項目團隊提成分配方案范文一、總則1.1目的與依據(jù)為激發(fā)項目團隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提升項目交付質(zhì)量與效率，保障公司與團隊成員的共同利益，實現(xiàn)項目目標(biāo)與個人價值的雙贏，特制定本方案。本方案依據(jù)公司相關(guān)管理制度及項目管理實際情況制定。1.2適用范圍本方案適用于公司內(nèi)以項目制運作的各類項目團隊及其成員。具體項目類型及參與人員范圍由公司項目管理部門（或相關(guān)負責(zé)人）界定。1.3基本原則1.公平性原則：提成分配以團隊成員在項目中的實際貢獻為主要依據(jù)，力求過程與結(jié)果的公平。2.激勵性原則：通過合理的提成機制，充分調(diào)動團隊成員的工作熱情和創(chuàng)新精神。3.效益導(dǎo)向原則：提成與項目的整體效益、利潤水平及回款情況緊密掛鉤。4.公開透明原則：提成分配的規(guī)則、過程及結(jié)果在一定范圍內(nèi)公開，接受團隊監(jiān)督。5.責(zé)權(quán)利對等原則：承擔(dān)的責(zé)任越大、付出的努力越多、創(chuàng)造的價值越高，相應(yīng)的提成回報也應(yīng)越高。二、提成基數(shù)與比例2.1提成基數(shù)的確定提成基數(shù)原則上以項目凈毛利為計算基礎(chǔ)。項目凈毛利是指項目合同額（或?qū)嶋H到賬額，根據(jù)公司財務(wù)政策確定）扣除項目直接成本（如人工成本、材料成本、外包成本、差旅成本等）及相關(guān)稅費后的余額。具體計算公式及成本核算細則由公司財務(wù)部另行制定并作為本方案的附件。*特殊說明：對于部分戰(zhàn)略型、探索型或初期虧損但具有長期價值的項目，其提成基數(shù)的確定可由公司管理層根據(jù)實際情況酌情調(diào)整，并書面確認。2.2提成比例的設(shè)定提成比例根據(jù)項目的性質(zhì)、難度、利潤水平、戰(zhàn)略重要性及公司整體經(jīng)營目標(biāo)綜合確定。1.基礎(chǔ)提成比例：公司將設(shè)定一個基準(zhǔn)提成比例范圍（例如，X%-Y%）。2.浮動調(diào)整機制：*項目利潤超額獎勵：若項目實際凈毛利超出預(yù)期目標(biāo)，可在基礎(chǔ)比例上上浮一定比例作為獎勵。*項目難度與風(fēng)險系數(shù)：對于技術(shù)難度高、實施周期長、市場風(fēng)險大的項目，可適當(dāng)提高提成比例。*戰(zhàn)略型項目：對于公司重點發(fā)展的戰(zhàn)略型項目，可給予專項提成激勵。*項目質(zhì)量與客戶滿意度：項目驗收結(jié)果、客戶滿意度評價將作為提成比例最終核定的參考因素之一。提成比例的具體數(shù)值及調(diào)整細則，由公司管理層（如總經(jīng)理辦公會）根據(jù)年度經(jīng)營計劃及項目具體情況審批確定。三、提成的構(gòu)成與分配權(quán)重項目團隊提成總額確定后，將根據(jù)項目不同階段的貢獻及團隊成員的角色分工進行分解與分配。建議可考慮以下構(gòu)成（具體權(quán)重可根據(jù)項目特點調(diào)整）：3.1項目開拓與前期準(zhǔn)備（權(quán)重A%）主要針對在項目信息獲取、商務(wù)洽談、方案撰寫與評審等前期階段做出重要貢獻的人員。3.2項目實施與交付（權(quán)重B%）這是提成分配的主要部分，針對在項目需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)編碼、測試、部署、培訓(xùn)、上線等實施過程中承擔(dān)主要工作的團隊成員。*項目經(jīng)理（或項目負責(zé)人）在此部分享有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與管理責(zé)任對應(yīng)的分配權(quán)重。*核心技術(shù)骨干、關(guān)鍵模塊負責(zé)人根據(jù)其承擔(dān)任務(wù)的復(fù)雜度和重要性享有相應(yīng)權(quán)重。*參與日常開發(fā)、測試、支持的團隊成員按其工作量和貢獻度參與分配。3.3項目維護與回款（權(quán)重C%）項目驗收合格后，需確保項目款項的及時足額回收，并提供必要的售后支持。此部分提成與項目尾款、質(zhì)保金的回款情況掛鉤。3.4團隊協(xié)作與整體貢獻（權(quán)重D%）預(yù)留部分提成作為團隊集體獎勵，用于表彰在項目過程中表現(xiàn)突出的協(xié)作精神、創(chuàng)新方法或?qū)F隊整體效能提升有顯著貢獻的行為或個人，由項目經(jīng)理（或項目負責(zé)人）提出分配建議。