關于招生方案錦集（33篇）

關于招生方案錦集篇1

各縣（市、區(qū)）教育局、市直各中學：

為做好初中畢業(yè)、升學考試和高中招生工作，建立與基礎教育

課程改革相適應的中考中招制度，切實發(fā)揮中小學教育教學評價與

考試制度改革對推動和保障課程改革的重要作用，根據(jù)教育部《關

手積極推進中小學評價與考試制度改革的通知》及《省教育廳關于

進一步規(guī)范義務教育階段和普通高中招生工作的意見》（蘇教規(guī)

（20_）2號）精神，結合揚州教育實際，制定本方案。

一、指導思想

初中畢業(yè)升學考試和高中招生制度改革的指導思想是：堅持有

利于貫徹國家教育方針，推進中小學實施素質教育；堅持有利于推動

中小學實施新課程，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力；堅持有利于提高

義務教育實施水平，面向全體學生，全面提高教育質量；堅持有利于

高中階段教育事業(yè)的發(fā)展，促進高中階段各類學校發(fā)展和教育質量

整體提高。

二、初中畢業(yè)升學考試科目設置及安排

1.考試科目

語文、數(shù)學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、體育為考

試科目，在初三年級進行。其中，語文、數(shù)學、英語、物理、化學

實行閉卷考試，思想品德、歷史實行開卷考試。各文化學科由市教

育局統(tǒng)一命題、制卷，全市統(tǒng)一組織網上評卷。英語聽力口語測試

按省統(tǒng)一要求組織，成績計入英語學科總分。各科考試成績由市教

育局統(tǒng)一合成，合成后由各縣（市、區(qū)）發(fā)布。中考體育考試工作方

案另發(fā)，各縣（市、區(qū)）于5月10日前結束考試工作。文化考試時間

為6月16日18日，考試結果以分數(shù)形式呈現(xiàn)，考試日程、各學科

分值及考試時間見下表：

表一：文化考試日程

6月16日

6月17日

6月18日

上午

科目

語文

數(shù)學

英語

時間

9:0011:30

9:0011:00

9:0010:40

下午

科目

化學

物理

思想品德

時間

15:0016:40

15:0016:40

15:0016:00

科目

歷史

時間

16:3017:30

表二：各學科分值及考試時間

科目

分值

考試時間（分鐘）

語文

150

150

數(shù)學

150

120

英語（卷面）

120

100

英語（口語及聽力）

30

20

物理

100

100

化學

100

100

思想品德

50

60

歷史

50

60

體育

30

2.會考科目

地理、生物、理化生（物理、化學、生物）實驗操作為畢業(yè)會考

科目，地理、生物學科按全市統(tǒng)一要求，在初二年級進行，實行閉

卷考試,，考試結果以等級形式呈現(xiàn)，由市教育局統(tǒng)一命題、制卷，

各縣（市、區(qū)）組織考試。理化生實驗技能考查由市教育局制定具體

方案后組織實施（具體辦法另行通知）。其中，理化實驗操作考試在

初三年級的5月份進行，生物實驗操作考試在初二年級的6月份進

行。

會考是中考的重要組成部分，會考科目成績均合格者方可報考

三星及以上普通高中。

3.考查科目

信息技術、音樂、美術、綜合實踐為考查科目，考查結果以等

級形式呈現(xiàn)。信息技術由市教育局統(tǒng)一命題，考試形式為上機操作,

縣（市、區(qū)）組織考查，在初二年級的6月份進行；音樂、美術、綜合

實踐由縣（市、區(qū)）組織命題，學校組織考查?？疾榭颇砍煽冏鳛榫C

合素質評價學習能力的重要內容。

4.綜合素質評價

綜合素質評價是仝面反映初中學生素質發(fā)展狀況的重要手段，

其評價結果是學生畢業(yè)和高中錄取的必備條件。

綜合素質評價以學生的日常表現(xiàn)為依據(jù)，全面收集學生基礎性

發(fā)展信息，將評價貫穿于教育教學全過程。各初中學校要建立《初

中學生綜合素質評價報告單》、《國家學生體質健康標準》測試報

告書和《成長記錄袋》制度。綜合素質評價應參照學生成長記錄和

學生本人、同學及相關人員提供的信息。綜合素質評價的內容、方

法、程序及評價結果應向學生及其家長公示和解釋。綜合素質評價

獲得優(yōu)秀等級的學生名單應及時在學生所在班級公示。

綜合素質評價結果用等級加評語的方式呈現(xiàn)。評價等級分為A、

B、C、D四等。各初中學校要成立學生綜合素質評價工作委員會，

各班級要成立綜合素質評價工作小組。班級評價小組成員不得少于

3人，評價小組主掙班級學生的綜合評價工作。評價結果要在充分

聽取學生意見的基礎上，由評價小組集體討論決定。

各初中學校應對初中畢業(yè)學生進行學業(yè)成績和綜合素質的全面

鑒定。學生綜合素質評價達C級以上者方可畢業(yè)。市教育局將適時

對各地各學校學生綜合素質評價情況組織檢查。

三、普通高中招生錄取

1.加強高中招生計劃的管理

高中學校必須按照計劃招生。招生計劃由市教育局會同發(fā)展改

革部門編制，在中考報名前向社會公布。各地各學校要嚴格執(zhí)行招

生計劃，不得突破計劃招收學生，未經批準的.招生行為無效，教育

行政部門不予辦理學籍。

2.規(guī)范高中招生的程序

所有應屆初三學生都必須參加中考，所有高中在市內招生都必

須以中考成績?yōu)殇浫∫罁?jù)，任何學校都不得以任何名目在中考前招

生，不得錄取無中考成績的學生，不得舉辦初高中直升班。高中招

生錄取審批依據(jù)省教育廳有關規(guī)定，按照縣（市、區(qū)）教育局招生市

教育局審批省教育廳學籍庫電子注冊程序進行。公辦高中一律不得

跨省轄市招生。

3.實行熱點普通高中招生指標定向分配

為促進初中教育均衡發(fā)展，繼續(xù)實行熱點普通高中招生指標定

向分配辦法，定向招收指標應不低于學校招生計劃數(shù)的50%,并按

一定分配辦法分配到初中學校。各地教育行政部門可以根據(jù)當?shù)卣?/p>

生實際確定熱點普通高中，省四星級高中應該確定為熱點普通高中。

鼓勵和支持民辦高中也招收指標生。

4.支持和規(guī)范民辦高中招生

支持民辦教育的發(fā)展，民辦高中與公辦高中享有同等的招生權

利。民辦高中招生統(tǒng)一列入普通高中招生計劃。民辦高中可自主決

定招生范圍，可以提出跨省轄市招生的要求，招生范圍及招生計劃

報經市教育局審批后編入全市普通高中招生計劃。民辦高中面向市

內招生必須以中考成績?yōu)橐罁?jù)，不得另行組織考試。民辦高中跨省

轄市招生可以在生源地中考之后組織獨立招生考試，招生廣告（含紙

