南寧市消費者收入與服裝需求層次關系探究：基于消費行為與市場洞察一、引言1.1研究背景在經濟全球化和國內經濟持續(xù)增長的大背景下，中國居民的收入水平與消費結構發(fā)生了顯著變化。南寧市作為廣西壯族自治區(qū)的首府，是區(qū)域經濟、文化和交通中心，近年來經濟發(fā)展迅速。2024年，全市生產總值達到5995.36億元，按不變價格計算，比上年增長3.0%。居民收入也穩(wěn)步增長，全市居民人均可支配收入37735元，比上年名義增長5.4%，按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入46381元，比上年名義增長4.3%；農村居民人均可支配收入21815元，比上年名義增長7.1%，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比值縮小，收入差距有所改善。隨著收入的增加，居民的消費能力和消費觀念不斷提升，消費結構逐步優(yōu)化。在南寧市2024年社會消費品零售總額2432.91億元，比上年增長0.3%，其中限額以上單位商品零售額中，通訊器材類增長34.1%，飲料類商品零售額增長30.2%，體育、娛樂用品類增長16.3%，顯示出升級類商品需求旺盛的趨勢。服裝作為日常消費的重要組成部分，其市場發(fā)展也十分迅速。2023年，南寧市限額以上單位商品零售額中，服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額增長12.4%，2024年上半年，在系列促消費活動推動下，服裝鞋帽針紡織品類增速提升5.9個百分點，展現(xiàn)出良好的市場活力。消費者收入的變化對服裝需求產生了深刻影響。低收入群體更注重服裝的基本功能，如保暖、舒適和價格實惠；中等收入群體在滿足基本需求的同時，開始關注服裝的款式、質量和品牌；高收入群體則更追求服裝的個性化、時尚感和品牌文化，對高端定制服裝、國際知名品牌有較高的需求。研究南寧市消費者收入與服裝需求層次的關系，不僅有助于服裝企業(yè)精準把握市場需求，優(yōu)化產品設計、生產與營銷策略，提高市場競爭力；還能為政府制定相關產業(yè)政策提供參考依據，促進服裝產業(yè)的健康發(fā)展，推動南寧市消費市場的繁榮穩(wěn)定，對促進區(qū)域經濟發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。1.2研究目的與意義本研究旨在深入剖析南寧市消費者收入與服裝需求層次之間的內在聯(lián)系，通過定量與定性分析相結合的方法，精準把握不同收入水平消費者在服裝消費上的特點、偏好及需求變化趨勢。具體而言，一方面，通過問卷調查、訪談等方式收集一手數(shù)據，運用統(tǒng)計分析工具對數(shù)據進行深入挖掘，明確消費者收入與服裝需求各層次之間的相關性和影響程度；另一方面，結合南寧市的地域文化、消費環(huán)境等因素，對調研結果進行定性解讀，探討背后的深層次原因。研究南寧市消費者收入與服裝需求層次的關系，具有重要的理論與現(xiàn)實意義。在理論方面，有助于豐富消費經濟學和市場營銷學領域關于收入與消費需求關系的研究，特別是在特定區(qū)域和特定消費品領域的研究成果。通過對南寧市這一典型樣本的研究，進一步驗證和拓展相關理論在實際消費場景中的應用，為后續(xù)學者的研究提供新的視角和實證依據。在現(xiàn)實意義上，對服裝企業(yè)而言，能夠幫助企業(yè)深入了解目標客戶群體，根據不同收入層次消費者的需求，精準定位產品，優(yōu)化產品設計與生產，制定更具針對性的市場營銷策略，提高市場份額和經濟效益。對于政府部門來說，研究結果可為制定相關產業(yè)政策提供數(shù)據支持和決策參考，引導服裝產業(yè)健康發(fā)展，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級，推動南寧市經濟的可持續(xù)增長；同時，也有助于政府更好地把握居民消費趨勢，制定合理的消費政策，刺激消費，擴大內需，提升居民生活質量。1.3研究方法與創(chuàng)新點本研究綜合運用多種研究方法，確保研究的科學性與全面性。在數(shù)據收集階段，采用問卷調查法，在南寧市的不同區(qū)域，包括商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、辦公區(qū)等，隨機抽取1000名消費者作為調查樣本。問卷內容涵蓋消費者的基本信息，如年齡、性別、職業(yè)、收入水平等，以及他們的服裝消費習慣、偏好、需求層次等方面的問題。通過大規(guī)模的問卷調查，獲取豐富的一手數(shù)據，為后續(xù)分析提供堅實的數(shù)據基礎。同時，為了深入了解消費者的內心想法和實際需求，選取50名具有代表性的消費者進行訪談，包括不同收入層次、年齡階段、職業(yè)類型的人群。訪談采用半結構化方式，圍繞消費者的服裝購買決策過程、對服裝品牌和質量的看法、服裝需求的變化趨勢等問題展開，挖掘消費者行為背后的深層次原因。在數(shù)據分析階段，運用SPSS、Excel等統(tǒng)計分析軟件對問卷調查數(shù)據進行處理。通過描述性統(tǒng)計分析，了解消費者收入水平、服裝消費支出、需求層次等變量的分布情況；采用相關性分析和回歸分析，探究消費者收入與服裝需求層次之間的定量關系，確定收入對需求層次的影響方向和程度。同時，運用內容分析法對訪談數(shù)據進行分析，提煉出消費者的主要觀點和需求特征，為研究結果提供定性支持。本研究的創(chuàng)新點主要體現(xiàn)在以下兩個方面。一方面，在研究視角上，綜合考慮了消費者收入、地域文化、消費環(huán)境等多因素對服裝需求層次的影響，突破了以往研究僅從單一因素或少數(shù)因素進行分析的局限。將南寧市的地域文化特色，如“三月三”等傳統(tǒng)節(jié)日對民族服飾的需求，以及當?shù)叵M環(huán)境的特點，如商業(yè)布局、電商發(fā)展等，納入研究框架，更全面、深入地揭示消費者收入與服裝需求層次關系的內在機制。另一方面，在研究方法上，采用問卷調查、訪談和數(shù)據分析相結合的混合研究方法，并運用實際案例進行分析。通過具體的服裝品牌在南寧市場的營銷策略和銷售數(shù)據，以及消費者對特定服裝產品的反饋等案例，直觀地展示消費者收入與服裝需求層次關系在實際市場中的表現(xiàn)，使研究結果更具實踐指導意義。二、理論基礎與文獻綜述2.1相關理論基礎2.1.1馬斯洛需求層次理論馬斯洛需求層次理論是由美國心理學家亞伯拉罕?馬斯洛于1943年在《人類動機的理論》論文中提出的心理學觀點。該理論將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別為生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。生理需求是人類最基本、最強烈的需求，對維持生命和身體基本機能的需求，如對食物、水、空氣、睡眠、性等的需求。在服裝領域，生理需求表現(xiàn)為對服裝基本功能的需求，如保暖、遮體、舒適等，消費者首先關注服裝的材質是否柔軟舒適、是否能適應不同的氣候條件。安全需求同樣重要，它涵蓋了人們對自身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病、身體健康以及有自己的財產等與自身安全感有關的需求。服裝的安全需求體現(xiàn)為服裝的質量安全，如面料是否環(huán)保無毒、是否具有防火、防輻射等特殊功能，嬰幼兒服裝對安全性的要求更高，需避免使用含有有害物質的面料和配飾。歸屬與愛的需求，也被稱為社交需求，是指一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關系的需求，如對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。在服裝消費中，消費者會通過穿著特定的服裝來融入某個群體，校服、工作服就是滿足社交需求的典型服裝，消費者也會選擇穿著符合社交場合氛圍的服裝，如參加晚宴時穿著正式的禮服，以展示自己與場合的契合度，獲得他人的認同。尊重需求既包括自尊、自主和成就感等自我尊重，也包含他人對自己的認可與尊重。消費者會通過購買名牌服裝、高檔服裝來彰顯自己的身份和地位，滿足自尊需求，穿著時尚、獨特的服裝也能展示個人品味，獲得他人的贊賞和尊重。自我實現(xiàn)需求是最高層次的需求，是指個體追求實現(xiàn)自我的潛能，發(fā)揮自己的能力，成為自己所期望的人的需求。在服裝方面，消費者追求個性化、定制化的服裝，通過服裝表達自己的獨特個性、價值觀和生活態(tài)度，一些追求時尚創(chuàng)新的消費者會選擇具有獨特設計或先鋒理念的服裝品牌，以展現(xiàn)自己與眾不同的時尚態(tài)度。馬斯洛需求層次理論認為，人的需求是按層次逐級遞升的，當?shù)蛯哟蔚男枨蟮玫綕M足后，才會追求更高層次的需求，但這種順序并非絕對固定。