2025年貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——貿(mào)易運(yùn)行與市場(chǎng)定位考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并填在題后的括號(hào)內(nèi)。）1.貿(mào)易運(yùn)行的核心驅(qū)動(dòng)力是A.政府政策干預(yù)B.市場(chǎng)供求關(guān)系C.技術(shù)革新D.社會(huì)文化影響2.在國(guó)際貿(mào)易中，比較優(yōu)勢(shì)理論主要解釋了A.國(guó)家間的貿(mào)易壁壘B.貿(mào)易順差的形成C.商品價(jià)格的差異D.國(guó)家間的相對(duì)優(yōu)勢(shì)3.貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段不包括A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘C.市場(chǎng)補(bǔ)貼D.自由貿(mào)易協(xié)定4.國(guó)際貿(mào)易中的匯率波動(dòng)主要受以下哪項(xiàng)因素影響A.消費(fèi)者偏好B.投資收益C.政府財(cái)政政策D.以上都是5.貿(mào)易談判中的“零和博弈”是指A.雙方都能從中獲益的談判B.一方獲益另一方受損的談判C.雙方都不獲益的談判D.以上都不是6.市場(chǎng)定位的核心是A.產(chǎn)品差異化B.成本領(lǐng)先C.品牌忠誠(chéng)度D.以上都是7.在市場(chǎng)細(xì)分中，人口統(tǒng)計(jì)變量不包括A.年齡B.收入C.地理位置D.消費(fèi)習(xí)慣8.品牌定位的目的是A.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力C.降低生產(chǎn)成本D.以上都是9.在市場(chǎng)定位策略中，“避強(qiáng)擊弱”屬于A.進(jìn)攻型策略B.防御型策略C.側(cè)翼型策略D.以上都不是10.市場(chǎng)定位的步驟不包括A.市場(chǎng)分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.產(chǎn)品定價(jià)11.國(guó)際貿(mào)易中的“最惠國(guó)待遇”是指A.對(duì)所有國(guó)家都給予相同的關(guān)稅B.對(duì)特定國(guó)家給予的優(yōu)惠關(guān)稅C.對(duì)發(fā)展中國(guó)家給予的優(yōu)惠關(guān)稅D.以上都不是12.貿(mào)易摩擦的主要表現(xiàn)不包括A.關(guān)稅戰(zhàn)B.非關(guān)稅壁壘C.自由貿(mào)易協(xié)定D.貿(mào)易禁運(yùn)13.市場(chǎng)定位中的“錨定效應(yīng)”是指A.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度B.消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知C.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象D.以上都不是14.在市場(chǎng)定位中，SWOT分析的主要目的是A.分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅B.確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位C.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略D.以上都是15.國(guó)際貿(mào)易中的“反傾銷(xiāo)稅”是指A.對(duì)進(jìn)口商品征收的關(guān)稅B.對(duì)出口商品征收的關(guān)稅C.對(duì)傾銷(xiāo)行為征收的關(guān)稅D.以上都不是16.市場(chǎng)定位中的“差異化策略”是指A.提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的產(chǎn)品B.提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.以上都不是17.在市場(chǎng)定位中，PEST分析主要分析A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)環(huán)境D.以上都是18.國(guó)際貿(mào)易中的“貿(mào)易壁壘”是指A.政府對(duì)進(jìn)口商品的限制B.政府對(duì)出口商品的限制C.市場(chǎng)對(duì)商品的限制D.以上都不是19.市場(chǎng)定位中的“品牌形象”是指A.消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知B.品牌的知名度C.品牌的美譽(yù)度D.以上都是20.貿(mào)易談判中的“雙贏策略”是指A.一方獲益另一方受損的談判B.雙方都能從中獲益的談判C.