質、廣播電視、網絡等各種形式）需與招生計劃相符，到生源地教育

行政部門備案，錄取手續(xù)由學校到生源地市級招生工作管理部門辦

理。公辦高中與民辦高中的招生應分開，不得相互代招。

5.繼續(xù)實行普通高中錄取最低控制線辦法

由市教育局根據(jù)各地中考及普通高中招生計劃等情況確定各地

普通高中錄取最低控制線。任何普通高中都不得錄取控制線下的學

生，各地教育行政部門不得為控制線下的學生建立學籍。優(yōu)秀運動

員錄取依據(jù)市政府辦公室相關文件執(zhí)行。

6.加強中外合作辦學高中招生的管理

高中學校進行中外合作辦學或舉辦國際課程班，均需按有關規(guī)

定，履行審批手續(xù)C未經審批，一律不得乂中外合作辦學或國際課

程班名義招生。經過審批的招生均按本文相關規(guī)定執(zhí)行。

7.高中學籍實行電子化管理

按照全省高中學籍電子管理要求，實現(xiàn)中招系統(tǒng)與高中學籍管

理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)對接c各高中學校招收的學生，須由所屬教育行政部

門在全省高中學籍管理系統(tǒng)中電子注冊。通過電子注冊，方可取得

學籍。不符合高中學籍管理規(guī)定和本文規(guī)定招收的學生一律不予注

冊。沒有取得高中學籍的學生，不能作為在籍生參加高中學業(yè)水平

測試，不能作為應屆畢業(yè)生參加高考。

四、保障措施和工作要求

1.中考是基礎教育工作的大事，是對義務教育段教育教學質量

的終端檢驗。各級教育行政部門和學校必須保證初三年級學生全部

參加中考。任何部門和學校都不得動員或組織學生不參加或變相不

參加中考。各高中階段學校一律不得在中考前招收錄取學生。凡沒

有中考成績的學生，各級教育行政部門不得為其建立高中階段學校

學籍檔案。

2.中考方案具有很強的政策性、嚴肅性和權威性，各級教育行

政部門和學校必須嚴格執(zhí)行，任何部門和學校都無權更改中考方案。

3.思想品德、歷史學科繼續(xù)實行開卷考試。各地、各校要認真

研究，以考試改革為契機，推進教學方式改革。開卷考試只允許攜

帶一套教材（思想品德考試可攜帶市教研室統(tǒng)一印制的中考時政學習

材料）進入考場，其它材料一律不得帶入考場。

4.要重視建立和認真實施學業(yè)成績和綜合素質評價相結合的初

中學生畢業(yè)制度，充分發(fā)揮考試評價改進教學和促進學校、教師和

學生發(fā)展的功能，不斷提高義務教育教學質量。

5.要高度重視會考科目和考查科目。會考成績是學生能否畢業(yè)

的重要依據(jù)，也是高中階段學校招錄新生和評價學校辦學水平的重

要依據(jù)。各地要加強會考的組織工作，會考組織部門要與中考組織

部門相一致，要嚴肅考風考紀，提高會考的信度。

6.要建立嚴格的中考命題、審題制度，確保命題質量和學業(yè)成

績的科學性、公平性。教研部門要加強對考試命題和綜合測評的研

究，組織中考命題專項培訓，不斷提高評價與考試的科學性和規(guī)范

性。

7.各地要在市教育統(tǒng)一組織下做好網上評卷工作，按照要求選

派優(yōu)秀教師參加閱卷工作，提高組織化程度，確保與評卷相配套的

硬件設施及工作環(huán)境，確保評卷工作公平、公正、安全，要在保證

評卷質量的前提下，提高評卷效率。

8.要充分認識到中考改革工作的重要性和必要性。各級教育行

政部門和學校要加強對初中畢業(yè)升學考試和高中招生工作的領導，

加大對中考改革的宣傳力度，提高中考改革的透明度和開放度，爭

取社會各界對改革的理解與廣泛支持。要建立相應的領導機構，加

大人力和經費投入，確保中考改革順利、平穩(wěn)進行。

關于招生方案錦集篇2

為了鼓勵優(yōu)秀學生來校就讀，促進學校的持續(xù)發(fā)展，進一步增

強學校的辦學競爭力，提升學校的教學質量，培養(yǎng)高素質的具有育

華特質的人才，特制定傷優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀

的各類優(yōu)秀學生給予一定的獎勵。

優(yōu)秀學生來校就讀獎勵辦法：

一、高中招生優(yōu)秀學生獎

（1）中考成績達到杭州市前500名來校就讀的學生，每學期給

予7000元人民幣的獎學金。（從第二學期開始，如果上學期期末成

績未進入年級前50名者，則取消該學期的,獎學金）。

（2）凡中考成績在杭州市前四所重點中學錄取線以上者，每

學期給予六千元（人民幣）獎學金。（進入德語班學生不享受此項

獎學金）（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50

名者，則取消該學期的獎學金）。

（3）非杭州考生中考成績達到所在地市中考成績前100名的考

生來校就讀，每學期給予6000元的獎學金，（從第二學期開始，如

果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。

（4）經學?？己?，來校就讀的宏志學生在高中三年的學雜費、

住宿費、服裝費、醫(yī)療保險費由學校支付；并每月給予生活補助費

300元，對在校優(yōu)秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各

一次的的回鄉(xiāng)探親路費；學生考上重點大學后，綠城集團將繼續(xù)給

予一定資助。

（5）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉

辦的各學科類競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的人

學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。

（6）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或

縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術比賽獲得冠軍和亞軍者，

學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學校給予

每人500元的入學獎勵。

二、初中招生

(1)盡最大努力落實學號的

1、小學五六年級獲得杭州城區(qū)及區(qū)以上三好學生、十佳少先隊

員

2、小學五六年級獲得杭州市“雛鷹爭章活動”金獎

3、小學五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強

4、杭州外國語學校推薦生(推薦范圍沒有擴大，推薦比例和去

年持平)

