2024外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論試卷AB卷附答案詳解外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論試卷A卷單項選擇題（每題1分，共20分）1.以下哪種術(shù)語表示成本加運費（）A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW答案：B。分析：CFR是CostandFreight的縮寫，意為成本加運費；FOB是裝運港船上交貨；CIF是成本、保險費加運費；EXW是工廠交貨。2.一般原產(chǎn)地證書的英文縮寫是（）A.FORMAB.C/OC.FORMED.FORMF答案：B。分析：C/O是CertificateofOrigin的縮寫，即一般原產(chǎn)地證書；FORMA是普惠制原產(chǎn)地證書；FORME是中國東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書；FORMF是中國智利自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書。3.外貿(mào)跟單按業(yè)務(wù)進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單，以下屬于中程跟單的是（）A.簽訂合同B.原材料采購C.租船訂艙D.催繳貨款答案：B。分析：中程跟單主要是指在訂單執(zhí)行過程中，對原材料采購、生產(chǎn)加工、包裝等環(huán)節(jié)的跟進；簽訂合同屬于前程跟單；租船訂艙和催繳貨款屬于全程跟單后續(xù)環(huán)節(jié)。4.國際貨物運輸中，最常用的運輸方式是（）A.航空運輸B.鐵路運輸C.海洋運輸D.公路運輸答案：C。分析：海洋運輸具有運量大、運費低等優(yōu)點，是國際貨物運輸中最常用的運輸方式。5.以下關(guān)于信用證的說法，錯誤的是（）A.信用證是一種銀行信用B.信用證是獨立于合同之外的文件C.信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù)，而不是貨物D.開證行在任何情況下都必須付款答案：D。分析：開證行只有在受益人提交的單據(jù)符合信用證條款的情況下才會付款，如果單據(jù)存在不符點，開證行有權(quán)拒付。6.嘜頭一般不包括以下哪項內(nèi)容（）A.收貨人代號B.參考號C.目的地D.貨物質(zhì)量答案：D。分析：嘜頭通常包括收貨人代號、參考號、目的地和件號等內(nèi)容，不包括貨物質(zhì)量。7.某公司出口商品一批，合同規(guī)定數(shù)量為500公噸，允許溢短裝5%，賣方實際交貨520公噸，買方可以（）A.拒收全部貨物B.接受全部貨物C.接受500公噸，拒收20公噸D.以上都不對答案：B。分析：合同允許溢短裝5%，則交貨數(shù)量的范圍是475525公噸，賣方實際交貨520公噸在允許范圍內(nèi)，買方應接受全部貨物。8.以下哪種支付方式對賣方風險最大（）A.信用證B.托收C.匯付中的預付貨款D.匯付中的貨到付款答案：D。分析：貨到付款是指賣方先發(fā)貨，買方收到貨物后再付款，賣方承擔的風險最大；信用證是銀行信用，對賣方有一定保障；托收的風險介于信用證和貨到付款之間；預付貨款對賣方最有利。9.商品的品質(zhì)表示方法中，憑樣品買賣又可分為（）A.憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣B.憑對等樣品買賣和憑參考樣品買賣C.憑標準樣品買賣和憑復樣買賣D.以上都對答案：A。分析：憑樣品買賣可分為憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣，對等樣品是在憑買方樣品買賣時賣方為避免風險提供的類似樣品，參考樣品主要用于介紹商品，標準樣品和復樣也不是憑樣品買賣的主要分類方式。10.以下屬于不可抗力事件的是（）A.戰(zhàn)爭B.賣方交貨延遲C.買方拒絕付款D.