,givefullplaytotheonlinesalesadvantages,andcontinuetoexpandtheonlinemarketscale.Undertheinfluenceofthegeneralenvironment,thesmallhouseholdelectricalappliancesindustryisdevelopingrapidly,relyingone-commercemarketing,duetothesimpletechnology,easytobeimitated,anddoesnothavetheabilitytocompeteinthelongterm.Moreandmorecompaniestojointhesmallhouseholdappliancesindustryandhavefollowedthesuccessfulmodel,thecompetitionintheindustryasawholeisbecomingmoreandmoreintense.Thisisnotonlyreflectedintheincreaseinthevarietyandquantityofproducts,butalsointhecompetitionformarketshare,tostandoutandrealizethelong-termdevelopmentofenterprises,topaymoreattentiontotheinternalandexternalmanagementoftheenterprise,inordertoimprovetheeconomicefficiency,istheenterprisetoobtainlong-termbenefits.Smallhomeapplianceenterprisesinitsdevelopmentprocess,bothusheredinanumberofopportunities,butalsoencounteredalotofchallenges.Fromtheperspectiveofthechallenge,thesmallhouseholdapplianceindustryisparticularlyfiercecompetition,manycompetitorswithequalstrengthcompete,whilethethreatofpotentialentrantsalsofollow,whichundoubtedlyexacerbatesthecompetitivesituationinthemarket,sothatthesmallhouseholdapplianceenterprisesinthedevelopmentofgreaterpressureandchallenges.However,itisthisfiercemarketcompetition,butalsopromptedsmallhomeapplianceenterprisestocontinuetoinnovate,improveproductqualityandservicelevel,inordertocopewithmarketchanges,soastoseizetheopportunityfordevelopment.Inthisprocess,consumerdemandforsmallhomeappliancesproductsshowadiverserangeofcharacteristics,notonlyfocusonthepracticalfunctionoftheproduct,butalsoontheappearanceofthedesign,thedegreeofintelligenceandotheraspectsofthehigherrequirements.Thisdiversificationofdemandhasundoubtedlybroughtnewgrowthpointsforthemarket,providingabroadspaceforthedevelopmentofsmallhomeapplianceenterprises.Byconstantlymeetingthediverseneedsofconsumers,smallhomeappliancecompaniescancontinuetoinnovateandimprovethecompetitivenessoftheirproducts,soastoseizethemarketopportunitytoachievesustainedandhealthydevelopment.Asoneofthefamoustypicalenterprisesinthehomeapplianceindustry,inthisenvironment,howtoimproveprofitability,howtocopewiththechallengesofcompetitionhowtoseizetheopportunityfordevelopment,etc.,hasbecometheproblemthatSuprasolves.Keywords:Profitability;Householdelectricalappliances;Operatingincome.緒論研究背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并且在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，小家電行業(yè)也迎來了蓬勃發(fā)展的契機(jī)，從之前的制造型企業(yè)，到現(xiàn)在集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售于一體的“科技制造”型企業(yè)。隨著家用電器市場的日益成熟，廚電產(chǎn)品的升級(jí)換代趨勢愈發(fā)明顯，而小家電市場也逐步展現(xiàn)出其拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增速的巨大潛能。小家電市場有望成為家電行業(yè)增長的新引擎，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。在這一過程中，一批優(yōu)秀的小家電企業(yè)嶄露頭角，如蘇泊爾、美的、九陽股份等，它們憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用和精準(zhǔn)的市場定位，成為行業(yè)內(nèi)的代表性企業(yè)。這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)不僅為其他小家電企業(yè)提供了寶貴的借鑒，也進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。本文選自蘇泊爾公司為小家電行業(yè)的研究對(duì)象，運(yùn)用盈利能力分析法等分析方法，通過分析蘇泊爾公司2017-2022年相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境，依據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)理論以及盈利能力指標(biāo)，對(duì)該公司進(jìn)行研究。從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、社會(huì)文化、技術(shù)環(huán)境這五個(gè)方面了解個(gè)小家電行業(yè)所處的宏觀環(huán)境，來掌握消費(fèi)者的需求，掌握市場動(dòng)態(tài)，以此來調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略，根據(jù)消費(fèi)者偏好，來提高產(chǎn)品質(zhì)量、能效標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面。