5、非杭州學籍的外地畢業(yè)學生經學校面試綜合素質特別優(yōu)秀，

并且參加學校的入學考試成績排名在學校前20名者。

以上1—4類杭州學生，報名參加綠城育華學校電腦派位，如果

沒有派中，學校將盡力解決學號；5類外地生也將盡力解決學號0

(2)優(yōu)秀學生獎獎勵

1、參加學校的初一新生入學考試成績排名在年級前50名者，

學校給予每人200元人民幣的入學獎勵。

2、被學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各

類學科競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵;

獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。

3、學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級低育

行政部門舉辦的體育、藝術比賽中獲得冠軍和亞軍者，學校給予每

人300元的入學獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學校給予每人

500元的入學獎勵。

三、高考中考獎勵：

（1）學生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學生考入復

旦大學、浙大、人大、上海交大等國內211工程大學，獎勵5000元。

學生考入其他第一批國家重點大學，獎勵20_元人民幣。

（2）學生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第

二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的

學生，獎勵5000元。

以上各獎勵就高不累計發(fā)放。

關于招生方案錦集篇3

根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、教育部《中小學生學籍

管理辦法》（教基一（20_）7號）和《福建省教育廳關于進一步加

強義務教育階段學校招生工作的通知》（閩教基[20_]26號）精神，

結合我區(qū)實際，制定本方案。

一、招生原則

1.堅持“公開、公平、公正”的原則。

2.堅持“戶籍地與居住地一致“優(yōu)先錄取的原則。

3.堅持“劃片招生、定點登記、就近入學”的原貝限

二、招生對象

年滿6周歲的適齡兒童。

（20_年8月31日以前出生尚未入學）

適齡兒童均須登記入學。

若因疾病或特殊情況，需要緩、免入學者，監(jiān)護人提出申請，

醫(yī)院出具證明，戶口所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處審核，教育局

批準。

三、招生計劃加范圍

1.城區(qū)（東城、南城、中城、西城、北城、西陂和曹溪，下同）

小學招生計劃和范圍，詳見附表一。

2.農村小學根據(jù)生源等情況，招生本轄區(qū)戶籍的適齡兒童和區(qū)

教育局統(tǒng)籌安排的適齡兒童。

3.龍巖北大附屬實驗學校（民辦學校）招生工作，按區(qū)教育局關

于小學招生計劃的批復，確定招生計劃自主招生。

四、招生辦法

（一）先錄取學校招生范圍內戶籍與房產證一致和符合政策性照

顧對象的適齡兒童C

剩余學位依次按下列批次錄取:

第一批:持有招生范圍內房產證且實際入住的適齡兒童;

第二批:持有招生范圍內戶籍的適齡兒童；

第三批：暫住在學校招生范圍內的'進城務工人員隨遷子女（城區(qū)

戶籍的適齡兒童除外，下同）。

錄取過程中，遇某一批次學位不足時，則該批次采用電腦派位

的辦法，派滿為止C

（派位時間另行通知）參加電腦派位未被錄取的適齡兒童，由教

育局統(tǒng)籌安排到相對就近有剩余學位的學校入學，統(tǒng)籌安排學校詳

見附表三。

戶籍要求：戶籍遷入截止至20_年12月31日，要求其戶籍與

父母或其中一方在同一戶口簿上。

戶籍遷入時間在20_年12月31日之后的，回原戶籍所在地學

?；蛟撈瑓^(qū)定點學校登記建檔。

房產要求：房產證須住宅用途。

房產證登記時間截止日期至本方案發(fā)文之日。

房屋產權人應是兒童父母，且房產面積應大于50平方米，若是

唯一住房則不受面積限制，共有商品套房產權者，其個人產權應大

于50%o

“三代”同戶同住（同一家庭戶口簿，有祖輩房產證，“三代”

共同居住生活且父母在城區(qū)沒有住房）可視同片內生。

（二）龍巖北大附屬實驗學校（民辦學校）于20_年7月28日前

完成招生工作，并將預錄取學生花名冊報送區(qū)教育局備案辦理學籍,

已被錄?。ㄒ岳U交學費為準）的學生將不在我區(qū)其他小學登記建檔。

對于未在我區(qū)公辦學校登記建檔的學生，可適當放寬報送時間

至8月20日。

（三）進城務工人員隨遷子女。

根據(jù)“劃片招生、定點登記、就近入學”招生原則。

進城務工人員隨遷子女的父母雙方均應在新羅城區(qū)暫住一年以

上，合法從業(yè)，并且持有公安部門提供的戶口簿、《暫住證》（暫住

證辦證截止時間20_年6月30日）（本區(qū)戶籍除外）及《福建省就業(yè)

失業(yè)登記證》。

凡符合條件的適齡兒童，持相關材料到暫住片區(qū)定點學校登記

建檔（見附表二）。

《暫住證》辦埋時間在20—年6月30日之后的，到龍門開明

小學、鐵山外洋小學、東肖龍泉小學、紅坊東陽小學等報名登記建

檔。

五、有關規(guī)定

（一）登記建檔時間:

1.本片區(qū)戶籍、房產的適齡兒童：8月3?4日。

2.進城務工人員隨遷子女：8月6?7日。

（二）提交材料：（原件及其復印件）

1.新羅區(qū)本片區(qū)戶籍的適齡兒童。

（1）戶口簿；（2）房產證；（3）父母雙方身份證；（4）“三代”同戶同

住的還須提供祖輩身份證;（5）兒童預防接種證。

（農村小學的適齡兒童只提供（1）、⑸項材料）

2.進城務工人員隨遷子女。

（1）戶口簿；（2）父母一方的《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》或《工商

營業(yè)執(zhí)照》；（3）父母雙方的《暫住證》；（4）兒童預防接種證。

（新羅區(qū)戶籍的進城務工人員子女只提供（1）、（2）、（4）項材料）

（三）注意事項：

1.符合該片區(qū)招生條件的適齡兒童，未按規(guī)定時間到片區(qū)學校登

記建檔入學，如果本片區(qū)學校學位錄取已滿，由教育局統(tǒng)籌安排到

其他片區(qū)有剩余學位的學校入學。

關于招生方案錦集篇4

為了實現(xiàn)多途徑辦學，響應教育部辦特色學校的倡議，結合我

校美術教學的優(yōu)勢，—年秋季按照市教育局下達的招生計劃，繼續(xù)