貨物質(zhì)量問題答案：A。分析：不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，戰(zhàn)爭屬于不可抗力事件；賣方交貨延遲、買方拒絕付款和貨物質(zhì)量問題都不屬于不可抗力。11.國際貨物買賣合同中的檢驗條款一般規(guī)定檢驗的時間和地點、檢驗機構(gòu)、檢驗證書等內(nèi)容，檢驗時間和地點的規(guī)定方法不包括（）A.在出口國檢驗B.在進口國檢驗C.在第三國檢驗D.在貨物運輸途中檢驗答案：D。分析：常見的檢驗時間和地點規(guī)定方法有在出口國檢驗、在進口國檢驗、出口國檢驗進口國復驗以及在第三國檢驗，一般不在貨物運輸途中檢驗。12.以下關(guān)于提單的說法，正確的是（）A.提單是貨物收據(jù)、運輸合同和物權(quán)憑證B.提單只能是正本，不能有副本C.清潔提單是指貨物表面狀況良好的提單D.指示提單不能轉(zhuǎn)讓答案：A。分析：提單具有貨物收據(jù)、運輸合同和物權(quán)憑證的作用；提單有正本和副本之分；清潔提單是指承運人未在提單上批注貨物表面狀況有缺陷的提單；指示提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓。13.某外貿(mào)公司與國外客戶簽訂了一份CIF合同，在貨物裝船前，賣方按照合同規(guī)定投保了一切險，但在運輸途中由于船員疏忽導致貨物部分受損，保險公司（）A.不予賠償B.只賠償部分損失C.全部賠償D.與賣方協(xié)商賠償答案：C。分析：一切險的責任范圍包括一般外來風險、自然災害和意外事故等，船員疏忽導致的貨物受損屬于意外事故，在一切險的賠償范圍內(nèi)，保險公司應全部賠償。14.以下關(guān)于傭金的說法，錯誤的是（）A.傭金是賣方或買方付給中間商的報酬B.傭金的表示方法有明傭和暗傭C.含傭價=凈價÷（1傭金率）D.傭金率越高越好答案：D。分析：傭金率應根據(jù)市場情況、交易金額等因素合理確定，并非越高越好，過高的傭金率會增加交易成本。15.以下哪種貿(mào)易術(shù)語適用于各種運輸方式（）A.FCAB.FOBC.CFRD.CIF答案：A。分析：FCA（FreeCarrier）是貨交承運人，適用于各種運輸方式；FOB、CFR、CIF只適用于海運和內(nèi)河運輸。16.外貿(mào)跟單員在跟進生產(chǎn)進度時，不需要關(guān)注的是（）A.原材料供應情況B.生產(chǎn)設(shè)備的運行狀況C.工人的工資待遇D.生產(chǎn)工藝的執(zhí)行情況答案：C。分析：跟進生產(chǎn)進度主要關(guān)注原材料供應、生產(chǎn)設(shè)備運行、生產(chǎn)工藝執(zhí)行等與生產(chǎn)直接相關(guān)的情況，工人工資待遇不屬于生產(chǎn)進度跟進的主要內(nèi)容。17.以下關(guān)于包裝的說法，錯誤的是（）A.包裝分為運輸包裝和銷售包裝B.運輸包裝的主要作用是保護貨物C.銷售包裝的主要作用是促進銷售D.包裝材料越貴越好答案：D。分析：包裝材料應根據(jù)貨物的特點、運輸方式等因素合理選擇，并非越貴越好，要在保證包裝功能的前提下控制成本。18.某公司出口一批貨物，合同規(guī)定以信用證方式付款，信用證規(guī)定的裝運期為5月110日，有效期為5月25日，該公司于5月15日裝船，取得了5月15日的提單，該公司（）A.可以順利結(jié)匯B.不能結(jié)匯，因為裝船日期超過了信用證規(guī)定的裝運期C.可以結(jié)匯，但要承擔違約責任D.以上都不對答案：B。分析：信用證是一種嚴格的單證交易，賣方必須在信用證規(guī)定的裝運期內(nèi)裝船，該公司5月15日裝船超過了5月110日的裝運期，銀行會以單證不符為由拒付，不能結(jié)匯。19.以下關(guān)于仲裁的說法，正確的是（）A.仲裁是一種司法程序B.仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力C.仲裁必須在法院進行D.仲裁不需要雙方達成仲裁協(xié)議答案：B。