通過對(duì)蘇泊爾和同行業(yè)進(jìn)行比較研究，從企業(yè)的盈利能力進(jìn)行分析，深度剖析上市公司盈利能力的內(nèi)在邏輯，使該企業(yè)綜合盈利能力評(píng)價(jià)體系更完善。研究目的蘇泊爾是中國知名的綜合性廚房用品品牌，產(chǎn)品涵蓋炊具、廚房電器、廚房配件等多個(gè)領(lǐng)域，在國內(nèi)及海外擁有較高的品牌知名度和市場占有率，本文以蘇泊爾公司為具體研究案例，在針對(duì)該企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行盈利能力分析，通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析蘇泊爾公司的盈利水平及其趨勢，為改善蘇泊爾公司經(jīng)營績效、提高盈利能力水平以及變化趨勢。研究意義理論意義盈利能力用于衡量企業(yè)在某個(gè)時(shí)期內(nèi)獲得收益的能力，其對(duì)于企業(yè)的生存以及可持續(xù)發(fā)展而言至關(guān)重要。分析評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力一方面可以幫助股東、債權(quán)人等了解企業(yè)目前的經(jīng)營情況和發(fā)展?jié)摿Γ硪环矫嬉部梢允菇?jīng)營者發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的漏洞，及時(shí)準(zhǔn)確地采取應(yīng)對(duì)措施來提升企業(yè)的盈利能力。通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的研究顯示，我國在盈利能力方面的研究時(shí)間較短，相關(guān)案例的研究不夠深入，而小家電行業(yè)正屬于向上發(fā)展階段，但整個(gè)行業(yè)的利潤分散，單個(gè)企業(yè)的盈利水平反而不高，在對(duì)小家電盈利能力投入研究，通過豐富的相關(guān)理論，為小家電盈利能力下的研究提供有力支撐。實(shí)際意義近年來，小家電行業(yè)品牌經(jīng)營方向發(fā)生轉(zhuǎn)變，向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展的小家電行業(yè)的數(shù)量在逐漸增加，而且國際知名品牌不斷加入，消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變會(huì)使國內(nèi)家電公司盈利能力降低。根據(jù)蘇泊爾電器公司市場競爭發(fā)展面臨的機(jī)遇和問題，將對(duì)公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深入分析與研究，制定適合公司發(fā)展的競爭策略，有效地實(shí)施未來幾年蘇泊爾電器戰(zhàn)略來支撐高速發(fā)展需求。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀近年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)盈利指標(biāo)的選擇和企業(yè)盈利能力的評(píng)價(jià)方法引起了世界各國的廣泛關(guān)注。本文在大量文獻(xiàn)閱讀的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)梳理國外近期對(duì)盈利能力以上兩方面的研究。國外學(xué)者Dechow（2010）使用了多種衡量“盈利能力”的指標(biāo)，包括持續(xù)性、應(yīng)計(jì)項(xiàng)目、流暢性、及時(shí)性、避免損失、投資者反應(yīng)能力，以及外部指標(biāo)。文中還指出，“質(zhì)量”的收益是一個(gè)公司的基本業(yè)績的函數(shù)。公司對(duì)其收益能力的管理被認(rèn)為是未來工作的一個(gè)領(lǐng)域[1]。AnthonyPersakis（2015）通過回歸分析，從盈利能力連續(xù)性、盈利能力和可預(yù)測性三個(gè)角度，對(duì)公司盈利能力進(jìn)行了研究[2]；AlexB,IrinaM,ElenaS（2021）提出基于DuPont模型中嵌入的確定性財(cái)務(wù)分析方法和允許隨機(jī)因素影響下分析的仿真方法的收斂性[3]。國內(nèi)研究研究現(xiàn)狀國內(nèi)龐妍（2017）為了實(shí)現(xiàn)并購雙方利益的最大化，必須全面運(yùn)用控制并購前、中、后各個(gè)環(huán)節(jié)的策略，并結(jié)合多種財(cái)務(wù)分析方法進(jìn)行綜合評(píng)估[4];學(xué)者王潮（2018）通過進(jìn)行公司競爭戰(zhàn)略分析時(shí)，IFE和QSPM矩陣是兩種重要的工具。這些工具可以幫助公司識(shí)別自身的優(yōu)勢和劣勢，并與行業(yè)內(nèi)的其他公司進(jìn)行比較[5];單鈺（2020）提出通過精細(xì)化管理降低生產(chǎn)成本，提高資源利用效率完善企業(yè)管理體系，優(yōu)化內(nèi)部流程，九陽股份有限公司將能夠有效提升其整體盈利能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展[6]；孫宏玉（2021）通過定期評(píng)估自身在各類指標(biāo)上的表現(xiàn)，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，進(jìn)而制定更加精準(zhǔn)的發(fā)展計(jì)劃，關(guān)注自身在市場中的定位和發(fā)展實(shí)效[7];鄭佳楠、張健穎（2021）提出2013-2017年蘇泊爾公司存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要原因是資產(chǎn)缺乏流動(dòng)性并且企業(yè)內(nèi)部控制制度不合理[8]；楊寧(2021)指出A企業(yè)應(yīng)通過精細(xì)化管理、優(yōu)化生產(chǎn)流程以及實(shí)施有效的成本控制措施，降低不必要的支出，提升成本效益[9]。邵青青（2021）指出在蘇泊爾在輕資產(chǎn)模式下的這些策略有助于其在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位，并通過不斷的品牌建設(shè)和市場推廣，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的快速提升[10]；王夢穎(2022)分析家電行業(yè)當(dāng)前正面臨著外部競爭加劇和內(nèi)部產(chǎn)品更迭加快的雙重壓力，為了在保證自身穩(wěn)定健康發(fā)展的前提下解決這些問題，家電企業(yè)需要采取一系列策略[11]；王永海(2022)指出提升企業(yè)盈利能力的策略是找準(zhǔn)盈虧轉(zhuǎn)換的平衡點(diǎn)、穩(wěn)步擴(kuò)大有效市場的基數(shù)等有效策略，為企業(yè)帶來良好的商業(yè)利潤[12]；張鵬飛（2023)認(rèn)為企業(yè)在應(yīng)對(duì)家電行業(yè)雙重壓力的過程中，企業(yè)不僅能夠?qū)ふ业叫碌臉I(yè)績增長點(diǎn)，還能夠通過更有競爭力的新產(chǎn)品滿足市場新需求，從而在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位[13]。