招收美術特長生。

一、面試對象

二、面試時間：

7月18日。

三、面試內容（滿分100分）

色覺普查：所有參加面試的學生均要接受視覺色覺普查，視覺

色覺普查過關的學生才有資格參加后面的面試。

1、速寫臨?。M分60分，時間30分鐘）學生根據(jù)提供的速寫

圖片，進行臨摹。

2、問卷調查（滿分20分，時間30分鐘）主要考查學生的綜合

素質。

3、現(xiàn)場問答（滿分20分，時間5分鐘）考生進行簡短的自我

介紹，考官根據(jù)考生的自我介紹內容進行問答，并對考生的綜合素

質、形象、氣質作出判斷。

四、面試流程

1、7月18日，所有已經在志愿中填報了黃州中學志愿，符合

面試資格的學生于上午8：00到新黃州中學雙馨樓一樓大廳登記，領

取準考證，參加視覺色覺普查。

2、9:00——11:00視覺色覺普查合格的學生根據(jù)準考證中所指

定的考試科目和考室（在逐夢樓），參加速寫臨摹或現(xiàn)場問答。

五、結果運用

學校根據(jù)面試結果，將面試結果提供給市教育考試院，經審核

后，公布合格學生名單，由市教育考試院在合格的學生中由高分至

低分錄取。

六、紀律要求：客觀、公平、公正，防止徇私舞弊，整個招生

過程由學校紀律檢查委員會予以監(jiān)督，并接受主管機關（市教育局

體衛(wèi)藝科、紀檢監(jiān)察室）和社會團體的監(jiān)督。

七、成立招生面試工作小組。

關于招生方案錦集篇5

1、活動主題：小小的畫筆，大大的世界！

2、活動地點：小區(qū)、廣場

3、活動時間：正常工作日，選擇廣場進行；周末，選擇小區(qū)進

行。

4、活動內容:

（1）現(xiàn)場免費寫生。在活動現(xiàn)場，免費為過往的路人、前來咨

詢的家長以及小孩免費為其畫頭部肖像，畫好后將畫像贈送給本人

（考慮到成本壓力，視情況，畫像可以收取1元/張的費用；另為了

更好的擴大宣傳效果，可以在畫畫的紙張中加入培訓班的信息，如:

—培訓學校，咨詢電話等）。這個環(huán)節(jié)主要是為了證實培訓班實力，

讓家長放心，另外該環(huán)節(jié)也能吸引路人圍觀，吸引路人興趣。

（2）互動小游戲?？梢允孪葴蕚湟恍┻m合小朋友玩的小游戲，

如：

“大家來找茬”：畫兩幅很相近的畫畫，讓小朋友找出畫中不

同之處，假設總共有10處不一致，找出5處以上者，給予一個小禮

品做獎勵；

“我是小畫家”：可以放一個蘋果在桌面上，讓小朋友從不同

角度一起來畫蘋果，規(guī)定時間是3分鐘，時間到后，培訓班根據(jù)小

朋友的畫畫情況，給予小禮品；

“拼圖”：將一幅畫（打印的或者手工畫的都行）對折撕成16

小塊，規(guī)定2分鐘拼回成原圖，在規(guī)定時間內完成的都給予小禮品。

小游戲的主要目的、是吸引孩子，提高孩子對美術的興趣，同時通過

吸引孩子，達到留住家長的目的。

5、活動其他準備事宜：

（1）教學視頻短片。

（2）學生作品展示。

（3）培訓班教學環(huán)境展示。

（4）宣傳單頁。

（5）宣傳畫冊。

（6）_展架。

6、人員安排：

活動安排4個人即可。具體分工如下：

第一個人：負責現(xiàn)場的免費寫真；

第二個人：負責小朋友的互動游戲；

第三個人：負責對展示作品以及培訓班的講解；

第四個人：負責對有意向的客戶進行登記以及對前面三者忙不

過來時的補充。

關于招生方案錦集篇6

一中國際班20_年招生計劃經市教育局批準?，F(xiàn)予公布：

招生規(guī)模

面向全市五縣三區(qū)招生4個班，招生計劃224人。

報名條件

愛學習，愛勞動，愛祖國，綜合素質好，20_年中考文化課成

績635分及以上，自愿報考國際班的學生，本人憑中考準考證、原

始分數(shù)條到一中報名。

報名時間

7月8日、9日、10日三天。

報名地點

一中學術報告廳。

錄取辦法

按報名學生中考文化課成績從高分到低分錄取，錄滿為止。7

月12日上午，學校公布一中國際班新生錄取名單。被一中國際班錄

取的學生，不能被其他學校再次錄取。7月12日、13日繳費，逾期

不繳視為自動放棄C

收費標準

按市物價局、財政局六價費（20_）6號核定標準收費。

1、學費：三年共2.7萬元/生。分學期收繳，每學期4500元/

生。

2、教材按省教育廳規(guī)定的用書目錄和省物價局核定的價格收取。

3、住宿費按市物價局、財政局六價費（20_）3號文件的規(guī)定

執(zhí)行。

管理模式

優(yōu)化組合國際班師資，精選外教師資，班主任擇優(yōu)，授課教師

統(tǒng)配。按照現(xiàn)代教育理念管理，培養(yǎng)學生國際化視野，確保雅思課

程質量，為學生的預備升學、出國留學奠定堅實的基礎，打造富有

特色的中外合作辦學模式。

關于招生方案錦集篇7

為貫徹落實《義務教育法》及上級有關招生文件精神，切實保

證所有小學畢業(yè)生升入初中接受義務教育，確保九年義務教育的貫

徹實施，促進義務教育均衡發(fā)展，實現(xiàn)教育公平公正，現(xiàn)就我鎮(zhèn)一年

初中招生工作提出如下意見：

一、招生原則

_年我縣初中招生堅持“按戶籍劃片''與"多校劃片、電腦派位”