分析：仲裁是一種非司法的爭議解決方式，仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力；仲裁在仲裁機構(gòu)進行，不是在法院；仲裁需要雙方達成仲裁協(xié)議。20.以下關(guān)于海關(guān)編碼的說法，錯誤的是（）A.海關(guān)編碼是用于海關(guān)統(tǒng)計和監(jiān)管的商品分類代碼B.不同的商品有不同的海關(guān)編碼C.海關(guān)編碼可以隨意更改D.海關(guān)編碼有助于確定商品的關(guān)稅稅率答案：C。分析：海關(guān)編碼是統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨意更改，它用于海關(guān)統(tǒng)計和監(jiān)管，不同商品對應不同編碼，也有助于確定關(guān)稅稅率。多項選擇題（每題2分，共20分）1.外貿(mào)跟單員的主要工作內(nèi)容包括（）A.訂單跟進B.生產(chǎn)進度跟進C.物流安排D.貨款回收答案：ABCD。分析：外貿(mào)跟單員需要對訂單從簽訂到執(zhí)行、生產(chǎn)、運輸以及貨款回收等整個過程進行跟進，所以以上選項都屬于其工作內(nèi)容。2.以下屬于國際貨物運輸保險險別的有（）A.平安險B.水漬險C.一切險D.戰(zhàn)爭險答案：ABCD。分析：平安險、水漬險、一切險是基本險別，戰(zhàn)爭險是附加險別，都屬于國際貨物運輸保險險別。3.以下關(guān)于信用證的特點，正確的有（）A.銀行信用B.獨立文件C.單據(jù)業(yè)務(wù)D.不可撤銷答案：ABC。分析：信用證具有銀行信用、獨立于合同之外的文件、處理單據(jù)而非貨物的特點；信用證有可撤銷和不可撤銷之分。4.商品的包裝標志包括（）A.運輸標志B.指示性標志C.警告性標志D.產(chǎn)地標志答案：ABC。分析：商品包裝標志包括運輸標志（嘜頭）、指示性標志和警告性標志，產(chǎn)地標志不屬于包裝標志的常規(guī)分類。5.以下屬于貿(mào)易術(shù)語的有（）A.FCAB.CPTC.CIPD.DAT答案：ABCD。分析：FCA、CPT、CIP、DAT都是國際商會制定的貿(mào)易術(shù)語。6.外貿(mào)跟單過程中，可能遇到的風險有（）A.客戶信用風險B.市場風險C.匯率風險D.運輸風險答案：ABCD。分析：在跟單過程中，客戶可能出現(xiàn)信用問題，市場行情會變化，匯率波動會影響利潤，運輸過程中也可能出現(xiàn)貨物損壞等風險。7.以下關(guān)于匯票的說法，正確的有（）A.匯票是一種無條件支付命令B.匯票有三個基本當事人C.匯票可以背書轉(zhuǎn)讓D.匯票的付款人一定是銀行答案：ABC。分析：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)，有出票人、付款人、收款人三個基本當事人，可以背書轉(zhuǎn)讓；付款人可以是銀行，也可以是企業(yè)等。8.以下屬于不可抗力事件的有（）A.地震B(yǎng).罷工C.政府禁令D.海嘯答案：ABCD。分析：地震、海嘯屬于自然災害，罷工和政府禁令屬于社會異常事件，都符合不可抗力不能預見、不能避免并不能克服的特點。9.以下關(guān)于提單的分類，正確的有（）A.按貨物是否已裝船分為已裝船提單和備運提單B.按提單有無不良批注分為清潔提單和不清潔提單C.按收貨人抬頭分為記名提單、不記名提單和指示提單D.按運輸方式分為直達提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單答案：ABCD。分析：以上都是提單常見的分類方式。10.以下關(guān)于檢驗證書的作用，正確的有（）A.作為證明貨物品質(zhì)、數(shù)量等符合合同規(guī)定的依據(jù)B.作為海關(guān)放行的依據(jù)C.作為索賠和理賠的依據(jù)D.作為銀行結(jié)匯的依據(jù)答案：ABCD。分析：檢驗證書可以證明貨物質(zhì)量等情況，是海關(guān)放行、索賠理賠、銀行結(jié)匯的重要依據(jù)。