在分析消費者服裝需求層次時，該理論為理解消費者行為提供了一個重要框架。它幫助我們認識到，不同收入水平的消費者在服裝需求上存在差異，低收入消費者可能更多關注服裝的生理需求和安全需求，追求服裝的實用性和性價比；隨著收入增加，消費者會逐漸追求更高層次的需求，注重服裝的社交、尊重和自我實現(xiàn)功能，對服裝的品牌、款式、個性化等方面有更高要求。這一理論有助于服裝企業(yè)根據消費者的不同需求層次進行市場細分，制定針對性的產品策略和營銷策略，滿足不同層次消費者的需求，提高市場競爭力。2.1.2消費行為理論消費行為理論是研究消費者在消費過程中的行為、決策和心理活動的理論體系，它涉及多個學科領域，包括經濟學、心理學、社會學等，旨在解釋消費者如何做出購買決策、選擇產品和服務，以及這些決策背后的影響因素。在經濟學領域，消費行為理論主要基于效用最大化理論，認為消費者在購買商品和服務時，會根據自己的偏好和收入水平，在不同的商品組合中進行選擇，以實現(xiàn)自身效用的最大化。消費者會比較不同服裝的價格、質量、款式等因素，選擇能夠給自己帶來最大滿足感的服裝產品。該理論還考慮了消費者的預算約束，即消費者的消費行為受到其收入水平的限制，低收入消費者在購買服裝時可能會更加謹慎，注重價格因素，而高收入消費者則有更多的可支配收入用于滿足更高層次的服裝需求。在心理學領域，消費行為理論關注消費者的心理因素對購買決策的影響，如動機、感知、學習、態(tài)度和個性等。消費者的購買動機多種多樣，除了滿足基本的生理和功能需求外，還包括社交、情感、自我實現(xiàn)等需求，如前所述的馬斯洛需求層次理論在消費行為中的體現(xiàn)。消費者的感知也會影響其對服裝的評價和購買決策，他們對服裝的顏色、款式、材質等方面的感知會影響其對服裝的喜好程度。學習和經驗也在消費行為中發(fā)揮重要作用，消費者通過不斷的購買和使用經驗，逐漸形成對不同品牌和產品的認知和態(tài)度，進而影響其后續(xù)的購買決策。消費者的個性和生活方式也會影響其服裝消費行為，個性開朗、喜歡社交的消費者可能更傾向于購買時尚、鮮艷的服裝，而追求簡約生活的消費者則更偏好簡潔、舒適的服裝款式。在社會學領域，消費行為理論強調社會文化因素對消費者行為的影響，包括文化、社會階層、家庭、參照群體等。不同文化背景下的消費者在服裝消費上存在差異，一些地區(qū)的消費者對傳統(tǒng)服飾有特殊的偏好，在重要節(jié)日或場合會穿著傳統(tǒng)服裝。社會階層也會影響消費者的服裝消費行為，高社會階層的消費者更注重服裝的品質、品牌和文化內涵，追求高端、定制化的服裝產品，而低社會階層的消費者則更關注服裝的價格和實用性。家庭和參照群體對消費者的服裝購買決策也有重要影響，家庭成員的意見和消費習慣會影響消費者的選擇，消費者也會受到參照群體（如朋友、同事、明星等）的影響，模仿他們的穿著風格。消費行為理論對理解消費者服裝消費行為具有重要作用。它為分析消費者在服裝消費過程中的決策過程和影響因素提供了全面的視角，有助于服裝企業(yè)深入了解消費者的需求、偏好和購買行為模式。通過運用消費行為理論，服裝企業(yè)可以更好地進行市場定位，根據不同消費者群體的特點和需求，開發(fā)適合的服裝產品，制定合理的價格策略、促銷策略和渠道策略。企業(yè)可以針對追求時尚和個性的年輕消費者，推出具有獨特設計和流行元素的服裝系列，并通過社交媒體等渠道進行精準營銷；對于注重品質和品牌的中高端消費者，企業(yè)可以提升產品質量，加強品牌建設，提供優(yōu)質的購物體驗。消費行為理論還有助于企業(yè)預測消費者需求的變化趨勢，及時調整經營策略，以適應市場的動態(tài)變化，提高企業(yè)的市場適應能力和競爭力。2.2國內外研究現(xiàn)狀2.2.1消費者收入與消費需求關系研究在國外，關于消費者收入與消費需求關系的研究由來已久，眾多學者從不同理論視角進行了深入探究。凱恩斯在其著名的絕對收入假說中，首次明確提出邊際消費傾向的概念，他指出消費是實際收入的穩(wěn)定函數(shù)，且收入分配是影響消費傾向的關鍵客觀因素。由于窮人的消費傾向高于富人，對低收入階層進行收入再分配能夠提高總體消費。這一理論為后續(xù)研究奠定了重要基礎，許多學者以此為依據，深入探討收入分配與消費需求之間的內在聯(lián)系。杜森貝利提出的相對收入假說則從全新角度闡述了消費與收入的關系，他認為消費者的當期消費不僅取決于現(xiàn)期絕對收入水平，還受到自身過去消費習慣以及周圍消費水平的顯著影響。該假說中提及的“棘輪效應”和“示范效應”，進一步豐富了人們對消費行為的理解?！凹喰北砻飨M具有不可逆性，即增加消費容易，減少消費困難；“示范效應”則強調消費者的消費行為會受到周圍人群消費水準的影響，低收入家庭為了維持在社會中的相對地位，往往會提高自身消費水平。在國內，學者們結合中國實際國情，運用多種研究方法對消費者收入與消費需求關系展開了廣泛而深入的研究。任國強和夏立明通過對1981-1999年中國城鎮(zhèn)居民收入分配與消費需求相關數(shù)據的實證分析，有力地證明了城鎮(zhèn)消費需求與城鎮(zhèn)居民收入分配差距、地區(qū)收入差距之間存在顯著的負相關關系。他們的研究成果表明，城鎮(zhèn)居民收入差距的擴大以及地區(qū)收入差距的增加，是導致城鎮(zhèn)居民消費傾向下降、消費需求不足的重要原因。楊天宇和柳曉霞運用中國20年來的數(shù)據，對滿足消費最大化的最優(yōu)居民收入差距問題進行了深入研究，他們估算出了使居民消費最大化的城鄉(xiāng)、城鎮(zhèn)內部收入差距的最優(yōu)路徑。研究發(fā)現(xiàn)，中國實際的城鄉(xiāng)、城鎮(zhèn)內部收入差距不僅高于最優(yōu)路徑，且偏離程度正在不斷擴大，其中城鎮(zhèn)內部收入差距對最優(yōu)路徑的偏離超過了城鄉(xiāng)收入差距，且其偏離速度更快，這充分說明城鎮(zhèn)內部收入差距對消費需求的抑制作用更為強烈。這些研究成果為中國制定合理的收入分配政策和消費政策提供了重要的理論依據和實踐指導。2.2.2服裝需求層次相關研究國外學者對服裝需求層次的研究，多從心理學、社會學等多學科交叉角度展開。在心理學方面，他們依據馬斯洛需求層次理論，深入剖析服裝在滿足消費者不同層次心理需求方面的作用。研究表明，服裝不僅具有基本的生理功能，如保暖、遮體等，還能滿足消費者在社交、尊重和自我實現(xiàn)等高層次的心理需求。消費者會通過穿著特定品牌、款式的服裝來展示自己的身份、地位和個性，從而獲得他人的認可和尊重，實現(xiàn)自我價值。從社會學角度來看，學者們關注社會文化、階層差異等因素對服裝需求層次的影響。不同社會文化背景下，消費者對服裝的款式、顏色、材質等方面的需求存在顯著差異。在一些西方文化中，消費者更注重服裝的時尚感和個性化；而在一些東方文化中，消費者則更強調服裝的傳統(tǒng)和禮儀性。社會階層的差異也導致消費者在服裝需求上呈現(xiàn)出明顯的分層現(xiàn)象，高階層消費者通常追求高品質、高品牌的服裝，以彰顯其社會地位和財富；低階層消費者則更關注服裝的實用性和價格。國內對服裝需求層次的研究，緊密結合中國消費者的特點和市場實際情況。有研究通過對不同年齡段、性別、職業(yè)消費者的調查分析，詳細探討了他們在服裝需求層次上的差異。年輕消費者更傾向于追求時尚、個性的服裝，注重服裝的款式和流行元素，以滿足其在社交和自我實現(xiàn)方面的需求；而中老年消費者則更注重服裝的舒適性、質量和性價比，更關注服裝的基本功能。在職業(yè)方面，從事金融、法律等行業(yè)的消費者，通常需要穿著正式、得體的服裝，以展現(xiàn)專業(yè)形象；而從事創(chuàng)意、藝術等行業(yè)的消費者，則更追求服裝的獨特性和個性化。隨著中國經濟的快速發(fā)展和消費者生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求層次逐漸從基本的生理需求向更高層次的需求轉變，對服裝的品質、品牌、環(huán)保等方面提出了更高的要求，這也促使國內服裝企業(yè)不斷提升產品品質和品牌形象，以滿足消費者日益多樣化的需求。2.2.3研究現(xiàn)狀總結與不足綜上所述，國內外學者在消費者收入與消費需求關系以及服裝需求層次方面已取得了豐碩的研究成果，為后續(xù)研究提供了堅實的理論基礎和豐富的研究方法。然而，現(xiàn)有研究仍存在一定的不足之處。在消費者收入與服裝需求層次關系的研究上，雖然已明確二者之間存在關聯(lián)，但對于具體的影響機制和量化關系的研究還不夠深入和系統(tǒng)。多數(shù)研究僅停留在理論分析和簡單的統(tǒng)計描述層面，缺乏深入的實證研究和模型構建，難以準確揭示消費者收入變化對服裝需求各層次的具體影響程度和作用路徑。在研究范圍上，現(xiàn)有研究往往忽視了地域文化、消費環(huán)境等因素對消費者服裝需求層次的影響。不同地區(qū)的文化傳統(tǒng)、風俗習慣、經濟發(fā)展水平等存在差異，這些因素會顯著影響消費者的消費觀念和需求偏好。