永州市煙草公司2025秋招市場(chǎng)分析崗位高頻筆試題庫(kù)（含答案）一、單選題（每題2分，共20題）1.永州市煙草市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體年齡段集中在？A.18-25歲B.26-35歲C.36-45歲D.46-55歲2.在永州市，影響卷煙消費(fèi)需求的非經(jīng)濟(jì)因素中，以下哪項(xiàng)最為顯著？A.收入水平B.政策調(diào)控C.社會(huì)文化D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3.永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是？A.地理區(qū)域B.消費(fèi)者行為C.產(chǎn)品類型D.經(jīng)濟(jì)水平4.競(jìng)品分析中，永州市主要煙草品牌的定價(jià)策略屬于？A.成本加成定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.感知價(jià)值定價(jià)D.價(jià)值定價(jià)5.永州市卷煙銷售中，以下哪種渠道占比最高？A.批發(fā)市場(chǎng)B.卷煙零售點(diǎn)C.網(wǎng)絡(luò)銷售D.企業(yè)團(tuán)購(gòu)6.市場(chǎng)調(diào)研中，永州市煙草公司最常采用的數(shù)據(jù)收集方法是？A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查D.抽樣調(diào)查7.永州市卷煙消費(fèi)者中，對(duì)品牌忠誠(chéng)度最高的群體是？A.青年群體B.中年群體C.老年群體D.新興消費(fèi)者8.永州市煙草市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？A.本地小型煙草商B.全國(guó)性煙草品牌C.非煙草類替代品D.進(jìn)口煙品牌9.永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)定位的主要策略是？A.高端市場(chǎng)引領(lǐng)B.大眾市場(chǎng)覆蓋C.性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)D.區(qū)域性品牌推廣10.永州市卷煙銷售的季節(jié)性波動(dòng)主要受以下因素影響？A.經(jīng)濟(jì)政策B.節(jié)假日因素C.氣候變化D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二、多選題（每題3分，共10題）1.永州市煙草市場(chǎng)的主要消費(fèi)特征包括？A.卷煙消費(fèi)集中度較高B.中高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)C.青年群體消費(fèi)占比下降D.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道快速發(fā)展2.影響永州市煙草市場(chǎng)發(fā)展的宏觀因素有？A.政策監(jiān)管B.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)C.社會(huì)文化D.技術(shù)創(chuàng)新3.永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)品指標(biāo)包括？A.市場(chǎng)份額B.價(jià)格策略C.產(chǎn)品組合D.渠道覆蓋4.永州市卷煙零售點(diǎn)的分布特點(diǎn)包括？A.城市集中度高B.農(nóng)村覆蓋率低C.區(qū)域分布不均衡D.競(jìng)爭(zhēng)激烈5.永州市煙草市場(chǎng)的主要營(yíng)銷策略包括？A.品牌推廣B.價(jià)格促銷C.渠道合作D.消費(fèi)者教育6.市場(chǎng)調(diào)研中，永州市煙草公司常用的定性分析方法包括？A.深度訪談B.焦點(diǎn)小組C.案例分析D.統(tǒng)計(jì)分析7.永州市卷煙消費(fèi)者中，對(duì)價(jià)格敏感的群體主要是？A.學(xué)生群體B.中低收入群體C.高端消費(fèi)者D.老年群體8.永州市煙草市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)包括？A.市場(chǎng)集中度提升B.網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)C.煙草替代品競(jìng)爭(zhēng)加劇D.政策監(jiān)管趨嚴(yán)9.永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，需考慮的因素包括？A.消費(fèi)者行為變化B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)C.政策導(dǎo)向D.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)10.永州市卷煙零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式包括？A.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)B.連鎖經(jīng)營(yíng)C.網(wǎng)絡(luò)加盟D.大型商超銷售三、判斷題（每題1分，共10題）1.永州市煙草市場(chǎng)的消費(fèi)需求主要受經(jīng)濟(jì)因素影響。（×）2.永州市卷煙零售點(diǎn)的數(shù)量近年來持續(xù)下降。（×）3.永州市煙草公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全國(guó)性煙草品牌。（√）4.永州市卷煙消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高。（√）5.永州市煙草市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體集中在26-35歲。（×）6.