吳碩（2023）提出企業(yè)應(yīng)結(jié)合財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制工作的優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)防控工作，為完成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)提供強(qiáng)有力的資金保障[14]；和佳美(2023)以我國上市商業(yè)零售企業(yè)為研究對(duì)象，獲取其財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)，基于熵權(quán)法-Topsis評(píng)價(jià)模型為上市商業(yè)零售企業(yè)建立經(jīng)營績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系并計(jì)算樣本企業(yè)經(jīng)營績效得分、進(jìn)行綜合排名，并且通過不同年份的經(jīng)營績效和各指標(biāo)值的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析[15]；付智聰以九陽股份以提升盈利能力為目標(biāo)，依托競爭優(yōu)勢理論、資源基礎(chǔ)理論和創(chuàng)新理論，從市場定位、成本控制、管理體系和營銷策略等方面綜合施策，公司構(gòu)建了涵蓋獲利性、成長性、穩(wěn)定性和收現(xiàn)性的盈利能力評(píng)價(jià)體系，確保資源的有效配置與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的持續(xù)增長，從而在市場競爭中穩(wěn)固領(lǐng)先地位，持續(xù)提升盈利能力[16]；付藝梅針對(duì)小熊電器存在的問題,基于價(jià)值鏈理論和價(jià)值鏈成本管理理論,提出了具體的優(yōu)化建議,包括建立協(xié)同的采購模式、提升倉儲(chǔ)管理能力、拓展線下銷售渠道，優(yōu)化成本管理工作，實(shí)現(xiàn)各部門的環(huán)環(huán)相扣和協(xié)同發(fā)展[17]；孔德放對(duì)該公司的盈利水平進(jìn)行系統(tǒng)分析,發(fā)現(xiàn)佩蒂股份總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售凈利率、權(quán)益凈利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)大幅下滑,盈利能力呈現(xiàn)逐年走低的趨勢,存在存貨周轉(zhuǎn)率低、原材料和人力成本高等問題[18]；劉子賀結(jié)合蘇泊爾在疫情爆發(fā)后的經(jīng)營業(yè)績,并通過研究各渠道中營運(yùn)資金管理的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)蘇泊爾各渠道營運(yùn)資金存在的問題[19]。綜合以上所述，學(xué)者們都對(duì)其相關(guān)特征本質(zhì)是相似的。盈利能力是指企業(yè)通過經(jīng)營活動(dòng)來創(chuàng)造收益的方法。雖然研究方法和方向存在著不同，但從一些基本觀點(diǎn)來看，國內(nèi)外進(jìn)行研究的定論是比較接近的。研究的主要內(nèi)容論文的框架共分以下四個(gè)部分：第一部分緒論，對(duì)研究背景、意義及國內(nèi)外研究成果作出綜述，并對(duì)本文研究內(nèi)容與方法進(jìn)行介紹。第二部分相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)的整理，對(duì)盈利能力的概念、分析、相關(guān)理論的闡述，梳理蘇伯爾盈利能力的影響框架。第三部分介紹蘇泊爾公司發(fā)展歷程，并對(duì)蘇泊爾發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究。引入案例進(jìn)行分析，分析蘇泊爾的盈利能力，在蘇泊爾公司整體的盈利能力進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，并從企業(yè)內(nèi)外部分析影響公司盈利能力價(jià)值創(chuàng)造的具體活動(dòng)，總結(jié)該盈利能力下的優(yōu)缺點(diǎn)。第四部分發(fā)現(xiàn)蘇泊爾在發(fā)展中盈利能力所存在的問題第五部分對(duì)小家電行業(yè)盈利能力的優(yōu)化策略。第六部分為結(jié)論，并對(duì)論文總體進(jìn)行總結(jié)闡述。研究方法文獻(xiàn)研究法查閱相關(guān)文獻(xiàn)，補(bǔ)充自己相關(guān)理論知識(shí)上的不足，達(dá)到一定理解水平，并整理和總結(jié)與本文的研究相關(guān)的理論方法，為論文的寫作打好根基。對(duì)比分析法對(duì)蘇泊爾公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)與其競爭者進(jìn)行對(duì)比，明確自身優(yōu)缺點(diǎn)，更有針對(duì)性的提出相對(duì)意見。案例分析法浙江蘇泊爾電器有限公司作為中國廚房小家電領(lǐng)先品牌，以及中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商，其在市場競爭中的表現(xiàn)一直備受關(guān)注。本文旨在通過對(duì)蘇泊爾上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表與同行業(yè)公司如九陽、小熊家電等進(jìn)行對(duì)比分析，分析原因，并提出相應(yīng)的策略，從而提升其市場競爭力。相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)盈利能力盈利能力反映了企業(yè)的資金或資本增值能力，具體表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。它不僅是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石，更是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)。盈利能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)的市場競爭力和未來成長空間。對(duì)于蘇泊爾而言，蘇泊爾在產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)中，形成了獨(dú)特的盈利模式。從利潤點(diǎn)來看，蘇泊爾通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求，提升產(chǎn)品附加值；利潤源方面，公司不斷拓展市場，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增加市場份額；利潤對(duì)象上，蘇泊爾精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，提供符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)；利潤杠桿方面，公司注重成本控制和效率提升，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低運(yùn)營成本。盈利能力分析盈利能力分析主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上，在此基礎(chǔ)上分析公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)報(bào)表分析是評(píng)估企業(yè)財(cái)務(wù)健康狀況和盈利能力的關(guān)鍵工具。