南寧市作為具有獨特地域文化和消費特點的城市，其消費者在服裝需求層次上可能與其他地區(qū)存在差異，但目前針對南寧市這一特定區(qū)域的研究相對較少。此外，隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展和電子商務的興起，消費者的購物方式和消費行為發(fā)生了巨大變化，而現(xiàn)有研究對這一新興消費模式下消費者收入與服裝需求層次關系的研究還不夠及時和全面。三、南寧市消費者收入現(xiàn)狀分析3.1南寧市經濟發(fā)展概況南寧市作為廣西壯族自治區(qū)的首府，是區(qū)域經濟發(fā)展的核心引擎，在過去的數(shù)年中，其經濟增長態(tài)勢穩(wěn)健，產業(yè)結構持續(xù)優(yōu)化，為消費者收入的提升奠定了堅實基礎。從經濟增長數(shù)據來看，2024年全市生產總值達到5995.36億元，按不變價格計算，比上年增長3.0%。這一增長速度在全國省會城市中處于較為穩(wěn)定的水平，反映出南寧市經濟發(fā)展的韌性與活力。近年來，南寧市地區(qū)生產總值（GDP）逐年上升，城市總規(guī)模不斷擴大，經濟實力持續(xù)增強，為居民收入的增長提供了有力的經濟環(huán)境支持。從產業(yè)結構角度分析，南寧市呈現(xiàn)出一、二、三產業(yè)協(xié)同發(fā)展，第三產業(yè)占比逐漸提升的格局。2024年，第一產業(yè)增加值678.26億元，比上年增長4.0%；第二產業(yè)增加值1155.29億元，增長3.7%；第三產業(yè)增加值4161.81億元，增長2.6%。其中，第三產業(yè)占GDP的比重達到69.4%，成為經濟增長的主要驅動力。南寧市的服務業(yè)發(fā)展迅速，涵蓋金融、旅游、教育、醫(yī)療等多個領域，對經濟的貢獻率逐年提高。服務業(yè)的繁榮不僅創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，還提升了居民的收入水平。在金融領域，眾多金融機構的入駐和金融業(yè)務的拓展，為從業(yè)者提供了較高收入的工作崗位；旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶動了酒店、餐飲、導游等相關行業(yè)的就業(yè)，增加了居民的收入來源。南寧市的工業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，以電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等產業(yè)為主導，產業(yè)結構不斷優(yōu)化，工業(yè)增加值增速穩(wěn)步提升。在電子信息產業(yè)方面，南寧吸引了眾多知名企業(yè)入駐，形成了較為完整的產業(yè)鏈，推動了相關產業(yè)的發(fā)展，提高了產業(yè)附加值，也為當?shù)鼐用裉峁┝烁嗟木蜆I(yè)機會和更高的收入。這些產業(yè)的發(fā)展不僅帶動了就業(yè)，還促進了技術創(chuàng)新和產業(yè)升級，進一步提升了勞動者的收入水平。一些高新技術企業(yè)為吸引和留住人才，提供了具有競爭力的薪酬待遇，使得從事相關行業(yè)的消費者收入顯著提高。南寧市的經濟發(fā)展對消費者收入產生了多方面的影響。經濟的增長帶來了更多的就業(yè)機會，降低了失業(yè)率，使更多居民能夠獲得穩(wěn)定的收入來源。2024年，南寧市城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)保持在一定規(guī)模，為居民收入的增長提供了保障。產業(yè)結構的優(yōu)化升級促使勞動力向高附加值產業(yè)轉移，從事高新技術產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)的勞動者收入水平相對較高，從而帶動了整體居民收入水平的提升。隨著南寧市金融、科技等行業(yè)的發(fā)展，相關專業(yè)人才的薪資待遇不斷提高，進一步推動了居民收入的增長。政府在經濟發(fā)展過程中，通過實施一系列民生政策，如提高最低工資標準、完善社會保障體系等，直接或間接地增加了居民的收入，改善了居民的生活水平。3.2南寧市消費者收入水平及結構3.2.1收入水平近年來，南寧市居民收入水平呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，反映出城市經濟發(fā)展對居民生活的積極影響。2024年，全市居民人均可支配收入達到37735元，比上年名義增長5.4%。按常住地劃分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為46381元，名義增長4.3%；農村居民人均可支配收入為21815元，名義增長7.1%，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比值縮小至2.13:1，表明城鄉(xiāng)收入差距在逐步改善。通過對近五年南寧市城鄉(xiāng)居民人均可支配收入數(shù)據的進一步分析，可以更清晰地看出其增長趨勢。在城鎮(zhèn)居民方面，2020-2024年期間，人均可支配收入從38743元增長至46381元，年平均增長率約為4.6%。2021年，受疫情后經濟復蘇的影響，收入增長較為明顯，增長率達到5.0%，隨著經濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，居民收入保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。農村居民人均可支配收入增長更為顯著，從2020年的15949元增長到2024年的21815元，年平均增長率達到7.9%。這得益于南寧市對農村經濟發(fā)展的大力支持，如推動農村產業(yè)結構調整，發(fā)展特色農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等產業(yè)，增加了農民的收入來源；一系列惠農政策的實施，也有效促進了農民增收。與全國平均水平相比，南寧市居民人均可支配收入仍存在一定差距。2024年，全國居民人均可支配收入為39218元，南寧市低于全國平均水平1483元。其中，南寧市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入低于全國城鎮(zhèn)居民平均水平（49283元）2902元；農村居民人均可支配收入低于全國農村居民平均水平（22350元）535元。然而，南寧市居民收入的增長速度與全國平均水平相比具有一定優(yōu)勢。2024年，全國居民人均可支配收入名義增長4.7%，南寧市為5.4%，高于全國平均增速0.7個百分點；全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入名義增長3.9%，南寧市為4.3%，高于全國平均增速0.4個百分點；全國農村居民人均可支配收入名義增長6.3%，南寧市為7.1%，高于全國平均增速0.8個百分點。這表明南寧市居民收入增長態(tài)勢良好，隨著經濟的進一步發(fā)展，有望縮小與全國平均水平的差距。不同區(qū)域的居民收入水平也存在差異。南寧市主城區(qū)（如青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)等）經濟發(fā)展水平較高，商業(yè)、服務業(yè)繁榮，居民就業(yè)機會多，收入水平相對較高。青秀區(qū)作為南寧市的政治、經濟、文化、科技、教育、金融和信息中心，聚集了眾多大型企業(yè)、金融機構和高端寫字樓，居民人均可支配收入在全市處于領先地位。而一些偏遠縣區(qū)（如馬山縣、隆安縣等），由于地理位置相對偏遠，經濟發(fā)展相對滯后，產業(yè)結構單一，主要以農業(yè)為主，居民收入水平相對較低。馬山縣和隆安縣的農村居民人均可支配收入明顯低于全市平均水平，主要原因在于當?shù)剞r業(yè)生產受自然條件限制較大，農業(yè)產業(yè)化程度低，農民增收渠道有限。這些區(qū)域差異對居民的服裝消費產生了直接影響，主城區(qū)居民有更多的可支配收入用于購買高品質、時尚的服裝，對服裝的品牌、款式和品質要求更高；而偏遠縣區(qū)居民在服裝消費上更注重性價比，優(yōu)先滿足基本的穿著需求。3.2.2收入結構南寧市居民的收入結構主要由工資性收入、經營性收入、財產性收入和轉移性收入構成，各部分收入占比及變化對居民的服裝消費行為有著重要影響。工資性收入是南寧市居民收入的主要來源，2024年占居民人均可支配收入的比重約為55%。對于城鎮(zhèn)居民來說，工資性收入占比更高，達到60%左右，主要來自于在企事業(yè)單位、政府部門、各類企業(yè)的工作所得。