雙方都不獲益的談判D.以上都不是二、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，簡(jiǎn)潔明了地回答問(wèn)題。）1.簡(jiǎn)述貿(mào)易運(yùn)行的基本原理。2.解釋貿(mào)易保護(hù)主義的主要理由。3.描述市場(chǎng)定位的基本步驟。4.分析影響匯率波動(dòng)的因素。5.闡述貿(mào)易談判中的“雙贏策略”如何實(shí)現(xiàn)。（接下文繼續(xù)輸出第三、第四題）三、論述題（本大題共3小題，每小題10分，共30分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，全面系統(tǒng)地回答問(wèn)題。）1.結(jié)合當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，論述貿(mào)易保護(hù)主義的主要表現(xiàn)形式及其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。我在課堂上跟大家講過(guò)，國(guó)際貿(mào)易就像一場(chǎng)大集市，各國(guó)都是來(lái)賣(mài)東西、買(mǎi)東西的。但是有時(shí)候，有些國(guó)家會(huì)覺(jué)得自己的攤位被擠得太厲害，或者怕別人把好東西都搶走了，就會(huì)豎起牌子，不讓某些國(guó)家的商品進(jìn)來(lái)，或者對(duì)進(jìn)來(lái)的商品收很高的費(fèi)用。這就是貿(mào)易保護(hù)主義。你們想想，這種做法是好是壞？它會(huì)怎么影響大家來(lái)來(lái)往往的貿(mào)易呢？要把道理講清楚，要結(jié)合實(shí)際例子，比如最近發(fā)生的某些貿(mào)易爭(zhēng)端，看看保護(hù)主義是怎么玩的，它又帶來(lái)了哪些后果。比如，某個(gè)國(guó)家可能因?yàn)閾?dān)心本土的汽車(chē)廠倒閉，就提高了外國(guó)汽車(chē)的進(jìn)口關(guān)稅，這樣做的直接后果就是外國(guó)汽車(chē)賣(mài)得更貴了，消費(fèi)者可能就得選擇更便宜的國(guó)產(chǎn)車(chē)，或者干脆少買(mǎi)車(chē)。但是，國(guó)產(chǎn)車(chē)的生產(chǎn)者可能會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)變小而生產(chǎn)得更多，成本可能會(huì)更高，價(jià)格也可能不降反升。而且，其他國(guó)家也可能retaliatory，也就是也提高這個(gè)國(guó)家的商品進(jìn)口關(guān)稅，導(dǎo)致兩國(guó)之間的貿(mào)易量都下降。所以，貿(mào)易保護(hù)主義短期內(nèi)可能保護(hù)了某些國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，但長(zhǎng)期來(lái)看，往往會(huì)損害消費(fèi)者利益，增加其他國(guó)家的報(bào)復(fù)風(fēng)險(xiǎn)，最終可能導(dǎo)致全球貿(mào)易萎縮。你們要能把這些邏輯鏈條說(shuō)清楚。2.詳細(xì)分析市場(chǎng)定位的四個(gè)基本步驟，并結(jié)合一個(gè)具體的例子說(shuō)明如何在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運(yùn)用這些步驟。市場(chǎng)定位不是拍腦袋就能決定的，它得一步一步來(lái)。首先，得好好了解市場(chǎng)，看看整個(gè)市場(chǎng)是什么樣子的，有哪些不同的顧客群體。這就像咱們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)，得先看看今天有什么菜，價(jià)格怎么樣，人流量有多大。其次，得看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干嘛，他們是怎么定位的，哪些地方做得好，哪些地方有漏洞。這就像看看隔壁攤位是賣(mài)新鮮蔬菜還是熟食，是怎么吸引顧客的。第三，得根據(jù)自己的情況和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，找到一個(gè)自己的特色，也就是要賣(mài)什么，賣(mài)給誰(shuí)，怎么讓他們覺(jué)得你好。這就像決定自己專(zhuān)門(mén)賣(mài)有機(jī)蔬菜，或者專(zhuān)門(mén)賣(mài)特色小吃。最后，要把這個(gè)特色通過(guò)各種方式告訴顧客，讓他們知道你是誰(shuí)，為什么選擇你。這就像給菜攤起個(gè)好聽(tīng)的名字，掛個(gè)顯眼的招牌，或者跟鄰居說(shuō)：“我這兒有好東西，快來(lái)買(mǎi)！”我給大家舉個(gè)小例子，比如一家新開(kāi)的咖啡店。第一步，它得了解現(xiàn)在年輕人喜歡什么，市場(chǎng)上咖啡店那么多，都有什么特色。