通過對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的深入分析，決策者可以更好地理解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，從而做出更加明智的決策。本篇論文主要分析凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)利潤率、銷售毛利率等指標(biāo)。凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率是企業(yè)的凈利潤與凈資產(chǎn)平均額之比，反映了企業(yè)利用自有資本（即股東權(quán)益或凈資產(chǎn)）獲得凈收益的能力。凈利潤是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的稅后利潤，而凈資產(chǎn)平均額則是企業(yè)期初凈資產(chǎn)和期末凈資產(chǎn)的平均值?？傎Y產(chǎn)利潤率總資產(chǎn)利潤率是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的利潤總額與總資產(chǎn)平均額之間的比率。這個(gè)指標(biāo)用于衡量企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果，反映了企業(yè)利用全部經(jīng)濟(jì)資源獲利的能力。銷售毛利率銷售毛利率是用來衡量企業(yè)每一元營業(yè)收入扣除營業(yè)成本后，有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中存在的不確定性因素，不僅會(huì)使企業(yè)面臨一定的經(jīng)濟(jì)損失，也會(huì)影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，企業(yè)需要著重關(guān)注財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不僅直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，更長遠(yuǎn)地影響著企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場競爭力。一旦財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)失控，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂、信譽(yù)受損，甚至面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展的重要保障。內(nèi)控工作是企業(yè)內(nèi)部管理的重要組成部分，它通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部流程、制度、人員行為的規(guī)范和控制，確保企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的有序進(jìn)行。而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理正是內(nèi)控工作的重要內(nèi)容之一。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，是借助合理的手段，在有組織、有計(jì)劃的工作下，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)和資金活動(dòng)的合理控制，有利于降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的不利影響，在保障企業(yè)正常的經(jīng)濟(jì)收益下，從經(jīng)濟(jì)管理方面促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。通過科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略和方法，企業(yè)可以降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率和影響程度，從而保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和穩(wěn)定發(fā)展。競爭優(yōu)勢理論邁克爾·波特提出的競爭優(yōu)勢理論，為分析企業(yè)的市場地位、盈利能力及發(fā)展?jié)摿μ峁┝擞辛Φ睦碚摽蚣?。在蘇泊爾公司的具體應(yīng)用中，這一理論具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。首先，在行業(yè)環(huán)境分析方面，五力模型是競爭優(yōu)勢理論的重要組成部分。通過運(yùn)用五力模型，我們可以深入分析蘇泊爾所處的小家電產(chǎn)業(yè)中的競爭態(tài)勢，這種分析，我們可以更清晰地了解蘇泊爾在行業(yè)中的地位，以及它所面臨的主要競爭威脅。其次，在蘇泊爾盈利能力現(xiàn)狀的分析上，鉆石模型為我們提供了企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭等方面的分析視角。第三，在構(gòu)建蘇泊爾盈利能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系時(shí)，競爭優(yōu)勢理論中的生產(chǎn)要素分析為我們提供了重要的參考。生產(chǎn)要素包括資本、勞動(dòng)力、技術(shù)和管理等，這些都是影響企業(yè)盈利能力的重要因素。通過選擇如凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)利潤率、銷售毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)，我們可以有效地評(píng)估蘇泊爾在資源投入方面的效率，以及這些投入如何轉(zhuǎn)化為盈利能力。通過分析全業(yè)利潤源的創(chuàng)造過程，我們可以從更宏觀的角度提出提升蘇泊爾盈利能力的對(duì)策。這可能涉及到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、拓展新的利潤增長點(diǎn)等方面。蘇泊爾盈利能力分析公司及業(yè)務(wù)介紹蘇泊爾公司簡介蘇泊爾股份有限公司，作為中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商，以及中國廚房小家電領(lǐng)先品牌，其發(fā)展歷程和實(shí)力令人矚目。自1994年創(chuàng)立以來，蘇泊爾始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以質(zhì)量為核心，逐步發(fā)展成為中國炊具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。創(chuàng)建了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。這些基地不僅體現(xiàn)了蘇泊爾強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和研發(fā)實(shí)力，更是其在國內(nèi)乃至全球炊具和廚房電器行業(yè)領(lǐng)先地位的有力證明。根據(jù)提供的數(shù)據(jù)和事實(shí)，蘇泊爾在小家電領(lǐng)域確實(shí)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。