在金融、信息技術、教育等行業(yè)工作的城鎮(zhèn)居民，工資水平相對較高，工資性收入較為穩(wěn)定，這使得他們在服裝消費上有更多的資金投入，更傾向于購買中高端品牌的服裝，注重服裝的品質、設計和品牌形象。在金融行業(yè)工作的白領，通常需要穿著正式的商務服裝，他們會選擇購買國際知名品牌或國內一線品牌的西裝、襯衫等，價格相對較高。對于農村居民而言，工資性收入主要來自于外出務工和本地企業(yè)就業(yè)所得，占農村居民人均可支配收入的比重約為40%。外出務工人員在服裝消費上，會根據工作環(huán)境和需求進行選擇，在城市從事服務業(yè)的農村務工人員，會購買一些價格適中、款式簡約的服裝，以滿足工作和日常生活的需要。經營性收入在南寧市居民收入中也占有一定比例，2024年占居民人均可支配收入的比重約為20%。南寧市作為區(qū)域商業(yè)中心，商貿活動活躍，許多居民通過從事個體經營、開辦小微企業(yè)等獲得經營性收入。在南寧市的交易場、和平商場等商業(yè)集中區(qū)域，眾多個體商戶經營服裝、日用品等生意，他們的經營性收入直接影響著自身及家庭的服裝消費。經營服裝生意的商戶，由于對服裝行業(yè)較為了解，在購買服裝時更注重服裝的性價比和時尚潮流，會根據市場流行趨勢選擇適合自己的服裝。小微企業(yè)主的服裝消費則更具多樣性，根據企業(yè)的業(yè)務需求和社交場合，他們既會購買正式的商務服裝用于商務洽談，也會購買休閑服裝用于日常生活，且在品牌選擇上更為靈活，會綜合考慮品牌知名度、質量和價格等因素。財產性收入占南寧市居民人均可支配收入的比重相對較小，2024年約為8%。隨著南寧市房地產市場的發(fā)展和居民投資理財意識的提高，財產性收入的來源逐漸多樣化，主要包括房租收入、股息紅利收入、理財產品收益等。擁有多套房產的居民，通過出租房屋獲得穩(wěn)定的房租收入，這部分收入增加了他們的可支配資金，在服裝消費上，他們可能會更加追求個性化、高品質的服裝，對一些小眾設計師品牌或高端定制服裝感興趣，愿意為獨特的設計和優(yōu)質的面料支付較高的價格。投資股票、基金等理財產品獲得收益的居民，在服裝消費上也會受到一定影響，當投資收益較好時，他們可能會增加在服裝上的消費支出，購買更昂貴的服裝來犒勞自己；反之，則可能會減少服裝消費。轉移性收入是南寧市居民收入的重要補充，2024年占居民人均可支配收入的比重約為17%。轉移性收入主要包括養(yǎng)老金、社會救助金、政府補貼等。隨著南寧市社會保障體系的不斷完善，養(yǎng)老金水平逐年提高，領取養(yǎng)老金的居民數(shù)量也在增加，養(yǎng)老金成為許多老年人的主要收入來源。這部分居民在服裝消費上，更注重服裝的舒適性和實用性，對價格較為敏感，傾向于購買價格實惠、質量可靠的大眾品牌服裝。政府發(fā)放的社會救助金和補貼，主要用于保障低收入群體的基本生活，這部分群體在服裝消費上，首先考慮的是滿足基本的穿著需求，購買價格低廉、耐用的服裝，對服裝的款式和品牌要求相對較低。3.3不同群體消費者收入差異不同年齡、職業(yè)、性別和區(qū)域的消費者在收入上存在明顯差異，這些差異對他們的服裝需求產生了顯著影響。從年齡維度來看，南寧市不同年齡段消費者的收入水平呈現(xiàn)出一定的規(guī)律。一般來說，年輕消費者（18-30歲）剛步入社會，工作經驗相對較少，收入水平相對較低。他們中的大部分人處于職場初期，從事基礎崗位工作，月薪多在3000-6000元之間。這部分群體主要包括大學生、初入職場的上班族等，他們的收入主要用于滿足日常生活開銷，在服裝消費上更注重價格實惠和時尚潮流，傾向于購買快時尚品牌或價格親民的小眾品牌服裝，注重服裝的款式和流行元素，追求個性化和獨特性，以滿足社交和自我表達的需求。中年消費者（31-50歲）通常擁有較為豐富的工作經驗和穩(wěn)定的職業(yè)，收入水平相對較高。他們大多在企業(yè)中擔任管理職務或在專業(yè)領域具有一定的技術專長，月薪普遍在6000-15000元之間。這部分群體的經濟實力較強，在服裝消費上不僅關注服裝的品質和款式，還注重品牌和舒適度。他們會根據不同的場合選擇合適的服裝，如在工作場合穿著正式的商務服裝，在休閑場合穿著舒適的休閑服裝。對于品牌的選擇，他們更傾向于知名品牌或具有較高品質保證的品牌，愿意為高品質的服裝支付較高的價格，以展現(xiàn)自己的身份和品味，滿足尊重需求。老年消費者（51歲及以上）收入來源主要為養(yǎng)老金和退休金，收入水平相對穩(wěn)定但增長較為緩慢，平均每月收入在3000-8000元之間。這部分群體生活相對節(jié)儉，消費觀念較為保守，在服裝消費上更注重實用性和性價比，追求服裝的舒適性、耐用性和易打理性。他們對服裝的款式和時尚度要求相對較低，更傾向于購買價格實惠、質量可靠的大眾品牌服裝，以滿足基本的穿著需求。在職業(yè)方面，南寧市不同職業(yè)的消費者收入水平差異較大。企業(yè)高級管理人員、金融從業(yè)者、信息技術行業(yè)從業(yè)者等屬于高收入群體，他們的月收入通常在10000元以上。這些職業(yè)的工作強度較大，對專業(yè)能力和綜合素質要求較高，相應地，他們的收入水平也較高。在服裝消費上，他們注重服裝的品質、品牌和設計，追求高端、時尚的服裝產品，以展現(xiàn)自己的專業(yè)形象和社會地位。企業(yè)高級管理人員在商務活動中，會選擇國際知名品牌的西裝、襯衫等服裝，價格通常較為昂貴；金融從業(yè)者在工作場合也會穿著正式、得體的服裝，注重服裝的質感和品牌，以給客戶留下專業(yè)、可靠的印象。教師、公務員、醫(yī)護人員等職業(yè)屬于中等收入群體，月收入一般在5000-10000元之間。這些職業(yè)具有穩(wěn)定性高、福利待遇好的特點，收入相對穩(wěn)定。他們在服裝消費上，注重服裝的質量和款式，追求簡約、大方的風格，既注重服裝的實用性，又希望通過服裝展現(xiàn)自己的職業(yè)素養(yǎng)和個人品味。教師在工作中會選擇穿著得體、舒適的服裝，既不能過于隨意，也不會過于張揚；公務員在正式場合會穿著正式的服裝，體現(xiàn)政府工作人員的形象，在日常生活中則會選擇休閑、舒適的服裝。普通工人、服務行業(yè)從業(yè)者等屬于低收入群體，月收入大多在5000元以下。這些職業(yè)的工作強度較大，工作環(huán)境相對較差，收入水平有限。他們在服裝消費上，更注重服裝的價格和實用性，優(yōu)先滿足基本的穿著需求。普通工人在工作中會穿著耐用、易清洗的工作服，在日常生活中會選擇價格實惠、款式簡單的服裝；服務行業(yè)從業(yè)者，如餐廳服務員、超市收銀員等，在工作時穿著統(tǒng)一的工作服，在業(yè)余時間會購買價格低廉、舒適的服裝，以滿足日常生活的需要。性別差異也對消費者收入產生影響。在南寧市，總體上男性消費者的平均收入略高于女性消費者。根據相關調查數(shù)據顯示，男性消費者的月平均收入約為6500元，女性消費者的月平均收入約為5800元。這主要是由于在一些傳統(tǒng)行業(yè)中，男性從事的工作崗位相對具有更高的技術含量和勞動強度，收入水平相應較高。在建筑、機械制造等行業(yè)，男性從業(yè)者較多，這些行業(yè)的工作環(huán)境相對艱苦，對體力和技術要求較高，因此收入也相對較高。而女性在一些服務行業(yè)、教育行業(yè)等就業(yè)比例較高，這些行業(yè)的收入水平相對較低。在服裝需求上，男性和女性也存在明顯差異。男性消費者在服裝購買上相對較為理性，注重服裝的功能性和實用性，對服裝的款式和顏色要求相對簡單。他們更傾向于購買質量可靠、穿著舒適的服裝，在品牌選擇上相對較為穩(wěn)定。對于商務男性來說，一套優(yōu)質的西裝、幾件簡潔的襯衫和領帶是他們衣櫥中的必備品，他們會選擇知名品牌的商務服裝，以展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。女性消費者則更加注重服裝的款式、顏色和時尚度，追求個性化和多樣化的服裝風格。她們對服裝的流行趨勢更為敏感，愿意嘗試不同的服裝款式和搭配，在服裝消費上的支出相對較高。女性消費者會根據不同的場合和心情選擇不同的服裝，如在工作場合穿著職業(yè)裝，在社交場合穿著時尚的禮服或休閑裝，她們更愿意為了追求時尚和美麗而購買價格較高的服裝。區(qū)域差異同樣顯著，南寧市主城區(qū)與周邊縣區(qū)消費者的收入水平和服裝需求存在明顯不同。主城區(qū)經濟發(fā)達，商業(yè)繁榮，就業(yè)機會多，居民收入水平較高。青秀區(qū)作為南寧市的核心區(qū)域，人均可支配收入在全市名列前茅，居民月平均收入可達7000元以上。這些居民在服裝消費上，更注重服裝的品質、品牌和時尚感，追求個性化和高端化的服裝產品。他們會頻繁光顧高端商場和品牌專賣店，購買國際知名品牌或國內一線品牌的服裝，對服裝的面料、做工和設計有較高要求，愿意為獨特的設計和優(yōu)質的面料支付較高的價格。周邊縣區(qū)經濟發(fā)展相對滯后，居民收入水平較低。