相結合的原則，按戶籍或統(tǒng)籌派位組織小學畢業(yè)生就近入學。

二、有關政策

（一）片內生升學

1,按照—鎮(zhèn)初中對口升學或統(tǒng)籌安排相結合的原則。

2,“去庫存''政策生、落戶商住房的居民子女、投親與租賃住

房落戶的居民子女依序統(tǒng)籌安排。如劃片學校學位不足，由學區(qū)統(tǒng)

籌安排入學。

（二）回原籍升學

1,在—鎮(zhèn)就讀的本縣外鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生，可申請在—鎮(zhèn)升初中，由學

區(qū)通過統(tǒng)籌安排或電腦派位的方式錄取就讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)有學位余額的學校，

不服從調劑的回戶籍所在地對口初中升學。未申請及無學位余額鄉(xiāng)

鎮(zhèn)的本縣外鄉(xiāng)鎮(zhèn)畢業(yè)生，回原戶籍對口初中錄取。

2,—縣戶口在外縣、市就讀，如申請回戶籍所在地升初中，應

在就讀地參加畢業(yè)考試后，于一年_月_日之前到縣教育局初教科報名,

報名時應隨帶戶口簿和原畢業(yè)學校提供的學生檔案。由教育局初教

科統(tǒng)一受理、審核，按戶籍就近入學。

3,外縣、市戶籍在本鎮(zhèn)就讀，需申請回戶籍所在地升學的，學

生檔案一律由家長簽收帶走。

辦理程序如下：—到戶籍所在地縣（市）區(qū)教育局開具介紹信。

_畢業(yè)學校憑介紹信將檔案交給學生家長，學生家長簽收。_學校留

下介紹信復印件，作為學生去向的依據(jù)。原件交縣教育局留底備查。

（三）政策照顧生升學

1,在本鎮(zhèn)畢業(yè)的外商及港、澳、臺商子女及本地駐軍部隊干部

子女申請就讀本鎮(zhèn)初中的，由學區(qū)統(tǒng)籌安排就近入學。外籍學生原

則上統(tǒng)籌安排在經備案的具有招收和培養(yǎng)國際學生資格的學校。

2,學籍在本鎮(zhèn)的省、市、縣少體校學生可參加甘蔗地區(qū)實驗中

學、曇石山中學小升初招生。

3,根據(jù)《—省人民政府關于化解房地產庫存的若干意見》和市、

縣有關去庫存政策文件，在我縣購買新建商品房，持有經房屋登記

（住建）部門備案的‘商品房買賣合同和預告登記證明（不動產登記

證明）的農民或農民工，其子女如在我縣公辦小學畢業(yè)，視同片內

生升入對口初中；如在我縣以外學?；蛎褶k小學就讀，可根據(jù)購房

所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學位情況統(tǒng)籌安排。不服從調劑的回原戶籍所在地錄

取。

農民和農民工進城購房具體認定條件如下：購房者為鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以

下戶口或持農民身份證明的即視為農民和衣民工；？“進城購房”

是指購買新建商品房，購買辦公用房、店面及二手房的農民和農民

工子女不列入照顧范疇，購買時間應在《—省人民政府關于化解房地

產庫存的若干意見》印發(fā)后（一年一月—日及以后）。

為有序推進此項工作，購買新建商品房的農民或農民工需到現(xiàn)

就讀地所在學校報名登記（在外縣市就讀的到教育局初教科報名登

記）。各校匯總上報學區(qū)，由教育局和學區(qū)視中學學位情況統(tǒng)籌安

排。不服從統(tǒng)籌的回原戶籍所在地錄取。

4,因住宅被征收需跨片區(qū)升學的，戶籍已遷移的按戶籍劃片升

學，戶籍未遷移的經家長申請（附住宅征收安置協(xié)議、戶口簿、居

住證明材料），拆遷辦審核蓋章后，由學區(qū)根據(jù)安置地中學學位情

況統(tǒng)籌安排升學，不服從調劑的回原戶籍地升學。

5,為服務東南汽車城經濟發(fā)展，對東南汽車城（、祥謙、尚干

三鎮(zhèn)重點企業(yè)）職工子女，符合有關政策的，錄取七里學校七年級

（預招收一個班），被錄取的學生先行就讀于東南學校，待七里學

校建成投入使用，這部分學生須回新校就讀。該校具體劃片范圍待

學校建成投入使用后，另行研究確定。

（四）隨遷子女升學

1,升學條件：

在本鎮(zhèn)小學畢業(yè)的隨遷子女申請在我鎮(zhèn)初中就讀的，由家長填

寫《隨遷子女初中一年級在閩侯縣入學申請表》（《入學申請表》，

下同），提供原籍戶口簿和父母身份證、父母雙方轄區(qū)內居住證或

房產證即符合條件C

2,學籍在學區(qū)的隨遷子女可由家長填寫《入學申請表》。學區(qū)

根據(jù)隨遷子女居住證地址及填報志愿進行電腦派位安排本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學

就讀，不服從調劑的回原戶籍所在地錄取。

優(yōu)先派位條件：在畢業(yè)生填報志愿的基礎上，對第一志愿學生

設置以下派位優(yōu)先等級：

最優(yōu)先：—父（母）持有志愿學校服務范圍內房產％產權（房屋

所有權證、不動產權證書、預告登記證、不動產登記證明）；—父

（母）與祖父母（外祖父母）共有志愿學校服務范圍內房產，且父

（母）持有/（含）以上份額的隨遷子女。

次優(yōu)先：.父（母）_年_月—日前在居住地所在區(qū)持有營業(yè)執(zhí)