判斷題（每題1分，共10分）1.外貿(mào)跟單員只需要關(guān)注訂單的執(zhí)行情況，不需要與客戶溝通。（）答案：錯誤。分析：外貿(mào)跟單員需要與客戶保持良好溝通，及時了解客戶需求和意見，解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。2.所有的貿(mào)易術(shù)語都適用于海運。（）答案：錯誤。分析：如FCA、CPT、CIP等貿(mào)易術(shù)語適用于各種運輸方式，并非都適用于海運。3.信用證一旦開出就不可撤銷。（）答案：錯誤。分析：信用證有可撤銷和不可撤銷之分，現(xiàn)在常用的是不可撤銷信用證，但不能一概而論說信用證一旦開出就不可撤銷。4.憑樣品買賣時，賣方提供的貨物必須與樣品完全一致。（）答案：正確。分析：憑樣品買賣就是以樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，賣方提供的貨物應與樣品完全一致。5.保險金額一般是按CIF或CIP總值加10%計算。（）答案：正確。分析：在國際貨物運輸保險中，保險金額通常按CIF或CIP總值加10%計算，以保障貨物在運輸途中可能的額外損失。6.托收是一種商業(yè)信用，銀行不承擔付款責任。（）答案：正確。分析：托收是由賣方委托銀行向買方收取貨款，銀行只負責代收，不承擔付款責任，屬于商業(yè)信用。7.嘜頭可以由賣方隨意設(shè)計。（）答案：錯誤。分析：嘜頭雖然可以由賣方設(shè)計，但通常要符合合同規(guī)定和買方要求，不能隨意設(shè)計。8.不可抗力事件發(fā)生后，當事人可以免除一切責任。（）答案：錯誤。分析：不可抗力事件發(fā)生后，當事人可以部分或全部免除責任，但要及時通知對方并提供證明，且并非免除一切責任。9.提單是貨物所有權(quán)的憑證，誰持有提單誰就有權(quán)提取貨物。（）答案：正確。分析：提單具有物權(quán)憑證的作用，合法持有提單的人有權(quán)提取貨物。10.商品的品質(zhì)只能用一種方法表示。（）答案：錯誤。分析：商品的品質(zhì)可以用多種方法表示，如既可以憑規(guī)格、等級表示，也可以憑樣品表示等。簡答題（每題10分，共30分）1.簡述外貿(mào)跟單員在生產(chǎn)進度跟進中的主要工作。答：外貿(mào)跟單員在生產(chǎn)進度跟進中的主要工作包括：（1）原材料采購跟進：確保原材料按時、按質(zhì)、按量供應，與供應商保持密切聯(lián)系，及時解決原材料供應過程中出現(xiàn)的問題。（2）生產(chǎn)計劃檢查：審核生產(chǎn)計劃的合理性和可行性，監(jiān)督生產(chǎn)部門按照計劃安排生產(chǎn)，檢查生產(chǎn)進度是否符合預定目標。（3）生產(chǎn)過程監(jiān)督：定期到生產(chǎn)車間了解生產(chǎn)情況，檢查生產(chǎn)工藝是否符合要求，產(chǎn)品質(zhì)量是否達標，及時發(fā)現(xiàn)并解決生產(chǎn)過程中的質(zhì)量問題。（4）協(xié)調(diào)生產(chǎn)資源：協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門之間的資源分配，解決人力、設(shè)備、場地等方面的矛盾，確保生產(chǎn)的順利進行。（5）異常情況處理：對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的異常情況，如設(shè)備故障、工人罷工等，及時采取措施進行處理，盡量減少對生產(chǎn)進度的影響。（6）生產(chǎn)進度匯報：定期向相關(guān)部門和領(lǐng)導匯報生產(chǎn)進度，讓他們及時了解生產(chǎn)情況，以便做出相應的決策。2.簡述信用證的業(yè)務(wù)流程。答：信用證的業(yè)務(wù)流程一般如下：（1）開證申請人（買方）向開證行提出開證申請，填寫開證申請書，并繳納一定的保證金或提供其他擔保。（2）開證行根據(jù)開證申請書的內(nèi)容，向受益人（賣方）開出信用證，并通過通知行將信用證通知給受益人。