以馬山縣為例，居民月平均收入約為4500元。這部分居民在服裝消費上，更注重服裝的性價比，優(yōu)先滿足基本的穿著需求。他們會選擇在當?shù)氐霓r貿市場、小型服裝店購買價格實惠、質量尚可的服裝，對服裝的品牌和時尚度要求相對較低。在購買服裝時，他們會更關注價格因素，追求實用性和耐用性，購買的服裝款式相對較為傳統(tǒng)和保守。四、南寧市消費者服裝需求層次分析4.1服裝需求層次的劃分依據本研究依據馬斯洛需求層次理論，將南寧市消費者的服裝需求劃分為五個層次，分別為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求，各層次需求具有不同的特點和表現(xiàn)形式。生理需求是服裝需求的最基礎層次，主要體現(xiàn)為對服裝基本功能的需求，以滿足人體最基本的生存和生理舒適需要。在這一層次，消費者對服裝的首要要求是保暖、遮體和舒適。在冬季，消費者會選擇厚實、保暖性強的羽絨服、棉衣等服裝來抵御寒冷；在夏季，會選擇輕薄、透氣的棉質或麻質服裝，以保持身體的干爽和舒適。服裝的尺寸是否合身、面料是否柔軟親膚也是消費者關注的重點，不合身的服裝會影響穿著的舒適度，過硬或不透氣的面料則可能導致皮膚不適。在款式上，消費者更傾向于簡潔、實用的設計，以滿足日常生活的便利性需求。對于從事體力勞動的消費者來說，寬松、耐磨的服裝更符合他們的工作和生活需求，這類服裝能夠讓他們在活動時更加自由，不易受到束縛，同時也能經受住工作中的磨損。價格也是影響消費者在生理需求層次選擇服裝的重要因素，他們通常會選擇價格實惠、性價比高的服裝，以在滿足基本穿著需求的同時，控制生活成本。在南寧市的一些平價服裝市場，如交易場，這里的服裝價格相對較低，吸引了大量對價格敏感的消費者前來購買，他們更注重服裝的實用性和價格，對品牌和款式的要求相對較低。安全需求層次的服裝需求主要聚焦于服裝的質量安全和特殊功能。在質量安全方面，消費者關注服裝的面料是否環(huán)保無毒，是否含有對人體有害的化學物質，如甲醛、重金屬等。嬰幼兒服裝和貼身衣物的質量安全要求更高，家長在為嬰幼兒購買服裝時，會特別關注服裝的材質是否柔軟、舒適、無刺激，是否通過了相關的質量檢測標準，以確保孩子的健康安全。對于貼身穿著的內衣、秋衣秋褲等，消費者也會選擇質量可靠、品牌信譽好的產品，以避免因服裝質量問題對皮膚造成傷害。在特殊功能方面，一些消費者會根據自身的工作或生活環(huán)境需求，選擇具有特定功能的服裝，如防水、防火、防輻射、防靜電等功能的服裝。從事戶外工作的人員，如快遞員、外賣員等，在雨天工作時需要穿著防水性能好的雨衣，以保持身體干燥；消防員在執(zhí)行任務時，必須穿著防火性能卓越的消防服，以保障自身安全；在電子設備生產車間工作的人員，為了防止靜電對電子元件造成損害，會穿著防靜電服裝。這些具有特殊功能的服裝，能夠滿足消費者在特定環(huán)境下的安全需求，保護他們的身體健康和生命安全。社交需求層次的服裝需求主要體現(xiàn)在通過服裝來滿足社交場合的要求，融入特定群體，并展示個人形象和品味。在不同的社交場合，消費者會選擇相應的服裝來適應場合氛圍，展現(xiàn)自己的得體和融入感。在正式的商務會議、社交晚宴等場合，消費者會穿著西裝、禮服等正式服裝，以體現(xiàn)對場合的尊重和自身的專業(yè)性。在商務會議上，男士通常會穿著深色的西裝套裝，搭配整潔的襯衫和領帶，展現(xiàn)出穩(wěn)重、干練的形象；女士則會選擇修身的西裝套裙或優(yōu)雅的禮服，搭配精致的妝容和配飾，展現(xiàn)出優(yōu)雅、大方的氣質。在休閑社交場合，如朋友聚會、戶外運動等，消費者會選擇休閑舒適、時尚的服裝，以營造輕松愉快的氛圍。在朋友聚會時，消費者可能會穿著時尚的牛仔褲、休閑上衣或連衣裙，搭配個性的鞋子和配飾，展現(xiàn)出自己的時尚品味和個性魅力；在戶外運動時，會選擇運動裝或功能性的戶外服裝，既滿足運動的舒適性需求，又能體現(xiàn)自己對健康生活方式的追求。服裝還可以作為一種身份標識，幫助消費者融入特定的群體。在學校，學生穿著統(tǒng)一的校服，能夠增強學生的集體歸屬感和認同感；在企業(yè)，員工穿著統(tǒng)一的工作服，不僅能夠體現(xiàn)企業(yè)的形象和文化，還能讓員工產生歸屬感和團隊合作精神。一些興趣愛好群體，如騎行俱樂部、攝影愛好者協(xié)會等，成員們也會穿著具有群體特色的服裝，以展示自己的身份和對群體的認同。尊重需求層次的服裝需求主要表現(xiàn)為消費者通過購買和穿著特定品牌、款式的服裝來彰顯自己的身份、地位和財富，獲得他人的尊重和認可，同時也滿足自我尊重的心理需求。品牌在這一層次的服裝需求中扮演著重要角色，知名品牌通常具有較高的品質保證、獨特的設計理念和深厚的品牌文化，能夠滿足消費者對品質和品味的追求。消費者會選擇購買國際知名品牌或國內一線品牌的服裝，如香奈兒、古馳、阿瑪尼等，這些品牌的服裝價格相對較高，但其精湛的工藝、優(yōu)質的面料和時尚的設計，能夠展示消費者的經濟實力和社會地位。在一些重要的社交場合或商務活動中，穿著這些品牌的服裝能夠讓消費者獲得他人的關注和尊重，增強自信心。限量版、定制版的服裝也受到追求獨特和個性化消費者的青睞，這些服裝具有稀缺性和獨特性，能夠滿足消費者展示個性和與眾不同的心理需求。一些奢侈品牌會推出限量版的服裝系列，這些服裝通常采用獨特的設計、珍貴的面料和精湛的工藝，全球限量發(fā)售，成為消費者競相追捧的對象；定制版服裝則根據消費者的身材、喜好和需求進行個性化設計和制作，能夠完美貼合消費者的身體和個性，展現(xiàn)消費者的獨特品味和身份地位。消費者還會通過服裝的搭配和配飾來提升整體形象，進一步體現(xiàn)自己的品味和地位。搭配高品質的手表、包包、首飾等配飾，能夠為服裝增添亮點，提升整體的時尚感和檔次。一款名牌手表不僅是時間的記錄工具，更是身份和品味的象征；一個設計獨特、品質上乘的包包能夠為整個造型加分，展現(xiàn)消費者的時尚眼光和經濟實力。自我實現(xiàn)需求層次的服裝需求是最高層次的需求，強調消費者通過服裝來表達自己的獨特個性、價值觀和生活態(tài)度，實現(xiàn)自我價值和審美追求。在這一層次，消費者追求服裝的個性化、創(chuàng)新性和藝術性，不再滿足于大眾流行的款式和品牌，而是更傾向于選擇具有獨特設計、先鋒理念或文化內涵的服裝。一些追求時尚創(chuàng)新的消費者會關注小眾設計師品牌，這些品牌通常注重獨特的設計理念和個性化的表達，能夠為消費者提供與眾不同的服裝選擇。小眾設計師品牌的服裝可能采用獨特的剪裁、新穎的面料或富有創(chuàng)意的圖案，展現(xiàn)出獨特的時尚風格，滿足消費者對個性和獨特性的追求。一些消費者還會選擇具有文化內涵的服裝，如傳統(tǒng)民族服飾、復古風格服裝等，通過穿著這些服裝來傳承和弘揚文化，表達自己對傳統(tǒng)文化的熱愛和尊重。在一些文化活動或傳統(tǒng)節(jié)日中，消費者會穿著傳統(tǒng)民族服飾，展示民族文化的魅力，同時也表達自己對民族身份的認同和自豪感；復古風格的服裝則能夠讓消費者追溯過去的時尚潮流，展現(xiàn)出獨特的時尚品味和文化底蘊。消費者還會根據自己的心情、場合和活動，自由搭配服裝，創(chuàng)造出屬于自己的獨特風格，通過服裝展示自己的創(chuàng)造力和審美能力。在日常生活中，消費者會嘗試不同的服裝搭配，將不同風格的服裝進行組合，搭配出具有個性的造型，以展示自己的時尚態(tài)度和生活方式。4.2各需求層次的服裝消費特點4.2.1生理需求層次在生理需求層次，南寧市消費者對服裝的需求主要聚焦于服裝的實用性和價格合理性。這一層次的消費者更注重服裝的基本功能，如保暖、遮體、舒適等，對服裝的款式、品牌等因素關注較少。在冬季，他們會選擇價格實惠、保暖性能較好的羽絨服、棉衣等，這些服裝的款式可能較為普通，但能滿足基本的保暖需求。在夏季，輕薄、透氣的棉質或麻質服裝是他們的首選，這些服裝價格相對較低，穿著舒適，適合炎熱的天氣。從價格方面來看，這一層次的消費者對價格較為敏感，更傾向于購買中低價位的服裝。他們會選擇在折扣季購買服裝，或者關注一些平價服裝品牌和促銷活動，以獲取性價比更高的服裝產品。在南寧市的一些批發(fā)市場和街邊小店，經常能看到這一層次的消費者挑選服裝，這些地方的服裝價格相對較低，能夠滿足他們對價格的要求。對于這一層次的消費者來說，服裝的實用性和價格是影響購買決策的關鍵因素，他們更注重服裝的實際使用價值，而不是追求時尚和品牌。4.2.2安全需求層次處于安全需求層次的南寧市消費者，對服裝的材質安全和質量可靠性有較高要求。在材質安全方面，他們關注服裝的面料是否環(huán)保無毒，是否含有對人體有害的化學物質，如甲醛、重金屬等。對于嬰幼兒服裝和貼身衣物，他們尤為重視材質的安全性，會選擇經過嚴格質量檢測、符合國家標準的品牌產品。在購買嬰幼兒服裝時，家長會仔細查看服裝的標簽，了解面料成分和安全標準，優(yōu)先選擇有機棉、竹纖維等天然、環(huán)保的面料，以確保孩子的皮膚健康。在質量可靠性方面，消費者會關注服裝的做工是否精細、縫線是否牢固、拉鏈是否順滑等細節(jié)。