照并具備年納稅證明（國稅、地稅電子發(fā)票）的隨遷子女；_父母一

方具有申請入學所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）戶口且另一方居住證在同一地點的隨

遷子女；—父母雙方具有申請入學所在地戶口，并在父母戶籍所在地

申請入學的隨迂子女。

第三優(yōu)先：父母一方在縣內持續(xù)繳納社保一年（截止當年一月—

日）以上的隨遷子女。

3,育才小學畢業(yè)的隨遷子女，實際居住地在尚干鎮(zhèn)、祥謙鎮(zhèn)的

學生，安排在居住證所劃片的尚干中學、祥謙中學或虎峰中學就讀,

由教育局視學位余額情況統(tǒng)籌安排。其余居住在―鎮(zhèn)的，由學區(qū)根

據(jù)隨遷子女居住證地址及學生填報志愿進行電腦搖號安排就近入學。

不服從調劑的回原籍錄取。

（四）民辦初中招生

1,經市教育局批準的民辦學?？缮暾埾蜷}侯縣招生。招生錄取

由市教育局審批，縣教育部門組織電腦搖號，學校根據(jù)市局批文及

搖號結果在規(guī)定招生計劃內招生，一經錄取不得退檔。申請到民辦

學校就讀的小學畢業(yè)生須填寫《閩侯縣初中招生報考民辦學校志愿

表》一式二份。

2,—縣民辦初中按照縣教育局下達的招生計劃規(guī)范招生。

(1)填報民辦學校的畢業(yè)生在就讀小學報名。所有報名學生實

行電腦搖號隨機錄取，報名人數(shù)少于或等于招生計劃數(shù)的，全部予

以錄取；報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，除按政策規(guī)定優(yōu)待對象可單

列錄取外，其他學生均實行電腦派位錄取。搖號、編班由教育部門

組織進行，做到公開、公平、公正。

(2)填報民辦初中志愿沒有被錄取的畢業(yè)生，片內生可回原對

口初中升學，隨遷子女統(tǒng)一參加學區(qū)組織的電腦派位安排本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中

學就讀，不服從調劑的回原戶籍所在地錄取。已被民辦初中錄取要

求退檔的學生，由家長申請，經民辦初中司意，由所在小學學區(qū)統(tǒng)

籌安排升學。退檔手續(xù)需在公辦校招生前辦理。

(3)為減輕農村貧困家庭經濟負擔，助力鄉(xiāng)村振興，_金橋學

校特設初中鴻志班c招收一名閩侯戶籍與學籍、品行端正、家庭貧

困的小學六年級畢業(yè)生。被錄取學生享受金橋學校的優(yōu)惠政策，

三、初中對口招生方案：

1,大義中學計劃招收一個班：

招收雙臺片三個村：

片七個村：

片六個村：

片兩個村:

2,—中學計劃招收一個班：

招收片十個村

3,__學校計劃招收一個班：

片七個村：

片四個村：

4,凡已經就近入學的學生原則上不得隨意選擇學校，以保證就

近入學順利進行。

5,小學畢業(yè)生可填報民辦中學的志愿，報名和招生辦法按《閩

侯縣一年初中招生辦法》意見執(zhí)行。

四、入學報名工作

1,—鎮(zhèn)初中招生的報名工作由學區(qū)負責。

2,凡具備報名條件的學生，應按規(guī)定的時間在原畢業(yè)小學報名。

3,報名時間：_月_日一_月—日。小學畢業(yè)生的戶籍以報名時

（一月—日）的戶籍地為準。（所有學生的檔案應附學生戶籍復印件）

4購買新建商品房的農民和農民工子女應攜帶有效材料在規(guī)定

時間內到相關學校登記報名，逾期不予受理。

5,各小學在招生報名時要查驗核對學生戶籍信息材料，不得弄

虛作假；要妥善保管學生報名登記表等畢業(yè)檔案，不得隨便交由他

人。如有違規(guī)，一經查實，追究學校校長及經辦人員責任。

6,全面實行陽光招生，各校應通過多種形式主動向社會公開相

關信息，嚴禁招收任何名義的“條子生”。凡已錄取的學生無正當

理由不予退檔改錄，以確?！晡益?zhèn)初中一年級招生工作順利完成。

五、小學畢業(yè)生綜合素質評定

為貫徹執(zhí)行《教育部關于積極推進中小學評價與考試制度改革

的通知》精神，在把好小學畢業(yè)考試合格質量關的基礎上，綜合學

生平時成績與表現(xiàn)實行小學畢業(yè)生綜合素質評定。綜合評定要力求

公正、客觀、反映學生真實情況。評定成績一律采用等級制。

小學畢業(yè)生畢業(yè)考試時間安排在一月—日（星期四）。檢測的科

目為語文、數(shù)學、英語。

上午：_：—_：數(shù)學

_：一：英語

下午：_：—_：語文

—道德與法治

凡小學畢業(yè)生語、數(shù)、英、道德與法治及考查科目綜合成績

（含補考成績）均及格者，發(fā)給小學畢業(yè)證書，不符合畢業(yè)條件的,

可發(fā)給小學結業(yè)證書，全部升入初中就學。

以上意見，望各小學、民辦學校認真貫徹執(zhí)行。

關于招生方案錦集篇8

前期準備禮品：線上拼團活動選擇禮品是關鍵：

第一步，是先要了解家長的需求和喜好，

第二步，建立超自己學校的用戶畫像，Ps：“投其所好”選擇

獎品才是裂變成功的關鍵。

1、課時的定價依據(jù)