永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注政策監(jiān)管因素。（√）7.永州市卷煙銷售的季節(jié)性波動(dòng)主要受節(jié)假日因素影響。（√）8.永州市煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為激烈。（√）9.永州市煙草公司的主要營(yíng)銷策略是價(jià)格促銷。（×）10.永州市煙草市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)是市場(chǎng)集中度提升。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共5題）1.簡(jiǎn)述永州市煙草市場(chǎng)的主要消費(fèi)特征。2.分析永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。3.永州市煙草市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？其競(jìng)爭(zhēng)策略有何特點(diǎn)？4.永州市卷煙零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式有哪些？其優(yōu)缺點(diǎn)是什么？5.永州市煙草市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)是什么？公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？五、論述題（每題10分，共2題）1.結(jié)合永州市煙草市場(chǎng)的實(shí)際情況，分析影響卷煙消費(fèi)需求的主要因素及其作用機(jī)制。2.永州市煙草公司如何通過市場(chǎng)分析提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？請(qǐng)結(jié)合具體策略進(jìn)行分析。答案與解析一、單選題1.B解析：永州市卷煙消費(fèi)群體以26-35歲的中青年為主，該年齡段消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，消費(fèi)意愿較高。2.C解析：社會(huì)文化因素如傳統(tǒng)習(xí)俗、消費(fèi)觀念等對(duì)永州市煙草市場(chǎng)的影響較大，政策調(diào)控雖重要但非最顯著因素。3.A解析：永州市煙草公司主要按地理區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如城市與農(nóng)村、不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣差異明顯。4.B解析：永州市煙草市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，根據(jù)競(jìng)品價(jià)格調(diào)整自身定價(jià)。5.B解析：卷煙零售點(diǎn)是永州市煙草銷售的主要渠道，占比超過60%，批發(fā)市場(chǎng)占比相對(duì)較低。6.C解析：?jiǎn)柧碚{(diào)查是永州市煙草公司最常用的數(shù)據(jù)收集方法，可快速獲取大量消費(fèi)者信息。7.B解析：中年群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定，購(gòu)買頻次高。8.B解析：永州市煙草市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全國(guó)性煙草品牌，如紅塔山、白沙等。9.B解析：永州市煙草公司采取大眾市場(chǎng)覆蓋策略，通過廣泛渠道滿足不同消費(fèi)者的需求。10.B解析：節(jié)假日如春節(jié)、中秋節(jié)等是永州市卷煙銷售的高峰期，季節(jié)性波動(dòng)明顯。二、多選題1.A、B、C解析：永州市煙草市場(chǎng)消費(fèi)集中度高，中高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，但青年群體消費(fèi)占比有所下降。2.A、B、C、D解析：政策監(jiān)管、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)文化、技術(shù)創(chuàng)新均對(duì)永州市煙草市場(chǎng)有重要影響。3.A、B、C解析：競(jìng)品分析需關(guān)注市場(chǎng)份額、價(jià)格策略、產(chǎn)品組合，渠道覆蓋次之。4.A、C、D解析：永州市卷煙零售點(diǎn)城市集中度高，農(nóng)村覆蓋率低，區(qū)域分布不均衡，競(jìng)爭(zhēng)激烈。5.A、B、C解析：品牌推廣、價(jià)格促銷、渠道合作是永州市煙草公司的主要營(yíng)銷策略。6.A、B、C解析：定性分析方法包括深度訪談、焦點(diǎn)小組、案例分析，統(tǒng)計(jì)分析屬于定量方法。7.A、B、D解析：學(xué)生群體、中低收入群體、老年群體對(duì)價(jià)格敏感度較高。8.A、B、C、D解析：永州市煙草市場(chǎng)趨勢(shì)包括市場(chǎng)集中度提升、網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)、煙草替代品競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策監(jiān)管趨嚴(yán)。9.A、B、C、D解析：市場(chǎng)預(yù)測(cè)需考慮消費(fèi)者行為變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。10.A、B、C解析：永州市卷煙零售點(diǎn)以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)加盟為主，大型商超銷售較少。三、判斷題1.×解析：永州市煙草市場(chǎng)的消費(fèi)需求受經(jīng)濟(jì)因素影響較大，但社會(huì)文化因素同樣重要。2.×解析：永州市卷煙零售點(diǎn)數(shù)量近年來有所增長(zhǎng)，受市場(chǎng)需求和政策推動(dòng)。