其“雙層全鋼無縫電水壺”獲得德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)這一設(shè)計(jì)界的殊榮，無疑是對(duì)其設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的極高認(rèn)可。這一獎(jiǎng)項(xiàng)不僅證明了蘇泊爾在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的卓越實(shí)力，也彰顯了其對(duì)于用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的高度重視。也顯示了蘇泊爾品牌的市場認(rèn)可度和價(jià)值。此外，蘇泊爾炊具市場份額多年穩(wěn)居市場前列，其他類型產(chǎn)業(yè)也發(fā)展良好，這進(jìn)一步證實(shí)了蘇泊爾在市場競爭中的領(lǐng)先地位。在專利創(chuàng)造方面，蘇泊爾申請(qǐng)了3188件專利，擁有小家電很多種類的主導(dǎo)權(quán)，這體現(xiàn)了蘇泊爾在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的深厚實(shí)力。蘇泊爾公司發(fā)展現(xiàn)狀研發(fā)制造能力蘇泊爾目前有五大研發(fā)制造基地，分別在玉環(huán)、武漢、杭州、紹興及越南。其中，武漢基地與紹興基地的年生產(chǎn)規(guī)模是行業(yè)前列。這些基地不僅具備了現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，更有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐。他們憑借深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為蘇泊爾的產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量保證提供了源源不斷的動(dòng)力。蘇泊爾與SEB集團(tuán)的整合效應(yīng)2006年蘇泊爾與法國SEB集團(tuán)開始戰(zhàn)略合作，無疑為雙方帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇和潛力。SEB集團(tuán)作為一家擁有超過160多年歷史的知名企業(yè)，其在炊具與小家電領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，為蘇泊爾提供了寶貴的資源和支持。自合作以來，這些基地的大規(guī)模生產(chǎn)和高效運(yùn)營，使得蘇泊爾能夠大幅度提高整體規(guī)模與盈利能力。通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，蘇泊爾實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升了公司的盈利空間。廚房領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢蘇泊爾公司在品牌建設(shè)和市場拓展方面展現(xiàn)了卓越的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力。蘇泊爾在品牌建設(shè)方面的策略顯示出了其深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和敏銳的市場洞察力。除了主打SUPOR品牌外，公司成功引入了合作伙伴SEB集團(tuán)旗下的LAGOSTINA、KRUPS等高端品牌，這一舉措無疑為公司帶來了多方面的積極影響。這種多品牌策略有助于滿足不同消費(fèi)者的需求，提升公司的市場份額和競爭力。蘇泊爾盈利能力指標(biāo)利潤點(diǎn)利潤點(diǎn)是企業(yè)盈利的來源。利潤點(diǎn)的多樣化，實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn)的多樣化，蘇泊爾可以進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，不僅局限于傳統(tǒng)的廚房電器和廚具，還可以考慮進(jìn)入智能家居、健康電器等相關(guān)領(lǐng)域。同時(shí)，廚房電器作為現(xiàn)代家庭生活中不可或缺的一部分，其市場潛力巨大，而蘇泊爾憑借其創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品，成功在這一領(lǐng)域占據(jù)了重要地位。蘇泊爾廚房電器、炊具等種類較多，總體呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，蘇泊爾的炊具系列、小家電系列以及家具系列等四大系列產(chǎn)品，涵蓋了50余個(gè)產(chǎn)品品類，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)于廚房電器的多元化需求。這種全面的產(chǎn)品線布局不僅提升了蘇泊爾的品牌影響力，也為其帶來了穩(wěn)定的銷售增長和利潤貢獻(xiàn)。利潤對(duì)象利潤對(duì)象確定了公司產(chǎn)品或服務(wù)的主要受眾和使用群體，關(guān)鍵在于給這些顧客帶來什么實(shí)際好處。蘇泊爾作為一家專注于廚房家電、炊具和廚衛(wèi)家電等產(chǎn)品的企業(yè)，其利潤對(duì)象具有明確的特征和廣泛的分布。這些利潤對(duì)象不僅包括了對(duì)于日常廚房用品有基本需求的消費(fèi)者，還涵蓋了重視健康生活的中老年群體以及對(duì)美食有獨(dú)特追求的愛好者。隨著健康飲食觀念的普及，中老年群體對(duì)廚房用品的需求也在不斷增加。他們更加注重產(chǎn)品的健康功能和材質(zhì)選擇，比如不粘鍋、無油煙炒鍋等。蘇泊爾針對(duì)這一群體推出了多款符合健康飲食理念的產(chǎn)品，滿足了他們的特殊需求。通過深入了解這些利潤對(duì)象的需求和偏好，蘇泊爾可以不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略，提高客戶滿意度和忠誠度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的持續(xù)增長。利潤來源利潤的來源，即企業(yè)通過何種渠道盈利，收入來源是什么。蘇泊爾利潤來源主要是產(chǎn)品銷售收入。一是銷售渠道，蘇泊爾為了順應(yīng)銷售渠道變革，開始進(jìn)軍社交電商，2010年公司先于主要競爭對(duì)手成立電子商務(wù)部，并且先后入駐京東、蘇寧等電商平臺(tái)。2019年相繼入駐抖音、小紅書等平臺(tái)。在電商平臺(tái)流量變現(xiàn)的商業(yè)驅(qū)動(dòng)下，以蘇泊爾為代表的傳統(tǒng)線下大品牌得以借助資金優(yōu)勢搶占流量資源，完成線上渠道構(gòu)建。二是產(chǎn)品種類，蘇泊爾的產(chǎn)品種類豐富多樣，其產(chǎn)品開發(fā)思路可以概括為兩大路徑：新品類拓展和老品類升級(jí)。在新品類拓展方面，蘇泊爾遵循著從炊具到廚房小電，再到廚房工具、廚房大電，最終到全屋電器的逐步布局。這種布局策略不僅體現(xiàn)了蘇泊爾對(duì)市場需求的敏銳洞察，也展現(xiàn)了其持續(xù)創(chuàng)新和拓展的決心。在老品類升級(jí)方面，老品升級(jí)雖然看似是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，但實(shí)際上它需要結(jié)合更高的技術(shù)水平，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能、功能或外觀上的顯著提升。通過升級(jí)老品類，蘇泊爾不僅提升了產(chǎn)品的競爭力，也鞏固了其在市場中的領(lǐng)先地位。這種策略使得蘇泊爾能夠持續(xù)推出具有競爭力的新產(chǎn)品，滿足市場的不斷變化和消費(fèi)者的多樣化需求。