課時的定價需要以學校之前的體驗課活動價格為主，以及周邊

競爭對手定價做參考對象。

為了減低運營成本，線上活動100元乂內配合實物即可，這價

位是非常容易成交的，市場主流價格是99元6節(jié)課。寒假之即，寒

假班可包裝成299元學一期/20節(jié)課，一直學到寒假結束。2、開團

禮品：榨汁機或蒸蛋器二選一。線上采購成本30以內。3、成團禮

品：涮烤一體鍋或駝絨被一個。線上采購成本30以內。4、朋友圈

裂變禮品：多功能學習桌或收納箱。成本8元內。

第一天

首先：加好友&朋友圈裂變

這一步是為了做流量，有足夠的上門量才能保證成交率。拉新

過程中增加活動曝光量和打造學校知名度，后續(xù)做學校流量池。其

次：準備500份禮品。準備500份禮品就有500位準客戶添加到你,

一場活動有500個上門量，活動就成功了80%。

就算這次不成交，可導入社群增加信任感情，下次活動可用上。

具體操作7點法：

1、打造朋友圈價值：修改朋友圈背景圖和連續(xù)發(fā)3條朋友圈，

朋友圈內容以塑造學校價值環(huán)境、老師IP、學員動態(tài)為主。

2、分類標簽好友：將通訊錄好友進行分類、標簽+備注，篩選

出精準種子用戶。

3、朋友圈發(fā)布內容準備：將所有老師保存好，帶有自己微信二

維碼海報和發(fā)朋友圈話術。

4、朋友圈活動發(fā)布：朋友圈發(fā)布活動內容要求：文字+海報+評

論，同時@提醒10個精準好友。每小時發(fā)布一次，每次發(fā)送相同內

容時刪除上一條，避免刷屏。

5、增大宣傳量：每人每天找親朋好友至少5人幫忙轉發(fā)朋友圈

和群發(fā)通訊錄，至少找5個本地微信群群發(fā)。

6、朋友圈互動：每日看朋友圈給新添好友和老學員朋友圈點贊

和評論。用最短時間拉近距離。

7、禮物領?。孩偬砑永蠋煘楹糜训怯浵嚓P信息，②按要求轉發(fā)

朋友圈，③統(tǒng)一在規(guī)定時間上門領取，④推薦5位寶媽加老師為好

友或群發(fā)通訊錄可另贈送禮品。

第二天：老生開團

解決老學員開團的原因1、綜合體老學員可拓客，或單獨拿出

一個科目回饋老學員。2、單科目的學校，讓老學員線上開團報名，

活動結束錢退還，或可抵用年卡學費。

操作要點：1、老學員分類，劃分好ABC類客戶。2、資源分配,

發(fā)放開團登記表。3、模擬和家長溝通話術。4、點對點溝通老生開

團。

四

第三天：做社群裂變

現(xiàn)下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用著急發(fā)布

活動內容，先熟悉關系，只做福利和發(fā)放內容。前兩天都是在群里

和家長做互動玩游戲，建立好感情的基礎上，有信任再去做成交。

一、準備工作：

1、分組建立活動群2、制作好入群海報3、準備好入群話術4、

群互動流程準備（互動寶典）5、準備好抽獎禮品及圖片6、群分工

（群主、互動員、水軍）7、掛好群管機器人（社群大師）

二、操作要點：

1、第二天下午5點，統(tǒng)一點對點給笫一天加的微信好友發(fā)送入

群話術，并統(tǒng)一拉進各組的活動福利群。2、熱群：在群里發(fā)紅包雨

營造氛圍（每10分鐘一個紅包，用紅包說話）3、寫好群公告：解釋

建立本群的初衷。例如①活動感恩福利群。②未來3天每天會有家

庭教育知識講座，紅包福利，游戲互動等。

三、操作要點：1、晚上7點開始紅包倒計時（每10分鐘1次，

最后5分鐘開始簽到紅包）。2、晚上8點正式開始群里互動游戲和

抽獎3、互動期間注意水軍的配合（提前排練好話術）4、互動完成后

開始做拉人裂變5、10點進行最后一輪抽獎（共三輪）6、新進群的家

長要盡快加為好友，并告知分享朋友圈可乂領取禮物。

五

第四天：繼續(xù)社群互動

操作要點：1、早8點道早安紅包并發(fā)《8點早課堂》家庭教育

有關內容。2、早10點紅包預告中午抽獎時間3、12點繼續(xù)帶大家

玩游戲和抽獎互動（抽3輪）并做好晚上活動預告。4、下午3點后開

始紅包雨預熱晚上超級秒殺內容。晚8點互動抽獎后，群里正式啟

動秒殺團購。

操作要點：1、在群里詳細介紹團購內容、流程以及操作步驟。

2、發(fā)起開團接龍。（微信新添加了群接龍功能）3、實時公布開團情

況。4、建立團長專屬群，公布拼團情況。5、點對點對接做好老生

開團的溝通和微信好友開團的溝通。

六

第5天：跟蹤拼團

操作要點：1、協(xié)助每一個家長建一個小群，讓家長把自己好友

拉進來，幫助家長成功拼團。2、公布領禮物和上門選課補尾款的時

間和注意事項。

七

第6天：收單會

收單會放到周六或周天舉行，因為周六日是家長小孩都有空。

由于收單會人多，一定安排足夠人手，并安排好各司其職。要營造

出：快樂、喜慶、激情的氛圍，目的當然是讓上門的人不能空手而

歸。

不空手而歸：1、選課補尾款。2、增加活動曝光度，群發(fā)活動

鏈接，可抽紅包一次。3、帶小孩的讓其參觀學?；蛏?0分鐘體驗

課。

活動準備工作：

1、活動橫幅、易拉寶。2、禮品區(qū)、抽獎區(qū)布置（抽獎?）3、物

料準備（收款收據(jù)、收款碼、選課表、音響、話筒、投影等。）4、咨

詢接待工作人員安排。5、咨詢資料（學校價值體現(xiàn)內容冊、升級套

餐內容、老學員相關資料）

好了，到了這里，一場線上的活動也就落下了帷幕！

當然，線上的活動上看去很簡單，但是在世界操作的時候還是

會遇到各種各樣的問題和困難，因為每個校區(qū)都是不一樣的，每個

團隊的基因也是不一樣的，老王最近在籌劃一個線上招生的訓練營,

希望到時候有你的身影

關于招生方案錦集篇9

一、春季招生生源背景分析

1、求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新

生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣;

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣

告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟

人推薦的傾向；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易

被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施

生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效

的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，剌激其就讀需求，實現(xiàn)春

季招生計劃。

第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種

期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”,經過

咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消

費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的

生命線，招生是民力、學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民

辦學校的生存與發(fā)展。

招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應

社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其

是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生

源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機

構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激

烈，困難越來越大c人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這

辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗

具實力的教育隊伍c進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界

的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有

加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校

的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢“，只要我們充分發(fā)揮校內校

外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃,

就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）

招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，

出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。

因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策

劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從

招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的'努力方向,

為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。

對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定

位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值

定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密

聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定

位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著

招生的數(shù)量和質量C

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定

位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及

辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學

生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標

群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。

招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者

不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其

是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質

量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。

必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能

夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，

分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且,

進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自我學校的

實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市

場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市

場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，

影響著招生的數(shù)量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所

謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學

校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校

整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括

構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如,

廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員

形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,

是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展

示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系

統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之

中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃

生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行

招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價

值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和

特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特

征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識

別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校

的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中

體此刻學校內外舉力、的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以

及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和

了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會

組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一

般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重

型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替

的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校

必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類

型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理

解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻

智。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策

劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手

段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由

誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個

要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立

目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反

饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校

成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨

特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招

生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十

分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學

校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、

說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行

動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼

合消費心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安

排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工

作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置

各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的

原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加

的合力和團隊精神c第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的

激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、

獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)