（注：A%+B%+C%+D%=100%）四、團隊內(nèi)部成員分配細則4.1分配依據(jù)團隊內(nèi)部成員的具體提成分配，應(yīng)以其在項目中的崗位價值、實際貢獻、工作難度、任務(wù)完成質(zhì)量、投入工時以及團隊協(xié)作表現(xiàn)為主要依據(jù)。4.2分配流程1.項目經(jīng)理（或項目負責(zé)人）制定分配方案：項目結(jié)束并完成提成總額核算后，由項目經(jīng)理（或項目負責(zé)人）根據(jù)項目成員的實際貢獻，參考本方案原則，提出團隊內(nèi)部具體的提成分配方案（包括分配對象、分配金額/比例、分配理由等）。2.部門審核：項目經(jīng)理（或項目負責(zé)人）將分配方案提交至所屬部門負責(zé)人進行審核。3.公司審批：審核通過后，提交至公司指定負責(zé)人（如分管副總、總經(jīng)理）審批。涉及金額較大或特殊情況的分配方案，可能需要提交公司管理層集體審議。4.3分配考量因素（供項目經(jīng)理制定方案時參考）1.崗位角色與職責(zé)：不同崗位（如項目經(jīng)理、架構(gòu)師、開發(fā)工程師、測試工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、實施顧問等）在項目中的責(zé)任與影響力不同。2.任務(wù)復(fù)雜度與工作量：承擔(dān)任務(wù)的技術(shù)難度、工作量大小、時間緊迫程度。3.工作質(zhì)量與效率：任務(wù)完成的質(zhì)量、進度、成本控制情況。4.創(chuàng)新與解決問題：在項目中提出創(chuàng)新性建議、有效解決關(guān)鍵技術(shù)難題或管理難題。5.團隊協(xié)作與溝通：積極配合團隊其他成員，有效溝通，共同推進項目進展。6.客戶反饋：在與客戶對接過程中的表現(xiàn)及客戶評價。4.4項目經(jīng)理的提成項目經(jīng)理作為項目的第一責(zé)任人，其提成分配應(yīng)綜合考慮項目整體目標(biāo)的達成情況、團隊管理效能、風(fēng)險控制能力等。項目經(jīng)理的提成可以在項目實施與交付部分中單獨設(shè)定一個管理權(quán)重，或采取“基礎(chǔ)提成+項目績效獎金”的模式。五、提成的核算與發(fā)放5.1核算周期項目提成原則上在項目全部驗收合格、客戶支付相應(yīng)款項（通常指達到合同約定的最終付款條件或全部款項到賬），且項目成本已全部核算清晰后進行一次性核算。對于周期特別長、分期交付的大型項目，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可按項目里程碑節(jié)點或分期回款情況進行階段性預(yù)核算與預(yù)發(fā)放，待項目全部完成后進行統(tǒng)一結(jié)算與多退少補。5.2發(fā)放條件1.項目已完成最終驗收，并取得客戶簽署的驗收合格證明文件。2.項目相關(guān)款項已按合同約定比例足額到賬（具體比例由公司根據(jù)回款風(fēng)險政策確定）。3.項目成本核算完畢，相關(guān)票據(jù)齊全。4.團隊內(nèi)部提成分配方案已獲公司審批通過。5.3發(fā)放方式提成款項在核算審批完成后，隨公司當(dāng)月或次月工資一同發(fā)放給相關(guān)人員，并按國家相關(guān)法律法規(guī)代扣代繳個人所得稅。5.4特殊情況處理1.項目中止或失敗：若項目因不可抗拒力或公司決策原因中止，或因嚴重質(zhì)量問題、客戶投訴等導(dǎo)致項目失敗，提成的核算與發(fā)放將根據(jù)實際情況，由公司管理層酌情處理。2.人員離職：*項目未完成時離職的員工，其已完成工作部分對應(yīng)的合理提成，經(jīng)項目經(jīng)理及部門負責(zé)人評估并報公司審批后，可在項目整體提成核算完成后一次性發(fā)放。*已參與提成分配后離職的員工，其應(yīng)得提成按審批通過的方案發(fā)放。3.項目出現(xiàn)重大問題：若項目完成后短期內(nèi)出現(xiàn)重大質(zhì)量問題或給公司造成損失，公司有權(quán)根據(jù)責(zé)任認定情況，對相關(guān)人員已發(fā)放的提成進行追索或在下期可發(fā)放提成中扣除相應(yīng)部分。六、監(jiān)督與申訴6.1監(jiān)督公司財務(wù)部、人力資源部及項目管理部門（或指定監(jiān)督部門）對項目提成的核算、分配及發(fā)放過程進行監(jiān)督檢查，確保方案的合規(guī)、公正執(zhí)行。6.2申訴團隊成員對提成分配方案有異議的，可首先向項目經(jīng)理或部門負責(zé)人提出書面溝通請求。溝通無效或?qū)Y(jié)果不滿意的，可在收到提成分配通知之日起X個工作日內(nèi)，向公司人力資源部或指定申訴處理部門提交書面申訴材料，申訴材料應(yīng)包括具體事實、理由和訴求。公司將在收到申訴材料后Y個工作日內(nèi)進行調(diào)查核實并給出處理意見。七、附則7.1方案的修訂本方案為公司項目團隊