銷售杠桿利潤杠桿是指在服裝制造或提供商品勞務(wù)后，利用利益機(jī)制激勵(lì)顧客消費(fèi)公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營，提高品牌知名度，以此來穩(wěn)定和擴(kuò)大客戶群，提高利潤。蘇泊爾在經(jīng)營銷售中，為了擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高品牌價(jià)值，蘇泊爾采取了多品牌模式，像Sousvide（索耐）、erato(伊萊拓)、schunk(斯恩客)等旗下品牌，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和提升產(chǎn)品質(zhì)量，蘇泊爾能夠進(jìn)一步鞏固其市場地位，吸引更多消費(fèi)者選擇其產(chǎn)品，從而提高市場占有率.蘇泊爾盈利能力現(xiàn)狀本文選取了蘇泊爾公司2018、2019、2020、2021、2022年的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，對(duì)蘇泊爾的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析。本文將從四大能力中的盈利能力展開來分析。銷售毛利率分析表5.12018-2022年蘇泊爾銷售毛利率指標(biāo)單位：萬元項(xiàng)目營業(yè)收入凈額營業(yè)成本營業(yè)毛利2018年1785126.481605689.89179436.592019年1985347.791775297.78210050.012020年1859694.431666079.06193615.372021年2158533.141946939.11211594.032022年2017052.751794921.61222131.14表5.22018-2022年蘇泊爾銷售毛利率指標(biāo)年份/年20182019202020212022銷售毛利率（%）10.0510.5810.419.8011.01數(shù)據(jù)來源:(巨潮資訊網(wǎng))圖5.12018-2022年蘇泊爾銷售毛利率趨勢變動(dòng)由圖5.1可以看出，蘇泊爾公司進(jìn)五年的銷售毛利率出現(xiàn)先小幅度上升再下降然后再上升趨勢：2019年比2018年上升0.53%，2021年比2020年下降了0.61%，這說明在2019年到2021年該公司的獲利能力不太穩(wěn)定。近五年蘇泊爾公司的營業(yè)收入和營業(yè)毛利在陸續(xù)上升，但由于在2020年受新冠疫情影響，2020年的營業(yè)收入下降的，由于營業(yè)收入和營業(yè)成本降低，銷售毛利率并沒有大幅度變動(dòng)。2020年?duì)I業(yè)收入下降的原因除了受疫情影響，在2019年12月，蘇泊爾公司因?yàn)榘l(fā)布虛假廣告被處罰348萬余元的罰款，原因是蘇泊爾在2018年10月到11月間播出的全靜音破壁機(jī)廣告，確實(shí)因?yàn)閷?duì)破壁機(jī)運(yùn)作聲音進(jìn)行了技術(shù)處理而引發(fā)了爭議。這種技術(shù)處理是為了突出破壁機(jī)全靜音的效果，但實(shí)際上可能給消費(fèi)者帶來了誤導(dǎo)。廣告中的破壁機(jī)在運(yùn)行時(shí)看似靜音，但實(shí)際情況并非如此。據(jù)檢測，相關(guān)破壁機(jī)在最高攪拌檔位運(yùn)行時(shí)的噪音值超過了我國對(duì)于居民區(qū)內(nèi)環(huán)境噪音的限值要求。因此，蘇泊爾因這則廣告被處以罰款，并需要對(duì)其廣告內(nèi)容進(jìn)行整改，以確保真實(shí)、準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品的性能，避免誤導(dǎo)消費(fèi)者。但對(duì)于消費(fèi)者來說，廣告宣傳是選擇產(chǎn)品的第一步，而經(jīng)過這個(gè)事件，蘇泊爾公司要重新建立消費(fèi)者信任度及信用度?？傎Y產(chǎn)利潤率表5.3蘇泊爾2018-2022年總資產(chǎn)利潤率指標(biāo)項(xiàng)目利潤總額/億元總資產(chǎn)平均額/億元總資產(chǎn)利潤率2018年19.82100.4819.73%2019年22.73112.4120.22%2020年22.00121.6018.09%2021年23.86131.8618.09%2022年25.45134.2618.96%數(shù)據(jù)來源:(富途牛牛網(wǎng))表5.42018-2022年九陽股份總資產(chǎn)利潤率指標(biāo)項(xiàng)目利潤總額/億元總資產(chǎn)平均額/億元總資產(chǎn)利潤率2018年8.7160.4014.42%2019年9.4070.9613.25%2020年10.6383.2012.78%2021年7.9088.448.93%2022年5.8377.967.48%數(shù)據(jù)來源:（富途牛牛網(wǎng)）圖5.22018-2022年蘇泊爾公司與九陽股份銷售利潤率變動(dòng)趨勢由圖5.2可知，蘇泊爾公司總資產(chǎn)規(guī)模大于同行業(yè)企業(yè)九陽公司，蘇泊爾公司近五年的總資產(chǎn)利潤率的指標(biāo)與同行業(yè)公司相比，盈利能力水平較高，說明資產(chǎn)盈利能力較強(qiáng)。通過對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的分析，有助于財(cái)務(wù)人員了解企業(yè)資產(chǎn)利用率來了解企業(yè)的欠缺狀況。蘇泊爾公司的利潤絕大多數(shù)來自營業(yè)利潤，說明蘇泊爾公司盈利能力較強(qiáng)。凈資產(chǎn)收益率表5.52018-2022年蘇泊爾凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)項(xiàng)目凈利潤/億元凈資產(chǎn)平均額/億元凈資產(chǎn)收益率2018年20.6629.5469.94%2019年19.4134.2356.70%2020年18.4336.1850.942021年19.1638.2950.04%2022年16.6935.3747.19%數(shù)據(jù)來源:（富途牛牛網(wǎng)）圖5.32018-2022年蘇泊爾公司凈資產(chǎn)收益率變動(dòng)趨勢凈資產(chǎn)收益率是一個(gè)綜合性極強(qiáng)、具有代表性的財(cái)務(wù)比率，是杜邦分析體系的核心。圖5.3顯示蘇泊爾公司的2021年的凈資產(chǎn)收益率為56.70%，與2020年的水平50.94%相比有一定的上升，上升的幅度為5.67個(gè)百分點(diǎn)，說明與2020年相比2021年企業(yè)股東投入資本的獲利能力提高，股東權(quán)益的收益水平變好。2022年凈資產(chǎn)收益率為69.94%相比2020年的水平50.94%上升19個(gè)百分點(diǎn)，凈資產(chǎn)收益率大幅度提高，2022年，在經(jīng)過政府政策調(diào)整，大環(huán)境的影響下，蘇泊爾及時(shí)的調(diào)整銷售策略，通過互聯(lián)網(wǎng)直播、短視頻推廣、運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)以此來吸引消費(fèi)群體。同行業(yè)營業(yè)收入圖5.42018-2022年九陽股份業(yè)績變動(dòng)趨勢圖5.52018-2022年蘇泊爾公司業(yè)績變動(dòng)趨勢2022年，小家電上市企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)分化。