造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、

規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生

渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成

屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生,

學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、

招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加

各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷0四是到生源地學校

開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各

種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對

學校作出正面評價c八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導

專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內,

由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實

現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織

一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程

中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽

活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德

育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生

學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析

和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生

應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及

家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃

項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。

關于招生方案錦集篇10

根據(jù)學?！稏|北農業(yè)大學20_年招生宣傳實施方案》（東農校

發(fā)［20_］號）文件要求，學校20_年招生工作將采取“校園配合、

重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，采取學院承包招生

宣傳點的做法，為高質量地完成學校布置的招生宣傳工作，結合學

院實際，特制定本方案，具體如下：

一、指導思想

加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，

以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規(guī)范

為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。

二、工作目標

采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面

力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基

本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現(xiàn)

“擴大學校及學院影響、吸引優(yōu)秀學生，提高生源質量”的工作目

標。

三、招生宣傳工作組織結構

為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構:

農學院招生宣傳工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院

所承包區(qū)域的招生宣傳工作。

四、招生宣傳工作具體安排

我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農業(yè)大學的學科、專業(yè)

優(yōu)勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北

農業(yè)大學，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：

1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進行招生宣傳活動，集

中宣傳時間為6月11日-18日。

2、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內電視、網絡等媒體組織的現(xiàn)場

咨詢會。

3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業(yè)大學招生

工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生

及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的

影響范圍。

4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學

者及各學科前沿成果。

5、采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，

創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。

關于招生方案錦集篇11

一、活動主題：感恩母親，愛心傳承

二、活動背景：

母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表

達我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的

白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經蹲下來，為你的母親洗一次腳？

濃情五月，感恩母親，我們在一起！

三、活動目的

1、推進親子關系，促進家庭和諧！2、讓學生學會感恩！3、

讓家長感受到孩子的成長！四、活動時間：

4月250—5月11日

五、參加人員：

1、本機構學員；2、本機構學員家長；3、本機構學員親友；

六、活動目的

1、提高本機構的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。2、現(xiàn)

場咨詢，達到直接或間接報名。

3、通過活動，服務老生，從而促進暑假招生。

4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹,

促進現(xiàn)場報名和活動后報名。

七、活動地點：

1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構；

2、場地受限的機構，可選擇在離你的機構不遠的小區(qū)廣場或者

公園。

八、活動內容

（1）美麗媽媽攝影展：

讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象

定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母

親在為自己輔導功課，或者是母親在單位工作的鏡頭

通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營

造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義

美麗的意義；

讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩

母親。

(2)鮮花送母親：

優(yōu)秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

(3)母親生日，我送禮：

說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找

38位出生于5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品(生日蛋糕

或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟)一份，并受邀參加本機構主辦的

“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。

(4)母親心愿，我來圓：

說明：在活動場地設置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓

我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話,

以及最想幫媽媽實現(xiàn)的愿望；

(5)：驚喜大抽獎:

說明：母親節(jié)當天(周日)，所有參加活動的學員母親及親友,

都可參加驚喜抽獎C

九、異業(yè)聯(lián)盟

尋找其他相關少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚

塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

1、攝影機構，現(xiàn)場點評學員作品，評選出優(yōu)選學員作品，獲獎

學員，可獲得由影樓贈送的‘全家福攝影一套；

2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花；3、蛋糕店；

4、女性服裝店；5、美容美發(fā)機構；6、超市7、足浴城

十、場地布置:

（1）本機構員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設立咨詢點，安排宣傳咨

詢老師。（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每

個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

（4）提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》

等等。

（5）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;

晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒），所有節(jié)目所

需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉

燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期

間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原

位。

（6）家長接待

登記5月份出生的母親的信息教學成果展示班型特色優(yōu)秀教

師展示優(yōu)秀課堂教學視頻收費標準展示教材

十一、物資配備及人員安排

二、人員安排

十二、母親節(jié)活動結束后的跟單工作

此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生

的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的

課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期

的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作

用。

關于招生方案錦集篇12

5月25日下午，?？谑薪逃终匍_20_年秋季中小學招生工作

會議，會上公布了《20_年秋季?？谑兄械葘W校招生工作方案》。

今年中考將于6月25日-27日舉行，海口仍采用考后估分填報志愿

的方式?？忌粝雸罂己Ｄ现袑W、海南華僑中學等省一級學校，中

考各科需均達到C等以上，綜合素質達到B等以上。

?？谑兄锌紙竺麠l件:

1.具有?？谑谐Ｗ艏膽⑼鶎贸踔挟厴I(yè)生和具有同等學力

的社會青年，均可在海口市報名參加學業(yè)水平考試。

2.在?？谑芯妥x的海南省其他市縣戶籍應屆初中畢業(yè)生，在海

口市學籍所在學校報名并參加學業(yè)水平考試。

3.戶籍不在?？谑?，但在?？谑袘獙贸踔挟厴I(yè)的駐瓊部隊現(xiàn)役

軍人子女、歸僑、歸僑子女（不含僑眷子女）及持有一年以上居住證

的華僑學生、港澳臺籍學生、外國籍學生，可以報名參加學業(yè)水平

考試。

4.戶籍不在海南省而在?？谑谐跞昙壘妥x滿一年的應屆畢業(yè)

生，其法定監(jiān)護人為在?？谑芯蜆I(yè)的常住人員，且具有?？谑泄?/p>

部門出具的居住證件，可以在?？谑袑W籍所在學校報名并參加學業(yè)

水平考試。

5.已在各類高級中等學校（中等職業(yè)學校、普通高中）和高等學

校（五年一貫制學生）注冊并建立學籍的學生不得報名。

據(jù)悉，3月1日前，省中招辦從全國中小學生學