（3）受益人收到信用證后，審核信用證條款是否與合同一致。如無問題，按信用證規(guī)定發(fā)貨，并取得相關(guān)單據(jù)。（4）受益人將單據(jù)提交給議付行（通常是通知行），議付行審核單據(jù)無誤后，向受益人墊付貨款。（5）議付行將單據(jù)寄交開證行，開證行審核單據(jù)，如符合信用證條款，向議付行付款。（6）開證行通知開證申請人付款贖單，開證申請人付款后取得單據(jù)，憑單據(jù)提取貨物。3.簡述不可抗力的含義及構(gòu)成條件。答：不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。構(gòu)成不可抗力需要滿足以下條件：（1）不可預見性：當事人在訂立合同時對不可抗力事件的發(fā)生無法預見。例如，地震、海嘯等自然災害的發(fā)生時間和強度通常難以提前準確預知。（2）不可避免性：當事人對于不可抗力事件的發(fā)生無法采取任何措施加以避免。即使當事人盡了最大的努力，也無法阻止事件的發(fā)生。（3）不可克服性：當事人對于不可抗力事件所造成的后果無法克服。例如，因政府禁令導致貨物無法出口，當事人無法通過自身能力改變這種狀況。（4）客觀性：不可抗力事件是客觀存在的，不是由當事人的主觀意愿所決定的。它可以是自然災害、社會異常事件等。案例分析題（每題10分，共10分）某外貿(mào)公司與國外客戶簽訂了一份CIF合同，出口一批貨物。在貨物運輸途中，由于遭遇暴風雨，部分貨物受損。客戶收到貨物后，以貨物受損為由拒絕付款。請問：（1）該貨物的風險在何時轉(zhuǎn)移給客戶？（2）客戶拒絕付款是否合理？為什么？答：（1）根據(jù)CIF貿(mào)易術(shù)語，貨物的風險在裝運港貨物越過船舷時就轉(zhuǎn)移給了買方（客戶）。也就是說，當貨物在裝運港裝上船并越過船舷的那一刻，風險就從賣方轉(zhuǎn)移到了買方。（2）客戶拒絕付款不合理。因為在CIF合同中，賣方已經(jīng)按照合同規(guī)定投保了保險，并且貨物的風險在裝運港越過船舷時已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了買方。貨物在運輸途中遭遇暴風雨受損屬于不可抗力事件，且在保險范圍內(nèi)。買方應首先向保險公司索賠，而不是拒絕向賣方付款。賣方只要提交了符合信用證規(guī)定的單據(jù)，就有權(quán)要求買方付款。外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論試卷B卷單項選擇題（每題1分，共20分）1.以下哪種術(shù)語表示成本、保險費加運費（）A.FOBB.CFRC.CIFD.FCA答案：C。分析：CIF是Cost,InsuranceandFreight的縮寫，即成本、保險費加運費；FOB是裝運港船上交貨；CFR是成本加運費；FCA是貨交承運人。2.普惠制原產(chǎn)地證書的英文縮寫是（）A.FORMAB.C/OC.FORMED.FORMF答案：A。分析：FORMA是普惠制原產(chǎn)地證書；C/O是一般原產(chǎn)地證書；FORME是中國東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書；FORMF是中國智利自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書。3.外貿(mào)跟單按業(yè)務(wù)性質(zhì)可分為（）A.生產(chǎn)跟單和業(yè)務(wù)跟單B.前程跟單和中程跟單C.全程跟單和部分跟單D.內(nèi)貿(mào)跟單和外貿(mào)跟單答案：A。分析：按業(yè)務(wù)性質(zhì)，外貿(mào)跟單可分為生產(chǎn)跟單和業(yè)務(wù)跟單；前程跟單、中程跟單和全程跟單是按業(yè)務(wù)進程分類；內(nèi)貿(mào)跟單和外貿(mào)跟單是不同的業(yè)務(wù)類型，不是按業(yè)務(wù)性質(zhì)分類。4.國際貨物運輸中，速度最快的運輸方式是（）A.航空運輸B.鐵路運輸C.海洋運輸D.