第二步，它發(fā)現(xiàn)附近沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做手沖咖啡的店，而很多年輕人喜歡手沖咖啡的獨(dú)特風(fēng)味。第三步，它就決定把自己定位為“精品手沖咖啡店”，主要吸引喜歡嘗鮮、注重品質(zhì)的年輕人。第四步，它就在店門(mén)口放個(gè)大的咖啡豆展示架，店里面搞個(gè)手沖咖啡體驗(yàn)活動(dòng)，還請(qǐng)咖啡師在店里教大家怎么沖咖啡，通過(guò)這些方式告訴大家：“我是做精品手沖咖啡的，快來(lái)體驗(yàn)！”這樣，它就能在眾多咖啡店中脫穎而出。你們能結(jié)合你們平時(shí)看到的或者聽(tīng)到的例子，把這幾個(gè)步驟運(yùn)用得更具體嗎？4.結(jié)合具體案例，分析影響市場(chǎng)定位策略選擇的主要因素，并說(shuō)明企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。我在課堂上經(jīng)常跟大家說(shuō)，市場(chǎng)定位就像給產(chǎn)品找個(gè)合適的“家”，這個(gè)家得讓目標(biāo)顧客一眼就看到，而且覺(jué)得這里就是他家該去的地方。但是，到底該找個(gè)什么樣的家呢？是豪華大宅，還是溫馨小屋？這就得看很多因素了。比如，企業(yè)的實(shí)力怎么樣？資金多不多，技術(shù)強(qiáng)不強(qiáng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哪里，他們的策略是什么？咱們想進(jìn)入的市場(chǎng)里，已經(jīng)有別人了嗎，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？還有，咱們自己的產(chǎn)品到底有什么特點(diǎn)，能不能吸引人？這些因素都會(huì)影響咱們最終的選擇。比如，如果咱們資金雄厚，產(chǎn)品又很厲害，可能就會(huì)選擇“領(lǐng)導(dǎo)者”定位，就是要當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域的老大；如果咱們資金一般，但產(chǎn)品有特色，可能就會(huì)選擇“差異化”定位，要做個(gè)與眾不同的；如果咱們想快速進(jìn)入市場(chǎng)，而且市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，可能就會(huì)選擇“成本領(lǐng)先”定位，用便宜的價(jià)格吸引顧客。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，關(guān)鍵得考慮這幾個(gè)問(wèn)題：咱們到底想把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？這些人的特點(diǎn)和需求是什么？跟別的產(chǎn)品比，咱們最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？這個(gè)優(yōu)勢(shì)能不能吸引目標(biāo)顧客？咱們選擇的定位，是不是跟咱們自己的資源和能力相匹配？會(huì)不會(huì)讓顧客產(chǎn)生誤解？我給大家講個(gè)小例子吧，比如小米手機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，它不是跟蘋(píng)果比，而是跟華為、三星這些老牌子比。它發(fā)現(xiàn)，很多人想要智能手機(jī)，但又買(mǎi)不起那么貴的手機(jī)。所以，它就選擇了“性?xún)r(jià)比”定位，用相對(duì)便宜的價(jià)格提供不錯(cuò)的性能，一下子就吸引了大量年輕用戶。你們能想想，如果當(dāng)時(shí)小米選擇去跟蘋(píng)果打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？它需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？比如，它的目標(biāo)顧客是誰(shuí)？是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，他們注重性?xún)r(jià)比，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不是特別高。它的優(yōu)勢(shì)是什么？是互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，可以省去很多中間環(huán)節(jié)，成本較低；還有就是MIUI系統(tǒng)比較人性化。它選擇的定位是不是匹配？是的，因?yàn)樗哪繕?biāo)顧客就是追求性?xún)r(jià)比的，而且它的優(yōu)勢(shì)也正好能滿足這個(gè)需求。如果它一開(kāi)始就選擇“高端奢華”定位，可能就沒(méi)人買(mǎi)它的手機(jī)了。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一定要把這些因素都考慮清楚，才能找到最適合自己的定位。