中國銀行2025山南市秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題角色攻略一、觀點闡述題（共2題，每題10分，總分20分）要求：結(jié)合自身角色，圍繞題目要求發(fā)表觀點，觀點明確，邏輯清晰。1.題目：近年來，山南市積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)。作為銀行員工，你認為銀行在支持山南市鄉(xiāng)村振興中應(yīng)如何發(fā)揮更大作用？請結(jié)合自身角色談?wù)効捶ā?.題目：中國銀行山南分行計劃推出一款針對當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)的“普惠金融”產(chǎn)品，以提高服務(wù)覆蓋率。如果你是營銷團隊的一員，你認為這款產(chǎn)品在設(shè)計和推廣時應(yīng)重點考慮哪些因素？請闡述理由。二、問題解決題（共2題，每題15分，總分30分）要求：分析問題，提出可行性解決方案，并說明實施步驟。1.題目：山南市部分偏遠地區(qū)的小微企業(yè)因缺乏有效抵押物，難以獲得銀行貸款。作為風(fēng)險控制崗的員工，請?zhí)岢鲋辽偃N解決方案，以降低信貸風(fēng)險，同時滿足企業(yè)融資需求。2.題目：為提升客戶滿意度，中國銀行山南分行計劃開展一次“金融知識進鄉(xiāng)村”活動。如果你是活動策劃組成員，請設(shè)計活動方案，并說明如何確?；顒有Ч?。三、團隊合作題（共2題，每題15分，總分30分）要求：模擬團隊協(xié)作場景，明確分工，達成目標(biāo)。1.題目：假設(shè)你所在團隊負責(zé)為山南市某旅游合作社開發(fā)“旅游分期貸款”產(chǎn)品。請分配角色（如產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險控制、客戶經(jīng)理），并說明各角色的核心任務(wù)。2.題目：分行接到任務(wù)，需在一個月內(nèi)完成對山南市三家重點企業(yè)的信貸需求調(diào)研。如果你是團隊負責(zé)人，如何合理分配任務(wù)并確保按時完成？四、案例分析題（共2題，每題20分，總分40分）要求：結(jié)合案例，分析問題，提出解決方案。1.題目：某山南市政府計劃投資建設(shè)一個生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，但因資金不足，向中國銀行申請集團授信。作為信貸審批組成員，你如何評估該項目風(fēng)險？請列出關(guān)鍵評估指標(biāo)。2.題目：山南分行某客戶因經(jīng)營不善，出現(xiàn)貸款逾期情況。如果你是客戶經(jīng)理，如何進行貸后管理和風(fēng)險化解？請?zhí)峁┚唧w措施。五、角色扮演題（共1題，30分）要求：模擬真實工作場景，展現(xiàn)溝通能力和專業(yè)素養(yǎng)。題目：假設(shè)你是一名客戶經(jīng)理，山南某農(nóng)牧企業(yè)因季節(jié)性資金周轉(zhuǎn)困難前來咨詢貸款。請模擬與客戶的溝通過程，說明如何了解企業(yè)需求、解答疑問并促成合作。答案與解析一、觀點闡述題1.答案：作為銀行員工，我認為銀行在支持山南市鄉(xiāng)村振興中應(yīng)從以下方面發(fā)力：-加大對特色農(nóng)業(yè)的信貸支持：山南市農(nóng)業(yè)資源豐富，可推出“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸”，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品周期提供分期還款，降低農(nóng)戶風(fēng)險。-結(jié)合數(shù)字金融：開發(fā)“移動信貸”平臺，簡化審批流程，方便偏遠地區(qū)農(nóng)戶申請貸款。-聯(lián)合政府資源：與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，為符合條件的農(nóng)戶提供信用擔(dān)保，提高貸款通過率。-自身角色定位：作為客戶經(jīng)理，我會主動走訪農(nóng)戶，了解實際需求，并推廣適合的金融產(chǎn)品。解析：觀點需結(jié)合山南實際，突出銀行的社會責(zé)任與業(yè)務(wù)能力，體現(xiàn)專業(yè)性。2.答案：作為營銷團隊成員，應(yīng)重點考慮：-產(chǎn)品定價：利率需符合普惠金融政策，兼顧銀行收益與企業(yè)負擔(dān)。-還款方式：設(shè)計靈活的還款計劃，如按季付息、年底還本，適應(yīng)小微企業(yè)現(xiàn)金流特點。-風(fēng)險控制：引入大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，評估企業(yè)信用，避免盲目放貸。-推廣策略：通過“金融夜校”等形式，加強產(chǎn)品宣傳，提高當(dāng)?shù)仄髽I(yè)認知度。解析：需體現(xiàn)市場洞察力，平衡銀行利益與普惠目標(biāo)。二、問題解決題1.答案：解決方案：-推廣信用貸款：引入“稅信貸”模式，根據(jù)企業(yè)納稅和征信記錄授信，無需抵押。-引入政府增信：與地方政府合作，設(shè)立風(fēng)險補償基金，降低銀行壞賬率。-供應(yīng)鏈金融：針對核心企業(yè)上下游企業(yè)，提供基于訂單的融資服務(wù)。解析：需兼顧風(fēng)險與創(chuàng)新，符合銀行信貸政策。2.答案：活動方案：-內(nèi)容設(shè)計：講解反詐騙、理財知識，結(jié)合當(dāng)?shù)匕咐鰪妼嵱眯浴?形式創(chuàng)新：采用“講座+互動”模式，設(shè)置問答環(huán)節(jié)，發(fā)放宣傳手冊。-宣傳推廣：聯(lián)合村委會、學(xué)校，利用村廣播、微信群擴散信息。-效果保障：收集參與企業(yè)反饋，后續(xù)跟進貸款需求，形成閉環(huán)服務(wù)。解析：需體現(xiàn)針對性，貼近鄉(xiāng)村實際需求。三、團隊合作題1.答案：角色分工：-產(chǎn)品經(jīng)理：負責(zé)市場調(diào)研，設(shè)計產(chǎn)品條款。-風(fēng)險控制：評估貸款風(fēng)險，制定風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)。-客戶經(jīng)理：對接合作社，完成授信落地。解析：分工需明確，體現(xiàn)團隊協(xié)作邏輯。2.答案：任務(wù)分配：-分組調(diào)研：按企業(yè)類型分三組，每組2人（1人主問，1人記錄）。-時間管理：制定時間表，每周匯報進度，逾期召開協(xié)調(diào)會。-數(shù)據(jù)匯總：最后由組長整理報告，提交分行決策。解析：需體現(xiàn)高效執(zhí)行力，符合銀行工作節(jié)奏。四、案例分析題1.答案：評估指標(biāo)：-政府信用：考察地方政府財政實力和還款意愿。-項目可行性：分析市場前景、投資回報率。-企業(yè)資質(zhì)：審查合作社經(jīng)營歷史、管理團隊。解析：需結(jié)合宏觀與微觀因素，體現(xiàn)專業(yè)判斷。2.答案：貸后管理措施：-主動溝通：了解企業(yè)經(jīng)營困境，提供展期或重組方案。-加強監(jiān)控：要求企業(yè)定期報送財務(wù)報表，必要時現(xiàn)場核查。-法律手段：對惡意逃廢貸企業(yè)，啟動法律追償程序。解析：需兼顧人文關(guān)懷與風(fēng)險控制。五、角色扮演題答案：模擬對話：-客戶：“我們急需資金補貨，但抵押物不足。”-我：“了解。除了房產(chǎn)，您是否有應(yīng)收賬款或存貨？我可以幫您申請‘訂單融資’。”-客戶：“利率高不