他們更傾向于購買知名品牌或口碑較好的服裝，認為這些品牌在質量控制上更為嚴格，能夠提供更可靠的產品。在購買運動服裝時，消費者會選擇專業(yè)運動品牌的產品，這些品牌的服裝在質量和性能上更有保障，能夠滿足他們在運動過程中的安全需求。對于有特殊功能需求的消費者，如從事戶外工作、醫(yī)療行業(yè)等，他們會選擇具有相應功能的服裝，如防水、防火、抗菌等功能的服裝，以確保自身的安全和健康。從事戶外探險的消費者會購買具有防水、透氣、耐磨等多種功能的戶外服裝，這些服裝能夠在復雜的環(huán)境中保護他們的身體安全。4.2.3社交需求層次當消費者的服裝需求上升到社交需求層次時，他們更加注重服裝的款式和品牌，以滿足不同社交場合的需求，展現(xiàn)自己的身份和品味，融入特定的社交群體。在款式方面，消費者會根據不同的社交場合選擇合適的服裝款式。在正式的商務場合，男性消費者通常會選擇穿著西裝套裝，搭配領帶和皮鞋，展現(xiàn)出專業(yè)、穩(wěn)重的形象；女性消費者則會選擇穿著職業(yè)套裝或連衣裙，搭配高跟鞋和精致的配飾，體現(xiàn)出優(yōu)雅、大方的氣質。在休閑社交場合，如朋友聚會、戶外運動等，消費者會選擇時尚、舒適的休閑服裝，如牛仔褲、T恤、運動鞋等，營造輕松愉快的氛圍。在參加朋友的生日聚會時，消費者可能會選擇穿著時尚的連衣裙或個性的休閑裝，搭配潮流的飾品，展現(xiàn)出自己的時尚品味和個性魅力。品牌對于滿足社交需求也具有重要作用。消費者會通過穿著知名品牌的服裝來展示自己的經濟實力和社會地位，獲得他人的認可和尊重。一些國際知名品牌，如香奈兒、古馳、普拉達等，在社交場合中具有較高的辨識度和影響力，消費者穿著這些品牌的服裝能夠提升自己的形象和自信心。在一些重要的社交活動中，穿著知名品牌的服裝能夠讓消費者更加自信地與他人交往，融入高端社交圈子。消費者還會關注服裝品牌所傳達的文化和價值觀，選擇與自己價值觀相符的品牌，以表達自己的個性和態(tài)度。一些具有環(huán)保理念的服裝品牌，受到關注環(huán)保的消費者的青睞，他們通過穿著這些品牌的服裝，展示自己對環(huán)保事業(yè)的支持和關注。4.2.4尊重需求層次在尊重需求層次，南寧市消費者通過購買高端品牌服裝、限量版或定制版服裝等方式，來彰顯自己的身份、地位和財富，獲得他人的尊重和認可，同時滿足自我尊重的心理需求。高端品牌服裝通常具有卓越的品質、獨特的設計和深厚的品牌文化，能夠滿足消費者對品質和品味的追求。消費者會選擇購買國際一線品牌或國內高端品牌的服裝，如阿瑪尼、范思哲、雅戈爾等，這些品牌的服裝價格較高，但其精湛的工藝、優(yōu)質的面料和時尚的設計，能夠展示消費者的經濟實力和社會地位。在重要的商務活動或社交場合中，穿著這些高端品牌的服裝能夠讓消費者獲得他人的關注和尊重，增強自信心。限量版和定制版服裝因其稀缺性和獨特性，成為追求獨特和個性化消費者的首選。限量版服裝通常是品牌為了紀念特殊事件或推出的限量系列，數(shù)量有限，具有較高的收藏價值和獨特性，能夠滿足消費者展示個性和與眾不同的心理需求。一些奢侈品牌推出的限量版服裝，往往在設計上融合了獨特的元素和創(chuàng)意，吸引了眾多消費者的關注和追捧。定制版服裝則根據消費者的身材、喜好和需求進行個性化設計和制作，能夠完美貼合消費者的身體和個性，展現(xiàn)消費者的獨特品味和身份地位。消費者可以選擇自己喜歡的面料、款式、顏色等，甚至可以參與設計過程，打造屬于自己的獨一無二的服裝。一些高端定制服裝品牌，為消費者提供了全方位的定制服務，從面料選擇到細節(jié)設計，都能滿足消費者的個性化需求，讓消費者感受到專屬的尊貴體驗。4.2.5自我實現(xiàn)需求層次在自我實現(xiàn)需求層次，南寧市消費者追求服裝的個性化定制，通過服裝表達自己的獨特個性、價值觀和生活態(tài)度，實現(xiàn)自我價值和審美追求。他們不再滿足于市場上的大眾服裝款式，而是希望擁有能夠展現(xiàn)自己獨特風格的服裝。個性化定制服裝能夠根據消費者的身材、氣質、喜好等因素進行量身定制，滿足消費者對服裝的個性化需求。消費者可以選擇獨特的面料、新穎的設計和個性化的配飾，打造出獨一無二的服裝。一些消費者會選擇具有藝術感的面料，如手工刺繡、印染的面料，或者選擇具有獨特紋理和質感的面料，以展現(xiàn)自己對藝術和美的追求。在設計上，他們可能會選擇獨特的剪裁、夸張的造型或富有創(chuàng)意的細節(jié)，如不對稱設計、獨特的領口或袖口設計等，以突出自己的個性。除了個性化定制服裝，消費者還會關注具有文化內涵和創(chuàng)新理念的服裝品牌。這些品牌通常注重服裝的文化傳承和創(chuàng)新設計，能夠為消費者提供具有獨特文化價值和時尚感的服裝產品。一些品牌將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代時尚設計相結合，推出具有民族特色或歷史文化底蘊的服裝，受到了追求文化內涵消費者的喜愛。這些服裝不僅具有穿著價值，還承載著豐富的文化信息，能夠讓消費者在穿著過程中表達自己對傳統(tǒng)文化的熱愛和尊重。一些注重創(chuàng)新理念的服裝品牌，不斷探索新的材料、工藝和設計理念，推出具有先鋒性和前瞻性的服裝產品，滿足了追求時尚創(chuàng)新消費者的需求。這些品牌的服裝往往具有獨特的設計風格和時尚理念，能夠展示消費者的時尚態(tài)度和創(chuàng)新精神。4.3影響服裝需求層次的因素分析除了收入因素外，文化、社會、心理等因素也對南寧市消費者的服裝需求層次產生著深遠影響，這些因素相互交織，共同塑造了消費者多樣化的服裝需求。文化因素是影響服裝需求層次的重要因素之一，它涵蓋了地域文化、民族文化、時尚文化等多個方面。南寧作為一個多民族聚居的城市，擁有豐富多樣的地域文化和民族文化，這些文化特色在消費者的服裝需求上得到了充分體現(xiàn)。壯族是南寧的主要少數(shù)民族，壯族的傳統(tǒng)服飾以其獨特的色彩、圖案和款式而聞名，如壯錦制成的服飾，色彩鮮艷，圖案精美，蘊含著豐富的民族文化內涵。在壯族的傳統(tǒng)節(jié)日“三月三”期間，許多壯族消費者會穿著傳統(tǒng)的壯族服飾參加慶?；顒?，這些服飾不僅滿足了他們對民族文化傳承的需求，也展示了他們的民族身份和文化認同，體現(xiàn)了自我實現(xiàn)需求層次。在日常生活中，一些消費者也會選擇具有民族元素的現(xiàn)代服裝，將民族文化與時尚潮流相結合，既滿足了對時尚的追求，又表達了對民族文化的熱愛，這反映了社交需求和尊重需求層次。時尚文化的傳播也對南寧消費者的服裝需求產生了重要影響。隨著全球化的發(fā)展和信息傳播的加速，國際時尚潮流迅速滲透到南寧市場。時尚雜志、社交媒體、時裝周等渠道成為消費者獲取時尚信息的重要來源，消費者通過這些渠道了解國際時尚趨勢，受到時尚文化的影響，從而對服裝的款式、品牌和時尚度提出了更高的要求。一些追求時尚的年輕消費者，會關注國際知名品牌的新品發(fā)布，模仿時尚雜志或明星的穿搭風格，購買具有時尚元素的服裝，以展示自己的時尚品味和緊跟潮流的態(tài)度，滿足社交需求和自我實現(xiàn)需求層次?？鞎r尚品牌在南寧市場的受歡迎程度不斷提高，這些品牌能夠快速響應時尚潮流，推出款式新穎、價格適中的服裝產品，滿足了消費者對時尚和性價比的雙重需求，反映了消費者在追求時尚的同時，也會考慮自身的經濟實力和實際需求。社會因素同樣不可忽視，社會階層、家庭、參照群體等社會因素對消費者的服裝需求層次有著顯著的影響。不同社會階層的消費者在服裝需求上存在明顯差異，這種差異不僅體現(xiàn)在服裝的品牌、質量和價格上，還體現(xiàn)在對服裝款式和風格的偏好上。高社會階層的消費者通常擁有較高的收入和社會地位，他們更注重服裝的品質、品牌和文化內涵，追求高端、定制化的服裝產品，以彰顯自己的身份和地位，滿足尊重需求和自我實現(xiàn)需求層次。他們會選擇國際一線品牌的服裝，如阿瑪尼、范思哲等，這些品牌的服裝不僅具有卓越的品質和獨特的設計，還承載著深厚的品牌文化和歷史底蘊。一些高凈值消費者會定制專屬的服裝，從面料選擇到設計細節(jié)，都體現(xiàn)了他們對品質和個性的極致追求。低社會階層的消費者由于收入有限，更關注服裝的價格和實用性，優(yōu)先滿足基本的穿著需求，處于生理需求層次。他們會選擇在平價市場或折扣店購買服裝，注重服裝的性價比，對服裝的品牌和時尚度要求相對較低。在一些平價服裝市場，如南寧市的交易場，這里的服裝價格相對較低，吸引了大量低收入消費者前來購買，他們更注重服裝的實用性和價格，對品牌和款式的要求相對較低。家庭因素也會影響消費者的服裝需求，家庭的經濟狀況、消費觀念和消費習慣都會對消費者的服裝購買決策產生影響。在經濟條件較好的家庭中，消費者可能會有更多的資金用于購買高品質、時尚的服裝，受到家庭消費觀念的影響，他們可能更注重服裝的品牌和品質，追求個性化和時尚化的服裝風格。而在經濟條件相對較差的家庭中，消費者在購買服裝時會更加謹慎，注重價格因素，優(yōu)先滿足基本的穿著需求。