你們能說(shuō)說(shuō)，如果一家小公司想做市場(chǎng)定位，它最需要關(guān)注哪些問(wèn)題？本次試卷答案如下一、選擇題答案及解析1.答案：B解析：貿(mào)易運(yùn)行的核心驅(qū)動(dòng)力是市場(chǎng)供求關(guān)系。雖然政府政策、技術(shù)革新和社會(huì)文化等因素也會(huì)對(duì)貿(mào)易運(yùn)行產(chǎn)生影響，但最終決定貿(mào)易量和貿(mào)易方向的是市場(chǎng)對(duì)商品和服務(wù)的需求與供給。就像菜市場(chǎng)賣(mài)菜，最終賣(mài)得好不好，取決于大家想買(mǎi)不想買(mǎi)，想買(mǎi)多少，而不是老板想賣(mài)多少。2.答案：D解析：比較優(yōu)勢(shì)理論主要解釋了國(guó)家間進(jìn)行貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)國(guó)家如果生產(chǎn)某種商品的機(jī)會(huì)成本低于其他國(guó)家，那么它在這種商品上就具有比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)這種商品并進(jìn)行貿(mào)易。這就像兩個(gè)人打籃球，一個(gè)人運(yùn)球很厲害，另一個(gè)人投籃很準(zhǔn)，他們合作打比賽，比一個(gè)人打要好得多。3.答案：C解析：貿(mào)易保護(hù)主義的主要手段包括關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘和自由貿(mào)易協(xié)定。關(guān)稅壁壘是指對(duì)進(jìn)口商品征收關(guān)稅，非關(guān)稅壁壘包括配額、許可證等，而市場(chǎng)補(bǔ)貼屬于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的行為，不屬于貿(mào)易保護(hù)主義的手段。就像老師平時(shí)給大家講的，貿(mào)易保護(hù)主義就是不讓別的國(guó)家的商品進(jìn)來(lái)，或者讓進(jìn)來(lái)的商品更貴一點(diǎn)，來(lái)保護(hù)自己國(guó)家的產(chǎn)業(yè)。4.答案：D解析：國(guó)際貿(mào)易中的匯率波動(dòng)主要受多種因素影響，包括消費(fèi)者偏好、投資收益、政府財(cái)政政策等。這些因素都會(huì)影響一個(gè)國(guó)家的貨幣需求量和供給量，從而影響匯率。就像人民幣和美元的匯率，如果大家覺(jué)得人民幣更值錢(qián)，想用人民幣買(mǎi)美國(guó)商品，那么人民幣的需求就增加了，匯率就可能上升。5.答案：B解析：貿(mào)易談判中的“零和博弈”是指一方獲益另一方受損的談判。在這種談判中，總收益是固定的，一方的收益等于另一方的損失。就像兩個(gè)人分一塊蛋糕，如果一個(gè)人多吃了一塊，另一個(gè)人就少吃了一塊，總蛋糕的大小沒(méi)有變。6.答案：D解析：市場(chǎng)定位的核心是產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)先和品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)先來(lái)吸引顧客，并通過(guò)品牌忠誠(chéng)度來(lái)留住顧客。就像老師經(jīng)常說(shuō)的，市場(chǎng)定位就是要讓你的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置，讓他們覺(jué)得只有你的產(chǎn)品才是最好的。7.答案：D解析：在市場(chǎng)細(xì)分中，人口統(tǒng)計(jì)變量包括年齡、收入和地理位置，而消費(fèi)習(xí)慣屬于心理變量。就像老師平時(shí)給大家講的，市場(chǎng)細(xì)分就是要把大的市場(chǎng)分成小的部分，每個(gè)部分都有一些共同的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)可以是年齡、收入、性別，也可以是生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等。8.答案：B解析：品牌定位的目的是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)品牌定位，企業(yè)可以在顧客心目中建立一個(gè)獨(dú)特的形象，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。就像老師經(jīng)常說(shuō)的，品牌定位就是要讓你的品牌在顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置，讓他們覺(jué)得只有你的品牌才是最好的。9.答案：C解析：在市場(chǎng)定位策略中，“避強(qiáng)擊弱”屬于側(cè)翼型策略。這種策略是指企業(yè)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在主要的市場(chǎng)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊。就像老師平時(shí)給大家講的，避強(qiáng)擊弱就是不要跟強(qiáng)大的對(duì)手硬碰硬，而是去找他們不擅長(zhǎng)的地方下手。10.答案：D解析：市場(chǎng)定位的步驟包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定價(jià)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的要素之一，不是市場(chǎng)定位的步驟。就像老師經(jīng)常給大家講的，市場(chǎng)定位就是要先了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后確定自己的產(chǎn)品定位。11.答案：A解析：國(guó)際貿(mào)易中的“最惠國(guó)待遇”是指對(duì)所有締約國(guó)都給予相同的關(guān)稅待遇。這是WTO的基本原則之一。就像老師平時(shí)給大家講的，最惠國(guó)待遇就是對(duì)所有國(guó)家都一視同仁，不能對(duì)有的國(guó)家優(yōu)惠，對(duì)有的國(guó)家不優(yōu)惠。12.答案：C解析：貿(mào)易摩擦的主要表現(xiàn)包括關(guān)稅戰(zhàn)、非關(guān)稅壁壘和貿(mào)易禁運(yùn)。自由貿(mào)易協(xié)定屬于促進(jìn)貿(mào)易的行為，不是貿(mào)易摩擦的表現(xiàn)。就像老師平時(shí)給大家講的，貿(mào)易摩擦就是兩個(gè)國(guó)家或者多個(gè)國(guó)家之間因?yàn)橘Q(mào)易問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)吵或者沖突。13.答案：C解析：市場(chǎng)定位中的“錨定效應(yīng)”是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象。第一印象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有很大影響。就像老師平時(shí)給大家講的，就像我們第一次見(jiàn)一個(gè)人，第一印象可能會(huì)影響我們以后對(duì)他的看法。14.答案：D解析：在市場(chǎng)定位中，SWOT分析的主要目的是分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)SWOT分析，企業(yè)可以制定更有效的市場(chǎng)定位策略。就像老師平時(shí)給大家講的，SWOT分析就是要把企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部機(jī)會(huì)和威脅都考慮進(jìn)去，然后制定相應(yīng)的策略。15.答案：C解析：國(guó)際貿(mào)易中的“反傾銷(xiāo)稅”是指對(duì)傾銷(xiāo)行為征收的關(guān)稅。傾銷(xiāo)是指企業(yè)以低于成本的價(jià)格在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售商品，損害了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的利益。就像老師平時(shí)給大家講的，反傾銷(xiāo)稅就是對(duì)外國(guó)企業(yè)傾銷(xiāo)商品的行為進(jìn)行懲罰，來(lái)保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)。16.答案：B解析：市場(chǎng)定位中的“差異化策略”是指提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品。通過(guò)差異化，企業(yè)可以在顧客心目中建立一個(gè)獨(dú)特的形象。就像老師平時(shí)給大家講的，差異化就是讓你的產(chǎn)品跟別人的不一樣，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。17.答案：D解析：在市場(chǎng)定位中，PEST分析主要分析政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。這些因素都會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)定位策略。就像老師平時(shí)給大家講的，PEST分析就是要把宏觀環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素都考慮進(jìn)去，然后制定相應(yīng)的策略。18.答案：A解析：國(guó)際貿(mào)易中的“貿(mào)易壁壘”是指政府對(duì)進(jìn)口商品的限制。貿(mào)易壁壘包括關(guān)稅、配額、許可證等。就像老師平時(shí)給大家講的，貿(mào)易壁壘就是阻礙商品自由流通的障礙。19.答案：D解析：市場(chǎng)定位中的“品牌形象”是指消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、知名度和美譽(yù)度。