圖5.4和圖5.5顯示，蘇泊爾2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入201.71億元，同比下降6.55%；實(shí)現(xiàn)凈利潤20.68億元，同比增長6.36%；凈利潤連續(xù)三年增長。九陽股份業(yè)績連續(xù)兩年下降。2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.77億元，比上年同期下降3.45%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.30億元，同比下降28.98%。從業(yè)績對(duì)比可以看出，蘇泊爾營業(yè)收入雖然有所放緩，但業(yè)績大幅領(lǐng)先其他企業(yè)。蘇泊爾表示，主要是產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)化，營業(yè)收入比同期穩(wěn)定增長；此外，外銷業(yè)務(wù)因主要客戶SEB集團(tuán)存貨水平較高，為積極管理控制當(dāng)?shù)厍来尕浰剑?022年其對(duì)公司的訂單數(shù)量有一定下滑。蘇泊爾在2022年的業(yè)績報(bào)告中指出，其產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)化是營業(yè)收入比同期穩(wěn)定增長的主要原因之一。這一策略調(diào)整表明，蘇泊爾正積極應(yīng)對(duì)市場變化，通過優(yōu)化銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率和市場滲透率，從而實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的穩(wěn)步增長。對(duì)于業(yè)績的下降，九陽股份指出，“該行業(yè)處于發(fā)展成熟期，2022年線下市場逐漸恢復(fù)、線上市場變革加速進(jìn)行，行業(yè)的迅速變革給公司2022年的發(fā)展帶來了較大壓力和困難，需要花時(shí)間來適應(yīng)和應(yīng)對(duì)。”從新冠肺炎疫情爆發(fā)以來,蘇泊爾的線下門店業(yè)績持續(xù)下滑,銷售業(yè)績慘淡,線上銷售所占份額也相對(duì)較少,落后于美的、九陽等企業(yè)。此外,小家電行業(yè)進(jìn)入門檻低,從疫情爆發(fā)以來,小家電企業(yè)增長速度加快,越來越多的新興家電企業(yè)擠入市場,蘇泊爾這種老牌企業(yè),無疑首先受到?jīng)_擊,在產(chǎn)品創(chuàng)新,渠道創(chuàng)新上都發(fā)展較緩慢?，F(xiàn)行長期盈利能力現(xiàn)狀競爭者分析細(xì)化消費(fèi)市場，利潤杠桿成果明顯蘇泊爾在創(chuàng)新方面所做的努力不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)上，還體現(xiàn)在與國潮文化的融合上。通過將傳統(tǒng)炊具文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素相結(jié)合，蘇泊爾成功打造了一系列具有獨(dú)特魅力的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的追求。這種將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的創(chuàng)新理念，使得蘇泊爾的產(chǎn)品在市場上具有更強(qiáng)的競爭力成為一家多元化大型企業(yè)集團(tuán)。優(yōu)化盈利能力，增加利潤杠桿蘇泊爾，作為國內(nèi)家電行業(yè)的佼佼者，在當(dāng)前市場環(huán)境下，正面臨著日趨激烈的競爭態(tài)勢，國內(nèi)品牌增加，國內(nèi)品牌市場份額降低，年輕客戶壯大和消費(fèi)心理變化，線上銷售模式日益壯大，這無疑加劇了家電行業(yè)線上線下的競爭程度。蘇泊爾在應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，需要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭。從表6可以看出，蘇泊爾涉及多種領(lǐng)域，擴(kuò)大銷售渠道，并擴(kuò)大海外市場，出口至歐美、日本、中東、東南亞等多國，外銷份額逐漸擴(kuò)大。競爭企業(yè)主要銷售產(chǎn)品蘇泊爾炊具、廚房家電、廚衛(wèi)家電、家具類電器九陽股份廚房電器小熊家電廚房電器表6競爭企業(yè)主要銷售產(chǎn)品自身競爭優(yōu)勢擴(kuò)大研發(fā)投入為了保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，蘇泊爾不斷加大對(duì)研發(fā)的投入，與眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系。這種合作模式使得蘇泊爾能夠迅速捕捉到市場上的新趨勢和消費(fèi)者需求，從而研發(fā)出更符合市場需求的新款式。通過與供應(yīng)商的深度合作，蘇泊爾不僅提升了產(chǎn)品的品質(zhì)，還進(jìn)一步提高了生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了效益的最大化。（2）聯(lián)合相關(guān)資源近年來，蘇泊爾憑借其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢和卓越的銷售運(yùn)營能力，積極整合時(shí)尚元素，使得小型家電系列的發(fā)展方向愈發(fā)明朗。公司已經(jīng)建立了一套成熟的經(jīng)營模式，并且正在逐步擴(kuò)大其在線品牌矩陣，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場競爭力。各部門按照商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為店鋪提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和監(jiān)管服務(wù)，確保生產(chǎn)運(yùn)營的順利進(jìn)行。同時(shí)，蘇泊爾還注重整合內(nèi)外部資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。蘇泊爾盈利能力存在的問題資產(chǎn)運(yùn)營效率偏低表6.12018-2022年蘇泊爾相關(guān)數(shù)據(jù)項(xiàng)目2018年2019年2020年2021年2022年總資產(chǎn)報(bào)酬率16.62%17.08%15.30%14.84%15.40%資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.78次1.77次1.54次1.65次1.50次存貨周轉(zhuǎn)率5.41次5.93次5.88次6.04次5.35次固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20.65次22.34次17.40次17.13次15.55次權(quán)益乘數(shù)1.801.731.701.811.83資產(chǎn)負(fù)債率44.45%42.23%41.13%44.90%45.40%數(shù)據(jù)來源:（巨潮資訊網(wǎng)）表6.1顯示，蘇泊爾公司總資產(chǎn)報(bào)酬率呈連年下降趨勢，2019年一2021年的總資產(chǎn)報(bào)酬率分別為17.08%,15.30%以及14.84%降速增快，表明總體資產(chǎn)獲利能力降低，總資產(chǎn)的盈利情況降低。蘇泊爾公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2018-2020三年基本穩(wěn)定在5.5次左右，在2021年出現(xiàn)上升，但幅度不大。