公路運輸答案：A。分析：航空運輸速度快，適用于急需、貴重貨物的運輸；鐵路運輸、海洋運輸和公路運輸速度相對較慢。5.以下關(guān)于托收的說法，正確的是（）A.托收是一種銀行信用B.托收分為光票托收和跟單托收C.托收的付款人一定是銀行D.托收對賣方?jīng)]有風險答案：B。分析：托收是一種商業(yè)信用，分為光票托收和跟單托收；托收的付款人可以是企業(yè)等，不一定是銀行；托收對賣方有一定風險，如買方拒付等。6.嘜頭中的件號一般用（）表示。A.N/MB.NO.1100C.CIFD.FOB答案：B。分析：N/M表示無嘜頭；NO.1100表示件號從1到100；CIF和FOB是貿(mào)易術(shù)語。7.某公司出口商品一批，合同規(guī)定數(shù)量為1000件，允許溢短裝3%，賣方實際交貨1050件，買方可以（）A.拒收全部貨物B.接受全部貨物C.接受1030件，拒收20件D.以上都不對答案：A。分析：合同允許溢短裝3%，則交貨數(shù)量的范圍是9701030件，賣方實際交貨1050件超出了允許范圍，買方可以拒收全部貨物。8.以下哪種支付方式對買方最有利（）A.信用證B.托收C.匯付中的預付貨款D.匯付中的貨到付款答案：D。分析：貨到付款是買方先收到貨物后再付款，對買方最有利；信用證對賣方有保障，對買方有一定約束；托收的風險介于兩者之間；預付貨款對賣方有利，對買方不利。9.商品的品質(zhì)表示方法中，憑規(guī)格買賣是指（）A.用樣品表示商品品質(zhì)B.用規(guī)格、等級、標準等表示商品品質(zhì)C.用商標、品牌表示商品品質(zhì)D.用產(chǎn)地表示商品品質(zhì)答案：B。分析：憑規(guī)格買賣是用規(guī)格、等級、標準等技術(shù)指標來表示商品品質(zhì)；憑樣品買賣是用樣品表示；憑商標、品牌和產(chǎn)地表示商品品質(zhì)也是不同的品質(zhì)表示方法。10.以下屬于一般外來風險的是（）A.地震B(yǎng).偷竊C.戰(zhàn)爭D.罷工答案：B。分析：一般外來風險是指一般外來原因所造成的風險，如偷竊、短量、雨淋等；地震屬于自然災害；戰(zhàn)爭和罷工屬于特殊外來風險。11.國際貨物買賣合同中的索賠條款一般規(guī)定索賠的依據(jù)、期限和金額等內(nèi)容，索賠期限一般規(guī)定為貨到目的港后（）A.30天B.60天C.90天D.1年答案：C。分析：索賠期限一般規(guī)定為貨到目的港后90天，具體期限可以在合同中約定。12.以下關(guān)于海運提單的說法，錯誤的是（）A.已裝船提單是指貨物已裝船后簽發(fā)的提單B.記名提單可以轉(zhuǎn)讓C.不清潔提單是指提單上有不良批注的提單D.指示提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓答案：B。分析：記名提單是指提單上的收貨人欄內(nèi)填明特定收貨人名稱的提單，這種提單不能轉(zhuǎn)讓；已裝船提單是貨物裝船后簽發(fā)的；不清潔提單有不良批注；指示提單可通過背書轉(zhuǎn)讓。13.某外貿(mào)公司與國外客戶簽訂了一份FOB合同，在貨物裝船時，由于吊鉤脫落導致貨物部分受損，該損失應由（）承擔。A.賣方B.買方C.保險公司D.船方答案：A。分析：在FOB術(shù)語下，貨物的風險在裝運港貨物越過船舷時轉(zhuǎn)移給買方，貨物裝船時吊鉤脫落導致貨物受損，此時貨物尚未越過船舷，風險仍由賣方承擔。14.以下關(guān)于折扣的說法，錯誤的是（）A.折扣是賣方給予買方的價格減讓B.折扣的表示方法有明扣和暗扣C.折扣率越高越好D.折扣可以促進銷售答案：C。分析：折扣率應根據(jù)市場情況、成本等因素合理確定，并非越高越好，過高的折扣率會影響利潤。15.以下哪種貿(mào)易術(shù)語下，賣方承擔的責任最小（）A.FCAB.FOBC.EXWD.DDP答案：C。分析：EXW是工廠交貨，賣方在其所在地將貨物交給買方處置時即完成交貨義務(wù)，承擔的責任最?。籇DP是完稅后交貨，賣方承擔的責任最大；FCA和FOB賣方承擔的責任介于兩者之間。16.