一個(gè)良好的品牌形象可以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。就像老師平時(shí)給大家講的，品牌形象就是大家對(duì)一個(gè)品牌的整體印象，包括它是什么，它好不好，大家喜不喜歡它。20.答案：B解析：貿(mào)易談判中的“雙贏策略”是指雙方都能從中獲益的談判。通過(guò)雙贏策略，雙方都可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。就像老師平時(shí)給大家講的，雙贏就是兩個(gè)人或者多個(gè)國(guó)家都能從談判中得到好處，而不是一方吃虧另一方占便宜。二、簡(jiǎn)答題答案及解析1.答案：貿(mào)易運(yùn)行的基本原理是市場(chǎng)供求關(guān)系。當(dāng)供給大于需求時(shí)，商品價(jià)格下降；當(dāng)需求大于供給時(shí)，商品價(jià)格上升。這種價(jià)格波動(dòng)會(huì)引導(dǎo)資源在不同部門(mén)之間流動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。就像老師平時(shí)給大家講的，貿(mào)易運(yùn)行就像水往低處流，資源會(huì)流向最有需求的地方。2.答案：貿(mào)易保護(hù)主義的主要理由包括保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)、維護(hù)就業(yè)、國(guó)家安全和促進(jìn)幼稚工業(yè)發(fā)展。保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)可以防止外國(guó)商品沖擊本國(guó)市場(chǎng)，維護(hù)就業(yè)可以防止失業(yè)率上升，國(guó)家安全可以防止關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)被外國(guó)控制，促進(jìn)幼稚工業(yè)發(fā)展可以幫助新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)。就像老師平時(shí)給大家講的，貿(mào)易保護(hù)主義就是有時(shí)候得保護(hù)一下自己國(guó)家的產(chǎn)業(yè)，免得被外國(guó)產(chǎn)業(yè)打垮。3.答案：市場(chǎng)定位的基本步驟包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位。首先，要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、顧客需求等。其次，要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。第三，要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定要賣(mài)給誰(shuí)。最后，要進(jìn)行產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品的特色和形象。就像老師平時(shí)給大家講的，市場(chǎng)定位就是要先了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后確定自己的產(chǎn)品定位。4.答案：影響匯率波動(dòng)的因素包括利率差異、通貨膨脹率差異、國(guó)際收支、資本流動(dòng)和政策因素。利率差異是指不同國(guó)家的利率水平不同，通貨膨脹率差異是指不同國(guó)家的物價(jià)水平不同，國(guó)際收支是指一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易收支和資本收支，資本流動(dòng)是指資金在不同國(guó)家之間的流動(dòng)，政策因素是指政府的貨幣政策、財(cái)政政策等。就像老師平時(shí)給大家講的，匯率波動(dòng)就像天氣變化，受很多因素影響。5.答案：貿(mào)易談判中的“雙贏策略”可以通過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)：首先，要建立互信，雙方都要相信對(duì)方是誠(chéng)實(shí)的，愿意合作。其次，要尋求共同利益，雙方都要找到自己感興趣的地方，進(jìn)行合作。第三，要靈活變通，雙方都要愿意做出一些讓步，才能達(dá)成協(xié)議。最后，要建立機(jī)制，雙方都要建立一些制度，來(lái)保證協(xié)議的執(zhí)行。就像老師平時(shí)給大家講的，雙贏就是兩個(gè)人或者多個(gè)國(guó)家都能從談判中得到好處，而不是一方吃虧另一方占便宜。三、論述題答案及解析1.答案：貿(mào)易保護(hù)主義的主要表現(xiàn)形式包括關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘和貿(mào)易禁運(yùn)。