由于小家電企業(yè)是生產(chǎn)銷售型企業(yè)，對(duì)比存貨周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率發(fā)現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率(次)2019-2021年分別為5.93、5.88、6.04;而固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率(次)為22.34、17.40、17.03。由此可見蘇泊爾公司在庫存聚集過多不僅占用了公司大量的資金，增加了倉儲(chǔ)成本和風(fēng)險(xiǎn)，還可能導(dǎo)致存貨過期或失效，從而造成浪費(fèi)和損失。同時(shí)，過多的庫存還可能掩蓋了銷售不佳或市場需求變化的真實(shí)情況，使得公司難以做出準(zhǔn)確的經(jīng)營決策。需要完善客戶評(píng)價(jià)制度首先，蘇泊爾應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的信用管理。通過建立完善的信用檔案，記錄經(jīng)銷商的信用表現(xiàn)，并根據(jù)信用評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行差異化管理。對(duì)于信用記錄良好的經(jīng)銷商，可以給予更多的優(yōu)惠政策和支持；而對(duì)于信用狀況不佳的經(jīng)銷商，則應(yīng)采取更加嚴(yán)格的監(jiān)管措施，甚至考慮終止合作關(guān)系。其次，蘇泊爾應(yīng)建立一套全面、客觀的信用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這套標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)涵蓋經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營歷史、市場聲譽(yù)等多個(gè)維度，確保對(duì)經(jīng)銷商的信用狀況進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。于信用狀況不佳的經(jīng)銷商，蘇泊爾則應(yīng)采取更加嚴(yán)格的監(jiān)管措施。公司可以縮短賬期、提高保證金比例或要求提供擔(dān)保物等，以降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于長期拖欠款項(xiàng)、拒不履行還款義務(wù)的經(jīng)銷商，蘇泊爾應(yīng)果斷采取法律手段，維護(hù)自身權(quán)益。需要完善應(yīng)收賬款催收制度通過建立一個(gè)功能有效的應(yīng)收賬款收取和保護(hù)系統(tǒng)，提高了應(yīng)收賬款收取頻率，減少了產(chǎn)生壞賬的可能性，從而提高了蘇泊爾盈利活動(dòng)的現(xiàn)金安全性，進(jìn)而減少壞賬現(xiàn)金損失，改善支持業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流。提高應(yīng)收賬款收取頻率是加快資金回籠的關(guān)鍵。蘇泊爾可以優(yōu)化收款流程，減少不必要的環(huán)節(jié)和延誤，確保客戶按時(shí)支付款項(xiàng)。同時(shí)，建立催收機(jī)制，對(duì)逾期未付款項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)和催收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。蘇泊爾還應(yīng)關(guān)注行業(yè)趨勢和市場變化，不斷優(yōu)化應(yīng)收賬款管理策略。例如，可以探索與金融機(jī)構(gòu)合作，通過保理、應(yīng)收賬款融資等方式加速資金回收，提高資金使用效率。蘇泊爾盈利能力的優(yōu)化策略內(nèi)部價(jià)值鏈優(yōu)化首先，提高研發(fā)投資在運(yùn)營收入中的份額是至關(guān)重要的。蘇泊爾應(yīng)該持續(xù)投入更多的資源用于產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，確保實(shí)驗(yàn)室擁有先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，為創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供有力的支持。通過對(duì)用戶和市場數(shù)據(jù)的深入分析，蘇泊爾可以更準(zhǔn)確地識(shí)別不同消費(fèi)者群體的偏好和行業(yè)趨勢，從而有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場的多樣化需求。此外，在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模方面，蘇泊爾可以通過外包生產(chǎn)加工項(xiàng)目的方式，合理控制資源投入，避免規(guī)模迅速擴(kuò)大造成的資源浪費(fèi)。同時(shí)，引進(jìn)自動(dòng)化智能生產(chǎn)設(shè)備，不僅顯著提高了生產(chǎn)效率，減少了生產(chǎn)過程中的時(shí)間成本，更實(shí)現(xiàn)了直接勞動(dòng)力成本的降低，從而有效減少了生產(chǎn)成本的總體支出。積極拓展銷售渠道一直以來，蘇泊爾最主要的銷售渠道是通過線下銷售，蘇泊爾要充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，不斷鞏固線上渠道優(yōu)勢。隨著未來電商紅利的熱情下降，網(wǎng)上銷售的客戶競爭也將變得更加激烈，接入成本將繼續(xù)上升。蘇泊爾需要積極擴(kuò)大其渠道。擴(kuò)大海外市場也面臨一些挑戰(zhàn)，如文化差異、市場需求差異、貿(mào)易壁壘等。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，蘇泊爾需要深入了解目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性的市場策略；同時(shí)，還需要加強(qiáng)與國際貿(mào)易組織的合作，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注客戶需求蘇泊爾必須依靠大量消費(fèi)者來鞏固市場，以實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。蘇泊爾必須通過深入分析客戶數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)客戶信息管理，并提高精確營銷的效率。蘇泊爾需要建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫，包括客戶的購買記錄、偏好、反饋等信息，以便更好地了解客戶的需求和行為。通過定期監(jiān)控客戶在社交媒體上的發(fā)言和評(píng)論，蘇泊爾可以實(shí)時(shí)了解客戶的意見和情緒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。此外，社交媒體上的討論還可以揭示出市場趨勢和潛在商機(jī)，為企業(yè)決策提供參考。增加客戶黏性為了提高客戶服務(wù)質(zhì)量，建立專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供快速有效的售前、售后服務(wù)，確?？蛻魸M意。同時(shí)，要加強(qiáng)與客戶的互