外貿(mào)跟單員在跟進訂單時，不需要關(guān)注的是（）A.訂單的交貨期B.訂單的價格C.客戶的個人愛好D.訂單的數(shù)量答案：C。分析：跟進訂單主要關(guān)注訂單的交貨期、價格、數(shù)量等與訂單執(zhí)行相關(guān)的內(nèi)容，客戶的個人愛好與訂單跟進沒有直接關(guān)系。17.以下關(guān)于包裝材料的說法，正確的是（）A.包裝材料越堅固越好B.包裝材料應符合環(huán)保要求C.包裝材料的成本不重要D.包裝材料的顏色要鮮艷答案：B。分析：包裝材料應在保證包裝功能的前提下，符合環(huán)保要求；不是越堅固越好，要考慮成本和適用性；成本是重要因素；顏色并非一定要鮮艷，要根據(jù)貨物特點和市場需求選擇。18.某公司出口一批貨物，合同規(guī)定以托收方式付款，付款交單（D/P），該公司于5月10日發(fā)貨，取得了5月10日的提單，該公司應在（）將單據(jù)交給銀行辦理托收。A.5月10日B.貨物到達目的港后C.按合同規(guī)定的時間D.以上都不對答案：C。分析：在托收業(yè)務(wù)中，賣方應按照合同規(guī)定的時間將單據(jù)交給銀行辦理托收，而不是發(fā)貨當天或貨物到達目的港后。19.以下關(guān)于仲裁協(xié)議的說法，錯誤的是（）A.仲裁協(xié)議是仲裁的前提條件B.仲裁協(xié)議可以是合同中的仲裁條款C.仲裁協(xié)議可以在糾紛發(fā)生后簽訂D.仲裁協(xié)議可以口頭形式訂立答案：D。分析：仲裁協(xié)議必須以書面形式訂立，它是仲裁的前提條件，可以是合同中的仲裁條款，也可以在糾紛發(fā)生后簽訂。20.以下關(guān)于海關(guān)報關(guān)的說法，錯誤的是（）A.報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人、進出境運輸工具負責人等向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程B.報關(guān)需要提交相關(guān)的單證C.報關(guān)可以由進出口企業(yè)自行辦理，也可以委托報關(guān)行辦理D.報關(guān)不需要繳納任何費用答案：D。分析：報關(guān)過程中可能需要繳納關(guān)稅、增值稅等費用，報關(guān)是向海關(guān)辦理進出境手續(xù)的過程，需要提交單證，可以自行辦理或委托報關(guān)行。多項選擇題（每題2分，共20分）1.外貿(mào)跟單員在物流安排中需要考慮的因素有（）A.運輸方式B.運輸時間C.運輸成本D.貨物的性質(zhì)答案：ABCD。分析：在物流安排中，要根據(jù)貨物的性質(zhì)選擇合適的運輸方式，考慮運輸時間和運輸成本，以確保貨物安全、及時、經(jīng)濟地運輸。2.以下屬于國際貨物運輸保險基本險別的有（）A.平安險B.水漬險C.一切險D.戰(zhàn)爭險答案：ABC。分析：平安險、水漬險、一切險是基本險別，戰(zhàn)爭險是附加險別。3.以下關(guān)于信用證的修改，正確的有（）A.信用證的修改必須由開證申請人提出B.信用證的修改必須經(jīng)過受益人同意C.信用證的修改可以多次進行D.信用證的修改通知必須通過原通知行傳遞答案：ABCD。分析：信用證的修改由開證申請人提出，需受益人同意，可多次修改，修改通知通過原通知行傳遞，以保證信息的準確性和安全性。4.商品的品質(zhì)表示方法有（）A.憑規(guī)格買賣B.憑等級買賣C.憑標準買賣D.憑樣品買賣答案：ABCD。分析：商品品質(zhì)可以憑規(guī)格、等級、標準、樣品等多種方法表示。5.以下屬于貿(mào)易術(shù)語變形的有（）A.FOBLinerTermsB.CFRLandedC.CIFExShip'sHoldD.FCAFreeCarrier答案：ABC。分析：FOBLinerTerms、CFRLanded、CIFExShip'sHold是貿(mào)易術(shù)語變形，主要是為了明確裝卸費用的負擔問題；FCA是貿(mào)易術(shù)語，不是變形。6.外貿(mào)跟單過程中，與供應商溝通的內(nèi)容包括（）A.