瀘州市煙草公司2025秋招市場分析崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共10題，每題2分）題目：1.瀘州市近年來卷煙消費(fèi)市場呈現(xiàn)的主要趨勢是？A.高端產(chǎn)品市場份額持續(xù)增長B.經(jīng)濟(jì)型卷煙需求萎縮C.女性煙民比例顯著下降D.網(wǎng)絡(luò)渠道占比快速提升2.影響瀘州市煙草市場競爭格局的關(guān)鍵因素是？A.省級(jí)煙草公司的政策傾斜B.地方政府的監(jiān)管力度C.本地品牌的市場滲透率D.外地品牌的低價(jià)沖擊3.瀘州市卷煙零售終端的主要盈利模式不包括？A.產(chǎn)品銷售毛利B.煙草品牌推廣費(fèi)C.消費(fèi)者會(huì)員積分返利D.卷煙庫存融資服務(wù)4.瀘州市煙草公司在市場分析中，以下哪項(xiàng)數(shù)據(jù)屬于核心指標(biāo)？A.社會(huì)平均收入水平B.卷煙零售終端數(shù)量C.卷煙單箱銷售額D.競品品牌市場份額5.瀘州市傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)群體中，年齡集中在？A.20-30歲B.30-40歲C.40-50歲D.50歲以上6.以下哪種營銷策略最適合瀘州市卷煙市場？A.大型戶外廣告轟炸B.社交媒體KOL推廣C.零售終端精準(zhǔn)促銷D.線下門店體驗(yàn)活動(dòng)7.瀘州市煙草公司在分析競爭對手時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注？A.競品的產(chǎn)品價(jià)格策略B.競品的渠道覆蓋范圍C.競品的品牌歷史淵源D.競品的營銷預(yù)算規(guī)模8.瀘州市卷煙消費(fèi)市場的主要區(qū)域特征是？A.城市消費(fèi)高于農(nóng)村B.農(nóng)村消費(fèi)高于城市C.城鄉(xiāng)消費(fèi)差異不明顯D.工業(yè)區(qū)消費(fèi)集中9.瀘州市煙草公司進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于了解消費(fèi)者行為？A.問卷調(diào)查B.店內(nèi)觀察C.專家訪談D.神秘顧客10.瀘州市卷煙市場的“品牌結(jié)構(gòu)”主要體現(xiàn)在？A.精品煙與普通煙的比例B.本地品牌與外地品牌的市場占比C.勁牌、紅塔山等主流品牌分布D.高端煙與中端煙的銷售比例二、多選題（共5題，每題3分）題目：1.瀘州市卷煙市場的主要消費(fèi)群體特征包括？A.年齡集中在30-50歲B.收入水平中等偏上C.煙草消費(fèi)習(xí)慣保守D.對價(jià)格敏感度較高E.受社交媒體影響較大2.瀘州市煙草公司在市場分析中需關(guān)注的宏觀環(huán)境因素有？A.經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整B.煙草稅制改革C.城市發(fā)展規(guī)劃D.競品營銷活動(dòng)E.消費(fèi)者健康意識(shí)提升3.瀘州市卷煙零售終端的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在？A.地理位置便利B.產(chǎn)品種類齊全C.客戶關(guān)系維護(hù)D.店內(nèi)陳列規(guī)范E.網(wǎng)絡(luò)訂貨效率4.瀘州市煙草公司進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，可參考的數(shù)據(jù)來源包括？A.歷史銷售數(shù)據(jù)B.競品動(dòng)態(tài)監(jiān)測C.消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告D.經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)E.社交媒體輿情5.瀘州市卷煙市場的“渠道結(jié)構(gòu)”包括？A.直銷渠道B.零售終端渠道C.批發(fā)市場渠道D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道E.政企合作渠道三、判斷題（共5題，每題2分）題目：1.瀘州市卷煙消費(fèi)市場對價(jià)格變動(dòng)較為敏感。（√/×）2.瀘州市煙草公司在分析市場時(shí)，可忽略本地品牌的競爭力。（×）3.瀘州市農(nóng)村地區(qū)的卷煙消費(fèi)量高于城市地區(qū)。（×）4.瀘州市煙草公司進(jìn)行市場分析時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注競品的促銷策略。（√）5.瀘州市卷煙市場的“品牌結(jié)構(gòu)”主要受消費(fèi)者收入水平影響。（√）四、簡答題（共4題，每題5分）題目：1.簡述瀘州市卷煙市場的主要競爭格局。2.分析瀘州市煙草公司如何通過市場分析提升零售終端覆蓋率。3.解釋“品牌結(jié)構(gòu)”在瀘州市卷煙市場中的重要性。4.瀘州市煙草公司進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，如何確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性？五、論述題（1題，10分）題目：結(jié)合瀘州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣，論述煙草公司在制定市場策略時(shí)應(yīng)如何平衡品牌推廣與合規(guī)經(jīng)營。