3.√解析：全國(guó)性煙草品牌如紅塔山、白沙等是永州市煙草市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.√解析：中年群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定。5.×解析：永州市煙草市場(chǎng)的消費(fèi)群體以26-35歲為主，但青年群體占比同樣較高。6.√解析：政策監(jiān)管對(duì)煙草市場(chǎng)影響重大，需重點(diǎn)關(guān)注。7.√解析：節(jié)假日是永州市卷煙銷售的高峰期，季節(jié)性波動(dòng)明顯。8.√解析：永州市煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)壓力大。9.×解析：永州市煙草公司的主要營(yíng)銷策略是品牌推廣和渠道合作，價(jià)格促銷僅是輔助手段。10.√解析：永州市煙草市場(chǎng)趨勢(shì)是市場(chǎng)集中度提升，頭部品牌優(yōu)勢(shì)明顯。四、簡(jiǎn)答題1.永州市煙草市場(chǎng)的主要消費(fèi)特征答：永州市煙草市場(chǎng)的主要消費(fèi)特征包括：-消費(fèi)群體以26-35歲的中青年為主；-中高端產(chǎn)品需求增長(zhǎng)明顯；-城市消費(fèi)集中度高，農(nóng)村覆蓋率較低；-消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高；-節(jié)假日銷售旺季明顯。2.永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)答：永州市煙草公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括：-地理區(qū)域（城市與農(nóng)村）；-消費(fèi)者年齡（青年、中年、老年）；-消費(fèi)者行為（購(gòu)買頻次、價(jià)格敏感度）；-產(chǎn)品類型（高中低端卷煙）。3.永州市煙草市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其競(jìng)爭(zhēng)策略答：永州市煙草市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：-全國(guó)性煙草品牌（如紅塔山、白沙）；-區(qū)域性煙草品牌（如湖南中煙）；-非煙草類替代品（如電子煙）。其競(jìng)爭(zhēng)策略特點(diǎn)：-全國(guó)性品牌通過品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)；-區(qū)域性品牌注重本地市場(chǎng)推廣；-替代品通過技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)份額。4.永州市卷煙零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)答：永州市卷煙零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式包括：-獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：優(yōu)點(diǎn)是靈活性強(qiáng)，缺點(diǎn)是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；-連鎖經(jīng)營(yíng)：優(yōu)點(diǎn)是規(guī)模效應(yīng)明顯，缺點(diǎn)是管理成本高；-網(wǎng)絡(luò)加盟：優(yōu)點(diǎn)是快速擴(kuò)張，缺點(diǎn)是品牌控制力弱。5.永州市煙草市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略答：主要發(fā)展趨勢(shì)包括：-市場(chǎng)集中度提升；-網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)；-煙草替代品競(jìng)爭(zhēng)加??；-政策監(jiān)管趨嚴(yán)。應(yīng)對(duì)策略：-加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；-拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；-關(guān)注煙草替代品動(dòng)態(tài)，探索多元化發(fā)展；-嚴(yán)格遵守政策監(jiān)管，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。五、論述題1.影響永州市煙草消費(fèi)需求的主要因素及其作用機(jī)制答：影響永州市煙草消費(fèi)需求的主要因素包括：-經(jīng)濟(jì)因素：收入水平提高會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)；-社會(huì)文化因素：傳統(tǒng)吸煙習(xí)慣和社會(huì)氛圍影響消費(fèi)行為；-政策因素：控?zé)熣呤站o會(huì)抑制消費(fèi)需求；-競(jìng)爭(zhēng)因素：競(jìng)品價(jià)格和營(yíng)銷策略會(huì)直接影響消費(fèi)者選擇。作用機(jī)制：-經(jīng)濟(jì)因素通過購(gòu)買力影響消費(fèi)能力；-社會(huì)文化因素通過消費(fèi)觀念影響消費(fèi)習(xí)慣；-政策因素通過監(jiān)管手段限制消費(fèi)；-競(jìng)爭(zhēng)因素通過價(jià)格和產(chǎn)品差異影響市場(chǎng)份額。2.永州市煙草公司如何通過市場(chǎng)分析提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力答：永州市煙草公司可通過以下策略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：-深入市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求；