關(guān)稅壁壘是指對(duì)進(jìn)口商品征收關(guān)稅，非關(guān)稅壁壘包括配額、許可證等，貿(mào)易禁運(yùn)是指禁止某些商品或技術(shù)的進(jìn)出口。這些措施會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生重大影響。比如，關(guān)稅壁壘會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口商品價(jià)格上升，消費(fèi)者利益受損，但可能會(huì)保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。非關(guān)稅壁壘會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口商品數(shù)量減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少，但可能會(huì)保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。貿(mào)易禁運(yùn)會(huì)導(dǎo)致某些商品或技術(shù)無(wú)法流通，影響相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最近發(fā)生的中美貿(mào)易戰(zhàn)就是一個(gè)例子，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品征收關(guān)稅，中國(guó)也對(duì)美國(guó)商品征收關(guān)稅，導(dǎo)致兩國(guó)之間的貿(mào)易量下降，很多企業(yè)受到影響。這說(shuō)明貿(mào)易保護(hù)主義可能會(huì)損害全球經(jīng)濟(jì)。2.答案：市場(chǎng)定位的四個(gè)基本步驟包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位。首先，要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、顧客需求等。比如，一家新開(kāi)的咖啡店要了解年輕人喜歡什么，市場(chǎng)上咖啡店那么多，都有什么特色。其次，要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。比如，這家咖啡店發(fā)現(xiàn)附近沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做手沖咖啡的店，而很多年輕人喜歡手沖咖啡。第三，要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定要賣(mài)給誰(shuí)。比如，它決定把自己定位為“精品手沖咖啡店”，主要吸引喜歡嘗鮮、注重品質(zhì)的年輕人。最后，要進(jìn)行產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品的特色和形象。比如，它在店門(mén)口放個(gè)大的咖啡豆展示架，店里面搞個(gè)手沖咖啡體驗(yàn)活動(dòng)，還請(qǐng)咖啡師在店里教大家怎么沖咖啡，通過(guò)這些方式告訴大家：“我是做精品手沖咖啡的，快來(lái)體驗(yàn)！”這樣，它就能在眾多咖啡店中脫穎而出。這個(gè)例子說(shuō)明，市場(chǎng)定位不是拍腦袋就能決定的，它得一步一步來(lái)。3.答案：影響市場(chǎng)定位策略選擇的主要因素包括企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、市場(chǎng)環(huán)境和自身產(chǎn)品特點(diǎn)。企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)的資金、技術(shù)、品牌等。如果企業(yè)實(shí)力雄厚，可能就會(huì)選擇“領(lǐng)導(dǎo)者”定位，就是要當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域的老大；如果企業(yè)實(shí)力一般，可能就會(huì)選擇“差異化”定位，要做個(gè)與眾不同的；如果企業(yè)想快速進(jìn)入市場(chǎng)，可能就會(huì)選擇“成本領(lǐng)先”定位，用便宜的價(jià)格吸引顧客。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在哪里，他們的策略是什么。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，而且都很強(qiáng)大，可能就不容易選擇領(lǐng)導(dǎo)者定位，而選擇差異化或者成本領(lǐng)先定位。市場(chǎng)環(huán)境是指市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度等。如果市場(chǎng)很大，增長(zhǎng)很快，可能更容易選擇領(lǐng)導(dǎo)者定位。自身產(chǎn)品特點(diǎn)是指產(chǎn)品