答案與解析一、單選題答案與解析1.A解析：瀘州市近年來卷煙消費(fèi)市場高端化趨勢明顯，經(jīng)濟(jì)條件改善帶動(dòng)了高端產(chǎn)品的需求增長。2.C解析：本地品牌的市場滲透率是影響競爭格局的核心因素，瀘州市本地品牌如“瀘州老窖”等在市場中有較強(qiáng)影響力。3.D解析：卷煙庫存融資服務(wù)不屬于零售終端的常規(guī)盈利模式，瀘州市煙草公司主要通過產(chǎn)品銷售和品牌推廣獲利。4.C解析：卷煙單箱銷售額是衡量市場活躍度的核心指標(biāo)，直接反映零售終端的銷售能力。5.B解析：瀘州市傳統(tǒng)卷煙消費(fèi)群體以30-40歲為主，這一年齡段人群消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，購買力強(qiáng)。6.C解析：瀘州市零售終端數(shù)量眾多，精準(zhǔn)促銷能有效提升單店銷量，符合本地市場特點(diǎn)。7.A解析：競品的價(jià)格策略直接影響市場占有率，瀘州市煙草公司需密切關(guān)注競品調(diào)價(jià)行為。8.A解析：瀘州市城市消費(fèi)水平高于農(nóng)村，城市人口集中且收入較高，卷煙消費(fèi)量較大。9.A解析：問卷調(diào)查可直接收集消費(fèi)者購買習(xí)慣、價(jià)格偏好等信息，適用于市場調(diào)研。10.B解析：瀘州市卷煙市場以本地品牌和全國性品牌為主，本地品牌占比是關(guān)鍵指標(biāo)。二、多選題答案與解析1.A、B、C解析：瀘州市卷煙消費(fèi)群體以30-50歲、中等收入、消費(fèi)習(xí)慣保守為主，受社交媒體影響相對較小。2.A、B、E解析：經(jīng)濟(jì)政策、煙草稅制和健康意識(shí)是宏觀環(huán)境的關(guān)鍵因素，競品營銷屬于微觀層面。3.A、C、D解析：地理位置、客戶關(guān)系和店內(nèi)陳列是零售終端的核心優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)訂貨效率非本地零售終端重點(diǎn)。4.A、B、C、D解析：歷史數(shù)據(jù)、競品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者調(diào)研和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)均可用于市場預(yù)測，社交媒體輿情可作為輔助參考。5.B、C、D解析：零售終端、批發(fā)市場和網(wǎng)絡(luò)銷售是瀘州市卷煙市場的主要渠道，直銷渠道占比低，政企合作非典型渠道。三、判斷題答案與解析1.√解析：瀘州市消費(fèi)者對價(jià)格敏感，煙草公司需通過促銷和品牌溢價(jià)平衡價(jià)格與銷量。2.×解析：本地品牌在瀘州市市場有較強(qiáng)競爭力，煙草公司需分析其策略以制定應(yīng)對措施。3.×解析：瀘州市城市人口密度大，消費(fèi)能力強(qiáng)，卷煙消費(fèi)量高于農(nóng)村。4.√解析：競品促銷活動(dòng)直接影響市場格局，煙草公司需實(shí)時(shí)監(jiān)測并調(diào)整策略。5.√解析：消費(fèi)者收入水平影響品牌選擇，瀘州市市場以中端品牌為主，高端品牌占比小。四、簡答題答案與解析1.瀘州市卷煙市場主要競爭格局解析：瀘州市卷煙市場競爭激烈，主要分為本地品牌（如“瀘州老窖”相關(guān)產(chǎn)品）、全國性品牌（紅塔山、白沙等）和進(jìn)口品牌，其中全國性品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，本地品牌通過渠道優(yōu)勢維持市場份額。2.提升零售終端覆蓋率的策略解析：煙草公司可通過優(yōu)化物流配送、加強(qiáng)終端培訓(xùn)、提供利潤激勵(lì)、拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等方式提升覆蓋率，同時(shí)結(jié)合數(shù)字化工具（如電子訂貨系統(tǒng)）提高效率。3.“品牌結(jié)構(gòu)”的重要性解析：品牌結(jié)構(gòu)反映市場分層，瀘州市市場以中端品牌為主，高端品牌占比低，這直接影響煙草公司的產(chǎn)品布局和定價(jià)策略。4.確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的方法解析：采用多源數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證（如銷售數(shù)據(jù)+調(diào)研數(shù)據(jù)）、隨機(jī)抽樣、第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估，并建立數(shù)據(jù)清洗機(jī)制以剔除異常值。五、論述題答案與解析論述：瀘州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等，人口以青壯年為主，消費(fèi)習(xí)慣偏向?qū)嵱眯停瑹煵莨驹谥贫ㄊ袌霾呗詴r(shí)需平衡品牌推廣與合規(guī)經(jīng)營：1.品牌推廣：可結(jié)合瀘州本地文化（如酒文化）進(jìn)行品牌聯(lián)名，提升高端產(chǎn)品形象；同時(shí)通過終端生動(dòng)化陳列和促銷