家庭中的其他成員，如父母、配偶、子女等，也會對消費者的服裝選擇產生影響，家庭成員之間的相互影響和協(xié)商，會使消費者在購買服裝時考慮到家庭的整體形象和需求。參照群體是指消費者在形成其購買決策時，用以作為參照、比較的個人或群體，包括朋友、同事、明星、網紅等。參照群體對消費者的服裝需求層次有著重要的影響，消費者往往會受到參照群體的影響，模仿他們的穿著風格和購買行為。朋友和同事之間的相互影響較為常見，在一個社交圈子中，如果大多數(shù)人都穿著某種風格的服裝，其他成員可能會受到影響，也選擇類似風格的服裝，以融入這個群體，滿足社交需求。一些年輕消費者會模仿明星或網紅的穿搭風格，購買與他們同款或類似的服裝，這些明星和網紅在社交媒體上展示的時尚穿搭，成為了消費者追求時尚的重要參考，滿足了消費者對時尚和個性的追求，體現(xiàn)了社交需求和自我實現(xiàn)需求層次。一些品牌會邀請明星代言，利用明星的影響力和號召力，吸引消費者購買其產品，消費者因為對明星的喜愛和認同，會購買明星代言的服裝品牌，以拉近與明星的距離，獲得心理上的滿足。心理因素在消費者的服裝需求層次中起著關鍵作用，消費者的購買動機、個性、生活方式等心理因素都會影響他們對服裝的選擇和需求層次。購買動機是消費者購買服裝的內在驅動力，消費者的購買動機多種多樣，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求等。消費者購買服裝可能是為了滿足基本的生理需求，如保暖、遮體等；也可能是為了滿足安全需求，選擇具有特殊功能的服裝，如防水、防火、防輻射等；還可能是為了滿足社交需求，穿著適合不同社交場合的服裝，展示自己的身份和品味；或者是為了滿足尊重需求和自我實現(xiàn)需求，購買高端品牌服裝或個性化定制服裝，彰顯自己的身份和個性。消費者的個性也會影響其服裝需求，個性開朗、喜歡社交的消費者可能更傾向于購買時尚、鮮艷的服裝，以展示自己的活力和個性；而性格內向、追求簡約的消費者則更偏好簡潔、低調的服裝款式，注重服裝的舒適性和品質。一些個性張揚的消費者會選擇具有獨特設計和夸張元素的服裝，以吸引他人的關注，展現(xiàn)自己與眾不同的個性；而性格內斂的消費者則會選擇經典、簡約的服裝風格，體現(xiàn)自己的穩(wěn)重和品味。生活方式也是影響消費者服裝需求層次的重要心理因素，不同的生活方式決定了消費者對服裝的不同需求。喜歡戶外運動的消費者，會購買專業(yè)的運動服裝和裝備，這些服裝具有良好的透氣性、舒適性和功能性，能夠滿足他們在運動過程中的需求；而從事辦公室工作的消費者，則更需要穿著正式、得體的商務服裝，以展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。一些熱愛健身的消費者，會購買緊身的運動衣、運動鞋等專業(yè)健身服裝，這些服裝不僅能夠提供良好的運動支持，還能展示他們的健康生活方式和身材優(yōu)勢；而經常參加商務活動的消費者，會準備多套不同款式的西裝、襯衫和領帶，以適應不同的商務場合，體現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。五、消費者收入與服裝需求層次關系的實證研究5.1研究設計5.1.1研究假設基于前文的理論分析和對南寧市消費者收入與服裝需求層次的現(xiàn)狀了解，本研究提出以下假設：假設H1：消費者收入與服裝需求層次存在正相關關系，即隨著消費者收入水平的提高，其對服裝需求層次也會相應提升。消費者收入的增加使其有更多的可支配資金用于滿足更高層次的需求，從而更傾向于購買能夠滿足社交、尊重和自我實現(xiàn)需求的服裝，如追求品牌、個性化定制等。假設H2：不同收入群體在服裝需求層次上存在顯著差異。低收入群體主要關注服裝的生理需求和安全需求，更注重服裝的實用性和價格；中等收入群體在滿足基本需求的基礎上，開始追求社交需求和一定程度的尊重需求，對服裝的款式、品牌有一定要求；高收入群體則更注重服裝的尊重需求和自我實現(xiàn)需求，追求高端品牌、個性化定制，以彰顯身份和個性。假設H3：收入變動對消費者服裝需求層次的影響具有階段性特征。在低收入階段，收入的少量增加可能主要用于滿足生理需求和安全需求的升級，如購買質量更好、更舒適的基本款服裝；在中等收入階段，收入的增加會使消費者對社交需求和尊重需求的滿足更為關注，開始追求品牌和時尚感；在高收入階段，收入的進一步增加會促使消費者更加強烈地追求自我實現(xiàn)需求，對服裝的個性化、獨特性要求更高。5.1.2問卷設計本研究的問卷設計圍繞消費者收入與服裝需求層次相關內容展開，確保問卷的科學性、合理性和有效性，以準確獲取所需信息。問卷主要包括以下幾個部分：消費者基本信息：涵蓋性別、年齡、職業(yè)、教育程度、家庭人口數(shù)等，這些信息有助于對消費者進行分類和特征分析，了解不同群體在服裝需求上的差異。不同年齡階段的消費者對服裝的款式、顏色和風格偏好不同，年輕消費者更追求時尚、個性，而中老年消費者更注重舒適、實用；不同職業(yè)的消費者由于工作環(huán)境和社交需求的不同，對服裝的需求也有所差異，如商務人士需要穿著正式的商務服裝，而創(chuàng)意工作者可能更傾向于穿著具有個性和藝術感的服裝。消費者收入信息：詳細詢問消費者的月收入、年收入、收入來源以及收入穩(wěn)定性等情況。準確獲取消費者的收入信息是研究的關鍵，收入水平直接影響消費者的購買能力和服裝需求層次。通過了解收入來源和穩(wěn)定性，可以進一步分析消費者的消費信心和消費預期，如工資性收入穩(wěn)定的消費者在服裝消費上可能更具計劃性和持續(xù)性，而經營性收入波動較大的消費者在服裝消費上可能會更加謹慎。服裝需求層次信息：依據馬斯洛需求層次理論，從生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五個層次設計問題。對于生理需求，詢問消費者對服裝保暖、舒適、遮體等基本功能的重視程度和需求滿足情況；在安全需求方面，了解消費者對服裝材質安全、質量可靠性以及特殊功能（如防水、防火、防輻射等）的關注程度和需求；針對社交需求，詢問消費者在不同社交場合的服裝選擇、對服裝款式和品牌的重視程度以及通過服裝展示個人形象和融入社交群體的需求；關于尊重需求，了解消費者對高端品牌服裝、限量版或定制版服裝的購買意愿和需求，以及通過服裝彰顯身份、地位和獲得他人尊重的需求；在自我實現(xiàn)需求層次，詢問消費者對個性化定制服裝、具有文化內涵和創(chuàng)新理念服裝的追求，以及通過服裝表達個性、價值觀和生活態(tài)度的需求。每個需求層次都設計了多個具體問題，采用李克特量表的形式，讓消費者根據自己的實際情況進行打分，從“非常不同意”到“非常同意”設置五個等級，以便于量化分析。服裝消費行為信息：包括消費者的服裝購買頻率、購買渠道、服裝消費支出占總支出的比例、品牌偏好、影響購買決策的因素等。了解這些信息可以深入分析消費者的服裝消費行為模式和特點，以及收入對消費行為的影響。消費者的購買頻率和消費支出比例可以反映其對服裝的需求強度和消費能力，購買渠道的選擇則反映了消費者的購物習慣和偏好，影響購買決策的因素如價格、質量、款式、品牌等，能夠幫助我們了解消費者在購買服裝時的考慮重點，以及不同收入群體在這些因素上的差異。在問卷設計過程中，充分考慮了問題的合理性、邏輯性和易理解性。避免使用過于專業(yè)或模糊的詞匯，確保消費者能夠準確理解問題的含義并做出真實的回答。對問卷進行了預調查，選取了50名不同背景的消費者進行試填，收集他們的反饋意見，對問卷中存在的問題進行了修改和完善，如調整問題的表述方式、優(yōu)化選項設置等，以提高問卷的質量和有效性。5.1.3樣本選取與數(shù)據收集為了確保研究結果的代表性和可靠性，本研究采用隨機抽樣的方法，在南寧市多個區(qū)域進行樣本選取。選取了青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、江南區(qū)、良慶區(qū)等主城區(qū)，以及武鳴區(qū)、橫州市等周邊縣區(qū)。這些區(qū)域涵蓋了南寧市不同經濟發(fā)展水平、人口密度和消費特點的地區(qū)，能夠全面反映南寧市消費者的整體情況。在每個區(qū)域內，隨機選擇商場、超市、商業(yè)街、社區(qū)等場所，對過往行人或居民進行問卷調查。為了保證樣本的多樣性，涵蓋了不同年齡、性別、職業(yè)和收入水平的消費者。在商場和商業(yè)街，主要針對購物人群進行調查，他們的消費行為較為活躍，對服裝的關注度較高；在社區(qū)，則側重于不同年齡段和家庭背景的居民，以獲取更廣泛的樣本信息。本次調查共發(fā)放問卷1000份，回收有效問卷920份，有效回收率為92%。在數(shù)據收集過程中，調查人員向被調查者詳細介紹了調查的目的和意義，確保被調查者了解調查內容并自愿參與。對于一些不理解問題或填寫困難的被調查者，調查人員給予耐心的解釋和指導，幫助他們準確填寫問卷。同時，嚴格遵守調查的倫理規(guī)范，保護被調查者的隱私，問卷中不涉及任何個人敏感信息，確保數(shù)據的真實性和可靠性。