原材料價格B.原材料質(zhì)量C.交貨期D.包裝要求答案：ABCD。分析：與供應商溝通要涉及原材料價格、質(zhì)量、交貨期和包裝要求等內(nèi)容，以確保原材料的供應符合訂單要求。7.以下關(guān)于本票的說法，正確的有（）A.本票是一種無條件支付承諾B.本票只有兩個基本當事人C.本票可以背書轉(zhuǎn)讓D.本票的出票人一定是銀行答案：ABC。分析：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)，有出票人和收款人兩個基本當事人，可以背書轉(zhuǎn)讓；本票分銀行本票和商業(yè)本票，出票人不一定是銀行。8.以下屬于不可抗力事件的有（）A.臺風B.洪水C.政府征收D.火災答案：ABCD。分析：臺風、洪水屬于自然災害，政府征收屬于政府行為，火災如果是不可預見、不可避免的也屬于不可抗力事件。9.以下關(guān)于提單的作用，正確的有（）A.貨物收據(jù)B.運輸合同證明C.物權(quán)憑證D.保險憑證答案：ABC。分析：提單具有貨物收據(jù)、運輸合同證明和物權(quán)憑證的作用，不是保險憑證。10.以下關(guān)于檢驗機構(gòu)的說法，正確的有（）A.檢驗機構(gòu)可以是官方機構(gòu)B.檢驗機構(gòu)可以是民間機構(gòu)C.檢驗機構(gòu)的選擇應在合同中明確規(guī)定D.檢驗機構(gòu)的檢驗結(jié)果具有權(quán)威性答案：ABCD。分析：檢驗機構(gòu)可以是官方的，也可以是民間的，其選擇應在合同中明確，檢驗結(jié)果具有權(quán)威性，是判斷貨物質(zhì)量等情況的重要依據(jù)。判斷題（每題1分，共10分）1.外貿(mào)跟單員只需要掌握外貿(mào)知識，不需要了解生產(chǎn)知識。（）答案：錯誤。分析：外貿(mào)跟單員需要了解生產(chǎn)知識，以便更好地跟進生產(chǎn)進度，解決生產(chǎn)過程中的問題，確保訂單按時、按質(zhì)完成。2.所有的貿(mào)易術(shù)語都規(guī)定了貨物風險的轉(zhuǎn)移點。（）答案：正確。分析：不同的貿(mào)易術(shù)語都明確規(guī)定了貨物風險從賣方轉(zhuǎn)移到買方的地點和時間。3.信用證的受益人是買方。（）答案：錯誤。分析：信用證的受益人是賣方，開證申請人是買方。4.憑等級買賣時，等級越高，商品品質(zhì)越好。（）答案：正確。分析：等級是對商品品質(zhì)的一種分類，一般等級越高，商品品質(zhì)越好。5.保險費=保險金額×保險費率。（）答案：正確。分析：這是保險費的計算公式。6.托收中的承兌交單（D/A）對賣方的風險比付款交單（D/P）大。（）答案：正確。分析：承兌交單是指買方承兌匯票后即可取得單據(jù)提取貨物，賣方可能面臨貨款無法收回的風險；付款交單是買方付款后才能取得單據(jù)，相對風險較小。7.嘜頭中的目的地必須與合同和信用證規(guī)定一致。（）答案：正確。分析：嘜頭中的目的地應與合同和信用證規(guī)定一致，否則可能導致貨物運輸和清關(guān)出現(xiàn)問題。8.不可抗力事件發(fā)生后，當事人可以不通知對方。（）答案：錯誤。分析：不可抗力事件發(fā)生后，當事人應及時通知對方，并提供證明，以減少對方的損失。9.提單的簽發(fā)日期就是貨物的裝船日期。（）答案：正確。分析：已裝船提單的簽發(fā)日期通常就是貨物的裝船日期。10.商品的包裝只起到保護貨物的作用。（）答案：錯誤。分析：商品的包裝除了保護貨物，還具有促進銷售、便于運輸和存儲等作用。簡答題（每題10分，共30分）1.簡述外貿(mào)跟單員在訂單跟進中的主要工作。答：外貿(mào)跟單員在訂單跟進中的主要工作包括：（1）訂單審核：收到訂單后，審核訂單的各項條款，如產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式等是否合理，是否與公司的銷售政策和生產(chǎn)能力相符。（2）合同簽訂：與客戶協(xié)商并簽訂正式的銷售合同，確保合同條款清晰、明確，雙方的權(quán)利和義務(wù)