在回收問卷后，對問卷進行了仔細的審核和整理，剔除了無效問卷，如填寫不完整、答案明顯不合理或存在邏輯錯誤的問卷。對有效問卷的數(shù)據進行錄入和編碼，將問卷中的文字信息轉化為數(shù)字代碼，以便于后續(xù)的數(shù)據分析。5.2數(shù)據分析與結果討論5.2.1描述性統(tǒng)計分析運用SPSS軟件對回收的920份有效問卷數(shù)據進行描述性統(tǒng)計分析，以了解南寧市消費者收入與服裝需求層次的分布情況。在消費者收入方面，將收入劃分為五個檔次：5000元及以下、5001-10000元、10001-15000元、15001-20000元、20000元以上。統(tǒng)計結果顯示，收入在5000元及以下的消費者占比最高，達到38.2%，這部分群體主要包括低收入的工薪階層、退休人員以及一些從事簡單體力勞動的人員。他們的收入相對較低，在服裝消費上較為謹慎，更注重服裝的價格和實用性。收入在5001-10000元的消費者占比為32.6%，這是一個較為龐大的中等收入群體，包括普通上班族、中小企業(yè)主等，他們在滿足基本生活需求的基礎上，開始關注服裝的款式和品牌，對服裝的品質有一定要求。收入在10001-15000元的消費者占比為16.8%，這部分群體大多為企業(yè)中層管理人員、專業(yè)技術人員等，收入水平較高，在服裝消費上有更多的可支配資金，更注重服裝的品質和品牌形象。收入在15001-20000元的消費者占比為8.4%，主要是一些企業(yè)高層管理人員、高收入自由職業(yè)者等，他們對服裝的需求層次較高，追求高端品牌和個性化設計。收入在20000元以上的消費者占比最少，僅為4.0%，這部分高收入群體對服裝的品質、品牌和個性化要求極高，愿意為高品質的服裝支付較高的價格。在服裝需求層次方面，同樣依據馬斯洛需求層次理論分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五個層次。通過對問卷中相關問題的得分進行統(tǒng)計分析，計算出各需求層次的均值和標準差。結果顯示，社交需求層次的均值最高，為3.82，表明消費者在服裝選擇上較為注重社交場合的需求，希望通過服裝展示自己的形象和融入社交群體。這與南寧市豐富的社交活動和人們對社交形象的重視密切相關，無論是商務社交還是日常社交，服裝都成為人們展示自我的重要方式。生理需求層次的均值為3.56，說明消費者對服裝的基本功能仍然較為關注，保暖、舒適、遮體等功能是消費者購買服裝時的基本考量因素。安全需求層次的均值為3.48，消費者對服裝的材質安全和質量可靠性也有一定的要求，尤其是對于嬰幼兒服裝和貼身衣物，對安全性能的關注度更高。尊重需求層次的均值為3.21，隨著收入水平的提高，部分消費者開始追求通過服裝彰顯自己的身份和地位，對高端品牌服裝和限量版、定制版服裝有一定的需求。自我實現(xiàn)需求層次的均值相對較低，為2.95，這表明雖然部分消費者開始追求服裝的個性化定制和文化內涵，但整體上這一需求層次在消費者中還不夠普遍，可能與南寧市的經濟發(fā)展水平和消費觀念有關。5.2.2相關性分析為了驗證消費者收入與服裝需求層次之間是否存在相關性，采用皮爾遜相關系數(shù)法對兩者進行相關性分析。將消費者收入作為自變量，服裝需求層次得分作為因變量，通過SPSS軟件計算兩者之間的相關系數(shù)。分析結果顯示，消費者收入與服裝需求層次之間存在顯著的正相關關系，相關系數(shù)r=0.685（p<0.01）。這表明隨著消費者收入水平的提高，其對服裝需求層次也相應提升，收入越高的消費者，越傾向于追求更高層次的服裝需求，如社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。高收入群體有更多的可支配資金用于購買高端品牌服裝、個性化定制服裝，以滿足他們在社交場合展示身份地位和追求個性表達的需求；而低收入群體由于收入有限，主要關注服裝的生理需求和安全需求，更注重服裝的實用性和價格。進一步對不同收入群體與各服裝需求層次進行相關性分析，發(fā)現(xiàn)低收入群體（5000元及以下）的收入與生理需求層次的相關性較高，相關系數(shù)r=0.523（p<0.01），與安全需求層次也有一定相關性，r=0.387（p<0.05），這說明低收入群體的收入變化主要影響他們對服裝基本功能和安全性能的需求。中等收入群體（5001-15000元）的收入與社交需求層次的相關性較為顯著，r=0.456（p<0.01），隨著收入的增加，他們在社交場合對服裝的款式、品牌等方面的需求逐漸提高，開始注重通過服裝展示自己的形象和融入社交圈子。高收入群體（15001元及以上）的收入與尊重需求層次和自我實現(xiàn)需求層次的相關性較高，與尊重需求層次的相關系數(shù)r=0.512（p<0.01），與自我實現(xiàn)需求層次的相關系數(shù)r=0.489（p<0.01），這表明高收入群體更注重通過服裝彰顯自己的身份地位和追求個性表達，對高端品牌、限量版、定制版服裝以及具有文化內涵和創(chuàng)新理念的服裝有更高的需求。5.2.3回歸分析為了深入探究消費者收入對服裝需求層次的影響程度，建立以消費者收入為自變量，服裝需求層次得分為因變量的回歸模型。采用逐步回歸法，通過SPSS軟件進行回歸分析，以確定收入對服裝需求層次的具體影響系數(shù)和模型的擬合優(yōu)度?；貧w結果顯示，回歸方程為：服裝需求層次得分=2.05+0.0002×消費者收入，其中回歸系數(shù)0.0002表示消費者收入每增加1元，服裝需求層次得分將增加0.0002分，這表明消費者收入對服裝需求層次具有正向影響，且影響程度較為顯著（p<0.01）。模型的擬合優(yōu)度R2=0.468，說明消費者收入能夠解釋服裝需求層次變化的46.8%，模型具有較好的擬合效果。通過對回歸結果的進一步分析發(fā)現(xiàn)，消費者收入對不同需求層次的影響存在差異。對于生理需求層次，回歸系數(shù)為0.0001（p<0.05），表明收入的增加對生理需求層次的提升有一定影響，但影響相對較小。隨著收入的增加，消費者可能會選擇質量更好、更舒適的基礎款服裝，但在滿足基本生理需求后，收入的進一步增加對生理需求層次的提升作用逐漸減弱。對于安全需求層次，回歸系數(shù)為0.00012（p<0.05），收入的增加使得消費者更關注服裝的材質安全和質量可靠性，會選擇購買經過嚴格質量檢測、符合國家標準的品牌產品，對具有特殊功能的服裝需求也會相應增加。對于社交需求層次，回歸系數(shù)為0.00025（p<0.01），收入的提高對社交需求層次的影響較為明顯。消費者有更多的資金用于購買適合不同社交場合的服裝，關注服裝的款式、品牌和時尚度，通過服裝展示自己的身份和品味，融入特定的社交群體。對于尊重需求層次，回歸系數(shù)為0.0003（p<0.01），收入的增加使得消費者更傾向于購買高端品牌服裝、限量版或定制版服裝，以彰顯自己的身份、地位和財富，獲得他人的尊重和認可，滿足自我尊重的心理需求。對于自我實現(xiàn)需求層次，回歸系數(shù)為0.00028（p<0.01），隨著收入的提升，消費者對自我實現(xiàn)需求層次的追求也在增加，更注重服裝的個性化定制和文化內涵，通過服裝表達自己的獨特個性、價值觀和生活態(tài)度，實現(xiàn)自我價值和審美追求。5.2.4結果討論綜合上述實證分析結果，南寧市消費者收入與服裝需求層次之間存在顯著的正相關關系，且收入對服裝需求層次具有正向影響，這與本研究提出的假設H1一致。不同收入群體在服裝需求層次上存在顯著差異，低收入群體主要關注服裝的生理需求和安全需求，中等收入群體開始追求社交需求和一定程度的尊重需求，高收入群體則更注重尊重需求和自我實現(xiàn)需求，驗證了假設H2。收入變動對消費者服裝需求層次的影響具有階段性特征，在低收入階段，收入增加主要用于滿足基本需求的升級；在中等收入階段，收入增加使消費者對社交和尊重需求的關注提升；在高收入階段，收入增加促使消費者更強烈地追求自我實現(xiàn)需求，假設H3也得到了驗證。低收入群體由于收入有限，在服裝消費上首先考慮的是滿足基本的生理需求，如保暖、遮體和舒適，對服裝的價格較為敏感，更傾向于購買價格實惠、性價比高的服裝。在購買冬季服裝時，他們可能會選擇價格較低的羽絨服或棉衣，對服裝的款式和品牌關注度較低。在安全需求方面，他們也會關注服裝的質量，但由于經濟條件限制，可能無法購買價格較高的高品質安全服裝。中等收入群體在滿足基本需求的基礎上，開始注重社交需求和尊重需求。他們有一定的可支配資金用于購買適合不同社交場合的服裝，關注服裝的款式和品牌，希望通過服裝展示自己的形象和品味。在參加商務活動時，他們會購買品牌知名度較高的西裝或職業(yè)裝；在休閑社交場合，會選擇時尚的休閑服裝。高收入群體擁有較高的收入和較強的消費能力，他們更注重服裝的品質、品牌和個性化，追求高端品牌服裝、限量版或定制版服裝，以彰顯自己的身份、地位和財富，滿足尊重需求和自我實現(xiàn)需求。他們會